【www.gbppp.com--音乐知识】
早会主持词
一、 暖场音乐（眉飞色舞）11
二、 纪律宣导
请各位伙伴找到位置，迅速坐好！我们的大晨会马上就要开始了，为了保证会议的质量，请大家把手机关闭或调至震动档，谢谢各位的合作。
三、 晨操
各位优秀的伙伴大家早上好！伙伴们，磅礴坦荡的寿险气势，我们的伙伴无坚不摧，勇往直前，欣欣向荣的营销事业，成功地彼岸郁郁葱葱，繁荣昌盛，那首先让我们带着寿险人应有的无坚不摧、勇往直前的精神带出我们的今日晨操“少年先锋”，让我们以热烈的掌声有请一分处所有伙伴上台带动晨操。
四、 敬业时间
又是一个新的早晨，又是一天新的起步，相信我们会给自己带来一个良好的开端，将成功在每一天积累，请随我共同进入今天的敬业时间，请各分处清点人数，做好准备
五、 喜讯报道
各位亲爱的伙伴，挑战纷至，竞争沓来，，征程坎坷又洒满阳光，在这个给庸者以无情淘汰，给智者以扑杀疆场的伟大时代，英雄是要付出掌声和光环的，那么就让我们来共同关注今天的喜讯报道，看一看谁是榜上英雄。
六、 感性时间
伙伴们，在寿险这个舞台上，让我们每个人都展现自我，分享成功，书写精彩，激发豪情，下面借助各位热情的掌声有请今日之星，为我们带出他成功背后的故事
七、 信息窗口
我们作为一名寿险营销员不但要具有专业的技能和高尚的个人素质，还要具备眼观六路、耳听八方的本领，大量的知识和咨询是我们展业中一项不可缺少的工具，下面就是信息窗口时间，今天的资讯时我们优秀的田德琴伙伴，借助各位热情的掌声有请田德琴。
八、 轻松节拍
营销工作是重复而又充满压力，所以，我们经常提倡快乐营销，精彩生活，那么今天最精彩的时刻就要来临，让我们用全身心的快乐来体验-----轻松节拍，今天的轻松节拍将由我们团队中最年轻的最具活力的张玲伙伴带出，借助各位热情的掌声有请张玲伙伴。
九、 专题论坛
我们常说成功的人之所以成功是因为其纳百川的胸怀，因为凡是人拥有的是积极的心态，而心态铸造命运，态度决定一切，只有不断寻找机会，准备机会，创造机会的人才是真正的强者，下面就是我们的专题论坛时间。
十、 业务推动
大浪淘沙勇者胜，风啸大漠败者臣，在座的每位伙伴经历了无数次的竞争和挑战，下面就要有请陈主任，为我们带出业务推动环节，掌声有请。
十一、政令宣达
太阳正在升起，战火硝烟四起，各位诸侯演绎纷争，我们的征战在即，让我们整理好军备，披挂上阵，下面掌声有请李经理为我们带出政令宣达。
十二、群体激励
跨别昨日，迎来新的征程，未来，奋战新的荣誉，让我们摒弃那拖沓的往昔，共同迎来新的一天，让我们扬帆起锚，主宰自我，用最富激情的呐喊响彻晴天，下面，请全体起立，共同宣读今天的激励口号：不达目标 誓不罢休
早会主持词
一、会前提示
各位伙伴，请调整坐姿、收拾桌面，请把通讯工具关闭或调到会议状态，早会开始后请遵守会场秩序，不要交头接耳，随意走动，大早会将在1分钟后正式开始，谢谢！
二、开场白
各位优秀的伙伴，早上好！非常荣幸能为大家主持本次晨会,首先做一下自我介绍,我叫**,希望大家能够记住我,在记住我的同时我愿意与大家成为生活当中最知心的朋友，事业上最愉快的伙伴!今天是X月X日星期X，天气*，在这朝气蓬勃的早晨，欢迎大家如期参加合众人寿安康本部大早会，现在早会正式开始。
三、晨操时间
开始：我们经常提倡快乐工作，精彩生活，今天让我们在一曲《**》中共同度过一个美好的早晨，今天的晨操将由我们团队中最具活力的**伙伴带出，借助各位热情的掌声有请**伙伴。
结束：一曲晨操不仅让我们的血液得到充足的氧气，更是我们彼此之间友谊和快乐的传递，谢谢为我们带操的伙伴。
四、司歌司训
