【www.gbppp.com--汽车知识】
凯越：
电台FM97.5 （6.20-7.9）硬广15秒
85折，85折，别克手挡凯越真给力，更有发动机变速箱5年12万公里超长质保，百万车主信赖，黄金排量，家轿首选，折扣热线：86547880
网络 FLASH 制作中（6.21-7.8）
网络链接软文
君越：
电台FM97.5 3分钟植入 5次
内容：
1、中高级车动力科技新趋势 （公关部软文） 6.22
2、硬汉也柔情 君越高效动力搭配智能行车伙伴 （辽沈采写）6.24
3、君越换“芯” SIDI引领直喷时代到来 （公关部软文）6.27
4、君越：高配置营造高品味 （辽沈采写）6.29
5、君越亮相车展（购车促销信息：现场订购可赠送辽沈晚报全年，参加济州岛五日游抽奖）
7.2
网络FLASH制作中（6.25-6.29）
网络链接软文
别克双君金融分期计划 购车享优惠
近日，易车编辑走访上海通用别克武汉地区经销商处获悉，目前上海通用别克沈阳地区4家经销商沈阳市鑫通、辽宁鑫溢、辽宁天合、辽宁美福别克联合推出“别克双君GMAC-SAIC零售贷款购车”活动。
据店内工作人员介绍，从即日起至12月31日，凡是购买新君威、新君越的客户都可享受尊享GMAC-SAIC提供的户贷款购车，利率减半理财产品。具体活动方式如下：
贷款产品之一：首付分期，剩余贷款依据贷款期限享受利率优惠，分期付款。
具体活动方式：
两次首付，第一次30%现金支付，第二个月30%，可采用如下方式之一：
1、刷卡支付－可帮助客户延展还款期限；
2、现金支付；
3、二手车置换抵扣，剩余置换款一次性归还客户或者客户自主选择经销商提供的服务礼包。
两次支付的比例可以做调整，但加总在一起需要等于60%，剩余40%贷款一年内无息十二期付清，分2-4年还请的，利率优惠。
贷款产品之二：老客户贷款购车，利率减半理财产品。
具体活动方式：首付35%，剩余贷款65%，利率减半，分期付款。
首付采用的方式：
1、刷卡支付－可帮助客户延展还款期限；
2、现金支付；
3、二手车置换抵扣首付，剩余置换款一次性归还客户或者客户自主选择经销商提供的服务礼包。 辽沈硬广6.29
汽车广告策略：
奇瑞·QQ ：秀我本色--个性的共鸣反应
产品策略
看到QQ第一眼，就不自觉地被它所吸引，一双圆圆的大眼睛，一张含笑的小嘴巴，再配以小巧玲珑的标志，一张天真可爱的笑脸迎面而来，让人忍俊不禁，这种时尚造型在国内微车里绝对是第一家，给人眼前一亮的感觉。再看它的内饰，以愉快、舒适为主要的风格，精致淡雅的座椅面料，宽松的空间，体贴周到的设计体现出轻松和快乐。除此以外，QQ还拥有一个特别装置：“I-say”数码听系统，这款数码装备集文本朗读、MP3播放、U盘存储多种时尚数码功能于一身，让QQ与电脑和互联网紧密相连，迎合了年轻人数码生活的需求。 如此出众的设计当然要配上一个巧妙的名字。奇瑞公司煞费苦心征集了十几个车名，经过仔细筛选，QQ一词脱颖而出。QQ来源于网络上的聊天工具，是时下年轻人热衷的交流方式，奇瑞巧妙地套用QQ这个名字，使年轻人感到熟悉和亲近，并且十分好记，同时，对QQ这个品牌也好感倍增。【车展软文】
定价策略
QQ的成功除了它的新奇创意和准确定位之外，另一个利器就是价格。QQ的目标消费群是有品味，爱时尚的年轻人，他们可能刚刚工作，经济实力比较低，有消费欲望，却没有消费能力。奇瑞QQ要想满足这一部分的消费群，必须尽力控制QQ成本,以低价入市。
经过仔细的调研，奇瑞QQ车最终以4.98万元投放市场，这一价格低于目标消费群的心理价位，使他们喜出望外。奇瑞QQ的这一价格同时也引起了微型轿车市场的震荡，很大程度封杀了微型车的利润空间。
