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各公寓、写字楼项目销售说辞
一、 官鲤
地处广安大街黄金地段，承载城市中心的政治、经济、文化资本,繁华之中兼得通畅，中心拒绝拥堵。
800平米三进大堂应对企业身份需求 由不同材质搭配水幕绿植构成一条灵巧生动的走廊，高大椰树与葱郁的竹林是大堂里最能使人梳理清新思路的景致；现代商务洽谈区与官鲤酒店式公寓搭配谐调。
全新5.1米挑高LOFT兑现商务的与众不同 行政公寓，5.1米超高挑空将空间延展度实现最大功能化利用，一个空间实现两倍面积。大跨度框架结构，34-93平，方米的智力空间自由组合，楼上楼下满足商务办公的不同需求，体现了智慧建筑的价值资本，在城市中央构建唯一的鼎级上层生活。 7米面宽，以270度弧形自定义空间。 7米超大面宽，将采光尽量扩展到可及范围，为业主带来全面通透感；270度弧形窗，实现视觉的最大扩张度，让商务气质更好的发挥全面的适用性。
高力国际物业，百年品质。 高力国际，全球最大不动产专业顾问之一，拥有全球百年专业经验，为官鲤采提供超星级酒店的服务标准，提供360度24小时定制化服务以及量身定制的“2341”客户服务快速反应体系。
1600平米的空中园林 CBD越繁华越要有氧。1600平方米的主题屋顶花园，与人民广场、长安公园两大城市绿肺，一起组成了鲜活的绿氧泛会所。打造名企人物社交圈。可谓“空中的国际生态平台。
奥运供应商芬兰通力电梯10m/s 引进世界知名电梯品牌芬兰通力永磁同步无齿轮电梯，08年奥运会专用品牌，以每秒2.5米的速度运行。
美的中央空调的权威调控 统一配置美的低静压风管天井式中央空调，内嵌式室内机，国际级标准，奥运专用。
数字智能化管理系统 对讲及楼宇门禁一卡通智能系统，安防智能化、车辆管理系统、LED信息发布系统、背景音乐系统、消防系统、电梯智能门禁、保安监控系统、电子更巡系统，为建筑实现星级智能。
二、中铁商务广场
“中铁商务广场”裕华东路56号（裕华路与平安大街交叉口东南，平安公园对面）是由“世界双500强企业”中国中铁股份公司全资子公司——中铁置业集团有限公司投资兴建。项目位于石家庄市一环路内，紧临迎宾大道裕华路中段，市中心黄金位置，向东可直达京珠高速，西距南北主干道平安大街150米，距石家庄火车站车行5分钟路程，交通十分便利。
项目总占地14亩，总建筑面积7.6万平方米，其中地上6.1万平方米，地下1.5万平方米。主体建筑由A、B双塔组成，双塔之间由透明空中连廊相连，整体造型独特、雄伟，堪称石门新地标。
地上1-2层为高档配套型裙楼底商；3-4层定位于会议会展中心、商务宴会厅、培训中心等商务配套功能；A座5-11层为高档商务酒店。地下两层停车场，设计车位近350个。
中铁商务广场倡导智能化、绿色、节能办公，建筑标准超越目前石家庄市所有办公物业。作为石家庄市十六个重点项目之一，“中铁商务广场” 在建筑设计上引
入新思想、新理念，建筑立面采用现代风格，外墙以玻璃幕墙为主，力求简约、明快、亮丽、现代的高雅格调,打造一座高档舒适而又绿色生态的顶级纯商务办公物业。
三、 金正威尼斯城
金正缔景城位于桥西区石家庄裕华西路、中华大街、工农路、维明南大街围合区域。
金正缔景城作为2002年市政府确立的45个城中村改造项目之一，桥西区东里村，由石家庄市金正房地产开发有限公司总投资26亿元改造开发建设，项目规划用地20.5万平方米，规划建筑面积66万平方米，其中，商业部分29万平方米，住宅部分37万平方米，是目前石家庄少有的大型旧改项目，总称“金正·缔景城”。 金正·缔景城共分四期开发建设，在未来3至5年的时间中共兴建包括21栋高层景观住宅、3栋5A级智能写字楼、4栋酒店式商务公寓和1栋5星级酒店在内的27栋高层建筑群，部分建筑高度近百米；还包括12万平方米零售卖场、8万平方米欧洲风情商业走廊、5万平方米水景园林，约1万平米示范性小学、双语幼儿园在内的商业配套及公建设施，建成后可谓石家庄的“城中之城”。
缔景城地处石家庄市核心区域，由省会迎宾大道裕华路、景观大道中华大街、省政府大道维明路及工农路围和的区域组成，占地面积300余亩，总建筑面积66万平米，雄踞市中心一环以内。项目周边省委、省政府、省政协、省人大四大政要汇集，成为四龙汇首、上风上水之地，尊贵自然天成，成为各行各业杰出人士竞相选择的风水宝地。
