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为什么要做百度竞价推广
在互联网出现之前，当时的各行业及企业是通过电视广告、广播广告、纸媒体（报纸）广告等传统传媒这种渠道将所需宣传产品或服务推广在消费者面前，甚至沿街叫卖、发传单等。传统媒体宣传渠道犹如大海捞针，很难定位精准客户，而且宣传成本非常高，因此一般只有快消品、化妆品等大众用品才适合在传统渠道投放广告。企业在传统渠道投放广告时，也不得不采取撒网的方式投放。像汽车配件、零部件、服装辅料等这类非常细分的行业就不适合在电视上投放广告，也只能在传统的行业期刊投放，投放效果也不尽如意。
互联网的出世，使得我们广告投放渠道又多了一种——互联网广告。互联网广告也细分成很多种，如硬广、富媒体广告、视频广告、搜索引擎广告等广告形式。计费方式有多种：门户网站按天/月收费、按效果付费等，按效果付费的计费方式是CPA、CPM、CPC等。目前主流的计费方式是CPC、CPM，如百度竞价推广、淘宝直通车就是采用CPC的计费方式，百度网盟、淘宝钻展就是采用CPM的计费方式。
硬广，一般产生在门户网站或行业门户网站，硬广、视频广告等这种广告的特点和传统媒体广告有一个共同点，就是“撒网”，适合终端产品做品牌宣传，与电视撒网式的广告而言还是相对比较精准的。非终端产品和半成品是不太适合在门户网站投放硬广的，而且广告成本较高，像新浪网硬广一天就要几万元。即使半成品公司在这类网站上投放广告，最终的宣传效果也是十分不理想的，并会蚕食公司利润。
搜索引擎广告是一种按效果付费的广告，百度竞价推广即是搜索引擎广告的一种，百度竞价推广即关键词搜索竞价推广，按点击付费，展现不收费，不点击不计费。百度竞价推广是目前营销行业中公认的一种最为精准、节约成本的广告形式。百度是国内搜索引擎市场份额占比最大的搜索引擎，在2014年市场份额是60%，使用率也是国内第一。
百度竞价推广不仅适合中小企业推广产品，也适合终端产品做品牌宣传。搜索引擎是采用“关键词”搜索后得到相应匹配的信息，使用“关键词”搜索的用户都是想了解某种信息或产品知识，没有需求也就不会去搜索，因此需求度相对较高。可见百度竞价推广是一种精准度较高的广告形式。
专注百度竞价推广托管业务
联系人：肖生
手机：18170652504
百度竞价教程之竞价员日常工作流程介绍
第一、统计前一天账户效果
对于管理整个竞价帐户的朋友来说，做一个报表是很有必要的，这个报表包括展现量、点击量、点击率、平均点击价格、整个账户的咨询量，咨询成本等。做这个报表的目的在于方便与之前任何一天的报表进行对比分析，方便找出帐户存在的问题。
根据报表明显的增长或降低，给自己一个比较明确的账户整体推广效果。关注账户（项目计划）下线时间，每天账户的预算要控制好，防止提前下线带来不必要的损失。【baidu竞价,】
第二、统计前一天账户推广计划报表
负责不同项目可以根据自己管理的计划进行统计。推广计划报表包括以下数据：各计划的展现量、点击、点击率、平均点击价格、咨询、咨询成本。
首先，计划报表可以很明确的看出推广计划的推广效果，每个计划对话量有多少（结合商务通数据），计划消费了多少钱，咨询成本是否在自己的控制范围内，每日报表做对比分析，消费，展现点击等一目了然。
其次，针对新增的临时推广活动有一个参考分析。
再次，各计划对整个账户是有密切关系的，各个计划的变化导致整个账户的展现点击咨询的增加或降低，进而推论到整体账户的推广效果，从而对账户统计报表提供可观性的数据。 第三、统计前一天关键词报表
