【www.gbppp.com--结婚知识】
创业典型事例：
1、“老干妈”——陶华碧
陶华碧，1947年出生贵州省湄潭县，文盲，25岁结婚，婚后生了二个孩子丈夫去世了„„91年从卖凉皮开始白手起家创业，现有职工1300人，每个月仅供员工吃饭住宿就花费70多万，如今年产值13亿多，上缴国家税收1.8亿元，名列中国私营企业50强排行榜第5名。
2、 “小菜一碟”——胡小平，
胡小平，1966年出生于安微省无为县偏僻乡村。81年初中毕业身带20元、15公斤大米来南京打工，饭店做杂工、摆过摊修自行车、在码头做搬运工（从40斤一坛榨菜赚12元做起„„）。目前，“小菜一碟”的小菜年销售额已逾8000万元。现在是“中国优秀民营企业家”、“全国农村创业致富带头人”称号。
3、刷马桶刷出来的百万富翁——韦文军
韦文军，1978年出生广西壮族自治区，16岁那年考入南宁美术中专学校学习。19岁刚毕业那年就到深圳找工作„„最终被一家装潢公司罗老板留用，后在罗老板的启发下，在深圳创业了“家天下”装饰设计有限公司，成为深圳装修装饰行业的传奇人物，年纯盈利近百万元。
4、穷小子变成亿万富翁---裴春亮
裴春亮，1970出生于年河南省辉县市张村乡裴寨村，上
有父母和三个哥哥一个姐姐，家境十分贫寒，10岁之前没穿过鞋，他9岁那年，他三哥因煤矿出事死亡，12岁那年他二哥拉石灰遇车祸，车毁人亡。大哥受打击太重突发脑溢血瘫卧在床，时间不长，大嫂出走了，留下二个幼女，不久二嫂子也改嫁了留下一个幼子。没办法裴春亮只有辍学去砖厂帮人推车、摆砖坯，靠每月工资30元来维持家庭的艰难生活。16岁那年，父亲又撒手人寰了，是村里给了二棵树为他父亲打口棺材，邻居这家三毛那家五毛的筹点钱、米、面做点送老衣才把他父亲安葬了。
他明白，光这样打工和家中的几亩地解决不了家中的贫穷，要靠技术才能脱贫致富。为了筹借学费，他去砖厂又打了二个月的工，攅了80元，邻居借给他50元，共计130元到安阳技校学习电机修理技术，学费120元，在校长关怀下他坚持学习了二年，二年后回到了村里，在村西头路边租了两间门面房，打出了修电机和电气焊的招牌。从修理电器起家，裴春亮办过商店„，开过饭店„、照相馆„，理发店„在北京卖过大理石„„因助人为乐，朋友介绍他掏第一桶金就挣9万元„„。如今已发展成为集饭店经营、机械铸造、矿业开采于一体的农民企业家，成了远近闻名的经济能人。 个人富了，不忘报达乡亲，他个人投资150多万元为村民安路灯、修道路、打水井、购买大型农机。对裴寨村考上高中、中专、大学的学生，他出钱给予2000元至1万元的
奖励。1999年以来，他捐款380万元为家乡修路、建学校以及医疗卫生、体育事业等。
2006年初，他作出了令人意想不到的决定：个人出资3000万元，把裴寨村村口的一座荒秃山头推平，无偿为全村村民建造160栋别墅式两层小楼及学校、敬老院、体育场、卫生院等配套设施。如今，一排排整齐的别墅式住宅楼和一座座商业店铺拔地而起，又投资80万元对村自来水供水设施进行改建，敬老院建设、园区绿化建设等配套设施建设了在全面启动。由裴春亮多方引资、村民自愿入股创办的投资4亿元、日生产能力4500吨的环保节能水泥厂正在建设之中。裴春亮正带领群众大步迈向小康。
5、“水晶”大姐----吴兆娥
1958年出生，71年进厂，88年企业不景气，自动下岗，在一无资金、二无厂房、三无设备的情况下，七拼八凑了2000元，腾出自家的住房做厂房，用吃饭桌子做支架，拆下出嫁时陪嫁的洗衣机上的电动机，自制土研磨机，招来本村的几个人，创办了“海龙水晶工艺品厂”。一位土生土长、普普通通的农家女，以非凡的胆识，敏锐的目光，走出了水晶生加工、精加工的第一步，她们企业现生产的产品涵盖了首饰类、保健类、观赏类、礼品类等系列300多个品种，产品远销国内20多个省市和美国、日本、加拿大等国家，固定资产千万元。
事实上，创业不仅仅是年轻人的专利，只要勇敢迈出自己的步伐，夕阳下的老人同样可以品味创业的幸福与成功的喜悦。如以下几个老人创业的故事。
1、 家住河南淮阳县的一对普通农民夫妇，周大生出生于
1944年，老伴出生于1947年，在城里儿子家探期间，从孙女的玩具身上发现了商机。自此，夫妇俩开始了充满童趣的晚年创业之族。如今，凭着一手漂亮的针线活，老俩口专门为玩具娃娃做衣服，每月收入近3000元„„
2、 刘燕如是河南省信阳县的一位退休干部，58岁。她创
业的方式与众不同，与5名退休老人在网上创办收废品„„
3、 91岁老汉“时尚”里致富，1980年，63岁的孙迪退休
了，83年他瞒着家人带10元跑到南京闯世界，结果被骗了，可没想到的是，孙迪坚定地对家说，从哪里跌倒就得从哪里爬起来，谁也劝不住，老伴不放心只好跟着他来到了南京，在金桥市场租了两截柜台卖服装，每年的营业额60万元左右，他经常骑摩托车去上海、杭州等地进货，他说：心态决定人生，只要拥有一颗敢闯敢拼的心，哪个年龄段的人都可以活出自己的精彩„„
颜值自拍馆商业策划书
目录
第一章 摘要 ..................................................................................................................................... 1
第二章 市场分析 ............................................................................................................................. 3
一、 整体市场特征（市场概述、市场容量、趋势预测） ................................................ 3
二、 市场细分（买方市场、卖方市场） ............................................................................. 4
三、 目标市场 ........................................................................................................................ 4
四、 市场调查 ......................................................................................................................... 5
1． 调查目的 ................................................................................................................... 5
2． 调查对象 ................................................................................................................... 5
3． 抽样设计 ................................................................................................................... 5
