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写工作总结的意义_为什么要写工作总结
工作总结从理论上来说，它是认识世界的重要手段,能使一些零星的、表面的感性认识上升到全面的、系统的理性认识上来,找出工作和事物发展的规律,并能掌握运用这些规律。今天乔布简历的小编就跟大家具体说说写工作总结的意义，为什么要写工作总结。 关键词：写工作总结的意义，为什么要写工作总结
我们平时衡量一个人的工作能力是看他承担或执行某项业务的能力。工作能力是推动工作前进的重要依据。一项工作，不管是个人或团体，都需要去进行多次反复摸索操作、辛勤努力才能完成。而每一次具体实践中，都存在成功与失败。成功有成功的窍门经验，失败有失败的经验教训。人们常说吃一堑长一智，不及时总结，这个智慧并不能增长。及时总结就能及时获得经验教训，提高工作认识和工作技能。在这个不断实践，不断总结的过程中，人们对事物的认识也就越来越深刻，知识面越来越广，智慧也越积累越高。这不仅是培养、提高工作能力的重要途径 。我们所进行的事业也会在总结中不断发展、前进。 为什么要写工作总结
写工作总结是做好各项工作的重要环节。通过它,可以对以往的工作情况有一个全面地、系统地了解,对工作中的优缺点有个正确的认识、;可以明确下一步工作的方向,少走一点弯路,少犯一些错误,从而提高工作效益.
工作总结表面上是写给别人看的，但实际上是给自己写的。每个对自己负责的人，都不会因为别人要求而去写工作总结，而是自己主动写总结，主动查找不足，使自己得以进步和提高。无论工作还是实习，写工作总结无疑是项重要的工作，需要我们认真对待。 写工作总结的意义_为什么要写工作总结
我为什么要工作------读后感
如果不读这本书，直接问我这个问题，我想我的回答也只会从很小的方面来回答这个问题，很狭隘的去看待这个问题。象书中开始说的那样，挣钱赡养父母一类的。当然这是最根本的。
为什么要工作，从最基本的意义上来说，工作可以让自己的经济水平得到改善，可以让自己生活的更舒服些，让父母生活的更好。我们要工作，就有工作的场所，我们效力的公司。
从这个角度来说，工作就是为公司工作，在为公司工作的同时得到我想得到的东西。
在公司工作，也是公司为我提供了一个工作环境，让我有工作可做。但是社会的发展不会允许一个落后的公司存在，落后就要被淘汰。这样，公司肯定也是雇佣有能力的员工，公司不会白给谁发薪水。公司要生存在当今社会上，必须要发展，也必须雇佣有能力的员工。到什么地方，有能力的人也回得到认可。也会赢得尊重。
工作，就要体现出自己在公司的价值，让公司认可自己，有能力承担公司的工作。当自己有能力承担起公司的工作时，就要为公司工作了，给公司带来经济效益。自己的利益和公司的利益是互利的。公司效益好，是需要所有的员工去努力的，只有尽心尽力的把工作作好，把公司的效益提上去，自己的薪水才会高。与公司共同发展，起码要成为公司的有用之才。与公司之间实现共赢。
小时候长说的一句话：好好学习，成为公家的栋梁之才，将来为国家做贡献。在自己工作的同时可能就是在为国家做贡献了，不同的
人从事不同的工作，为国家做的事情也不一样。话说回来，为国家工作，为公司工作是一样的。要看站在哪个角度去看待工作这个问题。当自己把自己应该做的都作好的时候，无论干什么样的工作都回得到自己应得的报酬，说来说去，工作还是为了自己。最终获得利益的也是自己。
工作还给自己带来一些看不见的东西，起码在空闲的时候有事情可想，想想工作中遇到的问题，想想最近接触的人和事物，自己就会在不知不觉中学到很多东西。除去技术，在人际交往、表达能力、与不同类型人的沟通能力都会有提高。丰富自己的社会阅历，懂得怎样在社会上立足，结交更多朋友。
工作最重要的不要有一个想法，就是我必须要工作，我要赡养老人，我要照顾家庭。这种想法是不对的，工作让我们更充实，每天一微笑面对工作，我会觉得工作很快乐，在工作中参与到社会中，也是很快乐的。工作中会不断有成功的兴奋，因为可能会不断的遇到问题，但是自己会不断的解决这些问题，让自己更成熟，能适应社会的发展。