从百度后台导出关键词统计报表，搜索词统计报表，结合商务通对话数据，得出每个关键词的展现点击情况以及每个关键词的的转化情况。
关键词报表可以包括以下几个方面：展现量、点击量、点击率、每个关键词对应对话量、预约量、对话成本等。
一个关键词在账户中的表现如何，适不适合现行推广就要从报表中分析总结，一个关键词一天的展现量多少（匹配有关），点击有多少，带来的咨询又有多少，这个词平均每天的对话成本。知道这些情况之后，我们要采取什么样的策施去调价控制成本就有了明确的依据。 关键词分析：
1、高展现、高点击、无咨询
这种情况说明创意排名方面应该是没什么问题，问题在于用户点击之后的遇到了什么状况。 一种情况就是点击了，没有访问。关键词所链接的着陆页打不开或打开速度慢，关键词链接错误，搜户在搜索过程中的误点，竞争对手的恶性点击这些都是导致有点击没有咨询的方面。
进入到着陆页面看了一段时间没有咨询，说明搜户没有找到他想要的东西或者没有很好的内容引导咨询，这就是网页的用户体验度不好。
解决网站结构内容等方面还是没有带来有效咨询的话，可以降低价格，降低排名（更改匹配模式）或暂停（删除）关键词。
2、高展现、低点击、无咨询
在展现量足够的情况下，点击低，很大可能就是排名问题。
提高关键词质量度提高价格；提高创意的吸引力，引导性；关键词跟踪不及时，导致排位不稳定。匹配模式过于广泛，匹配不相关的广告。提高关键词质量度，提高排名，提高有效咨询
3、低展现、低点击、无咨询
关键词检索量相对比较低，热度不大，导致展现过低，最终导致点击率也会相对低。
针对这种问题，可以暂停或者删除关键词，拓展一批新关键词，从而提高展现点击，提高咨询。【baidu竞价,】
第四、实时监控账户（项目）消费
根据不同行业，消费的重点关键词数量可以多或少，20%的关键词消费整个账户的80%的费用，同时这20%关键词带来80%的转化，这就是竞价推广的二八定律。
时刻关注这些重点词的展现点击转化情况，关键词的质量度，排名的稳定性等。
第五、品牌词的保护
竞争对手品牌词是再正常不过的啦，所以每天抽出一小部分时间进行品牌词的维护，一经发现竞争对手做自己的品牌词，可以和竞争对手沟通解决或直接向百度公司投诉，要求有关品牌关键词下线，如果对手还是不肯罢休，那只能以其人之道还治其人之身。
第六、根据统计工具进行无效搜索词的否定
导出搜索词报告否词。不同的匹配模式会带来不同的搜索词，尤其是广泛匹配模式的关键词，针对的是广泛受众群体，带来的是比较泛的流量，点击访问的针对性不足，转化率不如精确匹配和短语匹配。所以无效的搜索词必然会比较多，尤其是出现比较多的无效词，我们可以否定。
第七、挖掘拓展新词
搜索词报告与有效咨询词相结合，找出转化好的关键词，百度下拉单，百度指数等从中挖掘出一些符合搜户习惯的词。
根据实际情况不同行业具体问题具体分析，看数据量的大小，医疗行业可以1-2星期做一次拓展，其他竞争没有那么激烈的可以半个月或一个月做一次！
第八、分时段关注账户的消费情况
每个项目的推广每天都有高峰期，实时关注账户的消费情况避免短时间过多消费或者不能消费。与之前同时段的数据作对比，找出消费过高的计划对应的单元关键为实词，检查匹配、排位等有没有问题。
第九、分时段关注商务通数据
关注商务通，可以掌握推广效果，防止恶意点击，带目的性去关注流量走向
第十、关键词质量度，创意优化
以最低的成本带来最高的投资回报率（ROI），关键词质量度好，出价就可以相对少点，质量度很大的决定因素就是创意的好坏，好的创意可以带来好的质量度。每天可以设定自己的一个目标，优化多少个计划或单元，首先重点优化消费高的重点词，后期一步步优化其他。 第十一、分析账户计划关键词周（月）报表
