【www.gbppp.com--学生随笔】
诠释美丽 尽现魅力
化妆大赛
赞
助
策
划
书
淮南师范学院校团委学生会
2012年4月10日
一．前言：
作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，对化妆很感兴趣，对新奇并对未来有帮助的大型活动必定会踊跃参与，全程投入。这类的活动必能让主办协会的知名度得到很大的提高，同时也让赞助的商家达到想要的最佳宣传效果,从而大家都得以得到大丰收的结果。本年的三月是活动开展的最好时机，产品宣传的最佳时间，形象策划的最棒时段。因为新生的大学生活已进入了正轨，一切都相对顺利，而且该月的功课也相对于其它月份少些，会有更多的时间组织和参与活动，更何况学校的活动月也在这个时候完全开放，很有活动的气氛。在这个宣传的黄金月，哪个组织率先策划出极具创意的活动，哪个组织就能在新生中树立良好的公众形象，同样哪个公司能在这个月做最有效的宣传，哪个公司就能树立稳固的学生品牌，更快地占去这一片超两万人的大市场。因此，淮南师范学院校团委学生会这个淮南师范学院声望最高的学生组织又怎会错过这么好的一个黄金时机呢？！我校团委学生会精心策划了这次“诠释美丽，尽现魅力”化妆大赛！本次活动的策划通过了整个校团委学生会全体部门共同分析讨论，极具权威性；并且得到校团委学生会会等官方组织的高度重视，并给予大力的支持和配合。除此之外本活动还得到本校各兄弟协会、学生组织、外校团体、特邀嘉宾的鼎立相助和参与。届时必将能让活动的参与者感到耳目一新，兴奋不已；让赞助商尽情享受投资少回报高的乐趣。淮南师范学院校学生会也会为此而奋斗到底！
二．市场分析（投资高校活动的优势）：
1. 同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。
2．学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。其中高校学生作为现代青年都喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的、能展示个性表现自我的时尚活动。若是化妆商店能在这种刺激时尚的活动中进行宣传，效果可想而知。
3.因为年年都有新生，如条件允许的话,商家还可以同我们淮南师范学院校团
委学生会建立一个长期友好合作关系 ，如每年共同策划一次化妆大赛,将会使商家在师院内外的知名度不断加深,甚至到淮南各个高校，极具有长远意义!
4.便捷的活动申请：商家在公寓内、高校内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请，而通过和我们学生会合作，贵公司可以方便快捷获得校方批准，并且得到我们协会各部门的大力协作配合。
5.高效廉价的宣传：以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动!并有广播站等大型传媒网络为贵公司的宣传提供方便。
6．本次活动将有过两万人了解，并至少超500人能进场参与，并会在淮南五大高校区广为流传。
7．假如这类活动能再度成功举办，我们淮南师范学院校团委学生会将会在下年的同一时段推动淮南所有高校共同策划一个更大型的化妆联欢party，其盛况也必定空前。本次活动作为关键的一炮，意义深远，商机无限！
三．活动介绍：
1.活动名称：“诠释美丽，尽现魅力”化妆大赛
2.活动目的及背景：此次活动可以进一步丰富同学们的课余生活，繁荣校园文化，营造高雅的文化氛围，凸显张扬的个性。化妆是为了保持魅力和张扬个性，是走上工作岗位的基本礼仪，是现在的时代潮流，化妆不仅仅是为了美丽，在许多场合也是对别人的一种尊重。通过此次活动，展示大学生积极向上的精神风貌，活跃校园文化气氛，提高学生艺术修养与实践能力，更好的展现学子的青春风采，也为给“美”这一传统概念一个新的诠释。
