【www.gbppp.com--汽车知识】
第一条 为进一步促进扩大消费需求，提高资源能源利用效率，减少环境污染，促进节能减排和循环经济发展，根据《国务院办公厅关于转发发展改革委等部门促进扩大内需鼓励汽车家电以旧换新实施方案的通知》（国办发［2009］44号），制定本办法。
第二条 本办法所称“家电以旧换新”是指消费者废弃旧家电并购买新家电的行为。
第三条 家电以旧换新工作先试点再全国推广。
第四条 家电以旧换新工作遵循“手续简便、方便消费、直接补贴、安全高效、节能环保”的原则。
编辑本段第二章 补贴政策
第五条 2009年6月1日至2010年5月31日，在北京、天津、上海、江苏、浙江、山东、广东、福州和长沙等9省市试点。全国推广的工作安排，由财政部、商务部、发展改革委、工业和信息化部、环境保护部等部门研究提出具体方案报国务院批准后组织实施。
第六条 补贴方式及对象：
１、凡在试点省、市注册登记具有法人资格或具有试点省、市当地户口，在规定时间内交售旧家电并购买新家电的单位和个人（以下简称购买人），在购买新家电时可享受家电补贴。交售旧家电与购买新家电的单位和个人必须一致。已享受“家电下乡”补贴政策的新家电不得重复享受以旧换新补贴。
２、凡在规定时间内从购买人手中收购旧家电并交售给指定拆解处理企业进行拆解处理的中标家电回收企业（以下简称回收企业），均可享受运费补贴。
第七条 以旧换新补贴家电产品范围：电视机、电冰箱（含冰柜）、洗衣机、空调、电脑。补贴产品范围如需调整，由财政部会同商务部、工业和信息化部等部门研究提出具体意见报国务院批准后组织实施。
第八条 补贴标准为：
１、家电补贴。按新家电销售价格的10%给予补贴，补贴上限为：电视机400元/台，冰箱（含冰柜）300元/台，洗衣机250元/台，空调350元/台，电脑400元/台；
２、运费补贴。按回收企业交售旧家电的数量定额补助，具体补贴办法，由财政部另行研究确定。
第九条 以旧换新的新家电要符合国家有关安全、环保等标准要求。 编辑本段第三章 操作流程
第十条 家电销售企业和家电回收企业由试点省市商务主管部门会同财政部门以招标方式确定，招标结果报商务部、财政部备案，并向社会公布中标家电销售、回收企业的名单和联系方式。拆解处理企业由试点省市废旧家电拆解处理主管部门从现有拆解处理企业中筛选，报政府确定，确定结果报环境保护部、财政部备案。具体操作办法由商务部、环境保护部分别制定。
第十一条 购买人选择中标回收企业，通过网络、电话及其他方式提出交售旧家电申请。回收企业及时上门收购旧家电，向购买人开具国家统一印制的家电以旧换新凭证。
回收企业要及时准确地将家电以旧换新凭证的所有信息，包括回收旧家电的类别、品牌、产品制造商、型号、机身序列号、购买人姓名和身份证件号码、旧家电回收价格、以旧换新凭证序列号等录入家电以旧换新管理信息系统。
第十二条 购买人选择中标销售企业，凭有效身份证件、家电以旧换新凭证，到家电销售企业购买新家电。对符合条件的，家电销售企业在销售新家电时直接向购买人垫付补贴资金，并将相关信息录入家电以旧换新管理信息系统。
第十三条 中标回收企业收购的旧家电一律交售给指定拆解处理企业进行拆解处理。对符合条件的，拆解处理企业向回收企业垫付运输费用补贴，并将相关信息录入家电以旧换新管理信息系统。
第十四条 家电销售企业凭新家电销售发票、以旧换新凭证和《家电以旧换新（家电）补贴资金申报表》等材料，经当地商务部门或地方政府确定的相关业务主管部门审核后，到同级财政部门申领补贴资金。
第十五条 拆解处理企业凭以旧换新凭证和《家电以旧换新（运费）补贴资金申报表》等材料，经当地政府确定的相关业务主管部门审核后，到同级财政部门申领已垫付的运费补贴。
编辑本段第四章 家电回收企业
第十六条 为方便购买人交售旧家电，旧家电回收采取多元化回收的方式。家电生产企业（售后服务机构）、销售企业、专业回收企业和拆解处理企业等均可参加试点省市有关部门组织的家电以旧换新回收企业招投标活动。
第十七条 招标确定的家电回收企业应当具有相应的服务能力，信誉好并且具备以下基本条件：