一段时间的推广最能表现出推广效果，周月报表我个人认为还是非常有必要做，做完之后要用心去分析，为一周或一个月的时间里推广作一个总结，找出不足，保持推广效果好的方面。
第二十、判断竞争对手的出价
综合排名指数CRI=出价*质量度
点击价格=（下一名综合排名指数）/我们质量度+0.01
如果我们关键词排名第一，竞争对手排名第二，
已知条件：我们的出价是10元钱，质量度2星，点击价格8元！
未知条件：对手的出价和质量度
既然竞争对手排名第二，那么他的质量度至少是2星，好的情况下就是3星！（通过竞争对手排名第二分析得到）
（竞争对手的质量度=我们的质量度）当：竞争对手质量度为2星，
出价：8=（2出价）/2+0.01，出价=7.99元
（竞争对手的质量度<我们的质量度）当：竞争对手质量度为2星，我们质量度为2.49， 出价：8=（2出价）/2.49+0.01，出价=10元
（竞争对手的质量度>我们的质量度）当：竞争对手质量度为3星，
出价：8=（3出价）/2+0.01，出价=5.33元
（竞争对手的质量度>我们的质量度）当：竞争对手质量度为3星，我们质量度为2.49， 出价：8=（3出价）/2.49+0.01.出价=6.66元
省去中间值，取最高值和最低值：5.33元——10元
竞争对手的出价范围：5.33元——10元
如果与该竞争对手进行竞争，抢排名，那么当出价提高，排名左右波动较大，或者跳右之后很难回左，就能说明，竞争对手的质量度高，那么这个时候它的出价可能是我们的80%——90%波动，质量度高于我们
相反，如果竞争对手在提高出价抢排名的时候排名有所波动，那么可以说明我们的排名稳定第一，关键词质量度肯定比他高，这个时候，就需要保持质量度星级，不断稳定排名，稳定核心竞争力，从而稳定点击消费，稳定该重点关键词的效果！
所以说，如果想省钱又想获得比较高的排名，就需要努力提高关键词的质量度。
百度竞价推广技巧
为了更好的推广自己的网站，我们有时候会用到百度竞价这个推广方法，现在我们来简单的介绍一下百度竞价推广的技巧：
1、用户在点击相关关键词进如网站后，肯定是想要看到自己想看的东西或者说是跟自己搜索相关的信息。所以在竞价推广的时候关键词和着陆页面的信息一定要密切相关。例如：用户搜索“办公家具”这个关键词进入了你的网站，那么客户进去后的那个页面肯定是要和“办公家具”密切相关，这样才更容易吸引用户的关注。如果用户点进去看到的是不相干的信息，肯定关掉走人，起不到推广作用。
2、着陆页产品信息尽量全。丰富的着陆页，能是客户很满足，包括产品的描述，性能、特性、高清图片，打折信息，报价咨询等等以图文并茂的方式展现。除了产品信息外，竞价推广中还应该放些与产品相关的技术文章，比如产品保养技巧，售后服务条款，使用方法等等，减少用户的跳出率，必要的时候还可以放些公司或产品的相关证书增加用户的信任度。曾经看到过很多企业的网站打开就两张图片在那里，其他什么也没有，这样的网站能为企业带来盈利吗？
3、着陆页打开速度要快，网页用户体验要好。速度太慢用户没耐性等于是就走了，尽量少用FLASH和太多较大的图片，否则影响访问速度。像一些大企业的产品页面如：三星，摩托罗拉等做得非常细非常友好，产品视觉吸引眼球，能产生很强的购买欲望。
4、尽量放上能引诱客户行为的号召性图标，比如说“在线咨询”，“在线报价”，“立即订购”，“疑难解答”等等促使客户去点击和企业对话，只要客户敢开口，那么成交的几率
就又大了一些。以上这些都是要点，但很多做竞价的企业却没有这些，他们一般都是一个很差的网站，用户点击进去之后，不到5秒钟就走了，推广费用浪费了，没有产生价值，其实营销着陆页制作起来也不是很难，不会的企业可以联系我，我免费帮忙制作指导。
