【www.gbppp.com--学生随笔】
校教字„2015‟91号
关于组织本科生参加学校“寒假社会实践——招
生宣传”活动的通知
各学院、有关部门：
“寒假社会实践——招生宣传活动”是学校面向全校本科生开展
的寒假深入中学母校宣传推介安徽工程大学的社会实践活动，是重要的实践性环节，对于锻炼和培养学生的综合能力以及宣传推广学校具有十分重要的意义。为做好本科生“寒假社会实践——招生宣传活动”的宣传动员和组织工作，现将有关事项通知如下：
一、活动简介
寒假社会实践活动是学生利用寒假时间，前往中学母校汇报大学
学习生活、向母校师生宣传大学的社会实践活动。活动包括团队搭建、资料收集与整理、活动组织安排、现场宣讲推介、总结汇报等过程。学生在完成活动要求的过程中，既可以深入了解大学和专业，还可以锻炼与人打交道、演讲和推销技巧、语言表达能力、沟通协调能力、
团队合作能力等，提高自己的胆量和自信心。同时，作为一名大学生，与中学母校的学弟学妹分享学习经验及大学生活，向其推荐安徽工程大学，使母校的学子也能更多地了解安徽工程大学，吸引更多的优秀高中毕业生报考安徽工程大学，也是我校大学生应尽的责任和义务。
二、参与对象
在校本科生均可自愿报名参加。
三、报名与选拔程序
1．宣传以团队为单位，每团队设3-6人。
2．认真填写《安徽工程大学招生宣传志愿者申请表》（附表1），特别是表中“工作设想”一栏。
3．申请表于11月27日交至各学院，由各学院汇总于12月4日将报名表交至招生办公室（行政楼9007室）。
4．校招办根据各学院学生报名情况，遴选学生团队和中学。
5．校招办、团委、各区域招生宣传联系人负责按宣传中学区域组织学生培训，并提出具体要求。
四、相关活动时间安排
1.团队组建，确定宣传点
学生联合中学校友、老乡、同班同学、高年级学长学姐等组成宣传团队（每个团队不超过6人），并确定宣传中学，中学原则上为省或市示范中学。
2.宣传活动整体策划
（1）确定宣传形式：为提高中学师生的重视及配合程度，减小
对中学教学秩序的影响，建议学生提前联系其他985高校的中学校友，一起进中学举办大型宣讲会或高校展。此外，还可采取座谈或深入各班级教室进行宣讲等形式。
（2）明确宣传内容：学生可根据母校学弟学妹感兴趣的内容，进行针对性的推介。可围绕安徽工程大学办学历史、综合实力、人才培养、社团活动及就业等介绍学校整体情况；也可围绕学生衣、食、住、行、学习等方面介绍学校丰富多彩的大学生活。针对芜湖市以外的中学，还可就芜湖市城市特色及发展前景等进行简单介绍。
3.联系中学：在联系好其他高校团队、初步确定宣传方案的基础上，提前与中学敲定宣传时间、进一步明确宣传形式等。
4.资料收集与整理，完成前期准备工作
（1）现有资料：①纸质材料：按团队发放宣传海报及宣传册，招办统一出具介绍信；②电子资料：宣传视频PPT、招生宣传片（下一站——安徽工程大学），在安徽工程大学本科招生网站上下载。
（2）自制资料：为突出团队特色，学生在现有资料基础上，还可根据中学生常见问题及宣传需要，收集整理更多相关内容，自行制作宣传PPT等。
5.认真开展宣传活动，撰写报告及需提交的其他材料
各团队要积极主动地做好招生宣传活动，活动结束后，认真填写附表2相关内容，开学后一周内将此表连同活动照片（每所学校3-4张）及寒假社会实践报告（1500字以上）一同交学院，由学院汇总至招生办公室，作为假期实践活动的依据。
五、活动要求及注意事项
1.学生应尽量选择母校或其他升学率较高的示范中学作为宣传点。同一个中学的学生尽量组成一个团队，避免学生多次前往同一个中学宣传。（若人数较多，可组多个团队，但宣传内容上应各有侧重，并安排在同天同时）。
2.因寒假时间较短，请学生务必提前了解所到中学的放假和补课的时间，安排好本次社会实践招生宣传活动的日程。
3.认真做好前期准备工作。认真阅读相关材料，全面掌握安徽工程大学基本情况；提前收集和了解中学生关心的问题，以免在宣传及答疑过程中出现尴尬的场面。
4.各学院务请提醒同学们在社会实践过程中注意人身和财产安全。
5.参加社会实践，学生代表的是安徽工程大学形象，宣传时要注意方式方法，衣冠整齐、言语得体，充分展现作为安徽工程大学学生良好的精神风貌。请各位同学充分认识到寒假实践活动的重要性，保质保量地完成本次宣传活动。
大学生招生宣传实践活动从大学生的角度介绍学校，具有较强的吸引力和感染力，有利于学校在全省高中生群体中提升我校的知名度，它作为新形势下招生宣传的一种有效的宣传方式，各学院要予以高度重视，发动学生积极参与，并安排专人负责做好对学生的动员遴选工作，宣传活动结束后及时总结并形成文字材料，全面务实地推进学校招生宣传工作的进一步开展。
附件：
1、 安徽工程大学招生宣传志愿者团队申请表.docx
2、 安徽工程大学学生招生宣传志愿者鉴定表.docx
徽工程大学
年11月18日安 2015
招生策划书
华楷教育2012年4月17日
目录
1.
