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康宝莱传销遭华尔街猛烈抨击保健品行业发展反思 近日，外媒报道，因涉嫌传销，康宝莱在美国已经连续三年遭遇华尔街投资者的猛烈抨击。近日，作为2014年华尔街“最牛”基金经理，阿克曼发表了一份29页长的PPT，认为康宝莱公司与维玛公司及其相似，而后者正因为存在非法传销、不道德招聘、非法获利等行为被控告。阿克曼早在2012年年底就指责康宝莱是在运作一个金字塔式的传销骗局，并不止一次在公开场合发表报告唱空康宝莱。
康宝莱发布的业绩报告显示，公司净销售额达50亿美元，创下了历史新高。不过行业快速发展之时，面对华尔街投资者“孜孜不倦”的抨击，康宝莱也正面临“成长的烦恼”。由于中国不允许商家进行传销，康宝莱所受的指责也将影响到在华市场利益，尤其是近期在我国对保健品行业监管趋严的背景下。
新《广告法》已经于2015年9月1日正式实施，保健品行业的虚假宣传乱象将得到重点整治。据新广告法规定，保健食品广告不得涉及疾病预防、治疗功能;不得声称或者暗示广告商品为保障健康所必需等内容;即将于10月施行的《中华人民共和国食品安全法》也将对保健食品有严格的规范。据悉，新修订的《食品安全法》涉及“保健食品”内容共13个条款，对入市前的许可管理、生产管理、市场监督、广告管理、违法处罚都给予了规定，将终结保健食品发展的无序状态。
在《保健食品注册管理办法(试行)》、《保健食品广告审查暂行》、《直销管理条例》、新
《广告法》与《中华人民共和国食品安全法》等政策施压下，我国保健食品行业乱象有望根治，行业将迎来快速洗牌与全新发展时期。
保健品是指具有特定保健功能的食品，它适用于特定人群食用，具有调节机体功能的作用，但不以治疗疾病为目的。保健品本质是食品而非药品，与药品相比，保健品生产标准低，检验环节少。目前我国保健食品高达万余种，国产保健食品在其中占据主要优势。以产品类别来分，保健品有增强免疫力类、缓解体力疲劳类、营养毒补充剂类、辅助降血脂类、辅助降血糖类与其他类保健品。
我国保健品已有20多年发展历史，目前约有1000余家保健品企业，年销售规模在500亿元,年均增长率为15-20%。近年来，受居民生活水平提高、亚健康问题日益关注、传统尊老爱幼思想影响，我国保健食品消费需求增大。不过，由于早前缺乏有效的行业监督，保健品行业高速发展的同时，也存在保健品生产商制假售假、夸大产品疗效、进行虚假宣传、保健品中违法添加药品等问题，经媒体曝光后，消费者对保健品产生信任危机，保健品行业也因此受到政府大力监管、制裁与整顿。
前瞻产业研究院提供的《2015-2020年中国营养保健品行业消费需求与品牌竞争投资预测分析报告》指出，2014年我国食品市场规模达7万亿元，保健食品占据10%的市场。与国外发达国家相比，保健品的市占率仍旧过低。随着国家监管加强，国人健康意识提高以及消费趋向理性，保健品行业将集中化发展，预计2016年我国保健品市场规模有望达到3万亿元。
文中数据来源：前瞻产业研究院《2015-2020年中国营养保健品行业消费需求与品牌竞争投资预测分析报告》。
本文来源前瞻产业研究院，未经前瞻产业研究院书面授权，禁止转载，违者将被追究法律责任！
近日，某些媒体以多年前所谓“完美保健品死亡名单”事件对完美（中国）有限公司进行恶意诋毁，引导不知情的网站和报社转载散播关于完美公司的失实报道，误导广大消费者和公众，严重损害了完美公司的声誉。对此，完美（中国）有限公司作出以下严正声明：
（一）文中所涉所谓“死亡名单”是已经法院审理，认定该名单是个别人出于不正当竞争的目的，恶意捏造并对外散播的。其行为严重侵害完美公司声誉，完美公司已向法院提起诉讼，经法院一审审理判决编造该份名单的当事人，其行为已构成侵权事实，应承担侵权责任。
（二）2007年3月31日，完美公司曾就此事召开新闻发布会，向社会澄清事实真相，声明完美公司产品无质量问题，所谓“死亡名单”纯属子虚乌有。新闻发布会上，各监管职能部门从各自监管的事实对事件做出客观的回应。
（三）失实报道中所提及完美公司产品“完美芦荟矿物晶”，实质上经广东省疾病预防控制中心等多家权威检测机构多次检测，结果均显示：产品质量稳定，安全无毒。此外，权威检测机构对所谓“死亡名单”中涉及的其他产品也进行了检验，结果显示，这些产品完全符合国家标准，品质合格，安全无毒。
（四）对于以不实报道恶意歪曲我司形象，严重扰乱我司正常经营秩序的，我司将保留追究其相关法律责任的权利。同时，我司欢迎社会各界及新闻媒体基于事实的前提下对完美公司进行监督和指导。
完美公司进入中国19年以来，一直致力于为消费者提供安全优质的产品，以高标准对产品质量进行严格的把控。在此，完美公司再次承诺向广大消费者提供优质、安全、健康的产品。
完美（中国）有限公司
二○一二年十一月一日
官方声明截图：
内容链接：