促销策略
独特的设计和诱人的价格还只是成功的一半，奇瑞QQ的另一样法宝就是巧妙的产品促销活动。
1.广告：身着白色服饰的模特儿走在T型台上，他们身材高挑、气质不凡，优雅地走着台步，突然幕后出现某种动静，一部独特小巧的绿色小车缓缓驶上T型台，瞬间成了全场焦点。车子停下，一个漂亮女孩跨出车子，抬手往车顶一拉：车子魔术般地变成了一件绿色风衣，在众人的惊羡中，女孩轻巧地穿上了这件风衣，拉紧束腰带，然后冲镜头嫣然一笑：我现在只穿QQ 。结尾时一行字跃入眼帘：100%时尚制品。“衣服，我只穿QQ”的广告主题词充分说明了广告所要表达的内涵。充满新意的奇瑞QQ广告彰显了它的品牌定位：个性化。汽车不再只是代步的工具，而是时尚的装饰。它和你的亲密程度就像身上的衣服，显示你的品味，展现你的魅力。
2.网络：在QQ还未推出之际，奇瑞就开始利用网络，开展了新车竞猜价格的活动。这种新颖的形式很快激起了许多网民的兴趣。由于网络的便利和迅捷的特性，很快扩大了影响，到最后竟有60万人浏览了网页，参与活动的有20多万人，使得QQ未上市就火了一把。随后开展的网络活动如“奇瑞QQ”flash设计大赛，“我的QQ，饕餮2005”大型网友互动活动等都获得了不错得反响。
奇瑞QQ是一个本土品牌，论知名度，远不及德国、美国、日本等一些汽车发达工业国的老牌汽车制造商，论技术，它也无法与先进的制造商相媲美。论资金，它更是处于相对弱势。那么在面临这些不利条件的情况下，如何能在外资品牌的夹缝中生存，如何以小博大，关键在于创新的品牌塑造和价格优势，做到出奇制胜，攻其不备。
奇瑞就是以新鲜的产品设计加上独特的品牌传播方式，创造性地以较低的成本获得轰动的效果，出其不意地赢得了低端的微型轿车市场，并在这个细分市场上保持领跑的位置。 通用别克轿车：当代精神，当代车
别克君威：心致 形随 动静合一
时间策略
根据慧聪网行业研究院数据中心所监测的内容得知，在宣传时间上，别克君威着重宣传君威全系产品下调价格和赞助V8房车赛事的同时，4月5日开始了对电视广告“风雪篇”的软文宣传，与正常的软文投放相配合，形成奇正结合的公关宣传策略，提高公关新闻效应。随后的时间内，别克君威除放弃了周末的软文投放外，基本保持着连续性宣传，并在4月13日达到软文宣传的最高潮。4月13日之后，对于“风雪篇”的宣传暂时告一段落，至4月19日，再次主动出击，连续性在媒体上展开公关软文投放，巩固“风雪篇”已取得的公关新闻效果，由此使得关于“风雪篇”的公关宣传主要贯彻了四月份，且有零星宣传一直延续至5月份。
媒体策略
具体宣传的媒体选择上，从慧聪网行业研究院数据中心监测内容可以发现，别克君威目标市场明确，紧紧锁定大众消费者群体，宣传媒体共涉及24家，均为以大众读者为主体的综合都市类媒体或个别城市仅有的党政机关类媒体。具体刊登过程中，别克君威未重点关注某单一媒体，在各家媒体上“风雪篇”的宣传均只曝光1次，《南方都市报》、《羊城晚报》、《北京青年报》等发行量巨大的重量级媒体亦不例外，突出别克君威宣传中分散媒体广泛覆盖的特点。【车展软文】
城市策略
通过慧聪网行业研究院数据中心监测数据对比得知，别克君威在15个城市进行了“风雪篇”的宣传曝光，多为杭州、温州、济南、南京等二线城市，北京、广州和上海三大一线城市所受的关注相对较少，其原因可能是“风雪篇”的宣传主要以辅助性作用为主，进而以此配合4月份大肆宣传的君威降价信息，多方面达到拓展产品市场目的。总体看来，华东区域成为别克君威宣传关注的重点区域市场，华北区域仅稍受重视。
