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一、何为医药市场调研？
1、医药市场调研是指为了提高医药产品的营销决策质量以发现和解决存在于医药产品营销中的存在问题和机会而系统地、客观地识别、收集、分析和传播医药营销信息的工作。
2、医药市场调研的特点
医药市场调研与一般的消费品调研不同之处：
◆专业性要求高：问卷设计、现场访谈、统计处理、分析研究等过程中往往涉及许多医学、药学、临床治疗等方面的专业知识，因此要求研究人员不但要有扎实的统计学和营销管理学基础，而且具有良好的医学、药学背景。
◆访谈和研究对象：主要为医生、药师等专业人员。医生在处方药的消费环节中起决定性因素。
◆政策性很强：医药产品涉及人的生命，所以国家观念上医药产业是带有福利性质的事业或企业，各级政府的有关规定政策限制多，涉及价格、渠道、广告、宣传促销等。 ◆所研究的消费者：往往不是健康的人，其消费行为是非理性的。
医药市场调研的分类
◆医药产品调研（新产品市场测试、口味包装测试、市场特征、市场潜力调研等） ◆医药市场细分调研（目标市场和产品的定位）
◆定价调研（价格测试）
◆促销调研（促销组合研究、广告效果测试）
◆分销渠道调研（分销商和代理商的调查评议）
◆医药市场份额调研（分产品/厂商）
◆品牌形象调研
◆销售分析调研（销售绩效行为分析与目标控制）
◆医药营销趋势调研
◆药品/OTC的销售动态监测与跟踪研究（医院医生和零售药店的促销效果、AUI变化） ◆竞争结构及对手的调查分析（基本情况、市场份额、销售体系、商业政策和促销活动等信息）
◆商圈调查（零售药店、新厂、新医院的合理选址）
◆某一病种的医生处方行为分析
◆消费者行为分析（尤其针对OTC药物）
◆顾客满意度的调研
二、如何与市场调研公司打交道？
1、如何与调查公司接触？
与市场调查公司打交道的第一步是市场调查公司的遴选。选择一个符合具体需要的市场调查代理公司是一件要求十分细致的工作。
在中国，客户对市场调查公司的选择一般分为两步。
第一步，是从现有的市场调查公司名录中选出几个重点的市场调查公司，以备进一步的接触用。在这一步中，获得现在的市场调查公司名录不是一件特别容易的事情。在目前的出版物中，还未有过一份市场调查公司的完备名录，所以市场调查公司的名录需要客户自己通过各种手段去收集。这些手段包括：查114，查《电话黄页》，查《办公室问事大全》等。其他的手段就根据不同的情况而定，比如，在北京有不少公司在传媒上发布调查结果，这就是一条找市场调查公司的渠道。另外，朋友推荐也是一种常用的方法。在跟这些市场调查公司接触后，再由他们推荐其他公司，也是很方便的。
在这些调查公司中，依据客户的标准，选出最有可能符合条件的几个市场调查公司，选择的标准将在下面谈到。
当然，对于一些经常做市场调查的客户，他们很了解哪些市场调查公司比较符合他们的要求，他们（例如宝洁公司）甚至有自己的固定的市场调查代理公司。
第二步，在选出了为数不多的几家市场调查公司作为侯选公司之后，与这些公司进一步接触。
一般的客户与市场调查公司接触的方式有两种，第一种是用电话或传真等方式与市场调查公司联系，第二种是登门拜访。如果公司经常做市场调查，对于这些市场调查公司的背景和实力都比较熟悉，市场调查公司对于这些客户也比较熟悉，那么用第一种方法比较好；如果公司不太经常做市场调查，或是经常做市场调查的客户希望换一家调查公司，那么登门拜访就比较好。通过登门拜访可以了解市场调查公司的规模（包括人员多少、办公室面积和档次、办公设施等），与公司职员的面谈可以了解他们的专业素质、在市场调查行业的经验、在统计方面的知识等信息。通过对市场调查公司的拜访还可以了解其他一些比较微妙的信息，得出一个整体的印象。