新浪网：《完美保健品 死亡名单 调查》
一家荣誉不断、在国内市场小有名气、产品已行销中国20年的规模型保健品企业，它的
产品居然会导致50多人死病残，完美公司是否真如投诉者所说的那样“命案缠身”呢？ 2007年初，一份触目惊心的死亡名单在中国大江南北流传，涉及50多人，其中20多人死亡，30多人伤并残疾。这份死亡名单指向的“幕后凶手”，不是穷凶极恶的刑事犯罪分子，而是一种名叫“完美”的保健品。生产该产品的是完美(中国)日用品有限公司，位于广东省中山市石岐区东明北路。熟悉中国保健品市场和直销市场的消费者都知道，完美保健品在国内小有名气。在该公司的官方网站的“公司简介”一栏里，各种荣誉赫然在列：2005年，完美公司被中国质量信用评价中心评为“AAA+级中国质量信用企业”；继2004年和2005年中国食品安全年会组委会连续两年将完美公司评为“2004-2005年度全国食品安全示范单位”和“2005-2006年度全国食品安全百佳先进单位”，2006年，完美公司被中国食品安全年会组委会评为“2006年度全国食品安全十强企业”；在2006世界经理人年会上，完美公司荣获2006年“中国品牌年度大奖No.1”(直销类)&“中国100最佳雇主”荣誉称号在这份名为“使用完美产品受伤害客户资料
(部分)”的名单中，受害者遍布全国各地，不但姓名、家庭住址十分详细，连每个客户的受害情况、联系方式、年龄都完全公开。《瞭望东方周刊》记者随机拨打了其中近20个消费者或其家属的电话，绝大多数接通电话，并声称确实是完美产品的“受害者”。很难想象，一家荣誉不断、在国内市场小有名气、产品已行销中国20年的规模型保健品企业，它的产品居然会导致50多人死病残，完美公司是否真如投诉者所说的那样“命案缠身”呢？ 吴亚仙之死
在那份名为“完美产品受伤害客户资料”的名单中，浙江宁波无疑是完美产品的重灾区，至少有5人死亡。
其中，以吴亚仙之死闹出的动静最大。
吴亚仙家住宁波市鄞州区龙观乡恒村，是一位农村女工。吴的家人认为，吴亚仙之死是完美公司的芦荟矿物晶造成的。
吴亚仙的丈夫王精华向《瞭望东方周刊》讲述了妻子逝世的过程。吴亚仙早年患有脑血管硬化和脑膜炎后遗症，但是家里对她的病症控制得比较好。吴亚仙和其他普通妇女一样，能正常上班工作。2005年10月7日前后，能说会道的完美产品专卖店推销员上门劝说，说芦荟矿物晶对吴亚仙的病有好处，可以起到活血通络、疏通脑血管硬化阻塞作用。由于推销员和王精华一家是朋友关系，碍于情面，吴亚仙于2005年10月11日买下了一瓶完美芦荟矿物晶，随后按照推销员的指点和瓶子上的说明开始服用，服用到第7天，吴亚仙突然感觉头晕并呕吐不止。王精华感觉事情不妙，就搀扶吴亚仙上床，前后不到半个小时，吴亚仙就不省人事，最后在医院因抢救无效于2005年10月26日去世。吴亚仙出事后，王精华马上想到了芦荟矿物晶，“我妻子突然昏迷后，我们马上向当地派出所报了案，向卫生监督所报了案，当地派出所非常重视，从各方面寻找证据，找了营销人员，还要求完美公司提供同年份、同批次的产品。出事后我们还两次直接上完美杭州分公司，打出横幅，拿着骨灰盒，向完美公司提出抗议。后来经媒体曝光后完美公司和我达成了协议，但完美公司始终不承认我妻子的死和完美产品有关，所以签订的是捐助协议，也就是说完美公司偿付的6万8000元钱，属于捐助而非赔偿或补偿性质。”另外，根据本刊记者了解，鄞州区卫生监督所介入了此案，该所对吴亚仙购买芦荟矿物晶的专卖店的产品进行了检验，但检验的样品并非是吴亚仙购买的2004年批次(该专卖店称已无该年产品)，而是2005年的产品，经过检验排除了食品中毒的可能。轻度帕金森患者缘何猝死
和吴亚仙案例相比，江西瑞昌市鲁家湖水产场张湾村一组55岁村民张远发的死亡更加蹊跷。张远发服用芦荟矿物晶在1小时内就发作，发作不久后就死亡。
张远发去世当天，他的儿媳妇周雪梅刚刚打工回家，“刚送进医院，还没来得及进急诊室，他就走了，死前昏迷不醒，口腔、鼻腔都吐出了许多白沫，”回忆起当时的惨状，周雪
梅记忆犹新。
周雪梅告诉《瞭望东方周刊》，“我婆婆倪桃蓉，在2007年1月27日，到附近通江岭向明诊所医生张向明处为爸爸(就是张远发)抓药，爸爸生前患有轻度帕金森症。当时，张向明向倪桃蓉推荐了三件装的完美清调补系列保健品套餐，内含高纤乐冲剂1盒、营养餐1罐、芦荟矿物晶1瓶。保健品一套468元，我婆婆当时只支付了50多元，还欠了张400余元。”遵照张向明的叮嘱，倪桃蓉开始给丈夫冲服高纤乐冲剂1盒、营养餐1罐。2月4日张远发去世当晚，芦荟矿物晶是第一次吃，晚上8点多时，张远发泡了三分之一勺芦荟矿物晶，但很快就病发了。
张向明承认完美保健品是从他那边买来的，但并不认为自己是刻意推销这个产品的。这位在当地颇有名望，以推拿著称的乡村医生对发生的一切颇为无奈。
