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四小发„2010‟3号
东乡镇四完小关于下达
2010年度宣传工作目标任务的通知
各部门、教研组：
为及时、全面、准确地反映我校教育改革与发展所取得的进展与成绩，积极营造有利于促进教育改革与发展的良好社会环境和舆论氛围，现就我校2010年教育宣传工作要点明确如下：
一、总体思路
2010年我校教育宣传工作以科学发展观为指导，紧紧围绕我校中心工作，不断深化宣传内容，创新宣传形式，丰富宣传载体，突出教育政策解读、总结改革发展成果及经验等宣传为重点，在宣传活力与效率上有新的突破。
二、宣传重点
1.宣传我校教育新思路。以“学校管理提升年”、校园文化建设等主题活动为重点宣传内容。
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2.宣传素质教育新成果。以未成年思想道德建设；开展生命安全、心理健康教育；以教育科研、艺体教育、校本教研、课堂教学研究等方面的措施和成效为内容进行宣传。
3.宣传队伍建设新特色。大力宣传师德师风建设、优秀教师典型事迹、弘扬爱岗敬业、乐于奉献的良好风尚。
4.宣传办学条件改善新成绩。宣传实施标准化建设情况；争取项目、资金情况；项目实施与管理的情况等。
5.宣传和谐稳定新措施。重点宣传学校抓安全制度建设、落实责任、提高管理水平的情况；学校抓日常安全教育与管理的情况；宣传平安、文明、和谐校园创建情况；防控流行性疾病的举措等。
三、宣传报道队伍建设
为切实加大学校宣传工作力度，建立稳定的宣传报道组，由校长、支部书记舒心乐同志任组长，副校长唐键任副组长，学校行政办、少先队、女工、教导（含教研组）、安全办为具体成员，各分管领导为责任领导。上报材料一律按程序送组长审定后（组长不在校时送唐键同志把关）方可报送。
四、具体任务分解
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五、考核奖惩办法
为确保各部门高质量完成宣传任务。对此项工作实行专项奖惩。每学年末学校按篇幅长短，国家级给予每篇100-200元，网络50-100元；省级报刊每篇500-100元 ，网络30-50元；市级报刊每篇30-50元，网络每篇20-30元；县级报刊每篇20-30元，网络每篇10-20元。奖励奖金由学校公用经费予以保障。对未能完成任务的责任人和责任领导，视其完成情况扣罚其奖励性绩效工资100-200元，奖励给超额完成任务的个人和部门。
二0一0年三月二十九日
主题词：教育宣传 2010年 目标任务
宣汉县东乡镇第四完全小学 2010年3月29日印
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（共印10份）
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10个必看的流行骗局解密：少看一个或损失百万！
一、银行卡被骗
案例:
2015年1月14日，沈阳市民郭先生将2万元存入某银行借记卡中，15日通过ATM机取过两笔钱，分别为2500元及2000元，均收到短信提醒，可16日刷卡消费时被告知卡内余额不足，但未收到任何其它短信提醒，银行卡也一直放在钱包没丢。郭先生立即去银行查询，结果让他大吃一惊：卡里仅剩300元，1.5万多元钱不翼而飞！在打印出来的交易明细上显示，有15笔盗刷记录，其中9笔是异地POS机盗刷的，6笔是网上消费，消费大多在北京、深圳，但郭先生未离开过沈阳。
【骗术揭秘】
银行卡被盗刷主要有以下三种骗术：
1. 犯罪分子在ATM机或POS机上安装读卡器或摄录机，窃取持卡人账号、密码等信息，然后伪造或复制银行卡，并利用伪卡窃取资金。
2. 犯罪分子通过群发网银升级的虚假信息，注明需登录的网站地址，实为钓鱼网站，储户一旦登录，犯罪分子便可在后台窃取账号、密码、动态口令等信息，通过网银将卡内资金转走。
3. 以“已扣年费、服务费”等名义发送短信，吸引用户回拨400开头的号码查询，犯罪分子以银行工作人员的名义骗取储户的个人信息，进一步诱骗储户在ATM机或网上银行进行转账交易。
【应对之道】
