【www.gbppp.com--随笔原创】
一、“杜拉拉”完美演练文化产业链
日前，博集天卷及时推出了《杜拉拉3我在这战斗的一年里》，首印50万册。至此，“杜拉拉系列”已创造3亿元的市场价值，成为产值最大的中国原创文学第一品牌。
“杜拉拉系列图书”自2007年10月出版第一部以来，共畅销300万册，同时，博集天卷对“杜拉拉”的深度开发包括图书、DVD视听、话剧、电影、电视、服装、游戏、无线增值……据博集天卷董事长黄隽青透露，堪称“游戏霸主”的全世界首屈一指的互动性娱乐软件制作发行商美国艺电有限公司ElectronicArts（EA），已经与博集天卷达成开发“杜拉拉”白领益智游戏的共识。随着“杜拉拉”2、3电影、电视剧及其他品牌的深度合作，未来三年创造10亿产值将不只是一个预估数字。
4月16日，《杜拉拉升职记》公映，这部改编自同名畅销书的电影在两周内票房过亿，并且裹挟着话剧、电视剧、小说连播、有声读物在全国掀起了“杜拉拉”风潮——在国内，从没有一本图书卖出过如此多的改编版权，形成如此规模的文化产业链。
■《杜拉拉升职记》的意义已不仅在于其图书销售码洋、电影票房、电视剧收视率，可贵的是，它提供了一种由图书作为起点，建立跨越多种媒体的文化产业链的本土范例。 从《乱世佳人》到《暮光之城》，从《007》到《哈利·波特》，从《苏菲的抉择》到《钢铁侠2》，欧美电影中自图书改编而来的如此之多，以至于今年获第82届奥斯卡奖提名最佳影片的10部作品中，有4部改编自已经出版的图书。由此可见，在成熟的文化市场中，如果说电影、电视、音乐原声碟、玩具等等受众广泛的产品是枝繁叶茂的大树，那么图书业就是这棵大树的根基——它为这利润丰厚的产业链提供着最必不可缺的养料：创意绝佳的情节和让人着迷的人物。
2010年4月16日，《杜拉拉升职记》公映，这部改编自同名畅销书的电影在两周内票房过亿，并且裹挟着话剧、电视剧、小说连播、有声读物在全国掀起了“杜拉拉”风潮——在国内，从没有一本图书卖出过如此多的改编版权，形成如此规模的文化产业链。据出版方北京博集天卷图书发行有限公司常务副总经理王勇介绍，“杜拉拉”创造的价值已达3亿，并且还在不断增长中。“杜拉拉”成为了一只会下金蛋的鹅，但这只鹅是如何飞到了博集天卷手中的？它给博集天卷和中国的出版业带来了什么？发现“杜拉拉”
在国内，向来是电影、电视剧火了，出版社跟着出图书，与发达国家由书而衍生影视作品相比，这样的过程是一种文化产品链的倒挂，而这次，“杜拉拉”让图书成为了影视剧的基础。蔡明菲，《杜拉拉升职记》的编辑告诉记者：“电影取得好票房和杜拉拉品牌的影响力很有关系，很多去看电影的人都看过书，杜拉拉品牌的价值也源自其图书的畅销。”不过，杜拉拉的诞生并不顺利。
“其实杜拉拉第一版做得比较失败，”王勇说，“那个时候我们用的封面是一只女人的大腿，穿着高跟鞋和超短裙，紫色的，非常时尚的感觉。”蔡明菲回忆起那版封面也印象深刻：“之所以选择那样的封面，是认为这本小说的主要读者群是女性，但后来收到男同事的反馈，说拿着这本书在地铁上看都不好意思，我当时就觉得这个定位恐怕有偏差了。”《杜拉拉升职记》的第二次印刷，博集天卷果断地换了封面，红白相间的中性颜色，低调、纯净、阳光，这个封面沿用至今。
2007年，中国正经历经济发展的黄金时期，都市白领阶层真正成型，博集天卷看准了这个机会。蔡明菲说：“市场上原来没有职场小说这个概念，像官场小说、商战小说倒是有，
但真正针对普通白领阶层的小说，杜拉拉是第一部。”王勇则看好“杜拉拉”小说的文本价值：“这个作品非常干净，不污秽，文字简洁，故事简单，励志向上，适合现在社会的需要。”既然对这本书有信心，博集天卷就全力投入图书的营销之中，当时他们采用了一个“笨办法”：要求书店在热销的《圈子圈套》旁边一定要摆上《杜拉拉升职记》，并且码堆要一样大。而蔡明菲也记得“杜拉拉”在2007年9月刚上市时候的销售特点：“这本书在当当和卓越上反映非常好，很快就上了排行榜，在实体书店就一般。其实这就说明了读者到底在哪里——20~30岁的上班族习惯在当当和卓越购书。发现这一点后，我们迅速调整了宣传策略，当当和卓越成为了‘杜拉拉’的首要阵地，在首页、分类页、排行榜上，我们都希望有‘杜拉拉’的身影。在网络书店宣传上投入这么多，用网络带动书店销售，以前我们从没这么做过。” 很快，博集天卷的努力收到了成效，《杜拉拉升职记》在市场上表现越来越好，按照王勇的话说，这是“口碑已经树立起来了”。但当时的蔡明菲还是没法想象这部小说能在3年后推出其系列的第三部，并且总共卖出350万册，“2007年底，‘杜拉拉’第一部的销量已经超过10万册，这个时候就有影视公司找上门来，想买改编权”。一手拉着作者，一手拉着买家“杜拉拉”最先卖出的是电视剧改编版权，电视剧版“杜拉拉”的制片人徐晓鸥后来还成为了《蜗居》的制片，其表现出的实力也证明，李可和博集天卷做出了正确的选择。随着电视剧版权的卖出，2008年4月，“杜拉拉”话剧的版权也被何念拿走，王勇回忆道：“当时说只做小剧场话剧，给我们的钱非常少，只是如果票房不错就有分红。”结果，大环境迅速发生了变化，“杜拉拉”的品牌效应在年轻白领中不断扩散、发酵，“随着书越来越火，他们请到了姚晨作为主演，2009年4月首演就在美琪剧院，1200个座位，完全不是‘小剧场’。”类似的事情也发生在电影版上：在徐静蕾导演、张一白监制的电影开拍三个月之后，中影集团就以大手笔买下了整部影片，对“杜拉拉”吸金效应的看好当然是最重要的原因。
