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张瑞敏海尔管理精彩语录70条
经营管理
09-24 2329
张瑞敏海尔管理精彩语录70条
1、什么叫做不简单？能够把简单的事情天天做好，就是不简单；什么叫做不容易？大家公认的、非常容易的事情。非常认真地做好它，就是不容易。
2、坚持每天提高1%，70天工作水平就可以提升一倍。
3、企业说到底就是人，管理说到底就是借力。
4、作为一个领导，你可以不知道下属的短处，却不能不知道下属的长处。
5、世界上最无价的东西是人心，要赢得别人的心，只有拿自己的心去交换。
6、企业家只有两只眼睛不行，必须要有笫三只眼睛。要用一只眼睛盯住内部管理，最大限度地调动员工积极性；另一只眼睛盯住市场变化，策划创新行为；第三只眼睛用来盯住国家宏观调控政策，以便抓住机遇，超前发展。
7、要给用户意想不到的惊喜。
8、事前反复研究，慎之又慎；一旦做出决策，必须坚决执行，不容含糊。
9、在新经济时代，什么是克敌制胜的法宝？第一是质量，第二是质量，第三还是质量。
10、市场比作一块蛋糕。我们不过分地在现有市场抢占份额，而是去另创造一个市场，即另做一个蛋糕——另做一个蛋糕独享。
11、与狼共舞，必须自己成为狼，而且变成“超级狼”。
12、有缺陷的产品等于废品。
13、我们不是“居安思危”，而是“居危思进”。
14、每一个人都是责、权、利的中心，“人人是经理，人人是老板”把每个人的潜能释放出来。
15、我能在冬天的严酷环境中生存下来，可能我会在春天是最漂亮的。
16、永远战战兢兢，永远如履薄冰。
17、卖信誉，而不是卖产品。
18、能者上，庸者下，平者让。谁砸企业的牌子，企业就砸谁的饭碗。
19、抓反复、反复抓，抓重点、抓提高。
20、核心竞争力是什么？我认为是在市场上可以嬴得用户忠诚度的能力。
21、在位要受控，升迁*竞争，届满要轮换，末位要淘汰。
22、部下的素质低，不是你的责任；但不能提高部下的素质，是你的责任。
23、说了，不等于做了；做了，不等于做到位了。
24、对员工忠诚，员工反过来就会对你忠诚；对员工负责，员工反过来就会对你负责。
25、上下同欲者，胜。
26、在互联网时代，企业生存的关键是速度。
27、下棋找高手。
28、生产一代，研制一代，构思一代。
29、有记者问：“你在企业中应当是什么角色？”张瑞敏答：“第一，应是设计师；第二，应是牧师。”
30、盘活企业，首先盘活人。如果每个人的潜能发挥出来，每个人都是一个太平洋，都是一座喜马拉雅山，要多大有多大，要多深有多深，要多高有多高。
31、所有成功的企业必须有非常强烈的企业文化，用这个企业文化把所有人凝聚在一起。上百年的企业，不知道有多少东西都变化了，惟独它的企业精神百年不变，这非常能够说明问题。所以企业文化就是企业精神，企业精神就是企业灵魂，而这个灵魂如果是永远不衰、永远常青的，企业就永远存在。
32、“日事日毕，日清日高”的OEC管理模式，其含义是全方位地对每个人、每一天所做的每件事进行控制和清理，做到“日清日毕，日清日高”，每天的工作每天完成，而且每天的工作质量都有一点儿（1%）的提高。（日事日毕，解决基础管理问题；日清日高，解决速度问题）。
33、人人是人才，赛马不相马，给每一个愿意干事的人才以发挥才干的舞台。
34、打价值战，而不打价格战。
35、否定自我，创造市场。即赶在别人之前否定自己。
36、领导者需要完成的重要工作之一就是预测变化，规划未来。而要做到这一点，领导者必须具有洞察力和趋势分析能力。
37、市场永远不变的法则，就是永远在变。“变易，不易，筒易”《易经》上这样说。
38、只有淡季的思想，没有淡季的市场。
39、永远比对手快一步。
40、我想引用美国历史上唯一位连任四届总统的罗斯福的名言来回答你：“我们唯一害怕的只是我们自己”。
41、高标准，精细化，零缺陷。