张向明告诉《瞭望东方周刊》，“我以前多次便血，而且量比较大，到了医院也检查不出毛病，后来我姑姑老劝我吃点完美保健品，我开始有些反感，后来吃了之后，第一餐就感觉有效果，以前一直胃部有些胀痛，吃了之后胀痛的感觉没了，便血也好了，气色比以前好，人感觉有精神。我和张家一直关系很好，倪桃蓉的二儿子还跟我练过武，所以她也叫我一声师傅。他老公的帕金森病也经常在我这里治，我也给他开过一些药，尽管没有根治，但效果还是有的。倪桃蓉也知道我便血的事，她看我气色好多了，就问我是怎么好的，我就告诉她是吃了完美保健品的功效，然后倪就催着我说，我老头的帕金森病是不是也有效。随后，我就打电话给了专卖店经理，经理说修水那边一个70多岁的老头，也是帕金森病，吃了完美保健品后，现在都能写毛笔字了。因此，我就将一组完美保健品让给了他们，但没想到会发生这种事。”张向明还表示，除了倪桃蓉之外，他没有向其他人推销过完美产品。目前，张向明已被瑞昌市卫生局停职，暂时不能从事医疗活动。
张向明还告诉《瞭望东方周刊》，“张远发生前身体还好，体重80公斤左右，除了有轻度帕金森症外，没有发现其他毛病，但体质确实比普通人虚弱，在他的诊所已经接受治疗2个多月，病情还算稳定。”
周雪梅也认为张远发去世前身体还好：“去世当天，我爸爸还挑粪施肥，家里还杀了年猪，能干活能吃饭，4个小孩都是他带的，没想到一下子去得这么快。”
根据本刊记者了解，张远发的尸体已在瑞昌市有关部门作尸体解剖，很快将有检验结果。 张向明个人认为，“完美公司的产品应该不会有什么致命毒素，可能张远发是高敏体质，对这个产品过敏。当然，我们也不能排除意外死亡。”
莱州集体肝炎风波
宁波吴亚仙、江西张远发的案例都最终致死，而山东莱州的案例却绝大多数和肝炎有关。而这些肝炎病例之所以能浮出水面，和退休干部原志山的药物性肝炎有关。
原志山病发时59岁，在2004年11月26日被莱州人民医院诊断为药物性肝炎，胃溃疡、胃癌待诊。2005年3月28日至2005年4月20日，在北京协和医院作胃大部切除术。
尽管和完美公司的官司还没有最后结果，原志山坚信自己的病是完美保健品所致。原志山告诉《望东方周刊》，“2004年7月份左右，有完美公司的推销员到我这边推销保健品，他说叫我吃这个东西，有病治病，无病强身，除了可以身体健康外，你还可以发展下线，可以积分，你可以靠这个买车买房子。然后他们举例说，某某人成了高级经理后买的什么车，住的什么房，用这些东西诱惑我们。后来，我就从7月20日左右开始吃这个产品，一直吃到11月20日左右，吃到后来我觉得浑身发痒、发冷，皮肤转黄，后来到青岛的医院，看病的结果是急性肝炎。各项化验指标都达到了很高的程度，如果再晚点来治，医生跟我讲，就直接成了肝坏死了。”原志山之所以认定自己的胃癌也是完美保健品所致，是因为在2004年7月16日，也就是吃完美保健品的前几天，原志山去看病的诊断结果还是慢性胃炎，而服用了完美产品4个多月后就转成了胃癌。
原志山转院到了莱州市人民医院，住院47天。原志山也是在莱州市人民医院认为自己的病和完美产品有关：“莱州人民医院的医生在接病历的时候，医生就问我，你有没有吃什么保健品，后来医生直接跟我说，你肯定是吃了那个芦荟产品引起的，然后他说我们这个病房，有许多完美产品引起的病例。后来山东齐鲁电视台记者作了个暗访也证实了这一点。我们传染病房有10来个，第二天就有一个药物性肝炎病人住院，也是吃了完美芦荟产品。后来，我查看了医院的记录，找到了一些和我一样因为吃完美产品而导致肝炎的病友，后来齐鲁电视台的电视节目播放后一些病人还找到了我。”根据那份名单，本刊记者发现莱州共有7人认为自己是完美产品受害者，其中5人得了药物性肝炎，1人得了胃癌，原志山是胃癌和肝炎兼得。
本刊记者还和莱州的孙林亮等人电话沟通，他们都认为自己的肝炎和完美产品有关。 烟台恒翔司法鉴定所的一份2006年发布的“临鉴字第R1033号”鉴定书部分证实了原志山所说的内容。
该鉴定书称，原志山因服用保健品完美于2004年11月26日被诊断为药物性肝炎，住院期间发现胃溃疡，后诊为胃癌，手术将胃切除2/3。
该鉴定书还称，原志山的胃大部切除符合六级伤残。
“受害者”遍布全国各地
在这份名单中，“受害者”几乎遍及全国各地，比较密集的是浙江宁波、江苏和山东，这三个盛市的“受害者”占了名单总数的60%左右。“受害者”为何如此密集地出现在这些省份，完美公司的原经销商郭廷江有自己的观点。郭廷江认为，这些省份的“受害者”被发现得比较多，不是因为这些地方情况比其他省份严重，而是这些地方都有一个维权意识比较强的“受害者”，他们通过信访、寻求媒体帮助等形式，控诉完美产品，引起了社会的关注。于是，其他“受害者”也找上门来，如果其他省份的“受害者”也像他们这么积极行动，其他省份也可能会浮出大批的完美产品“受害者”。郭廷江告诉《瞭望东方周刊》，“完美公司产品的受害者肯定远远不止是名单上的这些”。这份客户名单显示的另外一个信息是，消费者患病种类比较集中，多数为肝脏疾病和心血管疾玻
