【www.gbppp.com--节日知识】
苏宁电器的促销活动方案
一、 活动目的
元旦迎新年！新的一年从元旦开始，为回馈广大新老顾客以此为目的我们做一次促销活动：
1）1) 为庆祝元旦佳节，以低价让利，情感诉说，活动互动等活动来营造节日氛围，提高苏宁电器美誉度；
2) 以促进销售、增高业绩，扩大营业额、增高毛利额、稳定老顾客、增加新顾客、增高客单价、增高苏宁电器的知名度；
3) 扩大顾客活动与参与度，让顾客尽情参与到活动中来，引起情感共鸣，拉近卖场与顾客之间的距离，扩大苏宁电器的影响力； 4) 通过各项活动，吸引人气，增加人气，加大客流量，提升苏宁电器的来客数，拉动销售，加大毛利来提高销售，提高苏宁电器的经营效益。
二、活动对象
1、活动目标群体：苏宁电器的每一个顾客； 2、活动控制范围：仅限南坪苏宁卖场活动点； 3、主要目标群体：15岁—45岁的消费群体。
三、活动时间
2012年12月30日—2012年1月4日
四、促销主题
辞旧迎新，喜庆元旦！
五、活动方式
对于本次活动的进行，将采用苏宁电器的卖场自己进行，以提高卖场的销量和美誉度。我们将采用以下几种促销方式：
1、折价优待
为了增加销售量，提高市场的占有率，对此我们对卖场的所有商品进行折价促销：
折价的目的：增加销售额度和市场占有率；
折价的形式：采取直接降价的方式对卖场的产品进行促销； 折价的商品：全部商品，对所有的商品进行降价促销； 折价的幅度：
苏宁电器折价表
2、包装促销
为了能够促进消费者购买商品，也使商品更具有吸引力，对此我们也进行了包装促销策略。采用包装外、包装上、包装内的促销方式。在商品的选择上尽量选择与产品相关的赠品，在包装外附赠比较有吸引力的产品进行馈赠，在性价比较高的产品上也
会选择与之密切相关的产品，这样可以促进消费者进行购买和宣传。为了能够体现卖场的促销活动的氛围，每个促销人员都会在卖场的每一个卖点进行安放，以此让顾客能够更快的了解活动的目的的形式。当消费者进入卖场的那一刻，采用地贴、爆炸签、广播、DM单页的发放、横幅、海报、网站发布等进行宣传。
活动预算： 如下
3、抽奖 六、促销地点
重庆南坪苏宁电器卖场
七、活动的广告宣传
1、在卖场周围进行DM单页的发放；
2、在卖场上方进行爆炸签宣传； 3、店内POP发布； 4、网站发布；
5、在卖场的地面上贴地贴； 6、海报张贴； 7、卖场横幅进行宣传。
八、促销活动
（一）特价商品，祝您“喜庆元旦”！
1、 活动时间：2012年12月30日—2012年1月4日 2、 参与商品：全部商品。
3、 降价幅度：活动期间全场商品7.5折起。 4、 注意事项：
苏宁电器促销活动资料
[西安] 黄金四月天 苏宁惠当先(4月4日-6日)
活动地点： 日期： 2009-04-03 18:33:13
名店专场 团购有约
未央店（4月3日17点-闭店）
陕西电视台2套合苏宁电器未央旗舰店开业万人团购专场
砍价团团长：陕西电视台2套著名主持人石头
莲湖店（4月3日17点-闭店）
华商报苏宁电器联合举办苏宁莲湖店空调节万人团购专场
金花店（4月3日17点-闭店）
西安晚报苏宁电器联合举办苏宁金花路旗舰电平板电视万人团购节
南二环旗舰店（4月4日17点-闭店）
华城国际、兰桥圣菲、枫林绿洲、绿地世纪城、紫薇田园都市社区团购夜场盛大开幕 （以上社区业主除享受正常活动外 ，还可享受店长再议价等特惠活动）
含光店（4月4日-4月6日）
苏宁电器&大明宫建材家居城09第一家集采交易会4月4日盛大开幕
土门店（4月3日-4月6日）
西电集团员工家电购物节
西电集团及下属各分公司员工在土门店购物，除享受正常活动外，由店长亲自核价，价格更低！
整体活动 全城共享
送19寸液晶——购彩电冰洗空调厨卫两件及以上满9999元
送32寸液晶——购彩电冰洗空调厨卫两件及以上满29999元
会员积分换好礼
5000分兑换电水煲
8000分兑换紫砂煲
10000分兑换迪斯尼布艺台灯
11800分兑换电饭煲
13800分兑换食品加工机
品类风采 各显神通
空 调
贺未央店开业购空调
满999元送电磁炉一台
满2599元送小洗衣机一台
满3299元送DVD一台
(限未央店开业期间)
购空调即送360健康服务卡（所有门店均参加）:
享受免费移机一次
免费保养两次
免费充氟一次
免费加长管线一次【电器促销】
免费打墙洞一次（砖墙）
彩 电
黄金周 苏宁彩电价格直降100-25000元
购平板送豪礼（惊爆机、特价及明示机型除外，不与套餐同时参加。） 满988送电饭煲
满1888送食品加工机
满3988送豆浆机或DVD
