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篇一：王老吉广告分析
有这么一则广告
凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。
由于广东、浙南消费者对红罐王老吉认知混乱，王老吉产品推广模糊致使王老吉产品销量处于不温不火的状态中，所以对此王老吉进行了产品定位创新。于是就有了预防上火的饮料—“怕上火，喝王老吉”。红色王老吉的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历史等，显然是有能力占据“预防上火的饮料”的。
“开创新品类”永远是品牌定位的首选。一个品牌如若能够将自己定位为与强势对手所不同的选择，其广告只要传达出新品类信息就行了，而效果往往是惊人的。
明确了品牌要在消费者心智中占据什么定位，接下来的重要工作，就是要推广品牌，让它真正地进入人心，让大家都知道品牌的定位，从而持久、有力地影响消费者的购买决策。 紧接着， 成美为红色王老吉制定了推广主题 “ 怕上火，喝王老吉 ” ，在传播上尽量凸现红色王老吉作为饮料的性质。
为更好唤起消费者的需求，电视广告选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴，画面中人们在开心享受上述活动的同时，纷纷畅饮红色王老吉。
红色王老吉的电视媒体选择从一开始就主要锁定覆盖全国的中央电视台，并结合原有的销售区域（广东、浙南）的强势地方媒体进行大力宣传，在 2003 年短短几个月，一举投入 4 千多万，销量立竿见影，得到迅速提升。同年 11 月，企业乘胜追击，再斥巨资购买了中央电视台 2004 年黄金广告时段。
在地面推广上，除了在传统渠道的 pop 广告外，配合餐饮新渠道的开拓，为餐饮渠道设计布置了大量终端物料，如设计制作了电子显示屏、灯笼等餐饮场所乐于接受的实用物品，免费赠送。在传播内容选择上，充分考虑终端广告应直接刺激消费者的购买欲望，将产品包装作为主要视觉元素，集中宣传一个信息： “ 怕上火，喝王老吉饮料。
么 ” ， “ 有什么用 ” 有了更强、更直观的认知。目前餐饮渠道业已成为红色王老吉的重要销售传播渠道之一。
红色王老吉的巨大成功，总结起来，加多宝公司有几个方面是其成功的关键所在： 为红色王老吉品牌准确定位；
企业决策人准确的判断力和果敢的决策力
优秀的执行力，渠道控制力强
篇二：加多宝广告词事件
最新的加多宝广告词：
中国每卖出10罐凉茶，7罐是加多宝
正宗凉茶加多宝
广告词之争：
2012年12月27日，广州中院专门就诉中禁令事项组织双方进行听证。
名为“加多宝”的凉茶饮料是加多宝公司近年生产并新投放市场的产品，不存在由其他名称的凉茶饮料“改名”而来的事实基础。而在此之前，红色罐身且名为“王老吉”凉茶饮料已畅销多年，且处于内地凉茶饮料市场的领先地位。
法院认为，为避免正在实施的虚假宣传行为对本案原告的合法权益造成难以弥补的损害，有必要禁止加多宝公司及在经营场所摆放相关广告牌的彭某实施上述虚假宣传行为。
篇三：王老吉和加多宝的广告战略
王老吉和加多宝的广告战略
王老吉的广告战略：
（1）包装借势，让消费者“似曾相识”
（2）诉求借势，相同的“去火”诉求
站在巨人的肩膀上，不仅借助了巨人的力量，更加的可以看得更远。
（3）广告诉求差异化，“同而不同”
（4）价格差异化，零售价更低
（5）速度化营销，后进者更为强势
a、铺货迅速，一夜成名
b、宣传迅速，名人效应
（6）聚焦化营销，一针见血
加多宝的广告战略：
（1）未雨绸缪，去“王老吉化”战略迈出品牌重塑第一步
为了使消费者能很自然的从王老吉过渡到加多宝，牢牢吸引住原有消费群
（2）渠道掌控，全面发力抢占市场，尽显“王者”气势
渠道和品牌维系之争才是竞争的关键核心。
