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《创业管理与商业模式》通识课论文
张兮兮
作为一位文科生，在上《创业管理与商业模式》这节课之前，我对创业的理解仅仅只是敢闯敢拼的人对某一行业的投资，但却忽视了事物的多样性，创业不仅需要的只是勇气，还需要管理，还有有相应的标配模式。从李老师精华版的通识课上，通过老师对大至世界及东亚经济圈到近如身边的江门经济现状的分析，我不仅明白了创业九堂课对创业者的重要性，更多的是通过对我们近在眼前的江门的经济发展的分析给我们毕业生对于自身选择就业地点带来的启发。而最引发我的思考的是课堂上老师的一个问题。
在最后一节课上，老师问的一个问题：为什么万达跑赢旧商业圈？这让平时只远观不敢亵玩的我来说觉得很纳闷，因为万达对于我这个外行人看来是个不可思议的存在，先不说那两栋高耸入云的写字楼给江门城市规划带来的浓重一笔，就只肤浅地看着它的高消费和奢华装潢，不明白为什么万达集团要花如此大手笔投资在江门，从商场内寥寥可数的人流量，到商店内令人咋舌的商品标价，我真是百思不得其解。然而从老师的分析中，从网上搜索的相关材料中，我明白了。中国商业地产领军者“万达”，总结多年商业开发经验，从保值性、保障性、把控性、前瞻性和成长性五个方面全面界定顶级商铺，详细评定顶级商铺的实际含金量。俗话说，“前人种树，后人乘凉”！作为城市的运营商，万达以精准选址的敏锐嗅觉和强大的运营团队，在江门这个侨乡里构造了全新的体验式消费业态城市综合体，以江门从未有
过的商圈进入了这座侨乡，以它自身已累积好的缔造一方财富传奇色彩的基调来到这里，并将进驻新会商圈。树大好乘凉，很多我不明白的奢华其实就是投资者投资万达铺的原因，就是看中万达的品牌。万达的商业地产模式在国内是比较成功的，目前来说万达开发商业地产没有不成功的，这跟万达的商业动作能力有很大的关系，诸如城市规划的方向有很多消息，所以万达的商铺还是很有投资潜力的。 不过在商铺的位置也是至关重要的，同样的商铺位置不同租金、成本回收都会受到影响。爆表的人气、潮涌的人流、体验式消费业态，万达商铺对于投资者来说，不仅仅是一间铺子，它更是一个梦工厂，像一个创业平台。只要你有梦想，只要你不甘平庸，都可以借助万达平台，成就精彩的一生。而能让这样一个牛逼轰轰的集团选择了江门这块风水宝地，跟江门的优势是离不开的。作为五邑侨乡之中心的江门，地处珠江三角洲西部，跟其他五邑相比起来，江门的优势在于更接近佛山、珠海、深圳及港澳等经济发展较好的城市，海纳百川，接收来自各地的发展精华，与自身的侨乡特色相结合，经济发展前景可观。在中国现今日益发达的交通的辐射下，江门将成为省内地位仅次于广州的轨道交通枢纽城市，这对已经在全国开业131座万达广场，待建70个的万达来说，在江门的落脚无疑是锦上添花。
与万达迎面相对的汇悦城，商业圈地王及五邑城地段，旧商业区一汇广场，还有益华百货等等这些都有着各自的优势和特色，但为什么偏偏是万达跑赢了它们？因为万达商业拥有全国唯一的商业规划研究院、酒店设计研究院、全国性的商业地产建设和管理团队，在
商业地产商形成了完整的产业链和企业的核心竞争优势。正如现代管理之父彼得·德鲁克所说：当今企业之间的竞争，不是产品与服务的竞争，而是商业模式的竞争。这个商业模式就是企业的赢利模式，一个有规律的合理的商业模式是让企业维持稳定的不二法师。正是万达具备了这些优势，所以万达赢在了起跑线上。