42、企业强大难，保持长盛不衰更难；重要的不是个别人，一部分人，而是全体人员，即每一个细胞都充满活力才行。
43、“鲶鱼效应”——即通过内部竞争机制，把每个人的活力激活起来。（挪威民间传说：渔民捕沙丁鱼通常很难活着返港。偶尔一次发现有一艘船的沙丁鱼全活着返回。秘密原来里面有一条鲶鱼，它的存在使沙丁鱼们惊恐万状，左冲右突，结果反而都保全了性命）。
44、人无我有，人有我优，人优我奇。
45、顾客的难题，就是我们开发的课题。
46、没有十全十美的产品，但有百分之百的服务。
47、求才，识才，容才，用才，培才，育才，护才，将才，“八才”。企业必须关心人、理解人、尊重人、爱护人，即把人当作“人”而非“非人”。
48、管理无小事，“天下难事，必作于易；天下大事，必作于细。”（老子所言）可谓“成也细节，败也细节”。
49、斜坡球体理论：企业在市场所处位置，如同斜坡上的一个球体，需要强化内部基础管理，才能产生强有力的止动力。否则，球体肯定会向下滚动。
50、领导在与不在，企业照样良性运。
51、管理有模式，无定式，这是管理的艺术性和科学性。
52、有记者问：“您的最终理想目标是什么？”张瑞敏回答说：“成为一个真正的世界品牌，不管走到全世界任何地方，大家都知道海尔是一个非常好的、我喜欢的品牌。”
53、人的素质过去是海尔成功的根本，今后我们面临的挑战也是人的素质问题。
54、80/20原则在我们集团管理理念上是一个重要的原则，即关键的少数制约着次要的多数；干部对出现的问题，无疑要负主要管理责任。
55、学历有上限，不是越高越好；其次是动手能力强；此外，人际关系还要和谐。智力比知识重要，素质比智力重要，觉悟比素质重要。
56、企业文化培训有三个层次：企业文化精神，企业文化制度和企业文化物质。
57、只要派出一位主要领导人以及一个管文化的、一个管财务的、一个管质量的人（指海尔兼并一个企业后，派出四位这样的干部，就能激活这个企业）。
58、没有思路，就没有出路。
59、企业只有一项真正的资源——人；管理就是充分开发人力资源，以做好工作（世界管理之父德鲁克名言）。
60、在任何时代，能满足人最深层、也是最本质需要的不是金钱和物质，而是自我价值的发现和实现（生理，心理，安全，尊重，自我实现）
61、要么不干，要干就要争第一。
62、一旦你产生了一个简单的坚定的想法，只要你不停地重复它，终会使之成为现实。提练、坚持、重复，这是你成功的法宝；持之以恒，最终会达到临界值——通用电气公司总裁韦尔奇名言（全球二十世纪最优秀经理人）。
63、海尔的价值观是什么？只有二个字，创新。创新就是要不断战胜自己。也就是确定目标，不断打破现有平衡，再建立一个新的不平衡；在新的不平衡的基础上，再建一个新的平衡。
64、素质究竟是什么？是一种自我的约束能力。
65、周瑜号称“一步三计”，却总失算于孔明的“三步一计”。计不在多，而在高。
66、改善是无穷的。
67、佛经上说：“要想一滴水不干涸，唯一的办法就是把它放到大海里。”
68、如果拼了命，什么问题都没解决，就说不上卓越。
69、海尔格言：
海尔理念——海尔只有创业，没有守业；
海尔精神——敬业报国，追求卓越；
海尔作风——迅速反应，马上行动；
海尔管理模式——日事日毕，日清日高；
海尔人才观念——人人是人才，赛马不相马；
海尔用工制度——三工并存，动态换（三工：优秀员工，合格员工，试用员工。三者之比为4/5/1）；
海尔市场观念——“市场唯一不变的法则，就是永运在变”；“只有淡季的思想，没有淡季的市场”；“卖信誉，而不是卖产品”“否定自我，创造市场”；牛津管理评论[oxford.icxo.com]
海尔名牌战略——要么不干，要干，就要争第一；国门之内无名牌； 海尔质量观念——高标准，精细化，零缺陷；优秀的产品是优秀的人干出来的；
海尔国际战略——先难后易；
海尔资本运营——东方亮了，再亮西方；
海尔售后服务——用户永远是对的；