缔景城沿裕华路一侧规划了20多万平米的五星级酒店、写字楼、公寓、大型综合性购物中心。商业部分有地下两层，地上六层组成，负二层为地下停车场。 商业广场的地上部分有室内步行街和室外步行街两部分组成，1—4层以精品购物为主，5、6层以餐饮、休闲、娱乐为主。未来，整个石家庄市的居民都可以在缔景城感受来自美国的各方各面的服务，购物有山姆大叔——沃尔玛，餐饮有麦当劳、肯德基，娱乐有好莱坞超级环球影城让人留恋忘返。除了这些，花花公子、香奈尔、皮尔卡丹、英国保罗等各种精品品牌都将在此荟萃；在休闲娱乐区，你可以尽情地高歌、热舞；在餐饮区，湘君府、保定会馆、地球村等名牌大餐饮也将在此尽放民族餐饮的活力。
南部，是缔景城的住宅区部分，这里有19栋高层住宅组成，总建筑面积达37万平米。金正地产引入先进的中水处理系统，在寸土寸金的城市中心，打造石家庄都市中央社区最大的集中水域——5000平米浪漫爱琴海。
城内绿化率高达42%，大自然气息处处弥漫；数十种乔木、灌木、花卉生长其中，疏密有致；局部采用垂直绿化，高低错落、移步换景。由此，整个社区将形成一个自循环的微型城市，内部的大型海景、组团绿化以及蜿蜒悠长的人工水系，共同构成一个健康生态（型）的居住环境。全天候，多植栽的生态群落，创造层次丰富、四季变幻的视觉空间效果，共同将缔景城打造成舒适型品质住宅的典范。 缔景城3000平米的半岛会所，因其倚海而建，一半在地上，一半在水中，又有“水中琼岛”之称。其囊括了目前国内时尚的休闲娱乐设施，内设：茶吧、酒吧、陶吧、SPA、斯诺克、迷你电影院、儿童反斗城、中西餐厅、室内篮球场、网球场、乒乓球场、阅览室、桑拿按摩中心、近千平米室内恒温游泳池、商务会议厅……在此可以满足社区业主的各项所需。这其中最吸引人的要数其恒温游泳池了。
缔景城会所内的游泳池，令人赞叹的是其引入了国际先进的设计理念，保证27度恒温，采用国际标准的固体赤氯酸钠消毒，保证每小时的水体清洁，岸上随时供应热茶、咖啡，让您随时尽享游泳的乐趣和惬意。
会所是一个社交圈的交流中心，缔景城的半岛水景会所将上层阶级紧密联系在一起，或分享事业的成功，或探讨行业的奥秘，或为了一个惊天动地合作互相握手……
人车分流 3000车位超大规模地下停车场：
为了营造更加安全宁静的社区环境，缔景城实行人车分流，全部地下车位，机动车在社区入口处直接进入地下停车场，这就保证了社区的安全和宁静。
四、万隆国际中心
万隆国际中心位于裕华区裕华东路和育才街交汇处西南。
万隆国际中心规划为1栋20层住宅楼（3#），1栋29层写字楼、公寓、商业为一体的板塔结合高层（2#），共981套。
2#有3个单元，1、3单元为二梯十户和二梯十四户；写字间为一层四户。1—3层为底商
价格说明：3#住宅50——180平米一室一厅一卫到四室三厅三卫，均价5900元/平米；2#公寓40—90平米一室一卫到两室两厅，均价6300元/平米。 入住时间：3#预计09年3月入住，2#预计09年5月入住。
项目总建筑面积12.7万平方米，向北500米为北国先天下购物广场，商业面积20万平米，集购物、娱乐、休闲、餐饮多元化业态于一体；距离北国商城2公里左右。凯撒皇宫、酒吧、KTV、保定会馆、全聚德、肯德基、麦当劳、必胜客、新山东酒店、中体倍力、天天形体、超越健身馆等配套设施均位于项目3公里之内；加之项目自身配套更加丰富，不但包括三星级酒店的配套设施可以供业主享用，同时本项目还提供了7800平米的商业会所，届时，我们将通过招商吸引特色商家，为业主提供全方位的商务服务。
万隆国际中心位于裕华路与育才街交叉口，交通便捷。裕华路为双向6车道，驾车向西15分钟可达火车站，向东10分钟可达京石高速入口。育才街为双向2车道，向北可至北国开元商城，向南可至怀特商城。
公交线路有6（省第一医院至省三院）、30（南焦站至人民商场）、32（天山水榭花都至 人民广场）路。随着裕华路发展，未来将增加多路公交线路。 ★ 40—90平米经典精装巧户型公寓PK全城同属
● 小而精，精而巧，居住投资两相宜，二十而立新一代的完美选择！细节即品质，重视细节，一切围绕“人性化”，从空间尺度的完美设计到室内功能动静分区，再到门窗尺度与造型的单项设计，极尽其舒适品质，绝不浪费任何一点空间
● 选择居住，省心兼便利：人性化户型设计，多种户型任你挑；完善配套设施，全 面提升巧户型公寓品质；酒店式星级服务水准，见证小资风情
● 选择投资，轻松兼升值：置业轻松且时尚，极高性价比，自用客层变租金为月供，超低投资门槛，投资者轻松进场；地段繁华更升值，落座省会繁华中心，独占商业密集区相对空白区域，未来潜力不可估量
五、中央时区
中央时区位于桥东区和平东路与新胜利大街交汇处。由石家庄中山恒基房地产开发有限公司09年倾力打造毗邻和平路、新胜利大街（规划城市中轴大道）等多
