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石家庄婚纱摄影网络营销
——策划方案
前言
有调查：目前中国“80、90后”有不到4亿人，占到中国人口总数的28.5%。
庞大的“80、90后”群体，已逐渐成为社会中流砥柱，他们的社会影响力举足
轻重，社会影响涉及到方方面面。
80后已开始步入而立之年，多数已结婚生子，也有不少80、90后也走在相
亲的道路上，这些80、90后成为婚纱影楼、工作室的主要消费群体。从90年代
开始，石家庄第一家专业婚纱摄影粉佳人开业，至今天已有20年;千禧良缘和
ATT也是十几年的老店了。同时，近几年也迅速崛起一大批摄影工作室，对整个
婚纱摄影业产生了重要影响。摄影工作室一直对外宣称创意、个性，然而规模化
却是他们共同的目标，任何一家摄影工作室都不会满足于小打小闹的现状，如果
有扩大规模的机会，肯定会做大做强。然而，在我们看到这些摄影工作室欣欣向
荣开局的同时，也看到在众多同行当中如何脱颖而出并一枝独秀，是每一位摄影
工作者一直思考的问题。
一：消费者心理分析
近几年石家庄婚纱摄影业也如雨后春笋般出现在大众的视野里，都是看中了
越来越火热的婚纱摄影市场，迅速成立多家中小型婚纱影楼，和众多的摄影工作
室，给准备步入婚姻新人们提供了众多的选择机会。然而大众在选择影楼还是工
作室上切呈现出“两难”的抉择。
有人经常问：“拍婚纱照倒底是影楼好，还是工作室好?”。每个消费者在拍
婚纱、写真时所考虑的因素往往是不尽相同的。有的人注重风格、有的人注重价格、有的人注重产品质量、有的注重服装丰富、有的人注重品牌，有的人注重服
务等等。影楼和工作室名有千秋，所以一般来说消费者在选影楼的时候往往处于
“两难”的境地。在众多80 90后当中“上网”已成为生活中必不可缺的一部分，
据了解有86.4%的消费者在选择婚纱摄影之前会先在网上进行了解，因此网络营
销是影楼及工作室宣传推广方式中必备手段之一。
二，网络营销推广的几种方式
第一、竞价排名
所谓竞价排名就是通过购买搜索引擎相关关键词搜索结果页中的排名位置。
比如我们在百度中搜索“石家庄婚纱摄影”就会看到相关结果，其后出现“推广”
字样的就是购买的竞价广告位。
其实竞价推广的道理看似很简单，但是也并非是花了钱就能立竿见影。尤其
是关键词的设置优化技巧和单价控制是直接决定你的竞价推广成败的因素。其中
的很多细节问题处理不当都会直接导致竞价费用的浪费甚至没有任何效果，最后
否决竞价排名。同时，对于大部分中小型摄影工作室来说，每月数万元的广告费
用并非都能承受，所以中小影楼工作室就需要掌握其他低成本并且很有效的推广
方法。
第二、搜索引擎优化SEO
正规的网站优化服务前期的站内优化可以很好的帮你给这些网站制作人员
留下的一大堆诟病一一解除掉。让网站恢复到最有利于搜索引擎抓取和收录的健
康状态。哪怕你不做后期的关键词排名服务你的网站随着时间的积累在某些竞争
不激烈的关键词也会取得不错的排名。同时，seo的网站就杜绝了恶意点击， 大大降低了推广成本。
合理正规的网站优化服务在做项目的时候这里面其实已经包含了很多给你
无偿带来的网站推广、品牌营销、软文营销、博客营销、社区营销效应而不单
单只是最后的关键词排名效果，那只是衡量完成任务的其中一个标准，更重要的
是在做到这一效果的过程中给网站自身带来的诸多额外效应。这也是你做其他各
种竞价排名所得不到的好处。
第三、微博营销
"微博"已经成为互联网上最热门的词汇和最引人注目的互联网应用之一，而
且微博正逐渐发展成为有效的网络营销工具,在企业市场营销活动中发挥了越来
越重要的作用.在微博营销方面有以下6个技巧
1.帐号认证 针对企业微博帐号、企业领袖、高管的帐号、行业内有影响力人物的帐号，
要先获得新浪认证；获得认证的好处是，形成较权威的良好形象，微博信息可被
外部搜索引擎收录，更易于传播，
2.内容发布
微博的内容信息尽量多样化，最好每篇文字都带有图片、视频等多媒体信息，这样具有较好的浏览体验；微博内容尽量包含合适的话题或标签，以利于微博搜索。发布的内容要有价值，例如提供特价或打折信息、限时内的打折活动，可以带来不错的传播效果。
3.内容更新
微博信息每日都进行更新，要有规律地进行更新，每天五--十条信息，一小时内不要连发几条信息，抓住高峰发帖时间更新信息。
4.积极互动
多参与转发和评论，主动搜索行业相关话题，主动去与用户互动。定期举办有奖活动，提供免费奖品鼓励，能够带来快速的粉丝增长，并增加其忠诚度。
5.标签设置
