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业务计划模板
目录与索引
1 综述（1~2页） ............................................................................................................................................ 7
1.1
1.2
1.3
2 产品概要 ............................................................................................................................................... 7 市场机遇 ............................................................................................................................................... 7 产品策略一致性 ................................................................................................................................... 7 市场分析与市场策略（4~6页） ................................................................................................................ 7
2.1 市场概观 ............................................................................................................................................... 7
2.2 目标市场 ............................................................................................................................................... 8
2.3 市场策略 ............................................................................................................................................... 9
2.3.1 产品策略： ................................................................................................................................... 9
2.3.2 销售策略： ................................................................................................................................... 9
2.3.3 价格策略： ................................................................................................................................... 9
2.3.4 竞争策略： ................................................................................................................................... 9
2.3.5 产品发布、公关与宣传策略： ................................................................................................... 9
2.3.6 产品生命周期与服务策略： ....................................................................................................... 9
2.3.7 产品组合销售策略 ....................................................................................................................... 9
3 竞争分析（3~4页） .................................................................................................................................... 9
3.1 市场竞争概况 ....................................................................................................................................... 9
4 产品概述（5~7页） .................................................................................................................................. 10
4.1
4.2
4.3
4.4
4.5 目前我司开发或市场销售版本情况 ................................................................................................. 10 产品需求/特性及其优先级定义 ........................................................................................................ 10 产品需求分析 ..................................................................................................................................... 10 独特的公司内部需求 ......................................................................................................................... 10 技术需求和对策 ................................................................................................................................. 10
5 生产和供货计划（1~2页） ...................................................................................................................... 11
5.1
5.2
5.3
5.4
5.5 产品的制造策略 ................................................................................................................................. 11 集成供应链的概述 ............................................................................................................................. 11 生产测试概述 ..................................................................................................................................... 11 关键产品成本跟踪流程（物料比例、制造成本） ......................................................................... 11 产品需要的新的制造技术与流程说明 ............................................................................................. 12
6 市场计划（1~2页） .................................................................................................................................. 12
6.1
6.2
6.3
6.4
6.5 销售人员计划 ..................................................................................................................................... 12 生命周期内目标销售收入（份额、覆盖率、增长率） ................................................................. 12 按销售渠道的行销与营销计划：详细的销售生命周期 ................................................................. 12 为支持各个渠道的销售计划，每个渠道的营销与行销所需要的资源： ...................................... 12 制订初步的行业及市场准入需求和计划 ......................................................................................... 12 7
8 用户服务策略（1~2页） .......................................................................................................................... 13 项目进度及资源（2~3页） ...................................................................................................................... 13
8.1
8.2
8.3
8.4
8.5 项目进度概要 ..................................................................................................................................... 13 到下一阶段决策评审的计划 ............................................................................................................. 13 8.3建议的PDT组织结构及成员 ...................................................................................................... 13 人员总体需求 ..................................................................................................................................... 13 预算/分配（可选） ............................................................................................................................ 13 9
10 风险评估和风险管理（1页） .................................................................................................................. 14 财务概述（2~3页） .............................................................................................................................. 14
10.1 产品投入 ......................................................................................................................................... 14
10.1.1 开发期研发投入估算 ................................................................................................................. 14
10.1.2 前期市场投入 ............................................................................................................................. 14
10.1.3 总投入计算 ................................................................................................................................. 14
10.2 产品销售收入预测 ......................................................................................................................... 14
10.3 产品生产制造成本预计 ................................................................................................................. 15
10.3.1 量产点产品设计料本预计 ......................................................................................................... 15
10.3.2 产品生命周期内生产制造成本预计 ......................................................................................... 15
10.4 期间费用 ......................................................................................................................................... 15
10.4.1 期间费用预算方案一： ............................................................................................................. 15
10.4.2 期间费用预算方案二： ............................................................................................................. 16
10.5 收益分析 ......................................................................................................................................... 16
10.6 敏感性分析 ..................................................................................................................................... 17
10.6.1 盈亏平衡点 ................................................................................................................................. 17
10.6.2 敏感性分析 ................................................................................................................................. 17 11
11.1
11.2 建议（1页） .......................................................................................................................................... 17 选择方案及建议 ................................................................................................................................. 17 项目变化范围 ..................................................................................................................................... 18【业务部计划书】
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关键词Key words：无
摘 要Abstract： （产品业务计划属于产品概念/计划决策评审的核心部分，主要针对产品概念/计划决策
评审点提供市场、技术、采购、计划和经济依据，并对是否立项或进入开发作出综合建
议。
本文部分内容在概念决策评审时可能还不能确定或还比较粗略，可在计划决策评审时确
定或细化。在计划阶段对概念决策时制定的业务计划进行细化，并对概念决策时未能确
定的内容进行定义。）
缩略语清单List of abbreviations：无.
