【www.gbppp.com--自我介绍】
人生如逆旅，我亦是行人
------十年以后的我们
各位同行朋友：新年好！
谢谢主持人对我的介绍，过奖了。我是谢长宇。我现在在北京盈科长沙律师事务所执业。
非常有幸能够受邀来做这个讲座。这几年，我做过一些讲座，在大学，在同行的事务所，在新律师培训班，在自己的事务所都做过。我们盈科体系内的很多分支机构都希望我去给他们的年轻律师们讲讲课。目的我知道，是希望我为年青律师们打打气，尽快找到自己的职业发展方向。我其实害怕做这种讲座，因为我其实没有什么可以让大家学习的地方，我讲的，并没有什么新奇独到的观点，无非讲了一些大实话，不来什么虚的。但我不反对虚的，这个社会本身就已经很虚了，我反对没什么意义。我也不指望听了的讲座后，大家就不虚了。其实该虚的时候还是可以虚。真正可悲的是，大家都知道这个东西是虚的，你却拿它当是真的。真正可怕的是，你明知道这个东西是虚的，也知道大家也清楚这个东西是虚的，你却坚持说它是真的，还要求希望大家相信这是真的。
我不大喜欢讲一个具体的业务怎么做，比如一个案子怎么打的，怎么得到胜诉？一个合同是怎么改的？法律顾问事务是怎么开展的，有哪些注意事项？一个并购项目是怎么构思的，如何设计交易模式？这些我不太愿意讲。这个请大家原谅，每个律师对于职业的理解都是不同的，执业方式也不相同，各有各的技巧和方法，我的做法，很可能完全不适合你。况且，由于我们大家都知道的原因，其实有时候一个官司打赢了，并不是法律的胜利，可能是关系的胜利，并不值得称道，沾沾自喜说经验会闹出笑话。做法律顾问，无非尽心尽力而已，无非拿别人的事情做为自己的事情，尽到做为一个幕僚，谋士的职责，这个顾问也能够做好。在行业里熬过3-5年，如果有人向大家兜售这些技巧性的东西，相信大家都会不屑一顾。为什么卖油翁能够将油倒进比铜钱还小的油壶口里？“无他，唯手熟尔！”【人生逆旅】
我更愿意和年轻的朋友们讲讲“道”这个层面上的东西。大家可能觉得道是虚的，是大道理，人人都知道。最近还流行一句话“空谈误国，实干兴邦”。各行各业拿着作为法宝，动不动就拿这个话套。我们国家流行口号，也不看这个口号在什么语境下。我看空谈未必误国，实干也不一定兴邦。平头百姓谈谈人生理想，展望下未来，有时可能是空谈，但肯定误不了国。而即便埋着头做事，但不看前面的路，我看很可能会掉到坑了，也未必兴得了邦！我和一些年轻律师交往，问得我最多的是，谢律师，我怎么才能接到这个案子？为什么我收不起费？为什么我没有一家法律顾问单位？很多的为什么？他们更希望我给一个方法，给一个公式，拿到后就是葵花宝典，九阴真经。我很无语。我没有这些，要练葵花宝典，先要自宫，估计也没有人愿意。
大家都看不上“道”，只希望得到“术”。最恶劣的结果是什么？就是为达到目的，不择手段。以赚到钱为第一要务。道是什么，道是法则，是规则，是趋势，术是什么，术是技巧，是手段，是方法。我为什么那么多年轻律师找不到方向，觉得很迷茫很困惑；为什么很多优秀的年轻律师最终选择回到体制内，放弃职业理想；为什么那么多年轻的律师们做了几年后，宁愿去做公司法务，朝九晚五或者宁愿做授薪律师？为什么那么多年轻律师做了很多年，仍然拿不到行业的平均收益？（去年的行业平均收入大概是10万元，我们可以对比下）为什么有的律师会侵害客户利益放弃职业理想?大部分的为什么，是因为这些年轻的朋友们没有解决道的问题，没有看清楚行业，没有看清楚自己，不知道自己要什么，也没有准备好怎么去做职业。
所以，我今天给大家讲的，主要是道的层面的东西，供大家参考。有一句话我想先引用给大家，请大家思考。“有道无术，术尚可求；有术无道，止于术。”这句话什么意思，等下我请朋友们谈谈心得。【人生逆旅】
