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市场分析:
一营销环境分析:
就宏观上来说：当今全球都在使用互联网，那么也就意味着全球都需要浏览器，家也大力促进互联网更深一步的发展，所以对于政治方面来说，是一个积极的因素，同时中国互联网中国网民应经超过了5亿人，中国的市场是巨大的。又由于中国的经济处在不断的发展中，使用互联网的人会越来越多。
就微观上来讲，在企业内部，金山公司在中国的知名度、信誉度都很高，而猎豹浏览器以金山旗下的产品上市，会无形之中也宣传了该产品；在本身产品方面，猎豹浏览器是首款双核安全浏览器，采用IE和Chrome双内核，主要特色是极速、炫酷和安全的完美融合。近日推出的猎豹浏览器2.0将内核升级至Chrome 21，网页浏览速度再次全面提升50%，还可全面兼容微软最新的Windows 8操作系统，目前支持Windows XP、Windows 7和Windows 8这三个PC平台；在竞争者方面，IE与360高速所占的比例比较大，搜狗大概占了7.3%，而目前的猎豹所占比例为0.14%。，但是是呈现上升趋势；就浏览器用户来说，他们对猎豹浏览器的了解还不够，同时，由于随先前所用浏览器的用户的习惯，可能对这种新的浏览器的感兴趣程度不高。
浏览器是互联网企业必争之地。不少人认为，浏览器出现已有很多年，早已是成熟市场，新产品没有太多的机会。但我们经过评估后认为国内浏览器市场仍大有可为，原因有 首先，目前国内市场份额比较大的几大浏览器产品，背后都有一个强势的推广渠道，要么是安全软件(指360)，要么是输入法(指搜狗)。在这样的市场环境下，因为市场份额来得比较容易，所以它们往往对浏览器用户体验的重视不足。
其次，国内浏览器市场中，微软的IE仍然占据超过50%的份额，甚至微软官方已经宣布不再维护的IE6在国内仍然覆盖着大约20%的网民，这些网民需要更换浏览器才能更好地畅游互联网，这是巨大的机遇。
最后，互联网大趋势不断变化，而浏览器也需要变化和创新。在这个意义上讲，所有的浏览器厂商都处在同一起跑线上。
二:对浏览器用户的分析
现有许多用户都基本是已经习惯性的使用某种浏览器，目前为止，中国浏览器的使用者超过了5亿人口，对于那些有求新、求奇的用户来说，他们可能会在上网的过程中不断的尝试新的浏览器，以寻求更加便捷、更加快速的方式，对于这些人来说可能较容易接受更快捷的猎豹浏览器，但更多的可能是那些习惯性的客户，可能不会那么容易接受新的事物，更麻烦的是可能还会对新的浏览器有所排斥，据调查得知，打算换浏览器的大概占30%，而不打算换的有40%，而还有30%的需要看情况而定，这说明还是有大部分人不想换其他的浏览器。所以，猎豹想要占据市场可能会比较困难。
就目前来说，用户使用浏览器主要考虑的因素包括：普及性及市场份额、知名度、功能设置、易用性、安全性、速度和兼容性、技术支持。其中，速度和兼容性为其主要考虑的一方面，其次是安全性和易用性。由此可见，想要打破原有的市场，必须从这些方面入手，尤其是速度。所以，猎豹浏览器必须在这些方面有相当的优势，并加强这种优势，不断完善。 三:产品分析(swot分析)
