【www.gbppp.com--校园时光】
箭牌糖果中国有限公司笔试题
入库编号:{ } 入库时间:2007年 月 日
一.选择题
1. 配对，按照例子选择相应的词。例如：说——语言，做——？ [ ]
A、想 B、打 C、玩 D、事 E、手
2. 选择药品a的话，要连带选b跟c，选了e就不能选a，选了b就肯定要选d，然后让你判断以下哪种说法是正确的 [ ]
A、选a的话肯定要选d B、选c的话肯定要选a C、D（省略）
3. 下列哪项叙述是错误的？ [ ]
A.主观主义者可能也是相对论者 B．相对论者也可能是客观主义者
C．绝对论者也可能是主观主义者 D．客观主义者也可能是绝对论者
4. 郁达夫30年代的小说《迟桂花》主要表现了? [ ]
A. 反帝反封建的思想 B．性苦闷的情绪 C．隐逸的思想 D．追求革命的思想
5. 如果就像萨特的存在主义所说的，“人要为自己的热情负责”，那么无论我们做什么，我们都： [ ]
A.违背了自己的意愿 B．没有经过思考 C．是自由的 D．是
出于对上帝的蔑视。
6. 人本管理的基本原则包括? [ ]
A.能级原则 B． 整分合原则 C．封闭控制原则 D．动力原则 E. 弹性原则
7. 中华人民共和国成立后，外国对新中国的承认是? [ ]
A. 对新政府的承认 B．对新国家的承认 C．对新的国家机构的承认D．对新国家同时是对新政府的承认
8. 康德说，一个行为符合义务并不能令它成为道德行为，当执行者只为了尽义务或因为这是他的义务而做，他的行为才是道德行为。康德这样说是为了表明： [ ]
A.一个人行为的后果可能是好的也可能是坏的，一切取决于这个行为产生了多少快乐 B．出于自由意愿而做的行为永远是道德行为 C．一个行为的道德价值是由执行者的动机决定的，不是由这个行为的结果决定的 D．出于自身利益的行为不同于根据准则而做的行为
9. .和平共处五项原则是（ ）倡议的? [ ]
A. 中国 B．中印、中缅 C．中印两国 D．美国
10. 设某商店根据统计资料，建立某商品的进价与售价的一元线性回归方程为y=1.471+1.2x，其中x、y分别表示进价与售价(单位：元)。已知
下个月的预计进价为10元，则由此方程得下个月的预测售价为? [ ]
A．13.471元 B．10.529元 C．9.649元 D．10.471元
11. 如果在时间序列的数据中存在着梯级形变化时，为提高预测的精度，应采用的方法是? [ ]
A．回归分析法 B．指数平滑法 C．加权移动平均法 D．多重滑动平均法
12. 对于m个发点、n个收点的运输问题，叙述错误的是? [ ]
A．该问题的系数矩阵有mn列 B．该问题的系数矩阵有m+n行 C．该问题的系数矩阵有m+n-1 D．该问题的最优解必唯一 13对于供需平衡的运输问题和供需不平衡的运输问题，其结构模型是? [ ]
A．相同的 B．不同的
14. 计划成本? [ ]
A．随销售量成比例变化 B．与销售量无关 C．随销售量成阶梯式变化 D．是预付成本的一部分
15. 不是大批量采购的优点的是? [ ]
A．库存的货物的更换率比较低 B．可以降低订货费用 C．由于进货量大，可大批量运输，而获得运价优惠 D．缺货的可能性减少
16. 最小最大后悔决策准则是用来解决（）条件下的决策问题? [ ]
A．确定 B．风险 C．风险或不确定 D．不确定
二.简答题
01. 你知道箭牌有哪些产品，喜欢哪种？为什么？
答：“绿箭”、 “大大”、“黄箭”、“真知棒”、“白箭”、“益达”、“劲浪”。最喜欢的还是绿箭，至于为什么会喜欢，应该是它的名字，“绿箭”嘛，绿色，时尚、健康。更重要的是在广告中看到的“绿箭”口香糖的广告，清清细雨中，伴着雨中旋律，快乐的荡着秋千，悠闲惬意的心情显露无疑。
