【www.gbppp.com--校园时光】
俞敏洪在清华的演讲：“有人说：女生到社会上会遇到比学校更优秀的男生，而男生很难找到比在学校更好的女生，我现在告诉你，这句话你们都理解错了。这句话的意思是：男生在校园都还不成熟，19到25岁的男孩一般都比同龄女孩显得放不开，但到社会上，很快男人变的就优秀的多了，这说明大学几年是男生成熟的重要时期。而女生到社会变的实际了，于是就有了你们经常听到的那一句话！而我一直认为，清华大学比北京大学的男生优秀就在于清华大学的男生能学会等待！这也就是为什么清华出的国家领导人要远远多于北大。一个男人，是需要孤独的，如果你忍受不了孤独，只能说明你内心还不够强大！很多男生认为能证明自己的魅力在于自己有多少朋友，有多么漂亮的女朋友，那么我只能说你真的还需要成长，一个真正的优秀男人一定是朴实无华，甚至是谨小慎微的，一定是一个孤独者，因为只有静才能生智，而不是急！诸葛亮的戒子书中说：静以修身，俭以养德！如果在这一个男人最重要的几年中，你投资的是一个女人，那么你后边几十年里，你将不断的求着这个女人不要离开你。你如果投资的是自己，那么在剩下的几十年里，你会很顺利的收获真正属于你的爱情。记住：爱情是以物质为基础的奢侈的精神享受！
还有，我曾经在郑州大学说过怎么看一个男人是否将来会很优秀，那就是长的比我还要难看的，却能很自信的笑的男生。为什么，因为在大学中，这种男生一般不会太引人注意，他们更不会受到女生的青睐，于是，他们只能做好自己的事，来弥补被人冷落的空虚。可事实证明，干好自己的事情，比被谁青睐都更有价值！自己不哭没泪，走好自己的路，才能走出未来！第三，感谢那些离开你的女生，男人可以不勇敢，可以不斯文，但不能没有胸怀，有多大的心就有多大的未来！何况调查发现，一个男人要被4到5个女人伤害才会变成熟，所以可以说是离开你的那些女人造就了你的优秀，何况人家是在用一个女人最美好的时光来教育你，这个投资应该说相当大了，所以你应该感激！这就是为什么俞敏洪，马云，史玉柱，李阳，这些老男人能有今天，你可以去看看，我们当初有谁在学校特别被人欢迎？没有！我们倒是都自卑过，因为长相，因为穷！所以，不要认为你一无所有，当你一无所有的时候，是上帝帮你倒空了垃圾，让你装进去对你最有用的东西，此时，你离那个人生腾飞点已经很近了！” 所以在校的大学生们，只要你自己认为，你比愈敏洪长的难看，比他上大学时还穷，但你同样的拥有着自信，就把这篇文章转走好好的看看，“别在自己最美丽的年华去投资一个女人”假如你已经有了女朋友，别整天都把你们的情情爱爱放嘴上，认真的做好你自己的事，努力的提高自己，假如她感觉你为了做自己的事而冷落了她，她因此也离开了你。那么我敢说这样的女生是没有远见的，你不要也罢。但假如她理解你，认为你就是一个潜力股，那么当你升值时，千万别让人家贬值，人家可是用自己最美丽的年华在等你阿！ 爱了，让她自由。不爱，让爱自由。
最后加一句: 一个 人独自在外闯荡，受了再大的委屈，也不要放弃，早晚有一天，你也会成功的。一辈子不长，不要活在回忆里，不要做让自己后悔的事，要做，就做让别人后悔的事。不要相信誓言，不要相信承诺，真正爱你的人，不需要给你太多的誓言和承诺。不要太依赖一个人，因为依赖，所以期望；因为期望，所以失望。
俞敏洪在清华大学的演讲
最“惨”的时候
我觉得这个“惨”是要有对照的。比如说我从小在农村，一岁到十八岁没吃过几顿肉，但是我一点都不觉得惨，因为周围的人都是一个样子。现在好多同学感到心里不平衡，不是说你过不下去了，而是你看到边儿上的同学比你多找了两个女朋友，你就想：“哎，兔崽子凭什么比我多找两个女朋友？”。再比如他比你多穿了一件名牌衣服，你才觉得你们家是贫困家庭。我当时进北大的时候也有这样的感觉，因为当时家里很穷，我穿的衣服几乎都打着大补丁，我们那个体育老师从来不叫我的名字，一直都是：“哎，‘大补丁’，出来做个动作！”而我的同学里有几个是部长的孩子——当时还没有企业家，但是有很多是有家庭背景的，包括教授的孩子等等。一开始是有很多心里不平的，但是在大学里你要慢慢地调整好心态。