王勇认为，博集天卷在“杜拉拉”变成其他文化产品的过程中，扮演的是桥梁的角色：“我们是李可的代理人，我们的企业文化就是为作者打造没有天花板的发展平台，所以我们只和作者签订图书的专有出版权，影视和其他衍生品我们签非独家代理权，因为博集天卷的专业是出版，我们不是影视公司。”王勇说，在很多作者没有成名的时候，如果想要签下所有的专属权也是可以的，“但她在日后就不会有动力，和我们也不会有良好的互动，更不会像经营自己的事业一样经营 ‘杜拉拉’。”王勇还表示，在为作品寻找影视改编的投资商时，博集天卷更多是提供一种服务：“我有固定的合作伙伴，包括影视投资公司、营销公司和广告公司，图书出版后我们会把介绍发给他们，如果他们有兴趣我们就会和他们沟通，然后谈基本的价钱，甚至未来作品的情况、档期都是我们要考虑的。我们的合作方首先需要对作品有认同感，当然也要真正做事情。那种签了以后不拍，把版权白白浪费掉的买方，我们一定不会选择。”
在蔡明菲眼中，博集天卷作为版权代理提供的“服务”表现在一手拉着作者，一手拉着买家，她说：“我觉得自己在李可这个个案中更像是经纪人，就在今天，我的MSN突然提醒我聊天记录已经满了，必须删除，可见我们的沟通记录有多长。”她笑着补充：“2009年，我和李可互通邮件1000多封，平均一天2~3封。良性沟通的好处就是我了解她的价值观，这样投资方提出什么问题，有时候我不需要征求作者意见就能够回答，至少也能先按照李可的思路去对他们的意见提出否定或者肯定，我们的默契就是到了这种程度。”同时，在卖出版权后，博集天卷也会配合投资方宣传，“在杜拉拉电影上映前，我们图书的腰封上都为其做了预告，另外，电视剧的剧本和选角需要李可发表意见，我们也都乐于联系，并且也愿意提供作为出版方的看法。”
话剧、电影和电视剧的相继成功，让作者、博集天卷和改编版权买方三方共赢，证明博集天卷提供了上佳的版权代理服务。但是，怀抱着“杜拉拉”这样一只鹅，卖出了这么多的衍生版权，又有多少金蛋落入了博集天卷自己的口袋里呢？仅仅是授权吗？当然，《杜拉拉升职记》电影和电视剧的播映，对原作图书销量拉动是非常可观的，预见到这点的博集天卷，把《杜拉拉3》的发布日期定为4月中旬，和电影上映同期。博集天卷市场部经理欢莹告诉读书报： “《杜拉拉2》上市的时候，徐静蕾要拍电影版的消息出来，拉动了销售；这次《杜拉拉3》，我们在书店里的海报中加入电影的元素，包括当当、卓越的广告也采用了徐静蕾的形象，这比普通图书海报仅仅放一张书的效果要好得多。”同时，欢莹还表示，电影宣传与图书宣传不同，其媒体攻势更加强势，覆盖面更广，这为图书销售提供了机会。电影上映后，杜拉拉品牌又上了一个台阶，甚至有媒体联系博集天卷，想要拍摄“杜拉拉诞生的地方”，包括博集天卷的办工场所、“杜拉拉” 的印刷厂、装订车间等等，“让我们很崩溃”，欢莹笑着说。
数据表明，电影上映造成的媒体关注和公众期待的确大大拉动了杜拉拉图书的销售：2010年2月《杜拉拉升职记》销售量为12892册，而电影宣传开始后的3月销量是19894册，环比增长超过50%；在电影上映的4月份，“杜拉拉”第一部的销量为29869册，环比再涨50%，比2月份增长1.3倍。
诚然，在“杜拉拉”衍生为跨媒体文化品牌的过程中，博集天卷依靠其原著销售获得了可观的收益，但是相比起电影上亿元的票房，博集天卷当初收到的二十余万元版权交易所得就显得实在不多。对此，王勇表示：“其实我们当时是有机会成为电影的投资方之一的，但是博集天卷还是希望‘不熟悉的领域不做’。” 电影和电视剧市场的持续增长，让《杜拉拉升职记》第一部和第二、三部的影视改编版权交易状况有了很大变化，蔡明菲透露，“杜拉拉3”光电影版权就卖了七位数。同时，王勇认为，对于博集天卷来说，“杜拉拉”的版权交易是一个分水岭，让他们摆脱了一次性付款这样的定式，看到了在图书衍生庞大产业链中，获取更多利润的可能：“从《杜拉拉2》开始，我们就开始要求分红了，这个品牌就是有这样的价值。”图书产业链的未来在国内，也许从来没有一本图书能像《杜拉拉升职记》这样衍生出如此众多的文化产品，标志性地代言特点鲜明的人群，产生如此大的商业价值。从这点上来说，也许《杜拉拉升职记》的意义已经不在于其图书的销售码洋、电影的票房、电视剧的收视率，更大的意义在于提供了一种由图书作为起点，建立跨越多种媒体的文化产业链的范例。“杜拉拉”通过一本图书造成话题效应和品牌效应，为其电影、电视剧的卖座打开通路。在“杜拉拉”的产业链中，图书终于回到了它在文化产业中的应有位置：奠基之石。
