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合作伙伴暨代理商的管理办法
一、 合作伙伴暨代理商的定义
1、产品代理:在所辖区域行业内推广公司产品并直接采购,卖给客户,每年按照公司要求完成基本业绩。
2、项目合作:面对客户推广公司品牌和产品,推荐公司参与项目投标,以公司在此项目能中标为目的,从中获取应得报酬。
3、临时采购:了解中环产品,如有需求,直接采购,没有达到产品代理的业绩要求。
二、 对合作伙伴暨代理商的要求
具有独立法人资格,集团需要存档文件:营业执照、税务登记、法人
身份证、员工的联系方式、企业介绍(专业的能力、人际能力、行业能力),遇到销售项目时应向公司及时申报,以便获得支持。合作伙伴有义务将竞争对手的商务情况及时通知公司。
2.1、产品代理:
1、 有专职的仪表销售、提供项目信息、跟踪项目能力强,在当地有一
定的社会基础、关系。 2、 是公司产品的市场推广者。 3、 具有良好的业绩。 4、 遵守项目报备制度。
5、 遵守集团的结算制度,具有良好的诚信记录。 2.2 项目合作
在所辖区域应全力推广公司的品牌、业绩、成套能力及产品,具有专职的
仪表销售人员、具备独立跟踪项目能力、以公司的名义直接面对最终用户,具备创造良好的业绩的能力,在项目运作上应服从公司集团的协调。 2.3 临时采购:带款提货 三、 合作原则
1、项目以公司的名义签订合同,如需甲方垫资必须是公司操作,以保证品
质。合作伙伴增加的价格可按回款比例,由合作伙伴开票给公司后,由公司付款。
2、以公司名义签订合同,合作伙伴垫资并操作的项目,合作伙伴应对招、投标文件、技术协议、联席会记录、变更方案签字、供货明细、供货商服务承诺、收货签字、验收报告等技术文件必须报公司存档,同时应缴纳不少于合同额8%的管理费,公司从收到用户预付款中扣除,但是采购公司产品除外。
3、合作伙伴不得借公司的名义,向用户提供非公司的生产产品,用户指定的除外。
4、公司向合作伙伴提供优惠价格并负责相关产品的技术支持。如需现场服务,公司提供技术服务,但合作伙伴负责服务人员的往返路费及食宿费用。单笔合同额超过10万元的项目不收取服务费。 四、管理
1、 营销中心的渠道管理人员负责合作伙伴的的授权、资料保管、数据统计、服务、项目协调、合同统计,产品经理部和行业经理部负责相关的产品支持和行业支持,区域销售负责新合作伙伴的推荐和维护,三年后,其业绩按照第五项执行。
2、在区域销售体系建立后,集团对合作伙伴及代理商只给与项目授权,
项目型的合作伙伴应严格审核并实行项目报备制,如区域首先报备的项目经集团协调批准由合作伙伴负责实施的,区域配合的,业绩应100%划归区域。
3、合作伙伴及代理商的跟踪的项目,必须提前(最少一个月),在公司的网站上.cn/xm/login.asp查验是否没有人跟踪后再报备或者上报给渠道管理部门,由渠道管理人员(??)负责在审核、报备。 五、合作伙伴每年审核一次,渠道管理部门提供相关数据报销售经理会审批。 六、区域销售和合作伙伴的关系及业绩分配
区域销售和该区域合作伙伴的关系为互补关系,区域销售主要开发自己新的客户群体(包括新的合作伙伴),并有责任和义务支持合作伙伴的业务,负责报价等业务支持,但是,不应干预合作伙伴的正常业务,合作伙伴所做业绩归所属大区。项目型的合作伙伴在该区域业绩的40%作为奖励基数划给区域销售、产品代理的合作伙伴业绩的50%作为奖励基数划分区域销售、带款提货的合作伙伴业绩的100%划分给区域销售、区域销售新开发的合作伙伴的在本区域的业绩的100%划归区域销售并作为奖励基数,在本区域开发的合作伙伴、设计院的项目,落在其他区域,可以和项目所在区域的销售协商业绩分配,(7:3),反之亦然。
六、附表:目前合作伙伴名称
融创中国控股有限公司北京公司管理制度
BJ-CM-2-2013
重要合作伙伴管理制度
2014-09-01实施
目 录
前 言 ...................................................................... I
1 目的 ..................................................................... 2
2 适用范围 ................................................................. 2