02. 你对箭牌有什么了解？
答：在没有正式的接触箭牌之前，对箭牌的了解不太多，只是停留在“绿箭”、“白箭”等口香糖认识上。现在，更全面的更多的了解了箭牌的独特的企业文化和它的由来和其发展的历史，看到这些都深深吸引了我，我渴望去接触它，更加深入的了解它。
03. 谈一下你最感动的人，感动原因？
答：对我感动最深的是我的母亲，她的无微不至的关怀照顾，以及她为我能更好的生活、学习，以至于现在工作都付出了许多许多，而自己总是不懂来自母亲的这种爱的博大，无私甚至是“润物无声”，感谢母亲在我几次的危险航行中，为我保驾护航，让我感到自由，又不让我翻船。
04. 在找工作时，你认为哪些事情对你来说在智力上最具有挑战性？为什么？
答：做自己认为不可能做到的事情。因为要超越、挑战和战胜自己。 05. 你曾经有过的最大的失望是什么？你当时的反应如何？
答：最大的失望应是在应聘一份工作时落选。当时只是觉得很失败，冷静思考后找出了自身存在的缺点并不断的完善自己。
06. 用英语说说你的职业规划。
答： At this stage, I want to find a suitable and I like the development potential of the work.【玛氏箭牌】
07. 没有工作经验，你认为自己适合我们的要求吗？
答：适合。我认为自己年轻，在一个全新的环境中有足够的精力和潜力去完成自己的本职工作。
08. 企业文化则是企业在生产经营实践中，逐步形成的，为全体员工所认同并遵守的、带有本组织特点的使命、宗旨、精神、价值观和经营理念，以及这些理念在生产经营实践、管理制度、员工行为方式与企业对外形象的体现的总和。企业文化是企业的灵魂，是推动企业发展的不竭动力。企业文化包含三个层次：物质层，制度层，精神层.谈谈你对这三个层次的理解?
答：我认为物质层是针对员工付出个人的劳动应得到相应的报酬和福利。制度层是有严格的企业管理制度和员工守则。精神层是对于员工有相应的人文关怀。
09. 你在毕业前后试图找过哪些工作,有何感受?
【海归就业】 玛氏箭牌暑期研发部实习生面经
好像各大论坛上关于培训生的面经较多，关于实习的面经非常非常少~~ 其实从内部的一些说法表面，箭牌研发部的实习生基本就是为了在招技术培训生（TT）为了填补这个空白，就把我这2个多月的经历分享一下。
记得大概是今年5月份的时候在网上看到的玛氏箭牌研发部的暑期实习生招募计划，当时也基本处于海投阶段，稍微处理了一下简历，然后就投出去了。 应该是中英文的，嗯。 然后过了很久，接到一个短信说通过了简历筛选，会有一个全英文的电话面试。那好，那就电话面试吧。
打来的电话的是一个妹子，声音超级像我以前一个同学，非常好听~（跑偏了），内容有点记不得了，大概也是自我介绍什么的吧，因为准备过的原因，基本都还比较流利。最后说，如果通过下一轮大概是在2周左右。 一段时间以后，接到通知说通过了了电面，接下来是视频面，好的，那就视频面吧~ 软件用的是SKYPE，讲道理这个软件真心非常卡，虽然老外用的多，但在国内明显水土不服，电脑死活装不上，最后只能用手机处理一下。 面试我的后来得知是研发部的一个MANAGER。视频的效果非常差，中间大概断了3，4次，好吧。
主要的问题大概有一些八大问的，因为是研发部的，所以会问一些关于自己课题的事情（楼主专业和食品只能说沾点边）。
最后大概面了20分钟吧，不算断线的时间T_T。
大概又过了两周，受到通知说过了视频面，接下来是终面，地点是广州，公司报销来回的硬座车票，报销一晚的住宿（宜必思），其实楼主纠结了好久要不要去，感觉实在太远了，最后鉴于学校这边暑假会封校，所以还是决定去试一下，毕竟有我朝思暮想的恒大~~