1、有布局合理、覆盖面广的回收网点；
2、回收网点有通过家电以旧换新管理信息系统记录、查验以旧换新有关信息的能力；
3、有符合环保要求的存储场地；
4、有经过培训、具备一定专业技术知识的回收人员；
5、近三年内经营资信状况良好。
第十八条 试点省市商务主管部门会同财政部门根据本地实际情况，在本办法规定的基本条件的基础上，制定家电回收企业招投标的具体条件。 第十九条 试点省市商务主管部门将中标家电回收企业及符合条件的回收网点报商务部、财政部备案。
第二十条 中标回收企业要签订承诺协议，保证及时按合理价格收购购买人交售的旧家电，规范发放以旧换新凭证，回收的旧家电全部交售给指定的拆解处理企业，不擅自拆解处理旧家电，不弄虚作假，不从事制售以旧充新等违法行为。
编辑本段第五章 家电销售企业
第二十一条 专业家电连锁销售企业、综合性大型零售企业、家电生产企业（销售机构）等均可参加试点省市有关部门组织的家电以旧换新销售企业招投标活动。
第二十二条 招标确定的销售企业应当具有较强实力、信誉好、销售网络健全，并且具备以下基本条件：
1、销售网点覆盖面广，试点省的销售企业网点覆盖到县一级；
2、销售网点有通过家电以旧换新管理信息系统记录、查验以旧换新有关信息的能力；
3、具有较强的仓储及配送能力；
4、具备完善的家电送货、安装、调试、维修的售后服务体系；
5、近三年内经营资信状况良好。
第二十三条 试点省市商务主管部门会同财政部门根据本地实际情况，在本办法规定的基本条件的基础上，制定家电销售企业招投标的具体条件。 第二十四条 试点省市商务主管部门将中标家电销售企业及符合条件的销售网点报商务部、财政部备案。
第二十五条 中标销售企业要签订承诺协议，保证按市场正常价格销售新家电，严把进货关，杜绝假冒伪劣、以次充好、以旧充新的产品进入市场流通。【以旧换新家电】
编辑本段第六章 拆解处理企业
第二十六条 试点期间，原则上每个试点省份选择1-2家拆解处理企业，试点城市选择1家。非指定的拆解处理企业不得收购和处理以旧换新的旧家电。
第二十七条 拆解处理企业应符合国家环境保护的有关法律法规的要求，并且具备以下基本条件：
1、依据《电子废物污染环境防治管理办法》（原国家环境保护总局令第40号）列入电子废物拆解利用处置单位名录（包括临时名录）的独立法人单位，不包括个体工商户；
2、具有相关环境、质量、安全等管理和技术人员；
3、具有与拆解处理废旧家电相适应的分类、包装、贮存、拆解、处理的相关设施和设备；
4、对不能深度处理的废旧家电及其拆解产物应具有妥善利用或处置方案；
5.、具有通过家电以旧换新管理信息系统记录、查验废旧家电拆解处理数据的能力；建立了废旧家电经营情况记录簿制度；
6、近三年内未受到环境保护部门的相关处罚。
第二十八条 试点省市相关业务主管部门要根据本地实际情况，在本办法规定的基本条件的基础上，制定确定拆解处理企业的具体条件，保障废旧家电拆解处理能力。
第二十九条 拆解处理企业要签订承诺协议，保证不无故拒收回收企业交售的旧家电，不将收购的旧家电再流通，不从事制售以旧充新等违法行为，在试点省市相关业务主管部门规定的时限内将废家电拆解处理完毕。 第三十条 拆解处理企业在试点期间违反环境保护法律、法规的，所在地的省市政府相关业务主管部门应取消其拆解处理企业资格。
编辑本段第七章 补贴资金申报、审核及兑付
第三十一条 购买人交售旧家电，从回收企业取得国家统一印制的家电以旧换新凭证。回收企业须在以旧换新凭证上注明旧家电的产品品牌、规格、型号、串号（产品生产编号）、购买人姓名及身份证件号等信息。 第三十二条 购买人购买新家电时直接申报家电补贴，由销售企业代财政部门进行审核。对符合补贴条件的，销售企业按销售价格向购买人开具发票，指导购买人填写《家电以旧换新（家电）补贴资金申报表》，当场兑付补贴资金，按照新家电的正常销售价格减去补贴后的金额收取货款。不符合补贴条件的，应立即告知购买人，按销售价格收取货款。
第三十三条 购买人申报补贴时应当提供的资料：（1）以旧换新凭证；