（3）重拳出击品牌宣传，密集推广，发动全方位品牌传播攻势
（4）加多宝中国好声音的蝴蝶效应
《加多宝中国好声音》播出后依然收视爆棚。截止到2012年7月27日，《中国好声音》音乐栏目已经播出了三期。
篇四：王老吉的广告创意
张明慧
王老吉的广告创意
情景1: 一群学生骑自行车去野炊,骑累了,渴,一学生道:饮料在哪?我要喝饮料,,一学生拿出一瓶王老吉喊道:今年夏天不喝茶要喝就喝王老吉,众人一人一瓶王老吉仰头大喝,众人齐呼;今年夏天不喝茶，要喝就喝王老吉
情景4：友情篇 刚开学大家都在军训，烈日炎炎，一女生晒晕，旁边一女孩拿出自己的王老吉凉茶给女孩喝，喝完后女孩好了起来，军训结束两人手牵手，成为了好朋友
篇五：王老吉品牌广告设计
王老吉品牌广告设计
一、营销分析
1、品牌描述：
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清道光八年，即1828年，此人在广州西关开设了一家风格别致的诊所，其别致之处在于：除了郎中坐堂行医外，诊所大堂的案桌上还陈列着两个半人高的葫芦状大铜壶，壶边是一排青花粗瓷大碗。
2、市场文化背景：
我国悠久的历史造就了很多中华老字号的药业，随着时代的变迁，很多老字号已经销声匿迹，但是唯有王老吉还蒸蒸日上。
3、市场规模：
（1）今年来。王老吉的业绩节节上升、已连续两次实现了“三年翻一番”的营销目标。随着去年“凉茶”被认定为“广东省首批食物文化遗产”，凉茶行业呈现出强大的社会效益与经济效益，凉茶业的竞争日益激烈，但王老吉却一直处于行业的领先地位。
（2）王老吉的消费者也日益增加。2004年8月王老吉灌装凉茶销售了近3亿灌。王老吉的市场可想而知。未来几年王老吉的市场会不断扩大。
4、市场构成：
目前，饮料市场主要有碳酸饮品以及茶饮品构成，而茶又包括红茶、绿茶和凉
去火凉茶主要有王老吉和徐其修、和其正相互竞争，其他两个主要占据凉茶市场的百分之三十左右。居于凉茶市场的主要品牌就是王老吉。
5、市场构成的特性：
王老吉的市场基本无明显的季节性，但旺季还是只要集中在夏秋季节。
1、 机会与威胁：
随着人们饮食结构的不断提高，对健康饮品的需求也越来越高。王老吉面对这种消费前景，发展的机会越来越大。
2、优势与劣势：
王老吉属于去火类型的凉茶，去火的观念已深入人心。绿色健康的里面已经被普遍流传，发展前景乐观。
二、消费者分析与品牌定位
1、现有消费者：
消费者购买王老吉一般在烧、登山、外出就餐、聚会、家庭等，而原因不外乎是“吃烧烤容易上火，喝一罐先预防一下”、“可能会上火，但这时候没有必要吃牛黄解毒片”。
2、潜在消费者：
潜在消费者在5000万左右，年龄在25岁左右，处于事业的发展期，有较好的前景，受过好教育。
3、 目标消费者：
目标消费者群体一般为受过相对高的教育，并且对于生活有一定追求，有丰裕的收入的群体，而他们的共同需求一般就是作为一个功能饮料购买，购买红罐王老
4、总结：
由于“预防上火”是消费者购买红罐王老吉的真实动机，自然有利于加强原有市场。而
能否满足企业对于新定位“进军全国市场”的期望，则成为研究的下一步工作。通过二手资料以及专家访谈等研究表明，中国几千年的中医概念，“清热祛火”在全国广为普及，“上火”的概念也在各地深入人心，这就成为红罐王老吉突破凉茶观念的地域局限。
为此，确定品牌定位——“预防上火的饮料”，独特的价值在于——喝红罐王老吉能预防上火，让消费者尽情无忧地享受生活，吃煎炸、香辣美食、烧烤、通宵达旦看足球?? 这样定位红罐王老吉，是从现实格局通盘考虑，主要益处在于：
其三，成功将红罐王老吉产品的劣势转化成优势，
（1） 淡淡地中药味，成功转变为“预防上火”的有力支撑；
（2） 3.5元的零售价格，因为“预防上火”的功能，不再“高不可攀”；
三、品牌推广
1、广告口号
“怕上火，喝王老吉”
2、广告风格
