【www.gbppp.com--学生随笔】
实验报告书
课程名称： 国际贸易理论与实务
学 院： 经济管理学院
专业班级： 市 场 营 销 1 班
学生姓名： 孙召阳 学 号 20112767
指导教师： 柴 瑜
总评成绩：
完成时间： 2013年 12月 22日
目 录【国际贸易理论与实务实训报告】
一．实验目的··········································2
二．实验方法··········································2
三．实验过程及步骤····································2
四．实验结果··········································10
五．心得体会··········································12
一、实验目的
国际贸易实务课程实验的主要目的在于熟悉贸易价格条件，在不同的贸易方式下根据自身所处的身份（进口商或出口商），选择有利于自己的贸易价格，按照交易流程进行交易磋商（询盘、报盘、还盘、接受）；商务谈判；订立书面合同；信用证的开证、审证和改证；办理货物运输和保险；办理进出口报检和报关；缮制议付单据、结汇；办理出口核销退税。每个环节按照系统提示的步骤进行，有时有些环节需要进出口双方共同协作完成，合理分配实验时间。
二、实验方法
我们使用电子商务教学实习模拟系统的技术和方法，通过“进出口贸易教学模拟系统”的上机实际操作，以国际进出口贸易贸易业务操作为主要内容，运用仿真模拟国际进出口贸易商务活动的全部过程的方法，让我们掌握国际贸易基本的理论知识和操作技能。在人为的控制和模拟实验方法 ，使贸易交易过程以纯粹的、自然的形式表现出来，以便我们更好地进行学习、研究、探索的实际操作方式。
三、实验过程【国际贸易理论与实务实训报告】
（一）贸易交易前的准备阶段
为确保进出口合同的顺畅履行，必须认真做好交易前的各项准备工作。在操作中，交易前的准备工作需要我们进行：选择注册自己的公司（阳光集团）、利用网络发布我的商品情况的广告（见下图）、搜索信息选择交易对象等工作。
（二）合同的磋商与签订
在国际贸易中，达成交易要通过交易磋商来实现，交易磋商是买卖双方就买卖商品的有关条件进行协商以期达到交易的过程，它是贸易合同订立的基础而达成交易的法律形式则是合同，交易磋商是过程、订立合同是结果；与交易对象（张氏天然蚕丝有限公司）磋商后签订合同（见下图）
（三）进出口贸易业务操作与管理
在贸易双方签订合同后，进行对合同的处理。
1、进行进口业务操作，根据业务状态分为两个部分：
（1）进口贸易订单：贸易订单中的操作包括从下进口订单开始到签订售货合
同之间的所有操作。进行流程操作：进口方下订单——交易磋商——双方签署售货合同。
（2）进口贸易合同：进口贸易合同中的操作包括从签订售货合同到进口方提货结束之间的过程的所有操作。进行流程操作：合同生效——进口方申请银行信用证——第三方审批并开立信用证——出口方依次备制进口方信用证上所要求的所有单据——出口方到议付银行进行议付货款——议付银行审单后垫付货款给出口方并转交单据到开证银行索要货款——开证银行审单后偿还货款给议付银行并向进口方转交单据、索要货款——进口方审单后支付货款给开证银行——进口报关并纳税——进口商品检验——提货离岸——进口业务结束
（图为我的进口业务制单）
2、进行出口业务操作，出口的业务分为出口贸易订单与出口贸易合同两个部分。
（1）出口贸易订单：包括从下出口订单开始到签订售货合同之间的所有操作。
（2）出口贸易合同：出口贸易合同的操作主要着重在出口方对进口方信用证上所要求的单据进行一对一的备制。我们根据系统中操作指示将流程做完，包括以下几个主要单据的备制：有发票、汇票、产地证明书、商检证书、装箱单、托运单、保险单、海关单、装船通知等。
首先填好每项单据之后都要去第三方机构审批认证才得以通过。
实践报告
课 程
专 业：
学生姓名： 成绩：
一、实践目的和意义