中软总公司计算机培训中心同时也是“信息产业部计算机技术培训中心”，是中国成立最早的、具有国际先进水平的计算机培训实体，迄今已有22年的历史。以总部为主体，发展了遍布全国的分中心，开展了面向用户的、各层次、各领域的计算机及信息技术应用培训，共培训各类学员四十余万人次，以其高质量的教学和优质的服务赢得了社会各界的好评。 我们的宣言：
站在我们的肩上，您将看得更远！
严格的质量管理体系
1999年9月28日中心通过了ISO-9001国际质量体系认证，成为国内第一家通过ISO-9001国际质量体系认证的计算机技术培训中心。本中心所有教学与服务程序严格按照质量体系所规定的标准执行,对“咨询→报名→学习→反馈→结业→考试”等教服环节进行系统、全面的质量督导和监控，对学员的最终学习效果负责。
信息产业部的认可
中心的雄厚实力和优秀业绩得到了国家政府单位和国际计算机界的认可。中心与信息产业部信息系统集成资质认证办公室紧密合作，成为系统集成项目经理资质认证的发起和组织单位之一，并且承担系统集成项目经理的培训、教材编写和考核认证工作。
国际IT公司的授权
目前中心是Sun、微软、HP-Compaq、IBM、Lotus等跨国IT公司在中国的授权培训合作伙伴，
在国内开展IT国际认证培训业务；中心同时也是Prometric和VUE两家国际考试公司的授权考试中心，学员在本中心经过培训并通过国际联网考试后可获得相应公司颁发的在世界各地有效的国际认证证书。
强大的Java培训实力
中软培训中心是Sun公司在中国最早的授权Java培训中心，1999年成为Sun公司授权的Java培训推广中心，负责Java培训项目在中国地区的推广工作。本中心依靠扎实、全面的Java技术储备，凭借5位专职Sun认证Java讲师（其中包含两名SCJA）的优秀教学，开设Sun公司全线Java系列课程。每年在中软培训中心接受SUN Java系列课程培训的学员人数全国名列前茅。
融合软件技术与软件管理培训的先驱
软件行业的迅猛发展需要更专业的培训服务，中软培训中心立足于客户的实际需求，经过艰苦而卓有成效的工作，推出自主版权的“与软件开发相关的中高端企业级开发技术”、以及“软件工程化管理”培训课程体系。前者包含了从编程语言到数据库、再到软件架构与设计的若干门课程；“软件工程化管理”课程包含五个方面的内容：项目管理和CMM类、软件过程改进类、软件工程类、审计监理类、通用管理类等。在该课程体系下，为个人客户设计面向职位的中、短期培训课程，为企业级客户定制面向问题的培训方案。
打造中软品牌培训课程
针对目前IT行业实用型人才短缺的现象，也为了给个人客户提供更多的培训选择，我中心在整合IT国际认证培训经验及企业培训案例的基础上，推出了面向职位的“中软”品牌职业培训课程：“中软Java软件工程师”培训课程和“中软网络工程师”培训课程。该培训
课程面向职位而设计，不仅讲授技术知识，也讲授与职位紧密相关的诸如软件设计工具和沟通能力等方面的知识。
电子政务培训的拓荒者
中软国际有限公司利用在电子政务建设中的技术优势，为中国最大的数字化开发区——天津泰达经济技术开发区成功进行了电子政务建设。中心作为中软国际有限公司的培训事业部，结合自身丰富的培训经验，开业界之先河，一举推出为政府信息化建设量身定做的“电子政务培训方案”，并且在泰达经济技术开发区成功实施，有效地促进了开发区的电子政务建设。为给电子政务培训提供更多的理论读物，中心积极组织并参与《中国电子政务》丛书的编写工作。中软培训中心已成为中国政府信息化建设培训的拓荒者！
