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2015年电商全平台工作计划
目录
1.电商平台全部申请上线推广
2.电商平台年度销售任务150万
3.公司相关产品网络推广（葡萄园）
4.Q酒、手机店铺、微商城功能完善并上线推广
5.跨界合作
6.人员建设
7.总结
一、电商平台上线推广
目前我们只有”京东商城、淘宝商城、名品汇、微店”等4个电商平台刚刚完成建设。其中”亚马逊商城”我们的合同日期已经到了。所以，我建议申请“天猫商城”做为我们开店的另一个接口。
天猫商城
揭由旺已经在申请了，估计一个月的时间所有手续就可以成功。我们就可以付保证金，然后我们开始店铺装修。预计年后3月中旬我们正式开始正式上线做活动，养店铺数据。
京东商城
京东商城我们目前产品详情页预计在1月30日内完成。以后我们所有平台的产品都按照京东产品做为标准上传。
京东目前流量每天保持300人左右。历史最高纪录月访问量4747人，成单82件。由于我们目前产品链条单一性，其中主线产品没有明显的促销力度。活动产品也没有较好的政策。
虽然，我们几次大的活动都及时上线了。但是还是暴露出我们明显人力配置方面太少，电脑配置跟不上我们做图的需求。时间又太赶等诸多因素。
团购方面：我们因为，没有好的店铺数据所以无法参加京东的活动，同时前期我们的刷单也属于没有为店铺做好引流工作，只是徒增了销售数据。
商务舱方面：由于对方公司对我们的产品并不是很了解，所以在关键词搜索方面和展现方面做的不够精准。同时没有掌控好促销的时间段。单价消费过高，整体预算不足。
在此关于京东商城，我们就不过多做详细的分析了。我建议2015年京东商城，优化产品的关键词。多做几款爆款产品，并在外部引流方面增加促销力度。丰富我们的主流产品。其中增加白酒的数量，因为目前白酒才有5款。
淘宝商城
淘宝商城，从开店至今，一直因为多种原因。所以我们店铺没有稳定的流量，甚至没有长期的客户进行二次购买。
2015年我建议淘宝商城设置专职店长，进行线上维护。因为淘宝的门槛很低，没有太多手续方面的限制。所以，我建议我们把一些名品，例如：茅台、五
粮液、国窖等名品也都可以拿到线上进行线上促销。
外部引流方面，我已经做好了详细账号和密码。方便店长的操作。
微店、名品汇
微店、名品汇这是属于手机端的促销店面。其中“名品汇”我们的店铺已经装修完毕。
2015年建议名品汇和微店增加推广力度，活动促销。做好线上线下相结合。力求线上做成品牌，线下也做成品牌。
线上我们通过网络推广，利用网络产品推广“名品汇”。增加其曝光率提高线上粉丝量。店铺本身做好日常活动促销，产品上架。从而有销量，做出“名品世家特色020”另一服务品牌。
二、电商平台年度销售任务150万
我一直很欣赏一句话，“厚积薄发”，我相信我们名品世家就是这样一个团队。
2015年我们的全平台任务是150万。虽然种种因素我们看来150万还只是梦想。
但是“没有梦想的人是没有希望的人。没有梦想的团队，毕竟不能走的很远”。所以，2015年我们给全体团队定下150万的销售目标。希望领导同志和全体同仁我们相互配合，不计荣辱。把名品世家当做我们终身奋斗的目标—努力—努力—再努力〃〃〃〃〃〃〃
三、公司相关产品网络推广例如（葡萄园）
我们公司是一个综合性的发展型公司，我们的领导者高瞻远瞩，是一个有智慧、有超静界的人。所以，我们公司未来会有很多主营项目。葡萄园就是我们2014年发展的新项目之一。
2015年我将结合自己的网络推广的优势，配合公司的企业发展。利用网络的曝光率推广我们公司旗下的项目。为我们公司在新项目上多做些贡献，多带来些好的经济收益。
四、Q酒、手机店铺、微商城功能完善并上线推广
我们的Q酒商城PC端、手机端都还没有建设完善，甚至没有上线运营。 2015年我建议，我们应该在PC端和手机端有新的方向和发展目标。如果我们立足于发展自己特有商城，我将和同事们一起配合王总（王洪娟）的工作把我们的Q酒商城建设好，并争取上线。