（2）购买新家电的发票；（3）《家电以旧换新（家电）补贴资金申报表》；
（4）购买人居民身份证件或相关法人单位的相关证明。
第三十四条 家电销售企业每半个月对购买人的申报资料进行整理，经当地商务部门或当地政府确定的相关业务主管部门审核后，到同级财政部门申领家电补贴。财政部门在接到申报的７个工作日内进行审核确认后，将补贴资金通过国库集中支付方式直接支付到家电销售企业在银行开设的基本账户。各级财政、商务部门要加强对家电销售企业代理审核兑付情况的监督检查，防止骗补行为的发生。
小区以旧换新活动方案
一、 活动目的
1、 提升销售额，扩大XX店影响力
2、 提高团队士气、激情和斗志
二、 活动主题：
全场家电 以旧换新
旧机换新机 节能更健康
三、 活动时间：12月17日～18日
四、 活动地点 活动地点的选择五七二七厂矿
活动内容
1、 旧彩电折价：从14寸—背投一律折价100元—400元不等
2、 小电器折价：从饭煲—烟机消毒柜折价50～300元不等
3、 好品牌见证好行动
好品牌、好行动 XXXX店 12月18日在厂矿开展以旧换新活动，无论任何品牌、不同规格的旧电器折价50—400元不等，换机越大、折价越高（常规机除外），XX换机热线8266761，好品牌见证好行动，来吧！XXXXX店以旧换新、换台好家电、换份好心情！
4、 以旧换新、换台好液晶
55寸液晶 换机价：7999元
42寸液晶 换机价：2999元
32寸LED液晶 换机价：1799元
合资三门冰箱 换机价：1399元
美的洗衣机 6.3公斤 换机价：1299元
松下洗衣机 5.2公斤 换机价：1499元
175立升冰箱 换机价：1499元
美的空调3P空调 换机价：4999元
杨子空调1.5P 换机价：1799元
先飞侧吸式烟机+灶具 换购价：1699元
取暖器 惊爆价：39元
注：换机价=（最低销售价-折旧价）
5、 以旧换新、换份好心情
A、 活动期间，1.换或购298电器，赠送不锈钢蒸锅1个+厂家
豪礼
2. 换或购998电器，赠送红豆枕芯1个+厂家豪礼
3. 换或购1998电器，赠送空调被1床+厂家豪礼
4. 换或购3998电器，赠送电水壶1个+空调被1床+厂家豪礼
B、 凡自行将彩电拿到现场来的用户，返5元人工费 “好行动”市场快递及独家换机4大理由
A、 使用安全—新家电比旧家电耗电量小,少出故障,安全
效果好.
B、 保护环境---中国每年约有500万台报废家电严重污染
着生活环境
C、 节能省电---旧彩电使用年限长，耗电量高达200%以上
D、 保护身体---新家用电器的标准比旧家电高，健康无辐
射
注意事项：A、特价机仅限指定活动地点，未指定地点无特价机销售
B、以旧换新机型仅限以小换大.
C、购买不同的产品，旧机折价的金额不同
D、宣传涉及的产品价格为换机价（销售价-折旧价）
7、换机细则：
A、旧机不论品牌、不论好坏、不论大小、来就换
B、以一换一、不折现，享受厂家直补
C、换机价=销售价*90%
五、 活动媒体宣传
DM单页、户外大喷、横幅、帐篷围幅喷绘、看板、
1、 DM单页内容——以上内容为宣传单页的内容
2、 户外大喷——汇通电器以旧换新、换台好家电、换份好
心情！无论任何品牌，不同规格的旧彩电折价50—400元、换机越大、折价越高（常规机除外），换机热线：„„ .
3、 横幅—XX电器以旧换新、换台家电、换份好心情
4、 帐篷围幅喷绘——汇通电器以旧换新、旧家电折价50—400
元、换台好电器、换份好心情！ 换机热线：„„.好品牌见证好行动！
5、 看板——活动前期及现场当天使用
6、 海报——XXX电器以旧换新、换台好家电、换份好心情！无
论任何品牌，旧电器折价50—400元，换机热线：„„„.XX店长 .好品牌见证好行动！
六、 活动物料 物料总类：宣传单页、地贴、横幅、帐篷围幅喷绘、帐篷、海报、价格标签、看板、折旧卡、工作证、礼品、电源线、插线板、展示机、胶布、凳子、桌子、水、快餐、登记本. 设计物料：宣传单页、地贴、横幅、帐篷围幅喷绘、海报、价格标签、折旧卡.