十年前，2003年，我在一个名不见经传的事务所里。这间事务所已经关掉了，你们可以在网上查到它存在的一些痕迹。这个事务所以前所在的办公楼已经拆掉了，我早些日子过去，发现那里是一个工地。一间办公室，3个律师，我现在已经不太记得我在那里做了些什么事情，但这个时候去看，那是我开始行业地
方，我在那个所呆了半年，然后就几个朋友收购了一家律师事务所。然后往后面做了十年。我的印象里，过去的十年，我们行业的队伍扩大了；律师的执业范围扩大了。但是律师的收入差距也拉开了，国家的司法环境，并没有得到明显的改善。这是我个人的印象。从我个人而言，在过去的十年，大概完成了从一个入行者到基本完成了自己阶段性的人生目标。我等下会谈谈我所理解的人生目标和职业目标。如果将这些事先予以设定，人可能会少一些焦虑和迷茫。
我整理了两个方面的想法，和大家交流，也供大家参考。
一、 设定我们的人生目标：
请问大家，我们的人生目标是什么？或者，我们是否曾经设想过我们要过什么样的人生？要走一条什么样的路径？这大概是个很大的命题，但具体到我们每一个人，却又是那样的现实。比如，我们做律师，这是一种专业职业，它和社会上通用的职业有区别，比如，它和销售、文秘、公务员、工程技术员、操作工人、行政管理等等这些通用职业是有区别的，我们这个职业需要很长时间的训练，并且通过一个资格考试才能够进行，其它职业不一定需要有人生的积累，而我们这个需要积累和历练，必须到一定的时候才能有小成。而要有大成，不但需要积累和历练，而且还需要悟性和把握住机会。所以说，我们在起步时，已经支付了很高的成本，已经具有一定的门槛，而且要经历比较长的时间才会获得一定的成就，这就需要我们在进入行业之前要有预先的判断和准备，否则很难做得好。
据我观察，目前的行业内大概有几类律师：一类是为高净值人群服务的律师：他们做的业务是IPO，私募股权、融资业务，还有一些大标的的诉讼等，每年的收入在100万元以上，有些律师其实已经有绿卡或者即将拿到绿卡，有各种投资和房产，这类律师人数大概占到行业人数的2-3%，但位高权重，人称官律。他们是很多律师的职业目标或者是人生目标；
我们有一类是为中产阶级服务的律师，做的业务大概是企业法律顾问，投资咨询中介等业务，每年的收入大概在30-100万之间，开20万左右的车子，或者准备在5-8年拿到一个国家绿卡或者准备子女去国外接受教育，有一些投资或者房产。为中产阶级服务，人生目标，生活方式，价值取向均是标准的中产阶级。这类律师大约占到行业人数的20-30%，在一个事务所，他们大概是合伙人或者事务所的投资人。
还有一类律师，为所有付费的客户服务。这类律师在行业里已经有一定的经历，年收入在10万左右，辛辛苦苦奔忙于各个法院之间，处理各种诉讼业务，运气好的时候，接一个能够收几万块的单，运气不好，几个月都没有业务。内心比较焦虑，但又找不到改善自身状况的方法。在一个事务所，有30-40%的律师处于这种状态里。
当然，还有一些刚刚起步的律师，他们或许是资深律师的助理，或许是事务所的工薪律师，他们的情况与普通的白领就没有区别了，有些大所，将有才干的年轻律师纳入到自己的体系内，用一种统一的口径进行培养训练，支付比较低的工薪。这样的方式能否长久，我还没有判断。或许是个趋势，但如何留住优秀的人才，还需要制度上的安排。这大概就是我们行业目前从业人员的情况。我是从业务和收入上区分，还有一些律师，他们还有其他的社会身份，比如老师，公司职员，公务员等，不怎么依靠律师收入，律师只是一种身份，这样的律师也有。