2. 招生目标
3.
4.
5.
6. 招生方法及实施方案
7.招生策划
自我定位分析
工作室基本定位
基本市场分析
首先要确定自己当地是否有这种文化成长的氛围！然后确定自己的招生定位！
自我基本情况
学费，师资，硬件设施，软件设施.....
优势
可以写下来你自己相对别人的特点！找到自己比别人有利的地方，
自己不足的地方
看清自己与别人的差距，与相对不足的地方，多注意学员提出的各种问题，
招生目标定位
预计招生目标
分析下当地街舞的文化氛围，以确定自己的招生目标定位！（一般为大学生，高中生，职校生，初中生，多定位于90后！相对更适应于街舞文化！）
预计招生多少人！
招生目标与方向
社会环境分析结果
经济水平是否能承受学习文化的成长？
教育条件和水平、社会文化设施是否能承载现有的文化传播？ 文化氛围的影响？ 价值观念的影响？
企业分析结果
1.公司个体文化
首先要确立自己公司的一种文化氛围，让每个员工都知道，我们不是为了赚钱而在一起，我们是为了培训辅导别人的不足，而进行专业的辅导与补充，是为了让每个人知道培训辅导是让他们成就未来！ 其次，考虑你们的学费水平以适应当地的生活水平！适应自己的定位！必要时可以稍作改动，以适应更多的学员接受，前期为了打开市场可以在一定期限内做下优惠，在一定时间内按时截止！既保护了自己的利益，同时又打开了市场！
2.合理的招生与宣传规划
组建一个高速高效的招生运营团队，同时建立起一定得规章制度
1.提成制度，例如一个员工或者学员为你招到了一个学生，你可以为其提成%几，调动员工的积极性，例如1-5人为5%的提成点，5-10人为10%的提成点，以此类推！
作为一个招生人员最高明的招生方法不是你自己招到多少学生，而是能找到更多的人为你工作！
2.考核制度
以发展来吸引人、以事业来凝集人、以工作来培养人、以结果来考核人【招生整体宣传】
3.奖惩制度 领导者素质和价值观
确定自己身为一个领导者的理念！你的理念是下属工作的方向和指导！
3. 招生宣传及其建议
借用广告业界的五个W理论，做到知己，知彼，为何其而为之！
WHY=为什么要做广告。 WHO=你的广告打给谁。 WHEN=你的广告什么时候打。 WHERE=你的广告要打在哪里。 WHAT=你的广告打的是什么内容。 HOW=潜在学员要如何成为计划内学员。 1.WHY
“生源是生存线，招生是重中之重”，招生工作是一项系统工程，是一项长期的艰巨的战略性任务，广告的作用在于创造品牌，品牌的最大效力在于创造利益！所谓“ 天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往“。自古经商的本源皆是获取经济价值。至今，品牌成为市场推动的必然，也成为商家获取利益的筹码。品牌与盈利之间有了不可切断的联系。品牌之所以能够创造最大利益，是因为品牌将企业臵于
招
生
策
划
方
案
招生为的是展示学校的办学思想、教育思想、办学目标、培养目标、硬件资源、教师资源、、教学管理、、教学质量，以及为学生成长提供的发展空间和条件，同时展现学校的办学 成绩和办学效益，吸引更多的学子来校咨询和就读。
3、公平性原则：
招生面对的是教育消费者与教育服务者两个平等的主体。学校必须平等对待每个消费者，只有当教育消费群体对学校的办学取得认可之后，学校才能赢得更大的生源市场。如果采取不正当的手段去控制学生家长的权力，或限制了学生家长的权力，最终结果只会使学校失去信誉和荣誉。因此，最好的办法只能是通过平等的法律形式，以合同的方式把确定下来是比较恰当的。
4、规范性原则：
招生工作过程必须进行必要的技术性规范，使之走向良性循环，而不致出现各种不应当出现的情况，以免造成招生工作中不应有的混乱状况。
因此，民办学校招生必须慎重；一是因为民办学校是适应市场经济而发展起来的，招生、就业必须面向市场、面向社会、面向家庭和学生，这样就能够准确的把握市场。二是民办学校招生竞争越来越激烈，挑战越来越大，招生难难在有效的招生手法。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育策划队伍。
概括地说，招生策划的主要任务就是要解决招生多少？招什么样的学生？怎样招生？
概括起来就是招生工作八大策划。
一年一度激烈的春季招生竞争已经拉开序幕。生源是民办院校的生命线，招生是民办院校一切工作的重中之重，它直接关系着一所民办院校的生存与发展。
难就难在缺乏精心的招生策划；只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处？主要来自招生策划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育策划队伍。进入20世纪90年代，特别是21世纪以来，人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和