微商城是我们公司今年又一个新的电商举措。我会配合王总（王洪娟）争取把微商城建设和运营好。做出有“名品世家特色的服务品牌。”
五、跨界合作
跨界合作，是我们整合资源，拓展资金流，共同进步一个很好主流方向。对我们2016年名品世家在“新三板”上市有很好开拓性的帮助。
2015年，我将利用我自身在电商行业所认识的相关企业进行引荐对接。我们以保证金和提点的方式互相引流，相互合作，互帮互助。
六、人员建设
由于我们公司是多平台，多项目的公司所以我希望2105年我们能增加新的人员进入我们的公司。壮大我们的电商团队。为我们公司的电商发展多进一些人才。人员建设如下：
运营1—2人
2015年，我们有很多同事实习后会相继离开工作岗位，回到学校当中。所以我们需要新的电商人才来运营我们的电商平台。
程序员1-2人
2015年我们的Q酒商城和微商城都需要这样人才来建设我们的网站。我们都知道建设一个Q酒商城和手机APP端需要很专业的人才来完成我们的工作 。微商城也同样需要这样的人才。
网络推广1-2人
我们毕竟不是纯电商公司，我们电商平台是为了线下门店做为服务的一个窗口。所以，我们在促销费用上和力求专业度方面我们都不可能投入巨大的精力和经济消费。
而我们公司的发展有很多的新项目，电商平台也需要巨大的流量。所以我建议出于对葡萄园和名品汇等主要项目的考虑。还有希望能有销量的可能。
2015年我们招聘一到两名有经验的网络推广。因为一个人的精力是有限的，就算有合理的时间去分配。但是网络推广是需要一个长期的积累和专注的精力。
七、总结
2105年名品世家是发展的一年，也是开拓的一年。2015年我们充满了期待，2015年我们渴望进取。2015年名品世家必然电商平台全部上线运营，2015年我们毕竟成为专属酒行业O2O先驱者。
我们将在王总（王洪娟）和全体同仁共同努力下，为2016年名品世家的上市。贡献我们的一份力量。
2015年八大电商平台优劣势分析
今年11月11日零点一过，几家电商巨头的成交额就在不停被刷新。
数据显示，仅过了12分钟28秒，天猫“双十一”的交易额已冲破100亿元，去年交易额过100亿元用了38分钟28秒；进入“双十一”的第二分钟京东每分钟成交订单量达到前10小时最大值。只用了2分5秒，京东订单量就突破2010年11月11日的全天纪录，并在4小时54分超越2013“双十一”纪录。
那么，在2015年较为出色的八大电商平台中，均有怎么样的优势与劣势呢？
一、天猫商城：
作为B2C领域的老大，天猫是是纯开放平台，利润来自于流量、广告和技术服务费。 优势：①规模大；②商品种类多；③流量大；④纯平台成本低；⑤知名度高；⑥有阿里巴巴各方面的支持。
劣势：①对商品控制能力有限；②物流依靠第三方。
二、京东商城
京东是开放平台，刘强东宣称90%的品类，京东永远不会自己做。但是现在京东销售额的80%左右都是来自于自营，要做开放平台任重而道远。
优势：①自建物流服务好且可控；②主打3C类产品；③有自建第三方支付系统虽然体量较小；④商家入驻费用低；⑤自营商品有厂商返利；⑥可以通过货款账期获利；⑦家电规模大对供货商议价能力强。
劣势：①商品种类不够多；②入驻商家较天猫要少；③毛利率低只有5.5%；④自营商品成本较高，牵制了资金；⑤没有其他领域业务支持。
三、苏宁易购
苏宁宣称要做开放平台，苏宁最新的平台战略是入驻免费，提供低成本服务，利润主要来自广告和商家与消费者使用易付宝所带来的收入。
优势：①家电类商品对供货商议价能力强，因此进货成本相对要低15%-20%；②线下门店支持；③品牌质量口碑较好；④品牌知名度高；⑤有自建易付宝；⑥部分地区有自建物流。
劣势：①商品种类不够多；②入驻商家较少；③流量成本高；④品牌形象仍局限在家电行业；⑤电商人才不足。
四、腾讯电商
腾讯电商起步较晚，虽然有易迅网和QQ网购两家B2C网站，但是合起来所占份额也不过才5%，另一方面是腾讯自身并不擅长电子商务，支持力度也有限。不过，腾讯电商虽然发展得不好，但是微信的火热和移动电商的兴起带来了希望。