七、 活动程序
1、 准备阶段：活动方案—活动通知—方案讨论—任务分解（销
售结构分配）—场地落实—经销商沟通落实—人员落实—强化培训—旧机落实（签订旧机协议）—货源准备—物料准备—小组会议—活动宣传
A、 活动通知：对本次活动召开会议，达成思想上和行动上的共识。
B、 方案讨论：对活动产生的问题点进行说明，讨论会议时间、地点、人员、物料、任务、奖罚措施等
C、 场地落实：场地厂矿广场；同时，还要考虑与当地城管、工商、质检部门的充分沟通；为使活动销售明显，还必须与商场签订活动的排他性，以避免竞品的乘虚而入.
D、 人员落实：组建战前精英宣传小组，并对其进行强化培训；
拟定活动现场的销售人员、售后验机人员
E、 强化培训：对参加活动的各级人员必须进行强化培训，对活动的各个环节必须达成共识，专职的销售登记人员.
F、 旧机落实：在活动开始之前，要考虑好旧机的处理，千万不能出现活动过了之后再来销售旧机。
G、 货源准备：销售计划仅可能的现实，以方便计划要货和备货。
H、 物料准备：在活动开始之前，广策部准备活动物料的制作，固定物料要提前筹备和落实，调集资源集中兵力来做。
I、 小组会议：在活动开始之前至少进行三轮以上的会议，确保小组成员对活动内容的了解
2、 活动宣传：活动提前六天对临时人员的DM单页宣传、 现场阶段：活动场地的熟悉—人员分组—领取宣传物料—现场布展—销售分组定位—现场销售
A、 活动场地的熟悉：在活动即将开始之前，各小组长必须带领队员对活动的场地进行熟悉，户外要充分考虑到布展的安排.
B、 人员分组：现场组、销售组、鉴定组、爬楼组、物料后勤组、收银组各组的分工要明确。各小组在现场必须听从小组长的安排。
现场组负责职责负责宣传资源的发放，向准备咨询的人员进行详细介绍。
简单流程：
1、联系“中标回收企业”进行旧家电回收，取得“以旧换新赁证”。
2、持“以旧换新凭证”到商场购买“中标家电”
以下为转发内容：
家电以旧换新实施办法
第一章 总 则
第一条 为进一步促进扩大消费需求，提高资源能源利用效率，减少环境污染，促进节能减排和循环经济发展，根据《国务院办公厅关于转发发展改革委等部门促进扩大内需鼓励汽车家电以旧换新实施方案的通知》（国办发〔2009〕44号），制定本办法。
第二条 本办法所称“家电以旧换新”是指消费者废弃旧家电并购买新家电的行为。
第三条 家电以旧换新工作先试点再全国推广。
第四条 家电以旧换新工作遵循“手续简便、方便消费、直接补贴、安全高效、节能环保”的原则。
第二章 补贴政策
第五条 2009年6月1日至2010年5月31日，在北京、天津、上海、江苏、浙江、山东、广东、福州和长沙等9省市试点。全国推广的工作安排，由财政部、商务部、发展改革委、工业和信息化部、环境保护部等部门研究提出具体方案报国务院批准后组织实施。
第六条 补贴方式及对象：
1、凡在试点省、市注册登记具有法人资格或具有试点省、市当地户口，在规定时间内交售旧家电并购买新家电的单位和个人（以下简称购买人），在购买新家电时可享受家电补贴。交售旧家电与购买新家电的单位和个人必须一致。已享受“家电下乡”补贴政策的新家电不得重复享受以旧换新补贴。
2、凡在规定时间内从购买人手中收购旧家电并交售给指定拆解处理企业进行拆解处理的中标家电回收企业（以下简称回收企业），均可享受运费补贴。
第七条 以旧换新补贴家电产品范围：电视机、电冰箱（含冰柜）、洗衣机、空调、电脑。补贴产品范围如需调整，由财政部会同商务部、工业和信息化部等部门研究提出具体意见报国务院批准后组织实施。
第八条 补贴标准为：
1、家电补贴。按新家电销售价格的10%给予补贴，补贴上限为：电视机400元/台，冰箱（含冰柜）300元/台，洗衣机250元/台，空调350元/台，电脑400元/台；