我们当时的攀比也不那么强烈，我们当时攀比的是谁读的书多，谁在同学面前发表的观点受重视，谁写的诗多——我们大家当时都比着写诗，因为当时写诗能多找女朋友。但是我比较悲惨，从诗歌的总量来说我写得最多，写了600多首诗，但是没有吸引过一个女孩子，也没有出版过一首诗。像你们现在的女孩子，可能会说诗人与穷人没有什么区别，除非那种用诗歌真正打动了你的心了的人，但现在写诗打动人心的好像不是很多。我们班当时有一个著名诗人，现在在文学界还比较有名的，他的笔名叫“西川”，不知道大家读过他的诗歌没有，他的真名叫刘军，他当时在北大开个人诗歌朗诵会，我也去听，朗诵完了以后发现“哗啦”一下，五六十个女孩子追着他走，结果我就追着五六十个女孩子走„„我是个非常蹩脚的诗人，如果我写诗成功了就不会放弃文学了。但现在回想起来，当个蹩脚的诗人特别的好，为什么呢？因为终于发现自己不是那个料，所以才有了新东方的今天啊！人啊，一方面，努力会使你进步，但更重要的是发现你的天分。后来我发现我的天分是做培训。有时候，你喜欢的并不是你这辈子就能做成功的。比如说，我到今天还是很喜欢文学，但是我只把它当做我的业余爱好，不能靠它谋生，如果我靠它谋生的话，现在可能就饿死了。
不管你是想创业，领导一个企业干，还是未来想成为一个政治家，还是想要在任何一个事业中取得成功，除了天分之外，还有很多重要的东西。如果没有天分，那么这些东西就更重要，它们是我们的韧性、耐心、耐力、持之以恒的精神。在我经过一些的事情以后，我发现持之以恒比天分还要重要，坚持到底就是胜利——当然，也有坚持了最终失败的。
爱情与婚姻
男人没有女人活不下去。当然，女人没男人也活不下去。我发现女人的温柔与男人的有出息，或者说成长，是成正比的，也就是说男人越成长，女人对你越温柔。我老婆现在对我很温柔。所以当你找到一个老婆对你很凶悍的时候，你自己也要反思一下，到底是老婆真的凶悍还是你自己没出息。
我们经历了起起伏伏的阶段，我刚开始在北大当老师，她是大三的学生，不是我的学生，她算学妹，不是我的学生。在这边顺便讲一下，在某些规矩上，美国比中国更加明确。比如说教授是不允许找自己教的学生的，他怕你写论文作弊啊或者给一个高分数之类的。但是，我
认识的几个大学老师就找自己的学生结婚了，中国好像要更人性化一点。我当时处在到了25岁还没有女朋友的焦虑状态，因为我肯定是一个正常的男人，这不用说了啊，满北大追着女孩子跑。我老婆呢，后来是被我盯上了。我就在路上看，她长得还是比较漂亮的——毕竟你自己要看着顺眼嘛。最后我就跟了三个月，找到一个机会跟她谈了话。又过了几个月，她觉得我这个人还不错——就跟了我了。在大学的时候对我还挺温柔的，我好像还有点高高在上的感觉。后来我发现，婚姻是一个绝对的分界线。结婚以前，爱情都是有点那种不真实的感觉的，爱情可以不计后果，但是结婚以后就会有很多现实的问题。有一句话说得好，“婚姻是爱情的坟墓”，绝对是的。但是你还不能不结婚，为什么呢？因为如果你的爱情没有坟墓的话，就死无葬身之地了！对不对？
钱对于爱情和婚姻来说，也许是能够起到一定作用的，但是对于爱情和婚姻的美好和持久是不起作用的。我做过一个调研，有钱人的离婚率比没钱人的高。没钱的话，大家就相濡以沫，同甘共苦，反而能够产生比较深刻的感情，而一旦有钱以后呢，就各自有主意了。
我结婚以后，因为不成功，也没钱，而且联系出国四年都没有成——我老婆是1988年和我结婚的，眼巴巴地等我到1991年，等了四年的时间，我就是出不了国。我老婆觉得找了个挺没有出息的男的，就开始变得凶悍的了，说话老有一些威胁性的元素在里面——再不怎么怎么样，我就和你怎么怎么样！每次都把我吓到半死不活。
当时我老婆对我高标准严要求的，我就拼命地努力。第一步努力就是拼命想出国，没有成功，我就转了个方向努力。第二个努力就是我必须要让家里有钱花，这样我就可以使危机感更加往后延续一点，尽管当时我不觉得能够解除这个危机感。当时有钱花的标志其实挺有意思的，我老婆是天津的，我是江苏的，我在长江边上，她在海河边上，所以都喜欢吃鱼。我们两个都是工薪阶层，都是大学里的普通老师，因为没有钱，我当时买鱼就专门买死鱼，因为死鱼只要两块钱一斤或一条什么的，活鱼就变成了六、七块钱。我记得的一个转折就是，我到外面上培训机构的课以后，开始是一二百块钱一个月，后来就变成了六七百块钱一个月。当时我老婆在中央音乐学院工作，我在北大，我们住在北大的宿舍里面，所以她从中央音乐学院回来以后肯定不能给我做饭，晚上一般我就负责做饭。记得有一次回来以后，她发现鱼汤是用活鱼做的，就很开心。那天晚上好像就变成了我们生活的转折点，从此以后她开始对我变得温柔了，因为能吃到活鱼了。
