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钢材市场招商
没上公司全称，为避免麻烦用BB代替，保证原创。也刚从事品牌推广不久，很不成熟，上传只为给后来者提供参考，只有互相学习了，才会进步，渴望同行高人能上传些精品，我期收抛砖引玉之功。
（一）传播主题
立足海西，发展海西，打造海西钢材市场航母
诠释：积极响应《国务院关于支持福建省加快建设海峡西岸经济区的若干意见》的实施，抓住这一重大历史机遇，搭乘泉州新一轮高速发展的经济列车，建成海西规模最大、品种齐全、服务完善的钢材交易市场，立足海西，辐射长江三角洲和珠江三角洲地区，为海西经济的发展与腾飞作出贡献。
（二）企业简介
福建BB钢材市场成立于*****，是大泉州地区规模最大、品种最全、服务配套设施完善的钢材现货交易市场。市场位于晋江池店镇，毗邻324国道、306省道、福厦高速公路，依托泉州港，交通运输十分便利。
目前，福建BB钢材市场，占地共***，其中室内仓储面积达***。拥有螺纹钢、线材、工字钢、角钢、槽钢、H型钢、圆钢、方矩管、扁钢、热轧钢板、开平板、花纹板、中厚板等产品，实现品种经营的全面化，为广大客户提供一站式服务。
自市场筹建之日起，我们就严格按照最高规格的标准来实施，高起点规划、高标准建设、高标准管理、高质量服务，实现市场功能配套化、土地利用集聚化、基础设施现代化、服务管理星级化。市场把“以规范和服务为着力点，努力营造最佳交易环境”作为贯彻始终的经营理念。以客户利益为首要，提供室内外仓储、加工、吊装、物流、代办注册、融资担保等一系列完善的配套服务，建立并倡导服务型钢材交易市场的理念。
在海西经济即将迎来又一个腾飞的时刻，BB致力于为广大客户提供一个精于专业、品种全面、服务一流、交通便捷的钢材交易市场，为海西经济的发展贡献自己的一份力量。把
握住这难得的机遇，BB诚邀八方客商携手发展，共创辉煌。
市场主形象图
（三）企业文化
企业精神
在竞争激烈的市场环境中脱颖而出、高速发展，企业有着高眼光、高战略、高布局、高执行的能力，充分体现BB的人有着高智慧的经商之道。BB有自我超越的精神，执行“人无我有，人有我优”的经营方针，精准把握行业动态，携手入驻商户把市场建设得更快更好。 超越自我，开拓创新。BB十分注重学习同行的先进经验，引入国际领先的管理理念，形成自己独有的创新模式，保证BB持续、快速发展。
细致认真，勤恳执着。BB有着高屋建瓴的领导思想，运营中实现高眼光、高战略、高布局、高执行，并促使市场形成细致认真，勤恳执着的氛围，成就BB在诸多钢材市场中领头羊的地位。
人才理念
当今企业的竞争就是人才的竞争，BB十分重视在企业发展中强化以人为本的意识，使企业成为全体员工都具有使命感和责任感的共同体。形成以人为本的氛围，强化惟才是举的导向理念，构建培养人才成长的完善平台，企业在未来奠定扎实的基础。
经营理念
我们坚信也在坚持着，唯有坚持诚信交易，我们和客户的合作才能持久进行，最终达到双赢发展的共同目的。
我们承诺做到“不合格产品不入库”，携全体入驻企业为社会提供品种全面、品质优良的钢材，为海西建设贡献自己的力量。
我们投入大量的人力、物力去完善整个交易市场硬件和软件建设，为入驻企业及贸易商
能够提供更为优质的服务，践行“以规范和服务为着力点，努力营造最佳交易环境”的经营理念。
管理理念
市场引入当前最为先进、最为优化的管理体系，形成有序、高效、集约化的管理，使BB成为国际化、专业化、职业化、信息化的卓越企业。
关爱员工，关心入驻商户，用人性化的管理去提高服务水准和效率，促进市场的更好更快发展。
明确管理与服务的关系，用优化管理提升服务水平，用一流服务完善管理制度，为商户提供更加优越的服务。
（四）品牌定位
一、企业定位：海西最具影响力的钢材交易市场
立足海西，顺着海峡西岸经济区快速发展的大势，BB将建成海西地区规模最大、品种最全、服务完善、交通便捷的大型钢材现货交易市场，成为海西最具影响力的的钢材交易市场，并辐射周边长江三角洲和珠江三角洲地区。
二、客户定位：中高端客户群体
我们为机械加工制造业、造船业、建筑业等中高端客户群体提供最优质的钢材品种.