面试当天要求穿正装，广州真心热，穿着西装在外面分分钟一身汗，还好公司里面各种凉快面试的形式是单面，对一个糖果公司现阶段的产品做分析，case里面有一个关于消费者的满意度调查表，基本就靠这个表说事。
面试环节基本分为：【玛氏箭牌】
的，面试你的人大概和你之前在视频面的时候表现出的兴趣方向有关，比如楼主说喜欢PACKAGING，就由PACKAGING的人来面
2.对简历的一些问题，中文~
最后在受到通知是在几天之后，还是非常高兴能够在玛氏箭牌实习。有些地方没说清楚，有什么可以问~~~希望大家一切顺利！
箭牌为什么这么强大
2011年3月刊 点击：97
在中国的糖果市场上，箭牌是一个特殊的符号——它几乎成为了口香糖的代名词，它代表着强势的外资品牌，它是营销课堂上的范本，是销售系统建设的模板„„
从1981年第一包进口的绿箭口香糖开始在北京、上海、广州、大连和厦门的“涉外场所”销售算起，30年来，箭牌一步步扎根中国，目前占据到口香糖市场60%左右的份额。中国仅次于美国，已成为箭牌的全球第二大市场。
一方面是箭牌的绝对强势地位给其它品牌带来的巨大竞争压力，另一方面又是快速增长和容量巨大口香糖市场的不断撩拨着糖果企业的心弦，让他们无法对这个市场视而不见，糖果企业就在市场边缘纠结着。
然而，箭牌或许并不像想象中那样全无漏洞。2007年，箭牌在国内高调推出一款新产品——朗怡，包括润颜、轻松、清爽三个系列，以养颜美容为主题，在口香糖中添加了芦荟、枸杞子、罗汉果和枇杷提取物等元素。这款产品专为中国市场设计，并且主要针对白领女性。为了配合营销，箭牌公司还设计了一套可以在办公室做的简易瑜伽操——“朗怡桌边瑜伽”，并且在北京、上海、广州的写字楼开展了巡展活动。但是，记者在调查中发现，目前朗怡这款产品基本已经退市，在原来的重点市场北京、上海的商超中都已不知所踪，成为了一个传说。由于箭牌公司不愿透露关于朗怡产品的相关资讯，这款产品究竟是被箭牌公司主动放弃，还是因市场接受度不高而被迫退市，我们不得而知。但这也说明，再厉害的武林高手，也会有失手的时候。箭牌的确强大，但不是全无弱点，市场虽然难做，但也不是全无机会。只要找准一个空白点，找到一片新的空间，冲刺口香糖市场，分食这块百亿蛋糕就能成为现实。 对于糖果企业来说，要进入口香糖市场需要有实力、有产品、有战略、有策略，但是在这一切之上，首先要具有的是信心。不神话对手，不轻视自己，客观看待市场，冷静寻找机会。
信心比黄金更重要。
近几年，糖果企业的日子都不太好过，传统硬糖、软糖市场逐年萎缩，反倒是从前比较冷门的凝胶糖、口香糖市场增长迅速，并且从行业趋势走向来看，这类型的产品将会是未来的主流。据统计，中国口香糖市场以每年12％的速度增长，目前市场规模已达100亿元以上。
口香糖对于大部分国内糖果制造企业来说，是一个陌生的品类，产品单价不高，需要靠广泛铺市来走量，没有明显淡旺季之分„„很多运作方式和糖果完全不一样。更重要的是，箭牌作为口香糖的开创者，也牢牢占据市场，不少经销商都不愿接箭牌以外的口香糖产品。所以糖果企业进入口香糖市场的第一步，还是必须认识竞争对手——箭牌。
箭牌是典型的美国食品企业，但是进入中国之后，它是如何一步步本土化、扎根中国的呢？我们可以从产品、市场两个方面来看。
箭牌糖类有限公司（Wm.Wrigley Jr.Company）总部设在美国伊利诺伊州芝加哥，是糖果业界公认的领导者之一，产销口香糖、薄荷糖、硬糖、软糖以及棒棒糖等多样化产品。公【玛氏箭牌】
司在40个以上的国家开展业务，箭牌产品行销180多个国家。2008年9月箭牌被玛氏收购，目前是全球最大的食品公司之一玛氏公司旗下的一个子公司。
产品篇 六箭齐发