<1>优势：①技术优势：业内顶级设计团队Rigo design操刀猎豹浏览器的交互设计。在软件的快速安装、极速启动、快速的用户操作反馈，以及迅捷的安全识别系统等方面，做了大量
的概念设计探索。采用的是Trident和WebKit双内核。说白了就是整合微软IE和谷歌chrome的内核，并在此基础上进行了一百多项改进。谷歌chrome的优点在于快速，但是遇见网银支付问题就尴尬了，因为银行等系统默认支持的是IE内核。猎豹的推出就解决了这一问题，支付时自动切换为IE内核，上网浏览时切换为chrome内核。②质量优势： 猎豹浏览器具备完美的崩溃隔离技术和防假死技术。采用全新父子进程技术，成功解决防假死的同时，还能解决正常浏览时传统防假死技术造成焦点不同步等问题。而有关安全猎豹则推出基于浏览器的主动防御体系Browser IPS，BIPS防御体系是基于金山十五年积累的云安全技术和专业的K+（铠甲）防御研发而成。将K+所有与浏览器相关的防御技术架构提取出来，无缝集成在浏览器内核里，既减少了不必要的技术环节，使得K+变得不仅十分轻量，也实现了以前无法做到的深层浏览器内核防护。
<2>劣势：产品的市场占有率：由于该浏览器是于今年六月份正式上市，虽然市场占有率还在上升，该产品的市场占有率还不高，知名度不高.界面颜色问题:其界面渲染的确做的很好，但其整体颜色有些沉重，没有chrome的清爽，可能主题还没有得到完善把。此外在浏览器下载网银支付等众多细小环境存在较多问题。如：在浏览器同时打开三个标签切换时，会感觉到严重的迟滞感，超链接跳转时，迟滞感也很明显。因为仅仅是内测版还是可以理解的，就本人的观点，感觉猎豹做的还是很不错的。
产品特点【市场分析】
（1）快速—拥有chrome的速度
（2）安全—杀毒软件级别的安全防护能力
（3）炫酷—顶级设计团队倾心打造
<3>机遇: IE浏览器霸占网络入口时间太长，网民希望有新鲜的体验，而IE9之前的版本速度已跟不上网民的节奏，几乎成了卡机的代名词。作为金山网络的老对手，360有两个不同版本的浏览器 —— 360极速浏览器和360安全浏览器，前者强调快，后者采用IE浏览器的内核，强调安全，不过IE内核速度慢的问题依然存在。搜狗浏览器也强调快，不过其安全功能整合了金山的安全产品。傲游作为老牌的国产浏览器太过精细，有很重的历史包袱。谷歌的Chrome和火狐的Firefox在全球浏览器市场占据了比较高的市场份额，但苦于在国内没有强大的推广渠道，装机量与国外差距甚大。浏览器是互联网企业必争之地。不少人认为，浏览器出现已有很多年，早已是成熟市场，新产品没有太多的机会。但我们经过评估后认为国内浏览器市场仍大有可为，原因有三
首先，目前国内市场份额比较大的几大浏览器产品，背后都有一个强势的推广渠道，要么是安全软件(指360)，要么是输入法(指搜狗)。在这样的市场环境下，因为市场份额来得比较容易，所以它们往往对浏览器用户体验的重视不足。
其次，国内浏览器市场中，微软的IE仍然占据超过50%的份额，甚至微软官方已经宣布不再维护的IE6在国内仍然覆盖着大约20%的网民，这些网民需要更换浏览器才能更好地畅游互联网，这是巨大的机遇。