总体看来，别克君威对于“风雪篇”电视广告的公关宣传赏析并未投入巨大精力，根据慧聪网行业研究院数据中心的监测数据统计，4月份别克君威软文宣传总投放111篇，关于“风雪篇”的软文仅占近五分之一；4月份在34个城市进行公关宣传，关于“风雪篇”的报道仅涉及15个城市；4月份共选择85家媒体，涉及“风雪篇”赏析的媒体占据近26%。各项数据均显示出一个事实，独特的电视广告文字化——“风雪篇”赏析的软文宣传属于别克君威宣传中的奇兵，出奇制胜更能发挥其效果。因此，如此独具鲜明特点的公关软文宣传方式值得众多汽车厂商借鉴，为自身宣传的多彩方式添砖加瓦。
丰田汽车： 车到山前必有路，有路必有丰田车。
调整高价战略
丰田汽车在2002年全面进军中国市场，营销策略都是高举高打，即以高价格、高额促销投入，树立产品垄断形象和高档形象，在保持高额利润的前提下以稳健的节奏逐渐占领市场。不论威驰还是花冠，在同级别的国产轿车中，没有任何的价格优势，甚至要比以高价著称的同级别国产德国车还高。国内消费者之前对丰田产品的评价是“车都是好车，但是价格高”。
偏高的定价制约了丰田的市场份额。其在中国市场上推出的威驰、花冠等车在各自细分的市场业绩平平。目前丰田7款国产车型的占有率约为4.5%。这与丰田在2010年占到中国市场10%的目标有不少距离。而锐志此次定价，可以看出丰田战略的完全转型。
中国战略提速
据一汽丰田相关人士透露，锐志首先将推出2.5 L的主力车型，其销售目标是今年达到1万辆、明年达到6万辆。在一汽丰田销售的经历中，似乎从来没有如此倾注心力地对待过一款新车的投放。离10月底上市的计划还有两个多月时间，一汽丰田就已经在全国开始了″锐志″新车的巡展活动。锐志低价另一个潜在的可怕之处在于：锐志已经这样低价，那么明
年广汽丰田即将下线的佳美比锐志还要低半个级别，价格可能更低。一直在全球市场与佳美直接竞争的本田雅阁，在中国一直号称“价格标杆”，在明年还能保持这个称号吗？
而随着皇冠、普锐斯以及锐志三大主力车型在今年陆续国产，丰田中国的市场战略无疑正在全面提速。今年上半年，一汽丰田的销售总量逾6.3万辆，其中，花冠、皇冠和威驰的销量累计达50567辆。而目前，一汽丰田在全国的标准4S经销商已达到180家，凡是营业一年以上的都有盈利。
可见，丰田的车型技术不成问题、规模不成问题，管理在生产和销售上也不会有大的问题，而重点需要下大功夫便是渠道及渠道管理。这是丰田在中国成败的关键。
新飞冰箱文案：
平面画面：一群各行各业的专家级人物头像挤满整幅画面，其中一个头是新飞冰箱 平面文案：食品保鲜专家——新飞冰箱
广播文案：女：在看什么呢？
男：一百位专家的合影？
女：什么专家？
男：各行各业专家都有？
女：咦！这不是新飞冰箱吗？
男：对！新飞冰箱——食品保鲜专家
菲亚特汽车文化展 菲亚特看百年菲亚特汽车文化展 日前，一个正在农工商大卖场举行中的别开生面的车展――《百年菲亚特汽车文化展》吸引了众多的目光。展会特有的高雅气质，深厚的品牌文化底蕴，在一幅幅精心制作的画面里表达得淋漓尽致。使我们看上去不似一个车展，倒象一次高雅画展。 近年来，江阴大大小小的车展不胜枚举，几乎是千篇一律：几辆车，一个标语，一叠宣传单，几个销售员。“车展”这个词对我们来说没有丝毫的吸引力，“看来看去就这个样子，还不如到汽车公司展厅去，比这里车多了。”这是一位车迷朋友的由衷感叹。 这次的百年菲亚特汽车文化展却有一种与众不同的魅力。这是一个介绍菲亚特百年历史与江阴海菲汽车公司近年来活动的画展。