【www.gbppp.com--学生随笔】
经验交流会活动总结书
一、活动背景
春末夏初清凉的日子，承接着江西省大学生数学建模模拟联赛，带着对即将来临的数学建模大赛的憧憬和对难以预料的比赛前景的迷茫，我们举办了一场学生经验交流的平台。经验交流会，为一年一度的数学建模协会文化艺术节活动之一，是我校活动的重要组成。它不仅是新老生互相交流学习数模的平台，也是使大一大二学生学习数模的重要平台。
在交流之中，大一大二学子提高自己的眼界和思想高度，使学生用高涨的热情提升数模的能力，完美的开启大学竞赛篇章！
二、活动目的
为了积极响应国家教育部高教司和中国工业与应用数学学会，增强大学生激励学生学习数学的积极性，提高学生建立数学模型和运用计算机技术解决实际问题的综合能力，鼓励广大学生踊跃参加课外科技活动，开拓知识面，培养创造精神及合作意识
为了五月份的校内数学建模竞赛的顺利进行，为参赛者提供一个经验交流的平台，为新生了解数学建模做基础。
提高我社能力、提高社团内各部门的协调能力、丰富社团活动以及增强我社校园影响力。
三、活动大体过程安排
1. 宣传阶段
1) 活动前期阶段宣传：通过多渠道宣传，发挥宣策部的作用，利用海报，
展板，横幅为主要宣传形式，还可以QQ群群发信息，班委宣传等等。
2) 活动当天宣传：在活动当天与现场黑板或屏幕展示活动标语口号或名称，
和派发本次交流会内容和嘉宾简介的传单。
3) 活动后期宣传：将活动当天的精彩相片或视频上传网络，和由办公室部
门写一分交流心得发表。
2. 交流会阶段
1) 活动前期阶段：做好宣传，动员，租借教室，嘉宾邀请等工作。
2) 交流会前阶段：
a) 提前45到30分钟到会场布置和做签到工作（工作人员）
b) 提前15分钟到场协助接待工作。
c) 会前5分钟安排好大一学生座位。
d) 播放励志歌曲（例如I belive I can fly）营造轻松地氛围。
3. 活动中期阶段
1) 活动开始：先由主持人发言介绍本次经验交流会的目的，宣布活动开始
以拉开交流会的序幕，然后介绍到场的嘉宾。
2) 大一学生感言：请一名学生代表发表自己对数模的认识及想法。
3) 然后请在座的大一学生举手发表感言。
4) 重温大一：有请每位成功获奖者，讲述下自己作为一名大一学生是怎样
做得，怎样去提高自己以及当时的感受。
5) 然后学生举手提问。
6) 学长有约：将经验交流根据时间阶段分为3个方面——建模，软件，论
文。分别给学长学姐分配，每个都要详细讲解，尽量让大一学生了解多
一点。
7) 交流感言：请大一学生举手，来上台发表交流感言（或在座位上，1至3
位）
8) 学长诤言：请每个学长或学姐发表自己的感言（真挚的建议或感想）
9) 主持陈词：主持人进行交流会总结，并宣布交流会的结束。
4. 活动后期工作：外联部做好现场秩序维持和善后工作。
四、活动的效果
1. 在社团各部门的积极宣传的努力下，有着许多学生都参加了比赛并积极对待
2. 在活动期间，社团各部人员积极工作，我个人觉得尤其是办公室人员，在活
动当天有大多数都一直在帮着做事（如挂横幅、布置赛场等），在我社领导人员的带领下我社成功举办了这次海选活动
五、存在问题及建议
1. 问题
1) 活动前的准备工作做的不完善（如挂横幅，本应在活动开始前一天做好，
结果是活动当天操办，使得许多参加了比赛的社员不能一心准备比赛，
同时使得活动当天工作很紧、气氛不好
2) 存在许多社员缺席的情况；
3) 问题的存在也体现出社团内部各部门工作不协调、不团结，各部长等领
导人员之间沟通不到位、工作安排不完善
4) 参赛人员与报名人员数量出现差额（许多报了名的选手都没有参加比
赛）、这说明社团在宣传工作方面好需要改进，据我所知许多报了名的
选手其实并不知道这是个什么赛事活动，有着大部分的选手是凑热闹。
这也就说明我社在活动宣传时对活动的讲解不到位。
2. 建议
1) 活动前策划必须写详细，分工明确
2) 积极做好活动前的工作（如宣传方面的贴海报、挂横幅等工作）
3) 活动过程积极面对存在的各类问题
4) 各部门应积极协调，团结协作
总之，这次活动的举行表现出了我们这个团队的实力和有点，与此同时也反映出社团内部的问题，因此希望在今后我们社团能继续发扬优点，解决当前存在的问题，努力实现社团能力水平的进一步提高！
2011年05月07日
《**活动策划方案》&《**活动总结报告》模板【活动总结报告范文】
（VOL 1.0版）
锦联地产集团营销管理本部
总体要求：
1、 活动前一个月，应向集团营销管理本部上报营销活动策划方案，经营销本部审核同意后，方可进行营销活动实施。