箭牌中国的产品线主要包括绿箭、益达、白箭、黄箭、劲浪、咖啡口香糖等几个子品牌。其中白箭、黄箭等产品在海外市场表现很好，但在中国市场上却一般。劲浪则主打极端清凉口味，强调刺激感，针对时尚年轻消费者。咖啡口香糖则是箭牌推出的作为口味愉悦系列产品的一部分。而真正在中国市场上“称王称霸”的还是绿箭和益达这两支产品。
绿箭 核心之箭
绿箭占据了箭牌中国市场上的几个第一：
箭牌进入中国市场的第一支产品；
箭牌在中国生产的第一支产品；
箭牌在中国销量第一的单品。
不难看出，箭牌对于“绿箭”这个品牌相当的重视和偏爱，箭牌每次在产品上的改进和升级几乎都是从绿箭开始。当粒装口香糖开始流行的时候，2005年箭牌首先推出绿箭粒装口香糖，进而推动箭牌口香糖的产品线扩展到新的领域。2006年，在口含片市场刚刚兴起的时候，“绿箭”在中国市场推出首次面世的薄荷糖产品——茉莉花茶口味及原味薄荷口味。多年来箭牌也非常注重绿箭品牌及形象的不断更新。2008年，绿箭全线产品推出更加时尚的新包装。2010年，绿箭还推出含有薄荷粒子的升级版金装口香糖。
益达 护齿更护市
益达是箭牌旗下的另一个核心军，这款产品不仅在中国，甚至可以说在全球都掀起了一股功能化口香糖的风潮。它是箭牌的第一款无糖口香糖，在营销中更加强调其护齿作用。据广东糖果经销商林志强介绍，箭牌把益达视作高端产品，1996年首先在广东推出益达无糖口香糖，很快被市场接纳，之后益达开始向上海、北京和浙江市场等消费能力较强的市场拓展。从2001年开始，箭牌公司把营销的重心放到益达产品上，经过两轮比较大规模的全国性护齿主题推广活动，益达的销售城市扩张至150个，而这个数字现在已经达到了300个。随着益达成为护齿第一品牌，其“关爱牙齿，更关心你”的口号也深入人心。
益达的成熟健康定位也让其成为的箭牌保护市场的一块盾牌和反击对手的一把利器。在03年乐天木糖醇口香糖上市之后，箭牌立即推出益达木糖醇无糖口香糖，并且在口味上深度挖掘，开发了西瓜口味、香橙薄荷口味和西柚口味等系列产品，终于扭转局面，保住了木糖醇口香糖品类上的销量第一。
市场篇 铺市的教科书
在中国市场上，箭牌的表现可以用无孔不入来形容，据行业人士估算，箭牌目前的产品占据了在重点及一线城市的销售终端65%以上的资源，特别是在主货架和主通道陈列资源中占有绝对优势。箭牌的目标就是要把竞争对手都挤出终端。这种强势的终端表现背后是箭牌一套完善的销售体系以及强烈的铺货意识。
为客户贴上标签
箭牌进入中国之后，发现这个市场有两大特点：一是巨大，二是散乱，只有精细而有层次推荐的分销，才能逐步占据中国市场。为了管理好分销渠道，箭牌公司首先对客户进行了分类，根据区域大小将其划分为全国连锁型零售客户和区域型零售客户，再根据业态不同将渠道分为现代渠道、传统渠道和批发渠道，箭牌公司根据每个渠道的特点建立了等级不同的分销商，同时安排相应的业务人员对经销商进行服务。
对于一些在全国都具有影响力的销售系统，比如家乐福、沃尔玛等零售巨头，箭牌都通过全国KDA谈判人员进行统一谈判，这样可以降低谈判成本，有利于公司营销策略的全面推进；再由公司统一供货，减少区域库存成本；同时设立了统一的铺市标准，保障公司的重点产品都能进入这些重点销售系统。而区域经理主要负责谈判一些区域零售终端的铺市和供货工作，他们可以及时向公司提供市场反馈的商品信息和竞品动态，另一方面也可以减少区域间串货和价格波动引起的不必要的损失。
这种分销系统的设计让箭牌公司可以最大限度地提升市场参与度，接近消费者，及时了解区域市场动态，并拟定相应的销售策略。这套科学和高效的系统现在也被许多食品企业所模仿。
百万分销点造就箭牌
而说到底箭牌这套分销系统最终要达成的目标就是在细分渠道的基础上，对终端覆盖率进行加强、加强、再加强！