后来一直做培训班，到了1991年底，我就从北大出来了，先在别的培训机构呆了两年，到了1993年的时候办了新东方。当时办新东方没想到会有今天这个规模，当时想的只有一个目的，那就是赚够自己自费的留学经费，再到国外去读书，大概需要两万五千美元左右。两万五千美元在当时也挺厉害的了，接近二十万人民币了，所以我觉得要干个两三年。等到真开了新东方以后，学生就越来越多。我在1995年年底拿到了美国大学的录取通知书，却舍不得走了，就决定倒过来做。我决定留在中国，把新东方做大，觉得挺孤单的，就去美国走了一趟，把我觉得有才华的北大同班同学请了回来。
家人与哥们儿
我的创业分为两个阶段。第一个阶段实际上是新东方的家族阶段，第二个阶段是新东方的合伙制阶段。新东方总共经历了四个阶段的发展：个人和家族阶段、合伙制阶段、股份制改造阶段以及国际上市阶段。现在新东方是第四阶段，因为已经是美国的上市公司了。
第一个阶段，刚开始实际上就是我一个人在干。从北大出来了没事干，我就早上去贴广告，下午坐在那儿等学生来，晚上到别的培训机构去上课。后来慢慢学生就多起来了，我发现忙不过来，也没钱请别人来帮忙，就跟我老婆说，你看我们现在自己办学校好像没有问题，你在中央音乐学院那么辛苦，每天要骑自行车去上班，挺远的，你就干脆不做了，看你人长得又不算太难看，往前台一坐，说不定能多招几个学生呢，是吧？后来我老婆就真的从中央音乐学院辞职了，1992年辞的，和我一起干到了1996年。她管行政、后勤、招生，我管上课和教师质量。在这个过程中，还插入了一些家族因素，我老婆的姐夫、我的姐夫都到新东方来工作了，虽然他们都很能干，但这已经很明显带有家族倾向了。至于我妈，她倒是没有参加过新东方的具体工作，她是觉得儿子在新东方能养活她了，就给我做饭来了。她这一来带来两个大问题：第一就是我们家就一间房子，我老妈和我们睡一间房，我跟我老婆晚上根本就没有空间在一起，这是个大问题。大家知道，其实中国的婆媳关系是很麻烦的，我老妈个性比较强，我老婆个性也蛮强的，两个个性强的女人在一起——大家应该知道是什么结果了。所以总是有一种疙疙瘩瘩的感觉在里面。第二，我老妈以前是农村妇女队长，特别喜欢干活，一看新东方地脏了没人扫，她就要扫地。我想老太太要扫就扫吧，可是她扫着扫着就领着新东方的人在干活了。老太太能很自动地就变成领导人——说实话，我身上有一点点我老妈的特点，能够通过努力地干活使自己变成一帮人的领导。老太太是我妈嘛，有时候会干预新东方的一些事务，后来新东方内部因为我老妈弄出一些疙疙瘩瘩的矛盾。但是这在1996年以前不是什么大矛盾，因为那时候新东方本来就是一个家族，就是大家一起干。到了第二个阶段，就是从我1995年年底去美国到96年初我那帮哥们儿从国外回来，而且他们有很多是放弃了重要的职务回来的。比如说王强，在贝尔的实验室工作工资接近8万美金，跟我喝了两天两夜啤酒就糊里糊涂跟我回来了。
其实在大学的时候，我的同学都不认为我很能忽悠。我在大学基本上没有任何机会参加学生干部活动，也没有机会在公开场合讲话，而且学习成绩也挺差的。其实我给全班同学留下的印象就是俞敏洪是个特老实的人，也是个挺没出息的人。其实这种印象留下来以后呢，给我后来到外国去找他们，带来了一个良好的后果：第一，他们突然认识到，我们班当时最没出息的那个人，没有出成国，在中国赚的钱竟然比他们还要多！他们是这样想的：像俞敏洪这样的人在中国都能赚到钱，那我们回去还不发啦？第二个好处，就是他们觉得我是个挺老实的人，如果我说回去能做成功，那就一般能成功，我不是那种空口说白话、随便瞎忽悠的人，因为我在大学里没有给他们留下这个印象——他们没有想到跟他们分离十年我已经彻底改变了，哈哈，从一个不会忽悠的已经变成了顶级忽悠专家了！当时他们没有明白，等回来以后发现自己上当了。他们问我，他们的办公室在哪里，我说在违章建筑里。他们说他们的汽车在哪里？我说总共就一辆天津大发。最后一人骑着一辆破自行车叮叮当当就开始上班了。当时我跟他们说发工资是没戏的，但是我们新东方还有好多没有开发的项目，当时只开发了一个托福项目，还有像国内考试、GRE项目、翻译等等。我就给他们描绘了一幅美好的蓝图，后来他们就回来了。回来以后，我知道必须以一种特殊的方式把他们留下来。我要给他们开工资肯定是不行的，也没有那么多钱，我就说：“既然咱们是哥们，原来也没有什么上下级关系，现在新东方虽然表面上是我的，现在你们一块儿来就是大家的了，所以咱就是把业务划成版块，执行邓小平的‘包产到户’政策。”这是什么样的政策呢？就是给你一块地，你爱种不种，但是农民都会种的，因为不种终究没有粮食吃了。所以呢，农民就包产到户，一直到今天种粮食还种得挺热闹。