一眼望去就能看出这次展示是经过精心策划的，以画面作为隔墙把展会交割成几个区域，使得在内容布置上曲折而不枯燥。黑铁造型的框架与艳丽的画面，组合成一道道韵致典雅的风景，使之形成了一种浓郁的艺术氛围与生活气息。 从世界上第一辆轿车在菲亚特公司诞生的那一刻起，菲亚特已经不再是意大利所独有的了，而是属于全人类一代文明的标志。百年来菲亚特长盛不衰，见证与亲历了工业革命演化成现代文明的全部过程，并且一直被视为高贵品质与贵族身份的象征。这是一件多么不可思议的事实，直到现在，菲亚特还在引领世界车坛的潮流，从F1赛车，到法拉利跑车，无一不是全世界公认的奇迹，浓墨重彩地写下了这个人类文明史上雄踞百年的名字――菲亚特。 菲亚特是一个经历百年文化浸润的品牌，已没有了后起之秀们所无法回避的浮躁与急功近利等特点，如一个读书世家所独有的沉稳与内敛，在洗净了浅肤与浮躁后，孕育出的是对生活深厚的感情，这种感情蕴含了亲情、友情、爱情，正是这种温情为我们描绘了一个和谐、文明、浪漫、诗意的生活境界，这种境界演绎出一个又一个文化亮点。 江阴海菲公司组织的菲亚特汽车自驾游活动就是其中的一个文化亮点。这是汽车文化展的又一个看点，也是菲亚特文化所演绎的温情服务。从画面上菲亚特车主们欢快的神情就可以看出车主们对这种汽车文化的认同与欣喜。欢乐周末自驾游：一家老小一车子去西山采桔子，上天平山看看满山的红枫叶，一家人在枫树林中悠然漫步。梦幻夏日之旅：给父母们能有机会和暑假中的孩子一起去温婉的山水间嬉戏，和自己的孩子来一次亲密接触。这一幅幅满是温情的画面，使我们的感动油然而生。我们平时的工作很忙，在为社会创造价值的同时，我们对家人对孩
子的关怀是否 从人性的角度说，文化是感情派生出来的，菲亚特倡导的温情与诗意的生活，正是我们内心所向往的。菲亚特用真、善、美的感情演绎了汽车文化的致高境界，却又如一个长者，平和而内敛。使我们不由得感叹于其品牌人情化的内涵。一个品牌的展示活动能有如此的高水平，又使我们不得不惊叹：这毕竟是菲亚特。 在温情中诗意地生活 亲情、友情、爱情，菲亚特给人的感觉是温情。 这是意大利式的浪漫，温顺、热情、善解人意；或是欧洲传统的绅士风度，含蓄、简约、彬彬有礼。如年青的贵族子弟在其翩翩的风度中显露出温和而严谨的家风。 简约，不追求奢华；洒脱，不追逐时尚；诗意，凝练成生命的内在。菲亚特，一个经过百年文化浸润的品牌，有如一个耆年的智者，在消磨了浮躁、退却了肤浅之后，用其厚实的积淀、沉稳的内涵，点化出一辈又一辈出类拔萃的新生代。在这个大家族中，温情是其<a name=baidusnap0></a>不曾</B>改变的遗传，也是新生代所传承的血脉。 百年来，生活方式在变、物质条件在变、时尚在变，但是人类唯一没有多大改变的是感情。历经百年的菲亚特，承载的该是多少的亲情、友情、爱情。也正是百年的历练，铸就了菲亚特浪漫而诗意的品格魅力。这是一个更贴近生活本色的品牌。 我们需要什么
样的生活？ 菲亚特，让我们在温情中诗意地生活。 菲亚特梦幻夏日之旅 近来连续的高温天气，使人热得发慌，象这么大热的天气出去自驾游，简直有点疯狂。菲亚特却偏偏选中了这个时间，组织了“梦幻夏日 菲亚特桐庐之旅，看来选择菲亚特的车主们似乎有着一种豪迈兼或浪漫的气质。 现在的生活条件好了，尤其是有车族，上班、出行，在家里几乎都有空调。尤其是夏天，长期不出汗会影响身体。前几天一直感觉身体不适，大约也是空调的原故。我下决心要进行户外活动，却正好遇上全顺汽贸的江阴海菲汽车有限公司搞自驾游活动，我欣然报名参加。 全顺车友俱乐部的活动一向很有创意，其浓郁的文化气息常常使人为之神往。这次是专为我们南京菲亚特车友们定制的活动，去富春江畔的桐庐县，同行共20多辆菲亚特轿车。第一天是去瑶琳仙境，然后是天目溪漂流，晚上入住大奇山蒙古村，安排了一场篝火晚会，第二天是登大奇山。 时间安排很合理，只是在下午最热的2点多去坐竹筏漂流似乎有点怕，我正想要爽爽快快地出一身大汗，便随车友们一起去了。 桐庐山水温婉，水从山间流出，汇成溪流，山色葱郁，倒映在水面，有一种钟灵神秀的感觉，溪流不深，水