2015年业务员销售工作计划
今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，确立工作目标，全面开展2015年度的工作。现制定工作划如下:
一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四；今年对自己有以下要求
1：每月要增加1个以上的新客户，还要有到个潜在客户。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10：为了今年的销售任务我要努力完成6000台的任务额，为公司创造更多利润。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
业务部年度计划书
随着祖国市场经济的不断向好，乌海也迎来了腾飞的基石，根据市领导依据国家十二五计划制定的五年发展计划。我们《一成广告》也就此踏上了高速发展的向荣景象。
2016年是新的开始，随着乌海经济的迅猛发展以及公司规模的日益壮大，增强公司市场竞争力和业内影响力，为最终实现公司全年经济指标30%的提升，是今年业务部工作的主要指导思想，因此，我们如何顺应公司和市场的发展潮流？如何完成今年的销售增长任务？如何制度化管理，人性化经营人才？为了能实现这些目标,需要我们投入更多的工作热情以及更加精细的工作计划：
“管理、协调、储备、巩固、完善、开拓、创新”，为有效完成一一年的销售任务目标，同时为公司未来发展奠定基石，这几个词语对于我们是至关重要的。
1、管理：
目前公司业务部门由两位经理在运作管理，有具体的分工以及职责，只是制度不够完善，责任不能明确，执行力较低。而基层员工目前只有八人，从公司的发展角度来看，人员储备是迫在眉睫的，更需要一个较为完善的管理制度来管理每一个部门，形成系统化流程作业，特别是业务部这种直接能影响公司发展好坏的部门就更加重要了。
2016年业务部门应该结合公司现有的制度，专门制订一套可行性的操作制度，内容应当包括：奖惩机制、考勤补贴、差旅报销、
培训计划、项目分析、每月总结等方面。
2、协调：
要创造更高的销售额，我们要把团队之间衔接配合紧密联系起来（包括我们的供应商），组建促进完整有序高效的团队。提升单位效能值，提高出稿率、定稿率、印刷率。最终达到提高公司的业绩，为目的而努力。
3、储备：
我们处在这个人才的世纪，企业的竞争就是人才的竞争，尤其乌海地方从事广告传媒人员较少，人才更是甚为匮乏，从而制约了企业的发展，我公司正值高速发展期间，人员较缺，人才就更是求贤若渴了。从现在开始我们要积极储备人员，留住传媒人才，可从外地本地发觉引进适合我们企业发展的优质人才，建立符合我们条件的人员配置梯队，为今后我们高速发展，扩大产业经营做好前期铺垫，从而引导市场趋于理性化，合理化，文化性趋势发展。
4、巩固:
“企业十年，十年企业”，我们走过了十年历程，曾经风雨阑珊，曾经心潮澎湃，终于迎来了十二五春风，终于收获了乌海市传媒业举足若轻的地位，接下来的日子是要我们齐心协力迎接辉煌的时刻，但要迎接辉煌那就必须要先巩固我们现有的发展。
5、完善：
认真贯彻公司发展思想，建设完善公司经营网络、服务网络、制度体系、加盟体系、人员培养体系、办公现代化体系、员工晋升体
系、企业文化体系、创新进步体系、待遇标准体系、财务体系等等。
6、开拓：
公司通过一系列整改后形成了较为正规、专业的传媒公司条件，以正规专业为依托，接下来可以用各种形式方法来开拓新的新兴或有条件涉足的市场，最终达到以《一成广告》为依托载体，发展新产业从而行销内蒙乃至全国。
7、创新：
公司应展开各式各样的创新活动，建立完善的创新机制集思广益，从而激励员工做为企业的主人翁精神，创新、开发新的经济增长点，为企业今后做大做强积淀基石。
业务部二零一一年具体经济任务计划：
业务部年度计划书 [篇2]随着广东沃普公司规模的日益壮大，增强公司市场竞争力和律师行业影响力，最终实现公司年度目标，是今年网销部工作的主要指导思想和行动指南。因此，作为网销部门的主要负责人，如何响应公司发展目标？如何完成今年的营销任务？实现这些目标需要大家投入更多的热情以及更加精细化的工作。
一、网销部年度目标：案件类：120个意向客户 10个成交客户 注册类：200个意向客户 10个成交客户
二、工作思路
1、招兵买马：招募销售精英，组建团队；
2、员工培训：组织本部门参加内部和外部培训，提高自身硬实力；
3、绩效考核：对相关人员进行打分考核+平时考核相结合；
4、薪资待遇：按照本部门结合公司发展实际，给予员工合理报酬；
5、奖惩机制：公平公正、一视同仁对员工进行考核，惩罚不是目的，是为了管理和促进部门目标顺利实现的基础；
6、团队管理：有效管理部门人员，激发他们的斗志和激-情，上下团结一心，为实现部门年度目标而奋斗!