三、经营定位：诚信共赢，持久发展
只有诚信经营才能持久合作，只有双赢互利才能共同发展。因此，我们始终把客户的利益放在首位，尽最大努力去实现客户利益的保证和最大化。携手八方客商共建海西，诚信经营同谋发展。
四、产品定位：品种全面，质量可靠
BB钢材交易市场与国内外诸多实力雄厚的钢铁企业有着直接而紧密的合作关系，能够做出“品种经营全面化，产品质量过硬化”的承诺，为广大客户提供一站式、个性化的产品服务。
五、服务定位：便捷高效，完善到位
伴随着高服务时代的即将到来，我们已经先行为客户提供便捷高效、完善到位的服务，我们拥有一系列完整的配套设施和服务，提供室内外仓储、加工、吊装、物流和代办注册等服务。没有最好的服务，只有更好的服务，我们将矢志不渝地完善我们的服务。
（五）企业优势
A 占地面积
市场占地面积广阔，室内仓储面积达****，室外有效存放面积达****，能为客户提供个性化的仓储服务。
建成商铺***间，能够满足不断入驻企业的需求，为逐步形成海西经济区的钢铁集散中心奠定基础。
B 品种全面化【钢材招商经济开发区】
拥有螺纹钢、线材、工字钢、角钢、槽钢、H型钢、圆钢、方矩管、扁钢、热轧钢板、开平板、花纹板、中厚板等产品，实现品种经营的全面化，能够为广大客户提供一站式服务。
C 融资担保安全便捷
市场与实力雄厚的投资担保公司有着紧密的合作，能为广大商户提供快速安全、专业规范的融资担保服务。当今的市场运作归根结底是资本的运作，BB钢材市场为入驻商户提供安全、专业的融资担保服务，可以免去商户在资金运营上的许多烦恼，为客户的投资保驾护航。
D 服务配套完善
1、室内外仓储
我们提供室内仓储服务，可以保证商户产品不会因为阳光暴晒、雨水侵蚀而产生外观、品质形状受损的情况。
我们针对短期存放和占地面积大的产品提供室外仓储服务，能够满足商户的差异化需求。
2、吊装
市场拥有50T多台吊装机械设备，可以同时满足多位客户的吊装需求，避免货物积压的情况出现。
3、物流
在市场下完订单之后，市场可以提供专程、专车抵送的物流服务，实行全天候服务。
4、加工
市场具备完善的机件加工条件，可以提供各种折、剪、弯等多项的加工服务，具有高精准的加工能力,满足市场需求。
5、代办注册
商户进驻市场，在提供相应证件之后，市场可以派专人提供代办注册服务，免去商户劳碌奔波之麻烦。
E 经营保障完善
传统的钢市实行商户个人作战的模式，势单力薄，没有系统规划，传播力度微弱，在经营过程中企业品牌效应得不到提升，很大程度上影响到了企业的效率。在本市场提供统一的布局规划和品牌宣传，可以在最短的时间内扩大入驻商户的知名度和影响力。
市场提供经验丰富、专业精干的行家和市场顾问，能够为商户在运作中提供相应的咨询服务和经营建议，确保了经营者能够娴熟驾驭市场，勇当常胜将军。
F 区位优势突出
宝龙钢铁交易中心招商计划【钢材招商经济开发区】
一个拥有巨大潜力的商业机会
一个将单独个体经营整合成规模经营优势的市场
一个把经营理念和整体服务综合提升城市面貌的全新行动
一个把经营成本减半的创新仓储管理模式
一个把生意做大5倍的“保证金”金融服务，每月3亿资金支持
第一章：宝龙钢铁交易中心简介
惠州市宝龙钢铁交易中心（下称交易中心）是2010年9月经惠州市政府批准立项的重点项目。交易中心由中国诚通金属（集团）公司、惠州市工商联（总商会）、惠州市钢铁行业商会指导成立，由广州诚通金属公司、惠州市宝龙钢铁有限公司主办，是目前惠州地区最大的现代化专业钢铁市场。
第二章：市场前景
致富，源于商机；商机，依托大环境。近年来我市钢铁行业发展势头迅猛，产业正处在上升期。但是，由于经营分散，资金薄弱，导致产业链不完善，缺乏市场竞争力，发展规模一直没能形成整体优势。交易中心这个平台，是借助惠州市的地缘优势、环境优势和产业优势，推进完善钢铁产业链，提高市场竞争力。弥补我市钢铁行业经营分散、资金薄弱、产业链不完善、缺乏市场竞争力等现状。使惠州成为珠三角东部、东江流域及
粤东地区的钢铁产业大市。另外，由于惠州地区对粤东一带有强劲的经济辐射，粤东钢铁经营单位也有较强的市场需求。交易中心建成后，预计年交易量将突破100亿元。
第三章：交易中心的优势分析
一、地理位置优越：交易中心落户在惠州市江北金龙大道主干线上，与三环路、205国道相连。金龙大道是市政府重点规划各种专业市场的集中区域，有金泽物流园、农产品物流配送中心、五金市场、二手车市场、粤东(国际)家具市场等、已经形成各种大型市场专业区域的优势。