4． 调查方法 ................................................................................................................... 5
5． 调查结果 ................................................................................................................... 6
第三章 竞争分析 ........................................................................................................................... 10
一、 行业分析 ....................................................................................................................... 10
二、 竞争对手 ....................................................................................................................... 11
1． 摄影市场竞争对手 ................................................................................................. 11
2． 行业内竞争对手 ..................................................................................................... 11
三、 竞争战略及优势 ........................................................................................................... 11
1． SWOT分析 .............................................................................................................. 12【照相馆的创业小故事】
2． 竞争战略 ................................................................................................................. 12
第四章 经营管理 ........................................................................................................................... 14【照相馆的创业小故事】
一、 项目性质 ....................................................................................................................... 14
二、 店铺章程 ....................................................................................................................... 14
三、 组织形式 ....................................................................................................................... 16
四、 店铺管理制度 ............................................................................................................... 17
1． 考勤制度 ................................................................................................................. 17
2． 仪容仪态 ................................................................................................................. 17
3． 工作时间中行为言语规范 ..................................................................................... 17
4． 店面形象规范 ......................................................................................................... 17
5． 开店、闭店流程 ..................................................................................................... 17
6． 接待顾客流程 ......................................................................................................... 18
7． 工作态度规范 ......................................................................................................... 18
8． 安全规范 ................................................................................................................. 18
五、 工资制度（利润分配） ............................................................................................... 18
六、 考核评价制度 ............................................................................................................... 19