2、 活动前一个月，将该活动列入月度营销工作计划中（临时性决策除外）。
3、 活动实施后三日内，应向集团营销管理本部上报本次活动总结报告。
4、 总结报告应以WORD文档的形式整理，图文并茂，言简意赅，客观真实。
《**活动策划方案》
01、 活动主题
02、 活动目的
03、 整体调性
04、 活动时间
05、 活动地点
06、 参与对象
07、 活动方式
08、 活动流程
09、 配合物料（待营销本部同意活动方案后，将物料设计稿及礼品实物照片上报）
10、 合作单位
11、 应急预案
12、 预算明细
《**活动总结报告》
(一) 策划方案（同前述所报总部方案）【活动总结报告范文】
(二) 排练预演
(三) 责任分工明细
(四) 活动实施
01、 活动当日实际执行流程表（活动事项、时间节点）
02、 其他活动实施过程文字描述
(五) 过程留影
报告中须列出的关键照片：
01、 活动外场布置
02、 活动主题特写
03、 活动舞台背景
04、 礼仪引导客户
05、 客户签到情景
06、 活动现场全景
07、 现场主持画面
08、 群体参与画面
09、 客户特写画面
10、 客户作品特写
11、 抽奖颁奖情景
(六) 费用控制
实际花费与预算对比列表
(七)
(八) 合作方评价（四级评价体系）
列出所有本次活动的合作方的名录（单位名称、负责人名字、办公电话、手提电
话等信息）及对所有参与的合作方给予公允的评价，名录包括活动总承揽方、各项分支服务提供方（包括但不限于设计公司、舞台灯光音响提供布置方、礼仪公司、主持人、。
(九) 沉淀经验及优点总结
01、 本次活动经验沉淀
02、 本次活动优点总结
(十) 发现不足及改进建议
01、 本次活动的不足之处
02、 以后类似活动可能出现问题预警及改进建议
活动总结格式
一、模板：
XX活动总结
一、活动概述：
二、活动流程：
（一）、
1、
（1）
（2）
„„
2、
„„
（二）、
„„
三、活动自我评价：
（一）、活动的优点
1、
2、
„„
（二）、活动的不足
1、
2、
„„
四、活动结果与意义：
XX社团
XX年XX月XX日
二、具体要求：
一、总结书名称
写清总结书名称，简单明了，如“××活动总结书”，“××”为活动内容或活
动主题，不需要冠以社团名称。如需要冠名社团，则可以考虑以正、副标题的形
式出现，避免使用诸如“社团活动总结书”等模糊标题。
二、活动概述
写出对活动总体流程的一个宏观概括，包括活动时间、地点、主题、成效等。
应注意语言的凝练性。
三、活动流程
由于活动策划书中也涉及到此项内容且比较详细，因此活动总结中的活动流
程只是简单的概述，能够反映此行活动即可。切忌对活动策划书流程的复制粘贴，
应注意语言的概括性。
四、活动的自我评价
作为活动总结的主体部分，在做活动的自我评价时，要求内容系统、全面、
客观。如实地反映情况，对成绩不夸大，对缺点不掩饰。
自我评价应包括以下两个方面：
（一）、活动的优点
该部分主要介绍活动开展所取得的成效，活动的可取之处、过人之处等。包
括这次活动开展取得了哪些成绩，在哪些地方做得还不错，有哪些新的想法及创
意，有哪些经验是值得吸取的等等。
（二）、活动的不足
总结出活动开展过程中存在的缺点及不足的地方。如这次活动在哪些地方做
得不好，是不是过于枯燥和单调，是不是安排和组织上还欠妥当，应该采取哪些
措施来增加活动的吸引力等等。
五、活动的结果及意义
介绍活动开展后所带来的积极影响，分析此次活动的开展对学院、对社团
以后发展的影响及会员们从活动中所得到的收获。
字体、格式要求:
1、社团活动总结书虽可以根据活动大小与类型适当添加内容，但版面请按照模板书写，方便统一格式，字数不得少于800字。
2、总结书字体排版要求：
总结书题目：小三号，宋体，加粗，居中（如：XX
标题：四号，宋体，加粗（如：一、活动综述）
正文：小四号，宋体（如：XX社团）
3、如有附件（如获奖名单，经费预算等）可以附于总结书后面，作为附录部分，附录内容应另起一页。
4、总结书电子版须妥善保管，大型活动需将电子版发至学生社团联合会邮箱。
活动总结书）
三、范例：
第五届省城高校学生理论社团学术交流会总结
5月28日晚，我社团即邓小平理论和“三个代表”重要思想研究会携共青团理论研究会在我院南艳湖校区厚德大厦东会议室召开了一场以“大国崛起 定位你我——当代大学生的公民意识”为主题的第五届省城高校学生理论社团学术交流会。本届交流会秉承着团委和学生社团联合会建立缤纷社团的发展观精神，由我院院团委、学生社团联合会主办，邓研会和共研会联合承办的，并在四方的共同努力下取得了圆满成功。此次会议的召开不仅达到了预期目的，增强在肥各高校大学生对当代大学生的公民意识现状的了解，而且还增进各兄弟高校学生理