海尔发展方向——创中国的世界名牌；
（所有这些格言和口号，表达了海尔的核心价值观，它们代表了海尔的基本信仰和准则，为所有员工指明了共同的方向，为他们的日常行为提供了指导方针。它们无休止地在海尔传播和扩散，不断积累起来，最终深入人心，形成了其强烈而又独具特色的企业文化。）；
70、从某种意义上说，企业就是人；因此企业应有灵魂，否则无异于行尸走肉。
海尔集团张瑞敏演讲语录
2013-09-30 网润科技
你做老板，你做生意，你开店，你做夜场，你办厂，你做服务业，等等，不管你做那一行，看完这篇文章，理解透了，就等于你清华大学MBA毕业了。文章不长请慢慢读……
人成熟与不成熟跟年龄没有关系。
人成熟不成熟，就是你能不能站在对方的角度去看待事物，就是能不能把我的世界变成你的世界。这个社会有很多的成年人，还没有脱离幼稚的行为。一点小事情就跟别人争来争去。
他不懂得只有春天播种，秋天才会收获。很多人在做任何事情的时候，刚刚付出一点点，马上就要得到回报。（学钢琴，学英语等等，刚开始就觉得难，发现不行，立即就要放弃。）很多人做生意，开始没有什么成绩，就想着要放弃，有的人一个月放弃，有的人三个月放弃，有的人半年放弃，有的人一年放弃，
我不明白人们为什么轻易放弃，但是我知道，放弃是一种习惯，一种典型失败者的习惯。所以说你要有眼光，要看得更远一些，眼光是用来看未来的！
对在生活中有放弃习惯的人，有一句话一定要送给你：＂成功者永不放弃，放弃者永不成功＂。那为什么很多的人做事容易放弃呢？美国著名成功学大师拿破仑希尔说过：
穷人有两个非常典型的心态：
1、永远对机会说：“不”；
2、总想 “一夜暴富”。
今天你把什么机会都放到他的面前，他都会说 “不”。就是今天你开饭店很成功，你把你开饭店的成功经验，发自内心的告诉你的亲朋好友，让他们也去开饭店，你能保证他们每个人都会开饭店吗？是不是照样有人不干。
所以这是穷人一个非常典型的心态，他会说：“你行，我可不行！”。一夜暴富的表现在于，你跟他说任何的生意，他的第一个问题就是 “挣不挣钱”？你说 “挣钱”，他马上就问第二个问题 “容易不容易”？你说 “容易”，这时他跟着就问第三个问题 “快不快”？你说 “快”！这时他就说 “好，我做！”呵呵，你看，他就这么的幼稚！
大家想一想，在这个世界上有没有一种： “又挣钱，又容易，又快的”，没有的，即使有也轮不到我们啊，所以说在生活中，我们一定要懂得付出。那为什么你要付出呢？因为你是为了追求你的梦想而付出的，人就是为了希望和梦想活着的，如果一个人没有梦想，没有追求的话，那一辈子也就没有什么意义了！
在生活中你想获得什么，你就得先付出什么。你想获得时间，你就得先付出时间，你想获得金钱，你得先付出金钱。你想得到爱好，你得先牺牲爱好。你想和家人有更多的时间在一起，你先得和家人少在一起。
但是，有一点是明确的，你在这个项目中的付出，将会得到加倍的回报。就像一粒种子，你把它种下去以后，然后浇水，施肥，锄草，杀虫。最后你收获的是不是几十倍，上百倍的回报。
在生活中，你一定要懂得付出，你不要那么急功近利，马上想得到回报，天下没有白吃的午餐，你轻轻松松是不可能成功的。
一定要懂得先付出！
不自律的主要表现在哪里呢？
一、不愿改变自己：
你要改变自己的思考方式和行为模式。你要改变你的坏习惯。其实，人与人之间能力是没有多大区别，区别在于思考方式的不同。一件事情的发生，你去问成功者和失败者，他们的回答是不一样的，甚至是相违背的。
我们今天的不成功是因为我们的思考方式不成功。一个好的公式是：当你种植一个思考的种子，你就会有行动的收获，当你把行动种植下去，你会有习惯的收获，当你再把习惯种植下去，你就会有个性的收获，当你再把个性种植下去，就会决定你的命运。
但是如果你种植的是一个失败的种子，你得到的一定是失败，如果你种植的是一个成功的种子，那么你就一定会成功。