2、运费补贴。按回收企业交售旧家电的数量定额补助，具体补贴办法，由财政部另行研究确定。
第九条 以旧换新的新家电要符合国家有关安全、环保等标准要求。
第三章 操作流程
第十条 家电销售企业和家电回收企业由试点省市商务主管部门会同财政部门以招标方式确定，招标结果报商务部、财政部备案，并向社会公布中标家电销售、回收企业的名单和联系方式。拆解处理企业由试点省市废旧家电拆解处理主管部门从现有拆解处理企业中筛选，报政府确定，确定结果报环境保护部、财政部备案。具体操作办法由商务部、环境保护部分别制定。
第十一条 购买人选择中标回收企业，通过网络、电话及其他方式提出交售旧家电申请。回收企业及时上门收购旧家电，向购买人开具国家统一印制的家电
以旧换新凭证。
回收企业要及时准确地将家电以旧换新凭证的所有信息，包括回收旧家电的类别、品牌、产品制造商、型号、机身序列号、购买人姓名和身份证件号码、旧家电回收价格、以旧换新凭证序列号等录入家电以旧换新管理信息系统。
第十二条 购买人选择中标销售企业，凭有效身份证件、家电以旧换新凭证，到家电销售企业购买新家电。对符合条件的，家电销售企业在销售新家电时直接向购买人垫付补贴资金，并将相关信息录入家电以旧换新管理信息系统。 第十三条 中标回收企业收购的旧家电一律交售给指定拆解处理企业进行拆解处理。对符合条件的，拆解处理企业向回收企业垫付运输费用补贴，并将相关信息录入家电以旧换新管理信息系统。
第十四条 家电销售企业凭新家电销售发票、以旧换新凭证和《家电以旧换新（家电）补贴资金申报表》等材料，经当地商务部门或地方政府确定的相关业务主管部门审核后，到同级财政部门申领补贴资金。
第十五条 拆解处理企业凭以旧换新凭证和《家电以旧换新（运费）补贴资金申报表》等材料，经当地政府确定的相关业务主管部门审核后，到同级财政部门申领已垫付的运费补贴。
家电以旧换新的内幕！！！！
以旧换新是厂家，商家惯用的一种促销手法，我最早知道是在很多年前中山某厂家搞洗衣机以旧换新，那时他们的解释是旧洗衣机的电动机经检验修复完全可以达到标准要求，年少时的我就在想那我换来的新洗衣机电机会不会是旧的呢?那时所在小区很多人把单缸的换成了双缸的.后来就有各种各样的以旧换新的商品:电视机，高压锅....... 以旧换新对我们中国人，尤其是经历过困难生活的中年人老年人诱惑力最大，因为他们的经历使他们有着比我们年轻人更多的勤俭节约的美德，对每一件用勤俭节约省吃俭用的钱买来的商品的感情，以旧换新也算是为这个旧电器或是其他商品找到了一个好的归宿，这个出发点是好的!值得每一个人尊敬，尤其是我们年轻人! 但事实如我们所想象的吗?不是!其他商品也许回收会得到再利用，如废纸，金属，塑料，但电器商品的回收利用远没有这么简单!要不然那些发达国家也不会吧旧家电，办公自动化产品的旧货废品运道我们国家来，还倒给我们钱.那是因为处理这些旧货废品再利用的成本远高于使用原料制造，而且污染环境.沿海有不少人就是靠倒卖洋垃圾发家致富，这点我们在各个媒体上屡见不鲜，我就不多言! 现在的以旧换新，是通过提高新产品销售价搞以旧换新，并且局限在个别型号上，这些型号往往是积压产品(不排除有好东东)，这些姑且不论，算我们吃亏!那么旧商品哪去了?我们关心这个，据我得了解大多是就地卖给收旧家电的，就如同你自己把旧家电卖给上门回收的一样.区别在于你搞零售，他们搞批发罢了!原因是就算他们有能力废物利用，成本也太高了，再加
上把废旧家电运回厂家的运费，你想可能吗? 算算经济账，你自己高价买到商品不说，还白搭一个旧的.这些旧货最后留到哪，大家都清楚---卖给更落后的地方，或是暂时想拥有的人应急.