最后，互联网大趋势不断变化，而浏览器也需要变化和创新。在这个意义上讲，所有的浏览器厂商都处在同一起跑线上。
<4>挑战: 在中国互联网市场，浏览器称得上是同类产品最集中、竞争最激烈的领域之一。作为互联网的入口，这里拥挤着几十个玩家。国际上知名的浏览器有微软IE、谷歌Chrome、火狐Firefox、苹果Safari、Opera等，国内的互联网巨头，如腾讯、百度、淘宝、360、搜狗等，也都拥有自己的浏览器。
所以，即使猎豹浏览器的技术较原来的要成熟，但必须扩大它的知名度，所以可以把技术上的宣传作为重点，来扩大它的知名度，在用户心中树立一个高技术的形象。同时需要以这种 方式打破用户心中的传统观念，接受新的事物，接受新的浏览器。
四:企业和竞争对手分析
企业内部分析：二十年来，金山一直不断地为客户带来创新性的技术和产品，树立了中国软件产业最耀眼的品牌。而猎豹正是其旗下的一个生成物，所以就内部而言，企业为它增加了知名度，为猎豹浏览器的推出减少了阻力，同时一个有实力的公司更容易打出市场。 竞争对手分析：【市场分析】
1、IE浏览器：它的优点就是支持的应用多，目前几乎所有的网站都支持IE浏览器，尤其是IE的6.0版本作为XP的标配，用户群最多。缺点就是漏洞多，针对IE的木马插件特别多，非常影响用户体验。
2、搜狗浏览器：它的优点是浏览速度快。比ie9略快一些。兼容性好，由于它是双核心的浏览器。缺点就是不方便，一下子换IE核心，一下子换高速模式的，还有广告太多，而且安全性不高，容易假死，资源占用略高。
4、火狐浏览器：在非IE内核里面这款可以说很好用的一款浏览器，运行稳定，兼容性也不错，因为扩展程序非常的非富，所以功能相当的强大。但是现在版本一直在升级，用户反映大不如前了，目前国内的市场占有率也下滑到不足2%了。
5、苹果safari：这是个老牌的浏览器了，这么多年一直和ie、火狐分庭抗争。速度上和谷歌以及opera并驾齐驱，难分伯仲。资源占用适中。但是遗憾的是存在对于网银和下载工具的兼容性问题，而且兼容性可能要比谷歌还要略差一些。
6、谷歌Chrome浏览器：目前很火的浏览器，口碑相当好。，比较简洁，速度快，而且运行非常的稳定。插件扩展也非常丰富，其中最具识别度的就是其单独的浏览器窗口标签，用户很容易把不同的窗口拆分与合并，提高浏览效率。
由下图可得知，在当前的浏览器市场上，IE所占的比重最大，大概占了53%，其次是360安全，所占比例为23.65%，第三是搜狗，占了7.3%，再看看猎豹的市场份额为0.14%，由此显示，猎豹还有很长的路走，未来的路还很艰辛。目前国内的互联网使用者据说已经将近4亿，但这4亿人中大部分都是把电脑当游戏机用的，能经常用浏览器看看网页的可能1亿都不到，愿意去尝试和比较其它
浏
览
器的又有多少人呢？
营销目标:
短期目标:(导入期)通过轰炸式广告和体验式销售获得甚至迅速占领网页浏览器市场获得较高的市场占有率,拥有大部分年轻人青睐.
中期目标:(持续期)培养品牌忠诚度,适时进行广告招商,同时注意广告质量,不做垃圾广告.
长期目标:(成熟期)拥有属于自己的忠实使用者,拥有较大的网络影响力,成就属于自己的猎豹.
