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品牌集合店的未来发展趋势
购物中心是一种未来不可小觑的零售渠道，购物中心己不是单纯的地产和金融产品，为了能使购物中心发挥渠道功能的，除了单一专卖店外，就是品牌集合店，这样购物中心的容量也会明显放大。
未来，主力店将有很大调整，购物中心将可能向去百货店化，去主力店化方向发展。这样一来，主力店最好能由三五个小型集合店组成，几个小型集合店的组合所产生的效应比一个百货产生的影响力要大得多。对购物中心来说，租金收益也比较高。未来做购物中心主力店的百货店，在联营模式不变的情况下，百货店会缩小自己的销售空间，销售当季的时尚品牌和新品，是一种小型的流行百货形态。这种形态会发展很快，正如购物中心在中国的快速发展，带动了一批快时尚品牌的飞速发展。这种小型流行百货称就是一种放大的“品牌集合店”，就是所谓的以品牌集合形式来体现的新型百货形态。
未来购物中心合作的对象将是“品牌集合店”，圈内人也说，品牌集合店也可被称为“品牌概念店”，这与国内的主题百货概念并不相同，这个早在欧美零售市场占主导地位的零售模式近来频繁被国内业态提起。
“品牌集合店”，即在一家统一的店铺中汇集多个品牌的当季新品，品牌集合店所涵盖的商品并不限定某个类别，现在购物中心品牌集合店还是以服饰加配饰为主，可以拥有服装、鞋包、首饰、化妆品等多个品类。集合店的发展是一种必然趋势，也许五年后、十年后在本土市场上会呈现出集合店快速发展的状态。国外的“品牌集合店”按货品内容，组合方式，面对的受众，辐射的范围，品牌沉淀等情况可细分十多种以上，但国内的“品牌集合店”我认为刚处于起步阶段，目前可分四大类：
1. 多品牌集合店
代表性品牌：i.t、retro gallery
店铺主力面积一般在300-1000平米，一家服装店内集合多个服装品牌，品牌定位多集中于喜好分明的大众服装市场，每个品牌都有自己清晰的定位和客群，每个品牌之间又有相关联性，每个品牌在店铺内都有相对独立、分区明显的铺位空间。店铺与品牌之间不是铺位租赁关系，而是买货、代理或代销中的一种，入店货品的类型选择权多在店铺方，而非品牌方。
2. 买手制精品集合店
代表性品牌：joyce、barneys new york
从名称上可以看出此类店铺的定位，这类店铺的面积一般不会太大，一家服装店内同样集合多个品牌，品牌多是奢侈品牌或颇具潜力的非知名高端品牌，这种店的精彩之处在于货品，而非品牌，货品大都是店主或者店铺的买手团队内亲自挑选，虽不一定全部出自名家之手，但遵循店铺的概念一致性。店内商品陈列不一定以品牌分区，而是以产品品类作为分区，陈列的出发点是产品与产品之间的关联性。店铺和品牌之间通常是买货或代销、代理关系中的一种，入店产品的选择权完全在店铺方，也就是买手。
3. 生活方式类集合店【男装集合店,成都】
代表性品牌：dover street market、colette
生活方式类集合店又称为lifestyle store，锁定某种生活形态，产品全部围绕这种形态组合。生活方式类集合店一般不止贩售服饰产品，还会推文具、小件电子产品、食品等生活杂物，完成对锁定为消费群的全套系生活方式产品的供应，甚至有些生活方式类集合店还推出了酒店和咖啡店，可谓total lifestyle。【男装集合店,成都】
4. 百货式多品牌集合店
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代表品牌：连卡佛、novo