其他“受害者”案例选登
(根据受害者本人自述或媒体报道、判决书等资料整理)
1、安徽省桐城市高桥镇双河村农民刘珍柱 年龄55 受害情况 已死亡
2005年4月8日，桐城市完美日南芦荟系列专卖店叶姓推销员来到她家，告诉曾患脑溢血的刘珍柱说，吃了芦荟矿物晶，保证能让刘珍柱的病好个八九成。这名推销员说连20年中风的某病人吃了这些芦荟矿物晶病都全好了，像刘珍柱这样的病只要吃下四五千元的芦荟矿物晶，差不多就可以完全康复。刘珍柱按要求戒酒和停止服用了医生根据其病情开出的药物。2005年9月20日晚饭后，刘的妻子发现躺在床上的刘珍柱气色异常后将他送进医院，但最终刘珍柱因脑溢血抢救无效死亡，刘妻认为，刘珍柱的死亡是芦荟矿物晶造成的。
2、安徽省望江县人许世华 年龄 43 受害情况 精神病
从安徽省安庆市精神病医院为许世华所做的《精神疾病司法鉴定书》上看到：被鉴定人因服用“完美”保健食品，三天后出现胃部不适、恶心、呕吐，渐出现失眠、多疑敏感、幻听等症状。2005年10月17日经安庆市第六人民医院诊断为“急性应激性精神障碍”。鉴定分析意见认为，被鉴定人服用“完美”营养保健品的次日即出现恶心呕吐、烦躁担心，随后出现发呆傻笑、胡言乱语及行为错乱，鉴定检查发现其思维散漫、言语零乱、东扯西拉，时挤眉弄眼，时手舞足蹈等等，因此确定：被鉴定人既往精神生活完全正常，自服用“完美”保健品后出现躯体不适和精神症状，这一心理创伤性事件作为诱因导致了精神疾病的发生。虽然鉴定称完美芦荟矿物晶是导致许世华发病的根源，但完美公司驳斥这种说法。2006年6月28日，安徽省望江县人民法院就许世华与完美公司产品责任纠纷一案作出一审判决：完美(中
卖给老人的保健品，底线仅为“吃不死人”
近几年时间，网上很多新闻报道，老人花了多则几十万，少则几千元的大价钱买保健品被骗，而且这些保健品，并没有销售人员说的功效，还很有可能对老人的身体造成伤害。
伪劣保健品的底线仅为“吃不死人”
近日，一位曾经在武汉某公司担任保健品销售的汪女士向社会披露了现如今存在的保健品骗局。据汪女士口述，她之所以选择勇敢向社会披露如今的保健品骗局，是因为她认为如果自己继续担当保健品销售，那么她会特别的良心不安。
“我本来是做网络方面的工作，医院成立科技公司之后，从外边弄了一批贴牌药膏，我就成了销售员，通过微信和电话销售，说这款药膏可以补肾，治疗不孕不育，甚至连腰肌劳损、坐骨神经痛都能治。医院有一个核心人物，他负责话术培训。他告诉我们，只要吃不死人，就把这款药膏尽量往夸张的地方去吹。”她说，公司制作了一批假资料，以图文方式发给客户，赚取客户信任。有些客户因为不孕不育，一家人都被折腾了好多年，把希望寄托在这款药膏上，成千上万地掏钱都愿意。这让她“心里很有负罪感，也很愤怒”。
“吃不死人”这个标准真的是让人心惊肉跳，谁能想到一款普通的胶囊，会多出补肾，治疗不孕不育、腰肌劳损、坐骨神经痛等神奇的“疗效”，谁又能不害怕呢？
为什么老人们会去购买保健品？ 尽管保健品骗局屡屡遭到媒体曝光，但以老年人为对象的保健品骗局却依然有着十分广阔的“市场”。这也充分说明：
一是如今的老年人手里不仅余钱充足，而且对自身健康的保护意识也日益强烈，甚至为了自己能够“长命百岁”，已经到了不惜下“血本”购买所谓的保健品的地步；
二是老年人的心理过于单纯，根本经不住骗子的吹嘘与蛊惑，同时也从侧面说明，很多子女对老人缺乏应有的陪伴与关爱，从而导致老年人因过于孤独而缺乏安全感； 三是保健品监督工作仍然任重而道远。
如何选择真正好的保健品？
第一种方法，我们需要看所购买的保健品包装上是否有“小蓝帽”。因为根据相关规定，保健食品在包装或标签上方必须标有保健品的特殊标识：“小蓝帽”，也就是一个类似蓝帽子的图案,下面有保健食品四个字。如果您所购买的保健品没有蓝帽子标识，那么它就很有可能是伪劣产品。
第二种方法，我们需要看保健品上标注的批准文号。因为，我们在正规的保健品包装上一定能够看到国家药监局的批准文号：国食健字G(J)，字母G指国产J指进口。或者卫生部的批准文号：卫食健字(卫食健进字)。
第三种方法，我们需要看保健品上标注的卫生许可证号。食品在包装上标示有“卫生许可证号”以各省的简称开头后面是流水号，如豫卫食证字、粤卫证食字、沪卫食证字等。 第四种方法，我们需要看保健品上标注的配方、功效成份及含量。保健食品的配方成份必须具有科学依据，具有明确的功效成分。功效成份是保健食品的功能基础。
第五种方法，我们需要看保健品上标注的适合人群及不适合人群。保健食品适合特定人群食用：如免疫力低下者;处于缺氧环境者、中老年人。不适宜人群：如少年儿童、孕妇、乳母等。
第六种方法，保健食品的功能必须经卫生部指定机构进行动物功能试验、人体功能试验和稳定性试验，证明其功能明确、可靠。功能不明确，不稳定者不能作为保健食品。