接下来请全体肃立，让我们以饱满的热情齐唱司歌——《合众飞扬》......公司司训......谢谢大家，请坐。
五、信息播报
开始：伙伴们，作为一名专业的保险人士，我们要随时搜集并且关注行业信息和公司资讯，接下来有请**伙伴为我们带出信息播报环节。
结束：感谢**伙伴（根据信息内容适当总结）
六、组织发展动态【人寿晨会结束语】
开始：各位伙伴，在公司轰轰烈烈的筹备过程当中，每天都会涌现优秀的伙伴，用勤奋与汗水换来团队的发展壮大，英雄是要给予掌声和光环的，那么就让我们来共同关注昨天的工作，看一看谁是表现突出的榜上英雄。
结束：主持人根据实际内容鼓励、提示鼓掌。
七、心得分享
开始：伙伴们，在寿险的舞台上，让我们每个人都展现自我，分享成功，书写精彩，下面借助各位热情的掌声有请今日之星**伙伴，为我们带出他成功背后的故事。
结束：我们常说成功的人之所以成功是因为有海纳百川的胸怀，只有不断寻找机会，准备机会，创造机会的人才是真正的强者。让我们再次以热烈的掌声感谢**伙伴带给我们的分享。
八、专题时间
开始：成功圣经告诉我们：“激励就向洗脸一样，学习就象吃饭一样”这说明学习有多么的重要；重要的时间留给重要的人物，请大家以最热烈的掌声欢迎我们今天的专题老师：
结束：主持人根据专题内容适当总结、提示鼓掌。
九、政令宣导（根据实际情况串词）
十、开心一刻（根据实际情况串词）
十一、结束语
跨别昨日，迎来新的征程，让我们把握每一天！今日的大早会到此结束！请各营业部部认真召开二次早会！
随笔吧为您精选晨会激励员工一段话请您欣赏。
1 . 推销是一种压抑自己的意愿，反而要去满足他人欲望的工作。所以好多同事很迷茫，很后悔，很压力，很想在这个游戏中退出。
2 . 其实大家可以问问自己：我的最好做的缘故市场做完了吗？没有吧！请确认！
3 . 没有做完，那你的缘故市场还有多少没有做？不知道！对吗？你并没有去统计。
4 . 你的市场这么大为什么很迷茫，很后悔，很压力，很想在这个游戏中退出。并且不想做了？继续啊，为什么不做了？
5 . 既然不知道你的缘故市场还有多少没有做，你把他们列入你的计划100了吗？是不是列出你才能有序拜访？
6 . 我们大家都是经过培训，对保险都有充分的了解。请问：保险到底好不好？那些得到理赔的客户的感激的眼神，会帮你回答我的问题。
7 . 既然保险这么好，为什么有人不买？是他们的认知不够。认知够的话，现在的你在这个行业早没有立足之地。
8 . 那我们就要做《二八定律》中那20%的人，去改变他们！千万不要让你的客户改变你。
9 . 再问：你身边的亲人、亲戚、朋友、同学、邻居、原同事、你《都》给他们坐上保险了吗？送去保障了吗？
10 . 没有吧？那万一，我是说万一有什么事情发生。试问：你能安心吗？你是做保险的，而他们是你的亲人【人寿晨会结束语】
11 . 你一定会觉得对不起他们。请确认！你是送平安、送保障的。这是你的职业，为什么要做后悔的事情？
12 . 看到这里，请您合上书本。为了预防万一，别坐着了、走吧、去吧、去联系他们、告诉他们今天一定要做上保险。
13 . 你的双脚都踏进保险公司了吗？其实很多人都在想啊，尤其是半年以内的新人，想
14 . 重操旧业，做过买卖的继续回家摆地摊，务农的回家继续种地，打工上班的继续过哪一种，上班老板骂下班你就骂老板的日子。可悲、可气、
15 . 有一句话说的好，切断后路才有出路。千万不要给自己留后路，这样才能在这个行业留存下来。
16 . 因为：我们只有一条路，只有一个目标。没有私心杂念！
17 . 再想一下：假如现在你的亲人、亲戚、朋友现在手头一时不方便。没钱。如果他们半年后再找你做保险。他们还能不能找到你？
18 . 那时的你在哪里？这取决你的决心！信心!