看清自己，想明白自己为什么要工作，然后努力去工作，体现自己的价值。实现自己的人生目标。
为什么要做工作日志
作为一个部门主管,我强烈要求我的同事每天一定要写工作日志.但有的同事将他当成负担或额外的工作,认为多此一举没有必要,因为他的工作都在脑子里.我一直认为工作日志是一种工作态度和方法.于是我就想出一个办法.每天开早会检查工作日志.先不论日志做得好不好.只要我检查大家就一定会做.如果隔几天不检查可能就有同事不做了.我就坚持每天早会让所有同事自我检查.然后早上我再布置当日部门主要任务。然后我的同事将今天个人事项与部门目标相结合来开展一天的工作.下班前总结并规划第二天事项.我写博客目的是希望计划部同事理解我的做法.将工作日志落到实处.取得自己个人管理上的成功. 工作日志是职业交流的一种有效途径，同时也是我们自我提升，总结反思的一种学习手段，如果我们养成了这样一种习惯，每天挤出5分钟时间，总结昨天，做好今天，计划明天，思考后天，我们一定会发现，我们每一个人都在成长，都在进步。持之以恒，我们都会有信心，都会觉得自己能够成为一个对家庭、对企业、对社会的有用之才；我们可能因此而坚定信念，追求理想，实现我们心中的目标。这些，一切的一切，对于在当今社会激烈的竞争环境中，是我们每一个职业人士自身发展的需要，是我们自我提升，自我增值的极好机会。但是如果我们把他当成任务，当成压力，敷衍了事，不思而行，随意搪塞，甚至几天不写，那就大可不必了。
如果你感觉到你的工作日志空洞无物，一片苍白，不外乎两点：一是你的工作过于简单，好比流水线上的工人，都是一些机械化的动作；二是你的工作将要出现危机，岗位虚设，无所事事。这些也不足为奇，你必须引以警惕。 如果你是流水线上的工人，或者是某一些固化的呆板的工作岗位，你一定有着大把的学习机会，有着n个上升的空间，你可以在做好本职工作的同时，努力做一些与上下游的配合和支持性的工作，多一些关注和学习啊，那么你的职业生涯将一定会朝着你规划的目标前进。
如果你身为白领，工作日志却无法动笔，那么你必须认真反思一下你的工作状态，重新对照一下你的工作职责，检查一下你的过往工作，再与你的上下级和协调联系的部门进行一些交流，也许你会发现，你还有很多工作需要去完成，还有很多工作可以做得更好。假如这些功课你都做过了，你还是感觉你的日志无法写下去，那么危机已经降临在你的不远处，他充分说明你的岗位设置存在问题，你必须主动与人力资源部门进行沟通，否则在下一轮的定编定岗时，你将会被淘汰；
对于工作日志，我们要有平常心，既不能死板，又不能随意，既不能完全以工作日志论工作业绩，又不能脱离工作日志谈工作成败。不能把工作日志当成一种负担，每天花上很多时间挖空心思去杜撰，花里胡哨，写得非常精彩，干得一塌糊涂。我们的目的是去总结，去反思，去规划，从而达到学习进步发展提升实现目标理想的目的。
做销售的你一定要善于总结
1，谈单失败谈单失败是我们每个销售人员都会遇到的，也是最常见和最普通的事情了。然而，我们大家也都知道除了懊悔和埋怨以外，更应该是总结。
现在我要谈的重点却是后者，毕竟前者已成为了历史。那么我们到底怎样去总结？ a,总结自己，总结自己也分几种，是谈单技巧不够，还是没有抓住客户的心里和愿望
b,总结顾客，如，他的性格和地位（社会层次），这些我们大多可以根据他的穿着和言行举止，可以看出。然而人的的性格大多可以分为外向和内向。
内向的人大多没有太多的语言，神态也总含蓄和羞涩，这种顾客大多没有主见，也容易被你误导（在你所销售的商品必须在他的承受范围内）。不然他很容易悄悄走远。
外向的人大多话很多，也很有主见，喜欢豪爽和真率，所以在销售时大可也豪爽和干脆一些。当然也要满足他们的虚荣（如前篇文章所说的要让他们觉得他们只用了很低的价格却买到了比这个价格高的商品）
c,都说百忍成精，我想这句话还是有它的道理的。做为销售人员的你我的确需要太多的忍耐和磨练，把这种痛苦的忍耐像刀子一样划在心里面，那么我们就成长了。