市场分析报告范文
范文：2005饮料行业市场分析报告
目录：
1、行业整体综述
2、行业焦点事件
3、区域市场分析
3.1区域热卖品牌
3.2区域市场分析
3.3分类市场分析
4、龙头企业动态
5、新品动态回顾
6、发展趋势预测
1、 行业整体综述
时值4月，本月饮料市场表现并不热烈，饮料厂商们正忙着为即将到来的旺季预热。厂家忙着完善在前期开发出来的新品，为即将到来的旺季做准备，经销商 则忙于市场的前期铺货，因此市场的促销行为相对较少。但是，茶饮料已在本月显示出高昂地发展势头。养生堂为今夏准备的“农夫汽茶”已在热身，而统一在“茶 里王”已逐渐被消费者接受，“雀巢冰爽茶”也开始在全国范围内推广，娃哈哈在茶饮料行业的雄心壮志在本月可见一斑。碳酸饮料在本月相对沉寂，果汁饮料则依 然强调口味和营养。从各大企业为今夏市场准备的新品来看，功能饮料已并非重点，茶和果汁饮料才是厂商们争夺的焦点。沉寂了两年之后，茶饮料有望在这个夏天 热一把，养生堂的首个茶产品“汽茶”，统一的新品“茶里王”以及可口可乐和雀巢联手推广的“雀巢冰爽茶”将成为业界关注的焦点。在这些巨头企业的带动下， 其他中小企业必将跟进，越来越多的茶产品将在市场上出现，而在前两年红极一时的功能饮料则可能因为消费的理性化而在今年遭遇滑铁卢。
2、 行业焦点事件
张海4月30日被正式批捕
4月30日，是张海被刑事拘留37天的最后一天，在这一天，佛山市检察院正式批准逮捕张海，并由检察院侦察监督科的负责人将批准的卷宗送至公安局经济侦察支队。张海究竟对健力宝做了些什么，目前仍然是迷雾重重。健力宝之所以成为今天的局面，究竟谁应该负责也还在纷纷扰扰地争论当中。
毫无疑问，张海经手后的健力宝已是元气大伤，如果拯救这个民族品牌应该是整个行业关注的事情。
食品安全法第一稿起草完成
《食品安全法》立法工作在本月取得新进展。4月11日，国家食品药品监督管理局副局长惠鲁生者透露，《食品安全法》第一稿起草工作已经完成，其他相关工作正在加紧实施中。从毒白酒到毒奶粉再到苏丹红事件，随着一系列食品安全事件的出现，食品安全问题现已成为举国关注的焦点。《食品安全法》的立法工作迫在眉睫。
乳业巨头纷纷转产饮料
乳品企业在自身主业发展遭遇瓶颈时，将目光瞄向了广阔的饮料市场。今年以来的原材料成本上涨使得乳品企业的经营成本不断增加，利润不断降低。虽然乳品企业已经努力从各方面降低经营成本，但开发新的利润渠道才是企业发展的根本之道。
从业界传来的信息来看，光明、依露等乳品企业都计划进入饮料市场，饮料市场的竞争程度将会加剧。光明集团果汁事业部相关负责人表示，光明将在4、5 月份确实推出低温果汁产品，该产品将成为光明的推广重点。而依露的新产品也在计划中，预计在6月左右上市。而据知情人士透露，该新产品并没有完全脱离乳 品，是一种含乳饮料。
3、 区域市场分析：
3.1 区域热卖品牌情况
区域划分按以下的分法：
华北地区市场分析（北京、天津、河北、山西）
华中地区市场分析（河南、湖南、湖北）
华东地区市场分析（上海、山东、江苏、浙江、安徽、江西）
华南地区市场分析（广东、福建、海南）
西南地区市场分析（四川、广西、重庆、云南、西藏、贵州）
西北地区市场分析（甘肃、陕西、新疆、宁夏、青海、内蒙古）
东北地区市场分析（辽宁、黑龙江、吉林）
（下表中热卖品牌的排序原则：对该地一家或几家大型超市、餐饮、夜场中主要品牌近期销量上升幅度，广告终端促销力度，消费者认可程度进行的综合评分）
华北地区：
华中地区：
华东地区
华南地区
西南地区
西北地区
东北地区：
以上图表显示，4月饮料市场，可口可乐在市场上表现依然不俗，在华北、华中市场业绩最为突出，由此可见可口可乐多年精心耕耘的市场依然比较牢固。不 过，另一巨头百事可乐表现也值得关注，在华东、华南、西南地区，百事可乐在销售排行中都比可口可乐稍占优势。可以说，百事可乐在某些地区已经对可口可乐造 成了极大的威胁。但不论怎样，两巨头在中国碳酸饮料市场的霸主地位依然牢固，只是相互间的竞争愈加激烈。