第五章 经营战略 ........................................................................................................................... 20
一、 经营概述 ....................................................................................................................... 20
二、 战略定位 ....................................................................................................................... 20
三、 战略规划 ....................................................................................................................... 20
1． 战略目标 ................................................................................................................. 20
2． 战略实施 ................................................................................................................. 21
第六章 企业营销策划 ................................................................................................................... 23
一、 目标市场 ....................................................................................................................... 23
二、 服务项目 ....................................................................................................................... 23
三、 店铺陈述 ....................................................................................................................... 23
四、 价格策略 ....................................................................................................................... 23
五、 营销策略 ....................................................................................................................... 24
1． 广告 ......................................................................................................................... 24
2． 关系营销 ................................................................................................................. 24
3． 服务营销 ................................................................................................................. 24
第七章 投资财务分析 ................................................................................................................... 25
一、 颜值自拍馆当前财务状况 ........................................................................................... 25
1． 资产结构 ................................................................................................................. 25
2． 股东结构 ................................................................................................................. 26
二、 资金需求与资金使用计划 ........................................................................................... 26
1． 颜值自拍馆资金需求 ............................................................................................. 26
2． 颜值自拍馆资金使用计划 ..................................................................................... 26
三、 融资方案 ....................................................................................................................... 28
1． 颜值自拍馆理想投资方式 ..................................................................................... 28
2． 颜值自拍馆未来资本情况 ..................................................................................... 29