当时新东方没有股份化，我们也没有想过要长期一直干下去——只是希望通过新东方的平台让大家一起富起来，因为他们当时回来也还很穷，当然也是为了大家一种模糊的事业感。这样，我们就开始一起演讲，一起策划新东方。大家一起干完以后，把所有的成本付完了，把
国家税收付完了，该拿的钱全部拿走。我跟他们说了，我一分钱也不要，我要的就是大家天天在一起，大碗喝酒，大盘吃肉，然后再一起把新东方做好做大，以后我们回顾这一段人生的时候，确实感到痛快就可以了。其实从1996年开始，直到2000年，新东方急速发展，就是因为有这样的一股力量，一种做事情的豪气和大方在里面。
到了后来，大家知道，包产到户嘛，小农经济，这个结构等到大发展的时候肯定会出现问题的，但是当时没有出问题。实际上，结构和你发展的现状必须是配合的。如果说你的发展还没有到达一个点上，你就开始想把最好的组织结构放进去，这就把你的发展机会给扼杀了。但是，当你发展到一定的程度，没有组织结构来进行提升，也就死定了。他们回来的时候，新东方其实还很小，总收入一年才有几百万，我要是给他们股份让他们弄的话可能早就散架了——因为一旦股份化，所有的职位都会正规化，然后谁拿多少工资，谁拿多少奖金，谁来干什么都是一定的，当时做不到这一点，而且不能激发大家的积极性。当时的目标也没有像现在这样复杂，当时的目标其实非常简单：既然不出国了，就想办法多赚点钱。他们回来其实也是这种想法，就是赚点钱，而且一帮哥们在一起也不容易，大学的友谊，隔了快十年了又聚到一起去了，所以大家都觉得做得挺开心。这个结构的好处就是新东方急剧发展，总共五六年的时间就从年收入几百万一下子冲到了几千万，这在当时已经非常厉害的了。害处就是后来引起了新东方内部的巨大矛盾。
我的这些大学朋友回来之后，带来了很多新的思想，也给我带来了原来意想不到的麻烦。他们进来之后，做的第一件事情就是驱赶我的家族成员。这个让我感到很痛苦，我想：这帮兔崽子，怎么一来就要把我家里人赶走呢？但是我也特别能够理解，为什么呢？如果我和他们吵架——不管是因为业务问题还是其它问题，我们都是平起平坐的，不管说话说到多么凶，都是哥们儿，不会最后出问题的。但是我老婆在边儿上不冷不热地说上一句她认为很平常的话，他们听了以后可能就会觉得很受侮辱。我是习惯被侮辱了，我老婆说话是不是侮辱了我，我根本就听不出来，但是他们不行。如果新东方想要做长久的话，不能有女人干政。但是我又怕我老婆，怎么能让她走呢？后来我就和我老婆说，你看咱们新东方未来要做大吧？她说是啊，这是我们的命根子啊。我就说，你看咱俩现在的能力，做大新东方有点力不从心。她说，倒也是。我说，我们两个人有一个先出去读书吧，提高能力。我老婆就说，那你先出去吧！我说不行啊，我先出去了，这一帮兔崽子心怀叵测在你身边你哪受得了啊，对不对？不如放我先对付他们一阵子，你先出去读书吧！也不知道我老婆是怎么被我忽悠的，1997年底就真的跑到国外去读书了。她出去读了两年书，我们这边也差不多改造完了。她回来后说，我还能不能去新东方工作？我说你看我们现在这个结构，你回来好像不大合适，你先在国外工作两年，学学东西方文化融合的本领吧。我老婆说，那就再呆两年吧。然后过了两年，我说，咱们会再要第二个孩子吧？她说，是啊。我说，那我们生完第二个孩子再回去吧。所以我老婆就给我们生了个儿子。
对付我老妈，我发现麻烦要大得多。我老妈当时在新东方做一些后勤工作了，她老人家平时说话就更没有顾忌了——我妈经常说“老娘是新东方的妈”，哈哈„„最后我也发现了一个问题：我的家族成员在新东方工作，新东方的其他一些管理者，当然不是我从国外回来的那些同学，而是土生土长的管理者，他们也把自己的家族成员弄进来了。我觉得不对头，因为这样就形成了新东方一个家族一个家族的小版块儿。我想让他们这些家族成员走，但是我开不了口，为什么呢？因为我想这个不公平啊，尽管说新东方是我创的，我可以说你的家族成员不能呆，但是我觉得这样不是做事的方式。我发现这个事情如果不纠正的话，新东方就会形成一个个小团体，最后你想整顿会很难。但是要整顿就得从我做起，也就是说先把我的家族成员全部请走，于是我在朋友的支持下下了一个命令：在新东方只要家族相关的成员就不
能呆。后来是执行了，先由我来做，这一段历史比我做新东方任何一段都要艰难，原因我的家族成员除了我姐夫在新东方的书店当经理以外，其他基本都是扫地的。就是说，好不容易在这儿找了一份工作，没有任何话语权，还不能在这儿干。你想我是农村来的，农村有一大堆的村民，他们就会传：俞敏洪这个人好狠心啊，人家好不容易能够混口饭吃了，最后你又把人家赶回去，这让人家没法活了！还有，我老妈也必须被清除掉，因为我老妈在新东方什么都插手，也算是重要家族成员。而我从小就是那种我老妈一说话就“扑通”一声跪下去的人，让我清除老妈比让我登上月亮还要难——一看到我老妈不高兴我就会发抖的，一直到现在还是这样。农村的这种教育方式，孝顺是第一位的，而且我老妈也比较有个性。后来下了狠心了：清不动也得清啊！清完的结果是我老妈半年不允许我回家吃饭。