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3.广告媒介
（1）影视广告
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（2）户外广告
在地面上推广，除了强调传统渠道的pop广告外，还有配合餐饮新渠道的开扩，为餐饮渠道设计布置大量终端物料。
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（3）网络广告【王老吉广告】
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四、发展趋势
篇六：王老吉广告文案
广药《王老吉》篇【王老吉广告】
一. 广告主题：怕上火喝正宗凉茶王老吉
二. 创意阐述：从烈日炎炎的天气提出自己
三.文学脚本
王老吉广告案例分析
凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。
一、王老吉简介
1、功能性饮料：功能饮料是指通过调整饮料中
天然营养素的成分和含量比例，
以适应某些特殊人群营养需要的饮品，
包括营养素饮料、运动饮料和其它特殊用途饮料三类。 功能饮料主要作用为抗疲劳和补充能量。
2、凉茶：凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制， 具有清热去湿等功效的“药茶”。
3、多加宝集团：位于东莞的一家港资公司，
由香港王氏后人提供配方，经王老吉药业特许 在大陆独家生产、经营红色罐装王老吉。
王老吉品牌定位——‘预防上火的饮料”，其独特的价值在于喝红色王老吉能预防上火，让消费者尽情享受生活，于是王老吉的广告以健康、喜庆、热情的形象展示给消费者。
• 红色王老吉的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历史等，显然是有能力占据“预防上火的饮料”的。红色王老吉作为第一个预防上火的饮料推向市场，使人们通过它知道喝接受了这种新饮料，最终红色王老吉成为预防上火的饮料的代表。
二、准确的品牌定位
‘预防上火的饮料”，其独特的价值在于喝红色王老吉能预防上火，让消费者尽情享受生活，于是王老吉的广告以健康、喜庆、热
情的形象展示给消费者。
三. 王老吉广告主题分析
成美广告为红色王老吉制定了推广主题 “ 怕上火，喝王老吉 ” ，在传播上尽量凸现红色王老吉作为饮料的性质。在广告宣传中，红色王老吉都以轻松、欢快、健康的形象出现，强调正面宣传，避免出现对症下药式的负面诉求，从而把红色王老吉和 “ 传统凉茶 ” 区分开来。
王老吉确定这样的广告主题主要好处在于：
第一，利于红色王老吉的推广走出广东、浙南 由于 “ 上火 ” 是一个全国
普遍性的中医概念，而不再像 “ 凉茶 ” 那样局限于两广地区，这就为红色王老吉走向全国创造了条件。
第二，避免红色王老吉与国内外饮料巨头产品的直接竞争，形成独特区隔。 第三，成功地将红色王老吉产品的劣势转化为优势 · 淡淡的中药味，成功
转变为 “ 预防上火 ” 的有力支撑 · 3.5 元的零售价格，因为 “ 预防上火的功能 ” ，不再 “ 高不可攀 ” · “ 王老吉 ” 的品牌名、悠久的历史，成为预防上火 “ 正宗 ” 的有力的支撑。
“怕上火，喝王老吉”这个广告主题已经成为了广告界中的经典，我们已经潜移默化被这个广告影响着，当我们在上火时，王老吉不由自主进入我们头脑中，我们不能不被它所迷惑。
由于 “ 上火 ” 是一个全国普遍性的中医概念，而不再像 “ 凉茶 ” 那样局限于两广地区，这就为红色王老吉走向全国彻底扫除了障碍，现在王老吉在全国人民心目中已经建立起一个与其他饮料与众不同的重要地位，无论大小老幼都极有可能成为王老吉的顾客。我们对这群目标受众进行细分。