然而就江门的经济现状看来，光是靠专业的商业模式和团队来赢在起跑线上是不够的，因为万达的选址选在的蓬江区较发达的地方，周围被中天国际高级公寓、江门广播电视台、华侨博物馆等簇拥，是个较理想的经济圈，但对于中低收入阶层来说，万达商圈是遥不可及的消费点，也是投资者所说的梦想工厂，只可远观。而要留住各个阶层的消费者，万达需要更懂消费者，更了解消费者，更迎合消费者的不同需求。这也就需要这支专业的商业团队来面对不同城市的不同发展现状来制定不同的万达商业模式。因此在万达有利的基础上，发展更人性化、更多元化的商业圈会让万达跑得更快更远。
1.1
【单选题】创业最终实现的目标是（）。
A、创造价值
B、实现理想
C、帮助别人
D、回报社会
我的答案：A得分： 25.0分 2
【单选题】以下哪项不是创业的本质？（）
A、创业是一种活动
B、创业是一种精神
C、创业是一种技能
D、创业是一种态度
我的答案：D得分： 25.0分
3
【判断题】当创业的机会成本低的时候更容易创业。（）
我的答案：√得分： 25.0分
4
【判断题】实践不是创业的必经环节。（）
我的答案：×得分： 25.0分
1.2
【单选题】以下哪项不是影响创业动机的关键因素？（）
A、个人特质
B、创业机会
C、创业的机会成本
D、各种资源
我的答案：D得分： 33.3分
【单选题】以下哪项不是蒂蒙斯模型中的创业要素？（）
A、机会 B、资金 C、资源 D、团队
我的答案：B得分： 33.3分
3
【判断题】柏森商学院是全球最早开设创业管理课程的学校。（） 我的答案：√得分： 33.3分
2.1
1
【单选题】机会窗口关闭后，新建企业可以通过（）取得成功。
A、加大资金投入 B、广招人才 C、专注细分市场 D、提高技术
我的答案：C得分： 25.0分
2
【单选题】机会窗口在（）情况下会关闭。（）
A、资金缺乏 B、市场饱和 C、人才缺乏 D、技术缺乏
我的答案：B得分： 25.0分
3
【判断题】一旦新产品市场建立起来，机会窗口就打开了。（） 我的答案：√得分： 25.0分
【判断题】机会窗口关闭后，新建企业也能很容易就成功。（） 我的答案：×得分： 25.0分
识别机会与创意（二）已完成成绩： 100.0分
1
【单选题】以下哪项不是识别机会时需要观察的重要趋势？（）
A、经济趋势 B、时尚发展 C、社会趋势 D、技术进步
我的答案：B得分： 25.0分
2
【单选题】以下哪项不是识别机会的方法？（）
A、观察趋势 B、解决问题 C、运用高科技 D、发现市场空隙
我的答案：C得分： 25.0分
3
【判断题】观察时尚可以发现创业机会。（）
我的答案：×得分： 25.0分
4
【判断题】机会的本质是创业者识别机会，并将其转化为成功的企业。（） 我的答案：√得分： 25.0分
识别机会与创意（三）已完成成绩： 100.0分
1
【单选题】以下哪项为创业机会提供了基础？（）
A、经济力量 B、社会力量 C、政治和制度变革 D、技术进步
我的答案：C得分： 33.3分
2
【判断题】技术进步并非是识别商机的关键。（）
我的答案：√得分： 33.3分
3
【判断题】每种趋势不一定都是新商业创意的推动力。（） 我的答案：×得分： 33.3分
识别机会与创意（四）已完成成绩： 100.0分
1
【单选题】新企业应该如何对待市场空隙？（）
A、视而不见 B、完全依赖 C、盲目追随 D、谨慎对待
我的答案：D得分： 33.3分
2
【判断题】顾客在发现产品未能达到所做承诺时不会很快就离开。（） 我的答案：×得分： 33.3分
3
【判断题】创业教育的目的是培养创业思维。（）
我的答案：√得分： 33.3分
识别机会与创意（五）已完成成绩： 80.0分
1
【单选题】以下哪项不是保护自己创意的措施？（）
A、把创意变成课件形式 B、避免不经意创意披露 C、保存完整创意日志 D、不告知他人
我的答案：D得分： 20.0分