条城市主干道，交通便捷、出行方便，且周边综合配套齐全。距北国商圈仅1公里，东购商圈1.5公里。
中央时区社区内部以水景、雕塑、林木与地下采光车库特殊布置，构成起伏式坡地景观，创4.2米首层挑空连廊，连通区间花园。内部花园与规划路100米景观道、60米-80米中央景观带状公园，南侧城市绿地、20米宽绿化景观带，东侧工人街公园内外呼应，为城市CTZ居者营造开放式中央公园境地。【写字楼销售说辞,】
中央时区项目是由核心院落住宅、临街中央商业街区、风情商业街、5A智能商务中心3大产品形态组成的城市中央高尚生态居住区。项目占地约31625平方米，总建筑面积约13万平方米，绿化率约为30.24％。由7栋住宅、1栋高层写字楼、以及沿街商业组成，建筑形式为现代高层板式结构，楼层为10－26层。
中央时区研发“无痕”开发理念，合理的将每幢居所安置于自然之中，使建筑与自然和谐映衬，达成高层板式住宅良好的通风采光效果。以生活为中心，将建筑围合成院落形态，感受温暖和睦的邻里关系。【写字楼销售说辞,】
中央时区户型是此项目的最大亮点之一，56㎡—160㎡户型，以“实用、舒适”为基本设计理念，最大程度的提高户型内部的实用率。户型精心设计双向半封闭式阳台、半封闭式入户花园，均赠送一半面积，经济实用，同时增加了居所与户外自然的接触面积，外延室内生活空间。个别户型特别设计5.8米挑高DIY(个人创意)空间，善解人意，不与市场上其他房子同道，绝对经得起您巨大创意能力的考验。
中央时区生态环境优越，外部配套齐全，环界城市一环占，据城市核心稀缺资源，是城市首席综级院落的高尚生态楼盘。
六、滨江尚城国际
滨江尙城国际位于桥东区休门街与中山路交口西南角。 总建筑面积8万多平米，由一栋地下3层地上4层的裙楼和两栋塔楼（写字间和酒店式公寓）组成。 A楼6-19层为写字间，每层7套，共计98套；B楼6-30层为酒店式公寓，每层23套，共计575套。5层为功能配套楼层。
滨江尚城国际公寓，雄踞石家庄城市干线——中山路，交通异常便捷，作为石家庄极为罕有的酒店式公寓项目，滨江尚城国际集合了公寓、办公、独立商场、大型超市、临街商铺等多元产品于一体，将呈现一座尊贵、浪漫、时尚、便捷的国际化品位生活城。A座设计为办公；B座设计为酒店式公寓；裙楼负1至地上4层为大型百货公司，5层为阳光式休闲娱乐配套；地下2-3层为地下车库。 区位
尚城国际位于石家庄中山路与休门街交口，地处石家庄繁华的、见证石家庄发展历史的老城区。毗邻魅力飘香的人民公园和繁华热闹的中山路商业圈、北国商业圈。
整体项目情况介绍：
新休门•燕赵财富中心是休门村改造工程，位于石家庄中心城区的核心位置，改造范围东至建设南大街，西至平安南大街，南至四中路，北至中山东路。总占地面积32万平米，整体工程完工后总建筑面积将达到110万平米，其中住宅面积约为60万平米，商业、办公、公建面积约为38万平米，设备用房、地下车库等约为12万平米。整体建筑约由40余栋超高层、高层及小高层组成。整个项目综合了住宅、商业、商务、酒店、公寓、休闲娱乐等多种业态。地块被呈“十”字交叉的民生路、规划路及休门大街分割成A、B、C、D、E五个区域。地块中央沿
民生路南侧是55米宽820米长的绿化景观带，民生路与30米宽的休门大街通过12000平米的中心广场有机的交融在一起。
目前，C区工程已竣工并交付使用。C区建筑面积18万平米，共8栋高层住宅，临街部分为一二层底商。
D区已经在09年5月份交房。D区建筑面积7.45万平米，其中住宅建筑总面积为56000平米，共两栋高层住宅。商业面积15000余平米，1号楼1—4层为商业裙楼，临休门街和规划路；2号楼临民生路为1-2层小型商铺。
A、B区地块总建筑面积达70多万平米，包含高层住宅、酒店、办公楼、大型综合商业、临街商铺等多种业态产品。其中在建设大街和民生路的交叉口，规划一座建筑总高度150米的超高层综合建筑，集大型综合购物中心，五星级酒店和智能化写字间于一体。
金世界中央新城
金世界位于桥西区自强路与南小街交叉口（金谷大厦对面）。二期品质全面升级，优势地段，价值尊享。
金世界项目共分3期开发，一期“金裕花园”总建筑面积15万平方米，已全部售磬并于08年交付业主使用。二期产品全面升级，建筑面积为20万平方米，建设工程已经全面启动，其中5#和7#楼预计年内主体封顶，2011年即可交付使用。金世界二期是涵盖高尚住宅、公寓、商业及写字楼四种业态，其中商业面积3.5万平方米，写字楼近3万平方米，多个业态之间相融共生、资源共享，共同构筑复合型城市中央价值区域。