不难发现，王老吉的受众目标范围主要集中在18岁到40岁的人群，而这年龄段正是我们国家的消费大军，王老吉的受众选择与它的市场定位有着必然的联系。
五、王老吉的广告创意进行的分析：
王老吉——活力篇，感性化创意法、主题化创意法、商品本位形象创意法、顾客主体创意法在其中都有应用。广告中人们出现在各种场所，机场、快餐店、郊游烧烤、网吧等，配上背景音乐，把王老吉定位在清热去火，“怕上火喝王老吉”在这则广告找展现的淋漓尽致，不仅很好的定位了王老吉，展示了产品的特有功效“清热去火”，同时也提高了王老吉产品在消费者心中的地位。视频\王老吉活力篇.flv
王老吉——辣烫饮食篇，主要用到了商品本位形象创意法、顾客主体创意法，一家人吃着火锅，辣的、烫的，家人在流汗，这时候王老吉上来了，体现了王老吉的独特功效。“不必担心什么，尽情享受生活，怕上火喝王老吉”，抓住大众的心理特点，促进人与人之间的感情。王老吉—辣烫饮食篇15秒.flv
王老吉——游行篇，用到了商品附加形象创意法和顾客主体创意法， 广告中下班的青年，下课的学生，准备出游人们的每个人的手中都有一盒王老吉，而不是罐装的，虽然没有体现出王老吉的情人去火独特功效，却符合出游便携的需要。在广告创意中，根据公众的社会性消费心理，运用强化、包装手段，在商品固有形象之外进行心理化得形象定位和渲染，使公众获得一种全新的商品形象、企业形象。视频\王老吉游行篇.flv
王老吉——吉祥年篇，该广告的创意在主体化创意法和时机捕捉创意法中都有所体现。该平面广告以红色为主色调。红色是中国的传统的喜庆色彩，也代表着一种吉祥含意，比较容易让大众所接受；春节见红更是中国人的传统思想，图个吉利；同时红色色调正好与王老吉的红罐包装吻合，加深王老吉产品广告形象，红红的罐透着喜庆的味道。该广告抓住大众的喜迎新春的心理，丰富大众的物质文化和精神文化，增强大众的团结。视频\王老吉吉祥年篇.flv
六、王老吉优劣式以及机遇和威胁分析
• 优势：
• 1 、在闽南人们对凉茶有一定的认识。
• 2 、是一个历史悠久的品牌
• 3 、有独特的生产配方。
• 4 、王老吉是生产药业的企业生产凉茶，人们对其功能比较信服。 • 劣势:
• 1 、人们对凉茶的认识始终停留在药的认识上。
• 2 、市场上凉茶品牌较多。
• 3 、凉茶这一特色只能在闽南地区比较畅销，其他地方不能认可。 • 机遇：
• 1：凉茶能够预防上火，是一个新兴产品。
• 2：市场上能够预防上火的产品没有，是一个空白市场。
• 3：能够形成规模的凉茶企业很少 。
• 4：王老吉在口感等方面都与传冲的凉茶有区别，便于人们购买。
• 5：申请凉茶作为文化遗产，从而让人们把王老吉当做凉茶的代表
威胁：
• 1 市场上饮料行业竞争激烈。
• 2 其他凉茶企业借助王老吉效应做自己的品牌。
• 3 年轻人对王老吉凉茶有较大需求，但是中老年人对此并不十分认可。
• 4市场上菊花茶和清凉茶也能够起到预防上火的作用，划分市场份
额。
总结：
王老吉凉茶首先利用自己的品牌优势在闽南一带打开销路。然后再市场的划分中能够清醒的认识到自己的优缺点，把自己从竞争激烈饮料行业中脱离出来，开辟一个新的产品市场。同时利用凉茶能够预防上火这一特色，在人们心中留下特殊映像，从而把自己和别的饮料区分开来。当人们在一些有可能上火的情况下能够第一时间想到王老吉凉茶。这样带动了市场上人们对凉茶的消费。从而造就了王老吉凉茶。
面对消费者这些混乱的认知，企业急需通过广告提供一个强势的引导，明确红罐王老吉的核心价值，并与竞争对手区别开来。而王老吉给自身的正确定位，很好的避免红罐王老吉与国内外饮料巨头直接竞争，形成独特区隔。并且通过王老吉成功的广告，让消费者知道“吃烧烤容易上火，喝一罐，先预防一下”、“可能会上火，但这时候没有必要吃牛黄解毒片”。
•
科学技术学院【王老吉广告】
选修课论文
广告策划与创意
——就第五届大广赛“广州王老吉大健康产业有限公司”选题
