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电池项目
商业计划书
XXX
二零一一年一月
目 录
第一章 基本情况 ............................................................................................................................. 5
1.1公司概况 ............................................................................................................................. 5
1.2公司股权结构与股东情况介绍 ......................................................................................... 5
1.3项目 ..................................................................................................................................... 5
1.3.1项目背景 ................................................................................................................ 5
1.3.2项目简述 ................................................................................................................ 5
1.3.3项目优势 ................................................................................................................ 5
第二章 储能用蓄电池市场与行业分析 ......................................................................................... 6
2.1宏观环境分析 ..................................................................................................................... 6
2.1.1宏观经济环境分析与趋势预测 ............................................................................ 6
2.1.2宏观政策环境分析 ................................................................................................ 7
2.1.3宏观环境对行业的影响分析 ................................................................................ 8
2.2行业分析 ............................................................................................................................. 9
2.2.1行业发展状况分析 ................................................................................................ 9
2.2.2行业上下游产业链 .............................................................................................. 11
2.2.3产业链的定位 ...................................................................................................... 12
2.2.4上游产业供应链分析 .......................................................................................... 12
2.2.5下游产业链分析 .................................................................................................. 15
2.3市场分析 ........................................................................................................................... 19
2.3.1市场发展现状分析 .............................................................................................. 19
2.3.2市场前景预测分析 .............................................................................................. 19
2.3.3市场定位 .............................................................................................................. 20
第三章 锂系列电池市场与行业分析 ........................................................... 错误！未定义书签。
3.1宏观环境分析 ................................................................................... 错误！未定义书签。
3.1.1宏观政策环境分析 .............................................................. 错误！未定义书签。
3.1.2相关政策对行业发展的影响分析 ...................................... 错误！未定义书签。
3.2行业与行业产业链分析 ................................................................... 错误！未定义书签。
3.2.1行业发展状况分析 .............................................................. 错误！未定义书签。
3.2.2行业上下游产业链 .............................................................. 错误！未定义书签。
3.2.3产业链的定位 ...................................................................... 错误！未定义书签。
3.2.4上游产业供应链分析 .......................................................... 错误！未定义书签。
3.2.5下游产业链分析 .................................................................. 错误！未定义书签。
3.3市场分析 ........................................................................................... 错误！未定义书签。
3.3.1市场需求分析 ...................................................................... 错误！未定义书签。
3.3.2市场定位 .............................................................................. 错误！未定义书签。
第四章 公司战略 ........................................................................................................................... 21
4.1公司战略概述 ................................................................................................................... 21
4.2竞争优势 ........................................................................................................................... 21
4.2.1产品技术优势 ...................................................................................................... 21
4.2.2财务与成本优势 .................................................................................................. 21
4.2.3管理优势 .............................................................................................................. 21
第五章 产品 ................................................................................................................................... 22
5.1产品描述 ........................................................................................................................... 22
5.1.1储能用蓄电池 ........................................................................................................ 22
5.1.2锂系列电池 ............................................................................................................ 26
5.2产品优势 ........................................................................................................................... 28
5.2.1科技含量高 ............................................................................................................ 28
5.2.2成本优势 ................................................................................................................ 30
5.2.3环保可再生 ............................................................................................................ 30
5.3产品的可持续发展 ........................................................................................................... 30
5.3.1技术团队 ................................................................................................................ 30
5.3.2技术支持与合作 .................................................................................................... 31
5.3.3工艺进步 ................................................................................................................ 31
第六章 营销策略 ........................................................................................................................... 33
6.1产品策略 ........................................................................................................................... 33
6.2销售模式策略 ................................................................................................................... 33
6.2.1储能电池销售模式 ................................................................ 错误！未定义书签。
6.2.2锂系列电池销售模式 ............................................................ 错误！未定义书签。
6.3产品定价策略 ................................................................................................................... 33
6.4促销策略 ........................................................................................................................... 33
6.5优质服务策略 ................................................................................................................... 33
6.6市场推广策略 ................................................................................................................... 33
第七章 公司管理 ........................................................................................................................... 34
7.1公司组织结构 ................................................................................................................... 34