1） 做坚定的中产阶级。
律师/医生/会计师，这类的专业人士，最有可能处于什么样的社会阶层？资产阶级？官僚阶级？都不大可能。最有可能的是处于中产阶级。有人说中国没有中产，只有破产。中国现在其实有比较大的中产阶级群体了。目前由国企中层干部/垄断企业职工/公务员（非贪污那一种）/个体私营业主/专业人士组成。中产阶级的特征：1）收入稳定，且偏上。2）受过良好的教育。3）有担当和权利意识。4）追求生活品质5）思想保守不激烈。6）对于社会环境很敏感。
我们对比下自己，很显然，我们其实非常符合中产阶级的特征。而我们要做的，就是成为中产阶级。很简单，一线城市的律师，平均收入在30-80万之间；二线城市的律师，平均一年收入10万-30万左右，三线城市的律师，收入在5-10万之间，这样的收入水平，虽然远远超过社会平均收入水平，但离富裕阶层的收入还有很大的距离。在长沙，10-30万一年的收入，过平常日子有余，能够有房有车，养得起孩子老人，能够养活自己的一些小爱好，能够每年旅下游，小资一把。但过奢华生活就不可能。
律师受职业的限制，收入的增长是受限制的，不可能无限制增长。毕竟我们靠得是自己的智力劳动获取收益。客户用金钱购买我们的时间，而我们的工作时
间是有限的，而且我们的维护成本也很高。而三一重工股东们不靠时间赚钱，不靠劳动赚钱，他们靠的是资本，资本越大，利润越高。想想看，是不是这个道理？所以，我们不可能和他们比较如何赚钱，那不是同一语境。如果我们选择做职业，就不要做商业。做职业拿不到做商业的回报，但我们可以想到办法。那就是，参与商业，作为投资股东，财务投资人，只享受分配，不参与运营。拿到企业发展的回报。这样就既能够一心一意做好自己的职业，又拿到商业的回报。这就是我们做法律顾问的最终目标。
当然，做中产阶级也有很多痛苦的特性，比如，承受很大的压力，上升空间有限，害怕失去，患得患失，这些我就不说了，还不是中产的，可以在网上查查。已经是中产的，我们同病相怜，自也不必说了。
我们大多数人其实并没有什么远大的人生目标，希望安安稳稳过日子。到了40岁的时候，也很通透练达，我们用一辈子的时间和智力去护住身边的父母妻儿，有几个朋友兄弟，有一些个人的爱好，每天过的都是自己的日子，其实足矣！
2） 我们的职业阶段：
孔子有两句话，大家应该很熟悉了。
“吾十有五而志于学，三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳顺，七十而从心所欲，不逾矩。”
“后生可畏，焉知来者之不如今也？四十、五十而无闻焉，斯亦不足畏也已。” 这两句话，我的理解，这是一种人生规划，按部就班的。十五岁做什么，学习，三十岁做什么，应当是学有所成，要建立事业了；四十岁做什么，已经没有什么困惑了；五十岁开始准备退休。第二句话，我认为是检验一个人是否成功的参考依据，那就是虽然年轻人锐不可当，但也要有个检验的标准，什么是标准，那就是到了40-50岁的时候，应当要有所成就，能够闻达于诸侯，让天下人知道你的成就。【人生逆旅】
对于我们的职业生涯或者说我们的人生，其实有很多人进行过划分和安排的，我是怎么理解的：
人生如逆旅，我亦是行人
闲时读书，看到这么一句话“那一年我二十一岁，在我一生的黄金时代，我有好多奢望。我想爱，想吃，还想在一瞬间变成天上半明半暗的云，后来我才知道，生活就是个缓慢受锤的过程，人一天天老下去，奢望也一天天消逝，最后变得像挨了锤的牛一样。可是我过二十一岁生日时没有预见到这一点。我觉得自己会永远生猛下去，什么也锤不了我”