3.组织部门：校团委学生会办公室、外联部
4.活动对象：淮南师范学院全体在校学生(包括东校区和泉山校区所有在校生)
5.活动时间：2012年4月28日
6.活动地点：淮南师范学院食堂四楼（大学生活动中心）
7.活动开展：以比赛及说课的形式开展。
1. 准备阶段：
（1）宣传：以板牌的形式将通知展现在食堂门口，通知各系至班级宣传，借助广播站和传单等传媒方式，对所有在校大学生进行宣传；（2）采购：提前准备好要对会场进行布置的物品，如:气球、彩带、红地毯、闪光灯、荧光棒等。
（3）选节目及主持人：为确保化妆时不出现冷场，同时准备好比赛期间要表演的节目以及选手走秀展示化妆成果时的音乐并选出两名随机应变能力强的专业主持人负责介绍比赛规则活跃现场气氛等。
（4）邀请嘉宾：专业化妆师及淮南师范学院负责形象礼仪授课的教授和泉山校区、东校区校学生会主要负责人及各系学生会主要负责人。
（5）赞助：从学校附近的化妆品店拉取赞助并邀之合作。
2．举办阶段：比赛前两天布置好会场，并在当天提前两个小时进会场进行最后设备布置及对话筒音响等检查。并由科技部调试灯光，做好准备。参加比赛人员及观众提前半小时入场，入场处设置礼仪接待。并设置四名记分员和一位统计分数的学干，确保比赛的公平公正性。
3.后续阶段：比赛结束后由评委评出获奖选手，主持人致结束词宣布比赛结束，并邀请嘉宾与各位选手合影留念。结束后由学干清理会场，清点物品。
八、活动内容：比赛人员以团队为单位，每个团队2-6人，包括化妆师，模特，发型师等。选手在比赛中所需要的各种用具、用品一律自备。
1）所有人员入场后，由主持人介绍介绍出席人员及评委，并说明比赛规则； 比赛规则如下：各比赛团队在限定时间内（半小时）对各自模特进行化妆，比赛中团队之间不准谈话，不准借用工具和用品，如有问题应举手。比赛结束后，立即停止，不得再碰用具。由评委对团队进行评分，此为第一项分。然后有个团队性在产后人介绍其团队所化的妆，介绍后再次评分，所得分为第二项分。两次所得分数之和为此次比赛总分。
2）比赛设置一等奖一名，二等奖两名，三等奖四名，优秀奖若干。
比赛等候期间，邀请各嘉宾及观众观看精彩的节目
注：各比赛项目均采用百分制进行评分，满分为100分，基础分为70分，统分时去掉一个最高分，去掉一个最低分，取平均分。
评分时可参考：1.妆面技术30% 粉底厚薄均匀，皮肤质感好； 妆面干净，对称、牢固；眉型、眼影、唇、腮红等符合脸型特点，色彩搭配合理， 层次过渡自然； 五官轮廓清晰，比例均匀，有立体感； 妆面设计与造型意图吻合，并由化妆师解说。 2．整体造型30% 构思新颖，艺术性与实用性相结合；设计意图明确，主题突出； 妆面、色彩、发型、服饰等搭配符合要求； 注重整体效果，个性特点鲜明。3.走秀 30% 画好妆并穿衣打扮好的模特上T型红毯走秀。4.化妆师解说模特所化妆容及服装配饰 10% 。
9.注意事项：由部分学干组成安全小组，在比赛期间维护安全及处理一些可能出现的紧急事件。
10.活动经费预算：
幕布： 1000元
音响及无线话筒： 600元
装饰、道具： 400元
主持人服装： 100元
奖状： 50元
茶水： 50元
总计： 2200元
校学生会办公室、对外联系部
2012年4月10日
华南理工大学大学城校区
研究生篮球赛
赞助策划书
活动赞助负责人：梁继红（13631201835）
活动赞助联系人：张泽南（13560354643）
华南理工大学研究生会大学城校区执行委员会
2015年10月
一、 活动简介： 1. 活动名称：华南理工大学大学城校区研究生篮球赛
2. 活动规模：
参赛对象：面向华南理工大学南校区全体研究生，以学院为单位组队报名。 时间跨度：2015年10月17日——2015年10月31日