满5188送卧室小电视
满8888送移动DVD
贺未央开业 特价奉卖（限未央）
国产32寸液晶2690元 限量100台
国产42寸等离子3990元 限量 100台
冰 洗
电费补贴风暴
冰箱、洗衣机单品依型号可享受电费补贴100-3000元
购买冰箱、洗衣机2件以上可享受电费补贴200-5000元
换代补贴风暴
凭旧冰箱、洗衣机换购指定冰箱、洗衣机的品牌型号，可享受15%换新补贴. 中高端普及补贴风暴
最高享受30%的普及补贴
千万豪礼相送
买就送电饭煲或电水壶或开米四件套
满1466元送电压力锅或电磁炉或食品加工机
满3466元送DVD或豆浆机
满6466元送卧室彩电
生 活 电 器
套餐买赠
购烟灶消,热水器,小电器累积满6999元加赠19寸液晶电视一台
购烟灶消,热水器,小电器累积满14999元加赠32寸液晶电视一台
单品买赠(特价机及明示机型除外)
烟灶热买就赠榨汁机
满1288元赠小洗衣机
满1988元赠DVD
满2588元赠豆浆机
购生活小电器就送电水壶
单品满599元赠电饭煲
单品满1288元赠电磁炉
价格直降(特价机及明示机型除外)
购生活小电器
单品满380元直降55元；
满580元直降75元；
满880元直降105元；
满1380元直降170元；
热水器、烟灶
单品满800元直降120元；
单品满1600元直降220元；
单品满2600元直降350元；
手 机 数 码
折扣先锋（限未央店）
手机6.5折起（4月4日-4月5日）
限时送豪礼 （未央钟楼金花莲湖土门南二环店）
11：00-12：00 15：00-16:00 18:00-19:00
购手机加赠开米厨房净（4.4-4.5日购买1000元以上机型）
凡在苏宁未央店购买数码单反相机/数码摄像机依型号送护眼仪（先到先得） 购索尼数码相机依型号送米奇化妆镜 购佳能数码相机依型号送2G/SD卡
购奥林巴斯依型号送卡/包/电池/屏贴 购卡西欧依型号送清洁套装/电子计算器 （特价及惊爆机除外）
一、促销背景
元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺
市场，各品牌都纷纷有所行动；同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何
使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消
费者，我司特策划了本次活动。
二、促销目的
1、利用“圣诞，元旦”黄金周的机会，加大分销力度；
2、通过现场演示，提升产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望；
3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗；
4、通过促销机型，带动其他产品的销售；
5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。
三、促销时间
2010年12月25日—2011年1月10日
四、促销主题
促销主题：l小家电迎新贺礼大酬宾 宣传口号：诚信铸就、十九辉煌；众店齐庆、礼礼俱到；
五、促销对象与范围
1、促销对象：终端消费者
2、范围：西安，运城可控终端（是指有导购员的卖场）
六、促销方式
现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8.8折优惠和赠品
1、促销机型
豆浆机：2000b，促销价299元； 榨汁机：5002b，促销价129元； 电水壶：8901、8902，促销价99元； 电磁炉：3018fb，促销价199元 其它机型8.8折优惠
2、赠品形式
所有购买yl产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一本（价值25元）
3、现场演示
演示机型：豆浆机2000b，榨汁机5002b（这两款为必须演示的机型，其它机型商家可根
据销售情况增加）
演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口 演示要求：豆浆机要求不间断打豆浆（豆浆加糖）并让所有前来演示台的顾客品尝；渣
汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，所有演示给顾客尝试的东西
必须要求卫生、干净（不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹
肚子而投诉）。
演示人员要求：演示人员允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，
吸引顾客前来观看、咨询。 演示台要求：至少3张以上演示台并齐摆放演示。 现场演示布置要求：一个x展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码
并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样；通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购
员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。
1、产品
业务经理/区域经理提前督促经销商提货（特别是促销机型要备足库存）、网点提货。
2、促销物料准备
市场部在20日前发放演示台、x展架、赠品给经销商；经销商在25日前自行印刷促销
信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。
3、人员分工与责任
活动总指挥——张总
活动负责人——李部
方案 的撰写、下发、检核——市场部 物料发放——客服部
4、导购培训
各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活
动前的培训。
5、活动执行人
经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波等
八、促销目标：（西安按10个卖场、运城按5个卖场预测） 单个卖场日销量 广州（20台） 深圳（15台）
十、活动要求
严格按“yl终端促销活动指引”的要求执行。 本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系！ 十一、促销点评：
1、 促销时间：圣诞与元旦是近几年来人们去各大商场的黄金时段，在此时促销，有利
于产品的销售。
2、 促销机型：我们选用了体积小、功能简单的机型做为特价机出现。如129元的榨汁
机只有单一的榨汁功能，而且体积也很小；199元的电磁炉 体积也很小。促销机型的恰当选择对本次促销活动的销量有很大的作用
3、宣传口号：采用“抱回家、带回家、提回家、捡回家”等富有煽情味道的宣传语，抱”、
“带”、“提”、“捡”等字语不仅暗含产品体积小易于携带而且暗含价格极其优惠。“过年了，
给远方的父母带个豆浆机回家吧”更是让人产生购买的欲望，有意无意中，把公司的产品跟
家联系起来，产生了亲切感、认同感。
3、 现场演示：豆浆机、榨汁机等产品，消费者想买但又怕买回去不会操作或操作复杂
而犹豫，通过终端活生生的演示，就能打消消费者的这些念头，产生立即购买的欲望。本次
促销活动的现场演示准备特别充分，就连演示物料、演示人员语言都提前写好，一边演示一
边诉求豆浆自做的好处、榨汁机的好处等，这样消费者更易接受。篇二：家电促销活动方案 彩电大型促销活动方案
一． 活动主题 “迎中秋，庆十*一”大型促销活动展演
二． 活动时间 2010年9月1日------2010年10月8日
三． 活动范围
四． 活动预计销售 9月1日-----9月22日销售60万 9月23日-----10月8日销售200万 五* 我公司承诺：8月份产生的销售补差9月份将全部补清！ a：活动宣传媒介： ① 唐山晚报、唐山电视报各四分之一版，费用4500*2=9000元。 ② 高档社区小区广告
“偶然广告“二分之一版，费用2500元。 ③公交车滚动屏幕广告，蓝若传媒广告1周，费
用1500元。
④各地区制作活动dm单若干，主要地段散发，3000元。 ⑤商场门店悬挂促销活动条幅，活动现场悬挂pop，统一着装导购8人。 b：***总公司活动支持 本次活动**总公司领导给予了大力支持，特意把**3d电视机全国巡演大型活动选定在了
**大楼，时间选定在了9.25及9.26两天，届时**分公司领导将亲临现场签字售机，惊爆机、
特价机、海量赠品等将层层推出，盛况将空前！ 具体活动内容:
（一） 32英寸赠dvd播放机
（二） 42英寸c22. c20. s25系列. 赠数码相机
（三） 50尺寸.46尺寸.42尺寸的u20系列赠数码相机
（四） 58英寸赠32c8c电视
（五） 3d等离子50尺寸赠蓝光dvd+3d眼睛 备注:赠品以厂家实物为准。 特价机活动:限指定机型。(特价机不参加赠品活动)