在这里，小编告诉各位亲们，一定要记住上面的6种方法，而且要告诉家里的老人，就算要买保健品也要到正规的药店或者医院购买，千万不能轻信外面的销售人员，因为你很可能花了大价钱，但是却买了一堆没有用，甚至有副作用的“保健品”。
中国保健品经典10个案例
小天地 大智慧
新中国迎来了60华诞，而中国营销则刚好走过了30年的光阴（前30年为计划经济时代，无真正意义上的营销），作为其中最具有争议性的一部分，保健品营销人才辈出，也在不断创造奇迹，更是监管的“重灾区”。回首30年来的风风雨雨，笔者按其操作方式，整理出十大保健品营销经典个案，聊记曾经逐鹿此间的群雄。
三株帝国：“证言”神话
一支15万7千人的团队，几乎每一个有人出没的地方都有其营销人员的脚印，从城市到农村，其所到之处总会刮起一股保健浪潮。在全国人民还没有弄清楚保健品是什么的时候，这支“铁军”已经用脚丈量了中国的一寸寸土地；在大多数营销人还不知道什么叫创意的时候，一支支“军团”已经出征，在市场上燃起滚滚狼烟，如同一支训练有素的虎狼之师，所到之处捷报频传。
路演、试服、证言、买赠，这些后来被广泛采用的方法便诞生在这场摧枯拉朽的战争中，没有名目繁多的术语，消费者像迎接邮递员一样等着营销人员发小报；没有各种技巧的组合，一部专题中除了证言还是证言，观众们像注射了兴奋剂一样拥挤过去，拿出自己并不多的钞票，抱一瓶三株口服液仿佛得到了玉露琼浆。80亿元的年销售额，相当于每个中国人为自己的保健花了7元钱，这是一个让医药保健品营销人激动的数字，是一个美丽的传说。而这一切，都在济南一个不起眼的办公室里运筹帷幄，其辉煌的业绩成就了医药保健品营销界的“珠峰”。
后来人每每听到这段往事，仍然会兴奋不已。“三株帝国”，保健品界的真正骄傲，营销人的自豪。
汇仁肾宝：含蓄说“性”
凡进入补肾市场者都不得不仔细研读汇仁肾宝的传奇，其初期采取“人海”战术，凭着“飞机加步枪”的营销策略竭力强迫百姓接受产品信息，令汇仁肾宝开疆拓土势如破竹。
汇仁肾宝在除西藏外的全国所有省份都建立了营销分支机构，覆盖全国2000余个县（市、区）市场，派出各级营销人员3000余人，所到之处大量投递宣传小报、折页，张贴宣传画，悬挂横幅、条幅，将汇仁肾宝的各种广告贴满大街小巷、住宅区、电线杆及农村的大墙，细致的工作让人感觉汇仁肾宝无处不在。
1998年底，该企业已在全国建立了9个销售大区、74家分公司、1500多个基层业务点，完成了全国性的通路建设。除了地面广告，汇仁肾宝的高空广告也在所到之处的卫视台、城市台全面开花，一句“汇仁肾宝，他好我也好”强烈
而巧妙地完成了汇仁肾宝“性”话题的诉求，说出了消费者的需求，让多少男女为之心动！
可以说，极具战斗力的销售队伍、高密度的销售网络、高频次的电视广告、持之以恒的地面宣传，造就了汇仁肾宝的传奇。创意的巧妙，高空与地面的无缝对接，成就了这个补肾产品的神话，相对于后来同类产品所用的“增粗”、“增大”、“延时”等词语，汇仁的广告创意值得学习。
红桃K：借鸡生蛋弱变强
血是红色的，桃是“面如桃花，寿比南山”，K则是“开门大吉”之意。邓小平南巡讲话解放了创业者的思想，6000元起家，1994年“拍着脑袋冒险花50万元买想法”，红桃K扩张时间之短、速度之快令人吃惊。
产品的成功得益于资源整合，这种“借鸡→生蛋→创牌→建厂”的资本运营方式使产品迅速改变了基础薄弱的地位，从众多企业中脱颖而出，先弱后强，并后发制人。1994年，红桃K年销售收入达1700万元。仅仅3年，他们在全国建起了600多个营销子（分）公司、2000多个营销工作站，营销网络已覆盖中国大部分地区。1999年起，红桃K开始搞多产业、多品牌经营。当年年初，还签下了刚晋级甲A的武汉足球队，冠名红桃K队。当年6月，湘鄂大片农村，路边小店、中小学校的墙上、电线杆上，一夜之间都刷上了红桃K生血剂的广告。而在红桃K总部所在地武汉，通红的招贴广告爬上了汽车、电车。同年，集团夏季全国市场工作会议期间，红桃K市场员工3000多人到会，300多台印有红逗号的大巴浩浩荡荡地接送员工。会场表彰员工，直接发现金每人3万元，4天会期极尽豪华。2001年，该公司花费数百万元，请来咨询管理公司，借外脑给红桃K度身订做改革方案。
红桃K是以弱变强的典型，完美结合了咨询与智慧的力量。
昂立1号：“无价”软终端
首倡“清除体内垃圾，维护人体生态平衡”理念的昂立1号多少有点地方保护的背景，在经历了“假广告风波”后，1996年11月《保健食品管理办法》出台，对保健食品的标准和功能评价方法做了严格规定，产生了激浊扬清的效应。昂立1号如鱼得水，迅速崛起，1997年销售额突破2亿元大关，一跃成为上海知名企业。
昂立1号的成功除了有吴氏父子的功劳之外，还得益于昂立终端建设的成功。在上海的每一家卖场、药房和便利店，我们都能看到昂立1号口服液的展示，最让营销人员不解的是昂立公司的客情关系，昂立1号的终端推荐率达到了70%以上，但公司并没有给营业员一分钱回扣，没有给营业员过过一次生日，营业员的推荐完全出于自愿，其原因除了该产品是当地品牌以外，只能归功于昂立1号终端宣传与投入的巨大，东方卫视与明珠卫视每天都少不了昂立的广告，有力的促销活动帮助终端拉动了大量的销售，“卖昂立就是能赚钱”已经在营业员心目中形成了定势思维，这种状态直到昂立事件后才有所改变。