3. 举办地点：二饭前篮球场
二、 品牌推广方案
1. 产品宣传：产品宣传除了一般形式的海报、横幅之外，我们还能提供饭堂LED电子屏、校园广播、学校网站和微信等多渠道进行宣传。
2. 门店宣传：针对大学城娇兰佳人实体店，离华工有一定距离，故在华工范围内知名度不高，本次比赛中赞助商可以在产品宣传中加入娇兰佳人大学城店的宣传，传单、门店抵用券都是比较快速的宣传形式。通过在校园中的宣传，能够吸引同学们光顾门店，开拓大学城学校资源，也可以间接的提高赞助商产品的销售量。
3. 产品使用装发放：针对一些没有使用护肤品经验的同学，通过活动现场抽奖或者是比赛优胜奖品等形式进行产品使用装的发放（有小容量试用装直接发放效果更好），能够实现极小成本的付出，换来大量潜在消费者由于首次体验良好而成为忠实消费者。
4. 活动期间产品促销：活动期间主办方能够接受1-2次赞助商的产品现场促销活动，之前提到的，控油、防晒、清洁系列产品，在校园中还是拥有比较大的需求，加上，即将进入冬季，保湿、护唇系列产品也将成为比较热门的产品。通过产品促销，第一个能够让同学们认识到赞助商产品的全面性，加深同学们对娇兰佳人品牌的好感度，进而抢占华工学生群体的市场份额。第二，
通过价格和现场优势，增加产品的可获得性，配合产品价格优势直接将需求量转化为销售量。
5. 问卷调查：本次活动涉及人数较多，可合理利用该资源帮助赞助企业进行产品调查问卷的填写，发现大学生对于产品的需求和认知程度，同时也可以调研现有产品在消费者中的反馈情况，方便赞助商作出市场决策。
6. 后续合作优势：本次活动属于校级活动，得到学校方面的认可，赞助商必须都是严格筛选的。通过此次活动的合作，对赞助商今后在华南理工大学开展招聘活动和宣传活动能够产生积极影响。
三、 可行性分析
1. 产品宣传质量保证：
人员流量：因本次活动为校级活动，覆盖面较大，并且场地优势明显，涉及参赛运动员、各学院助威团、现场观众可达近2000人，至于流动观众，更是基本覆盖整个华工学生群体。
宣传力度：我们在整个活动期间都将对赞助商产品和活动进行联合宣传。横幅、海报均位于校园主要干道，饭堂电子屏更是面向华工所有学生，比赛期间持续滚动播报。网络平台则可以在基本宣传之外利用比赛相关资源，满足赞助商例如微信公众号关注量，微信推文访问量等要求。
2. 华工学生对娇兰佳人的认知不足
篮球比赛以男生为主，在男生中，大多数都对护肤品认识不足，存在主观性的不需要此类产品的看法。娇兰佳人中男士用品也是公司的主打产品，可借此机会在男生群体中推广，改变男生对护肤品的看法。另外，由于华工主要商业区活动范围为穗石村，对其他商业区并不是非常熟悉，因此在华工中对娇兰佳人大学城店的宣传是十分必要的。
3. 受众符合产品目标人群：
男生：篮球赛自然以男生居多。而男士用品也是品牌打入护肤品市场的主要切入点。目前男士护肤品市场还没有形成几家独大的局面，一些男生缺少护肤品知识和习惯，在接触产品之后可能转变为忠实客户。
研究生：研究生群体一般的特色就是经济水平普遍较高，且自我认知高。研究生较本科生来说，享受国家和学校的各种奖学金，每月还能得到学院的补贴，经济上状况比较优越。另一方面，研究生群体对于自身形象更为注重。随着年龄的增长，对于自身情况，特别是异性伴侣的情况会比较恐慌，故在自身形象方面势必将更重视，提高外表对他人的吸引力，总之，研究生群体对于男士护肤品的需求要高于本科生。
4. 产品与活动性质的相关程度高
防晒：篮球赛时间一般选择在16:00或16:30，部分比赛安排在中午14:00或14:30，此时太阳还比较大，球员对于防晒产品的需求比较大。
其他：对于篮球比赛，球员对一些控油的产品还是有一定需求的。而一些面部清洁产品主要针对的还是在赛后可以给球员一个比较清爽的体验。
四、 赞助方案