不管是用哪种方法与市场调查公司联系，但最后要达到的目的是相同的，就是通过联系来了解市场调查公司，以便对其进行评估。对于通过电话和传真的联系，由于不能目见，就需要得到尽可能多的书面材料以供参考。登门拜访的客户一般回到公司后，要把自己的考察结果向高层领导汇报，所以也要获得书面材料作为自己做决策的依据。能够得到的书面材料包括：调查公司简介、人员简介、项目运作规程、收费标准、公司的客户名单等，有些市场调查公司甚至可以提供一些调查文件的范本，比如调查计划书、调查问卷、执行手册、访员工作记录、抽样图、抽样记录表、编码原则、调查报告等。还有一些公司的研究人员在市场调查中的研究心得，也会乐意提供给客户，作为自己公司水平的一种说明。
在第二步的接触中，如果客户能够先简要说明一下想要委托的项目，那么从市场调查公司得到的回应会更有针对性。比如，你想要做的是关于顾客满意度的调查，那么市场调查公司可以在提交的材料中重点介绍这方面的内容和经验。如果你只是说想了解一下该调查公司，那么你得到的材料可能就比较简单。
调查公司与客户的接洽是很重要的。一个项目实施的第一步是与客户的接洽与问题的定义。有些客户对市场调查很熟悉，也非常了解自己做某项市场调查的目的，甚至调查方法和需要哪些数据都一清二楚，这时他只需提供给调查公司一份书面的“调查纲要”(Research Brief)，对做这次调查的背景、目的、所需数据和数据的应用作简要说明就可以了。
但有些客户对自已做市场调查的目的并不清楚，或者他心中只有一个大致的想法，但并不是很明确，这时与调查公司的面谈就必不可少。在面谈中，客户提供的信息越多，就越有利于调查公司了解和定义客户面临的问题，即做调查的目的、要获得的数据和这些数据的用途。有些客户会对调查公司要求提供的资料有顾虑，觉得调查公司要求了解的东西太多了，这种顾虑在绝大多数情况下是没有必要的，因为为客户保密是市场调查公司的一项基本行为准则。但如客户觉得有必要，可以在向调查公司提供资料之前与之签订保密协议。 在与客户的交流中，市场调查公司通常要求客户提供的信息有：
1) 提供充分的背景材料；
2) 说明是什么问题促使他们考虑要进行调查，即解释调查的目的；
3) 说明解决问题所需信息的类型，即解释需要什么样的数据；
4) 说明依据调查的结果可能要做的决策、选择或行动，即解释调查结果的作用；
5) 在考虑潜在危险或花费的基础上，估计所获信息的价值；
6) 说明项目完成的时间要求及可能提供经费的一般水平。
作为项目的第一步，弄清客户的问题是至关重要的，这是一个市场调查项目成功的基础。作为市场调查公司的客户，有些公司由于对市场调查不了解，或者不愿意提供详细的资料，或者认为市场调查公司水平不高，自己没有能力定义客户的问题。由于这些原因而导致的与调查公司的沟通不畅经常会导致调查失败。
在问题的定义结束后，委托人可以要求市场调查公司根据具体调查项目的要求，提出一份“调查计划书”(Research Proposal)，以便再作研究。市场调查公司所提交的计划书的内容一般应该包括下列事项：
1) 说明可能采用的调查方法；
2) 说明完成全部调查工作可能需要占用的时间；
3) 说明完成全部调查工作需要支付的各项费用。
当收到几家市场调查公司所提交的“调查计划书”后，就可以集中对比，从中选出一家最适合的市场调查公司，并与之再行会晤商议，签订市场调查委托合同等。
2、如何评估调查公司？
在评估市场调查公司时，一般要考虑的因素有以下几个方面：
⑴市场调查公司的声誉
这是一个比较软性的标准，任何一个公司的声誉都不是一下子就能评估出来的，所以把这个因素作为评价标准仿佛有些说不过去。但客户在选择市场调查公司时，确实能对声誉作出自己的评判，尽管各自的信息来源不同，评判标准也不一样。例如，有些客户认为，在传媒上发布频率高的公司是声誉比较好的公司，有些客户可能持相反的观点。
声誉好的调查公司起码在以下几点能让客户放心：第一，能按时间要求完成调查项目；第二，高质量完成调查项目；第三，维持职业道德标准（职业道德标准见附录）。所以声誉还是要作为一项选择市场调查公司的标准。
⑵ 公司规模
公司规模是一个比较大的标准，它可以细分为人员多少，办公室面积和档次，专业设施，分支机构多少等等方面。
一个市场调查公司的规模能部分地反映它能做什么，能做到什么样。比如一个只有一两个人的公司不可能做到专业分工，没有专业分工的公司专业化程度自然较低。