“我们对自己在这个产业链中的位置很满意，我们做的就是出版，我们的风格就是中规中矩。”但毕竟，电影电视的利润是非常可观的，王勇透露，他们曾经想和李可共同成立一个传播公司，专门经营“杜拉拉”这个品牌，“但是涉及到经营管理、税收等很多问题，就没有再继续下去。”影视剧投资的高门槛、高风险是阻挡博集天卷进一步深入畅销书衍生品制作的重要原因。 虽然博集天卷乐于继续扮演好出版商的角色，但他们仍然对“杜拉拉”品牌的经营有着很多新的想法，蔡明菲告诉记者，他们本打算在《杜拉拉3》中植入广告。“我们知道植入广告比较成功的图书是《奋斗乌托邦》，因为作者石康同时是电视剧制片人，书中出现的广告商也可以在电视剧中出现，这样比较容易实现合作。而我们是把改编权卖给其他公司，这种情况就比较不好谈。”王勇也表示，由于图书的受众太分散，“我们非常认真地和人家谈过植入广告，但是受众群体不精确，没有成功。”
对“杜拉拉”这个品牌，博集天卷有着很多的期待，蔡明菲说，她希望“杜拉拉”能够成为《狼图腾》那样的“长销书”，这就需要出版社的营销活动多样而持续，另外，“我感到这个品牌还没有完全被开发，还有很多可以做的。当然，困扰我们的一个问题是，如果做服装、文具、箱包，杜拉拉缺少一个具体的形象。喜羊羊能够有那么多授权商品，因为它本身就有动画形象，杜拉拉却没有。”她还表示，虽然具体规划还在思考中，但是博集天卷保留着“杜拉拉”在服装等领域的商标，“希望未来能够有所发展”。
对于博集天卷乃至未来的图书业在文化产业中的定位，王勇认为：图书成为文化产业的基础是一个趋势。他举了刘震云、刘恒的例子来说明，中国电影、电视剧的很多优秀剧本来自于优秀的图书。从前的图书改编电影，更多是影视拉动图书销售，有些图书甚至是在电影上映后才首次出版，这种情况在近两年发生了转变。蔡明菲说：“中国迫切需要好剧本。通过‘杜拉拉’的版权交易，我也认识了一些影视圈里的人，如果有好的书，我就会快递给他们看。”复制“杜拉拉”？王勇多次提到作者李可的远见和信心：“在卖出改编版权的时候，她从来不认为谁给的钱多就卖给谁，而是会挑选真正认可作品的投资方。她还给了我们充分的信任。”博集天卷也对杜拉拉品牌报以十二分的珍惜，博集天卷对于杜拉拉品牌使用的节制和慎重，也许是成就“杜拉拉”的关键之一。
与现今图书市场上的作者偶像化、娱乐化宣传之风完全不同的是，《杜拉拉升职记》的作者李可，媒体连她的一张照片也没有。对此，蔡明菲认为，与众不同的低调，保持了作家的神秘感，躲过了可能的负面新闻，也让图书宣传的重点始终保持在产品本身，不断地拉动销售。更让蔡明菲对这位作者满意的是：李可对作品一直保持着非常认真的态度，同时也注意读者的反馈，照顾市场的反应。也许，正是“分享观点而不分享个人生活”的低调，才让李可能够保持一颗平常心，让出版方和作者之间配合默契。
除了对品牌的精心经营，让《杜拉拉升职记》与众不同的，还有其文本本身与时代的相互呼应——“超越职场，热爱生活”。欢莹说：“‘杜拉拉’代表了一种人生态度、生活态度。”在中国中产阶级初步成型、城市上班族急速膨胀的时代，《杜拉拉升职记》应时而出，记录他们的故事，用王勇的话说，杜拉拉“成为了一个阶层的代言人”。
对品牌的珍视，作者对出版方的支持，再加上文本本身浓郁的时代气息，也许构成了《杜拉拉升职记》从一本书到一条产业链的一些必要因素。毫无疑问，“杜拉拉”走出了一条成功的路，但这条路上的后来者，必定要接受图书创意和出版商业运作的多重考验。
不二电影组·每周电影营销案例评点
杜拉拉升值记
第17周【杜拉拉升职记海报】
4.11—4.17
重点：
1、影片的整体战略和定位大大降低了投资和创作风险，保证了影片的收益和质量；
2、发行上映规模占有绝对优势，消费均线持续高位，保证了首周票房；
3、宣传方式特点鲜明，使得新闻数量创造新高；
4、电影广告营销将成为未来国产电影的营销方向；
《杜拉拉升职记》在今年已上映的国产电影中显得比较特殊，不仅是因为它的现代都市题材比较少见，它的宣传和广告营销也极具特色。很有梳理分析的价值。
一、影片的整体战略和定位：
《杜拉拉升职记》的整体战略成功降低了项目风险，为成本回收打下了坚实的基础。而准确的定位保障了未来票房收益。战略性营销的成功是项目最终成功充分必要条件。
首先，都市爱情这种电影类型为商务资源整合留下了很大空间，片方很早就意识到了这个优势，并把商业资源整合作为本片营销的主要方向，坚决地贯彻执行。最终靠商业赞助收回了大部分的投资成本，降低了项目风险。这是本片战略性营销最大的成功。
其次就是影片定位的选择。看过原著小说的观众都知道，小说讲述的是一个职场励志故事。而电影的定位是职场爱情片。对于哪种定位更好，引起了不小的争论。笔者的观点认为：职场励志电影的定位属于集中化原则，定位集中化使得电影作品更有针对性，更能激起职场白领和即将踏入社会的大学生的共鸣。潜在观众的忠诚度会提升。但这种题材对创作者要求很高，在两个小时里讲述一个精彩的冲突性很强的故事难度更大。潜在观众基数会变小，使得风险会更大。而爱情题材更易掌控，会引起更多人的共鸣，缺点是弱化了定位深度，会降低相关人群的忠诚度。二者相比，片方最终选择了后者，既降低了投资风险又降低创作风险，无可厚非。