7.2公司管理团队 ................................................................................................................... 34
7.3公司人力资源策略 ........................................................................................................... 34
7.3.1人力资源发展计划 .............................................................................................. 34
7.3.2员工的培训与劳动制度 ...................................................................................... 34
7.3.3考核与激励 .......................................................................................................... 34
第八章 融资与退出机制 ............................................................................................................... 35
8.1融资方案 ........................................................................................................................... 35
8.2资金使用计划 ................................................................................................................... 35
8.3退出机制 ........................................................................................................................... 35
8.3.1公司回购 .............................................................................................................. 35【新能源汽车进入市民眼中的策划方案】
8.3.2持续经营获利 ...................................................................................................... 35
8.3.3股权转让 .............................................................................................................. 35
8.3.4公开上市 .............................................................................................................. 35
第九章 财务预测 ........................................................................................................................... 36
9.1基本假设 ........................................................................................... 错误！未定义书签。
9.2财务预测 ........................................................................................... 错误！未定义书签。
9.2.1主要财务指标预测 .............................................................. 错误！未定义书签。
9.2.2业务收入预测 ...................................................................... 错误！未定义书签。
9.2.3利润预测 .............................................................................. 错误！未定义书签。
9.2.4现金流量预测 ...................................................................... 错误！未定义书签。
9.2.5投资收益预测 ...................................................................... 错误！未定义书签。
第十章 风险及控制 ....................................................................................................................... 36【新能源汽车进入市民眼中的策划方案】
10.1经营管理风险及控制 ..................................................................... 错误！未定义书签。 10.2财务风险及控制 ............................................................................. 错误！未定义书签。 10.3技术风险及控制 ............................................................................. 错误！未定义书签。 10.4市场风险及控制 ............................................................................. 错误！未定义书签。 10.5竞争风险及控制 ............................................................................. 错误！未定义书签。 10.6环保风险及控制 ............................................................................. 错误！未定义书签。 10.7政策风险及控制 ............................................................................. 错误！未定义书签。 附件：............................................................................................................. 错误！未定义书签。
附件一：营业执照正本、组织结构代码证正本、税务登记证正本、国晶开户许可证 . 错误！未定义书签。
附件二：双流县发展和改革局文件---关于国舰项目的通知 ............. 错误！未定义书签。 附件三：成都市人民政府办公厅关于印发《成都市新能源产业发展规划（2009—2012）》的通知 ..................................................................................................... 错误！未定义书签。 附件四：中共四川省双流县委员会文件（双委发﹝2008﹞84号）双流县加快发展光伏光电及新能源产业的意见 ..................................................................... 错误！未定义书签。 附件五：中共双流县委双流县人民政府关于加快推进西南航空港工业集中区发展若干政策的意见（试行） ................................................................................. 错误！未定义书签。 附件六：成都国舰建筑规划主要技术经济指标 ................................. 错误！未定义书签。 附件七：生产设备明细表 ..................................................................... 错误！未定义书签。 附件八：原材料及动力需要量和来源情况表 ..................................... 错误！未定义书签。 附件九：成本报表 ................................................................................. 错误！未定义书签。
第一章 基本情况
1.1公司概况
1.2公司股权结构与股东情况介绍
1.3项目
1.3.1项目背景
1.3.2项目简述
1.3.3项目优势
目录
摘要 ........................................................................................................................................... 2
1 凯程公司的企业文化及管理结构 ....................................................................................... 2
2 新能源汽车的必要性及其意义 ........................................................................................... 2
3 新能源汽车环境分析 ........................................................................................................... 3
3.1 优势 ................................................................................................................................ 3
3.2 劣势 ................................................................................................................................ 4
3.3 机会 ................................................................................................................................ 4
3.4 威胁 ................................................................................................................................ 4
4 新能源营销策略分析 ........................................................................................................... 5
4.1 市场营销 ........................................................................................................................ 5
4.2 生产运营 ........................................................................................................................ 5
4.3 人力资源 ........................................................................................................................ 6
5 新能源汽车的发展前景 ....................................................................................................... 6
6 结论 ....................................................................................................................................... 7
凯程新能源汽车发展前景及营销策划 摘要
世界能源危机和环保问题日益突出，作为消耗大污染重的汽车工业面临着严峻的挑战。石油资源日渐短缺，石油的价格也不断攀升，这是油耗大的汽车必须所面对这些问题。另外汽车排放出来的尾气也加剧了环境污染，汽车尾气中含有的大量CO2加剧了温室效应，致使全球气候变暖。汽车噪声也是环境噪声污染之
一，这些问题也是汽车行业不得不考虑的问题。就此汽车行业催出了废气排放量比较低的新能源汽车，所谓的新能源汽车是指除汽油、柴油发动机之外所有其它能源汽车.包括燃料电池汽车、混合动力汽车、氢能源动力汽车和太阳能汽车等。就此以凯程汽车公司的新能源汽车为例展开分析。
关键词：新能源汽车 凯程汽车 环境分析 营销策略 发展前景 1 凯程公司的企业文化及管理结构
凯程汽车股份有限公司的总部设在中在,在全球设立的生产工厂有中国、美国、英国和巴西。公司董事会设立在中国，也就是公司的总部。董事会负责制定总的战略规划。旗下的四个生产工厂各设置一名总经理，他们的责任是向董事会定期汇报生产工厂的情况并到总公司参加例会。凯程汽车股份有限公司的总部设有人力资源、市场营销和财务中心等部门。总公司负责制定各厂相应的战略政策。汽车的产品研发部门也设立在总公司中国，研发部门由总部直接控制，总公司开展国际调研以确保所生产的车型满足全球市场和国际市场营销环境的需求，并交给研发部门进行研发生产。总部的市场营销总监所要尽的职责是确保公司聚于高销量的市场，与公司的核心目标。在各职能部门内，还设有大量的主管和普通员工岗位，人员数量取决于各个生产工地当地的业务规模。各厂的日常管理独立运营，就此各个生产工厂拥有各自的企业文化。这样虽然是企业文化多样化，但也使得各厂很难统一，又因各个工厂所在的国家不同，可能还存在文化差异的问题。虽然总公司制定策略，但是各厂的市场营销总监负责生产工厂所在国的具体营销活动，例如促销、渠道和定价等项目。
2 新能源汽车的必要性及其意义
近年来,随着全球环境保护呼声的日益高涨、国际能源供应的持续紧张以及原油价格的持续上涨中,新能源汽在车美国、欧洲和日本为代表的发达国家和以巴西和中国为代表的发展中国家都积极展开了新能源汽车产业的研发和生产，就此新能源汽车在全球受到了越来越多的重视。发展新能源汽车具有重大的现实意义，随着经济的飞速发展，道路交通建设仍将扩大，随之而来的交通需求也在不
断增长，在未来相当长的一段时间内汽车的保有量将成增长的态势。然而，汽车行业的飞速发展和道路上的汽车的迅猛增长，这使得作为然料石油资源需求大幅增加,而石油是不可再生资源从而导致石油能源供应紧张。不仅如此，在社会的快速发展中汽车已经导致了环境污染加重，并且在相当长的一段时间内仍然会持续下去，如果不采取有效措施甚至会更加严重污染环境。因此新能源汽车的发展具有十分重要的意义。新能源汽车的发展也是社会发展的不要趋势。凯程汽车积极的面对市场需求，总
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