1. 相对于传统的磁条卡而言，芯片卡更具安全性，不易被复制，储户最好将手中的磁条卡换成芯片卡。
2. 储户应妥善保管银行卡及正确使用密码，不将银行卡借他人使用，不向他人透露自己的银行卡密码。
3. 记清客服电话和官方网址，不要轻信任何来自非客服电话的信息，不要通过链接或者按照他人指示的网址登录，如记不清官网网址，可在收藏夹中将常用网站收藏。
4. 发现银行卡被异地盗刷要立即报警，并通知发卡行冻结银行卡。
5.银行卡被盗刷后要立即到银行、ATM机取款或查询余额并保留凭条，或到商店刷卡消费，获取当时银行卡并未离开自己的证据。
6. 开通手机短信通知，第一时间得知银行卡内资金变动。
二、ATM取钱被骗
案例:ATM机取钱遭遇“贴条” 储户被骗4500元
2014年7月13日晚7时许，杨女士到银行的ATM取款机取钱，但交易时取款机发出异响，并未吐出任何现金。此时，杨女士发现ATM机旁贴了一张操作须知的纸条，随即拨打了该纸条上的手机号码，并按照对方的指示进行了相关操作。第二天，杨女士去该行窗口取款时被告知卡中余额仅为35元，其当月的4500元工资已经不翼而飞。
【骗术揭秘】
1. 犯罪分子先用胶水将出钞口封住，让客户取钱时ATM机不能正常出钞。
2. 贴一张假的温馨提示在ATM机上，客户发现取不出钱时拨打上面的电话。
3. 客户按照电话的语音提示提供银行账户密码后将账户内的资金转走。
【应对之道】
1. 取款时请留心ATM机具周围是否有多余的装置或摄像头，以及插卡口或出钞口是否有改造痕迹。
2. 输密码的时候请注意用手遮挡键盘。
3. 如果遇到机器吞卡或不吐钞时，不要轻易离开，请直接在原地拨打ATM所属银行的客服热线求助。
4. 请谨慎识别机具上张贴的“故障”、“升级”或要求转账的所谓“公告”，银行、银联不会要求持卡人向指定账户汇款。
5. 取款结束，请不要随手丢弃交易单据，应妥善保管或及时销毁。
三、存款被诈骗
案例:
2013年6月、7月和2014年1月，南京储户王炎分三次在中国银行(行情601988,问诊)的苏州相城支行和昆山蓬朗支行柜面开卡存入2500万、3600万和4000万，中行私下给予储户6%的利率，存单上利率仍为3.3%。待到2014年7月，王炎在南京市奥体支行ATM机取款时，显示余额不足银行卡内的亿元存款总计只剩一百元。
王炎随即到银行大厅查询，发现存入相城支行的6100万元被转入名叫邱爱玉的个人账
户，而存入蓬朗支行的4000万被转入法定代表人为丁天立的对公账户：苏州援朝商务有限公司。王炎对款项的转账对象闻所未闻。
2013年，一位理财经理向王炎介绍苏州这两家支行在开展“贴息存款”业务，即除了公开市场的利息之外，银行还给予储户额外的利息，而他被高收益吸引而放松警惕。在办理存款的时候，柜员只开通卡，网上银行、手机银行、短信提醒都未开通。值得一提的细节是，在转账业务单据上竟然有王炎的签名，王炎表示是在存款时柜员将此单据混在众多存款单据中，骗其签字。
【骗术揭秘】
本案中资金掮客以高息存款诱使王炎等三位储户去中行在苏州的两个支行存款，银行内部员工只开通银行卡，不开通网上银行、手机银行、短信提醒等服务，让客户无法及时查询资金变动，在办理存款业务的时候将转账单据混在其中让客户签字，待客户离开之后将钱非法转移。这是一起有预谋的银行员工内外勾结诈骗储户存款的案件。
【应对之道】
1. 所有的“贴息存款”都属于非法行为，已经被银监会明令禁止，且高于普通存款利率的存款都是存在风险的，储户应避免触碰。
2. 遇到不合理或可疑行为，如规定不许开通网上银行、手机银行、短信提醒等，要提高警惕并提出质疑。
3. 不慎掉入存款陷阱导致存款丢失，要第一时间报警，搜集存款凭证等证据配合调查。
四、银行职员兜售虚假理财产品
案例:
2014年4月8日，江门企业家老谭经银行职员蓝某推销购买名为‘中汇盈信九号’理财产品，称安全可靠，利息11%。”花费3120万。9月23日，老谭接到原光大银行(行情601818,问诊)珠海分行营业部副总经理电话，被告知“中汇盈信九号”投资的那个公司老板死了，资金兑付可能需要延后。
后光大银行不承认“中汇盈信九号”是通过银行卖给客户的，维权过程中，还要求客户出示录音或录像以自证。据警方调查，“中汇盈信九号”涉事金额达7亿多元，200多人血本无归。
【骗术揭秘】