①离惠州市政府仅5公里；②离惠州市火车北站2公里；③离广惠高速出口8公里；④离惠河高速出口仅8公里；⑤离惠州大亚湾深水港五十公里。
二、规划合理：交易中心内两纵四横宽达15米的行车道，四通八达，大门即是六车道的金龙大道。铺面以独立铺面为主。
三、铺面布局合理：所有铺面开间较为合理，金龙大道旁3000平方米用于建设小型门市和办公室，共计64间，可多间合并经营；门市后是室外仓，适合做可露天存放的钢材；再往后是室内仓，高度为12米，所有独立间均在9.9米高处设计安装了行吊轨道；室内/室外仓每个独立档位实际使用面积为720平方，更方便分割或合并租赁。
四、公共仓业务：为入驻商户提供便捷先进的仓储服务，入驻商户可免费使用公共仓，由交易中心进行统一装卸存放，按吨收取装卸费，商户不需租赁场地及购买装卸设备，且不需聘请工人，可使经营成本减少一半。
五、联保贷款：联保贷款是为解决商户贷款难、担保难而设立的一种贷款品种，由三家以上的商户在自愿基础上组成联保小组、彼此相互担保的贷款；联保贷款具有免抵押，互帮互助，提升信用，方便快捷，融资成本低等优点。
六、保证金业务：专门为入驻商户每月提供3亿采购资金支持。如商户需购进钢材时，只需向供应商交纳总货价20%保证金，交易中心最高可垫资80%，向商户指定的厂家支付货款，货到交易中心后实行统一管理。待商户销售钢材时，按比例归还垫资款即可。
七、完善的服务体制：交易中心实行统一规划、集中管理的模式，在商户入驻前，交易中心联合钢铁行业商会积极协调各职能部门，免费为商户代办各种证照、经营手续。24小时视频监控和24小时的治安管理，保障商户的经营利益。惠州市钢铁行业商会与东莞、佛山、广州等地钢铁协会常年进行业界交流，为入驻商户提供更多的行业产业链信息，借鉴他人的经验，开发更成熟的市场和管理经验，这将是商户们的信心保障。
第四章 公司的招商营销战略
一、项目定位：惠州市区、陈江、大亚湾、博罗等地集散钢材商户及中、小型钢材市场；极具竞争力的五金、家居管材商户。
二、价格策略：公司在具体分析市场情况、制定相应的营销策略时，把租赁的价格定位在一个适应市场需求的位置上，让更多的商家得到真正的实惠，以“互利互惠，合作共赢”的指导思想，作为我们招商的准则（附件一：关于交易中心优惠政策可行性分析）。
三、宣传策略：①报纸媒体报导预热；②招商员推广、派发DM传单；③选择周边成熟的钢铁综合型网站投放，吸引周边地市客商。
第六章 招商原则及计划
一、招商原则：
1、愿意与公司共同发展、并保持战略合作伙伴关系；
2、公司和商家实行信息共享，相互沟通，加强合作，建立定期业务沟通例会；
3、在与招商的沟通过程中，公司全面收集信息与意见，了解运营情况和市场开发情况，协助做好销售分析。
4、公司及时、准确传达公司招商政策，策划方案和产品信息，确保商家准确理解，积极配合。
5、建立经销商档案，并进行管理。
二、招商计划（详见附件二）【钢材招商经济开发区】
三、后记
合作态度——为别人多做一点。公司提倡精诚合作、肝胆相照，以诚信的态度对商家。合作就是一种默契，公司提倡为商家多做一点点。
21世纪是整合的时代，整合就是利用可以利用的所有资源，统一管理、统一推广就是优势资源整合的体现。
半年工作成绩汇报：
略。。。
2016年上半年我们能取得这样的成绩，离不开镇党委政府的正确领导，工商税务部门的支持。我们还有一个扎实的基础，那就是一支政治过硬，业务熟练，作风优良，敢打硬仗，善打硬仗的队伍。年初我们统一了员工工作时的着装，横向拜访了在我们这个行业中趋于前列的兄弟单位，比较了他们的工作方法、制度等，再按照自己的情况，修订了工作制度，重申了劳动纪律，首先着手改变我们这支队伍的精神面貌。其次要求员工积极学习理论知识，以提高队伍的整体素质；以“一切为了投资者”的宗旨端正服务态度。这些举措在实际工作中都发挥了良好的作用。08年1－6月我们所取得的成绩，就是对这些举措一个很好证明。
2、发展壮大靠服务