19 . 要想成功，必有良师，请问你的良师是谁？是客户，换句话说，要想成功，就必须勤和老师去沟通。
20 . 我们的客户究竟有多少缘故、陌生、认识的、够多了吧？不，两条腿的、一条腿的人都是我们的客户。
21 . 这份事业究竟好不好，有钱花，能充实自己，轻松、自由、快乐，其实能使人越来越年轻，因为我们天天给人送平安，送保障，天天在做善事。
22 . 征服畏惧、建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。
23 . 这世上的一切都借希望而完成，农夫不会剥下一粒玉米，如果他不曾希望它长成种粒；单身汉不会娶妻，如果他不曾希望有孩子；商人也不会去工作，如果他不曾希望因此而有收益。
24 . 障碍与失败，是通往成功最稳靠的踏脚石，肯研究、利用它们，便能从失败中培养出成功。
25 . 在真实的生命里，每桩伟业都由信心开始，并由信心跨出第一步。
26 . 在世界的历史中，每一伟大而高贵的时刻都是某种热忱的胜利。
27 . 在你不害怕的时间去斗牛，这不算什么；在你害怕时不去斗牛，也没有什么了不起；只有在你害怕时还去斗牛才是真正了不起。
28 . 再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。
29 . 有志者自有千计万计，无志者只感千难万难。
30 . 一个人几乎可以在任何他怀有无限热忱的事情上成功。
31 . 一个人除非自己有信心，否则带给别人信心。
32 . 要冒一险！整个生命就是一场冒险，走得最远的人常是愿意去做、愿意去冒险的人。
33 . 行动不一定带来快乐，而无行动则决无快乐。
34 . 相信就是强大，怀疑只会抑制能力，而信仰就是力量。
35 . 为明天做准备的最好方法就是集中你所有智慧，所有的热忱，把今天的工作做得尽善尽美，这就是你能应付未来的唯一方法。
36 . 世上最重要的事，不在于我们在何处，而在于我们朝着什么方向走。
37 . 失去金钱的人损失甚少，失去健康的人损失极多，失去勇气的人损失一切。【人寿晨会结束语】
38 . 失败是什么？没有什么，只是更走近成功一步；成功是什么？就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。
39 . 如果我们都去做自己能力做得到的事，我们真会叫自己大吃一惊。
40 . 如果不想做点事情，就甭想到达这个世界上的任何地方。
41 . 人性最可怜的就是：我们总是梦想着天边的一座奇妙的玫瑰园，而不去欣赏今天就开在我们窗口的玫瑰。
42 . 人生舞台的大幕随时都可能拉开，关键是你愿意表演，还是选择躲避。
43 . 强烈的信仰会赢取坚强的人，然后又使他们更坚强。
44 . 能把在面前行走的机会抓住的人，十有八九都会成功。
45 . 那些尝试去做某事却失败的人，比那些什么也不尝试做却成功的人不知要好上多少。
46 . 目标的坚定是性格中最必要的力量源泉之一，也是成功的利器之一。没有它，天才也会在矛盾无定的迷径中徒劳无功。
47 . 没有什么事情有象热忱这般具有传染性，它能感动顽石，它是真诚的精髓。
48 . 没有热忱，世间便无进步。
49 . 没有哪种教育能及得上逆境。
50 . 恐惧自己受苦的人，已经因为自己的恐惧在受苦。
51 . 金钱损失了还能挽回，一旦失去信誉就很难挽回。
52 . 不大可能的事也许今天实现，根本不可能的事也许明天会实现。
53 . 稳妥之船从未能从岸边走远。
54 . “从一而终”的人，不但可赚取丰富的金钱，也均衡发展了其他，成为一个专业、卓越，并充满喜乐的人。
55 . 如果一个企业主，他需要时间去解决难题，他就需要人寿保险。
56 . 一个人到了老年的时候，又穷又苦，那并不是那人以前做错了什么，而是他什么都没做。
57 . 我们不找人拉保险，但，需要找能拉人一把的朋友！
58 . 要有奔放的热情；热情是影响推销成败的关键。
59 . 偷懒，是推销员最大的癌症，必须战胜懦弱怠惰的自己；人生最大的敌人就是自己。
60 . 推销员最可怕的陷阱是浪费时间；片刻的时间亦不能浪费，要成为时间的主人。
61 . 推销就是推销给那些不用者，非洲的土人不穿鞋子，但却是鞋子最大的潜在市
62 . 推销员没有抱怨的权利，只有把产品销售出去的义务。
63 . 困境创造奇迹，奇迹不会发生在不感面对困境的人身上。