目录
1、执行总结„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
（1）创意背景和项目简述„„„„„„„„„„„„„„„„ 3
（2）创业机会概述„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 3
（3）目标市场的描述和预测„„„„„„„„„„„„„„„ 3
（4）盈利能力预测和预计能提供的利益„„„„„„„„„„4
2、产业背景和项目概述„„„„„„„„„„„„„„„„„„4
（1）详细的市场分析和描述„„„„„„„„„„„„„„„„4
（2）项目概述„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 4
3、市场调查和分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 5
（1）目标市场顾客的描述与分析„„„„„„„„„„„„„„5
（2）市场容量和趋势的分析、预测„„„„„„„„„„„„„5
（3）竞争分析和各自的竞争优势和劣势„„„„„„„„„„ 6
（4）估计的市场份额和销售额„„„„„„„„„„„„„„ 6
（5）市场发展的走势„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 6
4、项目战略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 7
（1）各阶段的发展战略„„„„„„„„„„„„„„„„„ 7
（2）通过项目战略来实现预期的计划和目标„„„„„„„„ 8
5、总体进度安排„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 8
（1）收入来源„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8
（2）收支平衡点和正现金流„„„„„„„„„„„„„„„ 8
（3）市场份额„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 9（4）产品开发介绍„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 9
（5）融资方案„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 9
6、关键的风险，问题和假定„„„„„„„„„„„„„„„„10
（1）关键的风险分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 10
（2）应急计划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 10
7、团队管理„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
8、假定项目能够提供利益„„„„„„„„„„„„„„„„
（1）总体的资金需求„„„„„„„„„„„„„„„„„„
（2）融资及其使用„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 11 11 11 121、执行总结
（1）创意背景和项目概述
现在的电器已经很普遍，但对于老电器应该如何处理，是一个令很多人棘手的问题。例如格力、海尔等大公司，已经推出了他们自己的品牌的电器以旧换新的服务点了。
但是，有些城乡结合部的地方，这样的服务点并没有普及到位。而我们的项目，将为这些群众提供一个服务的方便性。
（2）创业机会概述
在城乡结合部，有些地方的服务点并没有普及到位。
在那个乡村思想还比较浓厚的小镇上，人们还是比较喜欢在喜庆的日子里头，能够有一些新的东西来装饰自己的空间。而他们，往往没有很多的闲钱可以去随随便便地买一台新的电冰箱，空调等东西。
而且，我国现在正逐步形成一种叫做科学发展观的绿色发展观念。我们打着“绿色环保”的旗子，肯定会有许多先进思想的人过来响应，他们，也将是我们的第一批客户。
（3）目标市场的描述和预测
我们的市场目标，将首先放在城乡结合部中相对富有的拥有先进思想的人。他们常会因为家里的某些电器时间过长而出现一些故障。他们合算着修理不太合算，而贸然去买一台新的，又没有那个钱。
而，电器以旧换新的想法，肯定是在他们心中时常想起的。加一点点的钱，就可以更换一台新的电器，对他们来说，这是一件非常好的事情了。【以旧换新家电】
（4）盈利能力预测和利益预测
我们在盈利中，需要减掉的，有运输费，其中可以依靠快递公司。跟品牌企业的合作加盟费。作为我们的这种小生意，要以薄利多销的方式。