这是一则软终端配合硬终端的成功案例，许多企业都在强调软终端的重要性，却往往忽视了一点，那就是软终端需要以销售为基础，否则只能是“蜜月之后说再见”。
东阿阿胶：文号张弛有度
明朝大医药家李时珍在《本草纲目》中说：“阿胶，本经上品，弘景曰：„出东阿，故名阿胶‟。”阿胶与人参、鹿茸并称“中药三宝”，是名贵中药，其补血健身的效果明显，有补血“圣药”之称，自北魏或更早以前即作为进贡朝廷的珍品。东阿阿胶公司因技术垄断，使产品质量明显优于同行，又因产品优势占领了整个市场，且形成了品牌优势，最后还控制了上游资源。
而东阿营销人巧妙地对产品进行了插位补位策略，利用药字号与健字号两种文号的区别，相互促进，一张一弛，相得益彰，药字号证明了产品的效果，健字号拓宽了适用人群，使阿胶神口服液销量大增。目前，东阿阿胶拥有国内市场的份额已高达75%，出口量占90%。
东阿阿胶的成功是一种资源性的成功，更是一种文化营销上的成功，东阿阿胶销售的是阿胶文化及其载体，这种载体为东阿阿胶所独有，药字号与健字号在营销策略上的配合更是技高一筹，不用做过多宣传即占领了市场，并且牢牢占据第一品牌的位置。如果企业能进一步在文化营销上做足文章，深度挖掘阿胶文化与产品的内涵，把阿胶文化与养生文化融为一体，充分分析消费者对传统文化的认识，必能创造出更大的销售业绩。
彼阳牦牛骨髓壮骨粉：巧借广告“嫁衣裳”
因“腰好、背好、腿脚好”而闻名天下的彼阳牦牛骨髓壮骨粉一度打开了骨市场的大门，牦牛骨髓壮骨粉也成了骨髓保健的首选产品。自彼阳牦牛骨髓壮骨粉出现危机后，金日、康富来、万基、喜悦、人字等几大洋参类厂家也纷纷推出牦牛骨髓壮骨粉，但始终突破不了彼阳的销售数字。一个产品带动了一个行业，在医药保健品领域也算得上是一个奇迹，哈尔滨红太阳公司一夜之间成了知名公司，大有与当时的哈药几个厂家一争高下之意，而市场回报也让彼阳人兴奋，销售数字一路攀升。
彼阳以高空广告为主的高投入营销在当时的情况下是一种财大气粗的表现，更是实力的展现。彼阳成功地利用了消费者喜大好高的心理，让只有七个字的广告语家喻户晓，其成功还得益于“众人拾柴”，当时配合彼阳一路摇旗呐喊的是一种补钙产品，也在腰、腿上做文章，大多数消费者分不清到底是哪个产品的广告，彼阳成功借助竞争对手的广告效应成就了自己的品牌，以至于后来的一些保健品形成了一种依赖，只愿意在睡眠、食欲、腰酸背痛上下大力气，但终究没有形成自己的核心竞争力。
太阳神：品牌大过产品
多少年后，大家总会在耳边不时地回响起一句歌词：“当太阳升起的时候。”广东太阳神集团1988年推出太阳神口服液，至1993年以13亿元的销售额占据行业63%的市场份额，成为当时的霸主。
该企业成就辉煌的方式与同时代的其他企业截然不同。太阳神集团在中国企业中率先导入CI，创立了企业、商标、产品三位一体的太阳神标志，使太阳神商标在汪洋大海的同类产品中脱颖而出。企业采用别具创意和积极进取的推广策略，迅速在市场上成功树立了一个健康和关怀大众的企业形象，在中国建立了庞大的分销网络，全国共有17个专业营销公司，产品深受消费者的欢迎。1996年，《人民日报》在对全国消费者市场调查“国家品牌排行前十名”品牌中，太阳神品牌在营养口服液中的市场占有量、市场竞争力和市场影响力均排行第一。其在广东省内获得的奖项更是不计其数，成为《财富》杂志1999年“整体最受赞赏”的55家企业之一。
中国企业大多没有品牌，太阳神是第一个以品牌带动市场的例子。消费者可能不知道猴头菇口服液是哪儿出的，但他们知道中国有一家企业叫太阳神。而在营业员介绍产品的时候，消费者便会产生一种旧时相识的感觉，可以使产品在激烈的终端竞争中胜人一筹、快人一步。
黄金酒：双剑合璧要重神
在岁末的年度最恶心十大广告片中，脑白金和黄金搭档几乎年年榜上有名。而黄金酒很明显地带有这种狂轰滥炸的烙印，“送长辈，黄金酒！”春节档期，黄金酒迅速占领了各种广告传播渠道。从“入口柔，一线喉”、“五粮液集团保健酒公司”、“想喝让你儿子买去”到“送长辈，黄金酒”，虽然其中并未出现巨人的一点讯息，但隐约中已能感觉到史玉柱的力量在幕后弥漫。
这是一个“强强合作”的案例，有观察人士认为，保健酒有望成为五粮液致胜的秘密武器。目前，五粮液和史玉柱联合推出的黄金酒发展势头强劲。数据显示，从2000年开始，保健酒以每年超过30%的增长率超过了白酒的市场增长，预计2012年保健酒行业的市场规模超过130亿元，将超越黄酒成为中国酒水家族“五虎上将”的第四名。