2，卖场的生意萧条。卖场生意萧条也是我们每个销售人员常常遇见的，常常几天不开张，我们大多也习以为常。在这个时候，据我大多长时间的观察，我们销售人员大多在灰心丧气和闲聊。然而真正的销售高手却是异常的冷静，他们大多在四处发现和观察目标顾客。因为他们知道越是生意冷清的时候，来的顾客大多都是准客户，所以他们总是很珍惜。最后做的业绩也总不太坏。【为什么要做总结,】
3，老板和上司的决策没有优势。在这种情况下，做为销售人员的你，大多也只能接受。或许我们很多人都会把业绩坏的责任怪在老板和上司的头上。但是我们都错了，销售讲究的不是老板和上司，而是讲的是销售人员能力的本身。如果我们在他们的决策都完全错误的情况下，还能做好销售。那么你就是个合格的销售人员了，时间长时，你也自然变成了闪闪发亮的金子了
问题分析报告
尊敬的领导：
用5个为什么对近期出现的问题进行总结：
一、安管员值夜班期间睡觉
1、为什么员工上班期间睡觉，因为夜间太无聊，没什么事干；
2、为什么上班期间没什么事干，因为工作安排有问题；
3、为什么工作安排有问题，因为日常骨干员工培训不到位，制度落实不到位；
4、为什么制度落实不到位，因为检查奖惩机制执行不到位；
5、为什么检查奖惩机制执行不到位，因为管理者的管理存在问题。
二、清洁环境卫生差
1、为什么环境卫生差，因为清洁工没有及时清扫；
2、为什么清洁工没有及时清扫，因为当天清洁主管及环境主任没上班，导致无人监督所以卫生不好；
3、为什么无人监督卫生就不好，因为管理处工作安排有问题；
4、为什么管理处工作安排有问题，因为团队协作出现问题；
5、为什么团队协作出现问题，因为管理处负责人管理存在问题。 经过以上两个问题用5个为什么进行总结后发现，作为管理处负责人的我是主要责任人，日常管理中团队的组织、协调、培训、检查监督、考核、奖惩等机制落实不到位，才导致团队协作不强，执行力下降。
在下一步的工作中，我一定检讨以我为核心的管理团队中存在的问题，举一反三，扎扎实实的做好基础管理工作，争取在年底向公司领导交上一份满意的答卷。否则，自己也没脸面。
此致，敬礼！！！
检讨人：XXX
二〇一三年四月十五日
为什么要写计划
工作有两种形式：
一、消极式的工作（救火式的工作：灾难和错误已经发生后再赶快处理
二、积极式的工作（防火式的工作 预见灾难和错误，提前计划，消除错误）
1.写工作计划实际上就是对我们自己工作的一次盘点。让自己做到清清楚楚、明明白白。计划是我们走向积极式工作的起点。
2．计划能力是各级干部管理水平的体现
个人的发展要讲长远的职业规划，对于一个不断发展壮大，人员不断增加的企业和组织 来说，计划显得尤为迫切。企业小的时候，还可以不用写计划。因为企业的问题并不多，沟通与协调起来也比较简单，只需要少数几个领导人就把发现的问题解决了。但是企业大了，人员多了，部门多了，问题也多了，沟通也更困难了，领导精力这时也显得有限。计划的重要性就体现出来了。
“为什么我们的工作会出现那么多问题，为什么我们会抱怨其他部门，为什么我们对领导有意见………，“因为……我们的工作是无形的，谁都不知道对方在做什么，平级之间不知道，上下级之间也不知道，领导也不知道，这样能把工作做好吗？能没有问题吗？显然不可能。问题是必然会发生的。所以我们需要把我们的工作„化无形为有形‟，如何化，工作计划就是一种很好的工具！”。
3、通过工作计划变被动等事做变为自动自发式的做事（个人驱动—系统驱动）
有了工作计划，我们不需要再等主管或领导的吩咐，只是在某些需要决策的事情上请示主管或领导就可以了。我们可以做到整体的统筹安排，个人的工作效率自然也就提高了。通过工作计划变个人驱动的为系统驱动的管理模式，这是企业成长的必经之路。
三、怎样写好工作计划
首先要申明一点：工作计划不是写出来的，而是做出来的。计 划的内容远比形式来的重要。我们拒绝华丽的词藻，欢迎实实在在的内容。简单、清楚、可操作是工作计划要达到的基本要求。
如何才能做出一分良好的工作呢？总结当时会议上大家的发言和后来的一些说话，主要是要做到写出工作计划的四个要素。
工作计划的四大要素：
(1)工作内容（做什么：WHAT）
(2)工作方法（怎么做：HOW）
(3)工作分工（谁来做：WHO）
(4) 工作进 度 （什么做完：WHEN）