这类店铺一般在规模上已经称得上“小型百货”，虽然有些在经营模式上有百货的特征，比如novo入驻品牌的店员是由品牌方而非店铺方安排，但是这类集合店因为主题性较强、货品精选，因此店铺面积不似一般的百货商场大，一般在商场中以店中店的形式存在，1000-5000平米的面积为主。这类集合店有很强的推动潜力新品牌市场化的作用。
按目前购物中心营运情况，从面积大小划分，先是主力店，然后是集合店，再是专卖店。购物中心切割的租户越多，一般情况下的物业资产价值相对来说越高，比如说一个十万平方米的购物中心，一个百货店占了五万平方米，那么这个物业因为百货主力店的租金较低、租期较长，一定是不值钱的。集合店规避了专卖店太小或者说太分散，没有办法形成主题的的缺陷，所以集合店是未来与购物中心合作的主力。
未来可能会出现一种趋势，在百货公司和购物中心合作条件不发生任何变化的前提下，合作空间将逐步减小。原因在于，百货公司引进的品牌和购物中心招商引进的品牌完全是同一个组合，范围完全一致。所以百货店这种二房东式的生存模式可能会越走越窄。集合店恰恰能跟购物中心寻求差异化的目标靠得最近，因为集合店要从货品丰富度、顾客的选择度，包括集合店里品牌的的租金比专卖店租金压力要低，通过小面积组合，同样能形成吸引力，形成主题，所以这几个条件放在一起的时候，购物中心和集合店的合作的机会越来越大。
目前，中国还没有买手的成长环境，没有本土企业愿意斥巨资培养买手、投入大资金采购货品。如果没有买手，集合店盈利的方式就还会沿袭小百货店的方式。最后，这种小百货店的联营方式又发挥不出集合店应有的作用，就会变成面积比传统百货小一点的主题百货，但这种主题百货并不是集合店。
如果买手制的问题不能解决，在国内出现真正集合店的概率便会降低，上面所说的四大类也只是粗分，所以发展到最后，中国很有可能出现一种以联营方式形成的新型集合店，到那时应该针对本土实际情况再对集合店进行重新定义。在中国，新型“品牌集合店”就会表现为两种模式，一种是相同品牌的全线商品的集合，当然这种模式很难与一般的专卖店区别，面积更大一些，货品更丰富一些，而不是目前的某个品牌的男装专卖店或者女装专卖店那样简单，可能是男装和女装和配饰混合在一起的方式；另一种是不同品牌的商品的集合形式。目前已经有不少类似家电产品的供货商开始在购物中心做自己的品牌店，再集合一些上下游的配件一起形成集合店的初级模式。从这个趋势来看，越来越多的成型或者不成型的“品牌集合店”将把进入购物中心作为未来的渠道发展重点。当然“品牌集合店”也要避免同质化，这个同质化是指集合的品牌与商圈间的布局重叠。为避免因商家打价格战而造成利润下降，品牌集合店力争不要与附近商圈内商场的品牌重复，吸引具有高度消费者黏稠度的品牌和快销品牌入驻。从而培养品牌集合店属于自己的消费群体。
要学会利用品牌集合店的号召力，以店中店的形式丰富商场的品牌品类，再将新进驻品牌细分到各楼层之间，不仅能满足潮流人士的需求，也能让大众消费人群在品牌集合店找到自己喜欢的商品。
事实上，百货店和购物中心之间的经营模式确实存在冲突，但究其原因，主要是中国的百货店没有自己的“独特性”——而百货店引进的品牌和购物中心引入的品牌“几乎一致”。入驻购物中心的百货店不仅强调了自己的零售功能，还配置了很多餐饮、娱乐、休闲等功能，这些功能和购物中心强调多功能的销售模式之间产生了进一步的重叠，所以未来这也是“品牌集合店”相比较百货更适合购物中心的重要原因。
“具有很强的品牌意识，偏好尝试新奇潮流产品和服务，却没有太多逛街时间。”这是对国内新兴中产阶级追求时尚的精准描述。而“品牌集合店”便能帮助这部分人群解决在最短时间找到最多值得购买商品的难题。