合理设置标签，新浪微博会推荐有共同标签或共同兴趣的人加关注。
6.获取高质量的粉丝
不在于你认识什么人，而在于什么人认识你，不在于什么人影响了你，而在于你影响了什么人。关注行业名人或知名机构；善用找朋友功能；提高粉丝的转发率和评论率。发布的内容主题要专一，企业微博的内容发布可以带上网址，以利于高质量用户搜索到。
第五、论坛推广
论坛推广是每个做营销推广的人员不可缺少的一种推广方式。好一些的论坛每天都会在在面聚集大量的人气，只要你的帖子足够吸引人，积极参与和网友的互动，确保帖子不沉底，其效果是相当可怕的。另外需要注意的是，摄影工作室在选择论坛的时候一定要找准平台，好比你想去推广的是摄影，但是你上的论坛都是一些与摄影不相关的论坛，那么其效果也是微乎其微的，效果不好不说，白白浪费了那么多时间。
六、问答推广
七、百度贴吧推广
八，组织团购
三，网站优化方案
石家庄百年好合婚纱摄影——网站优化方案（举例）
第一步：本站综合数据分析：（）
利用站长工具站长之家（），石家庄百年好合婚纱摄影网站基本信息分析数据如下所示：
网站指标分析：
“十二周年大回馈—新老客户皆有
礼”活动计划
市场背景
全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的主要方式已经被消费者认可，由于工作等其它原因，大多数情侣选择在“十一黄金周”期间的结婚。根据调查显示双流目前市场上共有大小影楼6家(天长地久、川港、弥摄影、芭比、维纳斯、金夫人)，这些影楼市场规模庞大，而且知名度较高，人气极旺。
消费者分析：十一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质。
（双流作为一个高速发展的城市，其原住市民大多有具有非常大的消费能力，而外地定居和工作的居民也具备高消费能力。）
优势分析：
1.双流天长地久开店时间长达12年，在县城及周边地区有一定的知名度。
2.在艺术照方面，目前市场上没有太大的关注，这一块是消费空白。
3.各大摄影楼推出过较多促销优惠活动。我们影楼摒弃复杂，以最简单的优惠办法做宣传。
劣势分析：
1.同档次的产品竞争比较激烈，（如川港、弥摄影、芭比、维纳斯、金夫人）
2.消费者对现在对活动都有漠视心理，很难深入人心。（抓住客人心理）
3.人们对新的活动存在偏见（有些人总是不太喜欢尝试新的事物，对新事物有所偏见），同时也害怕上当受骗。
促销目标：
老顾客追踪（转介绍、纪念照、宝宝照、全家福）：通过联系老客户，强调宣传十二年的经营思路，强化天长地久的品牌效应，使消费者熟知拥有十二年历史的老店，将继续陪伴客户一直走下去。同时以“十二周年大回馈，新老客户皆有礼”为主题，电话联系老客户，让顾客都来店内领取红酒伞一把，并留下最新的联系方式，由客服长期追踪。
新婚纱照顾客开发：以拍照送大礼为主，着力宣传我们这边的主推套系，并主要宣传我们这边的欢乐谷外景。
艺术照顾客开发：以新加盟的艺术照，填补双流城区艺术照的空白。 （9月到学校布置外展）
▲重点目标消费群：
新婚夫妻及20～～30人群，曾经来我们店内消费过的老顾客。
▲辅助目标消费群：
希望留念补照的中老年夫妇及儿童。
▲目标消费群特点：
1.有一定的经济基础，购买力强，消费心理成熟，文化素质较高，具有开放心潮思想的年轻人。
2.注重生活情趣，享受快乐。
3.追求时尚及品牌服务。
促销时间：
2011．08．25--09．15让双流大部分地区的消费者了解到此次新的促销活动。在门市外发放宣传单，在店门口张贴大幅宣传单，找平面媒体做宣传。
简单的套系优惠让大多数消费者能很快的明白熟悉新套系，既而对此产品产生浓厚的兴趣利益诱惑，起到推动作用。同时发送“VIP卡”，让大多数消费者信赖本公司，成为忠诚的影楼消费者，要继续强化品牌形象，树立优质品牌，优质服务。
目标范围：双流县
范围计划：在活动期间得到消费者认同，奠定消费基础。
活动主题：十二周年大回馈
活动业务：婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真。
活动方式：设置“时尚”写真套系、制作“VIP卡”。以拍婚照、送大礼的方式拓展此项业务活动。操作办法：推出“现场订单的大奖”活动，现场订单则根据套系获得电动车、拖把、雨伞等礼物。
活动内容：（另附）
价位：2XXX---4XXX
婚纱套系主推四个价位
价位根:2XX－1XXX元之间。
艺术照套系内容主推
每位顾客在订单后，自动成为本影楼的VIP 客户，客服人员做好VIP客户资料的登记。
礼品设置：
4XXX以上套系 送电瓶车（外景欢乐谷）
