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LED灯具的七个测试项目
时间：2014-12-01
【字体：大 中 小】
1，高温高压及其冲击测试：
针对对象：LED灯具（含LED Driver的成品灯具）
参照标准：行业经验
测试方法：
A，将5款LED灯具放置在一个室温为60℃的房间；
B，通过调压器将LED灯具的输入电压调为最大额定输入电压的1.1倍；
C，接通电源，点灯24H，并观察灯具是否有损坏、材料受热变形等异常现象；
D，点灯测试后，通过继电器控制灯具在此环境下进行冲击测试，测试设置 为：点灯20s、熄灯20s，循环100次。
测试要求：
A，灯具在经过高温高压测试后，不能发生表面脱漆、变色、开裂、材料变 形等异常现象； B，灯具在经过冲击测试后，不能发生漏电、点灯不亮等电气异常现象。
2，低温低压及其冲击测试：
针对对象：LED灯具（含LED Driver的成品灯具）
参照标准：行业经验
测试方法：
A，将5款LED灯具放置在一个-15℃的环境下；
B，通过调压器将LED灯具的输入电压调为最小额定输入电压的0.9倍；
C，接通电源，点灯24H，并观察灯具是否有损坏、材料受热变形等异常现象；
D，点灯测试后，通过继电器控制灯具在此环境下进行冲击测试，测试设置为：点灯20s、熄灯20s，循环100次。
测试要求：
A，灯具在经过低温低压测试后，不能发生表面脱漆、变色、开裂、材料变形等异常现象； B，灯具在经过冲击测试后，不能发生漏电、点灯不亮等电气异常现象。
3，常温常压冲击测试：
针对对象：LED灯具（含LED Driver的成品灯具）
参照标准：行业经验
测试方法：
A，将5款LED灯具放置在一个室温为25℃的环境下；
B，按LED灯具的额定输入电压接通电源点灯；
C，通过继电器控制灯具在常温常压下进行冲击测试，测试设置为：点灯30s、 熄灯30s，循环10000次。
测试要求：
灯具在经过常温常压冲击测试后，不能发生漏电、点灯不亮等电气异常现象。
4，温度循环测试：
针对对象：LED灯具（含LED Driver的成品灯具）
参照标准：行业经验
测试方法：
A，将5款LED灯具放置在一个测试箱，测试箱的温度可以调节温度变化速率；
B，按LED灯具的额定输入电压接通电源点灯；
C，测试箱的温度变化范围设置为从-10℃到50℃，温变速率为：大于1℃/min，但小于5℃/min； D，测试箱在高温和低温各保持0.5H，循环8次。
测试要求：
灯具在经过温度循环测试后，不能发生漏电、点灯不亮等电气异常现象。
5，恒定湿热测试：
针对对象：LED灯具（含LED Driver的成品灯具）
参照标准：行业经验
测试方法：
A，将5款LED灯具放置在一个恒温恒湿箱，恒温恒湿箱的设置为相对湿度 95%，温度为45℃； B，按LED灯具的额定输入电压接通电源点灯48H；
C，将样品取出后擦干表面水珠，放在正常大气压和常温下恢复2H后进行检查。
测试要求：
A，外观无锈蚀、裂痕或其它机械损伤；
B，灯具不能发生漏电、点灯不亮等电气异常现象。
6，振动测试：
针对对象：LED灯具（含LED Driver的成品灯具）
参照标准：行业经验
测试方法：
A，将5款LED灯具样品包装好放置在振动测试台上；
B，将振动测试仪的振动速度设为300转/分钟，振幅设为2.54厘米，启动振动仪；