金世界国际金融中心：总部级金界商务龙头，斟享财富盛宴。
中央财富生活城：80—185㎡财智空间，中央生活价值范本。
金奥财智府邸：80—130㎡百变空间，居住投资两相宜
金悦公馆：28层中央精装公寓，超值配套无忧投资。
南小街商业群：街街鼎商、铺铺旺财，服务周边30万精英。
华锦H2O
华锦H2O位于中山路与建设大街交叉口北国商城西行200米中京大酒店南邻，毗邻北国商城等众多高档消费场所，定位于市中心小户型公寓，满足青年一族追求时尚、追求夜生活的需要，并且适中的价位和被套设施及品牌装修使青年一族在拥有属于自己的房子的同时，轻松的尽情享受生活。
华锦H2O装备安防监控系统、安全消防系统完善，全新的碳纤维电热板低温远红外辐射采暖系统等智能化配套，并聘请专业物业管理公司实行24小时保姆式服务，为您的品质生活保驾护航。
自住
华锦H2O作为小户型公寓，50㎡——64㎡的空间应有尽有，魔方空间，满足您多方位的需求，优越的地理位置，周边丰富的公共产品，让在这里的置业的您充分享受便捷的都市生活。
商用
如果您是创业的青年才俊，请选择华锦H2O，高性价比的办公环境让您在节约办公成本的同时挖到人生的第一桶黄金。
写字楼招商统一说辞
第一部分：现场接待流程
1、客户到达项目1楼，工作人员确认是否为看房客户，并通知租赁中心有客户到访（租赁中心立刻安排人员准备接待）；
2、工作人员引导客户进入电梯；
3、客户乘电梯进入招商中心，出电梯由客服人员引入租赁中心；
4、由门童开门，客户进入租赁中心，租赁人员在内门口开始接待（此时必须有租赁人员在专候，若出现租赁人员都在接客户的情况，应先安排客服人员进行接待）；
5、先接待大厅进行XX集团宣传片介绍，使XX集团有更深刻认识，加强客户对项目的认同感（接待大厅播放项目宣传片）；
6、租赁人员将客户带至沙盘区，先对区域沙盘进行讲解（针对项目区域的商务环境进行阐述）；其次，对项目沙盘进行讲解（针对项目本身的主要卖点进行阐述）；
7、租赁人员引导客户至洽谈区，并请客户入座，同时客服人员递茶水，就客户的需求情况进行沟通（此时判断客户诚意，并尽量留下真实客户的信息以便日后跟踪）；
8、引导客户参观样板间（明确告知客户哪些配置属于交房标准，哪些属于非交房标准，避免不必要的误解。讲解单层平面布局、特点及优势）；
9、参观公共区，电梯厅，卫生间的人性化配置；
10、接待结束，如客户有进一步需求，可另行预约时间参观其他楼层。为客户提供项目相关资料，并将其送入电梯，电梯门闭后再离开。
11、租赁人员结束接待工作后，回到前台对此客户的详细信息进行登记； 第二部分：招商统一说辞
（客户进入后，首先进行亲切问候，并询问客户是否第一次到访，或是否有其他租赁人员接待过。）
您好，请问是第一次来吗？（若是，则说“欢迎参观XXXX，我是租赁人员XXX，以后由我为您服务”；若不是，则说“请问这的哪位接待的您呢？”随后换至原接待人员继续接待。）
引言
XXXXX是XXX集团继XXXX项目后在XXX市的又一重磅作品。整个项目总建筑面积160万㎡，采用纯租赁运作模式，是XX集团集众多人力智慧，采用国际化全新倾力打造的又一高端精品办公物业项目。这样一个超大体量，全持有的写字楼项目在XXX乃至全国都实属罕见，其在实力央企XXX集团的
全国战略布局中有重要意义。那关于XXX集团品牌和商业地产战屡布局等信息，我们可以先通过视频了解一下：
（视频播放完毕，讲解区域沙盘）
相信看了XXX集团的宣传片后，您对XXXX在XXX地产全国商业布局中的战略意义已经有了一定了解。那下面我给您详细介绍下XXXXX的具体情况：
说地段
1、XXXX位于XXXXX核心区域，区域XXXXX、市政厅、XXXX等商业、文化、政务地标汇聚于此，未来将成为XXXX核心区域。
2、项目所属板块南接XXX组团商务商业核心区CBD，北接XXXX商务核心区域，西接高端住宅商业圈，东联XXXX及新XXXX核心办公区域。
3、项目位于XX大道与XX大道交汇西南侧，处于XXX市政府重点打造的XXXX大道的中央商务大道上，是未来XX金融产业和高端服务集中区域。
4、项目周边中央公园河滨绿地簇拥，该区域可谓是绿色坐拥、文化商务环绕之地。
说交通
XXXXX的交通十分便利。
1、首先，从周边道路规划看：项目处于XX路外XX大道与XX大道交汇处西南面，东距XX市新市政府办公区约400m，距XX路XX立交桥约5公里，距离XX路与XX路交叉口约2公里。项目所在的XX大道，为XXX内唯一一条双向6车道的大道，车行至XXXX机场仅15分钟，交通便捷。