论社团的思想学术交流，营造出浓厚的理论学习和创新氛围。实现了“在交流中科学定位你我 ，于实践里强化公民意识”的目的。
第五届省城高校学生理论学术交流会较之前四届在高校参与上有了进一步的发展，邀请了中科大、安大、安医大、合工大等在肥10所高校，其中安医大是第一次参与进来，并在交流会上作出了精彩发言。会上，各高校交流了思想、增进了友谊、密切了联系。
活动前后四阶段
本届交流会召开前后共分为四个阶段：会议前的实践调查、会议的召开、会议后的总结和后期论文的编辑与发送，以下将对四个阶段进行概述。
第一阶段：会议前的实践调查
4月初，我社团就开始着手准备交流会召开前的相关事宜。如：交流会主题的讨论与最终确定，社会实践调查活动问卷的制作以及分派会员深入各高校实地调研、邀请函的制作和发送、以及问卷的分析和总结等事宜。指挥小组分工合理明确，参与人员认真负责使得前期的准备工作做得相当的充分为紧接着而来的交流会做了完美的前奏。虽然前期工作做得相当充分了，但还是存在一些极小的问题，如问卷的回收率有待提高。
第二阶段：会议的召开
5月28日，会议召开前工作落实到位，对口接待人员负责联系和接待高校来宾，会场布置人员精心布置会场，各高校论文和ppt已准备齐全，团委副书记汪昱、团委老师何婷婷以及我社团指导老师蔡传斌应邀到场，各高校来宾陆续到场。会议中各高校作精彩发言和思想交流，不仅增进了各高校间的友谊，也为在肥高校的合作提供了平台。会议后，两社团和社联相关人员做了会后的收场工作，至此交流会落下完美帷幕。院新闻中心记者也对本次会议做了新闻报道，并刊登在校园网上。
第三阶段：会议后总结
5月29日，邓研会召开总结会议。经过近两个月的努力大家对本届交流会的取得的成果是非常满意的，当然对于不足之处，我们会虚心接受和克服以使下届交流会取得更辉煌的成就。
第四阶段：后期论文的编辑和发送
第五届省城高校学生理论社团学术交流会结束后，由邓研会负责征集和编辑论文。论文的校对、封面的制作、格式的修改一直到7月份才得以完成。刊物将于10月份出版，紧接着将会把论文送至参与交流会的各高校和论文作者。虽然论文的编辑工作相当的繁琐和耗时，但它作为交流会的见证和纪念，我们不敢丝毫的懈怠。另外，到各高校送论文将又是我们继续与各高校保持友谊联系和合作交流的机会。
活动获得经验
1、与团委和学生社团联合会保持密切联系，遇到困难得到他们的帮助与支持。
2、社团内部秉承着团结、责任的工作态度做好每一件事，指导小组分工明确、责任到人。
3、前后期的活动宣传到位。前期的海报、展板的宣传，让广大师生了解新一届的省城高校学生理论社团学术交流会即将召开；到各高校实践调研，使得活动宣传覆盖到在肥11所高校；会议后，邓研会通过邓研会新闻手机报把交流会的顺利召开的好消息发送出去，让更多的同学了解我们的品牌活动，另外，积极保持与院新闻中心记者的联系，会议前后都对本届交流会做了新闻宣传。
4、与各高校的联系密切持久。自2003年以来，交流会已成功举办了四届，与各高校的联系方式也是一届一届传承下来的。密切的联系是一切活动开始的基础。
5、对口接待人员是交流会顺利召开不可缺少的人员，他们从前期就开始接受礼仪培训，在与各高校的联系上不仅起到纽带的作用，而且也展现出我院大学生的自信、自强、友善的精神面貌，得到了各高校的好评。
活动欠缺之处
1、前期的准备工作虽然做到位了，但仍不乏存在一些问题。如问卷回收率并未达到100%，部分高校的论文、ppt、参与人员的回执没能按时发送至邓研会邮箱导致至部分准备工作有些棘手，但是在对口接待人员进一步的联系下，问题还是得到妥善解决，并未影响到交流会的顺利召开。
2、会议召开时，由于各高校位置的远近不一，使得他们到达我校的时间不同以至会议召开的时间较预期推迟几分钟。
市场活动总结模板
一、活动准备情况............................................................................................................ 2 二、市场活动执行效果..................................................................................................... 2