但从另一方面来看，在黄金酒的营销方案中，五粮液文化与巨人文化仍然是两层皮，没有做到“冰水相融”的境界，所以笔者很是担心黄金酒的后劲。尽管如此，这种结合本身却给低迷的医药保健品行业指出了一条黄金大道——异业联合，这种跨行业联合只有做好企业文化的兼容，才能够双剑合壁，天下无敌。 藏秘排油：“炒作”醒醒
百草减肥茶的变身藏秘排油在广告中极力推荐：“藏秘排油茶，3盒抹平大肚子。”宣传中多次出现的“亚洲藏茶医学保健研究所”其实是注册股本只有1万港币、注册地址找不到办公地点的私人公司。藏秘排油的广告不但有医学专家，甚至还有各类人士的现身说法，并夸大了原有的减肥和调节血脂的保健功能。虽然是央视“3?15”晚会将这个产品推到了风口浪尖，但其实这种策划方式已经成
为行业内公开的秘密，众多炒作类产品无不采用此套方式，藏秘排油不过是这种模式的“代言人”而已。【保健品曝光,】
产品改一个名字，注册一个TM的商标直接销售，做几个国外机构，术语称之为“产品背书”，所谓研究所都是通过中间机构注册，让消费者证言产品效果，用专家讲理论，用营业员讲热销，已经成为了一个阶段的通用做法。央视的曝光是一种契机，希望能让保健品营销人从这种炒作产品的思路中清醒过来，不要靠这点伎俩来创造需求，而是要真正在产品本身与消费者需求上进行系统、科学、严谨、详实的分析，进行产品推广与策划，为保健品寻找一条光明大道。 健必依：穷人的“救命稻草”
在肿瘤保健品市场，由于受第一品牌的影响，后来者都认为肿瘤产品应该高价，这种认识给市场带来了更加残酷的竞争，而健必依“剑走偏锋”，给每一位住院病人递上一份贺卡，送上一支康乃馨，道一声新年祝福。
肿瘤产品总是在以同情消费者为核心，而健必依则以弱势的姿态出现，给肿瘤患者一种“同病相怜”的感觉，用足了当时卫生部审核的具有“抑制肿瘤、免疫调节”的功效，在抑制肿瘤上做足文章，以低姿态出现，以高姿态服务，以低价格销售，以高效果承诺，这种“二高二低”策略让健必依在肿瘤保健品市场上站住了脚，毕竟肿瘤患者中有太多人还只能遗憾于“救命药”（中华灵芝宝）的天价。这个时候，他们抓住健必依这根“救命稻草”不失为“曲线救国”。
经过前期的病例积累和辛苦的市场耕耘，健必依在上海肿瘤保健品市场中拥有最多的服用人群，其平价策略也影响着1999年以后同类上市产品的价格，使得肿瘤保健品不再是高价者的天堂，真正让消费者从竞争中得到了利益。这是一种挑战，不成功就会死无葬身之地，但批文救了这个产品，健必依的成功模式和中华灵芝宝一样无法复制，这是在挑战强者中壮大自己的一个经典。
结语：相同的营销，不同的方法，只要有一点点的改变，便会产生很大的不同。中国营销正处于一个转折期，这个时期需要的是英雄，更是团队，是执行，更是智慧，而且是深植于中国本土营销的大智慧，我们相信更多的奇迹会继续诞生在保健品的营销过程中。
老年保健品市场乱象丛生，建议尽快加强行业监管
卓湘茹 近年来，随着社会经济的飞速发展和生活水平的不断提高，老年人越来越关注自己的身体健康状况，各式各样的保健品受到了老年人的青睐，对保健品的需求也日益旺盛。 老年人追求养生和保健是好事，但一些保健品商家“盯上”了“银发商机”，夸大宣传、虚高价格，甚至有些不法分子将成本仅几元的假冒伪劣产品加以包装，以高达几百元甚至几万元的价格出售，从而谋取高额利润。老年人购买保健品后频频被骗，以温州为例，乐清一老人执意要购买一张售价高达3.5万元的理疗床，子女拉都拉不住；鹿城一老人退休后舍不得吃、舍不得穿，退休金全部拿去买保健品。不止温州，网络上全国各地老年人深陷保健品迷局的例子比比皆是，如山东淄博一老人花2万元购买20盒名为“纳豆激酶”保健品后发现被骗、河南鹤壁一老人吃“健康服务站”推荐的保健品后中毒、浙江杭州一老奶奶购买了20万元的保健品至少可服用7年等等。由此可见，老年人保健品市场鱼龙混杂、乱象丛生，已成为一个全国性的现象，主要表现为：
一、不法商家采取各种营销手段，诱骗老年人购买。 老年人上了年纪后身体机能逐渐衰退，容易患各种疾病，出于对死亡恐惧或减轻子女负担的考虑，他们就会寻求各种方式来保障健康，一些保健品推销人员正是利用老年人这种渴求健康的心理，采取各种营销手段，诱骗老年人购买。一是免费陷阱。主要通过邀请老年人参加“健康讲座”、“联
谊会”的形式，为其检查身体、提供健康指导，并给予免费体检、免费试用、免费发放小礼品，甚至组织免费旅游，在检查过程中，游说老人购买产品，致使老年人在小恩小惠中上当受骗。二是温情推销。保健品推销人员摸清老年人家庭住址后隔三差五地打电话或上门拜访、拉家常，老人们往往放松了警惕，在情感支配下购买那些功效不明、价格高昂的保健产品。三是雇托迷惑。保健品商家请来所谓的“专家、学者、权威”在公开场合介绍产品疗效，或指使一些人假冒患者名义写感谢信、送锦旗，或在销售现场制造抢购产品假象等手段诱骗老年人购买。四是品牌误导。一些保健品商家邀请名人、明星和所谓的“医学专家”做代言，铺天盖地地在报刊、电视等媒体上打广告，使老年人误认为产品具有良好功效而盲目购买。
二、产品质量良莠不齐，多为假冒产品。