3． 颜值自拍馆资金其他来源 ..................................................................................... 30
四、 财务预测（未来三年） ............................................................................................... 30
1． 收入预测 ................................................................................................................. 30
2． 费用预测 ................................................................................................................. 31
3． 利润预测 ................................................................................................................. 32
五、 财务报表预测 ............................................................................................................... 32
1． 损益表 ..................................................................................................................... 32
2． 现金流量表 ............................................................................................................. 33
3． 资产负债表 ............................................................................................................. 34
六、 财务效果分析 ............................................................................................................... 40
第八章 机遇风险与防范 ............................................................................................................... 41
一、 机遇 ............................................................................................................................... 41
二、 风险 ............................................................................................................................... 41
三、 对策 ............................................................................................................................... 41
第九章 附录 ................................................................................................................................... 42
一、 市场调查问卷 ............................................................................................................... 42
第一章 摘要
颠覆传统的拍摄模式，我们也可以当专业的摄影师。自拍照相馆，又名自助摄影馆，自拍馆内提供专业的摄影设备，提供各式不同的服装，道具，场景，客人可根据自己的喜好选择不同的造型，再利用遥控器遥控已经设置好位置的单反，在不同的场景内完成自拍。最后客人选择几张最喜欢的照片，我们有专门的人员帮忙进行照片精修，然后打印出照片。收费方式根据自拍时间、人数和照片打印张数多少收费。
我们自拍馆计划建在校内，我们的主要目标人群是UIC北理工和北师大的学生。针对现在的学生仅仅唱K、看电影、吃饭等，这些休闲娱乐已经满足不了他们的需求，同时现在自拍越来越流行，希望通过拍摄留下美好瞬间，不过简单的手机自拍已经满足不了现在年轻人需要，自拍馆提供专业的单反设备和各式道具，刚好迎合这部分喜欢自拍的年轻人需要。同时，我们学校内学生消费能力普遍比较高，他们更有能力和意愿去尝试这些新鲜事物。根据我们在北师大校园内的市场调查，我们发现北师大校园内女性居多，她们更希望通过自拍来表现自己的美貌，在对自拍馆的了解认识上发现，80%的女性愿意尝试去自拍馆，50%的男性也愿意尝试，校内学生每个月消费水平集中在1500上下，自拍馆的消费适合校内学生人群，同时我校女生比例居多，所以愿意尝试的消费人群就更多了。
北师大校内目前只有一家专门拍摄艺术照的门店，他们拍摄的艺术照收费较高，因为他们是一个主题系列的拍摄，其中包括化妆服装，而且他们更多是户外拍摄，拍摄时间地点都受到很大限制并不能随心所欲想去拍就能拍，这是传统拍照馆和自拍馆的对比。同时相对于传统的自拍机，自拍馆更能提供高端的照相设备，满足高品位需求。相对于校外的自拍馆，首先校内的店地理上更方便北师大圈内学生，省坐车去市区的时间，更能吸引学生顾客，同时更能满足喜欢自拍学生那种心血来潮突然想去自拍的冲动消费。
我们自拍馆由潘天豪、蔡超奇、魏晓云等其他股东一共8人合伙创办，蔡超奇，陈楚腾负责自拍设备使用和指导，胡杰聪负责财务和采购，李庆浩和杨乐负责服务和营销，魏晓云和陈惠如负责化妆、客服和接待的工作、潘天豪负责统筹策划运营。店铺是合伙经营，店铺利润是由八个合伙人共同分配的，以利润分配作为每个人的工资。以占有股份的多少作为利润分配基础。即将税后利润的80%用于全体股东的股额分配；10%用于企业发展基金，10%用于奖励在执行合伙事务中有突出或重大贡献者。由于自拍馆属于大学生合伙创业，彼此之间有较为深厚的情谊，容易在对评价同伴的工作时带入个人感情色彩，不忍心如实进行评分，所以不能单独采用同事互评这一种考核评价制度；除了同事互评制度之外，还要采用一系列规定的考核制度，从工作任务完成，考勤中进行重点的考核，奖罚分明。