如果对电影项目的整体战略和定位认识不清或重视不够，就容易犯拍脑袋做决定的错误，这也是近年众多国产电影无法收回成本的原因之一。
二、影片档期及发行放映规模：
档期的正确保证了《杜拉拉升职记》的发行放映规模。本周消费均线持续高位，最终票过亿毫无悬念。
《杜拉拉升职记》的档期是非常有利的。15日之前并无强片。为其留下了大量的排映空间。同期上映的大片《诸神之战》只有3D版本，两者没有冲突。而《岁月神偷》、《孤堡惊情》无论宣传规模和上映规模都无法与之相比。
4月22日的《东风雨》会对它有一定的影响。但直到4月29日，《叶问2》的上映才会对其场次有较大冲击。留给《杜拉拉升职记》的圈钱时间有整整两周。
发行放映数据表
从上表可以看出，与同档期影片相比，《杜拉拉升职记》的上映规模占明显优势。排映场次在今年国产片中，也仅次于票房已经过亿的《锦衣卫》和《越光宝盒》。本周的票房均线为1.6亿，比前上周有了明显的回升。首周末4400万的票房在预料之中，在不错的口碑带动下，最终票房将轻松过亿，必定会成为高回报国产电影又一经典案例。
三、影片宣传规模和宣传方式
《杜拉拉升职记》的宣传规模比起投资规模来要大得多，由于营销得力，大大节省了宣传成本，达到了事半功倍的效果。
国产电影宣传对比表
由上表数据可以看出，《杜拉拉升职记》的百度新闻量为7990条。排除重复新闻，实际为887条，实际新闻点大概有98个。新闻点数量远远高于前期的《越光宝盒》和《未来警察》。新闻条数比今年其他国产电影都多。关注指数也仅次于《越光宝盒》。
总结《杜拉拉升职记》的宣传，有以下几个特点：
1、抱团式宣传，《杜拉拉升职记》的7990条新闻中不光是电影的新闻，还包括电视剧、话剧、小说的新闻。这里，笔者之所以没有剔除出去是因为这些声音并不属于噪音。小说、话剧的宣传提升了电影的知名度，电影的宣传又为电视剧的宣传打好了基础。虽然它们这种宣传方式并非片方事先计划，但客观上起到了抱团取暖的效果。
这里引申出另外一个话题，那就是抱团式营销。05年成龙的电影《神话》大获成功，而电视剧版的《神话》5年后才上映。近年，业内逐渐认识到，抱团式营销不但能扩大产业规模，延伸产业链，更能大大节省制作和宣传成本，招商方式会更灵活。《风声》的电视剧版紧随电影之后已经制作完成，据说《唐山大地震》也将拍摄电视剧版。
2、整合式宣传，《杜拉拉升职记》对宣传媒体的整合也是一大亮点。以网络宣传为主，依托报纸、杂志等传统平面媒体，再辅助以硬广投放。这些宣传方式并非仅仅停留在宣传方案上，而是真正做到了全天候无缝宣传。
《杜拉拉升职记》宣传合作媒体表
3、捆绑式宣传
《杜拉拉升职记》如此高的新闻量除去抱团宣传外，还有相当一部分是赞助商的捆绑式宣传。比如马自达睿翼轿跑借助电影《杜拉拉升职记》举办的十大职场语录征集活动，就吸引了280多万人参与。产生了大量的关注度。在98个新闻点中有15个是赞助商捆绑宣传创造出来的。
以下是《杜拉拉升职记》宣传曲线图和关注曲线图。可以看出，本片的媒体宣传随上映日期的临近呈基本正态曲线。前期的宣传为影片的知名度奠定了很好的基础，随着3月8日正式进入密集宣传期，新闻量呈直线上升状态。关注度也随宣传力度的增加而增加。
老徐的Kaila 对于Kaila 而言，最不缺的就是宣传资源，因为它的股东是徐静蕾。但供应链管理的缺失一度是Kaila最挠头的问题。
“Kaila”和其他淘宝店最大的不同在于，它的老板是徐静蕾。
从出演《将爱情进行到底》到成功转型做导演，再到开办电子杂志《开啦》，老徐一直很能折腾。而如今，老徐又选择电子商务，将商业的触角伸向饰品，创立了线上品牌Kaila。 Kaila将消费人群定位为25～30岁的轻熟女，她们有一定的社会阅历，对生活品质有较高追求，会张扬自身的个性化，不失稳重。
创始：整合各路资源
在2009 年下半年的一次聚会上，徐静蕾与其他四位股东一拍即合，决定涉足饰品界，选择的渠道则是现今最火的电子商务。
作为昔日的“博客女王”，老徐在新浪博客创造的点击量纪录至今无人打破。随后她又推出了电子杂志《开啦》，饰品品牌名Kaila即来自于这本杂志。通过在Kaila和徐静蕾之间建立关联，消费者可以在第一时间意识到这是“老徐的Kaila”。
徐静蕾选择饰品有两个理由，第一个理由当然是老徐的个人喜好。徐静蕾的家中有两大柜子她的专属饰品，她喜欢穿简单的衣服配上精美的饰品。老徐深知，一旦创建自己的品牌，既能有更多的饰品搭配又能为自有品牌做宣传，何乐而不为呢？
除了私心之外，老徐也对整个饰品行业做过小调查。
一直以来，饰品是个既复杂又小众的类目，还需要时尚与经典并存。以淘宝为例，饰品类目一直在34名左右徘徊，虽然成交量不大，但竞争异常激烈。截至6月份，淘宝商城饰品店铺超过1400家。
同质化严重、原创性少是饰品类目的又一标签。在饰品行业，商家对饰品的材质、价格都没有一个明确的标准，处于一种混乱当中。相当多的商家，选择标高价格再进行打折的方式，来促成销售。
但从长远来看，随着生活水平的提高，饰品会成为女性的生活必需品，这一行业的发展前景不容忽视。