后来我发现，一个人如果坚定并且坚持了，最后还是会有结果的。我可以在我老妈面前跪下去，就是亲戚朋友坚决不能再进来。大概用了几个月的时间，这个事情做完了，新东方的其他管理者一看，俞敏洪动真格的了！结果，新东方下了一条行政命令：任何人，只要是在管理层面上的，直系亲属就不允许在新东方工作，如果一旦发现这种情况，连亲属带管理者本人当天开除。后来新东方还真出现过这样的情况，把自己亲戚朋友、兄弟姐妹的名字改了一下，又放到另外的地方去，大家也不知道这是他的亲戚朋友，后来被新东方查出来当天就开除了。这一关当时我没过的话，绝对不会有新东方的今天了，绝对不可能上市的。
新东方发展中遇到的第二个问题是随着新东方的发展，原来的那种合伙制行不通了，需要发展新的组织结构。我当时和那帮哥们儿的股份还没说清呢。而这一关呢，他们的眼光有一点超前，我的眼光有一点滞后，所以新东方有句话：一只土鳖带着一群海龟在干！包括今天，我原来的那帮哥们儿已经不在新东方的管理层了，现在新东方的高级管理层有九个人，六个是海外留学回来的，有两个是纯粹的外国人，只有我一个人没有出国读过书。所以新东方一直延续着一只土鳖带着一群海龟在这干的传统。从2000年开始，新东方的结构出现大问题，整个过程我就不再详细说了，也没有什么太多的意义。这其中的原因，就是股份没说清楚。但是我也觉得就是到了这个时候，才能开始说清楚。究竟出现了什么问题呢？就是每个人管的那一块都做得很好，但是后来新东方新的业务版块出现了，而且这些版块大家料定了能够做大。那么这些版块给谁做呢？就没有办法了。说给俞敏洪做，他们可能会说新东方整个品牌是我们一起创起来的，为什么这个版块给你做呢？给王强做，也会说那凭什么给你呢？对不对？说给小平，那也不行啊„„但总得有一个办法吧，大家就说，旧的先不动，新的版块我们股份制吧。所以新东方就出现了很多股份不一致的股份公司，比如说用不同的股份搞图书，搞电脑培训„„最后利益就相互扭着了，而且每个人还有一块自留地在那儿拼命地干，最后整个结构就不对了，大家也很迷茫，很痛苦，他们得出一个结论，就是俞敏洪这个人没有领导才能，才导致我们今天这样的结果。因为我们不懂，就请外面的咨询公司，咨询公司说你们这样是不行的，把所有的东西统统都合到一起，形成一个大的股份公司，最后你们就变成一个大型机构了。我觉得有道理，所以就把我们之前个人的东西再合起来，一些小股份公司再重组股份，全部揉在一起。怎么揉呢？首先需要解决的就是谁占多少股份的问题。我们关起门来讨论了两天，有了一个结果：新东方的原始股东，就是新东方参与创业的十一个人。然后十一个人就分配，当时咨询的人说，俞敏洪你自己至少占55%，否则这帮小股东每天跟你不开心，他们手里有超过50%，一生气就把你推翻掉了！当时我就说了一句话：如果我管新东方需要用我的股份控制权来管的话，我就不要新东方了，我要把新东方做大，一定是通过我的个人影响力和大家对我认可的地位。
这个我是有自信的，但我在北大上学的时候没自信，是后来在北大当六年老师的时候开始产生了自信。其实本来我没有想到自己会当老师，但是当了两年以后发现自己还是挺受学生欢
篇一：俞敏洪浙江大学演讲稿.doc
俞敏
洪浙江大学演讲稿——在绝望中寻找希望（一）
主持人：各位听众，大家好，非常高兴在今天这个阳光明媚的日子，大家放弃到西湖边的游
览，到这里来参加我们的浙江人文大讲堂。今天为我们做这次非常有纪念意义的演讲的，是
新东方教育科技集团董事长兼总裁俞敏洪，我们对他的到来表示热烈欢迎，俞敏洪校长的思
想都是一流的，他向来做的是万人的演讲，有一些浙大的学生可能知道了，我们这里没有一
万个人，但是我相信我们都有一颗火热的心，今天的题目是《在绝望中寻找希望》，我看到今
天的年轻人特别多。我们现在就有请俞敏洪先生。
俞敏洪：谢谢各位
朋友，大家早上好！我是喜欢站起来走来走去演讲的，但是我发现我站不起来，因为前面的
摄像头对着我要把整个的过程录下来，如果我站起来走来走去他就会感到很累。（笑、鼓掌）
所以总会有意想不
到的事情发生，如果这个是他们给我的规矩的话，我就坐着。如果大家一致赞成我站起来，