一般来说，在中国的市场调查公司的人员一般分为专职人和兼职人员两种。公司的研究人员、技术人员等一般是专职人员，而访问员、复核员、编码员、行业专家等一般是兼职人员，实地督导有些是专职的，有些则是兼职的。这些可以量化的指标是判断公司实力的一种比较硬性的标准。
办公室的面积和档次也能反映一个公司的规模。另外，办公室的整洁程度，门牌也能反映一个市场调查公司的管理水平和部门设置情况。
不同的市场调查公司要求的专业设施有所不同。比如，一个擅长做电话调查的市场调查公司应该有专门的电话调查设备，如隔开的电话间等；一个经常做定性研究的公司应该有为举行FOCUS GROUP而准备的单面镜房间。
一个调查公司的分支机构（或在各地的合作伙伴）能够保证它在其他城市的实地执行能够顺利地进行。这里的顺利不仅包括时间，也包括质量。有些公司在外地的执行都由合作伙伴来进行，有些公司则倾向于自已在当地设分支机构。一般来说，能在很多地方设分支机构的公司一般业务量比较大，足以支持一个分支机构的日常支出。实力没有这么强的公司一般是先与当地的公司合作，在业务发展起来以后再设自己的分支机构。
⑶ 人员素质
这里我们指的人员素质是一些基本的素质，比如受教育程度、责任心等。除受教育程度外，其他的指标都很难量化，并且仁者见仁，智者见智，每人对个人素质的判断指标都不一样。 ⑷ 经验
“经验”一方面指一个市场调查公司的成立时间的长短，另一方面也应包括该公司主要人员的从业经验，市场调查成立的时间越长，对该行业的发展状况就愈了解，对业内种种管理与运作模式的优缺点就看得越清楚，成立时间越长的公司，其管理制度就越趋于成熟，各种规范愈完善，这一点各个行业的情况都是相同的。
主要人员的从业经验也很重要，在市场调查行业的经验越多，就愈能准确地定义客户的问题，对各种调查方法的优缺点也愈了解。对实地执行中易出现的问题能够及时把握。对于定量调查如此，对于定性调查，从业经验就尤为重要，定性研究最常用的方法是焦点团体座谈(focus groups)，一个有经验的主持人能够从容地控制座谈的进程，调节气氛，调动每个参加者的主动性，说出自己的观点，一个有经验的主持人与一个没有多少经验的主持人得到的信息不仅在数量上不同，在质量上也不一样。
除从业经验外，主要人员在某行业的市场调查的经验也能直接影响一个市场调查项目的质量，有些市场调查公司有自己的市场定位，他们或者只做电信业的调查，或者只做包装消费品的研究。一些综合性的市场调查公司也着意培训一些研究人员成为行业专家，比如对OTC药品市场调查非常精通的人员。这样的行业经验使得研究人员对某行业的背景资料、存在问题等非常了解，对于该行业产品特性、客户构成、分销渠道，促销手段等也有深刻认识，这种了解和认识不仅有助于研究人员设计调查方案，而且在数据分析时也能够从自身知识出发解释数据，给出切实可行和建议。
(5)报价
市场调查公司的报价自然是客户在做选择时的一项重要考虑因素。每个公司有自己的报价体系和方法。各个调查公司的报价只有在调查方法、质量、地域等都相同时才具有可比性。这一点在后面会再谈到。
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2016-2022年中国医药市场现状调研与发展前景分析报告
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第1章 相关概念及行业特性
第一节 相关定义及分类
第二节 医药行业产业链分析
第三节 制药业的行业特征
一、医药行业属于朝阳产业
二、高技术性
三、高投入性
四、高风险性
五、高收益性
六、市场进入壁垒高
七、集中程度高
第2章我国医药行业发展情况回顾
第一节 中国医药三十年发展回顾
一、质量与国际接轨
二、行业立法"预"与"立"
三、OTC和处方药大不同
四、SFDA的"前世今生"
五、基本药物进社区
六、医疗器械大整顿
七、新药申报趋于合理
八、体制与法制
九、政策措施
十、国际交流与合作
第二节 2014-2016年中国医药行业运行分析
一、2014年医药行业市场运行情况