保健品能调节人体的机能，适用于特定人群食用，但不以治疗疾病为目的。国家正式批准的保健食品都要有卫生部（或国家食品药品监督管理局）的批准文号，所有批准的保健食品都有“保健食品”标志，一般通过药店、超市及正规的经营户等三种正常的渠道销售。而市面上非正常渠道销售的保健品多为假冒伪劣产品，尤其是一些通过“义诊活动”、“健康讲座”、“上门推销”等形式销售的保健品，质量更难以保证。商家为追求利益，有的虚夸疗效，片面夸大保健
品功能，甚至故意混淆与药品的界限，使消费者误以为保健品可以替代药品使用；有的打着“绿色、健康、高科技、洋产品”的旗号，不按批准内容印制产品说明书和标签，把产品吹嘘成“包治百病”的灵丹妙药，误导消费者；有的以食品批准文号、生产许可证号、消毒杀菌产品批准文号等假冒保健食品文号，违规进行销售；甚至还有一些不法商家在保健食品中添加某些具有特定功效的违禁药品成分，食用后短时间内可以起到缓解病痛作用，长期使用将严重危害老年人的身心健康。
三、保健品利润十分惊人。
经销老年人保健品特别是假冒伪劣产品利润十分惊人，许多成本只有只有几元或几十元的假冒伪劣产品，以维生素、食用淀粉等为原料，经过商家多方包装后，冠以“延缓衰老、提高免疫力”等嘘头，再标上一个洋名称，最后以几百元甚至几千上万的价格出售，谋取高额利润。近几年全国各地查处了不少以制售假冒伪劣保健品牟利的不法行为。如近日温州公安局龙湾分局查获了一起特大制售性保健品案，共查获产品12000盒，下家超过600家，汲及全国31个省份，涉案金额达上千万元。警方发现，犯罪分子以玉米淀粉为原料加入“西地那非”（俗称伟哥）制成性保健品销往全国31个省市，每颗药丸成本只有几分钱，他们以每颗三四元的价格卖出，到了市场后每颗药丸可卖到几十元甚至几百
元，从产出到消费价格翻了近10000倍，利润十分惊人。
对于保健品商家的伎俩，全国各地媒体都有曝光，工商消费委也经常发出消费警示，但老年人购买保健品还是频频被骗，这固然与老人年上年纪后应变、防范等能力下降、子女对老人关心不够、保健品商家变相欺诈等因素有关，但最主要的原因还在于保健品行业缺乏有效监管： 一、法律缺失导致部门监管难。
2009年颁布的《中华人民共和国食品安全法》第五十一条规定：“国家对声称具有特定保健功能的食品实行严格监管。有关监督管理部门应当依法履职，承担责任。具体管理办法由国务院规定”。“具体管理办法”，到现在都没出台，自2009年5月国务院法制办就《保健食品监督管理条例》（送审稿）向社会公开征求意见后，该条例至今未正式出台。由于缺乏必要的法律依据，作为保健品行业主要监管部门的食药监部门没有为经营者发放许可证的职能，对无证经营保健品行为只能要求商家整改，而不能行使具体的处罚措施；由于没有专门针对保健品广告的法律规定，工商部门只能按照《广告法》对存在虚假内容的广告进行查处，无法对夸大产品功能的广告进行处理，严重削弱了执法力度。
二、工商、食药监、公安等部门“九龙治水”，始终未能进行有效监管。
根据现行法律，保健品市场监管涉及食药监、工商、质监、卫生等多个部门，食药监部门对保健品的安全负有监管责任，工商部门可依据广告法对产品虚假宣传进行查处，公安部门对于涉嫌诈骗的可依法追究其刑事责任。现实生活中，一起保健品违法案件往往汲及多方面违法行为，既有生产假冒伪劣产品行为，又有虚假广告宣传行为，严重的还构成犯罪。查处一起保健品违法案件，需要食药监、工商、质监、卫生等多个部门相互配合、相互合作，才能对违法行为起到震慑作用。但由于谁都能管一点，导致谁都不愿意出面管，工商、公安等部门认为2009年以后保健品监管职能已划归食药监部门，凡涉及保健品违法行为均由食药监部门管理，但食药监部门因新的《保健食品监督管理条例》未出台，无法对保健品行业进行全面有效的监管，导致保健品行业屡查屡造假的怪象。
三、保健品商家故意逃避监管。
为逃避消费纠纷及部门监管，保健品经销商基本上采取租赁临时经营活动场所、流动摊点、上门推销等方式开展经营活动，还有的采取打“游击战”战略，今天是酒店、明天是社区，后天就是电影院。一旦发生消费纠纷或者被执法部门查禁，马上转移藏匿，另起炉灶，逃避责任。等老年人发现质量问题后，往往人去楼空，既找不到经营者，也无法提供票据，执法部门无法介入处理；对通过举办讲座方式售卖
无限极的产品能调哪些病，不看悔死你！
1,从12800多种中草药中筛选出80多种上品为原材料，药 食同源，
2，平衡免疫，双向调节。 对免疫亢进：如系统性病症（红斑狼疮，甲亢等）——会调 低； 对免疫低下：如易感染各种病症，病程长，难以恢复——会 调高。 3，微量高效（500倍浓缩），安全可靠，不含任何色素，
激素类。
4，组方特色“中草药复方+功能因子”。（5000年养生智慧 +现代高科技）
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