民主的力量，可以把规矩推翻，那我就站起来，谢谢！我站起来并且尽量守规矩，谢谢！
感谢大家今天到这
里来，我是非常高兴来到这里，今天这里年龄层次非常特别，有白发苍苍的受人尊敬的老者，
也有非常年轻的小孩，所以我这个讲话的主题也会多变，我接下来就是和大家随便聊聊天，
其实五句话是讲不完的，我就随着自己的思绪讲就可以了，今天来到这里的很多人，特别是
大学生来都是看看我长得是什么样的？我长得是比较难看的，但是和中国大部分的名人和企
业家相比我对自己还是有自信的，我发现长得漂亮的人不多，长得英俊的人也不多，我常常
认为一个男人做事情如果是不依靠自己的内心做，而只依靠自己的外表做，这样就会有严重
的问题，忘掉自己的外表就是成熟的开始，所以我对很多大学的女孩子
说，如果你追求男朋友的时候，只看中男孩的外表而不追求内心是否成熟就是好色，女孩子
是不能好色的，但是男女有别，男孩子因为女孩的外表去找她，这个叫审美，所以这个是有
区别的。
一瞬间的喜悦就叫做成功，而且成功不是一个固定的定义，也就是说不是一个你到了一个点
上，你就永远在那儿就永远成功下去，这个是一个相对的定义，你到了那个点以后就失去了
那个点，这个道理很简单，你爬山的时候你看到一个山头，山头是你的目标，征服了山头就
是成功，但是你走到山头之上，到山头踩在你的脚底下的时候，你就失去了成功，从爬山的
道理可以从两个概念体现我们日常生活中想追求的成功。
第一有一个目标在
前面，你要达到那个目标，当你达到那个目标就成功了，这个成功可能给你带来喜悦也可能
带来满足，但是也有可能带来失落和迷茫，所谓的失落就是没有目标，所谓的迷惘就是不知
道干什么了，这个道理在座的所有结婚的人都有所感受，当你追女孩的时候就是目标，当你
结婚了追到手了就是成功，当结完婚了很迷茫了，就是离婚了，把这个拓展一下，另外一个
成功就是一个所谓的过程，当你想爬到那个山以后，从山脚下爬山到达山顶的过程，每往上
走一步，每绕过一个石头，每穿过一个森林就是一个生命过程，经过这个生命过程也是一个
成功，所以成功要做到有两个，第一是达到目标，第二是走过那个目标的过程，不管怎样走，
只要能达到就是成功，但是当你得到成果后还有新的目标出现，当爬过山头的时候会发现还
有另外一座山头等着你，通常那个山头比这个山头高，你就继续往前，爬山有这样一个过程，
爬到顶上还要往下走，到峡谷底下才能走到另外一个山头，这个就叫做人生，是人生的起起
伏伏，这是另外一个比喻，人生就像爬山，每个高山都要经过无数的小山头，都要经过很多
的起起伏伏。 第二就是现在比较熟悉的比喻，人生像是做股票，可以把自己经营成垃圾股，
也可以把自己经营成蓝筹股，也可以把自己经营成创业股，大家都知道股票的三种走势，第
一是在起伏中间不断走下坡路，最后没了，其实我们很多人都是这样的，
在股票中间反复走，走着走着，有起有伏，但是越走越衰老，没有梦想，最后生命不仅仅是
平坦，而且是平庸，第二是走得相对来说比较平稳，比如说我们的工资每年会增加一点，工
作每年熟练一点，但是一辈子下来就是这样一个状态，你生命比较稳定，最后也许能买到房
子，也许也能买一个不贵的汽车或者有一个好一点的的贵的汽车，但是发现自己一辈子过得
比较平稳，发现自己一辈子也只赚了一点钱，再发现自己一辈子什么也没有做，最后留下一
个思想，这辈子除了帮助自己以外没有帮助别人，没有做贡献，也没有创新，也没有留下一
本书，你做做的就是一直在打工、挣钱，这是另外一种生活状态，世界上80、90％的人属于
前面描述的股票的生活状态，一种是平着走的，一种是稍微往上一点，大家如果买股票的话，
一般这两种股票都不会买，这两种股票不会有增值，不会有回报，通常大家会买带有一定的
风险性，但是知道这个股票有可能是最后往上飞速发展的状态，这个股票第一要有两个前提，
第一知道这个你买股票的公司未来的经营目标非常稳定和非常长远，就是你想到要达到的这
个目标，你就会心里激动，因此你觉得它是有潜力的，第二你会发现带领大家走向这个目标
的人，是和这个目标是吻合的，有这样一个情况，如果你买这个股票的成交有两个，第一是
市场方向，战略空间，第二是占领这个市场的目的是什么。
第二讲本人，我怎
么看一个人，第一我要看你是否对人生和未来有一个比较明确的有空间的设想，你有没有梦
想，并且你是不是坚定不移地相信自己的梦想，不管在什么情况下，你都能相信，如果你成
熟的时候，你的梦想和你对未来的追求能够激动起来，就是一个有自信的人，第二个要求，
你本人是不是有实现梦想的素质，我们知道每个人都有自己的梦想，但是很多人都是谈梦想