C，将灯具按以上方法在上下、左右、前后三个方向上分别测试30分钟。
测试要求：
灯具在经过振动测试后，不能发生零件脱落、结构损坏、点灯不亮等异常现象。
7，寿命测试：
针对对象：LED灯具（含LED Driver的成品灯具）
参照标准：行业经验
测试方法：
A，将5款LED灯具在室温25℃的环境下，按额定输入进行初始光通、功率、色温等参数的测试； B，初始测试完成后，将这些样品放置在一个室温为25℃的环境下，按额定 输入电压接通电源点灯；
C，前三个月，每隔10天对这些样品进行一次和初始测试同等环境、同样条 件的测试，将测试的光通、功率、色温等记录下来并和初始参数进行对比；
D，测试进行到三个月之后，则调整测试间隔为每月进行一次参数测试，记录数据并和初始值对比； 测试要求：
A，灯具在寿命测试中，当光通衰减为其初始光通的70%的时间，则为该样 品的寿命，通过所有样品的寿命的平均值计算可得出该LED灯具的平均 寿命；
B，LED样品在测试过程中出现点灯不亮的现象，则为其绝对寿命时间。
分析LED灯渠道
摘要：如今LED灯正处于市场推广的初级阶段，LED灯市场正处于混乱竞争状态，这个时候谁抓住了渠道，谁就是最终的胜利者，但是发展渠道也是暗藏杀机，留有毁坏品牌的隐患，所以在执行的时候一定要目光长远，善于甄别，不可自毁品牌。
节能灯的市场推广普及的主要方式是渠道建设，以飞利浦、欧司朗、雷士等传统知名节能灯品牌都是通过向全国各地发展代理商的的方式进行推广的。而如今LED灯正处于市场推广的初级阶段，LED灯市场正处于混乱竞争状态，这个时候谁抓住了渠道，谁就是最终的胜利者，但是发展渠道也是暗藏杀机，留有毁坏品牌的隐患，所以在执行的时候一定要目光长远，善于甄别，不可自毁品牌。
现在很多LED灯厂家将渠道商定位为灯具市场，实际上这种看法是陈旧保守的，这种定位导致了渠道商的单一化，因为长期从事节能灯具行业的灯具商很难直接转变为代理商，而进入同一灯具市场里开发经销商的LED灯厂家的众多，那么LED灯厂家如果没有特别优势的话，就很难在同一家灯具市场开拓多家加盟合作商，同样传统灯具商即使合作了也很难把LED灯厂家作为唯一供应商，那么这种推广的效果难以令人满意，市场开发的进度会较缓慢。LED厂家需要转变观念换位思考，渠道商需求什么样的产品和厂家支持？
在经过市场竞争的洗牌之后，LED灯的价格不透明，质量混
乱的特点都会逐渐的消失，在这种情况下，渠道商更愿意选择知名度高的企业，品牌的知名度越高，其销售也就越容易，但其实品牌的创立在一定程度上就是有渠道商来完成的，因为用户对品牌的认识，包括产品质量与服务都直接关联着渠道商。所以渠道商还有一个非常重要的作用就是品牌的建立和推广作用。
LED灯渠道商主要包括以下几种
1．灯具市场
灯具市场是灯具销售的终端节点，现有的灯具市场一般是以传统节能灯具为主的，灯具商家大多不愿意为自己不熟悉的事物作去冒险，但是大部分灯具商家愿意接受铺货，所以LED灯厂家可以考虑选择合适的对象铺货，当然这还得看厂家的资金状况，不管铺货与否，灯具市场的开拓都是必须下大力气去抓的的，业务员可以对灯具市场进行每周循环访问
对灯具市场经销商提供样品摆放，在经销商店铺进行广告张贴等。虽然有规模及市场口岸好的灯具商家是不会轻易的允许其他品牌的广告张贴的，但是在他们中间发展经销商是切入灯具市场的最佳方式。合适位置的广告张贴可以提供知名度，而知名度的提高将必定提高工程采购人员的信赖度，最终促进工程单子的成交。