缺少其中任何一个要素，那么这个工作计划就是不完整的、不可操作的，不可检查的的。最后就会走入形式主义，陷入“为了写计划而写计划，丧失写计划的目的”。在企业里难免就会出现“没什么必要写计划的声音”，我们改变自己的努力就可能会走入失败
四、如何保证工作计划得到执行
工作计划写出来，目的就是要执行。执行可不是人们通常所认为的“我的方案已经拿出来了，执行是执行人员的事情。出了问题也是执行人员自身的水平问题”。执行不力，或者无法执行跟方案其实有很大关系，如果一开始，我们不了解现实情况，没有去做足够的调查和了解。那么这个方案先天就会给其后的执行埋下隐患。同样的道理，我们的计划能不能真正得到贯彻执行，不仅仅是执行人员的问题，也是写计划的人的问题。
首先，要调查实际情况，根据本部门结合企业现实情况，做出的计划才会被很好执行。
其次，各部门每月的工作计划应该拿到例会上进行公开讨论。目的有两个：其一、是通过每个人的智慧检查方案的可行性。
其二，每个部门的工作难免会涉及到其他部门，通过讨论赢得上级支持和同级其他部门的协作。
另外，工作计划应该是可以调整的。当工作计划的执行偏离或违背了我们的目的时，需要对其做出调整，不能为了计划而计划。
还有，在工作计划的执行过程中，部门主管要经常跟踪检查执行情况和进度。发现问题时，就地解决并继续前进。因为中层干部既是管理人员，同时还是一个执行人员。不应该仅仅只是做所谓的方向和原则的管理而不深入问题和现场。
最后，修订后的工作计划应该有企业领导审核与签字，并负责跟踪执行和检查。
篇一：工作总结格式和内容要求
工作总结格式和内容要求
一、工作总结格式要求（word形式）
（一）、工作总结的打印要求
1、工作总结要用a4纸打印，正文中的任何部分不得超出a4纸边框以外，a4纸不得随意接长或截短。（页边距上下左右均为2cm）
2、每页应有页码（在页面的底端，居中），工作计划如果多于1页应当装订起来。
（二）、工作总结的格式细则
1、大标题：黑体，小二号，加粗，居中，设置段前、段后距为1行，行距为固定值36磅。
2、第一级标题：黑体，小三号，居中，段前、段后距为1行，行距为固定值36磅。
3、所有标题均单独占行书写。
4、正文：均为宋体，小四号，首行缩进2个字符，段前、段后距为0行；行距为固定值20磅。
5、汉字、标点符号必须符合国家公布的规范标准。
如：标点符号应按照新闻出版署公布的“标点符号法”使用。
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6、工作总结中如有图表，应按照以下格式要求
（1）图
a、图序（如图1、图1-1等）及图名置于图的下方，居中排写，字体为宋体五号。 b、有需要的话，可在图名的之下加附图说明，字体为宋体小五号。
（2）表格
a、表格应随文给出，先见文后见表，字体为宋体五号。
b、表序（如表1、表1-1等）及图名置于表的上方，居中排写，字体为宋体五号； c、表格若分页，表头应重复写，并在右上方写“续表**”。
7、落款：宋体，小四号，段前、段后距为0行，行距为固定值20磅，右对齐，如：“二○○九年x月x日”，数字采用“○、一、二、三、四、五、六、七、八、九、十”。
二、工作总结内容要求
用词要简明扼要、具体明确，造句必须准确，不能含糊。一般包括以下几方面内容：
（一）标题
1、文件式标题 一般由单位名称、时限、内容、文种名称构成。例：《 xx部门2009年下学期工作总结》。
2、双行式标题 即分别以文章式标题和文件式标题为正副标题，正标题揭示观点或概括内容，副标题点明单位。例：《xx活动总结——xx部门》。
（二）引言
一般介绍工作背景、基本概况等，也可交待总结主旨并作出基本评价。开头力求简洁，开宗明义。
（三）主体应包括主要工作内容、成绩及评价、经验和体会、问题或教训等。这些内容是总结的核心部分，可按纵式或横式结构形式撰写。所谓纵式结构，即按主体内容纵向所做的工作、方法、成绩、经验、教训等逐层展开。所谓横式结构即按材料的逻辑关系将其分成若干部分， 标序加题，逐一写来。
（四）结尾
作为结的结束语可以归纳呼应主题、指出努力方向、提出改进意见或表示决心信心等语作结，要求简短精练。