不为梦想行动，本人也不具备实现梦想的素质，那会有问题，比如说常常发现这样的人非常
内向，
非常木呐的人想要成为经营管理者，或者是领导者，非常个性开放的人不往这方面想，很多
人对自己本人和目标之间的吻合性和分析是非常不够的，这个不够导致的结果是这个目标永
远不能实现，比如说一个大专生，他想第二年到哈佛大学读书，这个就是问题，当一个目标
放在那里的时候，目标本来是好的，但是你必须自己进行分析，你可以不改变这个目标，但
是你必须改变实现这个目标的途径，你作为一个大专生想到哈佛读书，这个是完全不可能的
事情，因为你不符合哈佛大学最基本的条件，最基本要求本科毕业，但是你给自己的时间跨
度和空间就必须要定在大学，一个公司可以两年做好也可以十年做好，两年十年没有本质的
区别，不管两年、十年，这个公司都能做好，一个人的梦想也是一样的，可以两年实现也可
以十年实现，两年实现和十年实现没有本质的差别，当有这样的目标在那里的时候，我们要
做的是对本人做一个计算，我离那个目标有多少距离，需要花多少时间走到，如果那个目标
是100公里可能一天就走到了，这个是两者的差别，每个人都可以对自己有梦想，每一个梦
想都可以尽可能地崇高无比，想爬山就不要爬泰山，想爬山就要爬世界最高的珠穆朗玛峰，
如果你没有爬到，但是你有一个持之以恒的心态，你爬到6、7千米也没有问题，你的梦想的
远大可以潜移默化，调动你内心潜力，把你推得更高，所以我常常给学生说，如果你想当政
治家，那就要当国家主席，也许这辈子你当不了国家主席，但是没有关系，你朝着这个方向
努力，如果十年只能有一个国家主席，但是在同期十年有几十个省委书记，你能当到省委书
记也可以为整个省做贡献，如果你的方向是一个镇长，那么你出来可能就是一个村长，太低
了，但是另外一个方面有了一个远大的目标之后给自己足够的时间和空间，这是另外一个前
提，平时在单位是第一名还是最后一名，不是十分重要，当然我们可以拼命追求第一名，因
为第一名毕竟是好的，
篇二：俞敏洪浙江大学演讲稿——在绝望中寻找希望
谢谢
各位朋友，大家早上好！我是喜欢站起来走来走去演讲的，但是我发现我站不起来，因为前
面的摄像头对着我要把整个的过程录下来，如果我站起来走来走去他就会感到很累。（笑、鼓
掌）
所以总会有意想不
到的事情发生，如果这个是他们给我的规矩的话，我就坐着。如果大家一致赞成我站起来，
那我就站起来，谢谢！我站起来并且尽量守规矩，谢谢！
感谢大家今天到这
里来，我是非常高兴来到这里，今天这里年龄层次非常特别，有白发苍苍的受人尊敬的老者，
也有非常年轻的小孩，所以我这个讲话的主题也会多变，我接下来就是和大家随便聊聊天，
其实五句话是讲不完的，我就随着自己的思绪讲就可以了，今天来到这里的很多人，特别是
大学生来都是看看我长得是什么样的？我长得是比较难看的，但是和中国大部分的名人和企
业家相比我对自己还是有自信的，我发现长得漂亮的人不多，长得英俊的人也不多，我常常
认为一个男人做事情如果是不依靠自己的内心做，而只依靠自己的外表做，这样就会有严重
的问题，忘掉自己的外表就是成熟的开始，所以我对很多大学的女孩子说，如果你追求男朋
友的时候，只看中男孩的外表而不追求内心是否成熟就是好色，女孩子是不能好色的，但是
男女有别，男孩子因为女孩的外表去找她，这个叫审美，所以这个是有区别的。
的，可以容纳更多
的东西，还能为自己提供更多的机会，如果大家确定了这两个大的基本原则，我觉得你做任
何事情的成功基本上有了一半，有些人会问什么叫成功？成功是一个很简单的定义，今天你
设定一个目标，你晚上要吃两个包子，但是你现在口袋没有钱，如果到晚上你看看你口袋有
钱，你吃到了两个包子，这个就是成功，成功就是一个目标放在那里，不管目标多大多小，
但是你获得了那个目标，获得目标一瞬间的喜悦就叫做成功，而且成功不是一个固定的定义，
也就是说不是一个你到了一个点上，你就永远在那儿就永远成功下去，这个是一个相对的定
义，你到了那个点以后就失去了那个点，这个道理很简单，你爬山的时候你看到一个山头，
山头是你的目标，征服了山头就是成功，但是你走到山头之上，到山头踩在你的脚底下的时
候，你就失去了成功，从爬山的道理可以从两个概念体现我们曰常生活中想追求的成功。
第一，有一个目标
在前面，你要达到那个目标，当你达到那个目标就成功了，
这个成功可能给你带来喜悦也可能带来满足，但是也有可能带来失落和迷茫，所谓的失落就
是没有目标，所谓的迷惘就是不知道干什么了，这个道理在座的所有结婚的人都有所感受，