灯具市场经销商的名单就是业务员努力的方向，虽然筛选出最终客户的几率不是很高，但哪怕全国只有千分之一的灯具商称
为公司的长久合作伙伴，这个数额也是巨大的。此后保持对客户进行不断回访或者电话回访，等有工程业务的时候进行更深入的合作。
2．装饰公司
装饰公司其实也是可以有不小的采购量的。 一般来说装饰工程购灯分为三种，1，甲方直接购灯2，甲控乙购3，装饰公司采购。除了第一种，装饰公司都有很大的发挥空间，是需要一早就建立关系的，哪怕是非独占的关系也可以。
LED灯厂家业务人员可以多和装饰公司联系，其中包括项目经理和设计师两类负责人。一般在工程用灯中，采购经理和设计师担任着不同的角色，小的工程由设计师直接带领甲方购买灯具，大的工程则有采购部门负责。对未确定用何种灯具的情况下，设计师可以推荐LED灯具，在已经决定使用LED情况下，采购部门决定从何处购买。在对方采购的时候留出返点。对装饰公司实行每周回访的循环式访问。前期拜访的主要目的是了解各个装饰公司的工程现状，找到设计总监和采购负责人，交流感情分配利益。与装饰公司的合作中应该注意到，由于近几年建筑业的发展，装饰公司对回扣和提成是十分注重的，有些时候可以直接放到重点上去讨论这个事情。部分装饰公司的设计师因为环节复杂等原因不愿意去帮助推广LED灯具，这个时候可以把目标转化为信息的采集，既只要有工程，设计师只需将工程负责人信息告知业务
人员，业务人员单独操作，成功之后即可利益分成。
3．LED网络经销商
随着网络的日益普及，工程用户比如机关学校医院等，负责采购灯具的执行人往往是70后甚至80后，他们大多具有上网的习惯，“有事问百度，房事问天涯”是他们的生活方式，那么作为新型产品的LED灯的有关信息，也就自然会从网络上寻找，而LED灯网络经销商（以下简称LED网商)善于在网络的热点栏目发布信息，从百度也容易找到他们的网页，将不可避免的成为用户关注的对象，这样一来，拿下这些LED网商，也就拓宽了LED灯渠道，另外随着大城市交通的拥堵，专业灯具市场纷纷外迁到城外远郊，LED网商的市场份额将逐步扩大，也就成为重要的渠道。 编辑：成都朝月光电科技有限公司市场部赵辉
用 户 使 用 报 告
我们单位是 年 月购买先胜太阳能科技有限公司的LED 灯具，本公司通过对此产品使用，其性能稳定，具有节能环保、寿命长、亮度高、比荧光节能灯省电50%、维护成本小等优点，大幅度降低了本公司的电费成本，既实用又节能，本公司以后的照明光源继续选择LED灯具！
使用单位：
2013年4月
拓邦LED2013年度品牌推广计划
前言
半导体技术在上个世纪下半叶引发的一场微电子革命，催生了微电子工业和高科技ＩＴ产业，改变了整个世界的面貌。今天，半导体照明技术的迅猛发展和不断突破，正孕育着一场新的革命——照明革命。根据飞利浦照明和朗讯实验室合资公司Lumileds的首席技术执行官乔治.克拉福德的预测，到2013年底，价格比较公道、适合大规模投放市场、寿命更长、每瓦电能够释放75流明左右的白光LED灯就会被普遍应用。
目前，LED的应用领域主要集中在信号指示、智能显示、汽车灯具、景观照明和特殊照明领域等。随着高亮度白光LED的发明，它以传统光源所没有的优点引发了照明产业技术和应用的革命，半导体ＬＥＤ固态光源替代传统照明光源是大势所趋，白光LED孕育着巨大的商机。