学科部(系)： 财经学科部经贸系
专 业： 金融学 班 级： 金融
姓 名： 刘英展 学 号：
就第五届大广赛“广州王老吉大健康产业有限公司”选题，
针对王老吉广告策划创意的分析与看法
凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。红色王老吉以“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历史等，占据“预防上火的饮料”的地位。红色王老吉作为第一个预防上火的饮料推向市场，使人们通过它知道和接受了这种新饮料，最终红色王老吉成为预防上火的饮料的代表。2012年广药集团依法收回了红罐红瓶王老吉生产经营权。
王老吉在加多宝时期打出的广告都是系列 性的广告篇，例如王老吉上火篇、王老吉聚会篇、王老吉火锅篇、王老吉喜庆篇、王老吉新年快乐篇、王老吉吉祥年篇等等，这些广告都是在围绕王老吉的产品定位来创作的，从而也就产生了王老吉广告定位。
王老吉品牌定位——“预防上火的饮料”，其独特的价值在于喝红色王老吉能预防上火，让消费者尽情享受生活，于是王老吉的广告以健康、喜庆、热情的形象展示给消费者。王老吉主打“凉茶文化”的准确市场定位，迅速在人们的心目中奠定了其“凉茶之王”的地位。“怕上火 就喝王老吉”的广告语更是迅速红遍大江南北。 王老吉广告创意分析
广告创意上，为更好唤起消费者的需求，电视广告选用了消费者
认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴，画面中人们在开心享受上述活动的同时，纷纷畅饮红色王老吉。这样的广告不仅可以第一时间吸引消费者眼球，同时在潜意识里传达王老吉饮料是降火气方面的“专家”。广告以突出的“怕上火”三个字为情景，背景音乐以“不用担心什么”为主要音乐，促使消费者在吃火锅、烧烤时，自然联想到红色王老吉，从而导致购买。这样在第一时间不论是视觉上还是听觉上都抓住了消费者。以点对点的直告投放形式，针对餐饮场所的消费者进行定点“一对一”的品牌灌输，突出王老吉“预防上火”的概念，是火锅、烧烤等享乐活动的必备饮料。
随着一系列的王老吉广告的播出，王老吉公司迅速取得了很大的收益，把品牌推向了全国市场。“怕上火，喝王老吉”这个广告主题已经成为了广告界中的经典，我们已经潜移默化被这个广告影响着，当我们在上火时，王老吉不由自主进入我们头脑中，我们不能不被它所“迷惑”。
王老吉广告缺点分析
一个完美的广告定能为公司带来丰厚的收入，并且能引起大家注意，成为经典！对于王老吉从新定位后在广告的投入，使王老吉销售大增，可以说是给广告界创造了一段佳话。但即使是这个经典的成功广告也存在着一些不足，下面我们对王老吉这个广告的缺点进行分析:
1、广告中，广告词显示不够艺术表现力，观众在短短几十秒的广告
中可能观察不到。
2、王老吉这个广告创意不够，在众多广告中，观众可能不产生兴趣，这样不利于广告传播。
3、王老吉主题限制了王老吉可能只在人们上火时才产生购买欲望，按照人们的生活习惯，我们似乎不太可能真的能用王老吉来替代可口可乐等饮料的地位。
王老吉广告创意构思
对此，针对这次大广赛王老吉的主题——青春正能量，我的王老吉。我对王老吉的广告创意提出一些个人看法与构思：
1、校园篇，通过感性化创意，一对男女坐在校园长凳上，一个非常腼腆可爱的小男生拿着一罐王老吉，对坐在的他隔壁的女神勇敢的表白了，女孩接过王老吉仰天大喝，满足的说：我等你很久啦！（其实是对王老吉说的）以健康、满足、清新的形象定位王老吉——“青春健康，有王老吉相伴”。给人很清新的感觉，校园男女的形象往往给人一种健康、喜欢的情感， 也给人一种王老吉是学生的必需品的感觉。