当你追女孩的时候就是目标，当你结婚了追到手了就是成功，当结完婚了很迷茫了，就是离
婚了，把这个拓展一下，另外一个成功就是一个所谓的过程，当你想爬到那个山以后，从山
脚下爬山到达山顶的过程，每往上走一步，每绕过一个石头，每穿过一个森林就是一个生命
过程，经过这个生命过程也是一个成功，所以成功要做到有两个，第一是达到目标，第二是
走过那个目标的过程，不管怎样走，只要能达到就是成功，但是当你得到成果后还有新的目
标出现，当爬过山头的时候会发现还有另外一座山头等着你，通常那个山头痹烩个山头高，
你就继续往前，爬山有这样一个过程，爬到顶上还要往下走，到峡谷底下才能走到另外一个
山头，这个就叫做人生，是人生的起起伏伏，这是另外一个比喻，人生就像爬山，每个高山
都要经过无数的小山头，都要经过很多的起起伏伏。第二就是现在比较熟悉的比喻，人生像
是做股票，可以把自己经营成垃圾股，也可以把自己经营成蓝筹股，也可以把自己经营成创
业股，大家都知道股票的三种走势，第一是在起伏中间不断走下坡路，最后没了，其实我们
很多人都是这样的，在股票中间反复走，走着走着，有起有伏，但是越走越衰老，没有梦想，
最后生命不仅仅是平坦，而且是平庸，第二是走得相对来说比较平稳，比如说我们的工资每
年会增加一点，工作每年熟练一点，但是一辈子下来就是这样一个状态，你生命比较稳定，
最后也许能买到房子，也许也能买一个不贵的汽车或者有一个好一点的的贵的汽车，但是发
现自己一辈子过得比较平稳，发现自己一辈子也只赚了一点钱，再发现自己一辈子什么也没
有做，最后留下一个思想，这辈子除了帮助自己以外没有帮助别人，没有做贡献，也没有创
新，也没有留下一本书，你做做的就是一直在打工、挣钱，这是另外一种生活状态，世界上
80、90％的人属于前面描述的股票的生活状态，一种是平着走的
，一种是稍微往上
一点，大家如果买股票的话，一般这两种股票都不会买，这两种股票不会有增值，不会有回
报，通常大家会买带有一定的风险性，但是知道这个股票有可能是最后往上飞速发展的状态，
这个股票第一要有两个前提，第一知道这个你买股票的公司未来的经营目标非常稳定和非常
长远，就是你想到要达到的这个目标，你就会心里激动，因此你觉得它是有潜力的，第二你
会发现带领大家走向这个目标的人，是和这个目标是吻合的，有这样一个情况，如果你买这
个股票的成交有两个，第一是市场方向，战略空间，第二是占领这个市场的目的是什么。
第二，讲本人，我
怎么看一个人，第一我要看你是否对人生和未来有一个比较明确的有空间的设想，你有没有
梦想，并且你是不是坚定不移地相信自己的梦想，不管在什么情况下，你都能相信，如果你
成熟的时候，你的梦想和你对未来的追求能够激动起来，就是一个有自信的人，第二个要求，
你本人是不是有实现梦想的素质，我们知道每个人都有自己的梦想，但是很多人都是谈梦想
不为梦想行动，本人也不具备实现梦想的素质，那会有问题，比如说常常发现这样的人非常
内向，非常木呐的人想要成为经营管理者，或者是领导者，非常个性开放的人不往这方面想，
很多人对自己本人和目标之间的吻合性和分析是非常不够的，这个不够导致的结果是这个目【俞敏洪在清华的演讲】
标永远不能实现，比如说一个大专生，他想第二年到哈佛大学读书，这个就是问题，当一个
目标放在那里的时候，目标本来是好的，但是你必须自己进行分析，你可以不改变这个目标，【俞敏洪在清华的演讲】
但是你必须改变实现这个目
标的途径，你作为一个大专生想到哈佛读书，这个是完全不可能的事情，因为你不符合哈佛
大学最基本的条件，最基本要求本科毕业，但是你给自己的时间跨度和空间就必须要定在大
学，一个公司可以两年做好也可以十年做好，两年十年没有本质的区别，不管两年、十年，
这个公司都能做好，一个人的梦想也是一样的，可以两年实现也可以十年实现，两年实现和
十年实现没有本质的差别，当有这样的目标在那里的时候，我们要做的是对本人做一个计算，
我离那个目标有多少距离，需要花多少时间走到，如果那个目标是100公里可能一天就走到
了，这个是两者的差别，每个人都可以对自己有梦想，每一个梦想都可以尽可能地崇高无比，
想爬山就不要爬泰山，想爬山就要爬世界最高的珠穆朗玛峰，如果你没有爬到，但是你有一
个持之以恒的心态，你爬到6、7千米也没有问题，你的梦想的远大可以潜移默化，调动你内
心潜力，
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