（一） 32英寸。
（二） 42英寸。
（三） 50英寸。
惊爆价机活动：限指定机型
（一） 32英寸。
（二） 42英寸。
以上活动具体内容均见附表。
六. 售后保障 对于顾客的苛刻要求尽量做到同意接受，尽量避免对顾客说不，使服务
做到柔软化、人性化。（因为刁蛮顾客毕竟是极少数的）。篇三：家电促销活动方案
1、xx电器有限公司成立19周年，为更好的证明了xx的实力，传达xx的经营理念，提
升企业品牌形象，开展全方位的推广活动势在必行。
2、直接竞争对手好万家利用大量资金(无论是在电视广告、报纸、单张上)全力反搏;国
美电器欲于国庆前后在xx开业;大环境上，国美、苏宁、永乐等电器连锁大鳄正在吞噬二、
三级别市场，家电行业激战越演越烈。
4、中国传统的国庆节，是一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传的
好机会。
综上所述，我们应充分利用以上契机，最合理的整合资源，有计划、有策略的开展一次
时间跨度较长的系列促销活动，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升。
二、活动主题及思路：
1、活动主题
国庆期间活动口号:诚信铸就、十九辉煌;众店齐庆、礼礼俱到;(具体时间:9月24日—
—9月30日)
国庆期间活动口号:贺国庆、一元家电惊爆全城，挑战价格极限。(具体时间:9月28日
——10月5日)
2、活动思路:充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列
促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及展现xx辉煌历史。
3、活动时间:9月24——10月5日
三、活动地点：
xx各连锁店(包括xx店)
总监督: 总负责部门:销售管理、采购部、各分店 各分店总负责人:各分店店长(监督人:销售管理部、采购部)
五、活动内容及安排：
1、各分店全场特价
各分店特价商品要保持在80%以上，特价商品主要定位在 a、库存量较大、急需处理商品 b、其它商家主推商品及公众敏感性机型 c、我司主推商品
d、厂家规定特价商品。 具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有一定的
幅度。
2、来就送(司庆有喜、畅饮畅赢，1000瓶可乐与您饮) 活动主要针对司庆期间光临xx电器连锁店的顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，
人限1支，先到先得，送完即止。可乐可由市场部统一购买或由各分店根据自身需要购买，
各店限350支，要做到有计划、有节制派送，活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算。
3、购又送(购物送麦当劳券) 活动主要针对国庆期间在xx电器连锁店购物的顾客，凭购物单，购物满1000元送价值
20元麦当劳使用券;购物满3000元送价值30元麦当劳使用券;购物满5000元送价值50元麦
当劳使用券;购物满5000元送价值100元麦当劳使用券。 日日新店由**负责联系券，xx店由**负责联系，xx店由**负责联系，先从麦当劳或肯德
基负责哪出50张，10月4日各分店活动结束后根据实际送出数量再和对方结算。
4、厂家好礼送
主要根据厂家在我司活动期间所推出的优惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品，要求
在活动前由采购部根据厂家赠品配送政策 及我司所存在的赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店，各分店根据采购部所制定
的赠品配送政策事先书写好海报，活动前1天晚上张贴在对应商品上，同时采购部根据赠品
在活动前根据赠品情况进行对应调拨。
5、老总签名、字字重金 活动期间联系众厂家资源分别在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日(星期
六、日)开展老总签名售机活动，活动形式:签名优惠、现场竞猜、游戏娱乐、文艺表演、购
机有礼、现场新机及主推机展示、赠送礼品等。(具体内容根椐采购部提供的资源再来安排)
6、一元超低价活动