1、客户情况统计 ...................................................................................................... 2 2、市场活动现场情况 ............................................................................................... 2 3、费用统计 ............................................................................................................. 2 4、媒体传播 ............................................................................................................. 2 5、资料收集 ............................................................................................................. 3 6、问卷统计 ............................................................................................................. 3 三、成功经验................................................................................................................... 3 四、存在问题................................................................................................................... 3 五、市场评估................................................................................................................... 3
一、活动准备情况
本次活动准备周期，使用的资源，以及活动准备过程中出现的问题。
二、市场活动执行效果
1、客户情况统计
对参与客户情况进行详细描述，以附件的形式呈现。 2、市场活动现场情况
描述市场活动执行现场情况，从签到、会场布置、会场设备、会场物料等方面描述，以及出现的问题说明。 3、费用统计
4、媒体传播
参加媒体名单、效果，以及媒体报道情况说明。
5、资料收集
市场活动所收集的资料情况，包括客户名片、现场照片、现场摄像或录音等。 6、问卷统计
市场活动如果有发放问卷，说明问卷回收及统计情况，并介绍主要结论。 市场活动调查统计可以专门提供分析报告。
三、成功经验
本次活动举办的成功经验总结，可以从活动策划、活动准备、活动现场、客户效果等方面总结。
四、存在问题
本次活动举办存在的问题总结，可以从活动策划、活动准备、活动现场、客户效果等方面总结。
五、市场评估
所举办的市场活动是否到达了预期的目标，市场活动实际所达到的目标评估，以及后续的影响效果。
促销活动总结范文
xxxx年11月12日--25日开展了七周年大型促销活动，由于占了一定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。
本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合各门店店长及公司各部门的认真论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。
在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热烈，完全达到了聚集人气的目的。
商品方面，我们配合季节性进行了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价，限时抢购”的商品促销活动，达到了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈列配合，现场促销。我们制作的七周年广播稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。