重视教育策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识，渴望为民办院校的招生服务。古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，就一定能够达到预期的招生目标，取得理想的招生效果。
概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，（招生数量）招什么样的学生，（录取标准）怎样招来学生（招生渠道）三个问题进行思考，出谋划策的。近几年，我们的民办院校也为此使出了浑身解数。然而，每当招生的大幕徐徐落下，总是几家欢乐几家愁，成功者有之，失败者有之。具体说来，招生策划主要表现在以下八个方面。在这里，笔者就结合自己多年来的招生经验，宏观简要地谈谈认识。
一、定位策划
定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。其实，任何一项事业、一所学校、一个人的生存与发展，都有一个定位的问题。定位准确、目标明确、发展方向清晰，对于成功与发展起着重要的基础性作用。对一所院校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、就业定位等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。
二、市场策划
一般说来，民办院校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办院校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。
其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。尤其是各级各类人才的需求规格和标准，将直接影响着民办院校的专业设置和课程
安排，影响着招生的数量和质量。需求就是就业，出口影响着进口，民办院校一定要充分发挥自己办学机制灵活的特点，根据市场对人才的需求确定人才培养的规格，设置专业，制定教学计划和教学大纲，安排课程和教材，安排招生数量和质量。倘若能够直接与用人单位签定用人合同，进行定单培养，必将会成为招生的一大亮点。还可以根据市场的需求进行开发式招生，以增强对生源的吸引力。
形象是一所院校的门面，更是一所院校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所院校的首要因素。
形象策划能否成功，能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来，宣传出去，关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统，使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来，并且形成一种积极的印象和认识，感受到学校的勃勃生机和发展前途，感受到学校的个性特色和明显优势。
学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、校园文化、校风校训、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌、校园雕塑、学校建筑布局之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。
四、公关策划
就院校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程，它主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型（提供免费服务）、交往型、公益型、尊重型（征求社区及学生家长的意见）、维护型等若干类。
一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划。民办院校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道，积极为招生工作出力献智。
招生公关策划主要表现在以下三个方面。一是公共关系传播策划。传播是公共关系的基本要素之一，也是公共关系活动的主要手段，它是一个完整的信息交流过程。招生公关策划应该紧紧围绕由谁传播、传播什么、通过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。二是公共关系工作程序策划。它一般由调查研究、确立目标，编制计划、设计方案，策划实施、传播沟通，评估结果、反馈调整等几个步骤组成。三是公共关系专题活动策划。例如，新闻发布会，学校成就展览会，社会赞助活动，招生咨询会，参观考察等等。
五、广告策划
现阶段，广告是民办院校招生的基本手段。有的院校甚至在招生广告方面不惜重
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