另一个理由则是来自股东的资源。股东番禹元艺珠宝有限公司作为传统珠宝企业，产品专供国外百货公司，这为打造饰品品牌提供了后盾。
2009年底，上海媛锦商贸有限公司正式成立，至于具体的股份配比及其他股东情况，Kaila均不愿透露。
如今，Kaila 在淘宝商城、凡客、麦考林、当当等不同平台纷纷开张营业，其中淘宝商城的销售额占据整个品牌销售额的50%。
沟通：个人魅力传播
淘宝商城上线一年多，上海媛锦商贸有限公司总经理苏敬坦言，Kaila饰品并没有做过类似直通车、首页焦点图等付费宣传。对于Kaila而言，徐静蕾就是他们最大的宣传资源。初期有明星资源，已经足够品牌生存。
老徐并不直接参与运营管理，但却会将设计理念传递给设计师；她会戴着Kaila行走在电影的各个角色间；偶有新闻发布会，老徐也不忘带着Kaila去见见世面；老徐在所有公共场合都不会忘记拉Kaila一把。
2010年4月15日，伴随着《杜拉拉升职记》的上映，Kaila也成功地上演了一场首映礼。
Kaila店铺打出超低的开业特价：多款配饰的价格均在3折以下，同时还推出在规定时间内购物满198元可以获赠《杜拉拉升职记》电影票或Kaila猫项链一条，并升为VIP，享受全年8.8 折的优惠。
除了惊爆的价格，《杜拉拉升职记》的痕迹在店铺中随处可见，电影海报占据店铺重要位置，而无论是海报还是电影中，Kaila的饰品处处闪烁着耀眼的光芒。
一件玫红丝质上衣露出香肩，一对金色的耳环凸显着高贵的气质，大胆的椭圆形造型夸张中带着几分优雅；白色纱织裙装因为一串复古的银黑珠子项链而有丰富的层次感；几个黑色镶金的手环与耳环相呼应，又带来几分混搭的别样风韵„„这些都是Kaila为《杜拉拉升职记》打造的职场经典款。
老徐将自己的明星效应发挥到了极致，她将Kaila的产品统统植入电影中，瞄准的目标群体就是25到30岁的年轻白领。这种成熟的整合营销手法，吸引了足够的人气，Kaila一下子被消费者熟悉。
店铺开张营业仅三个月，收藏人数便已超过24000万，销售额更是不可小觑。据了解，Kaila淘宝商城店铺的平均客单价在80元左右，每天订单量超过100单。2010年，Kaila饰品已踏入百万级商家之列，预计2011年较去年有5倍的增长。
设计：Kaila即老徐
仔细观察Kaila饰品的店铺数据不难发现，在较高的店铺流量下，较低的转化率让人有些费解。一般而言，Kaila店铺不做活动时，UV在每天4000左右，做营销活动后，UV会在3万左右，即便如此，转化率也只有1%。
这是因为Kaila品牌带有浓厚的徐静蕾色彩，慕名而来的消费者多数是好奇老徐又折腾出了什么新东西，并非是一种购买饰品的心态，往往在店铺逗留参观片刻后便选择离开，分母大了，转化率自然低。
对此，Kaila店铺掌柜徐娇认为，提高转化率需要在第一时间留住客户，因此要求产品设计吸引人、店铺装修一目了然、客服搭配建议直击人心。因此，在产品线上，Kaila为消费者提供了多种选择，可根据不同的生活场景、心情状态、工作需要选择不同产品；在产品材质上，也为消费者提供多样化的选择，包括银饰类、水晶类、特殊材质、合金高仿等。
但是，好的产品不仅要有好的设计，还要有好的故事。Kaila爆款“玛瑙猫”就利用老徐讲了一个有趣的故事。
老徐出了名的爱猫，她的家就像是个安逸的猫窝，大大小小晃着9只猫咪。老徐每次出差都挂念她的猫儿子、猫女儿们。Kaila突发奇想，由老徐提供设计灵感，由合作设计师完成一个猫系列，让老徐能天天挂在身上。
自此开始，设计师为了猫脸图前前后后画了七八十张，与老徐反复沟通后，玛瑙猫终于出炉。为了让老徐的猫儿有明星范，设计师在右耳朵上挂了只小耳环。要在天然脆玛瑙上钻个耳洞，再套上八边形的小银耳环并非易事。或许正是由此工序，使得玛瑙猫成了独一无二的Kaila原创产品。
据了解，玛瑙猫的设计费便超过五位数，如今玛瑙猫总销售量在3万件以上，其中淘宝商城销售7000件，当之无愧地成为Kaila的爆款。
供应：老徐管不到的事儿
Kaila借《杜拉拉升职记》火了一把，没想到却陷入了“质量门”。
这场危机让Kaila有些始料未及，一时间消费者的评价被中评差评占据，产品质量成为了众矢之的，店铺评分从最初的4.8分下降到只有4.3分。熟悉淘宝的读者都深知，小小的0.5分足以让商家抓狂。
Kaila意识到，由于自己对第三方供应商的把控不严，使得消费者口碑与满意度都受到比较大的影响。除此之外，互联网上有越来越多的消费者开始质疑Kaila与徐静蕾的真实关系。2010年8月，Kaila 饰品在北京朝阳区工人体育场召开新闻发布会，徐静蕾正式以品牌创始人的身份出现，并坦言：“在首饰概念和创意上，我会参与一些意见，但是没有哪个是我自己从画图开始的。”
在与消费者慢慢熟悉的过程中，Kaila逐渐发现，国内线上消费者对饰品的理解与他们之前预计的有所出入。苏敬解释，在国外购买饰品的消费者更注重设计，对产品使用的时间没有具体要求，但在国内，消费者对饰品的挑剔度高，希望购买的是款式质量都好的高性价比产品，甚至希望能使用数年。