箭牌的陈列规范手册可能是行业中最完善的，它根据现代渠道、传统渠道、批发渠道的实际特点，铺货的标准都完全不同。在现代渠道中，箭牌更注重利益、货架、通道、收银口陈列，强调陈列面积和品种，要在气势上压倒对手。至于生动化陈列的POP、招贴画、海报、插卡等道具，很多都来自于箭牌的创意。
而针对传统渠道和批发渠道，箭牌以服务经销商为主，一方面是从物料上给予大力的支持，提供品牌专属的六角架、联合货架等道具；另一方面是从人力上给予大力支持，在每个城市的大街小巷都能看到箭牌业务员走街串巷免费为这些小店提供补货、清理工具、替换临期品等服务。由于这些夫妻店、干杂店小而散，只有在这样细致的管理下，才能按照箭牌的要求配备相应的产品品种和库存量。而对于批发渠道，箭牌则设置了最低的出货量和库存量，在给予经销商支持的同时也不会放松压货。
如今，在这种分销体系下，箭牌在中国拥有了超过100万个销售点，特别是在北京、上海等一线城市，销售网点更加密集，仅上海就有3万处销售点。这个庞大细密的网络是箭牌核心的竞争力，也是其它品牌难以抢占到箭牌市场的一个关键因素。
分析 箭牌背后的机会
虽然目前以箭牌为主导的市场格局已基本形成，但是在行业第二品牌的竞争上，还存在较大的悬念，外资品牌好丽友、乐天快速成长，国内新军雅客、NBA、华艾康也紧追不舍，泉州春源贸易有限公司经销商陈清河告诉记者，在泉州，箭牌之下销售排名第二的品牌就当属雅客了，因为福建是雅客的大本营，市场运作上比较给力。而在华北地区，则是乐天和好
丽友的销量更高一些。在东北，NBA运动口香糖则借助经销商的网络全面铺开，市场表现也很抢眼。在每一个区域中都会根据当地的特点和经销商的能力而凸显出一个第二品牌。这说明了口香糖市场的格局还未有定论，第二阵营的品牌争夺正在展开，而箭牌也给这些竞争者留下了不少的机会点。
机会之一：做箭牌想不到的产品
箭牌中国的6支主要产品，虽然个个“身怀绝技”，但是整体来看，在功能上还是仅有清新口气和健牙护齿两大功能，偏重迎合城市年轻群体的喜好。还有许多隐藏在口香糖中的功能是箭牌没有想到，或者还来不及做的，只要其它企业可以抢先一步，就能占得先机。 木糖醇让箭牌措手不及
当年乐天以木糖醇产品撕开市场，逐步分享了箭牌独霸的市场蛋糕。事实证明一个优秀的产品有能力带来市场结构的改变。分析箭牌的产品线可以发现它明显的分品牌运作策略，每个产品都有一个强烈的特点，比如绿箭主打清新口气，黄箭强调缤纷水果口味，益达则是防止蛀牙。而箭牌的产品线毕竟有限，比如乐天木糖醇这种定位低糖健康的产品就成功抓住了箭牌的空白领域，完成了一次市场“偷袭”。
乐天成功之后，整个口香糖行业掀起了一股“木糖醇风潮”，连箭牌也不得不以益达木糖醇系列产品来弥补产品线上的漏洞。这段经历也给诸多后来者予以启示：口香糖创新的空间非常广阔。
运动口香糖 口香糖更有活力
近年来，除了清新口气、洁齿健齿这些功能外，一些企业也陆续开发出了可以让市场为之兴奋的具有新型功能的产品。其中上海品道实业有限公司的NBA口香糖就抓住了一个箭牌完全没有意识到的点——运动口香糖。
NBA是中国人非常熟悉和喜爱的篮球联赛，而电视中也经常会出现NBA大牌球星一边嚼口香糖，一边打球的画面。研究表明，嚼口香搪确实可以帮助人们提升注意力和警觉性，是保持大脑神经细胞活跃的有效方法之一。而品道公司正是抓住了口香糖的这个功能，并且深度挖掘，将其与运动、篮球联系在一起，创造出一个新的细分品类。