致力于远程教育培训
中心发挥其教育培训及互联网技术优势，于1999年初，在全国首家推出了远程教育培训（）,学员遍布了除西藏以外的各个省市，并推出功能完善的远程教育软件包eduPort，中心一方面基于远程教育网站面向全国提供远程培训服务，另一方面向企业级客户提供全套远程教育解决方案，包括远程教育学习管理系统、课件制作工具、课件销售及定制服务。
中心有优越的培训环境和完善的教学设施，有上百台高档微机和高档工作站组成的教学网络系统，为学员提供优良的学习和实验环境，学员有充足的上机时间，保证最佳的教学效果。中心拥有一支经验丰富的、具有教员认证资格的师资队伍，通过他们的辛勤耕耘为我国培养了大批高层次、高水平、市场急需的信息技术应用人才。
中软培训师资介绍编辑
中软培训中心拥有一支技术过硬、结构合理、具有丰富的培训行业经验的技术团队。一线讲
师不仅都取得相应的讲师资格认证，而且具备丰富的培训及项目经验，保证最大限度满足学员的培训需求，其中包括Sun认证讲师，思科认证讲师CCAI和CCSI，康柏认证讲师ACI，Novell认证讲师CNI、IBM认证WebSpere讲师、微软讲师MCT和Lotus讲师CLI等。特别的，在我们软件师资团队中，有两名“SCJA”（Sun认证Java架构工程师）证书持有者。 我们有一个强大的“软件工程化管理“培训课程师资团队，他们都来自于知名IT企业，有着丰富的实践经验，能够为客户进行课前培训方案设计，为客户定制面向问题的解决方案。
百度竞价排名终于不再以价格为主
5月9日，国家网信办会同国家工商总局、国家卫生计生委成立的联合调查组向社会公布了调查结果，提出要求百度做出严格审核商业推广服务、明示推广内容和风险、排名机制调整等多项整改要求。
同时，百度承诺将在5月31日之前落实六项整改措施，其中包括：立即全面审查医疗类商业推广服务;对于商业推广结果，改变过去以价格为主的排序机制，改为以信誉度为主，价格为辅的排序机制; 控制商业推广结果数量;对所有搜索结果中的商业推广信息进行醒目标识，进行有效的风险提示;加强搜索结果中的医疗内容生态建设，让网民获得准确权威的医疗信息和服务;增设10亿元保障基金，对网民因使用商业推广信息遭遇假冒、欺诈而受到的损失经核定后进行先行赔付。
至此，国家网信办会同国家工商总局、国家卫生计生委成立的联合调查组对百度的调查告一段落。历经7年，百度的谎言终于落幕。
2008年11月，央视对百度进行了连续两期报道，质疑百度竞价排名商业模式的合理性与百度自然搜索排名的公正性。
事实上，央视报道之后的第二天，也就是2008年11月17日一早，李彦宏就召集公司全体高层协商应对之策。当日下午，百度便将涉及医疗信息的关键词全部撤销，重新进行审核。同时，百度宣布将尽快完成开发新的广告系统“凤巢”。 2009年4月20日，百度正式推出搜索推广专业版，即“凤巢”推广系统。2009年12月1日，百度全面启用凤巢系统，凤巢全面接管百度所有的推广位置，而原有的搜索营销经典版(即竞价排名)从那以后告别历史舞台。
在2014年的莆百大战中，网易科技曾根据百度官方出品的《百度推广——搜索营销新视角》》(2013年6月第1版，2015年3月第10次印刷)一书，对百度的竞价排名体系进行了详细的分析。发现，在决定百度推广搜索排名的各项因素中，价格因素的影响较大。不过，百度官方的给出的公式中，综合排名指数=质量度*出价。根据这个公式，质量度和出价的乘积越高，排名越靠前。这样表面看起来，质量度和出价是同等重要的。