2
【单选题】企业层面如何保护新创意？（）
A、加大资金投入 B、广招人才 C、在企业建立“创意银行” D、加大技术创新
我的答案：C得分： 20.0分
3
【单选题】以下哪项不是获得创意的方法？（）
A、参观学习 B、头脑风暴法 C、焦点小组 D、消费顾问调研
我的答案：A得分： 20.0分
4
【判断题】焦点小组讨论通常在头脑风暴后使用。（） 我的答案：√得分： 20.0分
5
【判断题】识别机会只是创业过程的一个普通的部分。（） 我的答案：√得分： 0.0分
识别机会与创意（六）已完成成绩： 100.0分
第1章 导论 第1节 创业理论 一、创业的基本涵义
广义上的创业，泛指人类一切带有开拓意义的社会变革活动。它涉及的领域非常广
阔，无论政治、经济、军事、文化艺术事业，只要人们从事的是前无古人的事业，都可称之为创业。
狭义上的创业是指发现、创造和利用商业机会，组合生产要素，创立自己的事业，
以获得商业成功的过程或活动 。
二、特征
(1)机会导向。
(2)创造性地整合资源。 (3)价值创造。 (4)超前行动。 (5)创新和变革。 (6)顾客导向。 三、本质
首先，是创造；
其次，创业是富有创业精神的创业者与机会结合并创造价值的活动。 四、创业的关键要素：机会、 团队、 资源。 两个重要的创业模型
Timmons创业模型——核心思想，在于创业过程是一个高度的动态过程，其中商机、
资源、创业团队是创业过程中最重要的驱动因素，它们的存在和成长，决定了创业过程向什么方向发展。【创业与创业管理理论,】
图1-1 蒂蒙斯创业过程理论模型
Sahlman分析模型——核心思想是要素之间的适应性，也就是人、机会、交易行为
以及外部环境能否协调整合，共同促进创业的成功。
图1-2Sahlman创业模型
创业可以是： 财富的创造 企业的创造 创新的创造 变革的创造 雇佣的创造 价值的创造 增长的创造 第2节 创业管理 一、创业管理的内涵
所谓创业管理就是指白手起家，依靠自有资金或风险投资，使新事业开始赚钱并进入良性循环的管理方式。
创业管理体现了企业在创业初期的管理特点和业务运作规律，它是企业处于孵化时期所进行的管理。 二、创业管理的特征
（1）是“以生存为目标”的管理
（2）是“主要依靠自有资金创造自由现金流”的管理 （3）是充分调动“所有的人做所有的事”的团队管理 （4）是一种“经理人亲自深入运作细节”的管理 （5）是奉行“顾客至上，诚信为本”的管理 三、创业管理与传统企业管理的区别
（1）方向不同。 （2）研究内容不同。 （3）主体不同。 （4）管理过程性质不同。
四、创业管理的基本原则
1．生存重于发展原则 2．重权威原则 3．利益分享、风险共担原则 4．低成本原则
五、创业管理的基本要素 1.创业机会
2.创业资源：要素资源（场地、资金、人才、管理、科技）；环境资源（政策、信息、文化、品牌）。
3.创业团队 4.商业模式 5.战略规划 6.组织制度
六、创业管理大致划分为三个阶段：
第一阶段，企业创建阶段。这涉及到创业团队的管理、商业计划书、商业模式选择等问题。
第二阶段，企业成长阶段。新企业创建之后，如何在市场经济环境下存活。这里面涉及到营销、策略等方面的内容。
第三阶段，创建的新企业在市场生存下来以后，就转向一个靠组织制度化的措施促进其健康成长的阶段。这时，企业就面临一个制度化建设的问题。
创业管理的基本过程
第3节：创新理论
一、概念
奥地利经济学家熊彼特
“创新”，就是“建立一种新的生产函数”， 把一种从来没有过的关于生产要素和生产条件的“新组合”引人生产体系。
“创新”包括以下五种情况： ①引进新产品；
②引用新技术，即新的生产方法； ③开辟新市场；