很多人有很多的坏习惯，如：看电视，打麻将，抽烟，喝酒，泡吧，他们也知道这样的习惯不好，但是他们为什么不愿意改变呢？因为很多人宁愿忍受那些不好的生活方式，也不愿意忍受改变带来的痛苦。
二、愿意背后议论别人：
如果在生活中，你喜欢议论别人的话，有一天一定会传回去，中国有一句古话，论人是非者，定是是非人。【张瑞敏名言】
三、消极，抱怨：
你在生活中喜欢那些人呢？是那些整天愁眉苦脸，整天抱怨这个抱怨哪个的人，还是喜欢那些整天开开心心的人。如果你在生活中是那些抱怨的，消极的人的话，你一定要改变你性格中的缺陷。如果你不改变的话，你是很难适应这个社会的。你也是很难和别人合作的。
生活当中你要知道，你怎样对待生活，生活也会怎样对待你，你怎样对待别人，别人也会怎样对待你。所以你不要消极，抱怨。你要积极，永远的积极下去，就是那句话：成功者永不抱怨，抱怨者永不成功。
一个人成功与否，取决于五个因素：
学会控制情绪
健康的身体
良好的人际关系
时间管理
财务管理
如果你想成功，一定要学会管理好这五个因素，为什么把情绪放在第一位呢？把健康放在第二位呢？是因为如果你再强的身体，如果你情绪不好，就会影响到你的身体，现在一个人要成功20%靠的是智商，80%靠的是情商，所以你要
控制好你的情绪，情绪对人的影响是非常大的。人与人之间，不要为了一点点小事情，就暴跳如雷，这样是不好的。
所以在生活中，你要养成什么样的心态呢？你要养成 “三多”，“三不”： 不批评、不指责、不抱怨；
多鼓励、多表扬、多赞美！
你就会成为一个受社会大众欢迎的人。如果你想让你的伙伴更加的优秀，很简单，永远的激励和赞美他们。
即使他们的确有毛病，那应该怎么办呢？这时是不是应该给他们建议，在生活中你会发现有这样一个现象，有人给别人建议的时候，别人能够接受，但是有建议的时候别人就会生气。其实建议的方式是最重要的，就是 “三明治” 赞美，建议，再赞美！
想一想，你一天赞美了几个人，有的人可能以为赞美就是吹捧，就是拍马屁。赞美和吹捧是有区别的，赞美有四个特点：
1、是真诚的
2、是发自内心的
3、被大众所接受的
4、无私的
如果你带有很强的目的性去赞美，那就是拍马屁。当你赞美别人时候，你要大声的说出来，当你想批评别人的时候，一定要咬住你的舌头！
其实人和动物之间有很多的相似之处，动物的自我保护意识比人更强（婴儿与小猪）但是，人和动物最大的区别在于，人会学习，人会思考。人是要不断学习的，你千万不要把你的天赋潜能给埋没了，一定要学习，一定要有一个空杯的心态。我们像谁去学习呢？就是直接向成功人士学习！
你要永远学习积极正面的东西，不看，不听那些消极，负面的东西。一旦你吸收了那些有毒的思想，它会腐蚀你的心灵和人生的。在这个知识经济的时代里，学习是你通向未来的唯一护照。在这样一个速度，变化，危机的时代，你只有不断的学习你才不会被这个时代所抛弃，一定要有学习，归零的心态。去看每一个人的优点，“三人行，必有我师也”！
我们说相信是起点，坚持是终点。很多人做事不靠信念，喜欢听别人怎么说。对自己所做的事业，没有100%的信心，相信和信念是两个不同的概念，相信是看得见的，信念是看不见的。
信念是人类的一种态度，但是很多的人他们做事，不靠信念的，而是要听别人怎么说，你要登上山峰，要问那些爬到山顶的人，千万不能问没有爬过山的人。
这里不是说别人的建议不要去听，你可以去参考，但是你要记住，你来做这个生意是为了实现你的梦想，实现你自己的价值。其他的人是不会关心你的梦想的，只有你自己关心你自己的梦想，只有你自己关心你自己能否真正的成功。这才是最重要的！
只要你的选择是正确的，永远不要在乎别人怎么说，以上的人不成熟的五个特征，你们自己去对照，那一个特征是你有的，你一定要在最短的时间里改正，只要你相信你自己能够战胜自己的不成熟，你就会逐渐的成长，成熟起来，你就会得到你想要的那种生活。你就会实现你时间自由、财务自由、精神自由的人生梦想!