近几年，“品牌集合店”被国内时尚界频繁提及，这个早在欧美零售市场占据主导地位的零售模式为什么在中国才刚刚起步？究竟什么样的产品组合才能构成品牌集合店？买手制和集合店有怎样的关系？集合店的引进又会给购物中心带来什么好处？
中国购物中心产业资讯中心主任郭增利和深圳平安商用置业有限公司副总经理石盛发为我们从购物中心和集合店关联的角度来共同探讨品牌集合店在中国的发展契机。
品牌集合店也被称为“品牌概念店”，即在一家统一名字的店面里，汇集多个品牌的当季新品。品牌集合店的货品种类并不限定于某个类别，涵盖了服装、鞋、包、首饰、手表等多个品种。虽然每个品牌的风格与设计理念不尽相同，但却被同一店面召集在一起，互相融合成为一个值得关注的品牌集合店。
品牌集合店是时代的产物，更是企业多品牌战略深入操作的表现形式。其实早在几十年前，欧美国家便开始流行这种业态。买手制的盛行也加速了品牌集合店在欧美的发展，并使其成为欧美国家当今的主流零售模式。
近几年，像I.T、C&J这样的品牌集合店在北京、上海、香港等地受到市场热捧。2011年年底，深受众多明星青睐的奢侈品配饰集合店IGER也入驻了赛特奥莱。这些集合店的开设虽然让国人有了许多大牌之外的选择，但或许因本土消费者还不能很快接受所谓的“陌生大牌”，导致一些集合店在国内的运营并不那么顺利，连卡佛就曾在过去五年的急速扩张中遭遇了滑铁卢。
在国内市场环境尚不成熟的情况下，品牌集合店的概念还较为模糊。甚至有专家指出，连卡佛并不是真正意义的集合店，而是一个正宗专业百货。在郭增利看来，中国现阶段还没有出现自己的品牌集合店，大多只是雏形，但集合店已成为国内零售业态的发展趋势，未来将会更多地被购物中心引进。
“竞争不充分、缺乏耐心、买手匮乏是主因”
记者：您怎么理解品牌集合店？
郭增利：在我看来，品牌集合店应分为两类。第一种是在某一品类下搭配不同品牌的集合店。比如在国外，一个卖拖鞋的集合店就会有两三百种品牌。第二种是不同品类的全链条集合店，相当于一个小型购物中心，因为店里面集中了从服装、鞋到箱包、配饰、化妆品等全线产品。
石盛发：整体来说，一个是产品线的横向延伸，一个是产品线的纵向集合。另外，从规模上来说，集合店明显小于百货。
记者：在国外定义的集合店中，专门提到了一个短语叫“under one roof”，可以理解为不
管是哪种分类，集合店所面对的顾客群一定是消费档次相当的人群。
郭增利：这点是必然，只有在面对同一消费水平的顾客群时，集合店才能发挥真正的作用。
记者：您认为品牌集合店在国内没能迅速发展的原因是什么？
郭增利：首先，国内没有完全充分的市场竞争环境。即使本土百货和购物中心之间的竞争非常残酷，但仔细思考便会发现，他们的竞争其实很简单，就是“遇到竞争，便调整策略”。也就是说没有哪一个企业遇到竞争时去深度剖析市场细分的需求，而集合店恰恰是在市场空间非常狭小的情况下采取的创新方式。所以集合店在中国最大的挑战就是本土市场环境还不能完全支撑它的良性发展。
其次，耐心也很重要。三年前，国内有一个集合40个韩国中小品牌的组合店，叫“GST318”，也算是集合店的雏形，这个店被燕莎奥莱和华威大厦引进，很可惜后来华威店关闭了。现在想来，主要由于购物中心对这个店的耐心不够，其实只要这个集合店有了雏形，老百姓认可这些品牌，销售额自然会高。所以购物中心应给集合店宽松的成长空间。
石盛发：买手制的发展在国内相对滞后，这也是主要原因。在国外，都是基于买手制基础上的集合店，而在中国，买手制的环境很不成熟。如果是买手制的话，货源都由自己控制，这样做集合店容易得多。
“品牌集合店+专卖店+配套=购物中心”