（五）落款
日期，如：“二○○九年x月x日”
注：工作总结文档的命名应为：“ xx部门2009年下学期工作总结”。【为什么要做总结,】
附：模版见第3页。
xx部门2009年工作总结
xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx。（引言，宋体，小四号，段前、段后距为0行，行距为固定值20磅）第一部分
一、xxxxx
第一部分 过去一学期工作回顾和总结（宋体，小四号，段前、段后距为0行，行距为固定值20磅）
（一）xxxxx
1、xx
2、xx
（二）xxxxx
（三）xxxxx
二、xxxxx
第二部分 工作不足（宋体，小四号，段前、段后距为0行，行距为固定值20磅）（一）xxxxx
1、xx
2、xx
（二）xxxxx
（三）xxxxx
三、xxxxx
第三部分 工作展望（宋体，小四号，段前、段后距为0行，行距为固定值20磅）
（一）xxxxx
1、xx
2、xx
（二）xxxxx
（三）xxxxx
xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx。（结尾，宋体，小四号，段前、段后距为0行，行距为固定值20磅）
xx部门
二○一○年x月x日篇二：关于工作总结——解惑为什么要写总结总结讲义
一、为什么要写结
曾经看过一篇文章，作者把职场人员分为两种类型：做的和不做的；做的又分为两种：认真做的和应付地做的；认真做的又分为两种：做后总结的和做后没有总结的。最后，世界上的职场人员就有了成功和失败之分，前一类成功了，后一类失败了。所以有人总结出“总结能力是职场成长的跳板”，这话是很有道理的。
我们说：目标就像大海中的导航灯，它指引我们工作的方向，不让我们迷途、偏轨；而计划就是我们为了达到目标而量身定做的步骤与工作方法，它不断地告诉我们离目标的距离、时间，是衡量我们完成目标的一个又一个的标杆。但我想问问在座的各位：是不是有了目标、有了计划企业就能正常运作吗？就能如期如愿的到达我们的目的地吗？。。。。。（大家思考，并请人回答、解说）
什么是戴明循环理论（提问）？
戴明循环理论就是pdca企业管理循环系统，企业管理其实是一个从plan—do—check—action，即：计划—执行—检查—行动的一个循环不止的运作系统，对总结检查的结果进行处理，成功的经验加以肯定并适当推广、标准化 ；失败的教训加以总结，未解决的问题放到下一 个pdca循环里。
我说总结就是一个检测、是一个评估，大家认可吗？
什么是检测，检测就是对我们以前的工作好的方面认识，并继续发扬；不足的方面也要认识，并在下次工作中不让它再次产生。管理学上有一句话：企业在改革和发展中，要允许职员犯错误，没有错误也就没有发展（大家认可吗？）。。。但是相同的错误不允许发生两次。一个错误一而再、再而三的发生，说明了一个人在工作中根本没有研究错误发生的原因，没有研究，当然也就无法规避，无法规避当然也就再次发生，试问，一个企业如此经营能发展吗？我想不用我说，得到的结论肯定是：无法进步，更别谈改革和发展了。
案例：两个销售员的不同工作方法带来得不同销售结果
曾经有两个销售员是同一天到公司的上班的，两个人是老乡都是陕西人，一个姓王，一 个姓肖。两个人开始干的都是派发宣传单的工作，还负责专柜的促销。小王人长的不如小肖帅，但人缘特别好，见了人就笑，是个自来熟，同时他每天作工作总结写心理笔记。如今天见了什么客户？属于什么性格？我采取的营销模式？这种模式的利与弊，以后遇到这种类型的客户我应该采取那种最有效的谈话方式更容易谈妥生意？。。。。等等；小肖工作特别认真，你交给的工作会一丝不苟的完成，但一点也不会多干，也不会做业务之外的事情，是一个懂得生活享受的人。