④控制原材料的新供应来源； ⑤实现企业的新组织。 二、创新的过程
1.产生创新构思。 2．创新构思进行评价。 3．开发实验模型。
4．按商业化规模要求进行工业原型开发。 5．初次商业化生产。 6．大规模生产。 7．创新技术扩散。
三、来源：
（1）出乎意料的事件或结果。 （2）不一致之处。 （3）程序需要。 （4）产业和市场结构的变化。 （5）人口状况变化。 （6）观念或情绪的变化。 （7）新知识。
四、从创新到创业的转化
发明型创新
发现型创新 第2章 创业者与企业家资质
第1节 创业者、创业家、企业家
创业者主要是指企业成长阶段的企业经营者，是从事创业活动的管理者。 从承担风险的角度将创业者划分为：赌博型、梦想型和技术型。 技术性细分为：研究型、生产型、应用型和机会型。
创业成功所必需具备的要素的包括：平衡的管理、 明确的市场潜力、有效的创业团队。 创业家是以一种创新的方式把社会上闲置的生产要素组合起来，或者对效率低下的
生产要家进行重新组合的人。
创业家的任务就是要进行“创造性地破坏”。
创业家就是既具有风险进取的创业精神，又能发掘机会，组织资源，研究并拟定策
略，创造市场新价值的企业推动者、创造者和创业精神的执行者。【创业与创业管理理论,】
第2节 创业家类型
1．眼光长远型创业家(远见者) 特征是
①将成功界定为公众对公司及共远景的接受，而不是个人财富或权力； ②坚持公司的长远利益以实现其构想；
③将公司看作为员工提供归属感和自我实现机会的群体。 2．收购型创业家
特征包括：
①能力表达高瞻远瞩的远景以适应每次收购。 ②将不同类型的公司集成为一个成功企业的能力。 ③维持一个有效管理团队的能力。 3．转型式创业家
转型式企业家是引导公司重新向新技术或新市场的领先地位进军的经理人， 改造公司，以同现有的对手和周围迅速出现的创新型创业企业进行有效的竞争。 4．持续创业型创业家——持续创业型企业家创建一家公司，待其发展到一定程度后，就离开它去开办另一家公司。
拥有如下特点：
①充满激情地描绘一个远景，吸引一所有必需的资源，并“让事情发生”； ②了解自己的极限。【创业与创业管理理论,】
第3节 创业家所必需具备的素质和能力
人格特征（素质） 1．敢为天下先的风险竞识 2．坚忍不拔的吃苦精神 3．具有感染力的自信心 4．杜会性的商业道德
能力
1．战略识别的能力 2．学习与创新的能力 3．知人善任的能力
第3章 创业机会识别与评价 第1节 创业机会 1、机会
《三国志》中将机会定义为事物的关键； 《辞海》中将机会定义为一些情景条件。 2、创业机会
是一种可能的未来盈利机会，这一机会需要有实体企业或者实际的商业行动的支
持，通过具体的经营措施来实施，以实现预期的盈利。
创业机会具有创造超额经济利润的潜力；商业机会只可能改善现有的利润水平。 3、创业机会的特征
创业机会首先具备潜在的盈利性
创业机会需要依托实体企业或者具体的商业行为来实现 创业机会能够通过不断开发提升其潜在价值 4、创业机会的来源
技术变革、
政治和制度变革、
《创业管理》教案
第一章 创业的概念
第一节 创业者与企业家精神
创业的主体是创业者，创业者可以是个体，也可以是团队。经济发展依赖于企业发展，而企业发展的关键在于有一大批具有企业家精神的企业家。创业者也被称作创业家、企业家和老板，企业家对生产要素的重新组合是经济增长的基本动力，是经济增长的内在因素，所以现代经济在某种意义上说就是企业家经济。
一、创业者的涵义
创业者，现潜在机会的价值的个体。