目前颜值自拍馆属于自有资本，所占的比率为80%，说明本自拍馆为低报酬、低风险的财务结构。资产负债总额大约占总资产20%，资本负债比率大概在24%，证明自拍馆长期偿债能力较高，流动负债占总负债比率为100%，流动负债为企业须于短期内偿还的债务，此项比率过大，将影响资金流动的安全性。不过因为是刚创业所以会100%。固定资产对股东权益比率在17%左右固定资产为生产事业的根本，应以自有资金投资为原则，否则将仰赖负债为之。就长远眼光来说，最安全的资金是企业的自有资本（即股东权益总额），所以本自拍馆会以这种安定的自有资本来筹措固定资产。我们自拍馆第一次投资30万作为启动资金，并需要用来维持至少一年时间的正常运营，资金由8人平均投入一人均摊37500元。
第一年收入预测客单价预测在61.11元，平均月收入在33000元左右，标准年度总收入大概在294030元，按每年10%的营业增长率预估以后的每一年，同理可得：第二年收入预测：营业总收入为323433.00元，商品／物料销售成本为3267.00元；第三年收入预测：营
业总收入为355766.30元，商品／物料销售成本为3593.70元。第一年的年度营业税金及附加是8820.90元年度运营管理总成本是152910元，以每年5%的增长率，第二年是153810元，第三年是154755元。由此可以得出利润预测第一年年度净利润大概在99224.33元，第二年119940元第三年达到142761元，详细的分析见下文财务分析部分。
创业计划书
目 录
一、影楼介绍.............................................1
二、影楼基本情况.........................................2
三、营销分析.............................................4
四、财务规划.............................................8
五、营销活动策划.........................................9
六、风险管理与控制.......................................10
一、影楼介绍
( 一 ) 公司成立背景：
时下年轻人中，结婚是头等大事。而对于这一辈子只有一次的事情，许多青年男女为了给自己留下青春的美好记忆，纷纷选择写真这种形式留下回忆。随着青年人个性的突出，表现自我的欲望越来越强烈，普通的结婚照已经跟不上时代，所以我们梦幻殿堂个性婚纱摄影公司便应运而生。我们旨在创造一个以优秀专业的造型、化妆、服饰搭配、摄影团队为依托，以消费者需求的画面为立足点，留下美好记忆、定格似水流年的梦幻般的殿堂。与传统的以静态写真为主的影楼相比我们还有动态写真，即微电影给消费者一个满足心理需求，实现梦想的机会，也更适应现今社会人们对精神生活的追求，特别是越来越追求时尚和个性化的年轻人。
( 二 ) 业务介绍：
个性婚纱摄影，个人写真，微电影等。为新人打造适合他们的造型，照片有小雅风尚，皇室尊享，小清新系列，骑士精神，素雅黑白，古装风格，民国装，仙境梦游，欧式宫廷，阳光沙滩，水下摄影主题等等符合时下年轻人所喜爱的时尚热点，摄影背景场地有怀旧，日韩，清新，家居，古风，纯色等等风格，还提供外景、夜景等服务供客户选择。
这不仅仅是只为了满足个人的心理、艺术的追求、和生活的留恋了，而且满足了带有这些心理的消费群体的个性化差异。尤其是微电影是一个创新，随着数码时代的到来，更多的消费者已经不满足于传统的静态照片，对动态的视频也是青睐有加，微电影的推出也是创业的一个亮点。
( 三 ) 产品介绍
我们更会将传统的照片的相簿、相框做的更加现代化。时尚的因素加于其中，做工更加细腻精致，现代的工艺应用于其中，比如说，钢琴烤漆，水晶，防水，防火，防褪色，耐高温。
我们还提供放大相片的服务，放大相片也可以有各种不同的相框作为选择，日韩风，复古怀旧，檀木，桃木，豪华精致等等，完全可以根据客户指定的要求选择放大的尺寸、相框的颜色等；我们使用的水晶相框具有防褪色，防磨损，高亮，色彩鲜艳等特色。
而我们的微电影服务打破传统的静态事物的陈旧观念，用动态的视频，声音，记录自己真实的一幕幕，记住的不只是画面还有那值得回忆的似水流年。
二、 影楼基本情况
1、影楼人力资源状况
店长兼摄影总监（本人任）：负责公司经营业绩，终审公司发展、年度经营计划，负责接待重要来宾，处理紧急事件，对外签约合同，同时也负责高难度高要求摄影。
主管兼会计（合伙人任）：负责财务结算、出纳、审计、采购等。负责公司资金的合理运用，经营成本的节约和控制。负责公司财产的安全。
化妆师1名：负责为客户化妆、造型。
摄影师2名：负责市场开发、广告宣传，提高公司品牌的知名度。负责修片和加工。负责公司所有产品的设计和制作。
摄影助理2名：协助摄影师的工作，简修客片，打光，布置道具等。
2、影楼基本情况
影楼为合伙制，出资人共两个，预计开办在XXX。面积约为130平左右，分为楼上楼下格局，楼下主要用来接待客户、化妆、做造型、等候区以及客户选照片等；楼上主要用来作为摄影棚。我们是一个年轻的团体，拥有无限的活力与创意，希望带给我们客户最专业的服务，最心动的价位。影楼先期总投入预计需要25万元。
三、营销分析
( 一 ) 行业分析
婚纱摄影是从1992年开始出现在大陆，94年开始就出现了大量的婚纱摄影店，婚纱摄影行业发展迅速，至2012年，才短短的20年时间，已经由一件奢侈品成为结婚的必需品。现今的婚纱影楼大都由十几年前的传统照相馆演变而来，一般都经历了几个个阶段：即产生期、成长期、高潮期、衰落期、灭亡期。作为时尚新潮的新生服务行业，行业的纯利润一般在200％上下，开影楼很容易盈利。进入21世纪以来影楼业竞争者越来越多的状况却不容乐观，当然这也并不意味着开办影楼就毫无利润可言。人们随着物质生活水平的日益提高，对生活质量的要求也随之增高。而结婚作为一生中仅有一次的大事，更加让人们追求婚礼的浪漫和圆满。因此作为婚庆中重要的一环的婚纱摄影越来越吸引人们的注意，受众群还是很广泛的，并且婚纱摄影可以兼营个人艺术写真、微电影等，扩大了受众群，所以开办婚纱影楼有一定的优势和潜力。
( 二 )目标群体分析
随着我国经济的快速发展，居民生活水平的不断提高。婚纱摄影也越来越得到广大青年的普遍关注和热忱参与。
婚纱照客户群分析：75后，年龄较长，一般忙于事业或者二婚，有雄厚的消费实力；80后，多为晚婚一族，多年积累已有独立消费实力；85后，想法多样，较为喜欢选择与众不同的风格，有一定的经济能力；90后，更为喜欢韩国、
现在科技发达了人们生活水平上去了，很多爱美的朋友想把自己最美的一瞬间拍下来留作美好的纪念，这就使时尚潮流的摄影更是受广大消费者和创业者的青睐，这也就使得照相行业迅速火爆。要问开家主题照相馆赚钱吗?创业赚点好点子主题照相馆投资低，前景好，收益高。
主题照相馆给大众提供了一个个性、时尚的平价摄影空间——自助拍照，突破束缚，专属创意，一键搞定，相片效果堪比好莱坞摄影技术!快乐精灵创意自拍别人接单你生产，与影楼、相馆、精品礼品店、装饰公司合作、把样品铺到大街小巷，快速占领市场，让创意走进千家万户!开家照相馆赚钱吗?快乐精灵创意自拍创意礼品定制，企事业，商场广告宣传首选，批量定制，按需制作，稳定合作关系，一单赚翻天!