记者：您认为品牌集合店对品牌和购物中心会带来哪些好处？
郭增利：产品的丰富度能让消费者在选择过程中掌握更多主动权。曾有家多品牌公司计算过，客人在单品牌店铺逗留的时间不长，但在集合店里，客人停留的时间明显高过单品牌店3倍。他们还算过另一笔账，采用集成店模式能够使店内每平方米的租金压力、人员成本减少，估计比单品牌店下降15%，但是销售额却能增加很多。
另外对品牌自身来说，由于多品牌组合经营，品牌之间为了不甘示弱，要不断强迫自己创新。
石盛发：品牌集合店的效益十分明显，采用集成店模式，不仅可以让多品牌分担店铺租金压力、降低运营成本，还可以增加客人停留时间，进而提高成交率。
记者：据了解，国外的品牌集合店不仅被购物中心引进，也有很多是零售商自己开设的店铺，在国内会是同样的情况吗？
郭增利：在国内不同。可以说，未来国内的购物中心开发商将是品牌集合店的生力军，而并非零售商。目前，从购物中心角度来讲，他们需要的不是百货，恰恰是集合店。其实这对国外大多数购物中心来说是常态，但在中国，由于市场竞争环境不充分，再加上集合店的匮乏，造成了本土购物中心没有信心和机会引进集合店。
实际上，对购物中心来说，引进集合店的好处要远大于百货。因为集合店就相当于主题区，在某一品类放大了其选择性，并能形成多个亮点，这样既避免了和百货店的重叠，同时又让品牌的丰富度变得更高。
举例来说，通常两三百个品牌就可以构成一座购物中心，但把集合店引入进来后，可能是两三百个集合店，但绝不只有两三百个品牌，也许这些集合店的品牌总和就变成了两三千，呈现放大的趋势。未来，购物中心会逐渐演变成“集合店+专卖店+配套”这样三足鼎立的格局。集合店占比应在40%，但这个“40%”给购物中心带来的租金收益比之前同样面积的百货店带来的租金收益大得不止一倍两倍。
现在，我们强调购物中心是一种零售渠道，而不是单纯的金融产品。能使购物中心发挥渠道功能的，除了单一专卖店外，就是品牌集合店，这样购物中心的容量也会明显放大。
石盛发：未来，主力店将有很大调整，购物中心会往次主力化方向发展。这样一来，主力店最好能由三五个小型集合店组成，对购物中心来说，租金收益也比较高。
“主题百货和集合店概念模糊”【男装集合店,成都】
记者：您认为，国内有典型的品牌集合店吗？
郭增利：很少。听到很多人说连卡佛是集合店，但是我认为它就是一个专业百货，要找出一个具体证据也很难，从规模上来讲，连卡佛比标准意义上的集合店大得多，从品类来讲，男装品类的丰富度不够高。现阶段，集合店在国内只是刚刚起步，并没有很多运作成功的本土案例，大家都处在探讨阶段。所以在国内，专业百货和集合店的概念很模糊，只有市场竞争到一定阶段后才能区别开来。
记者：您怎么看待品牌集合店在国内的发展前景？
郭增利：集合店的发展是一种必然趋势，也许五年后、十年后在本土市场上会呈现出集合店真正的状态。
目前，中国还没有买手的成长环境，没有本土企业愿意斥巨资培养买手，所以我们根本没有练手的机会。如果没有买手，集合店盈利的方式还是小百货店的方式。最后，这种小百货店的联营方式又发挥不出集合店应有的作用，就会变成面积比传统百货小一点的主题百货，但这种主题百货并不是集合店。
如果买手制的问题不能解决，在国内出现真正集合店的概率便会降低。所以发展到最后，中国很有可能出现一种以联营方式形成的新型集合店，到那时应该针对本土实际情况对集合店进行重新定义。
链接—— 品牌集合店典型案例
意大利Fuleight高级服饰品牌集合店