开始两个月，小肖的业绩比小王好，可到了第三个月，小王的业绩就开始超过小肖，半年后，小王的业绩是小肖的两倍还多。公司就升小王为业务经理，可小肖特别不服气，觉得两个人一起到公司，他工作也很认真，为什么只升小王的职？公司销售总监说：这样你们两人都去同一个镇各开发一家新药店客户，让实力说话。他们两人就准备好产品样板出发了。第二天，他们回来同时汇报。小肖先说：我已经和药店谈好了，以代销的方式先合作。销量起来后，再现金合作。最终价格需要老板你自己决定。小王说：我总共谈了5家药店，三家药店都同意现金合作，其他两家代销。不过代销的价格要高出现金价格的10%，。。。。。随后小王把每一个药店的情况作了汇报，还把公司的其他产品也都谈进去了。这时销售总监问小肖：现在你知道公司为什么提拔小王了吗？他才表示服气。
看了上面的故事，我想大家都清楚：销售员的工作效率的提高首先要做到计划性，比如小王，在开展业务前，就在心里作好了计划，先做什么后做什么。随之也把其他产品的样板准备好了。而小肖只简单的准备了老板要求的产品样板。其次要提高效率要注意培养自己的周密性和逻辑性。小王并没有把老板的考核当作考核，而是当作一次工作。因此，他考虑如何利用一天的时间，做出更大的工作成绩。第三，提高工作效率要创新性和主动性。销售的工作看似简单，却没有做完的时候，要主动找工作干。第四。学会在一次业务拜访中，达到多个目的。第五。始终充满激情的做销售工作，这是提高工作效率的最重要的保障。第六：尤为重要的是工作总结，每天把自己的工作做一个归纳，扬长避短，这样要想不成功他也难。。。。 很多事情，只有做了，才会有很深的体会。如果只是在行动的边缘不断地哀叹，不断地怀疑，我们是无法体会做事以及收获的喜悦的，因为我们只是在边缘，没有进入本质进行思考。我承认，一开始，我也在怀疑：为什么要写这个东西？它很重要吗？它值得我们浪费时间来写吗？它的存在会为公司、部门带来什么样的效果呢？
实践出真知。我开始利用工作的空余时间，将每天完成和待完成的工作列在本子上，每到周末或月末进行汇总、回顾。这一次又一次的总结令我面对领导随时的询问时显得心应手， 让我渐渐尝到了写工作总结和计划带来的甜头：
1、领导知道你在做事，并且会为公司带来什么价值。无论是领导的随时询问还时定期的工作【为什么要做总结,】
汇报，领导都会从中发现你在认真的做事，同时，也会看到你工作的价值。只有给公司做事并产生价值的员工才能获得提升。
2、更快的进入工作环境。每天早上刚上班时还是很难进入工作状态的，迷迷糊糊的下了班车，以及一夜的休息和放松，让我们把工作也抛在了脑后。那么如何快速的进入工作和学习中呢？看看总结吧，能够很快的带你进入工作中，并且提醒和帮助你加快理解。
3、拒绝遗忘，并在过程中获得知识。 “好脑子不如烂笔头儿”，没有人敢保证自己不会忘事。小小的工作总结可以随时提醒自己，帮助自己更好的了解自己的能力，又可以实现自我突破。“习惯”让我们对工作变得麻木。我们习惯于旧的方式，但是，我们却不知道为什么。一个聪明的人, 应当学会给自己写总结，每个追求上进的人都应当勤于总结。 借助文字或图表, 将感受和思考凝固下来, 使感性的、模糊的想法/经验上升提炼为明晰的、理性的认识/规律. 之后便会有了一个新的更高的起点。
4、让自己变得更加踏实。总结就像一面镜子，可以让你不时的审视自己，戒骄戒躁。在公司里面，多做事，多反思，多成长。不断历练自己的本领，不断历练自己的性情，让自己越来越沉稳，越来越沉得住气，踏踏实实工作每分每秒。
养成良好的工作习惯! 总结，反思，汇报你一天的工作，其实也是一个很好的展现自己的机会，让领导可以看到你每天都在做什么，出了什么样的成绩，更可以让领导看出你的工作态度“你究竟是一个提问题的人？还是一个带着答案汇报问题的人？”。学会在总结中“汇报自己的成绩”，让领导以及同事及时全面地了解我们的工作是一个非常重要的内容，也是对自己负责的一种态度！
现在我想大家也明白了工作总结的重要性，那到底该如何写总结报告呢？
二、写工作总结常犯的四种错误
1、文体结构要素不齐
2、层次混乱,主次不分
3、重点不突出
4、言辞华而不实
三、拟写工作总结的三个要求
1、结构完整，要素齐备
a、开头语：总体概括总结期内的工作重点及取得的主要业绩。
b、业绩分析:分析考核指标的完成情况, 原因,完成得较为突出或不理想的单位.建议不要吝啬恰当的表扬
c、工作总结:详细分析总结期内的工作重点、取得的成效,及存在的不足.