3 组织架构 ................................................................. 2
4 特殊要求 ................................................................. 3
4.1 设计单位招标 .......................................................... 3
4.2施工总承包单位招标 .................................................... 3
4.3 其它重要合作伙伴招标 .................................................. 5
5 附录 ..................................................................... 5
前 言
本制度明确了重要合作伙伴管理事项的权责划分,规范了重要合作伙伴管理事项的操作程序,建立了重要合作伙伴管理事项的审批路径,是开展重要合作伙伴管理工作的制度依据。
本制度自2014年9月1日起实施,根据集团要求和北京公司业务发展情况适时修订。
本制度由北京公司成本管理中心·区域成本部起草并归口管理。
第1篇:多人合伙经营协议书
____________伴侣:
全国全国,姓名年龄、地址________________,____。性
(所有的合作伙伴通过上述物品的顺序)
第一个目的的伙伴关系
第二个合伙和工程范围多人合伙经营协议书
第三届的伙伴关系
全国年时期的合作,自从一月以来________一天,全国全国全国年迄今为止。
第四的数量、方式和时间限制
1。合作伙伴____________(人名)的方法来投资,即________________________元人民币。
(其他合伙人都列在秩序以上)
2。每个合伙人的贡献,在一月份全国年全国____________日期之前付清,过期或不付清,未付的金额的数目应支付银行利息和赔偿由此产生的损失。
3。项目总投资人民币____________每伙伴。合伙人在合伙企业的贡献,共同财产,不能自由地请求师、终止后,各合伙人合伙企业的出资由个人还有待恢复。【合作伙伴规章制度】
第三分配的收入和债务的义务
1。盈余分配给全国为依据,分摊。
2。债务的假设:先由合伙企业财产偿还债务的伴侣,合伙企业财产不足以支付债务,对合作伙伴____________作为基础,按比例的熊。
第六条的职业,退出合伙,则转移的资本多人合伙经营协议书
1。职业:①合同被认可;②约定由所有合伙人;③实施其在本合同项下的权利和义务。
2。可悲的是,必须有合理的理由:①②被撤回;没有不利退伙退出合伙企业;③全国月前并通知其他合伙人一致同意后,由所有合伙人;④退出本物业的状况时,无论从白区退却的结算方式,在投资者资金结算;⑤在自己的未经同意退出本合同对合伙企业的损失,并应得到补偿。
3。传输:允许转让资助他们的投资伙伴。合伙人可以优先获得转让权利,如转让合伙人以外的第三人称,第三人称,根据职业治疗或治疗退出转会的人。
文章的合作伙伴和其他权利的头的合作伙伴
1。____________负责合伙企业。权限是:①对外业务,进入合同;②持续的管理;③合伙企业的合伙人售产品(货物),购买普通商品;④清偿合伙企业债务;⑤____________。
2。其他合作伙伴的权利:①参加管理责任;②合伙企业的业务合作伙伴来听这个报告;检查;④书籍和业务合作伙伴共同决定重要的事情。
第八条第被禁止的行为
1。没有经全体合伙人同意,禁止私人伙伴开展经营活动,在合伙的名字,正如他们利益属于合伙业务,根据实际损害造成的损失。
2。禁止伙伴管理和合作伙伴的竞争。
3。对一个伙伴,然后加入其他合伙人。
4。与本合伙企业对合伙人的合同。
5。作为伴侣的违反上述文章、实际损害应该是一种合作关系。决定并没有阻碍的清除听众由所有合伙人。
第九条规定自终止或者解除合伙事务多人合伙经营协议书
1。合伙可以随时解除因以下原因:①期满伙伴关系;②同意解除全体合伙人合伙企业;③伙伴关系,完成或没有完成;④违反法律的伙伴关系,法院的裁决被撤销;⑤依照相关当事人请求溶解作用。