现实很矛盾的。我们一方面感觉好像每件重要的、在意的事都太长，太耗时，来不及做，看不到头也看不到尾，但又实实在在地在叹息中百无聊赖。
时间既催赶我们，而且晃眼就没了，却又如此沉闷缓慢，如牛步如滴水如用钝刀切割。
其实，生活就要像疯子一样的过，才能忘记生命给我们的颠簸。不管你今后如何重要，总会有一天从热闹中逃亡，孤舟单骑，只想与高山流水对晤。走得远了，也许会遇到一个人，像樵夫，像隐士，像路人，出现在你与高山流水之间，短短几句话，使你大惊失色，引为终生莫逆
2015夏至到2015冬至 ——我的大学暨军旅生涯总结
--王 瑞
高考结束是在2015年夏至末，这是人生第一次重大的抉择。我考了570分，当时的一本线是582分，二本线是540分。就像父亲讲的一样，这是一个让人十分纠结的分数：比上不足，比下有余。我也做出了一个非常仓促的决定，选择二本并服从调剂。于是，我被调剂到了枣庄学院，生物科学学院，就读于08级生物科学本科三班。2015年冬至，在我大四下学期，由于个人愿望，我应征入伍，服役于宁夏省军区68611部队特战二营猛虎四连，担任连部班军械员兼文书一职，并于2015年冬至复员。
下面，我将个人2015年夏至到2015年冬至五年半时间的个人经历及对自身的一些反思总结如下：
一、我的大学生涯--学生要有学者的心态，更要有学生的本分
我的大学始于2015年9月份止于2015年的12月份。只有短短三年零六个月。大学的三年半时间里，我有很多的想法，筹划了很多事，也做了很多事情。现在大学生涯已经结束两年，我返回来对三年半时光进行总结，可以说，我有学者的心态，但没有学生的本分。下面我对我的大学生涯总结如下：
（一）我具备学者的心态
1、在理论学习中，我能做到认真学习专业知识，刻苦专研重难点问题。在大学三年半的时间里，我的专业课成绩优异。其中，微生物学、实验化学、细胞生物学成绩均能达到优秀水平。在我的专业学习中，遗传学一直是我们专业的重难点科目，我能做到课上认真听讲、课下主动向老师请教学习。我认为作为一名生物专业的学生，应当把做学问、做研究当成一种事业，要用学者的心态严格要求自己，实事求是，切不可弄虚作假。
2、重视每一个实验课程，着重培养个人的动手操作能力。从大一开始的动物学、植物学各种细胞、组织、生物观察实验，到大二、大三的蛋白质与核酸的提取与分离、PCR技术、分子克隆技术、外源基因转移技术、蛋白质表达技术、分子标记技术等专业性极强的实验，我都能高度重视，自己能动手完成。在动手实验的过程中，我知道实验结果固然重要，但比实验结果更重要的是我能否掌握这一类实验过程中用到的基本技能。在大学里，我的专业实验技能均得到了良好的锻炼，专业技术比较过硬。
3、感恩父母，利用寒暑假时间进行社会实践、打工赚钱补贴家用。在学校，我经常反问自己：身无饥寒，父母未尝负我；学无长进，我何从对天？从高考完以后，我就开始了寒暑假的打工生活。08年暑假高考完，我在青岛新正远服装有限公司做一名辅工，工作一百天赚了1200元，给自己买了一部海尔手机；08年寒假，我放弃回家过年的机会，去北京打工，在北京信息科技大学西门做一名门卫，工作50天赚了1300元，作为自己新学期三个月的生活费；09年暑假，我在浙江诸暨市大唐镇袜子包装作坊打工，工作一百天赚了1500元，补充了新学年的学费。10年暑假，我作为德州嘉诚劳务公司的一名学生代理，组织了50人左右的学生打工活动。女同学都分到了青岛服装厂做包装工，我和其余男学生分到了青岛银河钢木家具厂做装配工。工作90天，平均个人均拿到工资1800元。我为家里买了一台海尔洗衣机，并为自己添置了一些衣物。10年寒假和11年暑假，我均在烟台海阳埠南村的毛衫个体加工户做一名盛星电脑横机操作工。期间，我初步掌握了盛星电脑横机的操作、维护和制版，由于个人表现勤勤恳恳，当地个体户均对我做出了高度评价。以上是我大学期间的社会实践的基本情况。