在初期的时候，我们基本上没有收益，但是，在中期之后，由于我们的基层已经铺开，所以，我们的收益也由此开始。
2、产业背景和项目概述
（1）详细的市场分析和描述
我们所创建的是旧电器的更新服务站点。这是一个服务性很强的行业，而现在在做旧电器的更新服务方面的，暂时还未发现存在跟我们拥有同样的包含许多的品牌产品的更新服务的服务站点；在做运输服务方面，暂时还未发现存在跟我们拥有同样的专一性的、深层次的服务的公司企业。
而且，中国有一亿多的农民工，他们是我们到每一个新地方的第一批消费者。一直如此庞大的消费者大军他们将为我们创造一个非常庞大的市场。
（2）项目概述
我们的旧货就来自于这些急于更新电器的家庭。当他们想要更新电器时，可以先拨通我们的电话，然后将旧电器的基本信息告诉我们，以及希望换上一部什么价位的新电器告诉我们。我们可以跟厂家联系，定好顾客想要的货。然后再上门为他们的旧电器进行检验，以防电器过旧，而在厂家那边卖不到一个好价钱。
为了方便顾客，我们将为顾客送货上门，而送货的方式，我们在经营的初期，因为订单并不会很多，所以，用快递的方式送货上门可以省下我们的很多投资的资金。
在项目执行的初期，我们将以小传单，电视广告以及收音机广告的方式，并侧重于电视广告的宣传。并且，主要以电话联系的方式来与我们的客户沟通。
3、市场调查和分析
（1）目标市场描述与分析
我们的第一批顾客来自于城乡结合部中那些相对比较富有的人群。他们家里都会有一些比较上年纪的电器，并且一直想要换掉，就是有时候，钱总是妨碍着他们。因此，对于这些可以剩下很多钱的电器以旧换新的方式，他们一定对此非常青睐。而且，加上“绿色环保”的宣传，他们将对其爱不释手。
而对于再穷一点的家庭，他们对于这种很明显的经济消费的方式，更是兴奋不已。 因此，我们的市场是一个具有非常巨大潜力的市场。
（2）市场容量和趋势的分析、预测
我们的初期市场是在广州范围内的所有城乡结合部。这里，拥有二十几万以上的外来打工者。这些地方，他们的经济能力并不高。正是我们的发展对象。
而且，在广州这个地方，在两三年内，这些外来打工的数量并不会有太大的变动，因此，这儿是一个稳定的发展空间。而中国，是一个拥有着一亿多的农民工。他们都拥有着一个相同的特点，追新的心理和没钱的日子。他们正是我们的发展对象，所以，我们拥有一个很广大的市场！
（3）竞争分析和各自的竞争优势和劣势
在相关的产业上，是有一些大品牌的公司有退出私人的服务站点，而且，更多人愿意去他们本公司的服务站点。但是，由于我们已经跟他们订好了长期合同。在合同上，我们说到，他们将不得在我们设站点的一公里内设立他们的站点。由此，我们可以拥有更好的独立发展空间。而且，那些地方，在原本没有这种思想灌输的情况下，他们看到我们的出现，自然会选择我们的。就算大企业在后来打入，也难以与我们竞争市场，那里的人们会认为，你们只负责销售、生产，并不负责或者不擅长从事以旧换新的事情。
（4）估计市场份额和销售额
初期，我们将占有10%的市场份额，销售额达到10000元；中期，我们将占有30%的市场份额；到了后期，我们将超过60%的市场份额，并且，销售额要达到10万元，成为该行业的龙头企业，并且开始想其它产业进行延伸发展。
（5）市场的发展走势在今天这么一个如此重视环保的社会环境下，我们所倡导的这个产业也将在未来的发展中越来越好，蒸蒸日上。尤其，在后来打出了“绿色环保”的旗号之后，自然就有了更多人来参与我们的项目。我们的项目也即将得到一个比较好的发展。
4、项目战略
（1）各阶段的发展战略【以旧换新家电】
在项目的发展初期，也就是我们的宣传阶段。本阶段，我们将主要的力度放在于宣传上，一定要做到每家每户都能收到我们的小广告，并且，在当地的主要电视台的关于电器的广告的后面接上我们的广告，这样子，将有利于我们这个项目的推广。与此同时，我们应该与品牌公司协商，将我们的项目推给品牌公司，让他们能够跟我们合作，并且定下长期的合同。如果，合作的公司越多，我们的生意将更容易地做开。在此阶段，我们还会初步的为我们的网站做好一些准备，形成一个进入发展中期的准备态势。
在项目的发展中期，也就是我们的推广阶段。本阶段，我们应该请专业的人士，通过跟品牌公司的协商，逐步打着“绿色环保”的旗子，进入市中心，并且开始向周边市区发展。与此同时，我们的联系方式，不在仅仅是电话，我们还会拥有自己的网站，能够跟各地的顾客实现最快的联系，能够跟我们分布于各地的服务站点进行最快捷的联系。我们在此阶段的目标是实现全国连锁。与此同时，我们也将储蓄下一笔资金，作为进入发展后期的启动资金。 在项目的发展后期，也就是我们将这个项目做大做强的阶段。到了这个阶段，我们应注册成名一个公司，以此来保护我们的产权。而且应该向其它产业延伸，发展。这些新产业的打出，将依着我们公司的旗子，将它们推向市面。这样子，它们也很容易地占领一定的市场份额。