2。建立了合作伙伴关系终止后事项:①指定清算线,并邀请____________中介机构(或经公证的清算;②),根据清算剩余的接受信用,清偿债务,回报资本比例剩余财产秩序。固定资产和non-sub-objects,定价出售的伙伴或者第三人的,参与分配的损失;③清算价格,如果有的话,不管多少资金的合作伙伴,第一个共同财产偿还合伙、合伙企业财产不足以偿还部分的投资比例由败诉方承担,合作伙伴。
解决争端的第三
如有争议,应协商合作伙伴,有利于合作伙伴共同发展的原则,要纠正的。如果谈判失败,你可以诉诸法庭。
第十一条本合同的进入并经工商行政机关和开户日期。
第十二条本合同未尽事宜,如果任何由全体合伙人共同讨论了添加或修改。添加和更改内容与合同有同样的效果。
第十三条其他
第十四条合同的副本三份,____武装与同伴一起,派到各个保持____。
____________伴侣:多人合伙经营协议书
____________伴侣:
____年____月____天
第2篇:个人合资经营协议书甲方:
乙方:
甲方由于资金、技术等原因,需向外引资,乙方愿向该厂投资,双方合资经营该厂。经过充分协商,双方达成如下协议:
一、企业名称:。
二、经营方式:合资经营
1、资金:企业中原属甲方的固定资产(价值800——万元)计作甲方的出资,甲方按出资比例在企业中享有受益权、选择管理人员权、重大决策权等各项权利,承担各项义务。
乙方向甲方投资流动资金500——万元,计作乙方的出资,乙方按出资比例在企业中享有受益权、选择管理人员权、重大决策权等各项权利,承担各项义务。
合资期间,如需增加投资,由双方协商解决,并相应地调整双方的出资比例。
2、人员:管理人员由按相互监督、相互制约、相互配合的原则由双方协商聘用、安排;技术人员由乙方聘用、安排,生产中技术问题由乙方负责解决;其他人员由甲方负责聘用、安排。
三、合资经营期限:十年,自XX年4月1日起至2017年3月31日止。
四、利润分配:
甲、乙双方按800:500的出资比例,对企业的利润按比例进行分配。双方因出资额变化而导致出资比例调整的,按调整后的比例进行分配。
上述分配,在每年的12月31日前进行。
五、双方权利、义务:
1、甲方有义务保证企业证照齐全,负责协调企业与周边村民、村委及相关单位的关系。
2、乙方有义务保证企业技术人员到位且称职,确保企业的技术工艺不落后。
3、合资期间,甲、乙双方均不得随意撤回投资。
六、合资期间,双方的出资权不得向外人转让。如确需转让时,应征得另一方同意,并优先另一方购买。
七、债权债务:XX年4月1日前,企业的债权债务由甲方负责清理、承担;XX年4月1日后,企业的债权债务由双方按比例清理、承担。如因甲方未及时清理合资前债务而致使债权人起诉企业或通过其它方式索要债务的,企业承担后,甲方应向企业补齐。不足部分,乙方有权向甲方索要。
八、合资到期:合资期满后,双方可续签合同,继续合资经营该企业。
如有一方不同意继续合资或达不成新的合资协议的,双方合资合同终止。企业的固定资产归甲方所有,甲方支付退还乙方投资款500——万元。
九、双方应严格履行本协议,如一方违约,应向对方赔偿因违约而造成的损失。
十、本协议未尽事宜,双方另行协商解决。
十一、本协议双方签字、盖章后生效。
十二、本协议一式两份,甲、乙双方各执一份。
甲方:乙方:
法定代表人:法定代表人:
XX年XX月XX日
第3篇:合伙经营投资协议合伙人:甲(姓名),男(女),×年×月×日出生,现住址:×市(县)×街道(乡、村)×号
合伙人:乙(姓名),内容同上(列出合伙人的基本情况)
合伙人本着公平、平等、互利的原则订立合伙协议如下:
第一条甲乙双方自愿合伙经营×××(项目名称),总投资为×——万元,甲出资×——万元,乙出资×——万元,各占投资总额的×%、×%。
第二条本合伙依法组成合伙企业,由甲负责办理工商登记。
第三条本合伙企业经营期限为十年。如果需要延长期限的,在期满前六个月办理有关手续。
第四条合伙双方共同经营、共同劳动,共担风险,共负盈亏。
企业盈余按照各自的投资比例分配。
企业债务按照各自投资比例负担。任何一方对外偿还债务后,另一方应当按比例在十日内向对方清偿自己负担的部分。
第五条他人可以入伙,但须经甲乙双方同意,并办理增加出资额的手续和订立补充协议。补充协议与本协议具有同等效力。
第六条出现下列事项,合伙终止:
(一)合伙期满;
(二)合伙双方协商同意;
(三)合伙经营的事业已经完成或者无法完成;
(四)其他法律规定的情况。
第七条本协议未尽事宜,双方可以补充规定,补充协议与本协议有同等效力。
