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国际品牌LED灯泡分析
——东芝、松下、夏普、飞利浦、Lemnis Pharox 等LED球泡灯的对比测试
公司开发生产LED灯泡(LED球泡灯)，作为参考，手头上有几款国际品牌的LED灯泡，具体品牌是飞利浦、松下、东芝、夏普、Lemnis Pharox等。于是对他们进行对比测试，具体测试LED灯泡的光通量和光效，温升。以下是一些个人感观和测试数据，仅作参考!
（一）外观及制作工艺：
下面是各款LED灯泡的图片，品牌以及型号
Pharox lemnis LED球泡灯外观及制作工艺良好，采用玻璃灯罩。
PHILIPS LED球泡灯外观及制作工艺良好，看不到明显的瑕疵，采用玻璃灯罩。 XQ-lite LED球泡灯外观粗糙，玻璃灯罩。
TOSHIBA ECORE LED球泡灯外观及制作工艺良好，采用PC塑料灯罩，这是所测试的LED灯泡中唯一使用塑料灯罩。
SHARP LED球泡灯外观及制作工艺良好，采用玻璃灯罩，但外形我个人不太喜欢。
Panasonic LED球泡灯外观及制作工艺良好，采用玻璃灯罩，不知是不是包装过于简单，我拿到样品时，玻璃灯罩已经有很小的碎裂。
另外两个LED球泡灯外观以及制作工艺比较差，采用玻璃灯罩。
（二）、包装方面：
Pharox lemnis 采用纸筒包装，对灯泡保护良好。
PHILIPS 采用吸塑包装
XQ-lite 采用纸盒包装，有保护垫架。
TOSHIBA ECORE 采用纸盒包装，没有保护垫架，只使用塑料袋把LED球泡灯包裹，由于使用塑
料灯罩，所以它敢于这样做。
SHARP 采用纸盒包装，有保护垫架。我认为夏普的LED球泡灯的包装是最可靠的，当然还有Pharox lemnis也是很好的。
Panasonic采用纸盒包装，盒子里面有瓦楞纸做保护圈，可能是拿到的样品有碎裂，个人认为松下LED球泡的包装不太可靠。
（三）、测试数据※
下表为我们实测的光通量和光效，测试时间为每个LED灯泡在积分球里点亮一小时，具体分为初始光通量和功耗，点亮三分钟时光通量和功耗，点亮半小时的光通量和功耗，点亮一小时的光通量和功耗。全部测试完成，冷却24小时后初始亮度光效核对测试。
本数据由Jeffon提供，包括了东芝、松下、夏普、飞利浦、Lemnis Pharox 等LED球泡灯的对比测试。
注：上表测试时室温为28℃，输入电压全部按照标称值,100-240V产品使用220V测试。
可以看出大品牌的光效是比较高的，通常在60-80LM/W，日本品牌的产品光效更高，飞利浦LED灯泡光效比较低只有47LM/W，令人费解。小的品牌光通量虚标严重，发光效率还不如普通的节能灯。需要提醒的是 Panasonic LDA8D-A1/D的PF0.93，这也是我们为什么测试PF值的触发点，本来我们是没有这项测试的，偶然看到这款灯泡的PF超过0.9，所以把其他的LED灯泡的PF值，也做了标示。
（四）、节能灯，白炽灯光效测试
以下是节能灯和白炽灯的光效测试表，飞利浦的节能灯选取的是标称值没有测试：
从上表我们可以看到，实测白炽灯光效8-10LM/W。节能灯44-60LM/W。比较节能灯，一个好的LED球泡灯可以节能25%，考虑到LED的照明角度及指向性更好，实际的节能效果会大于30%。但是差一些的LED球泡灯根本就不如荧光型节能灯省电。
实际上使用阻容降压，不使用灯罩，LED灯泡发光效率可以做到超过100LM/W，但光源质量会降
低，会出现频闪。其安全性可靠性会大大降低，使用寿命也不高，很难符合安规，功率大一些没有可选择的电容。所以LED球泡灯的电源主流还是采用隔离恒流供电，安全可靠。
（五）、节能灯和LED球泡灯对比：
下表列出了，荧光型节能灯和LED节能灯的优缺点
长期来看，使用LED球泡灯是更经济的。例如Spiral Energy Saving Lamp PHILIPS 5W 单价RMB20.00，同样的 XineLam XEL-A40 4W单价RMB90.00，后者是前者使用寿命的6倍多。相当于6只5W节能灯。价格RMB120.00，最少节省RMB30.00,这还不包括省电25%，大约RMB40.00。问题是，谁会买这么贵的LED球泡灯呢?谁知道10年以后世界又是什么样子。
LED球泡灯还是有机会，在厨房、走到、洗手间、楼道等频繁开关灯泡的场地，特别是使用自动声光控开关的楼道。是LED球泡灯最近的机会。在这些地方，看着才更换不久的节能灯，你真的打算用回白炽灯吗?