我们对落户企业的管理层层分解，落实到人。公司实行专管员制度，紧抓分户管理不放松。年初公司各科室分别深入相关企业调查走访、座谈，掌握第一手资料，认真分析税源增减变动情况及税收收入总的形势，做到心中有数，早打算，早安排，根据调查掌握的税源状况，并与税务部门协商、沟通，科学地安排，实现了第一季度税收的开门红。同时也要求每位员工对所分管的企业时常联系、走访，掌握动态情况，对税收突然大幅下降或增长的企业及时汇总，工商年检、税务年检各类工作及时通知，企业落户、税源引进等各类信息及时沟通，牢牢把握主动权。今年我们还推出了与工作业绩挂钩的奖罚考核制度，对在招商工作上有所作为的员工进行奖励，对超额完成代理记帐任务的员工进行奖励、对完成任务较差的员工进行处罚，明确职责，提高员工积极性，奖罚并举，奖优罚劣，从而使全体人员工作有压力，行动上有动力。服务提升了，企业满意了，税收增长了，我们开发区也发展壮大了。范文 先生网
三、存在的问题
1、企业所得税下调
回顾2016年，总税接近1.7亿元比06年增长了16％，然而企业所得税一项增长了将近54％，这么大的增长主要原因是因为，07年起将原先核定征收的企业所得税的税率作了上调，特别是贸易型企业从原先的0.5％，上调至从1.26％到1.89％最高2.31％的三档。07年比06年企业所得税增加1947万元，很大一部分是这种调整所带来的。而从08年1月起核定征收企业的企业所得税不分档次，如贸易型企业都按1.75％计算，6月核定征收企业所得税率再次下调，其中贸易型企业下调到1％，从原来每月申报改为每季度申报一次，且从08年1月起全年统算的方式征收，例，某一企业1－6月已按原1.75％上交所得税1万元，但按现在的税率1％计算只需交5714.29元，多交的部分在当年以后企业上交所得税时作为预交数抵扣。这次的调整对08年的企业所得税收入将产生极大的影响，有可能使得08年企业所得税大幅下降，且对我们开发区管辖部分的影响更大。08年1－6月已征收企业所得税3146万元，我们开发区管辖部分为1894万元，07年度企业所得税总计为5580万元，我们开发区管辖部分为3993万元。所有纳税企业中一部分是按查帐征收来上交企业所得税的，这次调整对于这些企业并无影响，这些企业的分部大多在钢材市（商投公司管辖）及工业区的生产型企业（工发公司管辖），然而我们开发区公司管辖的大多是分布在全市各地区的贸易型企业，也就是这次税率下调的主要对象，08年我们开发区管辖部分企业所得税对比07年会有大幅下降，而且很可能减少的数额将是千万以上。
今年以来，面对经济运行出现的新情况、新问题，我们办事处坚持“思想大解放推进大开发，绘制大蓝图打造大平台，招引大项目推动大发展，营造大环境保障大提速”的工作思路，紧紧围绕“一年打基础，两年上台阶，三年争第一”的工作目标，强力推进项目建设和招商引资，工业经济继续保持较快增长。
一、上半年经济运行情况
2016年，我办制定了主要经济指标目标为：规模以上工业企业总产值达到176亿元，对比去年增长35.3%，实现工业增加值48亿元，对比去年增长37.5%，固定资产投资40亿元，对比去年增长30.8%，规模以上工业企业新增4个，招商引资到位资金12亿元，对比去年增长40%，外贸出口完成4000万美元，利用外资1500万美元，对比去年增长82.4%，引进亿元项目5个，税收达到2亿元，对比去年增长32.4%；申请重大扶持专项1个，创业型扶持项目3个，高新技术企业新增2个。今年元至四月份，完成工业总产值23.4亿元，同比增长20.9%；实现工业增加值6.67亿元，同比增长18.2%；招商引资到位资金6.1亿元，占目标任务的54.3%；完成外贸出口993万美元，同比增长35.8%；利用外资350万美元，同比增长14.3%；完成税收7510万元，同比增长57.8%，其中国税4370万元，同比增长43.7%，地税3140万元，同比增长82.9%。
（一）招引签约了一批，突出招商引资，增强发展后劲，今年我们将继续做好招商引资这篇大文章，营造全员招商、爱商、亲商的大氛围，确保过亿元的项目5个，招商引资实际到位资金12亿元以上。富士和三期占地42亩，投资4000万美元的铸造加工生产线已正式签约。公司项目初步选址在新城大道以南、三支渠以西，占地面积80亩，总投资3500万美元。
（二）跟踪洽谈了一批，深圳万润科技有限公司，为上市企业，拟在投资20亿元，征地500亩，首期投资为2亿元，生产LED光源器、路灯等产品，本月初已来我办进行实地考
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