创业者可以分为传统创业者和技术创业者。传统创业者是指那些对传统的行业，如餐饮、房地产、服装等筹集资金投资，建立工厂，生产产品，为顾客提供产品或服务的创业者。而技术创业者以突出技术为主，创办的企业一般比较小，产品的技术含量高，附加值比较高，利润空间比较大。
二、创业者类型
随着经济的发展，投身创业的人越来越多，据我国《科学投资》杂志对国内上千例创业者案例的研究，发现国内创业者基本可以分成以下类型。
1．生存型创业者
创业者大多为下岗工人、失去土地或因为种种原因不愿困守乡村的农民，以及刚刚毕业找不到工作的大学生。这是中国数量最大的创业人群。清华大学的调查报告说，这一类型的创业者，占中国创业者总数的90%。其中许多人是为了谋生混口饭吃。一般创业范围均局限于商业贸易，少量从事实业，也基本是小规模的加工业。当然也有因为机遇成长为大中型企业的，但数量极少，因为现在国内市场已经不像二十多年前，像刘永好兄弟、鲁冠球、南存辉他们那个创业时代，经济短缺，机制混乱，机遇遍地。如今这个时代，多的是每天一睁眼就满世界找钱的主儿，少的是赚钱的机会，用句俗话来说，就是狼多肉少，仅仅想依靠机遇成就大业，早已经是不切实际的幻想了。
2．主动型创业者
主动型创业者又可以分为两种，一种是盲动型创业者，另一种是冷静型创业者。前一种创业者大多极为自信，做事冲动。有人说，这种类型的创业者，大多同时是博彩爱好者，喜欢买彩票、喜欢赌，而不太喜欢检讨成功概率。这样的创业者很容易失败，但一旦成功，往往就是一番大事业。冷静型创业者是创业者中的精华，其特点是谋定而后动，不打无准备之仗，或是掌握资源，或是拥有技术，一旦行动，成功概率通常很高。
3．赚钱型创业者
除了赚钱，他们没有什么明确的目标，就是喜欢创业，喜欢做老板的感觉。他们不计较自己能做什
么，会做什么。可能今天在做着这样一件事，明天又在做着那样一件事，他们做的事情之间可以完全不相干。其中有一些人，甚至连对赚钱都没有明显的兴趣，也从来不考虑自己创业的成败得失。奇怪的是，这一类创业者中赚钱的并不少，创业失败的概率也并不比那些兢兢业业、勤勤恳恳的创业者高。而且，这一类创业者大多过得很快乐。
三、企业家精神
经济发展依赖于企业发展，而企业发展的关键在于有一大批具有企业家精神的企业家。企业家对生产要素的重新组合是经济增长的基本动力，是经济增长的内在因素，所以现代经济在某种意义上说就是企业家经济。企业家已经成功创业或正在创业的一般意义上的企业家，而且还包括那些具有创新精神的潜在的企业家。企业家精神是企业家的本质。企业家是参与企业的组织和管理的具有企业家精神的人。企业家精神主要包括冒险精神、诚信守法、创新精神、实干精神以及社会责任感。
1．冒险精神
企业家是风险承担者。将近300年前，法国经济学家罗伯特·坎狄龙（Robert Cantillon）最早提出这一观点。他认为企业家在经济的运行中起重要作用，他们实际上是在管理风险。工人向工厂出卖劳动，企业主把产品拿到市场上去卖。市场上的产品价格是浮动的，而工人领取固定的工资。企业主替工人承担了产品价格浮动的风险。当产品价格跌落时，企业主有可能蒙受损失，而企业的盈利正是企业主承担风险所获得的回报。
2．诚信守法
这是企业家应具备的基本精神素质。诚信是市场经济的基本信条，只有诚信守法、注重声誉的企业，才能在激烈的市场竞争中获得最大的利益。
3．创新精神