（2）通过项目战略来实现预期的计划和目标
在项目发展的初期，想要得到大多数人的认可，想要得到较高的信任度，还需一定的时间。为此，我们计划，在2年内将达到市场份额的30%。5年内，将我们的这个项目，推广整个广东省，并通过我们的网站发展其它的多个领域。
5、总体进度安排
（1）收入来源
我们的项目的收入来源，主要是获得厂家出售给我们商品时的价格与我们卖给顾客的价格的再减去中途的一些运费、电话费、保证资金等费用。
（2）收支平衡点和正现金流
当我们做了接近一千庄生意的时候，我们的收入与投资也接近平衡。开始逐步走向收益的路子。
我们是在买入新产品和卖出旧货之间的金额差得到收益的。虽然，这个金额差不大，因为过大的话，老百姓会不要的。但是，因为我们拥有广大的市场，所以，依着薄利多销的经营思想，我们将得到一笔非常可观的累计收益。
（3）市场份额
初期结束，我们将占有10%的市场份额；中期结束，我们将占有30%的市场份额；到了后期，我们将超过60%的市场份额，成为该行业的龙头企业，并且开始想其它产业进行延伸发展。
（4）产品开发介绍
我们的项目并非是一个完全创新的项目，它汲取了电器以旧换新的主体，又吸收了运输行业的经营管理方式。在电器以旧换新的行业上来说，我们是将拥有一个更为广泛，更为普及的服务范围，我们的服务层次更深；在运输行业来说，我们是一个更为专一的行业，我们也同时提供了一些更深层次的服务。
（5）融资方案
初期由于我们还身为大学生，没有足够的资金，所以计划的第一融资方案是政府助资计划，因为只要政府通过了我们的创业计划，说明我们的创业还是可行的，这样实行下去的风险就会减少很多，尤其是对我们大学生创业来说；第二个融资方案是商业银行〃融资，因为那时候我们有了一定的硬资产作抵押，银行愿意与我们合作；第三个融资方案是股票融资，因为那时我们公司有了一定的资产与知名度，通过股票融资可以分散公司风险,扩大企业外部影响,提高企业资本变现能力,降低企业负债比率提高企业偿债能力,增加企业投资能力。
6、关键的风险，问题和假定
（1）关键的风险分析
对于我们项目来说，初期的风险主要表现在财务和市场运作方面，作为大学生的我们都没有创业的经历，所以碰壁较多，而且流动资金的不充足也可能导致整个项目的失败，而且对市场的运作不够了解，怎样才能更好的在市场上拥有属于自己的天地，还是我们值得探究和学习的地方。
中期的风险，主要在于我们的队员是否能够这样子继续坚持下去。因为，在初期，我们的盈利并不多，所以，此时，如果领导者没能做好队员的思想工作，很容易造成团队的散心。 后期的风险，主要在于我们的团队开始涉入自己之前所从未涉及的行业进行发展。我们有可能没有进行比较好的，比较正确的分析与判断，就实行投资。很有可能输在了冲动的投资上。
（2）应急计划
对于初期的风险，我们应该找到政府，让他们为我们提供一定的资金支柱。同时，我们应该跟大企业，公司定下合同，让他们相信，只要顶过这段亏本的时间，收益将不断进来。这样，他们会为我们提供一部分初期的资金。
来到了中期，我们应该对每一个为这个项目投资了大笔资金的每一个大小股东鼓足士气。因为，有句话说得好“黎明前的黑暗，是最黑暗的。”那个时候，所有人都感到这个项目的渺茫与难处，但是，作为团队的领导者，将坚定自己的信念，带领着团队的成员，进行下一轮的筹划。最重要的是，我们应该让我们的合作企业保持着信心！保持着坚信这份项目继续投资的价值所在。
只有他们的继续投资，我们的继续努力。这个项目才能
够很好地撑过这段最为艰难的时候。
而，只需要再顶过这段时间，我们就将能够开始收益了！
项目做了起来，团队开始壮大。
我们在拥有了足够资金去投资新的产业的时候，不能因
为那是闲出来的钱，就不予以足够的重视。我们应该好好地把握住每一分钱。所以，我们将请一些关于新投资行业的行内人。他们，会为我们这些行外人提出一些十分宝贵的建议。这样子，可以为我们在新一轮的投资当中将风险降到最低。
7、管理团队
介绍项目的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理项目有关的教育和工作背景(注意管理分工和互补)；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。
8、假定项目能够提供利益
（1）总体的资金需求
在初期的工作，是我们项目投资最多，收益最少的时候。此时，我们需要对自己的项目进行必要的宣传，可以通过各种各样的小广告、报纸广告、电视广告等等。我们预计，在广州范围内所有的城乡结合部进行必要的宣传的投资将接近1万元。因为，我们的宣传，要尽量做到，在我们宣传的每一个范围内的所有居民都能够得到信息。
而到了初期的末尾，我
本文来源：http://www.gbppp.com/sh/442490/
推荐访问:家电以旧换新活动方案 家电以旧换新2016