马云说：成功的人每时每刻都会分享有价值的信息，传递给身边的朋友，你在他们的心目中会变得更有价值。
企业名人名言大全
1、我告诉新员工，如果认为我们是疯子请离开，如果你专等上市请你离开，我们要用80年做企业。——马云
2、中国的互联网络迫切懂技术的管理人员„„我们走过了很多弯路，企业的创业者和经营者对此都要深刻地反思。——王选
3、恩威公司所有的财富都是社会的财富，我们将把企业经营所得的财富，从不同角度返回于社会，实现造福于人类的目的。——薛永新
4、一个企业为什么而生存？使命！这一点我很自信。——马云
5、IDG在选择项目的时候，遵循的三个基本要素：行业竞争力、企业产品竞争力、团队竞争力。这三者中，我们最看重团队。——熊晓鸽
6、微软不是恩人，也不是敌人，而是朋友，可爱的朋友；微软（中国）是中国的企业公民，负责任的企业公民。——陈永正
7、不妨把这些公共财产看成无主之物，谁先把它拿来卖，这公共财产的产权就算他的。你如果正好当一家国有企业的厂长，就可以和主管部门合伙把这家工厂卖给有钱人，产权就变成私有了。——盛洪
8、对于西方投资者的权威性，我始终质疑。他们还不是我们的用户，他们没有在中国生活，不知道现在中国的互联网网民在干什么，这一点是构成他们对中国互联网企业判断失误的重大原因。——张朝阳
9、民营企业是野生的，不容易生存，生存下来之后成长也很困难。——黄宏生
10、用户的钞票才是企业的选票，用户的口碑才是企业的金杯。——张瑞敏
11、管理一个公司，到底需要在哪些方面做好，过去十一年我也不断总结，基本上是三个方面。第一个方面，是目标，大家有一个共同目标。第二，就是一个公司要想做好，一定要有自己非常核心的企业文化。第三点，是流程和制度，这一点在公司早期的时候，可能没有那么重要，因为就是说人少，每天都可以直接跟每一个人进行对话，这个时候没有流程制度是没有关系的，有事情嚷嚷一声就可以了，但是当公司做大以后，就不能靠嚷嚷了。
12、我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。——马云
13、企业一旦站立到创新的浪尖上，维持的办法只有一个，就是要持续创新。——张瑞敏
14、一个是“着名的失败者”，一个是“颠覆传统的草根创业者”。史玉柱说话，别人说他是骗子；马云说话，人家以为他是疯子。历数中国企业家，史玉柱和马云都属异类。——谢扬林
15、在战场上，任何一个英明的将帅都离不开具有顽强作战能力、能够迅速准确地执行命令的军队。在时间决定成败的互联网时代，企业也是一样，
任何正确的决策是否能为企业带来优势，最终还是取决于整个团队的执行效率。
16、任何一次“强大”都无法成为“终结”，历史长河浩浩荡荡，顺势则昌，逆势则亡，对于企业来说，只有逗号，没有句号，强无封顶，大无边界！——牛根生
17、国有企业迟早要卖。既然如此，得先卖效益好的，不然，以后效益不好就没人要了。——樊纲
18、做企业不是做侠客，可是我还是经常免费赠送了宝宝爱儿歌的注册码。——马云
19、愿意东山再起的第一代民营企业家和想立于不败的第二代民营企业家们，请在上路前心中先装一条经济走势的曲线，然后克服非理性的贪欲。任何时候都不要满仓，手中要始终握有资金。高潮中往往伴有大陷阱，最好清仓离场；而低潮中则常常潜伏着巨大商机，正是投资的好时机。——何学林