2、其次，从公共交通上看：距地铁XX线XX站、XX站步行仅10分钟，未 来地铁五号线也规划从此处经过；项目临XXX公交站，有XX路、XX路、XX路、XX路多部公交车线路可到达。
3、另外，XXXX距离机场高速仅5分钟车程，到XXX机场仅15分钟，具有明显的空中交通优势。
说配套
XXXXX项目所处位置是XXX核心区域，区域内多个项目的呈现，已经为区域高端商务办公提供了丰富、完善的配套。
1、商务配套：媲邻XXX、高新技术开发区、高新孵化园、XXXX，周边商业办公氛围浓郁；未来与大型国央企总部办公为邻，中国国电、中国石油、中国华电等；
2、政务资源：高新管委会、市政府；
3、商业配套：临近宜家、伊藤洋华堂、XX广场、XX广场、XX百货、欧尚、XX购物中心等；
4、酒店配套：XXX大酒店、希尔顿酒店、W酒店等商业配套，办公同时享受高品质便捷的附加服务；
5、居住配套：XXX、XXX、XX，商务、人居一体化功能配套；
（区域沙盘讲完，项目沙盘介绍）
XXXXX沙盘讲解的主线将按照从整体到局部，从周边到本身，从全部到特殊。
→周边道路介绍
→项目地块规划介绍，分期情况
→各栋名称，层数，建筑高度
→大堂配置
→单层布局，标准层面积，标准层高，架高地板等数据
→电梯配置
→空调配置
→5A智能化系统
→精装交房标准；
→定制化服务：可拆卸楼板、总裁行政卫生间、预留24小时冷却水、楼板局部荷载加强
说项目
1、XXXXX项目整体占地面积36119.79㎡，约54亩；项目总建筑面积约60万㎡，总共又8栋写字楼构成，形成了XXX独一无二的1公里全持有商务街区，堪称全国第一例超大体量纯持有甲级写字楼物业；
2、（激光笔指向沙盘AB栋）目前您所在的位置为项目一期AB栋，正是目前我们正在招租的写字楼。一期整体容积率10.87；建筑面积约13万㎡；
3、我们的AB栋总层数28层，地上25层，地下3层；均定位于国际甲级写字楼，它的配置高端，主要体现在如下方面：
首先，项目的标准层面积约2140㎡；标准层层高达到3.95m，净高2.8m，区域同类产品中都处于顶级水平；项目的外立面采用全LOW-E中空玻璃幕墙，具有高透、隔热、隔音、节能的特性，通透采光极致彰显，创造生态、健康、节能的优越办公环境；AB座国际甲级写字楼获得了由美国绿色建筑协会颁发的LEED国际绿色体系认证，塑造绿色环保节能的人性化办公空间7；
其次，我们的A、B座每栋楼10部三菱锋速电梯，并采用高低分区，上下无忧；并且配备2200㎡豪华天际大堂，双层挑高12.9m，彰显奢侈气度，营造高端商务氛围，缔造国际城南首席商务会客厅；A、B座车位720个，配备充足，停车方便快捷；同时，项目采用全球三大空调品牌之一的美国约克中央空调，提供舒适的办公环境；项目采用的5A国际化标准的智能化系统，使您的办公非常方便；
另外，我们XXXXXX还专门针对实力企业提供市场上独一无二的定制化办公服务：1、行政卫生间：A、B座专门设计预留总裁行政卫生间，满足私密性、独立、便捷性需求；体现CEO的尊贵身份；2、A、B座采用精装交房，250px架高网络地板，天花板经过精心吊顶处理，节约企业装修成本与时间；3、可拆卸楼板：AB座在局部设计预留纵向跨层改造空间，布局可自由规划；4、预留24小时机房冷却水系统，向设置楼层计算机房的租户提供水冷式独立冷源空调
机组所需的冷却水，冷却水系统分别在B座的27层设置冷却塔。5、结构楼板加固：AB座从4层到15层局部荷载加强到5.0KN，满足金融类、IT类客户机电设备特殊承重要求。
其他优势说明
通过刚才对项目区域、配套以及项目的简单介绍，相信您已经对XXXXX已经有了一定了解。我们XXXXX是XX集团继XXXX之后在XX打造的第二个高端商务办公项目。
XXXX采用纯租赁的品质规划、业权统一的形式。而这种形式能够保证写字楼高水平的统一管理、统一经营，能够更长久保持较高的物业品质。
这里可以给您介绍下XXXX的情况：它是中海在城X开发的高端甲级写字楼，也是采用纯租赁、业权统一的形式进行开发。经过近1年的运营，目前XXXX已经基本达到满租状态，并且已经有多个国内外知名企业入驻办公。中海地产包括XXX物业在商务办公的服务已经获得市场和广达企业的认可。
（项目产品实地带看流程）
→看到项目外立面，先介绍外立面
→说完外立面开始进入项目，首先介绍入户大堂
→介绍项目电梯配置（大堂介绍后，自电梯进入各楼层）
→进入单层，就要介绍公共装修部分（电梯厅、公共装修、卫生间等） →开始讲解户型分割，2140面积灵活供客户选择。户型组合（看客户意向度定）。