七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上高潮，各门店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。
在天时人和方面我们也占到了一定的优势，七周年活动开始天气突然转凉使原本快讯计划中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力，还有做不好的事情？ 促销活动总结范文
但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多不足之处：在本次七周年活动中间，有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：
1、部分促销活动由于找不到供应商，被迫流产。
2、监督表格没执行，是本次七周年的一个遗憾。
3、门店的现场执行力度不够，
4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。
5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。
6、新商品/敏感性商品开发，采购没有充分的执行，是本次七周年最大的遗憾。
7、门店在七周年活动中，在一些商品的创意陈列方面明显不足，有待改进。
8、门店在七周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。
9、门店在七周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。
10、在七周年活动中，部分敏感性商品缺货严重，影响了消费者的购物情绪，这是生意中的大禁。要认真反思！总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。篇二：国庆节商场促销活动总结范文
国庆节商场促销活动总结范文
国庆节商场促销活动总结范文
小编寄语：下面是114小编为大家整理的国庆节商场促销活动总结范文，供大家参考。 篇一
针对国庆节为期10天的商场促销活动总结如下：
店面形象
作为塑造品牌价值的第一步，店面形象的维护非常重要。一个装潢高档、格调优雅的专卖店用自身的良好形象为店内的商品增值，所以良好的卖场形象是专卖店塑造品牌价值、展示产品档次、拉开与杂牌距离并避开与其低价竞争的第一步。
广告宣传
广告宣传有力保证着促销成绩的取得，经销商朋友要根据自身的店面规模、活动筹划、当地情况进行宣传。强力而科学的广告宣传更有可能弥补地理位置的缺陷。加大促销宣传力度，不仅可以让更多的人了解国庆促销活动内容、提升品牌在当地的知名度，还可以在一定程度上弥补地理位置所带来的先天不足。
客户维护
此次活动中，有不少专卖店尽管受到来自公司、市场、自身等因素的制约，仍然取得了不错的成绩，这得益于专卖店的客户维护工作。专卖店良好的售后服务可以为其在当地赢得良好的口碑和信誉。
导购能力
专卖店大量广告费用的投入、震撼折扣和特价的推出，目的就是为了吸引顾客进店，以借此机会成交顾客。所以，在前期工作完成以后，接下来，考验的就是导购员的销售能力。除了进行专门的导购人员培训，专卖店管理人员更要督促和鼓励导购员自觉运用网络和书本资源学习导购知识，提升销售能力。
篇二
20xx年9月25日—10月8日，我店开展了主题为《盛世**载 辉煌2周年 国庆店庆 林城欢庆》的营销活动。本次店庆活动我店不仅在营销模式方面推陈出新，而且在服务理 念方面，殿堂装饰方面，人员奖励方面，会员营销方面，文化活动方面都有不同程度的革新。
本次店庆活动我们才用分段式的营销模式。第一阶段9月25-30日，以分级送和大抽奖为主要提销手段，旨在提销的同时预热店庆主线活动。第二阶段10月1-8日，我店以提升销售最有效的手段：送券，为主要活动形式，并且以八天八套梦想组合为强力吸引消费者的奖品，全面开展活动，抢夺销售的战役正式拉开序幕。
下面对本次活动做以下几个方面总结：
一、从各项数据指标分析：
全店计划销售为870万元，实际销售892万元,完成销售计划的102%。其中百货部分计划销售635.25万元，实际销售654万元，完成计划的103.1%，同比上升47%。占全店销售的73%；超市计划销售166万元，实际销售167.6万元.完成计划的101%，同比上升48.3%。占全店销售的19%；租金返算实现70万元，占全店销售的8%。1至8号参加活动专柜销售401万，礼金券销售93.2万，占比23.24%。活动期间百货会员销售占比达24.2％，超市会员消费占比达52.5%。