（六）、国际品牌LED灯泡结构分析：
1.◆新型LED灯泡内部构造揭秘1：灯泡的下半部为散热部件
图1：低价LED灯泡东芝照明与夏普陆续上市了价格约为以往一半，即零售价不到4000日元的普通灯泡型LED照明（LED灯泡）。为了防止发光效率下降、寿命缩短，LED的散热非常重要。因此，LED灯泡的下半部分为铝合金铸件制造的散热器。
以发光二极管（LED）为光源的照明器具凭借功耗低、寿命长的特点逐渐开始在市场上渗透。其中，意欲替代白炽灯泡、灯泡型荧光灯等传统灯泡的灯泡型LED照明（以下，简称LED灯泡）近来更是备受关注。因为按照LED寿命计算的灯泡的单位时间价格已经与传统灯泡相当，所以，有望在普通家庭中加速普及。
率先推出低价LED灯泡的厂商是夏普。夏普于2009年6月11日宣布，该公司将以实际售
价不到4000日元的低价格为卖点进军LED灯泡市场。这一价格的设定非常具有冲击力，约为当时LED灯泡市售价格的一半。在2009年3月开始销售LED灯泡的东芝照明（Toshiba Lighting）迅速做出反应，于夏普产品发布的11天之后，即6月22日发布了与夏普同在7月15日上市的新型低价LED灯泡产品。【夏普最初预定的上市时间为2009年7月15日。但该公司于7月9日发布了因“预定超出预计”而延期上市的决定。支持调光器、配备调光/调色功能的LED灯泡将于同年9月1日，其他LED灯泡将于同年8月1日上市。
灯泡巨头松下虽然在2009年3月举办的“Lighting Fair 2009”展会上参考展出了灯泡型LED，但截至2009年8月上旬，该公司“还没有投产的具体计划”。】
灯泡的下半部为散热部件
低价格化并不意味着LED灯泡可以抛弃功耗低、寿命长等特有的优点。而且，产品要想立足于市场，还需要具有较高的散热能力。
LED灯泡发出的光线中红外线成分少。因此，与白炽灯泡、灯泡型荧光灯相比，光线照射部分升温较慢【LED灯泡光线中紫外线区域的成分也比较少，因此还具有不吸引紫外线敏感昆虫的优点。】。但LED自身会发热，所以散热对策不可缺少。一旦超过LED芯片的容许温度，LED的发光效率就会下降，对灯泡的寿命也会产生不良影响。
从外部来看，LED灯泡的特征可以说是提高了散热性的结果。从侧面看LED灯泡，整体下侧的一半以上为散热器（图1）。东芝照明、夏普都采用了铝合金铸件制造的散热器。
比较二者的散热器，除颜色外，形状差异也非常明显。在高度方面虽然夏普产品稍微多些，但散热器沟道面积则是东芝照明的较大。东芝照明产品的沟道深度从下到上逐渐递增，而夏普的则是上下基本等高。
散热器的表面积越大，散热性能越高。在外形尺寸有限的情况下，加大沟道深度是增加表面积的方法之一，但随着沟道深度的增加，电源电路底板、树脂壳等的内部安装空间会随之减少【增加表面积需要加大叶片高度，或者缩小叶片间隔（增加片数）。东芝照明在确定叶片的间隔和高度时参考了散热器周围的空气流动（对流）】。
东芝照明的散热器内部空间为圆柱形，夏普产品则为接近外形的圆锥形（图2）。树脂壳在保持绝缘性的同时，把电源电路底板安装在灯泡壳体上。
图2：LED灯泡的主要结构东芝照明LED灯泡散热器（外壳）的圆筒侧面有16片直角三角形沟道，上覆圆板。上面直接固定LED基片。电源电路底板固定在杯状树脂壳中，从散热器下方插入。另一方面，夏普LED灯泡的散热器呈有锥度的圆筒形状，表面安装有60片高度不到几
LED灯市场分析
1、LED灯的定义（LED射灯和LED球灯泡）
LED射灯是指发出的光线是方向性的(directional)的LED灯泡, 主要类型有MR16, GU10, PAR series.