不可否认，通过老徐《杜拉拉升职记》的营销推广，Kaila饰品收到了不同凡响的关注度，但后期无论从产品质量还是物流服务上，消费者的满意程度都大打折扣。如此一来，Kaila敏锐地意识到，单纯的明星效应不能支撑品牌长期发展，必须静下心来修炼内功。
究竟该如何修炼内功呢？ Kaila 选择从提高转化率和整合供应链两方面入手。
除了提高转化率之外，供应链的整合也是品牌成长的重中之重。纵观淘宝商城，Kaila与m-box、T400等品牌的产品定位有些相似，都以卖锆石、水晶等为主，这类产品的相似程度高，因此需要在产品质量上下工夫。Kaila选择加强供应链管理，例如一些电镀工艺，并使用永久漆，防止褪色。
除此之外，为了减少消费者拿到次品的可能性，Kaila在进货和出货时都加强QC（Quality Control 的简称，品质控制）。为了防止在运输过程中的饰品磕碰，尽可能让消费者收到满意的产品，Kaila在纸盒子内部增铺海绵，并在盒子外缠上气泡纸，减少冲击力。
苏敬坦言，如果说给Kaila的产品打分，毫不隐瞒地说，最开始只有30分，经过一年的内功修炼，产品质量已经上升到80分。
人物 | 邵晓敏：请为自己，温柔地推翻世界
“如果你想要做的，不是长辈要求你的，不是社会规定你的，不是别人希望你的，请你一定要勇敢地为自己站出来，温柔地推翻这个世界，然后把世界变成我们的。”
(载于《复旦人周报》370期）
“这就是你想要的生活吗？你还是当初那个意气风发，信誓旦旦地高举梦想大旗、不顾一切的自己吗？还是那个答应很多人五年以后会带着更多故事回来的自己吗？”
和往常一般的下班路上，看着窗外同样如困兽般不得动弹的车龙，邵晓敏问了自己这个问题，却发现回答不上来。六月的雨下得格外肆意，车灯在雨雾中不断闪烁，这世界一如既往地鲜活着，而他却突然被失落和无助的情绪填满胸腔，不知何去何从。而那时，他其实已经本科毕业，成为一家知名建筑设计公司的总经理助理。
高考英语考试中，妈妈为他准备的收音机出了故障，接连换了三台仍然只能收到干扰的串台电波。“我几乎向考场中的每一个同学都乞求了一遍，最后两手空空地回到了桌位上。”回想起多年前的高考，邵晓敏记忆犹新，“我当时穿了一件班尼路的T-shirt，浑身上下都被汗浸湿了，噙着泪水完成了整场考试。”
最终，他低了复旦分数线5分，第一次和复旦错过。
2005年，他到了上海大学后，还是不甘心，大一时候选择再去考复旦的插班生。他还记得考场设在光华楼西辅楼，那天下着滂沱大雨，而父母就在雨中等了他一整天。 面对跨专业、跨学校的插班生考试，几分之差，他又一次失利，再次无缘复旦。
通向复旦的道路似乎布满荆棘，他自信满满地踏上旅程，没有被荆棘阻碍，却总是被路上的小石子绊倒。
他暂时安定下来，不再去追逐复旦，而是选择调整好心态过好当下。但他没有想到，缺憾有时真的是一种美。在上大的7年，他体验了破茧成蝶的人生。他甚至还自行印刷出版了一本书，名叫《遇见上大》。
2008年9月，身为学生会副主席的邵晓敏经过层层选拨后成为“中日韩三国青年友好互访”活动中100位中国青年代表团中的一员。那是他第一次远赴日本，与日韩青年畅谈国事，作了精彩的报告。回国后，当他快要从出访日本的兴奋中走出来时，12月上旬他又接到了一个区号为010开头的电话，第二次出访的机会悄然而至。
“请问你是邵晓敏同学吗？这里是北京团中央国际部，能不能把你的护照快递过来，下周可能有个三国领导人会晤活动需要你参加一下。”电话那头直接说明来意，邵晓敏有些诚惶诚恐，甚至不敢相信。等他以确认近期时间安排为由挂掉电话，进行网上查询之后，才发现电话竟然真的是来自北京团中央国际部。
“Life was like a box of chocolates , you never know what you‟re gonna get”他突然体悟到阿甘这句话的含义。
四天的日本之行收获颇多。作为中国青年的代表，他在三国代表团面前阐述了中国传统文化，从传统节日到中国饮食，再谈到民族图腾和中华精神；他参与拟定了《中日韩三国青年为东亚和平稳定和繁荣发展应尽的职责——中日韩青年向三国领导人的建言书》；他见证了三国领导人共同签署《三国伙伴关系联合声明》的一幕。
他带着印有五星红旗的胸章站在明净庄严的九州国立博物馆的会议室中，思绪万千又不知如何言说。当看到温总理走进会场，“我脑海中那个在汶川地震中为人民落泪的长者形象愈发清晰，这就是我们中国的总理！当总理微笑地向我伸出手，我的脑海一片空白，立刻紧紧握住那双饱经沧桑的手并说道„总理您好！我是来自上海大学的学生，希望您有空来我们学校坐坐。‟”说着他好像又回到了那个地点那个时间，脸上洋溢着光彩。听了他的话，总理亲切地连声说好，还风趣地说道：“小伙子很精神嘛。”【杜拉拉升职记海报】
那一刻，他的心情无法言语，只为自己是中国人感到无比地骄傲和自豪。
2010年，中国在上海举行第一次世界博览会。来自全国各地的志愿者们在那个夏天筑成了一道美丽的风景线，而邵晓敏就是其中的一位志愿者领队。