1. 银行员工与社会人员内外勾结，私自销售非本行自主发行的理财产品；
2. 以高收益率为诱饵，欺骗客户购买。
【应对之道】
1. 确认是银行自主发行的产品。
凡是银行自主发行的理财产品，均可以在银行官网查到，并具有唯一的产品代码。
2. 确保资金汇入银行账户。
杜绝向个人或第三方公司账户转账或汇款，理财产品是绝对不可能用个人账户来开户的，投资者要谨记这一点，不要相信客户经理各种言辞，资金只能汇到机构账户里。
3. 高收益要警惕。
第1篇：销售奖励制度
一、项目概览
营销员的奖励和报酬制度一直是人力资源系统中的一个棘手的问题。缺乏报酬与业绩挂钩的制度将无法激励销售增长。但另一方面，报酬与业绩紧密联系的制度又会产生其他许多负面效应，例如内部公平问题。该项目分析了不同公司中的销售奖励制度，以求较深入地了解营销员奖励制度的特点。
二、销售报酬概览
对销售业绩超过预定标准的营销员给予奖励和财务激励令实际销售能力最大化，是目前公司普遍采用的方法。为了竞争，目前许多公司越来越注重与消减成本、机构重整提高销售业绩相关的基于业绩的报酬制度，这是情理之中的事。
此外，销售激励计划中对报酬与业绩挂钩的日益注重也已在提高销售队伍质量和积极性计划的趋势中成为定式。这些计划的目的在于让营销员将企业及其目标视同己出。这样，将他们的报酬与其业绩更直接地挂钩，将他们看作是企业的合作伙伴就显得更为合理。
1、销售报酬计划的种类
销售报酬计划一般主要取决于奖励或销售佣金，尽管会因行业不同而有所区别。以烟草业为例，营销员的报酬全员来源于佣金收入，而在交通运输设备行业中，营销员的收入主要为较为固定的薪金。但最为普遍的做法还是薪金加佣金。
这种销售奖励机制的依据是：传统习惯、绝大多数销售工作的无监控特点以及认为需要给予营销员奖励以激励他们的观点。薪金、佣金以及薪金加佣金的组合计划的利弊将在后面进行讨论。
2、薪金为主的报酬计划
就以薪金为主的报酬计划而言，营销员领的报酬为固定的薪金，当然，偶尔也会有奖金、销售竞赛等奖励。
直接采用薪金作为报酬的依据是：如你的主要目标是开发客户或主要从事客户服务工作，诸如为经销商的营销员制定和实施产品培训计划，或参加全国及地方性的贸易会展，则这种方法就行之有效。这类工作常见于销售技术产品的行业。这就是为什么航空和交通运输设备行业相对主要采用薪金报酬计划的原因之一、
直接基于薪金的报酬计划有以下优点：
营销员预先知道自己的收入，而对雇主来，营销员费用也是固定而可预测的。
使得改换推销区或修改销售定额或是重新布置营销员变得简便易行，且有助于加强营销员组织的忠诚。
采作佣金有可能使营销员将注意力放在如何提高销售额而非开发和培养长期客户上。
有利于取得长远利益。
但其缺点在于薪金计划并不取决于业绩状况。事实上，薪金高低常常取决于工龄而非业绩，这会打击那些业绩良好的营销员的积极性。
3、佣金为主的报酬计划
佣金为主的报酬计划直接根据营销员的销售额来支付营销员报酬：报酬与业绩且只与业绩挂钩。该计划有以下优点：
营销员有可能获得最高的奖励，且有利于吸引业绩优良的营销员，让他们觉得努力工作肯定会得到奖励。
销售成本并非固定不变，而是与销售额成一定比例，从而降低了公司的销售固定成本。
基于佣金的报酬更加于计算和理解。
但该计划也有一些缺点：
营营员注重于销售额和销量大的产品；而培养忠诚客户和努力推销路差的产品则可能会被忽视。
营销员间会出现很大的收入差距，这可能导致营销员认为这种报酬计划不够公平。
更为严重的是会鼓励营销员忽视诸如小客户提供服务这类非销售任务。
此外，效益好的时期，报酬常常很高，而萧条期报酬则非常低。
4、薪金加佣金组合报酬计划
大多数公司以薪金加佣金作为其营销员的报酬，且在大多数此类计划中，薪金的比重往往很大。一项调查表明，最常见的组合方法是80%的底薪加20%的奖金。其次是70：30，再次为60：40的组合方法。
薪金加佣金的组合报酬计划综合了以上两种计划的优点，同时也附带了缺点。优点包括：
营销员有底薪收入。
第2篇：销售奖惩制度一、销售人员薪资管理制度
1、根据销售部销售员的营业能力、工作实绩、出勤状况、劳动态度等要素，将销售人员划分为一级、二级、三级3个等级。