LED球泡灯是指发出的光线为发散性的LED灯泡, 主要类型为E27 base.
按照功率来分, LED灯泡可分为: 小功率(主要为5mm LED生产的)和大功率(主要为1W, 3W,甚至5WLED生产的). 同时, 市场上, 也存在超大功率(比如, 50W的LED射灯), 但是这种未经过市场检验, 也未见得有很大市场.
其中, 小功率的LED射灯, 球泡灯为最早设计和生产的LED灯泡, 已经大规模采用, 但是质量良莠不齐. 这类灯泡主要是在国外的零售网站上进行销售, 比如theledlight.com, wiedamark.com, ledwaves.com, 1000bulbs.com. 而大功率的LED射灯, 球泡灯为最近2-3年才大规模使用和推广的, 总体来说要比小功率的LED灯泡稳定许多; 随着大功率LED的价格下降, 大功率LED灯泡将会成为市场主流.
2、LED灯的消费者市场分析
总体来说, 目前LED灯的市场上, 不论是生产商, 采购商还是终端客户, 都不够专业, 大多数还只是凭经验或者外观等主观臆断来判断产品质量的好坏. 在产品外观雷同的情况下, 价格起主导作用.
2.1 采购商
由于LED市场现在的渠道效应不明显. 目前LED灯泡的采购商没有明显的特征, 即凡是采购LED产品(尤其是应用产品)的都有可能会采购LED灯泡. 不过做灯饰亮化的采购商, 主要采购LED显示屏, 洗墙灯, 护栏管之类的, 购买LED
灯泡的可能性不大.
采购商主要有分销商(如LEDsign.dk), 网上商店(如theledlight.com), 建筑照明工程商(excled.com, ledsource.com)以及做节能系统改造的(这类客户同时也在销售太阳能产品). 无论是哪类采购商, 都有可能经常会在当地接到小工程(比如一个商店要换LED灯, 比如一个橱窗要换LED灯)
2.2 终端消费者
终端消费者主要有以零售商店为代表的商业用户, 和以家庭为代表的个人用户.
以零售商店为代表的商业用户的采购倾向于在当地完成. 以家庭为代表的个人用户的采购倾向于在ebay.com或者其他零售网站上完成.
2.3 地域市场
按照地域市场分析, 采购LED灯泡最多应属欧洲. 其次才为北美. 原因在于, 1) 欧洲人的环保意识更强, 更愿意在节能上花钱; 2) 北美市场的进入门槛较高, 主要是因为做UL认证的过程太麻烦, 而且花费很贵. 而CE认证相对来说不正规, 国内出个1000块钱就能拿到证书. 而且CE认证没有统一的监管和查询机构(在哪里做认证,就在哪里查询. 但是谁也说不清哪些是合法授权,具备资质的CE认证机构), 所以自己贴个CE标志也没有人能查询的出来.
所以国内的LED灯泡供应商的主要市场基本上是欧洲.