第八条本协议一式×份,合伙人各一份。本协议自合伙人签字(或盖章)之日起生效。
合伙人:×××(签字或盖章)
合伙人:×××(签字或盖章)
×年×月×日
第4篇:餐饮合伙经营协议书第一条合伙宗旨
_________。
第二条合伙经营项目和范围
_________。
第三条合伙期限
合伙期限为_________年,自_________年_________月_________日起,至_________年_________月_________日止。
第四条出资额、方式、期限
1.合伙人_________(姓名)以_________方式出资,计人民币_________元。
2.合伙人_________(姓名)以_________方式出资,计人民币_________元。
3.各合伙人的出资,于_________年_________月_________日以前交齐。逾期不交或未交齐的,应对应交未交金额数计付银行利息并赔偿由此造成的损失。
4.本合伙出资共计人民币_________元。合伙期间各合伙人的出资仍为共有财产,不得随意请求分割。合伙终止后,各合伙人的出资仍为个人所有,届时予以返还。
第五条盈余分配与债务承担
1.盈余分配:以_________为依据,按比例分配。
2.债务承担:合伙债务先由合伙财产偿还,合伙财产不足清偿时,以各合伙人的_________为据,按比例承担。
第六条入伙、退伙,出资的转让
1.入伙:
(1)需承认本合同;
(2)需经全体合伙人同意;
(3)执行合同规定的权利义务。
2.退伙:
(1)需有正当理由方可退伙;
(2)不得在合伙不利时退伙;
(3)退伙需提前_________个月告知其它合伙人并经全体合伙人同意;
(4)退伙后以退伙时的财产状况进行结算,不论何种方式出资,均以金钱结算;
(5)未经合伙人同意而自行退伙给合伙造成损失的,应进行赔偿。
3.出资的转让:允许合伙人转让自己的出资。转让时合伙人有优先受让权,如转让给合伙人以外的第三人,对第三人应按入伙对待,否则以退伙对待转让人。
第七条合伙负责人及其它合伙人的权利
1._________为合伙负责人。其权限是:
(1)对外开展业务,订立合同;
(2)对合伙事业进行日常管理;
(3)出售合伙的产品(货物)、购进常用货物;
(4)支付合伙债务。
2.其它合伙人的权利:
(1)参予合伙事业的管理;
(2)听取合伙负责人开展业务情况的报告;
(3)检查合伙帐册及经营情况;
(4)共同决定合伙重大事项。
第八条禁止行为
1.未经全体合伙人同意,禁止任何合伙人私自以合伙名义进行业务活动;如其业务获得利益归合伙,造成损失按实际损失赔偿。
2.禁止合伙人经营与合伙竞争的业务。
3.禁止合伙人再加入其它合伙。
4.禁止合伙人与本合伙签订合同。
第九条合伙营业的继续
1.在退伙的情况下,其余合伙人有权继续以原企业名称继续经营原企业业务,也可以选择、吸收新的合伙人入伙经营。
2.在合伙人死亡
或被宣告死亡的情况下,依死亡合伙人的继承人的选择,既可以退继承人应继承的财产份额,继续经营;也可依照合伙协议的约定或者经全体合伙人同意,接纳继承人为新的合伙人继续经营。
第十条合伙的终止和清算。
1.合伙因下列情形解散:
(1)合伙期限届满;
(2)全体合伙人同意终止合伙关系;
(3)已不具备法定合伙人数;
(4)合伙事务完成或不能完成;
(5)被依法撤销;
(6)出现法律、行政法规规定的合伙企业解散的其他原因。
2.合伙的清算:
(1)合伙解散后应当进行清算,并通知债权人。
(2)清算人由全体合伙人担任或经全体合伙人过半数同意,自合伙企业解散后15日内指定_________合伙人或委托第三人,担任清算人。15日内未确定清算人的,合伙人或者其他利害关系人可以申请人民法院指定清算人。
(3)合伙财产在支付清算费用后,按下列顺序清偿:合伙所欠招用的职工工资和劳动保险费用;合伙所欠税款;合伙的债务;返还合伙人的出资。
(4)清偿后如有剩余,则按本协议第五条第一款的办法进行分配。
(5)清算时合伙有亏损,合伙财产不足清偿的部分,依本协议第五条第二款的办法办理。各合伙人应承担无限连带清偿责任,合伙人由于承担连带责任,所清偿数额超过其应当承担的数额时,有权向其他合伙人追偿。
第十一条违约责任
1.合伙人未经其他合伙人一致同意而转让其财产份额的,如果他合伙人不愿接纳受让人为新的合伙人,可按退伙处理,转让人应赔偿其他合伙人因此而造成的损失。