二、2014年医药行业投资情况
三、2014年医药行业经营情况
四、2015年医药制造业发展预测
第三节 2015年医药行业发展面临的挑战
一、我国医药行业存在的主要问题
二、高成本对医药行业发展的影响
三、国内中小医药企业融资难
第四节 2015年医药行业发展对策
一、我国医药行业发展策略
二、中国医药行业发展的政策建议
三、我国医药经济可持续发展战略
四、国内医药外贸出口企业发展对策
五、我国医药产业正处于从比较优势走向竞争优势
第3章 2012-2015年中国医药经济运行数据分析
第一节2012-2015年全国医药业主要经济指标
一、2013年全国医药业主要经济指标
二、2014年全国医药业主要经济指标
三、2015年全国医药业主要经济指标
一、2010-2015年数量结构
2010-2015年中国医药行业企业数量结构
二、2010-2015年资产规模
2010-2015年中国医药行业资产规模
三、2010-2015年主营业务成本规模
2010-2015年中国医药行业主营业务成本规模
四、2010-2015年利润规模
2010-2015年中国医药行业利润规模
第二节2012-2015年全国医药产品生产情况
一、2012-2015年全国化学原料药产品产量统计数据
二、2012-2015年全国中成药产品产量统计数据
第三节2012-2015年全国及各省市医药产销数据分析
一、2013年全国及各省市医药产销数据分析
二、2014年全国及各省市医药制造业产销数据分析
三、2015年全国及各省市医药制造业产销数据分析
第四节2012-2015年全国及各省市医药资产负债分析
一、2013年全国及各省市医药资产负债分析
二、2014年全国及各省市医药制造业资产负债分析
三、2015年全国及各省市医药制造业资产负债分析
第五节2012-2015年全国及中国各省市医药行业规模分析
一、2013年全国及各省市医药行业规模分析
二、2014年全国及各省市医药制造业行业规模分析
三、2015年全国及各省市医药制造业行业规模分析
第六节2012-2015年全国及各省市医药盈利能力分析
一、2013年全国及各省市医药盈利能力分析
二、2014年全国及各省市医药制造业盈利能力分析
三、2015年全国及各省市医药制造业盈利能力分析
第4章 医药进出口市场分析
第一节2001-2013年中国医药进出口回顾
一、市场开放度明显提高
二、技术性壁垒和贸易摩擦抬头
三、扶植医药外贸由大到强
第二节 2014年我国医药进出口分析
一、2014年我国医药对外贸易主要特点
二、2014年中国医药出口区位分析
第三节 2015年我国医药进出口分析
数据显示，2015年，我国医药保健品进出口额达980亿美元，同比增长
9.26%。其中，出口550亿美元，增长7.38%，进口430亿美元，增长11.77%，对外贸易顺差119亿美元，同比下降近6%。中国医药外贸步入中低速增长期。
2010-2015年中国医药进出口统计
全球医药市场增势不减，对小分子专利药、生物类似药的需求持续增长，而我国医药外贸处于转型变革期，出口仍以原料药为主。
（一）原料药出口小幅回暖
原料药一直是我国最具特色的医药出口品种，在世界原料药市场中占有绝对份额。2015年，我国西药出口313.70亿美元，同比增长9.28%，其中原料药出口258.57亿美元，占我国医药保健品出口总额的47.05%。
（二）制剂出口尚未成规模
2015年，我西药制剂出口29.38亿美元，同比增长8.37%。较原料药的258.57亿美元出口额而言，我西药制剂上规模出口要走的路还很长。
（三）植物提取物领跑中药出口，中成药国际化进程愈加困难
植物提取物的出口继续领跑中药类产品出口。2015年，植物提取物出口额17.77亿美元，同比增长25.88%。
中成药出口方面，欧盟市场尤其是英国市场继续下滑。2015年，我中成药出口欧盟市场1100余万美元，同比下降5.85%。
（四）医疗器械出口增势放缓