底的卵石清晰可见。船只恐怕是难以通行，所以竹筏便成为传统的交通工具。这里多的是汀洲，随便往哪里一站都会是一幅水墨淋漓的国画。这里曾住了一位叫严子陵的隐士，因为<a name=baidusnap2></a><B style='color:black;background-color:#99ff99'>留恋</B>这里的山水，皇帝请他做官都没有去。 有经验的车友们在上竹筏前都买了嬉水的工具，我开始并不懂他们的用意，等到竹筏进入溪流中间，就见识到这些“大孩子”们的厉害。一道道水柱激射而来，使我们无法躲避，在几个竹筏激烈的水仗下，同行的人无不被淋湿，一时间笑声、喊声、尖叫声、夹杂着泼水声洋溢了整个溪流。原以为难耐的酷暑，竟在这笑声里被忘得一干二净。 住蒙古村使人感觉很新鲜，这里是按蒙古的风格建造的，里面的工作人员也有很多蒙古人，能歌善舞，蒙古包在草坪的四周，在绿树掩映下显得情趣盎然，通向蒙古包的是石头铺就的林间小道，优雅而宁静，走进蒙古包，里面是厚厚的羊毛地毯，空调、卫生间一应俱全。原来，这已经是按我们汉人的习惯改进了的。 一天的活动虽在烈日与高温中度过，洗个澡睡上一觉，却又有说不出的痛快。两天的自驾游给予我身心一个很好的调节，我想我回家会继续进行户外活动。这次活动也给了我一次难得的生活体验与启示，生活的质量并非是夏天躲进冷气里，冬天躲在暖气里。既然大自然赋予我们春夏秋冬四个季节，我们就应该敞开胸怀，尽情接纳。很多时候，生活需要有豪情，也要有梦想，也许更需要多一点浪漫的情怀。 地产文案
2015XX“我爱我车”大型社区展活动方案 全年车展档期
2015年徐州人有四次最好的买车良机
1. 春季汽车小区行 2015.05.15—05.30
2. 夏季车展 2015.07.17—07.19
3. 国庆车展 2015.09.30.—10.03
4. 元旦车展 2016.01.01.—01.03
一、活动简介：
当今社会汽车对于居民来说，汽车消费已经成为人们生活的一个重要组成部分，已不仅是一种简单的代步工具，而更是一种文化、身份的象征，时尚的载体，我们举办本次车展给予那些想购买车的消费者一种思维导向，能够近距离地品味汽车文化，体验动感生活。新的时尚消费理念正悄然地推动汽车市场发生新的变化。
组织机构
主办单位：徐州广播电视传媒集团
承办单位：江苏光线传媒有限公司
徐州广播电视心连心艺术团
支持单位: 徐州市奎山街道办事处
徐州市永安街道办事处
徐州市湖滨街道办事处
徐州市铜山新区街道办事处
徐州市西苑街道办事处
徐州市铜沛街道办事处
徐州市黄山街道办事处
徐州市骆驼山街道办事处
徐州市泰山街道办事处
徐州市金山桥街道办事处
二、活动目的
本次活动主要宣传展示各车行品牌，针对各大社区那些预有购车需求的人群，通过其对各种车型的亲密接触，以使其产生购买的动机和愿望，从而为各车行品牌提供各加优良宣传效果与销售。
三、活动内容
主题：车展以“XX车展”为主题（新能源或绿色环保）
1.活动时间（暂定三天）：2015-05-16
2015.05.23
2015.05.30.