随着行业技术研发的不断突破，大规模将半导体照明应用于室内外白光照明已成为现实。作为半导体照明的有力竞争者，拓邦LED照明将正式进入LED照明领域，加速照明革命的演变与推进，为照明用户带来更多的选择，为中国和世界的半导体照明事业做出积极贡献。
一、 SWOT策略分析
赵
卫
SWOT分析法
O(Opportunities)
转移
增长
S(Strengths)
防御
多元T(Threats)
东
W(Weaknesses)
优势（Strengths）
1. 上市公司，综合实力雄厚；
2. 有强大的电子控制技术支撑，产品品质稳定可靠； 3. LED技术的不断突破； 4. 产品设计的独特；
劣势（Weaknesses）
1. 生产成本；
2. 行业地位有待树立，在国内属于全新品牌。 3. 产品系列有待健全；
4. 长期定位于LED行业，进入传统灯具行业有被接受的过程。 5. 缺乏国内照明市场渠道。
机会（Opportunities）
1. 照明行业容量巨大，LED光源取代传统照明渐成趋势； 2. 白光LED灯具的市场尚处于空白，没有形成竞争的格局； 3. 传统商业照明的巨头在LED领域还没有形成气候。
威胁（Threats）
1. 不法商家对此类产品的仿制、跟风； 2. 定位于市场高端，低端市场形成空白；
3. 技术不成熟，光衰、光色一致性、光通量等参数有待于提高； 4. LED专业性较强，与传统商照相比客户接受有一定过程； 5. 其他生产厂商的已经形成一定的市场规模。
二、 产品要求
1. 产品系列化：随着LED光效的提升和价格的降低，谁最先开发了系列化产品，
谁就抢占了市场的先机；
2. 产品集成化、智能化：LED的一个最大的优势就是容易控制，且可以集群控制，
这为室内照明的智能化管理提供了便捷，还可以淡化因使用LED导致初次投入成本过高的劣势；
3. 产品人性化：LED体积小，且光线容易控制，在灯具外观的人性设计方面给了
LED灯具的生产以无限的发挥空间；
4. 提高光通量利用率，最大限度的降低综合照明成本：LED光源发光方向性强，
可利用率高，通过合理的光学处理，最大限度的加以利用以达到功能照明的要求；
5. 解决大功率LED的散热技术，最大限度的延缓大功率LED的光衰。
三、 产品规划
1. LED户外照明：“TOPBAND拓邦·天幕系列” 包括：大功率LED路灯重点推广产品：LED大功率路灯 2. LED光 源：“TOPBAND拓邦·天骄系列” 包括： 重点推广产品：LED平面灯盘
3. LED室内照明：“TOPBAND拓邦·天彩系列” 包括： 重点推广产品：LED灯泡
四、 推广目标
1. 品牌推广目标：使拓邦成为中国LED照明行业有强大竞争力的品牌 2. 渠道发展目标：40名区域战略合作伙伴 3. 销售回款目标：1亿元人民币
五、 推广时间
开元计划——推广准备期
（ —2013年03月31日）
阶段策略：此阶段进行品牌整合，做好推广计划的实施准备工作。落实推广前期的产品策划、宣传推广及物料准备，完成人员培训、渠道及网络建设任务，为下阶段的高位推广做好夯实的基础。
一、 推广主题
1. 经营理念： 全球视野·诚信踏实 2. 推广理念： 使命 · 荣耀 · 成就 3. 推广用语：
绿色中国·璀璨拓邦
推动节能社会·冠领LED潮流
二、 产品策划
（下表罗列出推广阶段产品策划部分需开展的工作事项及时间要求）
LED灯具营销技巧
如今LED灯具在市场上炙手可热，那么对于众多LED商家来说，如何才能做好LED灯具的营销呢?