7、学习充电：要求本部门人员以空杯式的心态，不断学习新的业务技巧和先进的管理培训经验，更好的服务于本职工作。
共 1 页
广东沃普律师事务所
三、工作措施
1、人才招聘：计划在2016年1月5日之前，招募3-5名合作伙伴，组建“雄鹰团队”。借助“网络营销、电话营销、地面营销，三网合一的营销手段，开拓和抢占东莞法律市场。利用百姓网、官方人才网站等渠道招募人才；
2、培训拓展：
、2016年1月6日上午9点在会议室进行《在职人员培训》（电话话术、网络营销、陌生拜访）；
、公司每个星期周六上午有法律知识培训，可以相互学习，加深理解，有利于开展业务工作；
、2016年1月13日上午组织本部门去东莞水濂山森林公园爬山并进行户外拓展培训，以游戏培训为主，目的是为了凝聚部门人员团结，增进了解和沟通，提高协同作战的能力！
④、本部门所有人员都有机会参加由公司举办的酒店法律讲座，一睹中国企业家的风采和火爆的销售场景，领悟和摸准老板的消费心理和法律需求；
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3、考核方案:本部门实行“打分制度”加“行政日常考勤”相结合
备注：A级（80-100分）为优秀 B级（60-79分）为合格 C级（0-59分）为不及格；
员工最终成绩=自我评价*40%+主管测评*60%
福利薪资：人员工资: 3人*1800=5400元/月 底薪1800元（包含住宿补贴100元 伙食补贴100元 全勤奖100元）;
提成方案：成功接案件一例 1000元；公司的商标 100元/个 如该公司申请10个*100=1000元；个人/公司知识产权 200元/个 如申请10个*200=2000元；
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4、赏罚规定：
设置：“月冠军奖” 300元 （公司月底兑现承诺）；
设置：开单“头炮奖” 100元 （部门主管当场兑现承诺）；
5、团队管理：
1）、依据公司相关规则制度，一视同仁、严格落实、做到公平公正、不厚此薄彼，达到监督检查透明化；
2）、发现人员在工作上的问题，及时进行有效的业务指导，规定每个星期三上午开中会；
3）、每天上午9点之前发电子档“工作日志”到部门主管这里；
4）、以身作则，遵守公司规章，以亲和力和公平公正实现管理人员和营销人员之间的距离更接近，促进本部门的人员团结。
共 4 页 全勤奖：有迟到、早退、请假等情况，该月的全勤奖取消；
执行力：首次警告 第二次扣100元 三次扣200元 记小过；
顶撞上司，殴打辱骂，出言不逊，罚300元并记大过存档；
6、学习计划：
1）、读书阅览：充分利用东莞图书馆的资源和地理优势，只需办一张读者证，就可以让自己博览群书，增长见识和见解，提升自己的业务能力，管理能力，社交能力等等；
2）、社会实践：多参加东莞市区志愿和义工服务，扩展社会人脉，从实践中学习既可以获得友谊，还可以学习和锻炼自己的适应社会的能力；
3）、讲座培训：利用网络优势，在线试听名师讲座和东莞图书馆每周六日下午2点在4楼报告厅有精彩的免费讲座，大家不妨去听听看，效果很不错，让人受益匪浅；
总之，我们会尽心尽力开拓东莞目标市场，朝着本部门设计的年度目标，一如既往，努力拼搏为沃普公司创造价值！
周林锋 2016年12月21日 共 5 页
业务部年度计划书 [篇3]一：业务员基本要求：
1.基本素质的培养：踏实、诚信、正直
2.业务知识的培养：熟悉产品知识、熟悉业务流程。
3.业务技能方面的培养：能基本完成5S
（5S包括：销售信息的收集、产品的销售、销售过程中的服务、售后的服务、客户回访）
4.现场管理技能方面的培养：熟悉了解产品安装、能与客户/设计师进行现场沟通谈判、能与我方现场工程师进行配合、监督工程质量
二．公司网络信息业务资源分配：
由公司收集网络信息的相关部门将业务信息下发给业务部最高负责人，负责人按照平均分配的原则进行分配（因为市场二八原则的原因，具体情况由负责人把控）
三．收集潜在客户信息的体系：
1、对成都市在装修的楼盘/别墅进行全面排查，对我司正在安装的家装项目楼盘进行全面排查（加粗为重点部分）。
对业务员具体的要求如下：
（1）、潜在客户总量的统计（所有发送了传单及交流到的客户），
有效客户数量统计（有效客户为取得客户姓名、联系方式或取得相关设计师联系方式等信息的客户）。
（2）、对有效客户进行跟踪，分辨有意向的客户，将无意向客户变为有意向的客户，将有意向的客户变为真正的客户体。
（3）每位业务员需将自己收集到的以上信息做成EXCLE表格，每周统计完毕后交给业务经理审核。（由业务经理留底后交到公司信息部进行留底，作为公司信息资源）(由于公司现阶
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