2015年，我国医疗器械出口总体表现平稳，医疗器械类产品出口额200.23亿美元，增幅3.56%，我医疗器械产品出口已度过快速增长期。从细分子行业来看，我国出口的医用敷料、一次性耗材以低附加值产品出口为主，出口市场容量基本达到饱和。而我国高附加值的医院诊断与治疗产品出口尚存上升空间，近两年的出口一直保持增长势头。
（五）医药进口平稳增长
2015年，中药类产品进口首现下降。中药类产品进口10.38亿美元，同比下降3.84%。西药类和器械类产品进口仍保持稳步增长，其中，西药类进口262.37亿美元，同比增长16.83%；医疗器械类产品进口额157.71亿美元，同比增长
5.32%。
第四节 2015年我国医药进出口展望
一、2015年我国医药对外贸易存在风险
二、2015年我国医药对外贸易预测与展望
三、医药制剂出口欧美市场内驱力不足
第五节 2015年我国医药进出口策略
一、当前制约我国医药品出口的主要因素
二、当前值得关注的问题及相关建议
第5章 全球及主要出口市场分析
第一节 全球医药市场分析
一、2014年全球药品市场分析
二、2015年全球医药产业并购情况
三、2015年全球50强医药企业
四、2014年全球药品CRO收入
五、2015年全球药品市场产值预计
六、2016年全球医药市场预计【医药市场调研】
七、全球药品合同制造市场将大幅度增长
第二节 美国市场分析
一、2014年美国医药市场回顾
二、2015年或将出台新型药品进口规范
药品市场调查报告
08春工商管理（营销专科） 087171161 林成业
在日常生活中，总会难免有些疾病，此时该如何选择所需药品，这是直接关系到民生的问题。近期我国药品市场产生了哪些变化，出现了哪些新的问题，这将会导致怎样的后果，这些一直为人们所关注的问题。为了了解消费者如何选购药品及选购药品时所受影响因素，我们在2012年5-6月份对周边的同学及亲朋好友（年龄在20-30之间）进行了药品市场调查。本次调查是通过网络进行的问卷调查，其内容主要涉及到人们自身药品知识程度，关注的药品广告类型，药品选购的影响因素和对待药品宣传及出现问题的态度等方面，其调查结果如下：
一、人们对药品知识了解程度不高
在当今社会，许多年轻人对药品相关知识的了解程度还是比较有限的，这可能是由于现在的年轻人不太重视这方面的知识，因而很少关注。在调查过程中，对于“您认为你的药品知识符合哪种情况”的问题，回答“一般”的占到了55.17%，回答“比较匮乏”的占到了31.03%，这两个回答所占的比例是本问题中最多的。由此可见，当今年轻人对有关药品方面的知识还是比较匮乏的，因此，他们在选购药品的时候，总是很依赖医生或药店服务人员。对于“您一般选购药品时的依据是什么”这个问题，有87.36%的被调查者表示是“医生的指导”。
二、人们关注的药品广告类型
现在许多药品厂家都通过各种渠道来宣传各自的药品，但人们日常生活中关注得最多的是哪些渠道呢？本次调查也涉及到了这个方面。调查中，对于“对于药品广告，您比较关注哪类媒体”这个问题，大部分人表示关注的是“电视”，占了59.77%，其次到“网络”，占了39.08%。这可能是由于在日常生活中电视机的普及率较高，人们能接触最多的媒体也就是电视了，但是随着社会的发展，计算机网络也将慢慢会普及。对于药品宣传广告，人们不是很热衷于明星或名人做广告，“对于明星或名人做广告，您感到”，有64.37%表示“无所谓”，“您是否
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信赖明星或名人所做的药品广告”，有56.32%表示“无所谓”，“下列哪类广告更能引起您购买药品的欲望”，有47.13%的被调查者回答是“单纯介绍药效的广告”，有36.78%的被调查者回答“纯解说性质的广告”，由此可见，现在的明星广告已经不再具有明星效应，普通老百姓都比较倾向于直截了当、简洁明了的药效广告。
三、人们选购药品的影响因素