艺术照全套系 送红酒伞
老顾客办理VIP卡 送红酒伞
宣传单：
印制全新婚纱折页和艺术照套系。（另行设计）
广告词：“十二周年大回馈 — 新老客户皆有礼”
（*）联合活动场所：
好又多前广场（暂定）
好又多二楼出口（暂定）
促销传播策略：
1)广告表现策略：
促销活动报纸宣传。前台门市可以自由组合
2)媒体运用策略：
报纸：
选择当地有影发行面广的报刊登或者夹带。见报时间9月1日至10月初。
促销预算：
1) 宣传单：铜版纸印刷 1000【影楼推广方案】
2)报纸广告：500
4))吊牌: 200
3)场地租赁：900---1700
5)VIP卡：350(已经支付)
6)促销人员费用：无（店内员工）
7)不可预计费用：因时事变动，另计。
共计：约2600---3400元
促销所需工具：
18寸相册
16寸相册
12寸相册
10寸相册
40寸纳米版画
36寸纳米版画
30寸纳米版画
24寸纳米版画
10寸版画
7寸版画
银色之恋
宣传单
收据
企划书
另：礼品批发单价（略有变动）
电动车 580-600
酸奶机 100-120 拖把 80-100 红酒伞 10-13
方案一：汽车营销策划方案
一、活动背景
宝马汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得到大幅度的增长，已是有口皆碑；同时在适当时机提供更高品质服务满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受生活，为市场提供最好的、最有影响力的服务，成了宝马汽车的理想与抱负。宝马汽车借助公益活动走进社区、广场，与目标客户群零距离的接触与互动，将受到各界的关注，提升更高的品牌地位，让品牌深入民心，进一步得到消费者的肯定，最终成为宝马汽车最忠诚的客户。
二、活动目的
1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、、时尚、安全性、高品位的特性完美结合，满足消费者的心理需求。
2、借夏日人们向往的轻松心理，推出个性、时尚、轻松、公益的活动形式，让消费者体验夏日的轻松心情。
3、通过品牌与公益结合，提高媒体炒作，促进销售力。
4、通过系列活动拉近消费者与宝马的距离，提高公司的品牌形象。
三、活动重点
1、针对客户：追求时尚、尊贵的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。
2、针对媒介：通过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为他们宣传的焦点，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。
3、针对企业：了解消费心理，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。
4、针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。
四、效果评估
1、在这一系列的活动过后，将会给宝马汽车销售带来质的飞跃。市场将对宝马汽车有了更高层次明确的认识和印象！
2、势必会成为社会和媒体关注的焦点．对树立宝马汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用！
五、活动时间及地点安排（待定）
六、活动内容
1、“关爱儿童成就未来”，由宝马汽车与大型社区携手举办的互动活动，吸引了社区众多小朋友热情地参与，小朋友在老师同家长的帮助下，绘画了属于他们心中的最喜爱的宝马汽车——“我心中喜爱的宝马儿童绘画巡展”。充分发挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的激情。
2、“品位生活共鉴非凡”
“宝马品质生活尊贵夜”，与业主们一起共鉴非凡，品鉴生活，共同分享品质生活带来成功与喜悦。香车美酒，拉丁表演，各类展品融合在一起，带来了一个美好的盛会。分享非凡时刻，传递品质生活，与广大业主一起共同分享宝马品质生活带来成功与喜悦。
3、“试乘试驾实现梦想”——宝马完美驾乘分享活动，为期一天的从化道路深度试驾及寻宝体验，让客户在体验车辆性能的同时,加入更多的轻松元素。期间城市道路、快速路、高速路段、乡镇道路的各类道路体验，更是让各位充分体会到了宝马的车辆驾驶乐趣。
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