什么是创新呢？是新的产品，新的生产方式，新的市场，新的供货渠道，以及建立或打破垄断地位。企业家精神的本质就是创新，创新是企业持续发展的根本。创新概念最早是由著名经济学家熊彼特提出来的。他认为创新是“企业家对生产要素的新组合”，也就是“建立一种新的生产函数”。具体来说，创新精神主要指创造新的生产经营手段和方法、新的资源配置的方式，以及新的符合消费者需求的产品和劳务。在这种创新概念下，创新首先能使企业开辟一个更广阔的生存发展空间，不断地领先，不断地发展，是企业在发展中不断对旧的扬弃，就是以非常规的方式配置企业的有效资源，推动企业的运行，从而获得巨大的成功。事实上，任何企业，不论其效益如何显著，或在行业中如何成绩斐然，都需要不断创新、变革，这样才能使企业在市场竞争中立于不败之地。苹果电脑公司的发起人是企业家，因为他们推出了新产品；亨利·福特是企业家，因为他最早采用汽车生产线；亚马逊网上书店的老板是企业家，因为他开辟了网上销售渠道；比尔·盖茨也是企业家，因为他建立了一个微软公司。因此能够具有锐意进取、推出新产品或改进生产方式等创新精神的人，才是真正意义上的企业家。
4．实干精神
企业家需要决断力、信心、说服力以及坚定不移的品质。既然企业家行为是冒险性的、充满不确定性的，它的最终结果必然是无法准确估算的，所以时时需要主观判断。而一旦做出某种判断，企业家要像信仰上帝的存在那样相信他自己的判断，否则一遇挫折就打退堂鼓，最终什么事也做不成。光企业家自己有信心还不够，他还必须有能力说服别人相信他的判断，这样才能引来投资或别人的支持。企业家常常做出与众不同的判断，福特预见到50年以后人人开汽车而不再坐马车，乔布斯预见到20年以后人人使用计算机来学习和工作。他们用自己坚持不懈的努力把世界推向了他们预想的方向。
5．社会责任感
一般认为企业的社会责任就是企业在创造利润、对股东利益负责的同时，还要承担对员工、对消费者、对社区和环境的社会责任，包括遵守商业道德、保障生产安全和职业健康、保护劳动者的合法权益、保护环境、支持慈善事业、捐助社会公益事业和保护弱势群体等。
“创业”，在《新华词典》里定义为开创事业。“创”，篆文从刀，仓声，是形声字。“业”，篆文像古代乐器架子横木上的大板，上面刻有锯齿，以便悬挂钟、鼓等乐器。后引申为所从事的学业、事业、职业、行业、就业、产业、创业、工作等。由此可见，创业是创字当头，业为基础。这就意味着任何一项事业都是一个由无到有、由小到大、由简到繁、由旧到新的创造过程。
一、什么事创业
创业是一种创新性活动，它的本质是独立地开创并经营一种事业，使该事业得以稳健发展、快速成长的思维和行为的活动。走上创业之路，是人生的一个大转折，它是成就自己事业的过程，是自我价值和能力的体现。创业，要直接面对社会，直接对顾客负责，个人的收入直接与经营利润连在一起。其实，创业就是解决一个接一个的矛盾的过程。正如一位作者指出：“创业最大的好处，就是可以当自己的主人。”
二、创业的定义
创业被学者们从不同的方面进行如下定义。
创业是新颖的、创新的、灵活的、有活力的、有创造性的，以及能承担风险的过程，许多学者说，发现并把握机遇是创业的一个重要部分。
创业是包括创造价值、创建并经营一家新的营利型企业的过程，通过个人或一个群体投资组建公司，来提供新产品或服务，以及有意识地创造价值的过程。
创业是创造不同价值的一种过程，这种价值的创造需要投入必要的时间和付出一 定的努力，承担相应的金融、心理和社会风险，并能在金钱上和个人成就感方面得到 回报。
国际管理科学学会的教授协会对创业也有自己广义上的定义：对新企业、小型企业和家庭企业的创建和经营。
综上所述，我们对创业的定义是：创业使用组织力量去寻求机遇，去创造价值和谋求发展，并通过创新和特立独行来满足愿望和需求，而不管企业家们手中当时有什么样的资源。
该定义包括以下重要主题。
1．企业家
毫无疑问，如果没有一位愿意去做一名企业家要做的事情的人，就不会有创业。因为企业家是创业行动中的关键要素，没有企业家就不会有创业。
2．创新
创业包括变化、改革、改造，以及新方法的引进。
3．组织创建