随着1878年白炽灯走进巴黎世博会，人类告别黑暗进入电灯时代。100多年后，白炽灯因耗电和短命而将告别历史舞台。这就是科技的进步。相比白炽灯，LED灯优势明显。节电和耐用是LED灯的最大特点，一般能节电70%以上，12瓦的LED灯光照强度相当于40瓦的日光灯，使用寿命长达15年左右，而且，一般不用维护，还不会产生汞、氙等有害元素。其直流驱动无频闪的特点也能保护视力，现在市场上备受欢迎的护眼灯就是LED灯。下面我们就来详细的了解一下LED灯具的营销技巧。
一、把握合适的消费时机
商家的思考往往围绕的是“生产属性”的产品分类，而消费者思考的却是围绕自己的生活方式展开的分类，“消费机会”的重要性远远大于商品本身的重要。产品是什么根本就不重要，重要的是产品是否适合他/她所处的情景，如果适合了他/她的所处的情景，你的商品就获取了“消费时机”，也就是通常所说的“生意机会”。
二、对号入座的营销
消费者对消费情景的关注远远重于对产品卖点的关注。对号入座
营销一直倡导关注消费者，不是让你从消费者角度关注产品，也不是从产品角度关注消费者，关注消费者本身。如买一个25瓦普通灯泡8毛或者一元，而买一个家庭客厅用的7瓦LED灯却高达60多元，虽然7瓦LED灯的亮度相当于40瓦的节能灯，且寿命达6-7年，但消费者会愿意掏60多元钱买个灯吗？如果普通消费者树立不起节能理念，LED灯高昂的售价为让大部分消费者望而却步。
三、给消费者带来利益
在了解消费者真正的需求的同时，“占便宜”却实实在在地改变了消费者的选择。消费者为什么要购买产品？因为她有需求，没有需求她是不会购买的。然而需求又分为两种。
（1）生理需求：生理需求，就是马上需要应用的或者是近期需要应用的，例如我们渴了就想喝水，饿了就想吃饭。
（2）心理需求则是一种精神层面上，为什么LV的包包能卖到1万元的价格？因为LV不仅仅是一个皮包，它还是向他人展示自己身份地位的象征物；为什么会出现苹果手机排队热销的“疯狂”景象？因为会不会用、好不好用、能用来干什么这些使用价值都不重要，唯一重要的是拥有“苹果”这一时尚潮流象征物。依据马斯洛的需求理论，在解决物质基础之后，获得尊重和自我价值的实现成为追求。中国的消费者从物质层面向精神层面过渡，重视他人和社会的评价，被评价的意识强，比如买了辆好车需要炫耀、买了套名牌服饰需要更多人知道等等，甚至在“面子”的作祟下，消费者可以违背内心的真实想法，去
应合公众的看法，从众化倾向明显。也正是这种“面子”情节，让更多的消费者喜欢买品牌的东西，喜欢买给别人看。
消费者是具有“双重性格”的，在高端市场他们想通过购买高品质、可炫耀的产品来证明自己的价值，他们要证明“我是高尚的购物者”；在低端市场则会挖空心思购买高性价比产品来显示自己的高明，他们想证明“我是精明的购物者”。与社交有关的产品，如手表、汽车、皮包、IT产品和服装等，消费者会注重品牌，需要具备表明消费者地位、层次、品位、圈子等特征的价值联想；而与自我使用有关的产品，如罐头食品、家庭洗涤用品、纸制品等产品仅具备出色的使用价值即可。
在这种情况下，我们首先要弄清楚这是怎样的一个市场，谁是我们的目标消费者？他们能接受的价格是什么？他们是偏向于产品的使用价值还是心理价值呢？他们在什么情况下选择我们的品牌？他们都在什么地方购买？
我们要创造更多更好的促销方式，比如免费体验、互动游戏、抽奖返款或者通过增加服务方式，让消费者以同样的价格获得更多的优惠，比如电话订购、送货上门、免费包装等。总之，消费者对产品的本质需求是：既满足面子，又要少掏银子，品质还得有保证。 因此我们在做LED灯具营销的时候就要考虑以下几个方面：
第一：我们要做好定位和传播。高端产品对于消费者来说所满足的不仅仅其功能方面的基本需求，更主要的是满足了消费更高的精神层面的需求。因此我们就是要在其产品的品质特性、品牌的内涵塑造、产品形象包装、品牌诉求、价格等要通过差异化来满足消费者的高品位、高档次的心理需求。
第二：定价，既然是高端产品，注定不是每一个人能经常消费的，因此要高定价；
第三：装潢，要体现消费者品位。这里说的装潢不单纯的是指包装，还包括品牌文化、宣传理念等，也就是对酒的宣传包装，通过宣传使消费者感觉到自己有品位，高人一等。
2012年，注定是中国LED产业充满机遇与挑战的一年，如何在这一年中稳中求进，追求更长时间内的可持续发展似乎尤显必要。LED道路照明尽管被业界一致看好，但如何分羹依然取决于企业的核心技术与竞争实力。
LED灯具的创新
摘要：通过对目前灯具的特点和现代照明对灯具要求的分析，提出了LED灯具创新的原则和标准，进行LED艺术灯具特点和种类的研究，为LED灯具的研发提供了理论依据。
关键词：LED照明艺术灯具
Abstract: based on the characteristics of the current lamps and modern lighting to lamps and the analysis of the requirements, and puts forward the principle of innovation LED lamps and standard and carry out LED art characteristics and types of research lamps, LED lamps for research and development provides theory basis.