主题照相馆人气高，为投资商带来盈利的保障。主题照相馆无需摄影师、无需布景，消费者自己就能够成为一流摄影大师，这样的摄影听起来就让人心动。开家照相馆赚钱吗?快乐精灵创意自拍首创KTV式运营，按时收费，分分秒秒自然盈利;还有亲子摄影、自拍写真、自拍婚纱、淘宝产品等特色拍摄、出片快，赚得狠!
还在问开家照相馆赚钱吗?主题照相馆，让消费者们心甘情愿掏空腰包来体验，从市场前景和受众基础上来讲，加盟主题照相馆，投资必然稳赚!同时主题照相馆项目总部凭借着专业的设备、标准化的加盟流程，为广大投资商提供了全方位的扶持，让投资商在总部的扶持下，快速步入运营正轨，更早获利。这样的好项目，值得你的加盟!
文章来源：开家主题照相馆利润怎么样
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目录
一、市场前景
二、发展前景的主要原因
三、SWOT分析
四、市场营销策略
五、经营细节
六、拍摄环境
七、投资回报
一、市场前景
儿童摄影是21世纪的朝阳产业。据中国权威机构调查显示，中国每年有2000万至3000万名婴儿出生，其中0－4周岁婴幼儿消费群体就有8000万。据中国第五次人口普查发布的统计公告，中国0－3岁新生儿用品家庭月消费为900多元，加上广大农村城镇地区婴幼儿消费，中国的婴幼儿用品市场每年将超过1000亿元的市场规模。而目前这个市场开发程度不足20％。 随着现在自主创业的人数和行业的增多，投资开设专业儿童摄影店的人越来越多。
二、儿童摄影市场具有相当发展前景的主要原因
１、市场购买力的分析：中国计生政策的实施与老龄化社会现状，使得婴幼儿既是年轻夫妇关注的焦点，又是老一辈人疼爱的核心。“小皇帝”、“小太阳”现象说明婴幼是两代家庭消费的重点，且其消费观念形成时尚、新潮、安全为上的主要特征。行业本身也提出了更高更新的发展要求，将产品、文化、服务导入市场，是摄影行业未来最大的卖点。
２、摄影观念的更新：文化推进使得传统观念全面更新。目前国内商业摄影领域，婚纱摄影、个人写真、扩印等占据了绝大部分
市场，白热化的竞争程度以及供大于求的市场格局，令后来者望而却步。反之，高端婴幼儿童数码摄影鲜有涉足者。据权威人士分析，未来商业摄影领域中专业儿童摄影的地位举足轻重。 ３、消费者的消费诉求：未来几年又将是70－80年代出生人口的结婚高峰，该人群特征为经济收入丰裕、观念时尚、对独生子女投资欲望强烈。
三、SWOT分析
1、市场优势
目前儿童摄影的市场份额已超过200亿元，前景看好。这个行业的成本不高，顾客源稳定。拍套照片，最少的也要100多元，最多的可以达到千元，其中的利润绝对可以与婚纱摄影想媲美。婚纱摄影的投入要相对多得多，一套婚纱就可以换买童装一大柜了。而且儿童摄影还有回头客，而婚纱摄影仅是一次消费。高利润使儿童摄影将继续保持着较高的增长速度。
2、市场劣势
随着现在自主创业的人数和行业的增多投资开设专业儿童摄影店的人越来越多意味着竞争越来越激烈。比较有名的有：爱儿美，亲亲宝贝，宝贝哆来咪等。各影楼互比价格、比服务、比技术，比服装质量，使得成本增加。摄影师流动过频，好的儿童摄影师难寻，对儿童摄影消费接受的程度不同，这往往使得他们在进行发展时顾此失彼。
3、市场机会分析
经济快速发展，形成了潜力巨大的市场需求，为儿童摄影提供了更大的发展空间。随着我们经济的不断发展，人民生活水平不断提高，消费能力增强，人们也越来越多的关注生活质量，儿童摄影的市场需求不断扩大。