为了寻求已感知到的创新机遇，为了去创造价值，就必须具备有组织的努力和行动。必须有人挑头来做一些事情——采取行动让创业型企业建立并运行起来。
4．成长
创业型企业区别于其他小型企业的主要的一点，就是创业型企业侧重于企业的成长。创业是创建一家企业，并在其成长过程中把握住发展机会。它不是静止不前，或满足于一个市场或一种产品，创业包含着成长。
5．过程
创业是一系列的进行中的决策和行动。创业不是昙花一现，而是一个需要时间的过程。它包括从创业伊始，到企业的经营管理，甚至到某一时间的退出之间的所有的各类决策和行动。
创业是创建一个新企业的过程，作为一个创业者，要创建一个新的企业或者发展一个新的经营方向，通常将经历四个阶段。
（1）发现和评估市场机会。
（2）准备和撰写创业计划。
（3）确定并获取创业所需要的各种资源。
（4）管理新创事业。
这四个阶段有着明确的次序，但各个阶段相互之间并不是完全隔绝的，并不是说一定要在前一阶段全部完成之后才进入下一个阶段。
一、发现和评估市场机会
识别与评估市场机会是创业过程的起点，也是创业过程中一个具有关键意义的阶段。许多很好的商业机会并不是突然出现的，而是对于“一个有准备的头脑”的一种回报，或是当一个识别市场机会为机制建立起来之后才会出现。例如，一个创业者可以在每一个公众活动场合都询问与会者，是否在使用某种产品的时候发现有什么不够令人满意之处；另一个创业者则可能时时关注着孩子们正在玩什么玩具，他们是否对玩具感到满意。
虽然大多情况下并不存在正式的识别市场机会的机制，但通过某些来源往往可以有意外的收获，这些来源包括消费者、营销人员、专业协会成员或技术人员等。无论市场机会的设想来源于何处，都需要经过认真细致的评估，对于市场机会的评估或许是整个创业过程的关键步骤。
创业者初创企业的动力往往是发现了一个新的市场需求，或者发现市场需求大于市场的供给能力，或者认为新产品能够开启新的市场需求。但是，这样的市场机会并非只有创业者自身认识到了，其他的竞争者也许同样准备加入这个行列。因此，并不是每个市场机会都需要付出行动去满足它，而是评估这个机会所能带来的回报和风险，评估这个市场机会所创造的服务或产品生命周期，它能否支持企业长期获利，或者能够在适当的时候及时退出。
对于一位目光敏锐的创业者来说，市场机会每时每刻都在出现。但是，并不是所有的市场机会都是通向成功与财富的康庄大道，相反，许多时候，一个看似前景远大的市场机会背后，往往隐藏着危险的陷阱。毫无经验的创业者，如果仅凭激情行事，匆忙做出决定，就很容易误入歧途，掉进失败的泥沼中无法自拔。因此，在发现市场机会后，对市场机会进行客观的评估，以理性的方式来决定下一步的行动，是一名优秀的创业者所必须具备的能力。一般来说，市场机会评估的步骤如下。
1．对市场的了解与把握
企业要生存，要在市场中占据一定的地位，要保持一定的市场优势，就必须把握市场的消费形态、市场特征等。特别是在产品研究方面，不管新旧产品，及时了解消费者和市场的反应，经常需要进行与产品有关的各种调查研究等来为产品技术与销售服务注入新的元素。
对市场的了解与把握分六个层次。
（1）市场定位。
（2）市场结构。
（3）市场规模。
（4）市场渗透力。
（5）市场占有率。
（6）产品的成本结构。
2．对竞争者的了解与分析
许多创业者都会犯这样的错误，认为自己的创意或者技术是独一无二的，因此就不需要竞争，进而忽略了竞争分析的重要性。事实上，除了极少数的垄断性行业之外，世界上不存在没有竞争的生意。竞争者暂时没有出现，不代表以后也不会出现。对来自于竞争者的威胁做出客观准确的评估是一件非常重
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