2、时尚休闲篇，广告中一群年轻人出现在各种场所，机场、快餐店、郊游、网吧等，配上背景音乐，不仅很好的定位了王老吉，展示了产品的特有功效“清热去火”，同时也能让人感觉到不仅只有在上火时才可以喝，平时休闲娱乐的时候也可以享受这种饮料，从而提高了王老吉产品在消费者心中的地位。
3、出租车篇，广告中两位年轻人为了挣谁先打到出租车而差点大打
出手，这时候被叫停了，喝了王老吉之后，他们开始谦让起来。“青春不怕火气，下火我有王老吉”，把王老吉地位为凉药。这个片段以商品为中心，运用生活中真实的生活情景来宣传商品，以此来获取公众的共鸣，倡导一种和谐文明的社会风气。
4、教室篇，炎热的夏天，教室里每个人都是黑着脸，两个学生之间因为一点鸡毛蒜皮的小事吵得不可开交，此时王老吉出现了—— “年轻人嘛，火气何必那么大”，“没火气好兄弟”接着就是一片其乐融融的景象。用生活中真实的故事情节来展现产品的特有功效——去火！
通过以上对王老吉的品牌定位了解以及广告策划创意的分析，我提出了自己对王老吉广告创意方面的看法与构思，从而达到这次广告大赛“使品牌与消费者建立情感联系，增加对品牌的喜爱，以及塑造积极向上，热爱生活的正面品牌形象”的目的。
王老吉
广告策划书
班级：1304 姓名：高家良 学号：10402130402
目录
一、 前言
二、 市场研究及竞争状态
三、 消费者研究
四、 产品问题及机会点
五、 市场建议
六、 商品定位
七、 行销建议
八、 创意方向与广告策略
九、 广告表现
十、 媒体策略
十一、预算分配
十二、广告效果评定
一、 前言
随着消费水平的发展，人们的消费观念也有了很大的改变，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。喝饮料不再仅仅是为了解渴，而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。
王老吉凉茶发明于清 道光年间至今已有175年被公认为凉茶始祖有“药茶王”之称。王老吉的明确定位使其广告集中宣传了一个信息：“怕上火喝王老吉”。——喝红色王老吉能预防上火让消费者无忧地尽情享受生活：煎炸、香辣美食、烧烤、通宵达旦看足球……正是这种针对性的推广消费者对红色王老吉“ 是什么”“有什么用”有了更强、更直观的认知.目前餐饮渠道业已成为红色王老吉的重要销售、传播渠到。
二、 市场研究及竞争状态
1.市场概况 功能饮料正处于一个加速发展期，上市品种不断增加，品类进一步丰富，消费者认可度稳步提升，销售量增长迅速，行业呈现出良好的发展势头。从健力宝推出“魔水”到泰国“红牛”在中国大陆市场现身，再到目前乐百氏的“脉动”，娃哈哈的“激活”以及王老吉的凉茶。功能饮料的时代正一路向我们走来，目前市场上的功能饮料主要由运动饮料（68%）、营养素（维生素）饮料（23%）及其他功能性饮料（9%）三部分组成。由于越来越多的都市人从事繁重的脑力劳动，过多的应酬活动，对健康重视程度的增强让人们在工作之余，选择各种运动，同时人们还渴望时时拥有充沛的精力，因此运动饮料和维生素饮料在国内外都受到普遍欢迎。
2006年我国产量为110万吨，2007年达到130万吨，据预测，我国功能饮料市场会以20%的年均速度增长，到2010年已达230万吨。但与世界发达国家相比，中国功能饮料的人均消费量仅为每年0.5公斤，距离全世界人均7公斤的消费量尚有较大空间。同时，2012年我国将成为世界饮料第一大国，在这个背景下，功能饮料市场潜力巨大。
2.市场竞争状态
现在王老吉的火红，引来了一大批像邓老、和其正、上清饮、潘高寿、白云山、万吉乐、夏桑菊、广东凉茶、霸王等等凉茶品牌参与到凉茶品类的竞争。
王老吉—— “怕上火，喝王老吉”，加多宝集团连续5年央视黄金时段广告，让全国老百姓认识了王老吉。上百年的悠久文化历史、独特的口感，以及对身体健康的调理功效使得凉茶市场开始迅速升温。据悉王老吉凉茶已经在全国31个省市布点，并远销港澳、东南亚、欧美市场。目前，罐装王老吉凉茶的销售势头已经大有赶超“可乐”之势，成为消费者的首选饮料。