Keywords: LED lighting art lamps and lanterns
中图分类号：J914文献标识码：A 文章编号：【led灯具客户对象是】
1. 前言
随着人们生活水平的不断提高，越来越多的人在想方设法，利用灯具营造出和谐、温馨的起居环境，对灯的艺术性要求也越来越高。所以除了借鉴建筑化照明的方法，还可以根据建筑的使用功能、装饰风格、环境性格及主体人的需求，进行LED灯具的创新，使LED灯具不单是“露”出来，还能美化环境，把艺术照明形式和建筑使用要求有机地结合起来。
2. 创新原则
目前的LED灯具，仅有比较小的射灯、用几个彩色LED作一下简单装饰的吸顶灯、壁灯等产品，功能性照明才刚刚开始，艺术照明几乎还没有开始，全世界半导体照明正处于发展阶段。现在研发制作LED艺术灯具，时机非常合适。
在处理LED灯具时，应注意下面一些原则：
2.1 坚持功能适应、技术先进、经济合理、造型美观的基本原则
要在设计构思上有创新精神，使设计新颖并富有魅力和时代感，同时注意先进技术的采纳。将照明的光色、配置、遮光、效率、亮度、照度等同时考虑，并要协调统一，充分保证功能需求并讲求科学合理。
LED灯市场调查报告
——武汉地区
小组成员：
王蓉 0845040121
祁琳 0845040118
班级： 营销0801
目录
（第一阶段：市场调查）
第一部分：市场调查背景及其说明
一、调查背景„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
二、调查对象„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
三、调查时间„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
四、调查地点„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
五、调查目的„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
六、调查说明„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
第二部分：调查样本数据分析
一、武汉地区消费者对于LED灯具情况分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4
1、武汉地区消费者对LED灯具关注度的分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 4
2、武汉地区消费者对LED灯具的品牌喜好分析„„„„„„„„„„„„„„„„ 4
3、武汉地区消费者购买LED时考虑因素的分析„„„„„„„„„„„„„„„„ 5
4、武汉地区消费者购买LED灯具选择的类型分析„„„„„„„„„„„„„„„ 5
5、武汉地区消费者购买LED灯具动因分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 6
6、武汉地区消费者购买LED灯具地点分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 6
二、武汉地区消费者情况分析
1、武汉地区消费者的家庭月收入情况分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 7
2、武汉地区家庭消费者用于照明的费用分析„„„„„„„„„„„„„„„„„ 7
3、武汉地区消费者目前使用照明灯类型分析„„„„„„„„„„„„„„„„„ 8
（第二阶段：上门推销）
第三部分：推销情况概述
一、上门推销基本情况概述„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9
二、销售成果及其分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9
三、销售过程中所遇到的问题及其好的方面的论述„„„„„„„„„„„„„„„„ 10
四、消费者不购买LED灯具的原因„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 10
五、通过此次上门推销，我们从中学到的东西
1、推销前必须做好充分的准备„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„11
2、避免粗鲁无礼„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„11
3、不要夸大其词，不懂装懂，根据事实而论„„„„„„„„„„„„„„„„„12