1、实践的意义：巩固已学过的国际贸易实务的基本理论和方法，培养和锻炼自己独立思考的习惯，提高理论联系实际的能力，掌握国际贸易实际操作中的种种可能出现的问题，使得自己在毕业后，能较快的投入本专业的相应工作。
2、实践的目的：
（1）巩固并深化已学过的国际贸易理论与实务知识的记忆和理解。
（2）培养理论联系实际的能力和毕业后加快投入工作适应期的能力。
（3）培养独立思考，并对国际贸易中常见的问题的分析、解决能力。
（4）培养对资料进行查阅，分析、归纳整理和使用的能力。
二、实践内容
案例1 签约、审证失误致损案
案情简介
中国东方公司向外国某B公司出口一批冻虾，双方合同约定，装运期为1993年5月，采用不可撤销信用证，凭卖方开具见票后30天付款的跟单汇票议付。合同签订后，经东方公司多次催证，B公司6月20日才开出信用证，而信用证规定装运期为7月20日，并且记载“本信用证在你方收到授权书后方生效。”东方公司审证时误以为此条属银行业务未提出异议。 7月5日，东方公司将货装船完毕，议付交单时，因信用证未生效被拒绝，即电告B公司“货已装船，但无授权书。”7月8日，B公司告知授权书办理需要时间，要求将信用证付款方式改为托收方式，并采用“承兑交单见票后30天付款托收”，以方便提货。避免货物滞留港口，造成不必要的损失。因货船已启航2天，东方公司回电同意，但要求托收费由B公司承担，B公司对此确认，7月10日，东方公司由原议付行，现委托行申请，将付款方式改为“承兑交单见票后30天远期”，并在托收指示书上指示：托收费由B公司承担。
8月21日，代收行告知，7月21日B公司承兑，8月20日收款时拒付，其理由是产地证与发票合一，不符当局规定，并且产地证上的重量与发票不一致，无法通关。东方公司立即纠正，通过委托行重新寄出发票、产地证。但B公司仍不付款。后经第三方调解，降价20%处理。但代收行、委托行因B公司不承担托收费，便从货款中扣去该费用，最终东方公司损失20%货款和托收费。
分析：
1、东方公司在此案例中存在那些问题？
2、此托收业务中，代收行扣除托收费是否合理
案例分析：
（1）签约失误。
合同双方未在合同中明确开立信用证的期限，只规定装运期为5月。根据国际贸易的习惯做法和某些国家法院的判例，买方应在装运期限开始之日以前的合理时间内给卖方开出信用证，或者最迟亦应当在装运期开始的第一天给卖方开出信用证，以便卖方能放心地装运货物。因而本案B公司最迟应在5月底前开出信用证，以便东方公司能在5月份内装船。而B公司于6月20日才开出信用证，并在信用证上擅自修改装运期为7月20日，与合同严重不符。当买卖合同规定以信用证方式支付货款时，买方的主要义务是按合同要求开立信用证，这也是卖方履行其交货义务的先决条件。当B公司未按合同要求开具信用证，已构成根本违约，东方公司可要求解除合同，并要求其承担违约责任，但东方公司审证时未提出异议，未及时交涉索赔。
（2）审证不细，未注意信用证软条款。
本案，信用证规定的"本信用证在你方收到授权书后方生效"这一条款就是软条款。即如果B公司不提供授权书，则信用证未生效，开证行不承担付款责任。
信用证中的软条款，是指在不可撤消的信用证加列一种条款，使出口商不能如期发货，据此条款开证申请人(买方)或开证行具有单方面随时解除付款责任的主动权，即买方完全控制整笔交易，受益人处于受制人的地位，是否付款完全取决于买方的意愿。这种信用证实际变成了可随时撤销或永远无法生效的信用证，银行中立担保付款的职能完全丧失。带有此类条款的信用证实质上是变相的撤销信用证。
东方公司对信用证软条款未引起注意，以致在信用证议付时，被议付行拒付。而且在信用证尚未生效的情形下，急于将货物装船，使自己一步一步丧失主动权。
（3）将信用证付款方式改为托收结算方式。