整体风格：采用全程带看式阐述模式，实物与语言相结合，让客户身临其境，记忆犹新，增加客户对项目的认同感。
整体思路：由外向内，由下到上的介绍思路。
（一）外围介绍：
地下停车场设计：XX大道和XX大道分别设有车行出入口，双向进出，保证您无论从哪个方向均能快速准确地进出地下停车场，提高办事及出行效率； 外墙特点：外墙采用先进的欧洲单元式LOW-E中空玻璃幕墙，全景采光，具有高透、隔热、隔音、节能、抗辐射性等特性，通透采光极致彰显，创生态、健康、节能的优越办公环境，项目获得由美国绿色建筑协会颁发的LEED金级预认证，塑造绿色环保节能的人性化办公空间。
（二）写字楼入户大堂：
2200平方米精装修南北双向入户大堂，12.9M的挑高，营造高端商务氛围，缔造国际城南首席商务会客厅。
目前商业部分有银行及seven-eleven配套，我们还会考虑引进高端咖啡、下午茶等，方便办公休憩。
（三）电梯介绍：我们的AB栋每栋楼分别配备10部三菱峰速电梯，最高时速4M/S,并设置目的层预选系统，高低分区，上下班高峰期无须等待。
（四）介绍入户电梯厅（如在大堂电梯厅等待电梯时间较久，亦可以讲此段）：
电梯厅长19.2m，宽3.6m，以浅色大理石才为主色调，营造出温馨、典雅的办公环境。
（五）公共走廊：浅色墙纸；拉丝面不锈钢踢脚；地毯；声控观感智能照明系统；铝板吊顶；暗藏式空调出风口，整体恢弘大气，彰显现代高端商务品质；宽1.8m；高2.85m，极致体现人体舒适度。
（六）介绍沙盘：
区域沙盘介绍：
地段：项目位于XX大道与XX大道交汇处，正处XX市政府重点打造的“的中央商务大道上，项目北街XXX商业圈，南联XX组团商务核心区，西接高端商住区，东联新市政府办公区。项目位于XX区的金融总部商务区的核心区域，是未来XX市的金融产业和高端服务集中区域。
交通：道路交通：项目东距新市政府办公区约400m，距XXX立交桥约5公里，距XX路约2公里，项目周边形成以“XX路、XX大道、XX高速三横；XX大道、XX大道、XX大道三纵的网络式交通，从而缩短出行距离，到XX国际机场仅需20分钟车程，交通可谓四通八达。 公共交通：距地铁XXX站步行仅5分钟，距未来地铁4号线XX站步行仅10分钟；项目临近XX公交站，有XX路、XX路、XX路、XX路多条公交线路可到达。
配套：1）区域五大价值体系：
行政中心，政务服务价值：XX市人民政府、XX海关、XX市中级人民法院、XX管委会等政府机构入驻，缔造新的行政中心，为企业提供便捷的政务服务。 产业园区，集聚效益价值：高新技术开发区、高新孵化园、软件园等产业集群汇集，形成完善的产业链，提供良性商务环境，加速企业发展。
城市之星 公寓式写字楼说辞
城市之星是黑龙江广顺地产在哈尔滨投资的首个高端城市综合体项目，整体占地约10万平方米，建筑面积约27万平方米，项目涵盖景观住宅、全景商业步行街、大润超市(松北店)、以及一栋工商一体化的公寓式写字楼。城市之星住宅一期已于2014年8月正式进户,全景商业步行街和大润发也已主体封顶,预计将在今年内全部完工，城市之星公寓式写字楼同样也是项目整体的重要配套之一。
一 产品说辞
【区域价值】作为松北区域升级的重点项目，城市之星公寓式写字楼具有得天独厚的优势，它位于市政府指定的城市发展重点区域，紧临哈尔滨市政府，坐拥一线景观大道，该板块受政府大力扶持，加上区域整体的转型升级，各大重要场馆落户松北区，在坐拥一线江景资源，享受天然绿意环境，身处区域繁华的中心地段内，板块价值必定飙升。
在2015年12月，哈尔滨市松北区正式成为国家级新区，系第16个国家级新区，这是党的十八届五中全会后国家批复的第一个国家级新区，也是我国唯一的以对俄合作为主题的国家级新区和最北部的国家级新区，是国家实施新一轮东北地区等老工业基地振兴战略，推进“一带一路”建设的重大举措和战略支点。从地理和地位上看，哈尔滨新区是中国唯一的以对俄合作为主题的国家级新区和最北部的国家级新区，是中国实施新一轮东北地区等老工业基地振兴战略，推进“一带一路”建设的重大举措和战略支点。建设过程中，将充分发挥对俄、蒙、日、韩等东北亚国家的地缘优势——加快构建以对俄合作为重点、联通欧亚的国际物流大通道。打造科技、信息、金融、国际贸易、文化旅游等高端服务和要素集聚平台，形成推进“一带一路”和中蒙俄经济走廊建设的重要支撑。