优势：①腾讯在各方面的支持；②有第三方支付领域第二大的财付通的支持；③QQ导来的流量；④资金雄厚；⑤有大量社交数据；⑥有大量QQ注册用户；⑦移动端qq、微信等的支持。
劣势：①电子商务方面人才缺乏；②进入时间晚；③规模小；④商品种类少；⑤腾讯发展重心不在电商；⑥没有自建物流。
五、唯品会
唯品会定位是线上的二三四线品牌折扣零售商，采取的是闪购模式，但事实上现在大多数品牌商在天猫和京东的店铺上所做的事情基本上也是库存清理，这就造成了唯品会上的商品相比天猫、京东并没有太大的价格优势，更别论淘宝了。
优势：①折扣低；②商品品种较多；③自建物流；④以低价抢购的噱头在年轻女消费者间产生了一定的影响力；⑤虽然退货率在20%上下，高于普通电商，但剩余库存可以退还给供应商；⑥通过上市资金较为充足；⑦规模较大。
劣势：①毛利增长空间有限，目标25%但从未达到；②独有商品少；③物流配送服务并不好；④自建物流成本较高；⑤扣点相对较高。
六、当当网
当当网以图书销售起家，现在主要自营业务是图书、服装、母婴和家纺，定位中高端，但也允许第三方商家入驻出售百货。在同资金实力更为强大的京东、苏宁易购等网站的竞争中，当当网生存空间遭到了严重挤压，利润水平也一度遭受严重冲击。
优势：①图书；②自建物流，虽然规模较小；③定位中高端竞争对手较少。
劣势：①规模小；②流量少；③商品种类少；④物流成本高；⑤网络平台难以做成品牌，
品牌溢价低；⑥没有其他方面的支持；⑦资金不足
七、国美电商
国美与苏宁类似，苏宁大幅度转型，而国美则仍以线下为主，线上小规模发展作为线下业务的补充。不能说国美的做法不对，这种保守的策略很适合国美公司的情况，但同时这也导致国美在电商路上已经落后了一大步。
优势：①线下门店的支持；②家电类商品对供货商议价能力强；③质量口碑较好；④品牌知名度高；⑤有自建物流。
劣势：①商品种类不够多；②入驻商家较少；③流量成本高；④品牌形象仍局限在家电行业；⑤电商人才不足；⑥没有快递牌照，小件商品还要依靠第三方快递。
八、大微汇
大微汇是一家汇集了微商的平台，专营全球采购、价格实惠、市面难寻的特色品质产品，以现代化仓储模式节约成本，保证了到消费者手中的商品质优价廉。同时，在“大众创业、万众创新”的号召下，大微汇扶持全国大学生创业，服务于中小企业产品分销，大微汇的消费者可以转换成微店店主，消费用户与微店店主的身份可以随意切换。
优势：①创业大学人才供给；②“大众创业、万众创新”政策的公信力；③现代化物流；④一流的技术开发团队；⑤实现了微商与消费者身份的转换；⑥独特的产品。
劣势：①商品种类不够多；②入驻商家较少；③起步较晚，市场份额低；④平台运营经验不足；⑤资金不足。
电商平台商家合作协议
尊敬的客户，为了维护您的权益，请在签署本协议前，仔细阅读本协议各条款（特别是黑体字条款），关注您在协议中的权利、义务。如对本协议有任何疑问，请咨询受理行客户经理。
甲方：
乙方：中国农业银行股份有限公司
根据中华人民共和国相关法律法规，甲乙双方协商一致，订立本协议：
第一条、合作内容
（一）如无特别说明，下列用语在本协议中的含义为：
“e商管家”电子商务平台：指为商户提供集供应链管理、多渠道支付结算等定制化的商务金融综合服务平台。
核心商户：指与乙方签订协议，通过使用乙方“e商管家”电子商务平台与客户进行资金结算的商户，即本协议中的甲方。
多渠道支付：指乙方以甲方提供的交易数据为基础，以客户确认的电子支付指令为依据，为甲方及其客户提供b2b支付、b2c支付、c2c支付、智付通支付及其他渠道支付。
（二）甲方为乙方的核心商户，乙方为甲方提供“e商管家”电子商务平台服务。客户在“e商管家”电子商务平台交易需要进行网上支付时，自助选择使用乙方提供的多渠道支付方式，向乙方发送电子支付指令，则乙方以甲方提供的交易数据为基础、以客户的电子指令为依据将客户资金划转至指定账户。
（三）服务支持
1、技术服务：乙方为甲方提供基础数据迁移、系统升级、快速业务处理响应、技术支持和故障处理服务。
2、业务服务：乙方为甲方提供产品操作培训、系统运营维护、简单工作流配置等咨询服务。
第二条、甲方的权利与义务