尽管目前儿童摄影机构的数量很多，但摄影水平相差不大，也并没有形成自己独特的风格。我们可以抓住这个市场机会，着力于开发顾客个人定制或者独特的摄影要求，形成个性化的摄影模式。
4、营销环境威胁分析
......愈来愈多的儿童摄影公司
......儿童摄影公司采纳的低价格策略
......产品同质化日趋严重，产品创意能力高低成为行业束缚，先进专业技术的缺乏
......文化的商业化，PS技术的滥用，失真化严重，信任流失 ......摄影主题并非原创，雷同严重。
四、市场营销策略
由中低档迈向高档，在经营策略上，可以先以中、低档摄影吸引顾客。在开店伊始，要亲历亲为，逐渐向高档过渡。
摄影师一定要具有专业水准，因为儿童天性多动，要拍好儿童，不仅仅要掌握摄影技巧，还要熟悉儿童心理，必须善于与孩
子沟通，才能够把孩子最可爱、最具个性的画面拍下来。
五、经营细节
影楼的服务质量对其成败影响不浅。为了让消费者体会到更人性化的服务，有些影楼甚至提供为低龄宝宝上门拍摄服务，所需费用却与门店服务相同。另外，也可以提供版画、水晶画、海报，甚至挂历、台历等照片后期制作选择，既丰富影楼的产品内容，又不失为一条增收的渠道。
在服装上，不仅要提供风格各异的服装，同时要达到“唯我独有”的效果，现在很多影楼不惜跑到北京、香港购买服装，或者聘请设计师专为自己门店设计特色服装，也就是为了让自己的服装更具竞争力。在注重样式的同时，还要注重服装的质地，以棉制服装为主，因为涤纶或化纤面料容易刺激宝宝的皮肤。 另外，店内的摆设也非常重要，受服务对象的限制，摆设上应突出体现可爱、温馨的一面。只有让摄影棚充满童趣，孩子才会喜欢，拍出的笑容才更真实、灿烂。
六、拍摄环境
1、上门拍摄
一个电话，不用出家门，我们的外拍团队就会在约定时间内为您提供上门服务。品质不变，一切只为您方便。
一、 小本创业故事：6角钱一斤赚上千万
有位农民孙某，有一年到北京找工，一次，他与几个老乡上街，途经一个市场，口渴难奈，想买一些水果吃，可那些水果高昂的价格，令他们这些民工望而止步了。忽然，他看到一堆枣，那是他家乡的大枣。他知道那枣在家乡挺便宜，只有6角钱一斤，于是他决定买一斤解解渴，一问价格，结果令他大吃一惊：3元5角一斤？“这么贵呀，你们赚得太黑心了！”同行的一位老乡说。 说者无意，听者有心，孙某想，一大枣一来一往价格相差这么大，该多有赚头呀啊！于是，他立即返回家乡，凭着老乡关系，赊了3吨大枣，搭了一辆车送到北京，他来到丰台区的一家大市场，将大枣以2元9角的价格批发给小贩们，这鲜红的带着露珠的大枣顿时被抢购一空，就这样一个月内他往返北京与山东达5、6次。孙某这样做了半年，路也熟了。他不仅经营大枣，还开始经营山东的其他土特产，生意一步步扩大，一步步红火，至今他已是闻名京城的山东土特产经销商，拥有资产上千万。
经商关键点：资本并非创业的惟一条件，人的贫穷，主要是在于思想的贫穷。
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从20世纪70年代末至80年代后期，长达10年的时间内完成创业的中国富豪大多属于逼上梁山型。在20世纪90年代一直到今天，此种类型曾有出现。其典型代表是连续数年位居《福布斯》中国富豪排行榜前列的李晓华，以及创办广东七喜电脑有限公司的易贤忠。李晓华的第一桶金是靠在北戴河贩卖所谓“美国冷饮”掘得，当时投入资金是3500元，收获则达10万元人民币。后李又在秦皇岛放录像，获利百万。李真正暴发是后来东渡日本，成为章光101毛发再生精在日本的总代理。李以拥有中国内地第一辆法拉利跑车闻名，时间为1993年。