和其正——和其正产品的定位，除了具有王老吉的“喝了不上火”作用外，还有“熬夜伤神补元气”！ “和其正”于折扇之上，匠心独运。中国人讲和气而“忍让谦和”,提倡和气而“以和为贵”;扇风时，扇（善）为美，合扇时，合（和）为贵；儒家尚正气，道家尚清气，佛家尚和气！“和其正”，“何其正”!何其正的味道，何其正的品牌，寓意深刻。和其正凉茶终端价在2-2.5元之间。
潘高寿——差异化、特色化、个性化始终是各大凉茶品牌竞争的金牌攻略，而潘高寿也一直在酝酿属于自己的口味。与很多知名凉茶偏重强调功效稍有不同，潘高寿在实现功效的基础上，更为关注凉茶的入口感觉。 在选材和配方上，潘高寿凉茶严格使用“药食同源”规定范围的中药材，大幅度降低了产品的药性、毒性，使凉茶具备了与普通饮料相当的安全性。魏大华认为，一款“天然草本”出身的潘高寿凉茶将真正打破凉茶饮用的季节限制和消费年龄界限，可谓四季皆适，老少咸宜。
随着 2006年凉茶的申遗成功，凉茶行业外扩的步伐也不断加快，越来越多的生力军开始加入到这个行业当中，行业间的竞争也日益硝烟战起。 但有业内人士指出，凉茶行业一支独秀，几个品牌争夺第二，其他品牌补充三线市场的格局基本稳定下来。凉茶行业王老吉是第一品牌的事实短期将不会改变。
三、消费者研究
1.王老吉的消费者很可能是有以下特征的消费群体
（1）多数为20～50岁的青壮年消费群体
（2）经常熬夜加班、通宵唱KTV、吃火锅、烧烤的消费群体，
（3）价格便宜，适合大众消费，适合外出就餐、聚会、家庭
（4）主要集中在广东，广西，浙南地区，现在正在向北方市场推广
四、产品的问题及机会点
1.产品问题
（1）.消费者普遍把王老吉当成“药”服用，无需也不能经常饮用。红罐王老吉受品牌营销名所累，并不能很顺利地让广东人接受它作为一种可以经常饮用的饮料，销量大大受限。
（2）.红罐王老吉无法走出两广、浙南，向全国推广。内地的消费者对凉茶了解甚少，而且“降火”的需求已经被牛黄解毒片之类的药物所填补。而且整个饮料行业充满了行业巨头，可口可乐、娃哈哈、康师傅等品牌已占据大量市场，王老吉找不到合适的市场。
（3）.定位不清晰，
（4）.最近又深陷配方门事件，被证实违法添加中药材。
2.机会点
（1）.生活水平不断提高，人们也越来越关注健康时尚的饮品，功能饮料的市场潜力巨大
（2）.许多诱发上火的因素被人们发觉，聚餐场合、户外场合，熬夜场合，有利市场拓展
（3）.“怕上火，喝王老吉”的定位已经被广大消费者所认知接受，也得到了越来越多的消费认可。
（4）凉茶行业一支独秀，几个品牌争夺第二，其他品牌补充三线市场的格局基本稳定下来。凉茶行业王老吉是第一品牌的事实短期将不会改变。
五、市场建议
1.目标
（1）红色王老吉作为功能饮料，购买王老吉的真实动机是“预防上火”，其品牌营销定位——“预防上火的饮料”，独特的价值在于——喝红罐王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活：吃煎炸、香辣美食，烧烤，通宵达旦看足球„„
（2）红色王老吉是在饮料行业中竞争，又是定位“预防上火”，饮食是上火的一个重要原因，特别是“辛辣”、“煎炸”饮食，在维护原有的销售渠道的基础上，加大力度开拓餐饮渠道，在一批酒楼打造旗舰店的形象。重点选择在湘菜馆、川菜馆、火锅店、烧烤场等。
（3）实践自己对社会的责任：
王老吉广告创意案例分析
凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。
王老吉打出的广告都是系列 性的广告篇，例如王老吉上火篇、王老吉聚会篇、王老吉火锅篇、王老吉喜庆篇、王老吉新年快乐篇、王老吉吉祥年篇等等，这些广告都是在围绕王老吉的产品定位来创作的，从而也就产生了王老吉广告定位。