1. 冠名权：赞助商至少赞助3000元则可获得本次比赛的冠名权。
2. 比赛奖品及奖金赞助：赞助奖品和奖金总价值不低于1000元 五、 致谢
希望贵公司能慎重考虑我们的建议，给我们提出宝贵的意见。所有在校内的宣传活动将由主办方负责，公司可以派人监督。希望能和贵公司通力合作，共同办好此次活动，期望贵公司尽快回复。期待您的加入！合作愉快！
华南理工大学大学城校区研究生篮球赛赞助协议书
甲方：华南理工大学研究生会大学城校区执行委员会外联部 乙方：广州娇兰佳人化妆品连锁有限公司
为了更好地开展华南理工大学大学城校区研究生篮球赛，促进我校校风建设，我校研究生会执行委员会特批准校外联部作为甲方与贵单位拟定此赞助协议书。甲乙双方本着相互促进共同发展的原则，经过双方友好协商，并根据中华人民共和国《合同法》，现就华南理工大学大学城校区研究生篮球赛的赞助问题达成一致协议：
一、 赞助活动说明
1. 活动：华南理工大学大学城校区研究生篮球赛；
2. 赞助内容：篮球赛经费支出及奖品；
3. 活动时间：2015年10月17日—2015年10月31日
二、 赞助费用及回报
1. 商家赞助：费用为人民币 （￥ .00元）。
奖品：
2. 商家享有权利：
（1）贵公司在学校开展的正规活动可得到研执委各方面支持；
（2）贵公司可利用合理的时间、地点开展合法正规的活动，学校给予相应的宣传，人力及场地等支持。（具体相应事宜届时面议）；
（3）根据活动赞助费用数目情况协商做相应宣传力度；
（4）本次活动赞助情况研执委外联部会给与适当说明；
三、 活动合作进度
1. 甲方：
某师范大学
某化妆品有限公司赞助
策
划
书
目录
前言 3 市场分析 3 宣传方式 4 经费预算 5 联系方式 6【化妆品赞助合作方案】
【前言】
您好！ 尊敬的某化妆品有限公司：
首先，衷心感谢贵司对我们的支持和信任，为我们提供一个可以充分发挥的机会。我系真诚地希望能与贵公司合作，为贵公司提供一个良好的宣传销售平台，力求找到最佳的宣传方案。为贵司在我校赢取最大的经济效益，同时也能帮助我们为各类活动的顺利展开提供更好的保障，从而达到合作双赢的理想效果。
【市场分析】
1、大学是一个消费群体范围集中，消费针对性强，消费量大的环境。且大学生有着群体效应，容易受周围环境影响，消费行为容易被引导。
2、贵公司的产品不同层次的消费需求，产品种类齐全，很多非常适合大学生这个群体。同时可选择价格适中的产品在校进行推广。这个季节的闵行特别干燥，所以可以说贵公司产品特别是冬季护肤类的是一种硬性需求。绝大多数学生都会有这方面的需要，所以其给您带来的可持续
性价值也是十分可观的。
3、通过前期初步调查，我们发现，我校学生对于贵公司产品的需求量很大。。但与此同时，我校的校内及学校附近均缺少此类商品专柜或大型正规专卖店，所以造成了供求关系的失衡以及购买的不便。如此，供求关系的不平衡也为此次宣传推广带来了契机。
4、贵公司的品牌口碑好，产品质量值得相信，所以贵公司的产品在学生群体中有着很大的潜在市场。所以若能有一个更直接的宣传销售平台，对于贵公司的品牌在我校推广将会有更好的推广作用，同时也能够满足同学们对于此类产品的需求。不但如此，我们的宣传效应更是长期且持久的。
5、刚刚入冬，多数同学需大量购买冬季护肤品（之后我们也会将针对同学们对冬季护肤品的需求情况进行深入的问卷调查）。趁此机会，我们再对贵公司产品进行大力宣传，定能得到良好市场效应。
【宣传方式】 一：设立销售点
我们会联系校方做好各种前期准备，包括场地安排等，在人流量大的地方为贵公司提供固定地点作为冬季护肤品销售点，为期两天，但鉴于课业繁忙，届时劳烦贵公司安排销售人手，若有任何其他需求我们将会尽力安排协调。
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