【交通价值】项目西临阳明滩大桥，可直接通往哈尔滨机场，向北是松北区点的世茂大道，是区域内的重点景观大道，东侧公路大桥直达道里爱建商圈；南向是美丽的江畔路，目前临近项目已有多条公交线路，便捷的交通网络将为在此办公和生活的业主出入带来巨大便利性。哈尔滨地铁二号线目前已经开始勘测，在2016年下半将开工建设，线路经过呼兰、松北、道里、南岗、香坊5个行政区，从大学城站至香坊区气象台站，连接松花江南北两岸。
【商业价值】城市之星公寓式写字楼位于项目的西北方向，与大润发商超紧密相连，写字楼周边不仅拥有希尔顿酒店、香格里拉大酒店、凯宾斯基酒店等顶级配套，同时还包括农业银行、建设银行、哈尔滨银行、浦发银行、中国银行、招商银行等多家金融机构，定向式大型生活配套拥有万达文化旅游城、润恒批发大市场、前进大市场、凯利汽车主题广场等，项目自有配套全景商业步行街，如此多家商业配套的繁华便利让整体商业价值上升。同时，依靠项目自身以及大润发超市（松北唯一大型商超）将为项目周边带来巨大客流量，公寓式写字楼人气与升值近在咫尺。
【客群价值】受到多重利好消息的影响，众多世界以及国内知名企业已落户松北区科技创新城，区域内整体的入住率将会在近年内迅速扩大，区域内的产业带动将会在近几年内得到显著提升。尤其是在松北区成为国家级新区之后，城市之星的公寓式写字楼与科技创新城同属一核心区域内，这也是松北区招商引资的重要举措为本项目公寓式写字楼带来的巨大拉动，能够成功以签约大润发超市来为项目增值，也标志着广顺地产的超强实力。
【物业价值】城市之星公寓式写字楼，由国内知名物管企业——菱建物业管理有限公司管理，以国家一级资质，一流服务团队，开启24小时保安巡逻、闭路监控、报警系统，全方位打造五星级安保体系，并以快速反应机制，为业主成就最具保值增值的物业服务。
二 挤压客户说辞
【大客户正在与我们洽谈团购事宜】黑龙江广顺地产的母公司——银河集团具有强大的号召力与资本实力，目前确定进驻的企业包含：大润发集团，百胜餐饮集团，建设银行等一线商企与金融机构。同时，我们广顺地产也将在此自用办公。
【写字楼产品入市房源数量有限】本项目唯一配备的写字楼产品，并且是地处区域内的最佳地理位置，总高27层，1层为总面积达到300平米、层高10米的精装式进户大堂，4-8为毛坏的小间写字楼/公寓，可满足小面积办公需求的客群或毛坏公寓客户；9—15层（27层）为标准化写字楼格局，为了考虑到整体面积的统一完整性，以半层或整层形式销售； 16—26层为现代公寓，总共220户，可满足小户型的拎包入住客群；目前已有许多大客户在洽谈整层、半层或四分之一层的购买，由于优越的地理位置及配套设施使得极其抢手。
【本阶段散客有机会享受团购优惠购房】写字楼前期定价较低，且不支持单独购买的，本阶段选择零售单独购买的客户，我们置业顾问私下可以帮您做下记录，争取可以与其他客户一起协商，多户联合购买，以便享受目前的优惠价格。正式开盘后价格会大幅上调。
【写字楼产品投资回报分析】商业物业保值增值能力明显高于住宅物业，北上广等一线城市住宅销量回落，但商业物业销量、价格却依然坚挺，写字楼租金更是逆流而上。特别在楼市调控下，写字楼巨大的升值空间更是凸显无疑。
【举例哈尔滨写字楼的投资回报】
写字楼作为长期受益的产品,从2011年开始,在哈尔滨开始呈现爆发式的上升趋势。以当前的几个较为知名的写字楼租金回报率计算，例如万达商务写字楼租金3.1元/㎡（售价2.1万/㎡）、上和置地广场租金2.7元/㎡（售价1.8万/㎡）、盟科观邸租金2.6元/㎡（售价
1.3万/㎡）、爱建紫园租金3.1元/㎡（售价1.35万/㎡）、南极国际租金2.6元/㎡（售价
1.2万/㎡）、长江国际大厦租金3.1元/㎡（售价1.5万/㎡）、御景国际租金2.5元/㎡（售价1.2万/㎡）（以上为每天的租金单价），以上的写字楼出租率在85%——99%之间。
以平均租金与售价的回报率计算，按当前不考虑今后的升值增长情况来保守预估，城市之星写字楼的销售均价为7500元/㎡，依当前松北的租金平均在2.0元/㎡，城市之星写字楼面单独积区间为42.8㎡——60.8㎡，参考单独面积来计算，总投资额在32.1——45.6万之间，日租金额为200元/天，年租金额为3.08——4.37万，在不考虑租金上涨的情况下，按此计算需10-11年收回投资成本。
【三种租金回报计算方式】
A． 最简单的租金回报计算方式——年租金/总房款
B． 专业投资者计算方式——15年租金收益/总房款
C． 投资回报周期计算方式——总房款/[（月租金-月供）*12]
三、城市之星公寓式写字楼的核心竞争优势：
100米地标建筑
25分钟通达哈尔滨太平机场
10万平米全景商业步行街商业配套【写字楼销售说辞,】
规划地铁二号线枢纽通达全城