20、组织内最有效率的沟通方法，莫过于实事求是、坦诚相待了。坦诚地说出否定意见需要的不仅仅是勇气，还有一颗公正的心——只关注事物本身的对错，而不是根据这件事是谁做的来给出不同的评判；同时，也不要把对一件事情的评判直接引申为对人的评价。
21、企业里能发现问题，提出问题的人很多，那些能够创造机会和得到机会的是能够发现问题并解决问题的人。——唐俊
22、尊重数据就是尊重客观事实，数据有时也许片面，但它却诚实而不带情绪，因此可以排除一切人为的偏好因素，也因此让我们更接近真相。所以，请记住以下三条：第一，为一个伟大创意欢呼之前，请先用数据证明其可行性和对用户的价值所在；第二，一切工作的考核，都应以量化数据为标准；第三，数据面前，人人平等。
23、我觉得我一直不是一个在管理上非常强的人，公司在不断变大的过程中，也暴露了一些管理上的缺陷。我过去的解决方法是发现公司薄弱的地方，就会找到这方面最强的人，想办法把他吸引到百度。人一旦来了，我基本上就撒手不管了，最后看结果。这样有好处，放权、信任，做事激情很大。不好的地方，完全放权对他个人成长速度不够快，我应该花更多的精力告诉他做事的方式应该是怎样的。
24、外资企业日益加强在整车合资企业里的控制力，它们控制了技术，通过技术转让，通过零部件采购，通过给员工很高的奖金等等手段，将大部分利润转移到国外。——李书福
25、互联网自从商业化以后，依次经历了接入时代（AOL）、门户时代（Yahoo!）、搜索时代（Google），接下来会是人际关系时代吗？如果是，代表性企业会是Facebook吗？——洪波
26、一个企业的竞争力是看一个企业的员工是增值的资产还是负债。——张瑞敏
27、经营企业就是要经营人，经营人首先要尊重人。——张瑞敏
28、如果把企业比作一辆公共汽车，那么，创业者只是这辆车上的司机而已，本车的核心目的是把来来往往的乘客运到他们想去的地方，只有乘客安全抵达目标，司机才有资格收取车费。如果司机误以为自己是中心，乘客是陪衬，那么，整个定位就大错特错了。所以，“金本位”成不了企业家，“权本位”也成不了企业家，“人本位”才有可能成为企业家。——牛根生
29、。在艰难时期，企业要想获得生存下去的机会，唯一的办法就是保持一种始终面向外界的姿态。若想长期生存，仅有的途径就是要使人人竭尽全力，千方百计让下一代产品进入用户家中。——约翰·多伊尔
30、当前推动以创业板为重点的多层次市场建设的条件已经比较成熟，创业板要实行更能适应创业型企业投融资需求和风险管理要求的制度安排。——尚福林
31、企业核心竞争力就是获取用户资源的能力。——张瑞敏
32、搜狐作为一个知名的企业，可以说是网络媒体，对社会有一定的感召力，所以我们应该参与一些活动，这些活动能够让世界变得更美好，让社会、让地球更美好。搜狐一直在做这样一些事情，比如我们对环境的保护，我本人、包括搜狐作为一个传媒对预防艾滋病的宣传都属于企业公民行为。——张朝阳
33、我从来就没有认为家族化的企业需要去淡化，如果家族化企业的管理能够帮助盛大实现我们的理想和梦想。——陈天桥
34、在一个管理好的企业内部没有激动人心的事情发生。——张瑞敏
任正非、张瑞敏语录--幽 浮-赵现波
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任正非、张瑞敏语录
华为总裁任正非经典语录
1 我的父亲母亲
(1)这是我一生中最大的憾事——如果8日上午我真给母亲打了电话，拖延
她一两分钟出门，也许她就躲过了这场灾难„„