“当志愿者是挺辛苦的，在风雨烈日间奔走，但亲身参与会有不一样的感受。”邵晓敏记忆犹新，“有一次一位台湾小女孩在中国馆走丢了，我们根据她书包上幼儿园的电话，联系了校方，找到了带队老师。怕她害怕，我便尽全力哄着她，没想到她比我们还淡定，老师来接她时，小女孩居然说„哥哥蹲下来，亲你一下‟。”这样温暖的回忆不胜枚举，让那一个月的辛苦变得值得回味。
“Love is a circle.”说到这里，他伸出双手比划了个圆圈，上扬的嘴角处溢出满满的幸福感。
而更让他激动的是在世博会期间和NBA巨星科比·布莱恩特的互动，在台上，他用流利的英语和科比交流，一次次将现场气氛调至高潮，连科比也为他的幽默而鼓掌。他最欣赏的是科比为篮球事业付出的努力，那句 “我知道每一天凌晨4点洛杉矶的样子”也一直激励着他每天早起，为自己的梦想而奋斗。
“其实，我不比任何一个人多了解什么是勇敢和坚持。”
在上大的7年，邵晓敏从一个“高考失败者”变成了一个光芒四射的风云人物。他不仅随团中央出访日本，在世博会上崭露头角，还参加十大歌手，也获得过两届校金话筒主持人奖并创办了校优秀社团主持人社。他的硕士毕业论文也被评为“上海市优秀硕士论文”，虽然机电工程与自动化专业是当初被调剂的，他却也将它学得有声有色。
好像自那两次失败后，他的人生就变得一帆风顺，格外受到命运的眷顾。就连毕业后的工作，也是一路向上。
但就是在六月那天的下班路上，他突然迷茫了。后视镜里西装革履的那个人变得那么陌生，每天朝九晚五的职场生活让他的眼神中多了现实的衡量而少了青春的梦想，纵使外人十分艳羡，他却发现自己已渐渐开始对世界妥协。
“这就是你要的生活吗？”这样一个曾经不假思索就可以回答的问题如今深深地刺痛了他。
第二天，他做出了一个被亲朋好友极力反对的决定——辞职，然后报考复旦大学管理学院的研究生。他选择了自揭伤疤，“我要把自己曾经失去的东西再亲手拿回来。”
这一次，他如愿以偿，时隔9年终于收到了复旦的录取通知书。
“有时候人生就是这么奇妙，第一次失败，第二次失败，第三次就成功了，马云如此，俞敏洪也是这样。坚持一下，也许会有一些故事发生。”今时今日再回想过往，邵晓敏只觉得好像做了一场梦，兜兜转转。
考上复旦后，他开始了属于自己的旅行间隔年。骑行青海，徒步沙漠，走过菲律宾、柬埔寨、沙巴，而最难忘的无疑是流浪在西藏的日子。火车沿途那一望无际的草原和连绵不断的雪山让他的心无比宁静，一路上磕长头朝拜的人更让他从心底兴起敬畏之感，纳木错圣湖的水碧蓝清澈仿佛可以荡涤人的灵魂。特别在攀登上珠穆朗玛峰之时，他突然意识到自己的渺小和生命的短暂——“只想双腿跪地，亲吻大地”。他更坚定了自己的选择，想要去探索中国九百六十万平方公里土地的愿望也愈加强烈。【杜拉拉升职记海报】
为了在城市的水泥森林里找回自己，他甚至还花了很长的时间到东天目山昭明寺梁代古刹禅修。那段时间里，他和僧人做一样的事情，粗茶淡饭，葛布麻衣，没有现代化的通讯工具，也没有狂欢式的娱乐方式，每天就是冥思、背山和听经诵佛。他每天都是凌晨两点钟起床，然后跟着寺里的师傅绕佛冥想，一走就是三个小时。天空尚未破晓的时候，这样静默地行走，可以帮助人和自己的内心对话。他开始学会反思，开始咀嚼过去自己所做的种种，有行善积德之事，也有愧对别人的时候，就这样不断回忆不断思索。一起绕佛的还有和他一样来此挂单的人，有人甚至走着走着就失声痛哭起来。邵晓敏选择了“止语”的禅修方式，法师
说当人失去一个感官的时候，其他感官就会变得更加敏锐。他在身上挂了个牌子，写着“止语”两个字，这样别人就不会和他说话，大家各行其是。他曾经一个星期没有说一句话，全身心地投入古刹的禅意生活之中。
“枯荣过处皆沉梦，物我两忘便是禅。去留无意，宠辱不惊，得意而不忘形，失意处之泰然。”他说，这就是他那一个月的感悟，所谓“不争，也有自己的世界”。
“我想要让这个世界因为有我的存在而有一点点不同。”
“有的同学从教学楼来到吴文政报告厅用了五分钟，有的同学从食堂来到这里用了十五分钟，而我可以站在这里用了整整九年。”在复旦大学第五届主持人大赛决赛中，邵晓敏说了这样一段话。他用了九年才站在复旦大学的舞台上，但这九年绝不是虚度，这九年让他得以延续生命的光彩。
如今的他正在复旦管理学院攻读复旦-MIT联合培养的IMBA，而这才是我在他的回忆之外真正见到的他。一米八九的高个子，穿着黑色的西装，外面披了一件大衣，就像现在韩剧里风靡少女的长腿欧巴，但并不高冷，反而脸上时时露出搞怪的神情，还喜欢在说话的时 候加上手势，有趣而健谈。
“我做事是很有计划的。”他顿了顿然后笑了起来，“因为我是处女座啊！”
为了证明他的“处女座属性”，他把电脑拿了出来，点开了几个文件夹，上面都规规整整地列着一长串文件，有历年拍的摄影作品，有读过的书单和短评，还有看完的电影海报……其中一个文档题目是“Fudan Performances”，里面记载了他在复旦这一年多所完成的计划。他甚至坚持写了八年的日记，还会在每年年末翻阅一年的日记写份总结。他说这些详细的记录就是他写《遇见上大》和《遇见复旦》的素材。
“还有更„处女座‟的吗？”聊得开心起来就可以像朋友般问话了。