Fuleight是意大利首屈一指的高级服饰品牌集合店。虽然它的货品覆盖了许多价位和层面，然而“精选”的概念，一直贯彻始终，以保障无论是哪种档次的货品，都是该档次中最好的。品牌包括Giorgio Armani、Miu Miu、PRADA、VERSACE、D&G、DKNY、Polo、Ermenegildo Zegna、Givenchy、BURBERRY、FERRE、BALLY、、dunhill、Trussardi、Ferragamo等国际知牌。
意大利GIAMMABRUNS品牌集合店
欧洲最受欢迎和最具影响力的时尚服饰零售商，成立于1994年，总部位于意大利米兰。每季展出欧洲最具潮流的多个具有国际经典品质的最新时尚精品品牌，其中包括A-style、Bianca J、Daniele
Fiesoli、Gaudi、Jaccobbe、Kess Lord、Paola Frani、Sweet Years、Sexy Woman等专为国际买手提供专业服务。
日本Beams品牌集合店
创立于1976年的日本潮流品牌集合店，旗下共集结了BEAMS TIME、Ray BEAMS、BEAMS BOY、Uniform Circus、B.E.等数个品牌，产品囊括了男、饰品、背包提袋、鞋子、手表、桌面配件、文具、家饰品以及家具、礼品、玩具等。
未来商场男装区域最热衷引进的
六大类型品牌
时间：2013-8-2 发布人 ：逸马网编 来源：转载 点击量：92
未来几年，服装市场以80后新贵为核心消费层，推动商业地产的格局发生变革。
首先是业态配比调整，增加更多的体验项目;其次主要体现在品牌升级，针对商场本身定位和差异化经营，会主动选择符合未来消费者中坚力量的品牌。而一些新定义品牌的出现，也带给商场新的机会，以男装为例，男装次正装风格崛起，引发市场格局变化，面对更为日趋成熟细分化的男装市场，商场该如何布局?
商场男装区的发展
从历史渊源来说商场最早出现男女装区域的是日本，也就是在商场有个专门区域去售卖男装，开辟男装专区。这种模式伴随着国外商场发展近
百年，在品牌选择和组合上也不断升级换代。而欧美这种蜕变始于历史最早购物中心埃馬努埃萊二世長廊(Galleria Vittorio Emanuele II)这座4层商场已经使用130多年，男装品牌独立开设专卖店，并搭配有相关男士用品，与女装融合在一起。
近代随着消费者的需求变化，品牌多元化发展以及信息时代的爆炸性冲击，人们对于购物需求和体验要求也多元化，出现多元化商场发展模式，商场男装区域从单体门店入驻到商场百货和购物中心，出现在商场高层区域，例如3、4楼左右，分为商务休闲，但是随着男装服装品类的不断增加和发展，以及男性消费者需求，现有服装品牌已经不能满足消费者需求，商场开始增加和挑选优质男装品牌，同时与商场定位相符，并搭配男士相关服务和体验的项目产品，满足男性消费者需求。
国外发展至今单体男装精品购物商场出现，如德国著名的HIRMER、Wormland、Eckerle
Herrenmoden、日本Hankyu MEN’S、法国Trois Quartiers购物中心的Madelios男士购物商场等，集合众多品类和品牌共消费者选择，依托整
个商圈发展。这种形式将来可能会成为购物中心的引进形式之一，成为成细分化的业态组合重要形式。
男装消费需求增大
据 Frost&Sullivan 预测，2013 年中国男装市场零售收入达5399 亿元，2009 年至2013 年复合年增长率为15.8%， Pitti Immagine Uomo(意大利佛罗伦萨国际男装展)超过1020个男装品牌参展。各大男装时尚周重推设计师品牌。连美国服装巨头Nordstorm也表示，男装及男鞋销售增长使其去年整体利润提高三成。商场方面的资料，欧美的几个大型商场都在重新装修，并不约而同扩大男装区域面积或者调整男装区域品牌组合，英国知名商场的时尚部负责人Matt McCormack也表示：“在我们商场，男装销售增长非常快速，我们希望通过聘用更加专业的人才为消费者提供更卓越的男装。”