3、竞争对手及竞品分析
3.1 竞争对手
市场上LED灯泡的生产商和出口商主要集中在台湾和大陆, 韩国也有几个比较有名的灯泡生产商(如fawoo.com的Lumidas系列灯泡). 整体上, 台湾厂商的设计及生产工艺比大陆要先进许多, 而且台湾厂商的销售手段也比大陆厂商高明一些. 台湾厂商的新产品推出很多是以切入某个应用市场为目标的, 而大陆厂商主要是靠抄袭来加入竞争. 所以, 大陆厂商的竞争是处在恶性循环下.
国内做LED灯泡的公司非常之多, 基本是只要有LED产品, 肯定有卖LED灯泡. 原因在于 1) LED灯泡的进入门槛太低, 而且市场上有很多能提供各种components的厂商, 所以只要自己有几个工人就能组装出灯泡. 标准的缺失也为大量厂商的进入和生存发展提供了有利条件. 从我个人了解的范围内, 目前国内销售LED灯泡的主要厂商有:
1)深圳鼎立 (quality-sz.com)
鼎立的LED灯泡产品线比较齐全, 涵盖了小功率, 大功率和射灯, 球泡灯等几乎所有产品类型. 他们的优势主要在于 a) 他们自己有封装厂, 可以将成本控制的比较低; b) 他们由于给Philips做PAR灯和球泡灯的代工, 这个给予了他们宣传的优势. 他们国内国外都在销售, 国外市场的订单也比较杂, 比较小. 国内市场主要是在做工程.
这次的金融危机对他们的销售比较大, 因为Philips的订单少了大约一半.
2)深圳邦贝尔 (bbeled.com)
邦贝尔的营销感觉起来, 更系统化, 更正规化. 他们的产品全部是自己开发设计的, 早期以信号灯和小功率的LED路灯为市场切入, 同时他们的大功率LED灯泡在国外也较有市场. 很多我们的客户都在销售他们的LED灯泡 (比如LEDpac.com)
他们的销售主要靠两条腿, 1) 在国外发展代理商, 而且他们确实是实地派人去考察代理商的实力; 2) 以外贸的形势销售产品. 而推广渠道主要是靠展会.
他们的优势在于 1) 有自己的封装厂 2) 产品自主设计, 不会陷入同质化的竞争
邦贝尔有上市计划.
3)上海来源(iloveled.com)
来源虽然很小,但是战略很简单, 特色很明显, 效果也比较明显.
他们的的产品线基本全是LED灯泡类产品, 其中销售最好的是LED PAR灯, 球泡灯. 他们的市场主要是美国, 法国和日本等. 而他们的UL认证也最为齐全, 基本涵盖了大部分畅销产品 (很多UL认证都是他们的客户付的钱或者承担部分费用).
不过他们的质量也比较稳定, 价格比较高. 小小的一个工厂, 大概5个业务员, 只参加展会(香港和广州展会) 一年也能做500万USD左右的销售.
4)浙江生辉照明(shenghuilighting.com)【led灯泡品牌分析,】
这家也是做传统照明, 然后切入LED照明行业的. 公司规模很大, 好像也是Philips和GE的代工商.