将信用证付款方式改为托收结算方式，意味着本来应由银行承担的付款责任转移到了买方身上，即由银行信用改为商业信用，以致交货后付款没有保证。信用证与托收结算方式不同的最大特点在于：信用证是属于银行信用，只要卖方完全按照信用证的要求履行义务，单证相符，单单一致，银行就保证付款；托收是属于商业信用，银行办理托收业务时，只是作为卖方的代理人，根据其指示行事，银行不承担付款的责任，若买方收货后拒绝付款或拒绝承兑，则委托行或代收行不承担任何义务或责任。他们的责任只是限于及时向付款人提示汇票，并于遭到拒付时把情况通知委托人(卖方)。因而在采用托收方式时，卖方在收取货款方面有很大风险。
在采用托收方式付款时，卖方可向保险公司投保恰当的险种，一旦发生事故，买方不付款赎单，面临钱货两空的境地时，卖方可从保险公司求得补偿。
（4）托收指示书的不完整。
根据国际商会《托收统一规则》第22条规定，除非托收指示书规定该项手续费/或费用不得免除，否则托收指示书虽列明托收费由受票人负担而受票人拒付时，提示行仍可免收手续费/或费用并按不同情况付款交单或承兑交单项式，受票人拒付的手续费/或费用仍应由委托人负担，并可在收到的款内扣除。
本案，东方公司虽在托收书上指示托收费由B公司承担，但未明确"不得免除"，因而委托行在B公司拒付托收费时，从委托人东方公司应收货款中扣除，是符合《托收统一规则》
的。为了保护自己的利益，东方公司应在托收指示书明示：托收费由B公司负担，不得免除。
（5）托收制单不慎重。
东方公司未按B公司方面的特殊规定制作单据。将产地证与发票联在一起。另外产地证上的重量与发票不一致，无法通关。这给B公司拒付货款提供了理由。根据国际商会《托收统一规则》第2条的规定：“银行必须核实所收到的单据在表面上与托收指示书所列一致，如发现任何单据有遗漏，应立即通知发出指示书的一方。除此之外，银行没有进一步审查单据的义务。”即一般要求银行只是根据委托人的指示审查单据，对于单据的形式是否被接收，银行并不承担责任。如果某个国家的银行或海关对单据的格式和内容有特殊规定或要求的，则出口方在制单时应充分考虑，以避免托收时被拒绝付款。
案例 2 FOB合同下的“仓至仓”条款争议案
案情简介
有一份FOB合同，买方已向保险公司投保“仓至仓条款”的一切险，货物从卖方仓库运往装运港码头途中，发生承保范围内的风险损失，事后卖方以保险单含有“仓至仓”条款，要求保险公司赔偿，但遭到拒绝，后来卖方又请买方以买方的名义凭保险单向保险公司索赔，但同样遭到拒绝。
分析：
1、保险公司拒绝赔付合理吗？
2、“仓至仓”条款在这里可以实现吗？
案例分析
FOB合同下的风险转移与保险责任的起讫。
FOB是象征性交货，只要卖方在指定的时间将货物交到指定的船上，并提供符合规定的单据即可。风险划分就是以交货点（装运港船舷）划分，交货前一切有卖方承担。虽然买方购买的“仓至仓条款”的一切险，但保险公司承保责任的起讫是“船至仓”，交货前的风险由卖方承担。并且卖方不是与保险公司签订保险合同的，买方才是，只有保险单的合法持有人才有索赔权。本案中，保险公司拒绝赔付卖方是因为发生货损时虽然卖方有保险利益，但他非保险单的合法持有人，所以无权索赔；保险公司拒绝赔付买方是因为发生货损时买方他对货物不具有保险利益，虽然他是保险单的合法持有人。因此银行的拒绝赔付合理。
FOB合同下的“仓至仓条款”，保险公司实际承担“船至仓”责任，卖方为保障从卖方仓库到码头期间的保险利益，必须向保险公司另行投买保险。FAS 合同及 CFR合同下的“仓至仓条款”同样这样解释。
三、实践体会
国际贸易理论与实务是一门实践性很强的课程，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的务实操作能力，因此在以后的学习生活中我还必须理论联系实际，培养自己的操作能力以适应社会的要求、在以后的学习中我会更加努力学习国际贸易知识，并且要学会把各门知识融会贯通，注重理论与实践相结合，丰富自己的知识和生活阅历，并且。国际贸易务实涉及到国际贸易法律与惯例、国际金融、国际运输与保险等科学的基本原理与基本知识的应用。因此我在实践过程中，往往感到内容多、涉及面广，政策性和操作性强，既有出口业务，又有进口业务员；既要掌握国际法律与惯例，又要学会应用基本理论知识分析案例的方法。面对市场化、国际化和信息化社会，作为一名工商管理专业的学生，提高综合素质，培养创新精神，增强我们的核心竞争能力是非常有必要的。