64 . 没有永远的机会，但有持续不断出现的机会。
65 . 永远的繁华在于不断的创新，创新即新契机。
66 . 推销的字典里没有“难”字。梳子可推销给和尚，保险可推销给尼姑。
67 . 成功的人永远有梦，每一个梦就是一个理想。
68 . 要有炽热、强烈的人生目标，无论如何，一定要有达成目标的的直着，目标与直着可使懦弱的自己坚强起来。
69 . 专业推销能使人真正经济独立。
70 . 专业推销的自由度会带来真正的安全感，而且是你所能控制的。
71 . 处理拒绝，最忌讳与客户强辩，辩赢了，就失去了成交的机会。
72 . 拒绝是促成的必经道路。
73 . 保险是今天的关怀和明天的保障。
74 . 不管你现在身处何种阶层，领略别人成功的故事，必有助于你前进的步伐。
以上是关于晨会激励员工一段话的全部内容，如果觉得比较好别忘了转发哦！
保险公司实习报告（一）
一、实习目的
通过此次实习让我提前体验步入社会后的生活，学习保险行业的基本知识和企业理念，提升自己的实际工作能力和专业技能。进一步接触社会、了解社会。逐步增强自己的事业心、责任感，提高自己的人际交往能力。为将来就业积累一些宝贵的实践经验。
二、实习单位和实习岗位介绍
（一）实习单位的基本情况
中国太平洋保险集团股份有限公司成立于20**年5月13日，总部位于上海，2015年12月25日在上海证交所A股上市（601601），20**年12月23日在香港联交所上市（021601）。中国太平洋旗下拥有寿险、财险、资产管理、养老保险等专业子公司。建立了覆盖全国的营销网络和多元化服务平台，拥有5700多个分支机构，7.4万余名员工和30多万产寿险营销员，为全国5600万个人客户和330万机构客户提供全方位风险保障解决方案、投资理财和资产管理服务。公司总部大楼位于上海浦东新区陆家嘴金融中心。股东包括：宝钢集团、申能（集团）有限公司、美国凯雷集团、保德信金融集团、上海国有资产经营有限公司、上海烟草（集团）公司、上海久事公司、云南红塔集团有限公司、大连实德集团等。
（二）实习岗位基本情况
在三个月的实习中，公司安排我从事寿险业务工作。寿险业务岗位的职责： 1.对各个保险险种有了熟悉的了解；
2.对客户的资产家庭状况做全面的了解并做好保密工作； 3.根据客户的需求为客户做全方位的寿险规划； 4.对客户的售后服务要做到全面细致； 5.将保险责任与免赔条款向客户解释清楚。 三、实习过程和内容
此次实习过程总体可分为三部分，即岗前培训、衔接训练、正式岗位实习。 （一）对保险的认识
保险可分为社会保险和商业保险，社会保险是在既定国家政策的引导下，由国家通过立法对公民强制征收保险费，形成保险基金。用以对其中因年老、疾病、生育、伤残、死亡和失业而导致丧失劳动能力或失去工作机会的成员提供基本生活保障的一种社会保障制度。社会保险不以盈利为目的。而商业保险是一种以营为目的的保险形式，它专门的保险企业经营。保险公司的经济补偿以投保人交付保险费为前提，具有有偿性、公开性和自愿性，并力图在损失补偿后有一定的盈余。在保期间，保险人和被保险人都以保险合同来约定彼此的权利和义务。
在我看来，保险也是给自己和他人的一份爱，一份责任，一个承诺；保险不是必需品，但是必备品，人们总是在造成损失后才后悔没有投保，但此时后悔已无法挽回所造成损失。虽然保险不能预防和防止事故的发生，但是它能在事故发生后最大限度的弥补事故所造成的经济损失。使被保险人不至于因为经济的问题而走投无路。
（二）对太平洋人身保险业务的认识 1.人身保险范围
人身保险以人的寿命和身体为保险标的。当被保险人发生死亡、伤残、疾病、年老等事故或保险期满时给付保险金的一种险种。人身保险的投保人按照保单的约定，向保险人缴纳保险费，当被保险人在合同期限内发生死亡、伤残、疾病等保险事故或达到人身保险合同约定的年龄、期限时，保险人依照合同约定向被保险人或其受益人给付保险金。人身保险的具有保险事故发生通常具有必然性；人身保险事故的发生具有分散性；人身保险中死亡事故的发生概率随被被保险人年龄增长而增加，其具有相对稳定性。
2.人身保险的市场营销