百货日均交易笔数为27512笔，较同期增长321%。活动期间客流明显增加，根据活动期间日均交易笔数及每天下午2：50-3：00在1号门对进店顾客数统计显示，活动期间客流较平日增加11.2倍。
二、活动费用分析：
本次活动总费用支出345,398元，占总销售的3.8%。其中奖品费用94,586元（全部奖品赠品总和），装饰制作费用17,000元，宣传费用58,720元，印刷品费用5,554元；一线员工奖励费用46,0**元，其他费用123,478元。
三、活动成功点：
1、活动前期准备充分
本次十一活动营销部提前一个月开始准备。经过多次修改、反复论证方案确定，而且方
案细则细致入微。
本次活动参与品牌数量较以往活动相比，参与率大有增加，参与活动专柜占参与活动卖区的90%。对于不参加活动的品牌大楼推出增加扣点的政策并单独设立促销柜组，且销售产生的毛利不计入保底毛利，实销实扣，保证了大楼不损失或少损失毛利。
在商品方面，提前一个月开始对各个专柜进行商品检查，监督商品库存量及新品上柜情况，并且对商品定价进行严格把关。活动前一周，由副总牵头组成联合检查组，对每个专柜的商品情况进行细致的检查。
活动宣传装饰及殿堂装饰，版面设计提前20天全部确认完毕，提前5天制作品全部运抵我店。各种景观都如期制作完毕。
活动前营销部牵头联合防损、财务、办公室对活动相关工作人员，召开了2次技能培训会，落实细节工作，保证了活动期间的正常运行。
2、服务理念更新升级
开业至今我们分别提出了“时尚 品位 生活”，“让生活动起来”，“无微不至 无限发展”等服务理念的宣传口号。在我店2周年店庆到来之际，我们提出了“真诚服务每一天”的服务口号，将我们的服务更细致化，让我店的新老顾客更能切身的感觉到我们服务的变化。
3、超市特价活动一军突起
本次店庆超市组织大米、豆油、鸡蛋等日常敏感商品进行低毛利或负毛利促销，并辅以满额送礼，满额抽奖等活动，大力拉动了销售，拉动了大楼的整体客流及提高了消费者的关注度。
4、店内装饰引人入胜
本次店庆活动的殿堂装饰营销部根据我店基础建设，精心设计适合我店建筑风格、能够突出国庆店庆主题的装饰素材，使活动期间我店整体装饰风格统一、典雅、大方。同时，营销部特意制作迎合节日的国庆花坛景观及迎合店庆的生日蛋糕景观，在全市消费者中，乃至在林城百姓中引起了不小的轰动。
5、加大奖励，全体员工积极性大幅提高
遵从集团加大一线员工奖励的精神指示，我店自上至下解放思想，在本次店庆活动中，加大了一线员工的奖励力度，首次实行专柜双奖制度，并首次将超市按照计划纳入考核机制、首次将租赁专柜进入系统的销售纳入奖励机制。此机制的推出不仅在最大限度上提高了一线员工销售的积极性，同时提高了隐含的租赁销售。
6、宣传延伸性广泛
本次店庆活动在宣传方面取得了很大的成功，尤其是在dm 的发放方面，真正的做了细致入微，派专人监督发放，大幅度的提高了传单的效果。
7、店庆文化活动丰富多彩
本次店庆的文化活动在宣传炒作方面发挥了巨大的作用，在国庆**周年到来之际，我店借势造势，以势炒店，组织了《迎国庆大家都来唱》的文化活动，全面提升宣传的高度。
1、营业员对于活动内容掌握不够准确
我店开展抽奖活动的准入门槛是单票满200元，在实施的过程中有个别营业员自己购买的商品，单票不满200元却到信息录入处录入个人信息。次情况反映个别营业员对活动信息掌握不准。
2、对于销售预期不足
今年的十一正好是国庆**周年8天长假期，在加上八月十五佳节，外地返乡的顾客人数相当大，我店销售额一度攀高。营销部对此情况估计不足，致使代金券一度紧张，后紧急加印两次，问题得以解决。
3、抽奖活动如能出新会更上一层楼
每天的抽奖活动热闹非凡，但如10月8号开完最后一个大奖后，将全部大奖的中奖者齐聚一堂，举办一个小型的受奖仪式将会将整个抽奖活动推向一个更高的高潮，并加以大力度的宣传，其大活动后的
延续宣传会更好。
至此十一活动已经告一段落，我们将吸取本此活动的经验，落实到以后的营销活动中。篇三：销售述职报告范文
销售述职报告范文
尊敬的各位领导、同事们：
今年以来，作为销区经理，我能够认真履行职责，团结带领××销区全体人员，在厂部总体工作思路指引下，在×厂长和销售部各位经理的正确领导下，积极进取、扎实工作，完成了全年目标任务，总销量达到 箱，营销工作取得了可喜的成绩。下面，根据领导要求，我进行述职，不妥之处，敬请领导和同事们批评指正。
一、加强宣传促销力度，较好地完成了全年目标任务。