王老吉品牌定位——“预防上火的饮料”，其独特的价值在于喝红色王老吉能预防上火，让消费者尽情享受生活，于是王老吉的广告以健康、喜庆、热情的形象展示给消费者。
• 红色王老吉的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历史等，显然是有能力占据“预防上火的饮料”的。红色王老吉作为第一个预防上火的饮料推向市场，使人们通过它知道喝接受了这种新饮料，最终红色王老吉成为预防上火的饮料的代表。
• 下面是我对王老吉的广告创意进行的分析：
王老吉——聪明的宝宝，用到了感性化创意法，这则广告整体看来，给人很亲切的感觉，小孩子的形象不能不给人一种可爱、喜欢的情感。抛开王老吉这个产品来说，这则广告会是一则很好的公益广告——“健康家庭，永远相伴”，然而实质这则广告是在给王老吉做宣传，一个非常可爱的小男孩为了打开冰箱拿一罐王老吉，用屁股不断蹭冰箱门，它把王老吉定位为健康、幸福的形象，但是这与它本身饮品这个产品不相符合，广告中没能展示它产品的特有功效，所以它并不能够体现红罐王老吉的独特价值。 王老吉——活力篇，感性化创意法、主题化创意法、商品本位形象创意法、顾客主体创意法在其中都有应用。广告中人们出现在各种场所，机场、快餐店、郊游烧烤、网吧等，配上背景音乐，把王老吉定位在清热去火，“怕上火喝王老吉”在这则广告找展现的淋漓尽致，不仅很好的定位了王老吉，展示了产品的特有功效“清热去火”，同时也提高了王老吉产品在消费者心中的地位。
王老吉——辣烫饮食篇，主要用到了商品本位形象创意法、顾客主体创意法，一家人吃着火锅，辣的、烫的，家人在流汗，这时候王老吉上来了，体现了王老吉的独特功效。“不必担心什么，尽情享受生活，怕上火喝王老吉”，抓住大众的心理特点，促进人与人之间的感情。
王老吉——游行篇，用到了商品附加形象创意法和顾客主体创意法， 广告中下班的青年，下课的学生，准备出游人们的每个人的手中都有一盒王老吉，而不是罐装的，虽然没有体现出王老吉的情人去火独特功效，却符合出游便携的需要。在广告创意中，根据公众的社会性消费心理，运用强化、包装手段，在商品固有形象之外进行心理化得形象定位和渲染，使公众获得一种全新的商品形象、企业形象。
王老吉——出租车篇，主要用到了情景演示创意法和观念倡导创意法。广告中两个人为了挣谁先打到出租车而差点大打出手，这时候被叫停了，喝了王老吉之后，他们开始谦让起来。“没火气更顺利”，把王老吉地位为凉药。这个片段以商品为中心，运用生活中真实的生活情景来宣传商品，以此来获取公众的共鸣，倡导一种和谐文明的社会风气。
王老吉——菜场篇，主要用到了顾客主体创意法、情景演示创意法和观念倡导创意法。 “做买卖嘛，火气何必那么大”，“没火气好生意”。用生活中真实的故事情节来展现产品的特有功效——去火！
王老吉——吉祥年篇，该广告的创意在主体化创意法和时机捕捉创意法中都有所体现。该平面广告以红色为主色调。红色是中国的传统的喜庆色彩，也代表着一种吉祥含意，比较容易让大众所接受；春节见红更是中国人的传统思想，图个吉利；同时红色色调正好与王老吉的红罐包装吻合，加深王老吉产品广告形象，红红的罐透着喜庆的味道。该广告抓住大众的喜迎新春的心理，丰富大众的物质文化和精神文化，增强大众的团结。
篇一：最新王老吉广告词
最新
王老吉广告词
1.180余年正宗秘
方，王老吉从未更名，购买时请认准王老吉凉茶，怕上火，就喝王老吉!
近日，王老吉在广
州召开媒体沟通会,正式对外发布2014年“品字形”发展战略,将从时尚、文化、科技三大板
块进行品牌营销战略部署。
王老吉2014年“品
字形”发展战略主要包括时尚、文化、科技三大板块。
篇二：王老吉广告创意案例分析
王老
吉广告案例分析
本文来源：http://www.gbppp.com/yl/423313/
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