人身保险的营销，就是在不断变化 的人身保险市场环境中，旨在满足消费者各种人身保险需求、实现保险公司利润目标的商务活动过程。它包括人身保险产品的构思、开发、设计、费率厘定、分销、促销及售后服务等一系列与人身保险市场有益的计划 与实施活动。我在太平洋保险公司主要从事间接营销渠道中的个人人身保险业务，主要作为营销员从事人身保险的销售，跟随老员工学习经验和人际关系的处理。做好对客户的服务工作，过程主要包括咨询、约访、面谈、缔约、收费等，如果保险标的的发生符合合约规定的保险事故，还要包括审核、理赔、契约变更、附加价值服务等过程，还有可能发生投保人和保险人之间的法律申述过程。
3.人身保险的核保与理赔
核保是保险人对申请保险保障的准被保险人的风险程度进行选折或评估，以决定是否承保和确定承保条件的过程。核保流程要经过四次风险选择 ，既业务员核保、体检医师核保、专业部门核保以及生存调查。主要通过对投保单、体检报告书、病历报告书和生存调查报告等资料来进行核保。进而将核保对象划分为标准体、次健体、拒保体和延期体。人身保险的理赔流程有受理登记，审核各项单证和证明材料，现场查勘，责任审核，理赔计算。
4.人身保险的给付人身保险金的给付主要包括人寿保险金的给付，人身意外保险金和医疗费用保险金的给付。
（三）对企业管理的认识
对于员工而言：跟对一个领导就解决了路线问题。
为了使企业能够更好的发展，管理者首先要制定一个完备的企业发展战略模式，其次想办法提高工作效率、降低劳动成本以及节省企业不必要的开支。再者就是管理者必须优化资源配置，对企业资源进行资源整合。其中最主要的就是人力资源整合。人力资源是企业核心竞争力的关键，企业要提高盈利能力、市场形象、社会影响力必须先提升员工的技术水平和素质。对员工要定期组织开例会，及时交流工作经验、提出工作中存在的问题，以便解决，并附带企业工作技能培训，培训之后要进行考核，以检查培训效果。根据每个人的特点，安排适合他们的工作，并要让他们感受到一定的工作压力，在能够做好自己本职工作的同时，要能够胜任其他工作，实现工作角色的转换。为了降低企业风险，尽量不要让某一人负责企业某项工作的全部内容，这样一是增加了企业的风险性，二是不便于实现企业员工角色的转换。
企业在用人上要秉承公开、公正、公平的人才选拔制度，奖罚分明。建造一个和谐、温馨的工作环境。让员工对企业有一种归属感，这样他们才会认同企业文化、全心全意为企业发展出谋划策，克忠职守为企业服务。
（四）实习过程中其他能力的提升
1.通过此次实习让我了解了保险行业的一些基本知识，特别是人身保险。同时我还熟悉了人身保险的基本险种以及直赔中心理赔流程和给付流程。
2.在实习过程中我还学会了如何使用复印机、传真机、扫描仪、理赔系统的操作和查价以及一些客户服务方式等。
3.实习让我明白保险公司的业务结构主要有直销、营销和代理业务，保险公司必须对被保险人履行如实告知义务和理赔服务承诺。其理赔模式主要有自做和外包模式，也可以两种模式并举。保险实现网络营销是一种新兴的发展模式，因为这种营销模式更加方便、快捷，也更节省成本。
四、实习总结和体会
能够来到太平洋实习，感受太平洋的工作氛围，学习他们的工作技能，并且还为你安排一位实习老师 ，我觉得还是蛮幸运的。回顾此次实习，我感慨颇深，期间有辛苦、有疲惫、也有欢笑。虽然只有短短的三个月，但我却收获了很多。
从实习开始，我们的实习过程就已经被安排得有条不紊，先是巴立乐巴总对我们进行培训，了解保险行业，熟悉保险条款、理赔流程和企业文化。之后就随着我的老师进行现场实习接触各种各样的案件。看着他怎样对待客户的处理咨询、及理赔和对客户的整个展业过程。待熟悉之后就由我来操作，他则在一旁指导。慢慢地我就能够完成一些简单的客户服务。对直赔定损熟悉之后，我就开始跑外勤，去接触各种客户，接触各个类型的大案件。大案件在处理起来就比较费神，也比较辛苦。但我觉得更能够历练自己，让自己成长得更快。
面对 一个这样复杂的交际圈，我接触了许多人，他们中有有素质的，也有蛮横不讲理的，他们利用公司一些制度的不健全以及现实社会的可操作性大来保全自身利益。因此公司难免会产生一些不必要的经济损失，但却无能为力。社会的色彩很浓也很杂。
能够拥有这样一次独一无二的实习机会我觉得是幸运的，因为我能够接触到形形色色的人，我可以从他们身上学习到许多优秀的品质，改正自身的一些不良行为，同时也通过接触不同的人，增强自己的人际交往能力和社会适应能力，让自己在以后的生活中更加自信，更加坚强 。
五、致谢
今天，我的实习结束了。在这
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