(2)父母虽然较早参加革命，但他们的非无产阶级血统，要融入无产阶级的革命队伍，取得信
任，并不是一件容易的事情。他们不可能像普通农民、工人那样政治纯洁。他们是生活在一
个复杂的社会中，这个社会又是多元化组成的，不可能只有一种纯洁的物质。历次政治运动
中，他们都向党交心，他们思想改造的困难程度要比别人大得多，所受的内心煎熬也非他人
所能理解。他们把一生任何一个细节都写得极其详尽，希望组织审查。他们去世后，我请同
学去帮助复印父母的档案，同学们看了父母向党交心的材料，都被他们的真情感动得泪流满
面。终其一生，他们都是追随革命的，不一定算得上中坚分子，但无愧于党和人民
(3)回想起来，革命的中坚分子在一个社会中是少的，他们能以革命的名义，无私无畏地工作，
他们是国家与社会的栋梁。为了选拔这些人，多增加一些审查成本是值得的。而像父母这样
追随革命，或拥护革命，或不反对革命的人是多的，他们比不革命好，社会应认同他们，给
以机会。不必要求他们那么纯洁，花上这么多精力去审查他们，高标准要求他们，他们达不
到也痛苦,而是要精神文明与物质文明一同来支撑，以物质文明来巩固精神文明，以一种机制
来促使他们主观上为提高生存质量，客观上是促进革命，充分发挥他们贡献的积极性。我主
持华为工作后，我们对待员工，包括辞职的员工都是宽松的，我们只选拔有敬业精神、献身
精神、有责任心、使命感的员工进入干部队伍，只对高级干部严格要求。这也是亲历亲见了
父母的思想改造的过程，而形成了我宽容的品格。
(4)我为老一辈的政治品行自豪，他们从牛棚中放出来，一恢复组织生活，都拼命地工作。他
们不以物喜，不以己悲，不计荣辱，爱国爱党，忠于事业的精神值得我们这一代人、下一代
人、下下一代人学习。生活中不可能没有挫折，但一个人为人民奋斗的意志不能动摇。
(5)回顾我自己已走过的历史，扪心自问，我一生无愧于祖国、无愧于人民，无愧于事业与员
工，无愧于朋友，唯一有愧的是对不起父母，没条件时没有照顾他们，有条件时也没有照顾
他们。
爸爸妈妈，千声万声呼唤您们，千声万声唤不回。 逝者已经逝去，活着的还要前行。
2 北国之春
(1)我曾数百次听过《北国之春》，每一次都热泪盈眶，都为其朴实无华的
歌词所震撼。《北国之春》原作者的创作之意是歌颂创业者和奋斗者的，而不是当今青年人误
认为的一首情歌„„
(2)一个人离开家奋斗是为了获得美好的生活，爱情又是美好生活中最重要的部
分， 但爱情就像独木桥一样，人家过了，你就不能过。离家已经五年，在残雪消融、
溪流淙淙的时候，面对自横的独木桥，真不知别人是否已经过去，心爱的姑娘可 安在。那种
惆怅，那种失落，那种迷茫，成功了又能怎么样？
(3)棣棠丛丛，朝雾蒙蒙，静静的水车，小屋，与阵阵无忧无虑的儿歌声相伴的
是父 兄的沉默寡言。我们多数人能去读大学，都是父兄默默献出自己的结果。他们含
辛茹苦的，一点一点的劳动积攒，来供应远在他乡孤立无助的游子，他们自身反
而没有文化。他们用自己坚硬的脊梁，为我们搭起了人生和事业的第一个台阶。但愿他们别
太苦了自己了，愁时相对无言也沽两杯薄酒。我们千万不要忘记他
们，千万不要嫌弃他们，千万不要忘记报答他们。 由此我想到，我们每一个人的成功，都来
自亲人的无私奉献，我们生活、工作和
事业的原动力，首先来自妈妈御冬的寒衣，来自沉默寡言的父兄，故乡的水车、 小屋、独木
桥，还有曾经爱过你但已分别的姑娘„„