今年我们在销售工作中遇到了一定的困难，特别是因为我厂面临兼并重组，各种不实传闻使商业公司对我厂产品的信心不足，不少零售户甚至不卖我厂产品，面对不利局面，我们在销售部统一指挥和安排部署下，发挥全体人员的聪明才智，进一步加强宣传促销力度。首先，以我厂产品进入行业优等品为契机，迅速传播信息。通过拜访商业公司、走访零售户、及时分送《××企业报》、《宣传画报》等企业宣传品的方式，做好宣传解释工作，使这个好消息在第一时间即传播到客户和消费者，打消了他们对我厂的疑虑，增强了卖好我厂产品的信心。其次，充分利用暑期旅游热潮，在商业公司配合下开展多种促销活动等等，有效拉动了终端消费。上半年系列产品基本保持月均销售250箱，而在暑期促销的拉动，下半年月均销售都在315箱左右。
二、加强客户管理工作，提高了服务意识和服务水平。
在客户管理工作中，我们在两个方面下工夫。一是进一步利用好、维护好商业渠道。虽然商业公司体制及营销策略发生了变化，但保持渠道的畅通仍是我们做好市场开拓工作的重要环节。我们积极与分县公司业务部门和人员联络协调、密切感情，妥善处理工作关系，特别是有针对性地开展重点县公司的工作。付出必有回报，通过长期的渠道公关，我们得到了商业公司的支持和帮助，不仅宣传促销活动能够顺利进行，而且分县公司控制市场的力度也比较大，没有发生返销问题。同时，货款回收也很及时，今年的回款已提前完成，历史积欠也得到了解决，2001年至今的累计欠款已全部清结。可以说，因为有了商业公司的支持，我们才能完成了双百的业绩，即：合同履约率达到100%，回款率达到100%;二是进一步开发好、维护好终端客户。做好终端是我们营销工作的出发点和落脚
点，因此，在保持与商业公司良好关系的基础上，我们切实增强服务意识，将工作重心下移，重点联系零售户、电话访销员等，坚持“一切从客户出发，一切为客户着想，一切对客户负责，一切让客户满意”的一对一的营销理念，对零售户实行全过程、高质量的服务，业务员通过主动上门了解访问，建立重点客户档案，及时征求客户意见，对客户的经营状况、客户要求、消费者意见和市场变化心中有数，并及时反馈，使上级能迅速准确地了解市场信息。
三、加强内部管理，切实增强全体人员的素质和业务能力。
在营销工作中，人是最活跃最关键的要素，没有好的管理就不会有好的业绩。因此，在办事处内部管理上，首先，严格管理，加强纪律性。进一步规范了请销假制度、晚例会制度和作息时间，同时，要求业务员要及时联络，随时反馈信息。要求业务员做到的我自己首先做到，起好带头作用，自觉坚持日调度制度，及时向主管领导汇报市场信息、客户意见和建议，接受指令。其次，勤于学习，增强责任心。工作之余，我自学并组织办事处人员学习了
营销业务、国家法律法规和行业政策等，提高了理论水平和营销技能。今年，我们还重点学习了《细节决定成败》一书，大家都写了读后感，普遍反映受益匪浅，深刻认识到营销工作无小事，任何一个细节都可能影响到工作的质量和效果。通过学习切实提高了大家的责任心。
四、一年来的工作体会和今后努力方向。
通过一年来的工作实践，我深深地体会到：坚定信念，服从领导是克服困难的基础;优质服务、大力公关是搞好营销的前提;以身作则、加强管理是带好队伍的关键;加强学习、提高能力是履行好职责的基本条件。只有在以上几个方面不懈努力，才能干出业绩，不辜负领导和同志们的期望。
虽然一年来，自己在工作上、思想上，都取得了一定的成绩和进步，但我也清醒地认识到自己还存在着这样那样的不足和问题，距离领导的殷切期望还有差距。比如，在坚持学习、努力提高自身工作能力、管理水平上还不能完全适应现代营销工作的要求，工作方式方法上有欠妥之处，分析问题、解决问题的能力还需进一步提高等等。在新的一年，我要针对自己的不足，一是要顺应形势，转变观念，在做好渠道工作的同时，进一步提高服务终端的质量和水平，进一步加强针对终端客户的宣传促销，以此提高销量，优化结构;二是努力提高自身素
质，大力提高管理水平，以适应新形势要求，在工作中不断创新，引导业务员把心思凝聚到干事业上，把精力集中到本职工作上，把功夫下到抓落实上，把本领用在促发展上。 总之，我将进一步认真反思自己的工作和思想，实事求是地总结经验教训，诚恳听取批评意见，积累和增强做好本职工作的经验与能力，以强烈的事业心，饱满的热情，高度的责任感努力工作，为提高销售业绩、促进企业发展做出自己应有的贡献。
谢谢大家!
销售述职报告范文二
汽车销售述职报告范文
尊敬的各位领导大家好：:
转眼间半年的时间就过去了，今天能够站在这个讲台上参加这次就职演讲，我要感谢在座的各位领导，各位同事，是大家给我人生中为数不多的一次机遇!同时我想我要抓住这次机遇，在任代法标销售经理一职的半年中公司领导不断的帮助我
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