品道公司市场部经理周明告诉记者，为了突出NBA口香糖的“运动感”，品道公司特别在产品包装设计上表现球员在赛场上的动作，在促销中赠送NBA励志环、球星签名篮球，还赞助了在北京和广州举办的NBA2010中国赛，在NBA官网上宣传品牌，这些策略在口香糖中深度植入了运动元素，与常规产品产生了区隔。而市场反馈证明，品道瞄准的这个空间正是市场的空白点，于是在几乎避开箭牌强势压力的情况下，NBA口香糖快速进入了东北、华北地区，并且逐步向华东延伸。09年底开始招商之后，4个月的时间中，品道完成了中国大部分地级城市的招商、铺货工作，到去年3月时，40%的城市已经实现第4到第5轮的进货。伴随经销商的网络，在上海全家超市、教育超市、7-11超市、北京的物美连锁、京客隆连锁等全国知名零售卖场中都出现了NBA口香糖的陈列。
无独有偶，雅客公司去年推出的速倍士，今年主推的冰立方产品也都是个性鲜明的运动型口香糖。
胶基是载体 概念可添加
“我们可以把口香糖的胶基看做一个载体，在此基础上添加各种元素，比如目前我们就做了添加蜂胶、番茄红素、低聚果糖等营养素的功能性口香糖，在传统产品的基础上植入营养、健康的新概念。”华艾康公司营销总监告诉记者，这家国内最早生产口香糖的民族企业也开始走上了创新的道路。
口香糖作为一种时尚休闲产品，已经从简单的物质消费品，逐渐向文化消费品过渡，而在这个过程中，企业要逐渐调整自己的产品策略，发现和挖掘消费者的隐性需求，推陈出新，深挖口香糖的时代精神和内涵，还有更大的市场空间可以创造。
机会之二：渠道永远不是箭牌独有
箭牌的渠道力非常强，但是由于口香糖的属性特别，其销售渠道非常广泛，除了现代通路以外，还包括校园店、夜店、药店等特殊渠道。可以说没有哪一个企业可以完全占据这些渠道。而且随着时代的发展，渠道产生的变革和迁徙，超出了任何一个企业的掌控范畴，无限的可能都孕育在其中。
新兴渠道不断涌现
雅客公司产品经理钟善良告诉记者，口香糖销售渠道的变化表现为两点：其一，新兴渠道越来越多。经济的发展带动了很多产品的兴起，而消费者购买产品的渠道也逐渐增多，比如加油站，以前只销售石油产品，现在却相当于一个便利店，方便快捷，即拿即走。网络，以前的主要功能是传播信息，而现在网络购物的交易量之大已经冲击到现实渠道。随着中国经济的不断发展，这样的渠道会越来越多，好的企业须善于发现这样的渠道，剑走偏锋。
其二，随着口香糖功能的增加，渠道也在增加。口香糖最初的功能是清新口气，兼有清洁牙龈的功能。但雅客推出的速倍士、冰立方系列，则针对运动人群，属于运动型口香糖，完全颠覆了这个传统。
一旦打开了这扇窗子，后续跟进的企业也开始学习、超越，并在此基础上还可以推出针对现代白领工作压力、亚健康状态的减压口香糖，表达情绪的恋人絮语口香糖，为学生设计的趣味益智口香糖等等。这些功能型口香糖对终端的要求各有不同，比如护牙的产品可在药店销售，而像雅客冰立方系列这样的运动型口香糖，则完全可以走越来越流行的健身房或者运动中心路线，针对恋人的产品可以开拓电影院、咖啡馆、药妆店等渠道，针对学生的产品则可以在校园店、文具店销售。
终端不是只有收银台
在箭牌的带领下，口香糖市场都陷入了“抢占收银台、决胜在终端”这一理论的怪圈不可自拔。诚然，当初抢夺终端的厂家获得了极大的利润，但厂家的介入最终导致了终端费用的高涨，利润摊薄，变成了鸡肋。
但现在，许多企业逐步发现，终端这个概念不等于收银台，他们正在与经销商谋求一种新的合作模式——企业专心做好产品研发、生产，渠道建设交给专业的经销商来做，这样可以利用经销商的资源和网络，开发新的渠道。比如华艾康公司就不仅仅守住收银台，而是与经销商共同开发网络、写字楼、民航、铁路、加油站以及大型企事业单位团购渠道。在这些渠道中箭牌的影响力相对较弱，产品容易立足，做好了反而可以成为企业新的利润增长点。
【留学生找工作】玛氏七轮面试经历 现在是2012-11-12 19：00pm，终于面完玛氏箭牌。从富力大厦回来的路上，和两个战友决定一起发面经，造福大家，顺便攒下人品。好了，现在开始进入正题吧。今年的网申、笔试、面试基本和往年一样，唯一不一样的一点是，今年我们有5轮面试，比往年多了一轮。