男性的品牌观念逐渐提升，“中低收入”不再代表“中低消费”，男性消费者有着更强烈欲望。80后、90后消费者正成为极具诱惑的目标客户。是自主消费的一代，生活在信息爆炸时代，更加关注时尚，多选择，注重个性体现和品质需求。
未来商场男装区热衷引进的品牌类型是基于男性消费者需求和未来商业地产格局的变化，商场的品牌选择和品牌组合成为关键点，男装品牌细分化是一个必然趋势。
六大类型男装品牌
1：大众快时尚类男装品牌
推荐品牌：Topshop、Zara man，UNIQLO、Gap 关键词：时尚度较高、款式多样、人流量大 引进商场类型：社区型和家庭式定位的购物中心 引进关键理由：店铺主力面积基本都会在
300-800平方米，品类较齐全，与女装，童装等混合在一起，有专门的区域，定位非常清晰，针对喜欢时尚和舒适，以及追求款式的年轻人群。 2：男装多品牌集合店
推荐品牌：it、连卡佛、GXG(集合店)、Topman 关键词：多品牌化经营、男士“一站式“购物体
验
引进商场类型：商务休闲、时尚潮流，人流量相对较多购物中心或商场
引进关键理由：多品牌集合店，细分化市场，将原有分散小面积品牌组合在一起，形成规模，呈献给消费者完整品牌理念。一站式购物，节约男士购物时间，深受中青年消费者喜爱。 3：国外中高端男装品牌
推荐品牌： Church’s、Crockett &Jones、Borsalino、Want Lesessentiels、Jimmy Choo、HOBBEMA
关键词：高品质、深厚品牌文化、调整升级 引进商场类型：优质定位中高端商场或小型购物中心，安静购物空间
引进关键理由：随着购物中心的增加和未来商场格局的变化，国外的中高端品牌的引进，是商场调整升级必不可少的一部分，口碑较好外来品牌入驻吸引中高层消费者。
4：男装设计师品牌
推荐品牌：Damir Doma、Deies Vannoten、AMI、JohnVarvatos、Paul Smith、T.mugler、Paul&Joe 关键词：个性独特、设计感较强、人流量、艺术
发展战略 黄金十年
艾弗瑞 远景有势 发展务实 吹响财富集结号！
渠道为王，终端制胜。高度决定视野，心胸决定格局！艾弗瑞从创业之初就致力于创建全国最大的渠道战略品牌，黄金十年计划明确了企业发展三部曲。
第一阶段 ：终端直营 多点占位 3年 已完成
利用自身独特的产品、模式、管理和营销优势。在重点城市打造100家年销售过百万的终端门店，实战演练积累终端管理人才库，用关键占位与有效落点，形成旗杆品牌效应，为快速扩张聚集强势资源。
第二阶段：合众连横 区域撒网3年
依托“多点卡位”布局优势，逐渐向393个地级城市渗透，在 国内强劲扶植300家以上经销店，逐步形成覆盖大，中，小城市及乡镇的整体营销网络，实现品牌覆盖率和市场占有率跨越式增长，成为行业最前列。
第三阶段：资本运作 全国覆盖4年
最终形成1000家店铺格局和纵横交错的销售渠道。覆盖全国主要省市、自治区，并从一线、二线辐射到三四线城市，乡镇。同时根据销售渠道的特性打造华南、华北、华东、西南、华中五大物流配送基地，就近提供有效服务，适时引入风投资本，运作上市。
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