普通老百姓在选购药品的时候，通常会把疗效放在第一位，先考虑到什么病适合吃什么药，吃什么药最有效，这是非常正常的思维方式。其次，在买药时会考虑到价格，想尽力能买到疗效最好价格最便宜的药品，这也是非常正常的心理。在本次调查当中，当问到“您在选购药品时一般会考虑哪些因素”，有82.76%的被调查者选择了“疗效”，其次有44.83%的被调查者选择了“价格”。由此可见，人们在购买药品时，通常着重考虑疗效和价格这两方面。现在医药市场上经常会出现一些有关药品安全的事故，这些事故是否会影响药品消费者的消费心理呢？这些事件会给药品消费者造成怎样的影响？本次调查也针对这些问题进行了相应的调查。调查结果显示，对于近期频频出现的药品安全问题，有79.31%的被调查者表示会影响到其对所有药品企业和产品的信任度。当问到“被曝光企业的药品，您今后是否还考虑购买”时，有55.17%的被调查者表示“不会”。由此可见，现在的年轻人对于药品安全问题还是比较重视的。调查中发现，目前市场上销售的药品，人们比较放心购买的药物类型为外伤用药、消炎药、成人感冒药、皮肤病用药。调查结果如下表：
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调查结果还显示，消费者比较信赖的药品企业或药品如下：哈药六厂（8.05%）、云南白药（4.60%）、辉瑞（2.30%）。
四、人们对药品宣传及药品出现问题的态度
现在有关药品的宣传广告随处可见，但其中也不缺乏过于虚高夸大的广告，在调查中，对于“您认为我国目前的药品广告中虚假广告的现象”这个问题，有35.63%的被调查者表示“十分普遍”，有40.23%的被调查者表示“比较普遍”。还有57.47%的被调查者认为在药品行业中，广告宣传的功效与产品实际的功效不符的情况经常发生，其中有39.08%的被调查者遇到这类情况，由此可见，我国目前的药品广告存在着比较严重的虚假问题。出现这类情况的企业或药品名称及其调查结果如下：
对于频频出现的药品安全问题，有78.16%的被调查者认为责任在于“企业本身”，有75.86%的被调查者认为是在于“政府监管部门”，还有71.26%的被调查者则认为是在于“执法部门执法不严”。而且有78.16%的被调查者表示药品行业频频出现问题会影响其对政府监管部门的印象。如果药品企业出现问题，而且该药品企业拒不承认事实、继续错误并欺骗共众、拒不配合检查以及不采取任何补救措施的，大部分群众（60%以上）表示坚决不能原谅其行为。如果由药品企业牵头，定期向消费者介绍一些有关选购和使用药品的知识，43.68%的消费者表示非常欢迎，有29.89%的消费者表示比较欢迎。有54.02%的消费者表示对于药
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品企业的监管，除了政府部门、卫生部门之外，媒体和非政府的第三方组织非常应该介入加大对此行业的关注度。由此可见，对于药品安全问题，大部分消费者认为责任在于企业本身，相关的监管部门应辅助监管，第三方组织应该加入对企业的监督；对于出现问题的企业，如果采取消极的处理措施将会导致消费者对其坚决不原谅，因为大部分人都有所谓的正义感，因此对这些危害消费者的行为是非常憎恨的；对于企业牵头开展的宣传药品知识活动，消费者是会很欢迎的，因为现在的年轻人本身药品知识不够，需要从别的渠道去了解，企业的这种活动就能为提高消费者药品知识做出贡献，同时也能很好的提高企业的知名度。如果一个企业能以积极的态度面向群众，不做坑害消费者的行为，相信这样的企业在人们心目中的形象也是非常好的。在本次调查中，我们也涉及到了企业的社会形象问题，调查结果如下表：
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由以上调查结果可知，消费者认为在社会形象做得比较成功的企业有哈药六厂、云南白药、修正药业、辉瑞、海尔集团、强生；做得比较失败的企业有三鹿、感康、脑白金。
五、结论