同时, 国内很多大型的传统照明品牌, 如雷士照明, 三雄极光也都在切入LED灯泡, 甚至于一些非照明行业的集团公司也在组建或在销售LED灯泡, 如九州(jz-led.com)
LED节能灯行业分析 1、产品或服务的行业情况分析
LED是英文Light Emitting Diode（发光二极管）缩写，是一种新型的用微弱的电能就能发光的高效固体光源。由于LED灯的节能特点，我国对LED灯的研发生产极为重视，已经初步形成从外延片生产、芯片制备、器件封装集成应用一系列较为完整的产业链。现在全国从事半导体LED器件及照明系统生产的规模以上的企业有400多家，上游生产企业主要有深圳方大，厦门三安、上海蓝光、大连路美等，中游生产企业主要有深圳量子、河北鑫谷、宁波升普灯等，下游生产企业主要有厦门 华 联、佛山光电、宁波爱米达、天津天星等。通过启动国家半导体照明工程，我国在两年多时间内取得了一系列技术创新与产业化方面的突破。
根据《国务院关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》、《"十二五"节能减排综合性工作方案》、《"十二五"节能环保产业发展规划》以及《半导体照明节能产业发展意见》等有关内容，政府制定了半导体照明节能产业规划。该规划提出，到2015年，LED照明产业产值年均增长率应当达到30%左右，60W以上的普通照明用白炽灯将全部淘汰，其市场占有率将降到10%以下，节能灯等传统高效照明产品市场占有率稳定在70%左右，LED功能性照明产品市场占有率达20%以上，产值4500亿元人民币(其中LED照明应用产品1800亿元人民币)，LED芯片国产化率80%以上。同时由于市场环境向好、政府政策支持、企业举措得力、产品价格优势，使得2013年我国LED灯具产量达到8.1亿只。预计未来几年，LED灯具行业生产量将呈现出逐年增长态势，到2019年行业产量将达到56.4亿只。此外我国正逐步加大财政补贴LED照明产品推广力度，在商业照明、工业照明及政府办公、公共照明等领域，推动LED产品在医疗、农业、舞台、景观照明等专业和特殊场所的示范应用，有序推进实施"十城万盏"半导体照明应用示范工程，重点开展LED隧道灯、路灯等产品和系统的示范应用，积极开展绿色照明示范城市创建活动。在重点开展LED筒灯、射灯等照明产品应用和推广的同时，适时进入家居照明领域。在国家优先发展节能环保产业政策的支持下，LED市场需求逐步提升，未来增长趋势突显。
2、公司提供的服务或产品在行业中所占的市场份额、核心竞争力和变动趋势 南京派镁德广电科技有限公司派镁德牌方便型高级节能吸顶灯之前荣获南京市保障房指定品牌，并且由于该产品特有的产品优势：灯管质保一年，使用寿命在一年以上以及镇流器质保两年，使用寿命在三年以上等迅速占领了南京LED灯的市场份额。此外中国政府科技基金项目—方便型高级节能灯，以其卓越的性
价比迅速获取了南京市民的产品满意度。同时由于公司拥有自身的核心专利，追求对品质持续改善的能力以及市场的快速响应能力，在占领市场份额方面有着自身独特的竞争力。我国的台湾地区目前已经成为LED产业的全球化代表，但它也不是从上游产业开始发展的，所以派镁德公司可以根据企业自身优势，加强LED灯方面的技术创新，一定能够比竞争对手更快的推出新产品， LED行业有着未知的发展潜力。
3、公司对提高现有产品或服务质量、增强竞争力等方面将采取的措施以及公司新产品或服务种类的开发计划
（1）知识管理。 通过对LED产业知识的学习消化和吸收，对目标客户群体的核心需求进行定义；对收集的目标市场数据进行综合分析，结合企业自身技术水平来确定创新项目。同时通过组织团队内部的知识共享，培养创新思维，满足技术开发的知识需求。
（2）全面质量管理。 在新产品开发过程中通过过程管理，加强产品的持续改进能力；让公司全员参与，可以发现产品开发中的盲区，提高产品开发效率，缩短产品开发周期。
（3）客户关系管理。按照调研的客户数据有效分配组织资源，实施以客户为中心的业务流程并以此来获取客户长期满意度和忠诚度的战略手段。企业各种市场推广策略也都是围绕着客户关系管理的最终目标——提高效率、拓展市场、提升客户满意度与忠诚度而制定、执行的。
4、公司对于产品或服务的市场风险对应政策
市场风险主要有以下要素：
（1） 产品不符合消费者或用户的需要和变化；
（2） 目标市场选择过大或过小；
（3） 新产品推向市场的时机不对；
（4） 研发成本过高等。
对应措施：