4、不能强行推销„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„12
5、不要只做一锤子的买卖„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„12
第四部分：结论及建议
一、发展前景及发展建议„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 13
二、总结„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 14
第五部分：
附录：消费者关于LED灯的市场调查报告„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„15
(第一阶段：市场调查)
第一部分 市场调查背景及其说明
一、调查背景
1、1998年白光的LED开发成功。LED灯具正式投入消费市场，它的发展历程尤其在家
庭照明方面值得更深入的探索。
2、国内LED灯市场没有主导性品牌，走在各大灯饰卖场，国内各个厂商的LED灯总是
放在一起，区别于飞利浦等国外品牌。长期观察会发现，国内品牌的款式更新速度远远没有自己的价格更新的快，同时大对数国产品牌除了打价格战外似乎没有更多的更有杀伤力的市场策略。
3、武汉地区是一个人口密度大，消费者比较集中的中部发达城市，对于LED灯的市场【led灯具客户对象是】
需求比较大，反应出的问题更加丰富，具体。【led灯具客户对象是】
二、调查对象：武汉宜家灯饰广场、小东门装饰建材市场、汉来灯饰五金市场的商户以及部
分普通消费者
三、调查时间：2011年5月12日-14日
四、调查地点：武汉宜家灯饰广场、小东门装饰建材市场、汉来灯饰五金市场
五、调查目的：
1、通过市场调查了解LED灯具目前在消费市场所占的比重、
2、LED灯具目前发展所存在的问题，特别是在家庭照明方面。
3、针对以上问题，作出相应的挽救措施，准确预测出LED灯具在照明方面的发展前景。
四、调查说明
1、操作流程
两人一组，具体安排分工，主要在几大灯饰卖场进行实地调查和居民中调查，销售。并且按照：设计调查问卷——调查准备——抽样——预调查
在实地访查之后按照：问卷整理——数据录入——统计结果分析——写调查报告书，共用了4周时间完成所有阶段性任务。
2、调查方法与途径
（1）通过面坊调查询问灯饰卖场的销售人员和顾客
（2）在卖场周边询问顾客
（3）作为顾客进行观察
3、 时间安排：制定调查计划方案 (一天)
问卷设计和试访、修改、问卷定稿 (一天)
调查问卷印制、调查之前准备 (两天)
调查执行 （三天）
数据处理与分析 (两周)
调查报告撰写 （一周）
共计4周时间
第二部分 调查样本概述
注意：大学生实地调查问卷共发放了85份，回收有效问卷78份，实际录入63份。有效的收入问卷50份。
虽然实际录入的问卷不多，但是我们尽量依靠多方位的分析。来表示出现阶段我们调查的内容。
一、武汉地区消费者对于LED灯具情况分析
1、武汉地区消费者对LED灯具关注度分析
上图所述：
在调查过的50名消费者中，有将近36%的顾客听说过LED灯，从来没听说过
的顾客比重也达到了26%，很了解的顾客却只占18%，不了解的顾客也有20%。
总的来说，听说过的顾客比重还是居于首位的，但是所占比重并不大，说明
LED灯在大众消费市场的宣传力度不够深入，这将难以拓宽消费市场，难以促
使顾客消费LED灯具产品。
2、武汉地区消费者对LED灯具的品牌喜好分析：
从这张分析图我们可以看出，绝大部分的消费者对于LED灯的品牌缺乏认知
度，只有少数消费者表示喜欢飞利浦的LED灯，但这并不是因为飞利浦的LED灯在做工、质量、品质等方面给消费者留下了好的印象，而是纯粹的品牌效应。 也就是说，在目前的LED灯市场，并没有十分明显，能影响消费者对LED灯消费习惯的品牌出现，LED灯厂商规模都不大，目前的LED灯市场，一团混战，怎样才能突围，是亚光必须思考的问题。
3、武汉地区消费者购买LED时所考虑因素的分析
价格、环保、健康、美观都在很大程度上影响了消费者对LED灯的选购，但是
更为关键的问题，无意是价格，LED灯居高不下的价格，使消费者在选购LED灯时，总是顾虑良多。
毕竟，和普通灯的廉价相比，虽然在使用时间上，LED灯要更胜一筹，但是对于家庭用户，LED灯的成本回收过程无疑太过漫长。这也是导致LED灯市场集团用户打过家庭用户的重要原因。
4、武汉地区消费者购买led灯具选择的类型分析：
本文来源：http://www.gbppp.com/sh/456989/
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