“有！每天早上去管理学院图书馆都坐固定的位置，141号。从10年开始每年看150部电影，看100本书，进行10次旅行，看10场音乐会和话剧。”他这些计划都在有条不紊地进行着。连舍友都被他影响，作息变得规律起来。
他对未来的期待是工作到四五十岁就退休，然后自己开一间文化店，里面有自己看过的书和电影，人们可以来店里分享故事、交换故事。
这是一个文艺的处女座男生，打开他的朋友圈和微博，里面满满的都是电影短评、读后感和旅行笔记。“现在朋友们都会来找我推荐电影和书籍”他觉得这一点小成就也让他很开心。他曾经写下《心在彼处》的观后感，说电影里面给他印象最深的一幕是爷爷喜欢把所有用过的隐形眼镜存放在装满水的容器里，“因为这代表着所有看过世界的美好，不能随便丢掉”。我觉得，他亦是这样呵护美好的人。
“你不认真对待自己的生活，生活也不会给你你想要的东西。”说这句话时，他的语气里带了一丝过来人的味道。
采访最后，他说“相识即是缘分”，特意赶回宿舍拿了本书送给我们，是他自己写的旅行札记。黑色的纸质书皮，写着“逆风飞翔”四个字，摸起来颇有质感。
他的序里有这样一段话——“如果你想要做的，不是长辈要求你的，不是社会规定你的，不是别人希望你的，请你一定要勇敢地为自己站出来，温柔地推翻这个世界，然后把世界变成我们的。”
与君共勉。
马云：不吃苦，你要青春干嘛？
小新说：“自是年少，却韶华倾负，再无少年之时。”你是不是也信誓旦旦的写过一张张便签贴，像是拯救世界的超人一样蓄势待发，然而后来又让它们销声匿迹。青春让你充满活力，怎好回馈给自己一个颓废的躯壳？多年之后再回看自己的过往，让你感到弥足珍贵的还是那些年轻时吃过的苦。
当你不去旅行，不去冒险，不去拼一份奖学金，不过没试过的生活，整天挂着QQ，刷着微博，逛着淘宝，玩着网游，干着我80岁都能做的事，你要青春干嘛？”你是否也曾被这句网传的流行语唤醒了心底那一丝早已沉寂的上进心？锦瑟流年，花开花落，岁月蹉跎匆匆过，而恰如同学少年，在最能学习的时候你选择恋爱，在最能吃苦的时候你选择安逸，自是年少，却韶华倾负，再无少年之时。错过了人生最为难得的吃苦经历，对生活的理解和感悟就会浅薄。
什么叫吃苦？当你抱怨自己已经很辛苦的时候，请看看那些透支着体力却依旧食不果腹的劳动者，在办公室里整整资料能算吃苦？在有空调的写字楼里敲敲键盘算是吃苦？认真地看看书，学学习，算吃苦？如果你为人生画出了一条很浅的吃苦底线，就请不要妄图跨越深邃的幸福极限。
当你看了《杜拉拉升职记》，你觉得外企真好，可以出入高档写字楼，说着让人听不懂的英语，拿着让人眼红的薪水；当你看了《亲密敌人》，你觉得投行男好帅，开着凯迪拉克，漫步澳大利亚的海滩，随手签着几百万的合同；当你看到一条精妙的广告赞不绝口，你觉得做营销好潮，可以把握市场脉搏，纵情挥洒自己的创意；当你看到一位做房地产的朋友，每天和有钱人出入各种高档场所，发着各种挥霍的微博，你觉得做房地产好赚钱；当你看到一位快消人员满世界出差，在各种地方住五星级酒店，你觉得做快消好风光。你疯狂地爱上了那种洋洋得意的状态，却不曾想到你日思夜想称之为梦想的状态，其实并不等于你看到的那样简单。
他所吃的苦，是早就开始每天只睡3个小时，从N年前的数据查到昨天，一点点地做着细致无比的分析；他所吃的苦，是为了去争取一个客户，挤在一辆卧铺大巴车上，冒着被偷被抢被撞车的风险，一边敲邮件，一边环顾周围诧异的眼神；他所吃的苦，是为了一套更合理更系统的管理方法，而不断地和各个领导去磨合，去询问，去思考；他所吃的苦，是为了签下一个大订单，自己一个人在他乡，看着别人世界中的团圆，装饰着自己的相思梦；他所吃的苦，是为了一个上市项目，在3天之内自学几十万字的材料，让自己在3天之内从一个门外汉变成一个行家。他也曾许多次摔倒在泥土里，甚至让别人从自己的身体上踩过去。 他成功地取得了让人望尘莫及的荣耀，只因为他是一个懂得吃苦的人，能够承担得起那种厚重的魅力。他辛勤工作的身影，他随时洋溢的才华，他的一切禁得起岁月的推敲。
亲爱的朋友，如果老天善待你，给了你优越的生活，请不要收敛了自己的斗志；如果老天对你百般设障，更请不要磨灭了对自己的信心和向前奋斗的勇气。当你想要放弃了，一定要想想那些睡得比你晚、起得比你早、跑得比你卖力、天赋还比你高的牛人，他们早已在晨光中跑向那个你永远只能眺望的远方。
在你经历过风吹雨打之后，也许会伤痕累累，但是当雨后的第一缕阳光投射到你那苍白、憔悴的脸庞时，你应该欣喜若狂，并不是因为阳光的温暖，而是在苦了心志，劳了筋骨，饿了体肤之后，你毅然站立在前进的路上，做着坚韧上进的自己。其实你现在在哪里，并不是那么重要。只要你有一颗永远向上的心，你终究会找到那个属于你自己的方向。
所以，请不要在最能吃苦的时候选择安逸，没有人的青春是在红地毯上走过，既然梦想成为那个别人无法企及的自我，就应该选择一条属于自己的道路，为了到达终点，付出别人无法企及的努力。
本文来源：http://www.gbppp.com/yc/496349/
推荐访问:杜拉拉升职记电视剧 杜拉拉升职记小说