（1） 通过市场调研广泛获取行业和客户信息；
（2） 结合企业内部资源对产品创新风险进行诊断，确定合适的创新项目；
（3） 建立完整的新产品开发程序，缩短新产品开发周期；
（4） 在开发创新的过程中让用户参与，同时加强与供应商的沟通，共担研发成
本；
（5） 建立和改善生产管理信息系统和客户关系管理系统。
LED照明灯具十大品牌排行2014
LED灯具厂家排行之雷士照明
惠州雷士光电科技有限公司，是一家专业照明电器与电气装置产品制造商。 位于广东惠州汝湖镇雷士工业园。 凭借优异的产品品质、卓越的服务精神，赢得了客户的广泛认可与赞誉,雷士在国内商业照明领域一直保持行业领先地位，其“NVC雷士照明”品牌已成为国内照明行业领袖品牌。多年来，雷士已获”中国驰名商标”、“国家免检产品”、“广东省著名商标”、“广东省名牌产品”等多项殊荣。
官网：.cn/
LED灯具厂家排行之欧普照明
欧普照明是中山市欧普照明股份有限公司旗下主打产品之一，在照明业已成为公认的知名品牌，所在公司成立于1996年8月，是一个创新型快速发展的公司，一贯重视科学研究、技术开发及人才培养。欧普照明的产品涵盖家居，商照，电工，光源等领域，是集研发、生产和销售于一体的综合性照明企业。目前有28个办事处和遍布全国1300多家专卖店，5000多家销售网点，产品远销世界十几个国家和地区。
官网：.cn/
LED灯具厂家排行之FSL佛山照明
佛山电器照明股份有限公司(简称佛山照明),位于广东省佛山市汾江北路15号,是1958年成立的全民所有制国营企业，1992年10月改组为佛山市第一家股份制试点企业。1993年国家批准广东第一批A、B股上市公司。公司主要生产和经营各种电光源产品及配套灯具。主要产品有普通灯泡、装饰灯泡、碘钨灯、溴钨灯、单端灯、汽车灯、摩托车灯、高压汞灯、高压钠灯、金属卤化物灯、T8及T5细管径高效节能荧光灯、紧凑型节能荧光灯和反光碗等。以及主要与T8、T5节能灯配套的灯具等系列产品。
官网：/
LED灯具厂家排行之TCL照明
TCL照明电器(武汉)有限公司的前身是成立于2000年的惠州TCL照明电器有限公司，是TCL集团进军照明领域的核心企业，专门从事照明产品的研发、生产与销售，2009年公司迁至武汉。公司旗下产品涵盖工程照明、家居照明、光源电器、工业照明、集成吊顶和浴霸等，近30个产品系列。
官网：/cn/index.aspx
LED照明灯具厂排行之华辉照明 华辉照明电气位于佛山顺德照明之乡，公司自1987年创立以来，一直致力于研发、生产和销售批发高品质、高档次的照明产品。专业研发生产批发LED室内家居照明、商业照明、酒店照明、工业照明等LED筒灯、LED射灯、LED面板灯、LED灯带、LED吸顶灯、LED格栅灯、LED豆胆灯、LED灯管支架等一系列室内照明灯具。酒店、商场、房产、学校、医院、办公写字楼等场所照明工程系统方案设计及解决。华辉照明电气”所有产品严格按照国际“IEC”和中国“GB”标准生产、检测，产品通过“中国节能认证”、“CCC”、“CE”、“UL”、“VDE”等国内外权威认证。公司通ISO9001国际质量体系认证，并先后荣获“出口产品质量许可证”、“消费者信得过产品”、“产品质量公证十佳牌”、“中国著名品牌”及“中国质量、服务、信誉AAA级企业”等殊荣。公司现已发展成为占地10多万平方米，年生产能力上千万套灯具的大型生产企业，在行业内具有极强的综合竞争能力。成功工程案例：重庆市第三军医大学附属医院、万科地产、重庆市工商大学、山东省烟台招远市招远金融大厦、新疆汇嘉时代百货股份有限公司、深圳华为生产中心、山东东营科技展览中心、辽宁大润福、福特4S店、西安美伦酒店江苏盐城工学院等。
官网：/
LED照明灯具排行之飞利浦
荷兰皇家飞利浦电子公司是一家“健康舒适，优质生活”的多元化公司，致力于通过及时地推出有意义的创新来改善人们的生活质量。 作为全球医疗保健、优质生活和照明领域的领导者，飞利浦基于对客户需求的深入了解以及“精于心 简于形”的品牌承诺，将技术和设计融入到了以人为本的解决方案中。
官网：.cn/
LED照明灯具排行之耐普照明
耐普照明，是照明行业极具影响力品牌，也是新低碳照明时代的领导者，凭借在光源技术开发、制造与节能研究的综合优势，耐普已经成为新低碳照明时代的领导者。目前，耐普led节能灯已经出口全球多个国家，服务于不同发展阶段的地区，并在社会公众中保持良好的信誉。
官网：
LED灯具厂家排行之雄极光照明