松北唯一大型商超（大润发）购物中心
五星级酒店配套满足高端会晤平台
4部高速电梯
5A全智能系统
五星级入户大堂
四、其他
1、层高：层高3.4米，4梯20户；
2、建筑系数：1.68左右（使用面积含阳台计算）
3、整层建面约：956.58平方米；半层建面约478.29平方米；1/4层建面约239平方米；
4、均价：写字楼4-15层均价7500元；
5、商业水费3.9元/吨，商业电费1.1元/度；
6、特殊客户：客户要求购买楼上公寓层做写字楼的，原则上不推荐；
7、公寓可以落户，校区问题待定。
写字楼说辞
您好！欢迎参观XXXXX，我是置业顾问XXX，叫我XXX好了。
（寒暄）请问您是第一次来我们项目吗？如不是，请稍等我帮您叫他过来/如是第一次来。
（弄清楚客户是投资还是自用）
先生/女士，我先给您介绍一下我们项目的基本情况吧！（用手势引导客户来到鸟瞰图）我们项目位于XXXXXXXX，隶属XX区属于二环内。北面紧临XX路，东面距离XX路仅百米，XX路2015年将拓宽成6车道。周边交通四通八达，向北走京广快速路10分钟可到连霍高速，向南10分钟路程即可到达火车站。农业路高架桥从西环到中州大道，建成后5分钟就能到东区，去高铁站、机场都是很方便的。在南阳路和农业路上有20多条公交线路，出门就是BRT车站，同时地铁3号线南阳路站经过我们项目，预计2018年底通车。5号线唯一一条城市环形线路，黄河路站距离我们项目不到2公里的距离可与3号线换乘，现在地铁1号线日均客流量25万人左右，地铁3号线预计30万人，地铁5号线将预计将达到45万人，在这里投资升值空间绝对是很大的。规划中的农业路高架在南阳路设置上下匝道口，在我们这里员工上下班，合作单位拜访等出行都是非常方便的。
项目周边有5大商圈，10余所医院，20余所名校，30余商超，配套相当完善。
沙盘讲解：
现在给您介绍一下我们的项目，XX路和XX路交汇处的位置是我们的三期项目，近10万㎡，地下双层停车场， A塔是我们规划的5A甲级办公楼，全智能
化商务办公，B塔是我们规划的5星级酒店，目前正在和凯莱国际酒店确定合作意向。1-6层规划的是百货商场、大型餐饮、电影院、KTV，目前正在和大商新玛特、丹尼斯、成龙影院进行洽谈合作，您知道花园路上的国贸360吧，将来我们这里和丰业广场相连，将打造成农业路上比花园路商圈更繁华的高端商业综合体，所以我们建成后绝对是片区的地标性建筑。
您看这边这栋是我们的写字楼，1-4层近8500㎡的商业广场，规划的有银行、金融机构、大型餐饮、健身房等，同时和商业广场相连的这边是我们精心打造的两层风情商业街区，入驻西餐厅、咖啡店、品茶屋、书吧等。
5-28层是甲级写字楼，四层以下外立面为干挂石材，四层以上为LOW-E玻璃幕墙。面积区间50-1400㎡自由分割，层高3.3米，标准化办公高度。进入写字楼首先展现给我们的就是一个300㎡奢华装修大堂，10米挑高，相当于住宅的三层半的高度，全石材拼花，豪华水晶吊灯，完全参照星级酒店大堂的装修标准。8部品牌电梯，6部高速内梯，两部观光电梯。办公楼分户空调设计，费用自由控制。每层公共部分都是精装，精装公共卫生间，卫浴是国家十佳品牌标准。我们的一大特色就是在每户设置有总裁单卫，当然如果您不需要，可以在装修的时候打通就行（对于投资客：每户设置有单个卫生间，买个小面积后期出租完全不是问题，您看国贸360上面的小户型每个月都租好几千块，而且我们这边交通这么便利，又是双地铁，将来租户肯定特别多，投资肯定是稳赚的）。
车位有地下双层停车场和地上部分停车位，可租可售（售价还得看后期的物业，目前周边车位销售大约在12万左右，如果租，周边大约在400元/月），车位配比是1:2，在写字楼的西边设置有单独的地下车库出入口。
这是我们写字楼一期项目，规划面积都是稍微小一点的，在我们的三期规划
的都是300㎡以上大面积的，将来等三期建成后，将形成一个完全衔接互补的商务综合体，所以您现在买是相当划算的。
我们面积有50-80㎡，100-250㎡，我们看一下户型吧。
第一篇: 销售接待流程说辞
1、客户接待
2、沙盘详细讲解
3、讲解户型模型
4、参观整个项目及景观规划
5、返回大厅，沟通了解客户需求（自用，租赁，投资）
6、送客户出大厅门外
7、回顾接待过程做好客户详细记录
8、回访跟进客户
步骤一：接待台前（30秒
本文来源：http://www.gbppp.com/sh/481136/
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