二
1972年，张果喜受在江西余江当地下放的上海知青的影响，怀揣200元，到上海找生路。偶然的机会，在上海四川北路的上海雕刻艺术厂发现，一个雕刻樟木箱竟可卖200多块钱。张顿时灵机触发，立刻返回老家按照上海生产樟木箱的程序“依葫芦画瓢”。半年后，张氏第一只雕刻樟木箱出品。通过上海工艺品进出口公司，张自己制作的第一只产品参加了广交会，并幸运地拿到了20套樟木箱的订单，赚了1万多元。这是张掘得的第一桶金。张的创业资本为变卖家产所得1400元以及江西余江当地盛产的樟木原料。
三
在创业前则属广州一家国有制药集团属下企业厂长，因女儿患脑疾，为筹集医药费被迫下海。易的第一桶金是为停业装修的广州南方大厦制作500只节能电子镇流器，资本金为从广东中山小揽镇一个小老板处赊销的价值5000元的电子原材料。易以自己50平方米住房做工厂，获得千元，后易据此成立白云节能电【照相馆的创业小故事】
子电器厂，3个月获利14万元，易将之视为自己真正的第一桶金。易在筹得为女儿治病的钱后，又继续回原厂上班，后因工厂衰败，才不得已第二次下海，创立广东七喜电脑有限公司，目前个人资产过亿。
四
其典型代表是重庆小天鹅集团董事长廖长光。
廖家境普通，曾下乡做过8年知青，回城后在重庆城建局当电工，娶何氏七妹何永智。何出名美丽，当时在一家鞋厂当设计师，并擅长服装设计。何氏七姊妹，6个嫁得如意郎君，只有廖身份“低微”，因此备受众人挤兑，境况难堪。廖受此刺激，发誓创业，以出人头地。
廖辞职下海后，以出卖住房所得3000元为本金，租得16平方米小店面一间，开始经营火锅，初时生意颇为不顺，不赚反亏。廖在妻子理解与帮助下，坚持不懈，专力创新，数月后开发出迥异于传统重庆麻辣味火锅的荔枝味火锅，开始扭亏为盈。继而又开发出后来风
靡大江南北的重庆鸳鸯火锅，事业开始独上层楼，由小店到大店到企业集团。廖于1982年发愤下海，第一桶金便价值百万，目前个人资产1亿元。
二， 一个“80后”大学生创业十年赚两亿资 产
一个“80后” 创业 者的奇迹 “拿出1000万元为临沂大学设立 助学基金，在企业内部和我家里都有不同 声音，而我感觉这里曾帮助过我，是我成 长的地方，所以就坚持了下来。”近日， 在临沂大学李海鹏基金捐赠仪式结束后， 年仅30岁的山东鹏宇控股集团董事长李 海鹏对记者说。 坐在记者眼前的李海鹏，瘦瘦的 身材，戴副眼镜略显书生气，并没有想象 中财大气粗的样子。 “我骨子里有一种干事业的激情” 李海鹏的经历颇具传奇色彩，细 观他的创业史对人们尤其是大学生创业会 有不少启示。 “我出生在一个农民家庭，上大学初”他先后干过家政、业务员、 倾销员等，
2001年他用挣来的钱买了一 辆二手出租车，简单装饰后就租了出去， 最多时他曾买了七辆出租车营运手续。就 这样，李海鹏在别的大学生还伸手向父母 要钱的时候，就已经有了一份稳定的收 入。 利用寒暑假，他还到北京、上 海、深圳等地的企业锻炼，这大大开阔了 他的眼界。后来他利用积攒的40多万元 钱，同别人合伙在深圳开了一家汽车装饰 品加工厂，用工达到200多人，在2004年 大学毕业时，他就已经拥有了五六百万元
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