创立于1991年的三雄极光，一直致力于开发和生产高品质、高档次的绿色节能照明产品。从第一款电子镇流器的研发到高效节能产品的全系列开发;从传统的产品制造者到提供照明整体解决方案的服务者，致力于打造行业的领导品牌。期间开发研制了户内、户外、装饰类照明与电工四大品类，包含了各种灯具、光源、电工与电气配件共计两千多个品种。 官网：.cn/
LED灯具厂家排行之华艺
成立于1986年华艺HY灯具品牌，是最具影响力综合性灯饰品牌之一。近25年来累计推出了三万余款尊贵灯饰，成功构建了涵盖灯具、光源、配件等相关产品的研发、生产和销售的系统产业链。
官网：/
LED灯市场调查报告
——武汉地区
小组成员：
王蓉 0845040121
祁琳 0845040118
班级： 营销0801
目录
（第一阶段：市场调查）
第一部分：市场调查背景及其说明
一、调查背景„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
二、调查对象„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
三、调查时间„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
四、调查地点„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3【led灯泡品牌分析,】
五、调查目的„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
六、调查说明„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
第二部分：调查样本数据分析
一、武汉地区消费者对于LED灯具情况分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4
1、武汉地区消费者对LED灯具关注度的分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 4
2、武汉地区消费者对LED灯具的品牌喜好分析„„„„„„„„„„„„„„„„ 4
3、武汉地区消费者购买LED时考虑因素的分析„„„„„„„„„„„„„„„„ 5
4、武汉地区消费者购买LED灯具选择的类型分析„„„„„„„„„„„„„„„ 5
5、武汉地区消费者购买LED灯具动因分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 6
6、武汉地区消费者购买LED灯具地点分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 6
二、武汉地区消费者情况分析
1、武汉地区消费者的家庭月收入情况分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 7
2、武汉地区家庭消费者用于照明的费用分析„„„„„„„„„„„„„„„„„ 7
3、武汉地区消费者目前使用照明灯类型分析„„„„„„„„„„„„„„„„„ 8
（第二阶段：上门推销）
第三部分：推销情况概述
一、上门推销基本情况概述„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9
二、销售成果及其分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9
三、销售过程中所遇到的问题及其好的方面的论述„„„„„„„„„„„„„„„„ 10
四、消费者不购买LED灯具的原因„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 10
五、通过此次上门推销，我们从中学到的东西
1、推销前必须做好充分的准备„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„11
2、避免粗鲁无礼„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„11
3、不要夸大其词，不懂装懂，根据事实而论„„„„„„„„„„„„„„„„„12
4、不能强行推销„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„12