d、工作计划:规划下阶段的工作目标和工作重点.
e、结束语:对上级提出困难或建议,及对完成下阶段工作的信心和希望.
2、层次清晰,主次分明
总结原则:先营销、后管理.
a、营销:：业务的拓展情况.
b、管理:人事,企业文化的开展情况.
c、作总结中越是重点的内容、越放在前面进行总结. 论证有据,观点突出
3、论证有据、观点突出
常用的三种总结方法:
a、数据论证法
b、事例例论证法
c、比较法
四、拟写工作总结的四个注意
1、标题鲜明,反映主旨
a、标题是工作总结的灵魂,必须反映主旨.
b、分为主标题(小标宋)和副标题(仿宋),大标题(黑体)和小标题(仿宋).
c、要求精炼简洁、概括性强.
d、使段落划分更加清晰,层次更加明显. 例8例9内容紧扣,谨慎披露
2、内容紧扣、谨慎披露
a、总结的内容必须围绕工作总结的标题进行论述,上下紧扣,前后衔接.
b、总结的内容或数据等的披露程度要视乎上报的单位有所不同.
3、总结计划,区别拟写
不同之处：总结的工作已经完成,有结果,知道存在不足;计划的工作未完成,未有结果但有目标.因此工作总结要总结工作的重点、成效和不足,而工作计划要规划工作的目标和重点. 相同之处：两者内容都必须结合基层,围绕考核目标,突出工作的重点.
4、总结重点、按需界定
a、针对不同的部门，总结报告要有所差异
b、针对部门阶段性的工作重点的需求而写
c、针对部门的工作重点的需要而写
五、拟写工作总结的模式
写总结报告，一般包括四个部分：
1、情况概述。简要地交代一下工作或学习的时间、背景、大体过程和成绩、效果等。
2、主要做法、经验和体会。这部分是总结的重点，可以先讲做法，后讲体会、经验；也可以根据内容分成几个问题，一个一个地写，每个问题既有做法，又有体会；还可以把工作或学习分成几个阶段，按时间顺序来介绍情况，谈体会。
3、存在的问题和教训。问题要提得准确，以便今后去解决；教训则侧重今后要注意避免和克服的方面。
4、今后的努力方向。努力方向要写明确，对下一步工作或学习的设想、安排意见要提得切实可行。
提醒大家的是：写总结报告不必非要遵循固定的格式，以上几个部分也不必一一都写到每篇总结里。有的可以合并，有的可以突出，有的还可以省略，这要根据总结的写作目的和要求来确定，灵活安排。
写总结报告最要紧的是要提出规律性的东西。如果只罗列几条成绩和缺点，那是不够的。一定要下工夫好好分析一下成绩是怎么得来的，缺点是怎么产生的，根本原因是什么，有哪些基本经验和教训，这样把规律性的东西弄清楚了，就能自觉地发扬成绩，克服缺点，使今后的工作或学习更上一层楼。这是写好总结的关键。
范文： 怎样写销售工作总结
销售月工作总结，是对销售工作一个阶段性的小总结，是为了更好的审视销售部自身的工作存在的问题，总结并在下一阶段中改善发扬，并为以后的工作做一个指导，月工作总结，时间比较短，一个月的时间里，不会有太大的变化，发展，因此，在做销售月总结时，更注重于工作状况的体悟与理解，销售月工作总结内容主要抓住两个方面的内容：
1、当月工作状况嘅述
2、下个月的工作目标与计划
一、工作状况嘅述
1、客观地表述当月任务完成情况,取得的成绩,要用数据说话。
比如：上月公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成篇三：年度工作总结需注意的五个方面
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