网申很多面经都已经写到了，至于笔试，我个人觉得是我做过最难的一次，当然同行的大神级人物说很常规，建议大家还是准备一下笔试。最主要讲一下面试的经历吧。
一面：小组面试。这一轮相当多，整个大厅都坐满了人。大概会有5个人一组，30min讨论一个案例，将最终结果写在画板上就行了，然后回答面试官1-2个问题。案例采用英文，有两页纸，第一张是案例内容，第二张是讨论过程的要求和要解决的问题，两张都要认真看。讨论过程中可以用中文，讨论结果也可以用中文表达，这点大家不用担心。（案例：大概是一个传统啤酒生产商想开发推广新产品，但是又面临资金短缺问题，然后大家给出解决方案。）最好自己总结出案例的关键点，在展示过程中写在画板上。表现积极点，思路清晰最重要。一面大概会去掉一般的人。
二面：单面。与一个美女hr进行为时40-60min的详细谈话，谈话内容中规中矩，都是问到你的人生经历、想法、态度等。玛氏的hr和其他面经上讲的一样，都很好人，很温柔，交谈过程中氛围很轻松、随意。这一轮最主要的是做好自己to be yourself，不用太刻意，个人认为这一轮你的态度，包括工作态度、人生态度非常重要，最好是和箭牌文化相符合。当然过程中还有一些情景模拟，比如说，你作为箭牌员工，去7-11发现箭牌的货架上摆放了竞争商品，你会怎么做？二面同样会去掉一半以上的人。
三面：小组游戏，和其他面经讲的一样。签到的时候会分组，你们团队成员可以互相认识，讨论一下待会的游戏环节。每组5人，现场有4组。给一个案例，在规定时间内，5分钟讨论时间和5分钟摆放货品。建议最好三面之前去百度搜索“玛氏陈列原则”，下载ppt，好好学习学习，绝对有用。讨论过程中最好不要有意见分歧，不然时间会不够用的，我们当时小组就是因为意见不统一，摆货的时候还在协调意见，导致最终时间不够用，货架有一层居然是空的，来不及摆，这一点让我至今觉得很羞愧。摆完之后，全部退场，然后一组一组单独进入会场回答评委的问题，小组会有5分钟回答时间，回答的时候最好讲出你们小组用了什么陈列原则。如果确实摆放的不好，甚至像我们小组一样没有摆满，那就勇敢承认错误吧。敢于担当也是玛氏箭牌考核的一项重要内容。三面依然是大概去掉一半的人。
四面：单面。进入四面的只有39个人。一个大区经理和一个hr面试，时间大概30-40min，主要针对你的简历问题进行提问，其中也会有情景模拟题目，比如说作为箭牌销售人员，你怎么去处理和商家之间的异议等。处理异议的过程中，销售人员要先确认主要问题，再做出反应，但是，这里有一个原则，大家一定要记住，销售人员做的事情永远是“交换条件”，而不是“白白给予”。整个过程基本都是中文，有可能中间有1-2个英文问题，但是不用害
怕，这一轮不是考核你的英文能力，主要考核你的识别问题和解决问题的能力，看你符不符合销售工作。
五面：这也是今年新增的一轮。面完第四面之后直接在那里等待结果，当时现场有39个人，4人一组被叫到楼下面试，总共叫24个人，这就意味着没有被叫到的15个人没有面试机会了。现场会很紧张的，大家要有心理准备。当然撑到这个时候的每个人都很不容易，大家都很重视这个机会。一个大区总监和两个hr。每个人3min自我介绍，包括你应聘的优势和劣势。然后问你期望的工作地点，选两个，最终一个提问机会。刚开始会比较严肃，最后提问环节就比较轻松了。最终hr说让我们回来等消息，offer会在12月初发的。
这就是我们经历过的7轮玛氏选拔（网申+笔试+5轮面试），一路走来，大家都很不简单，走出大厦的时候心情一下子觉得好久没有过的轻松、愉快。
本文来源：http://www.gbppp.com/xs/407496/
推荐访问:玛氏箭牌2017校园招聘 玛氏箭牌待遇