5、不要只做一锤子的买卖„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„12
第四部分：结论及建议
一、发展前景及发展建议„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 13
二、总结„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 14
第五部分：
附录：消费者关于LED灯的市场调查报告„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„15
(第一阶段：市场调查)
第一部分 市场调查背景及其说明
一、调查背景
1、1998年白光的LED开发成功。LED灯具正式投入消费市场，它的发展历程尤其在家
庭照明方面值得更深入的探索。
2、国内LED灯市场没有主导性品牌，走在各大灯饰卖场，国内各个厂商的LED灯总是
放在一起，区别于飞利浦等国外品牌。长期观察会发现，国内品牌的款式更新速度远远没有自己的价格更新的快，同时大对数国产品牌除了打价格战外似乎没有更多的更有杀伤力的市场策略。
3、武汉地区是一个人口密度大，消费者比较集中的中部发达城市，对于LED灯的市场
需求比较大，反应出的问题更加丰富，具体。
二、调查对象：武汉宜家灯饰广场、小东门装饰建材市场、汉来灯饰五金市场的商户以及部
分普通消费者
三、调查时间：2011年5月12日-14日
四、调查地点：武汉宜家灯饰广场、小东门装饰建材市场、汉来灯饰五金市场
五、调查目的：
1、通过市场调查了解LED灯具目前在消费市场所占的比重、
2、LED灯具目前发展所存在的问题，特别是在家庭照明方面。【led灯泡品牌分析,】
3、针对以上问题，作出相应的挽救措施，准确预测出LED灯具在照明方面的发展前景。
四、调查说明
1、操作流程
两人一组，具体安排分工，主要在几大灯饰卖场进行实地调查和居民中调查，销售。并且按照：设计调查问卷——调查准备——抽样——预调查
在实地访查之后按照：问卷整理——数据录入——统计结果分析——写调查报告书，共用了4周时间完成所有阶段性任务。
2、调查方法与途径
（1）通过面坊调查询问灯饰卖场的销售人员和顾客
（2）在卖场周边询问顾客
（3）作为顾客进行观察
3、 时间安排：制定调查计划方案 (一天)
问卷设计和试访、修改、问卷定稿 (一天)
调查问卷印制、调查之前准备 (两天)
调查执行 （三天）
数据处理与分析 (两周)
调查报告撰写 （一周）
共计4周时间
第二部分 调查样本概述
注意：大学生实地调查问卷共发放了85份，回收有效问卷78份，实际录入63份。有效的收入问卷50份。
虽然实际录入的问卷不多，但是我们尽量依靠多方位的分析。来表示出现阶段我们调查的内容。
一、武汉地区消费者对于LED灯具情况分析
1、武汉地区消费者对LED灯具关注度分析
上图所述：
在调查过的50名消费者中，有将近36%的顾客听说过LED灯，从来没听说过
的顾客比重也达到了26%，很了解的顾客却只占18%，不了解的顾客也有20%。
总的来说，听说过的顾客比重还是居于首位的，但是所占比重并不大，说明
LED灯在大众消费市场的宣传力度不够深入，这将难以拓宽消费市场，难以促
使顾客消费LED灯具产品。
2、武汉地区消费者对LED灯具的品牌喜好分析：
从这张分析图我们可以看出，绝大部分的消费者对于LED灯的品牌缺乏认知
度，只有少数消费者表示喜欢飞利浦的LED灯，但这并不是因为飞利浦的LED灯在做工、质量、品质等方面给消费者留下了好的印象，而是纯粹的品牌效应。 也就是说，在目前的LED灯市场，并没有十分明显，能影响消费者对LED灯消费习惯的品牌出现，LED灯厂商规模都不大，目前的LED灯市场，一团混战，怎样才能突围，是亚光必须思考的问题。
3、武汉地区消费者购买LED时所考虑因素的分析
价格、环保、健康、美观都在很大程度上影响了消费者对LED灯的选购，但是
更为关键的问题，无意是价格，LED灯居高不下的价格，使消费者在选购LED灯时，总是顾虑良多。
毕竟，和普通灯的廉价相比，虽然在使用时间上，LED灯要更胜一筹，但是对于家庭用户，LED灯的成本回收过程无疑太过漫长。这也是导致LED灯市场集团用户打过家庭用户的重要原因。
4、武汉地区消费者购买led灯具选择的类型分析：
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