(4)华为成长在全球信息产业发展最快的时期，特别是中国从一个落后网改造成为
世界级先进网，迅速发展的大潮流中，华为像一片树叶，有幸掉到了这个潮流的大
船上，是躺在大船上随波逐流到今天，本身并没有经历惊涛骇浪、洪水泛滥、大 堤崩溃等危
机的考验。因此，华为的成功应该是机遇大于其素质与本领。
(5)什么叫成功？是像日本那些企业那样，经九死一生还能好好地活着，这才是真
正的成功。华为没有成功，只是在成长。
(6)我们有许多员工盲目地在自豪，他们就像井底之蛙一样，看到我们在局部产品
上偶然领先西方公司，就认为我们公司已是世界水平了。他们并不知道世界著名公
司的内涵，也不知道世界的发展走势，以及别人不愿公布的潜在成就。华为在这方面很年轻，
幼稚，很不成熟。
(7)职业化、规范化、表格化、模板化的管理还十分欠缺。华为是一群从青纱帐里
出 来的土八路，还习惯于埋个地雷、端个炮楼的工作方法。还不习惯于职业化、表
格化、模板化、规范化的管理。重复劳动、重叠的管理还十分多，这就是效率不高的根源。
(8)冬天总会过去，春天一定来到。我们乘着冬天，养精蓄锐，加强内部的改造，我们和日本
企业一道，度过这严冬。我们定会迎来残雪消融，溪流淙淙，华为的春天也一定会来临创业
难，守成难，知难不难。高科技企业以往的成功，往往是失败之母，在这瞬息万变的信息社
会，惟有惶者才能生存。
3 华为的冬天
(1)公司所有员工是否考虑过，如果有一天，公司销售额下滑、利润下滑甚
至会破产，我们怎么办？我们公司的太平时间太长了，在和平时期升的官太多了，这也许就
是我们的灾难„„
(2)十年来我天天思考的都是失败，对成功视而不见，也没有什么荣誉感、自豪感，而是危机
感。也许是这样才存活了十年。我们大家要一起来想，怎样才能活下去，也许才能存活得久
一些。失败这一天是一定会到来，大家要准备迎接，这是我从不动摇的看法，这是历史规律。
(3)均衡发展，就是抓短的一块木板
;对事负责制，与对人负责制是有本质区别的，一个是扩张体系，一个是收敛体系;自我批判，
是思想、品德、素质、技能创新的优良工具
;任职资格及虚拟利润法是推进公司合理评价干部的有序、有效的制度;不盲目创新，才能缩
小庞大的机关;规范化管理本身已含监控，它的目的是有效、快速的服务业务需要;面对变革
要有一颗平常心，要有承受变革的心理素质;模板化是所有员工快速管理进步的法宝
;华为的危机，以及萎缩、破产是一定会到来的;安安静静地应对外界议论
;沉舟側畔千帆过，病树前头万木春。网络股的暴跌，必将对二、三年后的建设预期产生影响，
那时制造业就惯性进入了收缩。眼前的繁荣是前几年网络大涨的惯性结果。记住一句话“物
极必反”，这一场网络、设备供应的冬天，也会象它热得人们不理解一样，冷得出奇。没有预
见，没有预防，就会冻死。那时，谁有棉衣，谁就活下。
数字不是全部，精采才是人生！
4 华为的冬天之二：迎接挑战，苦练内功，迎接春天的到来
(1)当前市场困难的状况是最能锻炼人与提高人的技能的历史时刻。
(2)公司规模是未来运营商合作的基础
:我们的思路就是使客户对我们寄予一种安全感。这次我们在发展过程中，在上海要建立一个
房子，市场部是少数派，据理力争，最后把我们多数派说服了。修了一个美国AMBOY公司设
计的上海研究所的基地，当然也包括市场部的办公机构和展厅。这里面有
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