通过本次调查发现，现在的年轻人对药品知识的了解程度不是很大，可能是由社会风气所影响，也有可能是因为传播这方面知识的媒体较少。而且从这份调查结果中我们也可以看出，在日常生活中，有关药品性质疗效及使用方法的宣传媒体较为有限，人们大多只能从电视上的广告来了解一些药物的性质疗效，而且厂家为了盈利，在广告中有时会夸大药物的疗效，或者只是介绍药物好的一面，而药物的一些毒副作用、具体用法及相关的注意事项并未能传达。因此导致了现在社会普遍存在的问题——消费者药品知识比较匮乏，选购药品时比较依赖医生或医务人员，这也是目前社会普遍存在药价虚高的一个因素。除此之外，过于夸大的药品广告，给消费者带来了心理上的负面影响，从而会导致消费者对药品企业的信任度及购买率。因此，现在消费者比较放心购买的药品为：外伤用药（44.83%）、消炎药（41.38%）、成人感冒药（40.23%）、皮肤病用药（25.29%）。观察可知，普遍为外用药。
目前医药市场上还普遍存在一个较为严重的问题——药品安全问题，这个问题也造成了消费者的恐慌。据调查结果可知，有55.17%的被调查者表示不会再
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医药行业分析报告
一、 医药行业概述
1、医药制造行业产业链结构及其分类
医药制造行业是整个医疗产业中的重要一环。从整个医疗产业角度来看，医药制造行业产业链结构为：
医药制造业作为国民经济行业分类GB/T 4754-2002 中的大类行业，包括化学药品原药制造业、化学药品制剂制造业、中药饮片加工业、中成药制造业、兽用药品制造业、生物、生化制品的制造业、卫生材料及医药用品制造业等共七个中类行业。
2、医药行业的五大特征
（1）技术要求高
医药行业是一个多学科先进技术和手段高度融合的高科技产业群体。20 世纪70 年代以来，新技术、新材料的应用扩大了疑难病症的研究领域，为寻找医治危及人类疾病的药物和手段发挥了重要作用，使医药产业发生了革命性变化。
（2）资金投入大
医药产品的早期研究和生产过程GMP（药品生产质量管理规范）改造，以及
最终产品上市的市场开发，都需要资本的高投入。尤其是新药研究开发（R&D）过程，耗资大、耗时长、难度不断加大。根据相关的资料显示，目前世界上每种药物从开发到上市平均需要花费15年的时间，耗费8亿～10亿美元左右。
（3）风险庞大
从实验室研究到新药上市是一个漫长的历程，要经过合成提取、生物筛选、药理、毒理等临床前试验、制剂处方及稳定性试验、生物利用度测试和放大试验等一系列过程，还需要经历人体临床试验、注册上市和售后监督等诸多复杂环节，且各环节都有很大风险。
（4）高附加值
由于药品实行专利保护，药品研究开发企业在专利期内享有市场独占权。由于药品研究开发的高额投入，制药公司一旦获得新药上市批准，其新产品的高昂售价将为其获得高额利润回报。生物工程药物的利润回报率也非常高，尤其是拥有新产品、专利产品的企业，一旦开发成功便会形成技术垄断优势，回报利润能达十倍以上。
（5）相对垄断
医药制造业从根本上说，是被以研究开发为基础的大制药公司所垄断，并且这种垄断有进一步加强的趋势。我国制药业长期以来以仿制药物为主，自主研发实力不强，研究与开发投入较少，利润回报、风险性等产业特征也相应表现得不如世界发达国家制药业那样突出。但随着医药产业国际化进程加快，我国医药制造业在自主开发、知识产权保护的发展道路上，对产业特性的感受将会越来越强烈。
二、 我国医药行业发展总体概况
1、改革开放三十年来我国医药行业的发展概述
医药行业是一个多学科先进技术和手段高度融合的高科技产业群体，涉及国民健康、社会稳定和经济发展。1978年至2008年，历经30年改革大潮洗礼的
中国医药行业发生了翻天覆地、日新月异的变化。30年来，中国医药工业增长速度一直高于国内生产总值（GDP）。从1978年到2007年，医药工业产值年均递增16.8%，成为国民经济中发展最快的行业之一。
2、我国目前医药行业的发展成就
（1）市场份额、市场地位不断提高
目前，中国已经具备了比较雄厚的医药工业物质基础，医药工业总产值占GDP的比重为2.7%。维生素C、青霉素工业盐、扑热息痛等大类原料药产量居世界第一，制剂产能居世界第一。中国药品出口额占全球药品出口额的2%，但是中国药品出口的年均增速已经达到20%以上，国际平均水平是16%。与此同时，中国药品市场地位不断提升，占世界药品市场的份额由1978年的0.88%上升到2008年的8.25%。