2.地点(暂定)：徐州市奎山街道办事处
徐州市湖滨街道办事处
徐州市铜山新区街道办事处
徐州市西苑街道办事处
徐州市黄山街道办事处
徐州市泰山街道办事处
3.活动开展形式：社区行车展
4.活动环节：新车上市的见面和推广活动，车型展示和销售，经典车模拍卖，抽奖、歌舞表演、买车注意事项的讲解、驾照知识讲座、外地（包含县区）购车朋友报销火车票、汽车经销商回答消费者问题。幸运观众抽奖（扫描二维码的幸运数字）
5、网上平台
官网上参与报名下单，为车展精准锁定客户
相关内容: <我要买车> 买车，简单的一性消费，过程多样，花样多变，唯一坚持的只有最初的梦想——
挑到最合适的车，买到最便宜的价格，2015，徐州车展，为你而存在。
6.软文的推广
（1）嘿，暖男！
寻找你心目中的暖男，找到5个“暖男大白”拍照分享就送好礼！
（微信平台：利用“大白”效应，吸引年轻时尚有购买力的目标客户群）
（2）不负春光不负卿
福利足
即日起，只要微信搜索微信公众号“江苏光线”（暂定），就有福袋大礼包倾情放送，还可以在官方微信领取“江苏光线”派发的滴滴红包。第一期微信摇奖活动将于4月27日上午10:00开启，一等奖价值1280元车载空气净化器，二等奖：200元熠华天美食城现金卡一张，三等奖：欢乐岛套票一张，更有油卡、万元现场购车补贴等你来领！
（3）福惠手机摇
搜索官网江苏光线、微博或扫描微信二维码，添加关注一元抢购活动，更有多8. 重好礼惊喜不停！
8.参展商（暂定）：【车展软文】
五、会场布置与现场管理
现场布置：
（一）、会场布置
整个广场周边插上彩旗，彩旗上写着车展的主题，每句主题字体的颜色不同。观众席上挂横幅，上面写上主图“XX车展”。
（二）、展台布置
展台的布置可以按各个公司的要求或能体现该车的性能特色来规划摆放。
（三） 舞台的布置
搭建一个舞台是为了让参观者时时能感受到活动的浓烈气氛。上面写上车展的主题，主题下是活动的时间，意义，主办单位等，舞台左右放音响，舞台前左角摆活动的奖品
活动流程：
6 ：00 打扫会场卫生排除安全隐患
6: 30 布置仪式台，仪式台及音响设备安装到位
7 ：00 各参展汽车等设备到场，并开始摆放工作；
7 ：30 （播放音乐）礼仪小姐请嘉宾、记者到主会场
7 ：50 参加开幕仪式人员全部到位；
8 ：00 主持人宣布开幕仪式开始介绍主办方，承办方和赞助单位 8: 20 请江苏光线光线传媒王总讲话，请供货商代表讲话。
8 ：30 开幕式结束，车展活动正式开始；
9 ：35 开始舞台表演；歌舞表演、
9 ：00 表演结束；
9 ：05 现场互动，有奖问答
本文来源：http://www.gbppp.com/sh/442944/
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