1）一级：能够协助上级工作，对其他员工能起到指导、监督作用的，具备优秀品格的模范员工；一级销售人员要有2年以上从事销售工作的经历，并且在近半年的销售工作中取得优异的成绩；
2）二级：有半年以上销售工作经历，工作努力，经验丰富，勇于承担责任的业务骨干；曾由于不当行为严重损害企业利益者不能定为二级；
3）三级：经过短期培训的其他员工。
2、员工薪金为月薪制，由基本工资和津贴构成。
3、工资等级的确定和升降，根据考核的结果，在每年2月、5月、8月、11月进行。对业绩显著低下者，要适当降级。
4、销售津贴以班组成为对象，根据本公司考核办法，用下述方法支付：
1）对突破销售目标的班组成，每得一分增加△△元；
2）不属于上述情况的班组成，每得一分增加△△元；
3、）具体支付时间确定在次月薪金发放日；销售人员每人每月付给△△元销售津贴，凡旷工一日或迟到早退三次以上者，不发给津贴。如果是由于生病或其他难以避免的原因造成迟到、早退或旷工，经过上级主管批准，可以照常发放。
5、薪金的支付时间和方法如下：
1）薪金的计算截止到每月20日。25日是发放日；发放日为节假日时，建设项目验收规范（13个doc）改为前一日或次日发放；
2）月中进入公司者和中途退职、复职的情况下，按实际工作日对月标准工作日所占比例计算；每月计算基准日定为30日；
3）工作实债不佳或出勤状态差的职员，最多发给基本工资的90%。
二、销售人员奖励管理制度
（一）1、提供公司"行销新构想"，而为公司采用，即记小功一次。
2、该"行销新构想"一年内使公司获利50万元以上者，再记大功一次，年终表扬。
（二）1、业务员主动反映可开发的"新产品"而为公司采用，即记小功一次。
2、该"新产品"一年内使公司获利50万元以上者，再记大功一次。年终表扬。
（三）提供竞争厂牌动态，被公司采用为政策者，记小功一次。
（四）客户信用调查属实，事先防范得宜，使公司避免蒙受损失者（即：呆帐），记小功一次。
（五）开拓"新地区"、"新产品"、或"新客户"，成效卓著者，记小功一次。
（六）1、达成上半年业绩目标者，记小功一次。
2、达成全年度业绩目标者，记小功一次。
3、超越年度目标20%（含）以上者，记小功一次。
（七）凡公司列为"滞销品"，业务员于规定期限内出清者，记小功一次。
（八）其他表现优异者，得视贡献程度予以奖励。
三、销售人员惩罚管理制度
（一）挪用公款者，一律解雇。本公司并循法律途径向保证人追踪。
（二）与客主串通勾结者，一经查证属实，一律解雇。
（三）做私生意者，一经查证属实，一律解雇。直属主管若有呈报，免受连带惩罚。若未呈报，不论是否知情，记小过二次。
（四）凡利用公务外出时，无故不执行任务者（含：汽车营销案例大全（最新精编）（13个ppt9个doc）上班时间不许喝酒），一经查证属实，以旷职理处（按日不发给薪资），并记大过一次。若是干部协同部属者内部控制：该干部解职。
（五）挑拨公司与员工的感情，或泄漏职务机密者，一经查证属实，记大过一次，情节严重者解雇。
（六）涉足职业赌场或与客户赌博者，记大过一次。
（七）1、上半年销售未达销售目标的70%者，记小过一次。
2、全年度销售未达销售目标的80%者，记小过一次。
（八）未按规定建立客户资料经上司查获者，记小过一次。
（九）不服从上司指挥者：
1、言语顶撞上司者，记小过一次。
2、不遵照上司使命行事者，记大过一次。
（十）私自使用营业车辆者，记小过一次。
（十一）公司规定填写的报表，未缴交者每次记小过一次。
第3篇：奖励制度的奥秘传统级差制
级差制是应用最广的直销奖励制度之一，它有几个主要的特点。
首先，必须要有个人最低销售额或消费额。级差制度有一个特点，就是不劳动者不得食，并且不使用产品，就没有销售产品的资格。级差制还分为归零制或是累计制，所谓的归零就是指每个月的业绩都重新进行计算，也就是说，这个月做少了，不合格，下个月要从头做；这个月做多了，下个月还是从头做，不会累计。累计制度正好相反，什么时候合格什么时候可以得到奖励。级差还有超越制度，即你的下级的级别可以超越你的级别，但你们的上下关系还在，一旦他不合格，他的团队就会紧缩到你这里，或者你后来级别又比他高了，他就再次回到你的团队里面了。
在级差制中，还有一个小组业绩压
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