2.合伙人私自以其在合伙企业中的财产份额出质的,其行为无效,或者作为退伙处理;由此给其他合伙人造成损失的,承担赔偿责任。
3.合伙人严重违反本协议、或因重大过失或违反《合伙企业法》而导致合伙企业解散的,应当对其他合伙人承担赔偿责任。
4.合伙人违反第八条规定,应按合伙实际损失赔偿,劝阻不听者可由全体合伙人决定除名。
第十二条争议解决方式
凡因本协议或与本协议有关的一切争议,合伙人之间应共同协商,如协商不成,提交_________仲裁委员会仲裁,或依法向人民法院起诉。
第十三条其他
1.经协商一致,合伙人可以修改本协议或对未尽事宜进行补充;补充、修改内容与本协议相冲突的,以补充、修改后的内容为准。
2.入伙合同是本协议的组成部分。
3.本合同一式_________份,合伙人各执一份,送登记机关存档一份。
4.本合同经全体合伙人签名、盖章后生效。
合伙人(签章):_________合伙人(签章):_________
_________年____月____日_________年____月____日
签订地点:_________签订地点:_________
第5篇:合作经营协议书范本甲方:
乙方:
根据有关法律、法规,本着平等互利的原则,甲、乙双方共同合作投资经营商铺做安防
项目,经友好协商一致,特订立本协议书。
第一章合作项目
第一条:1、双方拟共同投资经营的项目为位于
xx电脑城,并挂靠甲方的名义,甲方无偿提供
商铺内一切货源和安防配套经营
2、合作本项目内容为:
乙方同意共同出资购买xx电脑城商铺,并装修,同时按照双方确定的
安防材料设备的标准及规模进行装修
4、本合作项目期限为x年,自本合同签订之日开始计算。
第二章出资及盈亏分担
第二条:乙方确认本项目的第一期投资为x——万元,甲方负责商店的进货和管理和技术。
第三条:合作经营的利润分配方式为:甲、乙双方各占商铺内50%的纯利润享有合作经营所产生的利润;如在合作经营中,合作经营产生借款,合作经营的利润应先偿还借款;利润三个月分配一次,但须在利润中扣除20%作为合作项目的后续发展基金
合作经营的亏损分担方式为:乙方前期需要承担第一期投资的30%亏损!若超过30%则以双方各承担一半分担合作经营所造成的亏损。
第三章项目经营管理
第四条:项目经营的组织架构
1、管委会由甲、乙双方共同组成,是项目经营管理的最高权利机构,参照我国有关法律及合作双方签订的合同规定行使职权。
2、商店管理由甲方担任负责合作经营的日常事宜,会计由乙方推荐担任,所有合作资金须全部划入店铺资金。有关财务制度,经管委会订立后实施执行。【合作伙伴规章制度】
3、其他管理人员的由甲、乙双方共同商定委派或向社会招聘来确定。
第五条:商铺经营的具体经营模式、商铺管理及业务规章及制
度由甲乙双方共同制订,甲乙双方应认真、全面遵守。
第六条:每一个月甲乙双方召开一次会议,通报商铺的经营情况,包括生产、财务等情况,并经全体合作人一致同意制订的相应方案、协议对全体合作人具有约束力;特殊情况,经双方合作人同意,可召开临时会议。
第七条合作人不得从事损害商铺和有损甲乙双方的经营的活动,商铺经营的下
列事务必须经全体合作人同意:
1、投资规模或更改投资方案
2、对外订立合同
3、转让或出租项目经营的财产
4、项目经营投资及费用超过____——万元支出
5、处分其他财产权利或以商铺经营的财产为其它人提供担保
合作人未经合作人同意,行使上述行为,造成其他合作人经济损失的,应承担赔偿责任。
第八条合作经营的内部管理事宜如聘任经营管理人员、工作人员的工资、待遇、规章制度、对合作人管理工作的撤消等须影响合作经营的重大事宜经管委会双方同意通过。
第九条合作人转让其出资的,须经其他合作人同意,转让时,其他合作人享有优先购买权,如转让给第三人的,第三人按合作人对待。
第四章合作经营的加入及退出
第十条新合作人加入合作经营时,应当经全体合作人一致同意,并依法订立书面合作协议书。
第十一条加入的新合作人与原合作人享有同等权利,承担同等责任。加入的新合作人对加入前合作经营的债务承担连带责任。
第十二条合作人如退出经营需提前一个月告知其他合作人并经全体合作人一致同意后,合作人可以退出合作经营。
合作人有下列情形之一的,经其他合作人一致同意,可以决议将其退出合作经营:
1、因故意或者重大过失给合作经营造成损失
2、执行合作经营事务时有
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