4、始终坚持学业为重，正确处理个人感情问题，坚持我的大学不恋爱。在大学的三年多时间里，我把个人主要精力都投入在了学业和社会实践上。在学习上，能保证学期末考核成绩均达到良好水平。在打工期间，我能做到安全平稳，不让家人担心。在业余时间，我选修了汉语文学和计算机维修，我经常去图书馆阅览有关生物科学的相关书籍和古汉语文学的诗词散文。在谈恋爱问题上，我始终坚持“不是以结婚为目的的恋爱就是耍流氓”这一原则，因为我不喜欢耍流氓，所以我的大学不恋爱。
（二）我不具有学生的本分
总结大学的三年半时间，我做了很多事，难免与学校的各项纪律会发生冲突，但我坚持对的勇敢去做，错的立马改正这一原则。但大学的我还显稚嫩，做事容易冲动，欠考虑。
1、在学校，我不是个好学生。大二下学期，我作为嘉诚劳务公司的学生代理，组织大学生暑假打工期间，曾受到了系领导和学院领导的再三阻拦。当时的我想法很简单，就是想为大学生暑假打工提供一个平台和机会。但是，学院领导更看重的是打工期间学生的安全问题。因为我的固执，牵涉到学院领导的经历，在整个打工期间，学院领导一直在关注我们的安全问题，这一点是我非常感动的。我反思自己的行为未免太任性，太愚蠢。因为学校领导考虑的要比我多，而我当时还很顽固的以为自己做得对，觉得自己能承担一切责任。现在反思自己的行为确实幼稚，假设有一个同学出现一点意外，我的大学和我的前途都将毁于一旦。
2、在学生会，我不是一个好骨干。大一期间，我在学生会宣传部担任骨干，由于学习时间的冲突，我不能很好的参加学生会的各项活动。这是我错过了在学生会里锻炼的机会。现在反思在学习和社团活动之间，我还不能很好的统筹安排时间，工作思路不够清晰，这是我在以后工作和生活中必须克服的缺陷。
三年半的大学时光，快乐而短暂。三年半的时间里，我做了很多事情，但我心里总有一些遗憾。每当在公共课上，我看到睡倒的同学一片片，开溜的同学一个接一个，我总会反问自己；大学生活的意义何在？
08年高考完，我在青岛打工期间，用自己的工资买了一部新手机。在夜间加班返回宿舍期间，被三个歹徒抢劫。当一个歹徒拿刀胁我的时候，我内心感到自己的懦弱。我反问自己，一个连自己都保护不了的书呆子，怎么保护爱人？家人？
稀里糊涂的大学已经到了大三下学期的寒假，我在烟台海阳做一名电脑横机制版员期间，在去个体户改版调试机器的路上，我经常穿过一个驻烟台的部队。每天早晨六点半，鸽哨声伴随着起床的号音，铿锵有力的番号声，就像一波接着一波的海浪，冲击这我的大脑。我总会把车子停在军区门口，驻足观望。看到军旗在风中轻舞飞扬，看到军队动感的迷彩，看到五公里越野的路上互相帮助，看到训练完毕满头大汗的战士，看到军人强健的身躯，我暗暗下定决心，在那鲜艳的军旗上，我要写上自己的名字！
于是，我在家人以及学校毫不知情的情况下，应征入伍。当武装部领导问我个人意愿时，我说我想去大西北，去大漠，去边疆。当武装部部长说那里会很苦很累时，我只说了一句话：我誓死不当逃兵！
二、我的军旅生涯--光荣的集体育我成才，上进的自我永不言败
2015年冬至，我来到了宁夏银川市西夏区，独立步兵团。这是一个有着光荣历史和优良传统的团队，而我的连队也是团里数一数二的猛虎四连。在部队的两年时间，虽然很苦很累，付出了很多，但我也学到了很多，得到了很多。在集体荣誉与自我价值的实现两方面，我对自己的评价是：光荣的集体育我成才，上进的自我永不言败。总结两年的军旅生涯，我有如下几点体会：