（2）新一轮医改方案出台，促进医药行业向前发展
2009年1月21日，国务院常务会议通过《关于深化医药卫生体制改革的意见》和《2009-2011年深化医药卫生体制改革实施方案》，新一轮医改方案正式出台。新医改方案带来市场扩容机会、新上市产品的增加、药品终端需求活跃以及新一轮投资热潮等众多有利因素将保证中国医药行业继续快速增长。
（3）老龄化、城市化将推动医药行业的长期增长
今后5年世界药品市场增长的重心将从欧美等主流市场向亚洲、澳洲、拉美、东欧等地区逐渐转移。中国医药行业仍然是一个被长期看好的行业，预计到2020年我国将进入一个快速的老龄化阶段，届时老龄化人口将达到2.48亿，老龄化率11.17%，未来20年我国还处于农村人口城镇化的过程当中，老龄化和城市化将推动我国药品市场长期的增长。此外，2009-2011年我国各级政府需要投入8500亿元投入到各级医疗市场当中，预计2010年因医保扩容带来的医药市场增量将达到2000亿元。2010年医药工业总产值将达到12500多亿元。【医药市场调研】
三、 未来我国医药行业的投资机会与投资风险
1、投资机会
从短期来看，国家政策性因素对医药制造行业的发展影响比较大。由于国家在“十一五”期间将医药制造行业作定位为经济增长的重点行业，对医药制造行业提供了许多政策、资金上的扶持，这必将对医药制造行业的发展提供良好的政策环境。我国宏观经济保持较快发展、城乡居民医疗保健支出的增长、老龄化社会对药品的需求逐渐加大、医药体制改革对于医药市场的规范、新的税改制度减轻制药企业的负担，这都将为我国医药制造行业的长远发展提供良好的社会环境。同时产业的整合升级，行业竞争结构的进一步规范将会推动医药制造行业的长期持续增长。
（1）通用名药市场
通用名药市场已经占全球药品市场的40%以上，随着众多销售额超过10亿美元的专利药品在“十一五”时期将迎来一个专利到期高峰，通用名药市场也将迎来一轮新的发展。政府部门采取的重要举措之一就是在专利药品保护到期时鼓励通用名药物的生产和使用。因此，通用名药物市场的快速成长也为国内专利药开发能力欠缺但又具备相当仿制能力的企业开启了一扇国际化之门。
（2）化学原料药市场
资料显示，跨国制药公司制剂生产的原料将有70%～80%来自委托生产，特别是在通用名药的原料生产领域，全球委托生产的原料药总金额超过百亿美元，因此原料药行业的市场前景不可低估。我国的化工资源非常丰富，气候和环境也非常适合化学药的生产，因此化学原料药历来是我国医药保健品行业的出口支柱，并形成了规模大、成本低、产量高的比较优势。随着国际医药市场分工的进一步细化，我国的医药生产企业将迎来新一轮发展机遇。
（3）中药市场
中药作为我国传统医学的精髓，仍然拥有较为稳定的市场和消费群体，国家政策对中药行业也有一定的倾斜，同时随着国家医疗体制改革不断深入，必将为创新、规范的企业提供更加有利的发展环境。
（4）生物药市场
新化合物研发周期的拉长和开发费用的不断攀升，使得新药开发的难度越来越大，值得庆幸的是，随着基因组测序、生物芯片、干细胞研究、组织工程、蛋白质解析等领域的研究发展水平的不断提高，通过生物技术手段开发新药在研究费用和周期上都显现出巨大的优势。我国在该领域起步早、基础扎实、人才储备充足，整体水平与世界先进水平的差距比较小，是我国新药开发的重点突破口。
（5）农村市场
在未来几年，“新型农村合作医疗”试点工作的推广将使农村医药市场的规模达到五百亿元。农村市场是一个潜力巨大市场。近几年，众多医药制造企业把进军农村市场看成是新的经济增长点，进入这个尚待开掘的广阔市场。
2、投资风险
（1）政策风险
国家对医药产业的调整仍在进行。目前医药产业只占国内生产总值的4%，与中国经济发展和人民群众的健康需要不相适应。
本文来源：http://www.gbppp.com/sh/442119/
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