百度对这套竞价排名机制的解释之复杂，使得外界并没有十足的证据来断言决定百度推广排名的主要因素是价格。百度自己对这一点，更加不会承认。 但是这一次，这套机制终究落幕。百度提出的整改措施中就包括：对于商业推广结果，改变过去以价格为主的排序机制，改为以信誉度为主，价格为辅的排序机制。
这对百度市值带来了重大影响。
此前，摩根士丹利的研究报告称，百度年报显示，2015年有五大行业对百度营销业务总营收的贡献合计超过50%，医疗行业名列其中。估计医疗广告占百度总体广告收入的超过20%。
交银国际发表的研究报告与摩根士丹利的结论趋同。其报告估算，2015年，莆田系为百度贡献约96亿元收入，占百度搜索收入的17%。
魏则西事件后，百度市值蒸发近百亿美元。
百度竞价必须懂的一些策略
百度竞价想要取得良好的效果，漂亮的ROI那就必须要懂一些基本的推广策略。本文结合我经手的几个消费超百万的账户经验以及培训新学员过程中，学员经常会遇到的问题跟大家说说百度竞价必须要懂的一些策略。
一、分析竞争对手。
俗话说，知彼知己百战不殆，做百度竞价必须要了解竞争对手的动态，因为第一的位置只有一个，只有击败竞争对手，才能更好的展现在用户面前。那么竞争对手的分析，一般都分析哪些方面呢？
1.分析竞争对手的关键字：关键字是竞价的核心，只有选择正确的关键字才能使流量的转化率更高，而观察竞争对手的关键字，会告诉我们哪些关键字是不错的，哪些关键字是竞争非常激烈的。
2.分析竞争对手落地页：落地页是指用户搜索你的竞价词时，点击广告进入网站看到的第一个页面，在网络营销中，第一印象是非常重要的，用户会在进入页面的几秒钟之内判断网站是否是他想要的内容，如果不是或者说不能留住客户，那么客户很快就会关闭网页离开，这就造成了流量的浪费和广告费用的增加。通过分析竞争对手的落地页，
可以总结对方的优劣势，对我们的落地页提出改进措施。一般企业都选择首页作为落地页，但实际上，首页并不适合占多数的产品词，行业词等。
3.分析竞争对手的创意：当我们搜索一个词的时候，展现我们面前只是一个标题加一个描述，展现给客户的信息有限，如何通过这简短的标题和描述吸引用户点击是每个竞价员必须要研究的问题。通过分析竞争对手的创意，可以模仿借鉴和改进。
4.分析竞争对手的推广时间：我们知道百度扣费是通过由我们的质量度还有下一名的出价、质量度三者有关，所以如果能避开重要的竞争对手，对于CPC的降低来说也是非常重要。比如一般企业都会在上午重点推广，到了晚上因为预算撞线，就不在推广，这个时候的竞争对手实际上是比较少的，CPC也会降下来。
二、关键字的选取
搜索引擎营销的关键字选取是非常重要的一步，合适的关键字可以为企业带来可观的咨询量。关键字一般分4种，品牌词，产品词，行业词，竞品词，对于这四类词不同的推广策略有着不同的侧重点，根据市场情况，抓住适合当前的词来重点推。
三、分析用户体验
用户体验才是王道。到了今年，再谈用户体验已经有点老套了，但是如果用户体验还没有做上去，那就太失败了，这样的网站没有推广的必要。用户体验好才能留住客户，传达给客户一种高大上的感觉，如果用户体验做不好，用户的转化将会非常低。
四、关注咨询话术
准确的说，这一点已经和百度竞价没有关系了，也不是竞价员所能够掌控的，但是咨询这一环节对于转化率的影响是巨大的。这时候你要跟咨询团队沟通，及时检查咨询团队咨询过程中存在的问题，并及时向咨询主管提出合理化的建议。
现在百度推广的成本越来越高，企业再也不能用一种粗放的方式来进行推广了，只有抓住核心的东西，提升ROI，这样才能做好网络营销！
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