（一）甲方申请办理“e商管家”电子商务平台业务时，应填写《“e商管家”电子商务平台业务申请表》，应确保填写的内容和提供的各种资料真实、准确、完整，否则由此产生的损失由甲方承担，如果给乙方造成损失则甲方应予全额赔偿。
（二）甲方开通的支付方式以乙方审核通过的《“e商管家”电子商务平台业务申请表》中的支付方式为准。
（三）甲方有权按照乙方发布的系统功能使用“e商管家”电子商务平台。甲方在系统使用中产生疑问时，有权向乙方提出技术咨询和查询要求。
（四）甲方应正确使用“e商管家”电子商务平台系统，并妥善保管系统登录账号和密码。甲方知悉并同意，系统登录账号、密码是乙方判别甲方合法性身份和确认交易有效性的唯一标识，系统登录账号和密码通过系统认证即视为甲方行为。如因甲方账号或密码保管不善、密码泄露、甲方操作失误等产生纠纷或者造成损失的，由甲方承担责任。
（五）甲方根据自身管理需求在系统登录帐号项下建立用户名和密码，凡使用甲方建立的用户名和密码进行的系统操作均视为甲方行为，由此引起的纠纷或者造成损失的，由甲方自行处理并承担责任。
（六）甲方负责处理客户对商品和服务提出的各种需求，包括咨询、投诉、退换货等；由此引发的投诉及相关纠纷，由甲方自行承担。
（七）甲方应按照国家有关法律法规规范经营，不得从事任何形式的非法活动。不得利用乙方“E商管家”电子商务平台发布违法违规内容及从事洗钱等违反国家法律法规的活动。【电商平台年度费用】
（八）甲方确保向乙方发送的交易信息真实、准确、完整。
（九）甲方对其在乙方“E商管家”电子商务平台上发生的业务存在疑问的，有权在交易日后三个月内向乙方提出查询要求。逾期提出查询要求的，乙方有权不予受理。
（十）甲方有权要求乙方对“E商管家”电子商务平台进行业务指导和使用培训。
第三条、乙方的权利与义务
（一）乙方根据本协议约定及甲方提供的申请资料，经审核通过后为甲方开通“E商管家”电子商务平台服务。
（二）乙方应当按照甲方《“E商管家”电子商务平台业务申请表》中审核通过的支付方式为其提供多渠道支付结算服务，乙方不对甲方提供的交易数据进行实质性审查。涉及甲方与客户交易取消等原因需要进行款项划转的，乙方按照甲方的指令或者司法机关等外部有权机关指令划转相关款项。
（三）乙方有权单方面根据“E商管家”电子商务平台系统升级等业务需要，暂时中止提供本业务，但乙方应提前通过营业网点、网站公布等方式通知甲方。
（四）乙方有权单方面对提供的服务项目或者内容进行必要的调整，但乙方应提前通过营业网点、网站公布等方式通知甲方，甲方如不接受调整的，需要在乙方公示期内与乙方协商终止或变更服务，否则视为接受乙方服务调整。
（五）乙方出于为甲方提供金融服务的目的，有权使用甲方的相关交易数据，乙方应将甲方的数据视同金融业务数据管理。
（六）乙方有权根据甲方的申请资料，生成服务器证书，并完成“E商管家”电子商务平台系统接口的配置。
（七）根据甲方业务应用需求，乙方有权根据相关管理规定，要求甲方开设指定账户，并设置账户性质。
（八）有下列情况的，乙方不承担责任：
1. 乙方收到的甲方交易数据信息不完整或者信息内容有误，从而无法正确执行客户的电子指令；
2. 甲方未能按照乙方操作流程进行正确操作造成损失的；
3. 甲方与客户之间产生的纠纷；
4.其他属于不可抗力或者不属于乙方过错的情况。
（九）甲方有下列情形之一的，乙方有权立即终止合作及本协议。甲方给乙方造成损失的，应当给予赔偿：
1. 故意诋毁或损害乙方“E商管家”电子商务平台声誉的；
2. 销售国家禁止流通、限制流通商品或提供赌博等非法产品、服务的；
3. 商品质量低劣给客户造成重大损失的；
4. 提供商品或服务引发投诉，影响较大的；
5. 信誉低下，经法院判决或仲裁对其他商户存在欺诈行为的；
6. 无理拒绝受理客户使用多渠道电子支付产品进行交易的；
7. 经国家有关部门认定已无经营资格的；
8. 不按约定向乙方支付服务费
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