国际教育学院
实训报告
课程名称
实训性质 集中实训 学 期 2012-2013第一学期 学生姓名（学号）______________ 专业班级____________________ 指导老师____________________
册
实训项目： 实训时间：年日节 实训地点：
实训时间： 年 月 日 节 实训地点：
实训时间： 年 月 日 节 实训地点：
实训时间： 年 月 日 节 实训地点：
[篇一:2012年国际贸易实务模拟实训报告]
实训目的:为了进一步了解自己所学习的专业知识，能够灵活运用自己所学习的理论知识，提高实际操作能力，同时为毕业就业铺垫。
实习内容:1、在模拟实习阶段初步了解国际贸易实务流程的各个过程。
2、结合书本理论知识，在仿真模拟中巩固专业知识掌握，加强对未来外贸业务员的能力的培养和锻炼。
实训时间:2012-05-04至2012-05-14
关键词:tmtonlion出口流程收获
这两周一直在进行tmtonline国际贸易实务模拟操作，每天盯着电脑很忙很累，但真的感觉很好，在以出口商完成整个出口流程的过程中我了解和掌握了出口贸易的基本操作程序和主要操作技能，使自己在模拟操作中进步了，同时也认识到了自己身上存在的很多不足点，发现对于国际贸易的很多东西我们都没有搞懂，尤其是里面的规则等等。国际贸易实务实训报告。
在这次模拟操作中，一共有十五个步骤，具体为:建立业务关系、出口报价核算、出口发盘出口还价核算、出口还盘、出口交易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同签订、信用证审核、修改信用证、出口托运订舱、出口货物投保、出口货物报验报关、出口制单结汇、出口业务善后。
在操作中我被上海安德国际公司聘为销售部经理助理，讲学中无法得到的收获，这将是日后工作中的财富。
在我国继续扩大开放、深化改革和加入世界贸易组织以来的新形势下，作为未来从事国际贸易方面业务的我们必须熟练掌握国际贸易相关知识，对这三年学习的来一个大总结。从大二的国际贸易理论、国际货币银行学，到本学期的国际贸易实务，再到的外贸函电及本学期外贸合同的制定、国际货物运输风险和保险，在本次模拟训练中都一一体现，通过tmt模拟训练我们对以前所学过的知识有了一次系统的回顾，又在训练中对国际贸易的流程及操作有了更加深刻的体会，这对我们未来的工作在思想上做了充分的准备际操作能力。
随着世界经济的纵深发展，以及去年由美国次贷危机引起的全球性金融危机，社会对外经贸从业人员的需求不断的发展。这给广大求职者创造了良好的就业机会。不同国家之间进行跨国界商品和服务的买卖。由于进行交易的双方属于两个不同的国家或地区，因此从事这种商业活动比国内更为复杂、困难，因而也更具有挑战性。从事国际商务活动，尤其是国际间货物买卖，而这种工作的最大特点就是要求商务人员在掌握基本知识的同时，必须具有很强的实际操作能力。而现代的国际商务活动，对从业人员的知识结构、实践能力和基本素质提出了更高要求。因此我们也面临着更大的挑战。我们必须不断的提高自己以适应新的形式。
在这里我非常感谢我的指导老师在这段时间的对我的耐心指导，对于报关单的审核和出口报关手续，以及还盘函信用证修改磋商函的写作，在老师的悉心教导下得到了提高。我将努力学习，不断加强自身理论与实际操作能力的提高，为发展为我们的国际贸易事业垫好扎实基础。
[篇二:国际贸易实务实训报告]
实训目的:
为了进一步了解自己所学习的专业知识，能够灵活运用自己所学习的理论知识，提高实际操作能力，同时为毕业就业铺垫。
实训内容:
1、在模拟实训阶段初步了解国际贸易实务流程的各个过程。
2、结合书本理论知识，在仿真模拟中巩固专业知识掌握，加强对未来外贸业务员的能力的培养和锻炼。
这两周一直在进行tmtonline国际贸易实务模拟操作，每天盯着电脑很忙很累，但真的感觉很好，在以出口商完成整个出
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