（一）光荣的集体育我成才
我所在的连队是宁夏军区抗震救援应急分队，同时也是反恐维稳应急分队。日常训练主要以步兵军事训练和应急分队训练为主。工作日正常训练，节假日则进行战备拉动训练。所以，相对于其他连队，我们是比较辛苦的。我连特色科目是摔擒术，在摔与打、倒与练中，内练精气神，外练筋骨皮。因为我连在训练、工作、生活的各个方面，都敢打敢拼，犹如猛虎下山之势，在气势上先发制人，所以，我连被称为猛虎四连。我是猛虎四连的一名战士，我深爱着我的连队。
1、忠诚无畏、团结争胜。这是我连的连风，简短的八个字，却凝聚了几十代先辈的血和泪。忠诚代表了我们的信仰，为信仰而战，为荣誉而战，在一切艰难险阻面前，都要表现出一种大无畏精神。就像老连长对我说的：不管你行不行，首先要让别人看着你行。一个人争强好胜，那叫强出头，全连上下团结在一起争强好胜，就是一种精神。
2、猛虎四连、永争第一。这是我们的连训，铁打的营盘流水的兵。一代代前辈总会对下一代人说，我们猛虎四连要么不做，要做就要做得最好。
（二）上进的自我永不言败
做四连官兵，为四连奉献。这是我们的战斗精神口号，下连的时候，我是这么说的，两年时间里，我也是这么做的。在连队，我也尽自己最大的努力，做出了一定的贡献。总结起来，有如下几点：
1、公文写作方面：在连队担任文书一职期间，我能客观、严谨的对待每一次公文的拟制。期间，我每周周四要根据月训练计划为连队制定周训练计划；每周周日下午要为连队做出一个周末工作小结；月初要针对军事训练方面，做一个训管形势分析；月底要进行本月的按纲建连形势分析；每季度要进行安全形势分析；半年要做年中工作总结；年底要做年终工作总结。平时，还要根据工作需要，拟制一些报告、重大活动制定计划、活动结束要有总结。
2、会议记录方面：在连队，我作为文书，各项会议记录均由我负责。较为重要的是党支部会议记录和军人委员会会议记录。为了防止出现政治性问题和原则性问题，我对政治工作程序和行政工作程序进行了很长一段时间的推敲，个人能力也得到了很大程度的提升。
3、获得荣誉方面：在连队工作的两年，我也收获了很多。新兵连期间，我被营表彰为学习之星；在连队期间，由于个人电脑维修方面的特长，我兼任连队网络室管理员；在写作上，我写的散文《当不当兵》被选为兰州军区政工网优秀作品，一直以来担任连队新闻报道小组组长；年终被评为优秀士兵。
总结两年的军旅生涯，我自认为自己过得比较充实：一方面，我能圆满完成连队的训练任务；一方面，我熟练掌握了各种文书拟制。尤其是在办公软件（word、excel）的使用上，我能达到熟练运用的程度。最重要的是我作为指导员的秘书，能时时处处为他分忧解难，没有辜负他对我的培养和提拔。
三、自身素质分析
以上是我大学三年半和军旅两年的个人总结，下面，我综合五年半的经历及经验教训对我自身素质进行全面分析：
（一）好的方面
第一，为人老实，踏实肯干。立业先立人，立人先立德。从大学到部队，我的为人处世经过了很长一段时间的培养与提高。我始终坚持对人诚意相待是非常重要的。在工作岗位上，我坚持工作不分高低，革命分工不同。不管在那个岗位，我都会踏踏实实把每一件份内的事情做好。
第二，勤奋好学，敢于专研。不管在学校还是在部队，我始终不忘学习，在学校，我认真学好每一门专业课程；在部队，我对待训练严肃认真。尤其是在部队期间，我能通过自学，把自己没有接触过的公文写作及电脑维修变为自身优势，这与我个人的勤奋是分不开的
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