果汁饮料中，统一鲜橙多和汇源果汁在本月雄霸果汁饮料市场，尤其是统一鲜橙多在华北、华中、华南、西南、西北、东北等地区都名列前三甲，充分显示其强大地品牌优势，也说明2005年的夏季，果汁饮料仍将是消费主流。
在各类茶饮料中，康师傅绿茶显然是独占鳌头。在成都、兰州等地，康师傅绿茶在各类饮料排行榜中居于首位，一方面说明这两个地区的消费者对茶饮料的偏 爱，另一方面也显示了康师傅在这个两个地区的品牌渗透力。除了康师傅之外，其他茶饮料暂时还没能出现在榜单之内，说明各大茶饮料品牌还需加强终端建设。
3.2 区域市场分析
如何做好市场分析
在激烈的市场竞争中,如何能做到运筹帷幄之中，决胜千里之外，关键是做好市场分析。所谓磨刀不误砍柴功，在面对一个市场目标时，首先应做的是对现有市场或是未来市场的准确的战略判断，惟有如此才能在市场竞争中立于不败之地。
市场分析怎么做？其实无处乎环境分析、市场定位、信息研究和分析工具运用等内容。
一、环境描述
虽然追踪每一个可能影响你生意的因素很困难，但是超前意识会提高你获胜的机会。
主要有四大环境因素：
（一）经济环境。经济环境是环境分析中的重要因素之一，经济环境分为四个阶段：首先是繁荣阶段。在此阶段消费活跃，收入和工作机会、销售和出口、产品促销和分配都会相应的提高或扩大。在繁荣期商人采取的措施是扩大生产、占有市场份额和提高收益率等；其次是衰退阶段。人们停止了他们的个人扩张计划销售停滞、收入减少、失业增多、出口下降，消费者常常购买基本的和实用的产品，更多的钱花在必需品上，而不是奢侈品上。在衰退期商人采取的措施是研究刺激需求的方法、改进促销活动、在可能时降低价格、减少边际产品的产量、注重标明了价值的商品、注重客户服
务；最后是萧条和复苏阶段。此阶段的标志是：借款少、赊欠少、债务被偿清和谨慎的消费。消费开始偏重于奢侈品和更高价的产品和服务；
（二）科技环境。科技对于工业的益处在于可以通过科技手段通过降低生产成本来降低价格、改善现存产品和增加可选择性、加强客户服务。科技是第一生产力已成为当今时代最强音。
但是孰不知科技对市场环境也存在负面影响。主要表现在以下四个方面。
首先，科技能提供新的生产方式以影响产业成本结构，由此也影响你的利润率；其次，科技也能生产出淘汰你的产品或服务的新品种，一般来说私人企业、政府、军队、学院、大学和非盈利机构等都是促进新兴科技发展的部门。
（三）政治—法律环境。变化最快和最频繁的，主要的法律法规对你的产品的影响：开发和设计、商标和包装、促销和分配。
（四）社会—文化环境。可能在接下来的几年内影响你的生意的可能因素是发达世界人口在减少、老龄化、家庭变小、家庭花在孩子身上的钱更多，劳动力在减少。
二、明确市场分割步骤来最大化你的市场潜力
市场分割是一个把整个市场划分成更小、更容易控制的、具有相同特征的群体的过程。这给了你对相对统一的群
体进行营销的机会。市场分割的成功的三个基本标准：1、你所定义的市场部分必须足够大并具有购买力；2、必须能通过促销和广告接触到你所确认的群体，在接触到他们之后，你还必须具有为他们服务的手段；3、必须选择恰当数量的目标市场来配合你的营销能力和预算。市场分割可以简单的应用已成型的市场分割方法来实现。
（一）地理分割方法。
营销者经常将目光对准大城市，市场规模是地理分割的一个因素，另一个因素是就业增长率，还有移民模式、居住位置和地域偏好等因素。
（二）人口分割方法。
人口分割的考虑因素：学历、性别、年龄、收入、职业、家庭大小
（三）心理分割方法。
按个性特点、生活方式、价值观、态度和购买者动机进行划分。
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