a、活动时间:9月24日——26日;10月1日——3日 b、超低价商品明细表(仅供参考,具体由采购部确定) 价位 商品 数量 单价 合计 亏损 1元 风筒 5台 20元 100元 95元 1元 烫斗 5台 30元 150元 145元 1元 电话机 5台 30元 150元 145元 1元 风扇 5台 40元 200元 195元 1元 微波炉 1台 280元 280元 279元 1元 dvd 1台 280元 280元 279元 1元 彩电 1台 600元 600元 599元 总计 1760元 1737元 3店共 5280元 5202元【电器促销】
两天共 10560元 10404元
c、超低价抽号券2种领取途径: (a)、每天的排队的前150名顾客都可以领取抽号券。(凭单张排队) (b)、9月24日—10月3日各分店每天购物满1000元以上即送1张，每天最多送出50
张，每店至10月3日通过购物最多送出550张 d、方法:9月24日—26日;10月1日—3日各分店每天上午9:30开始派发抽号券，排队
两列，一列为通过购物已经拿到抽号券，一列为没有抽号券人员，派发只派发给没有抽号券
的一列，后两列共同把抽号券的抽号联投入到希望购买对应商品箱子内，事先说明每人只能
有一张，如发现一人有两张或多张的只按照1张有效计算，其它的按作废处理。各分店箱子
由各分店美工负责制作并在箱子上书写“xx商品，1元”及数量，并在现场用大海报纸书写
细则。现场负责人:派发前由行政专员负责对本项活动用话筒讲解，并有4名售后服务人员负
责现场秩序(廖总事先安排)，派发人员:文员、财务人员。 e、美工在活动前书写抽奖明细海报(活动开始前日晚在店门口划出“领取现金抽号券及
购买超低特价机”排队处，并拉起排队隔离绳墙。店长安排两名员工提前在排队处接待及解
释活动的具体做法，控制现场气氛 f、超低价抽号券由市场部设计，数量4000张，各分店平分，由行政专员负责盖店章并
负责暂时保管，于活动前交现场负责人。现场派发超低价抽号券及超低价商品购物负责人:
行政专员、文员、财务人员 g、所有超低价商品必须在活动前开好收据在相对应地方填写商品名称、型号、价格并盖
本分店章，后交各分店负责本次活动的财务人员处，由其在收款人处书写自己的名字活动前
统一保管，因本次超低价商品为非正常销售，顾客抽中后即在现场交款，由现场财务人员负
责收款，活动结束后统一交到财务，如为赠品列为营业外收入，正常商品亏损列入店费用。 h、当天所有超低价商品统一堆放在店门口显眼处，并由美工负责书写海报并张贴在相应
超低价商品上，要求堆放要有气势，当通过抽号产生购买超低价商品后，由现场司仪宣布中
奖号码，并把超低价抽号联交到售超低价商品处，现场负责人通过检查顾客的顾客联和抽号
联及骑缝章是否相信吻合来判定，如无误在现场付款后现场领取超低价商品。 i、活动开始的前一天晚上(营业结束时)，各店把超低特价海报全部张贴于店门口显眼位
置。要求海报价格、商品及数量要明确突出，并尾注:数量有限，送完即止。每次活动前晚由
各分店行政专员负责安排布置好超低价购物现场，并拉好隔离带，同时安排美工书写“排队
处”
j、在派发超低价购物券前由现场负责人通过咪头或大声公讲解超低价购物细则。在派发
超低价及抽号过程中由售后中心安排维修师傅(4人)维持现场秩序。
7、购物抓现金活动
a、活动时间:9月24日——26日;10月1日——3日 b、活动地点:xx各连锁店 c、活动方式:购物抓现金 d、方法规则:
(a)、活动期间凭本公司购物满1000元及以上收款单据，即可参加抓现金一次。满5000
元及以上抓两次;购物满10000元以上可抓三次，最多三次。 (b)、抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作
废”字样。
(c)、顾客所抓硬币，通过现场抓奖负责人点数核对后，可直接在兑奖区领取现金，并登
记。(须登记有关资料:抓奖人姓名、身份证号码、地址、电话、购物金额、单据号码、抓现
金金额等)
家电卖场促销活动方案
活动背景：目前xx地区的家电卖场主要以打折抽奖为主，赠送礼品为辅的活动形式。xx柳州店（以下凡是出现此店名都用本店代替）如果想在柳州家电市场占有市场竞争力，必须打造新形态的活动模式。所以，我们要不断组织有主题的促销活动，结合文体活动，不断吸引柳州百姓眼球，使本店给消费者耳目一新的活动。
活动目的：
本店美誉度、信誉度日日叫好。所以，为了感谢新老各户，吸引柳州百姓的更多眼球，让消费者聚焦本店，不断提升本店知名度，让柳州百姓感受到本店折扣风暴和视觉盛宴。
活动时间：4月1日—4月30日目标人群:
本次活动意在拉动柳州消费者对本店店的关注。
7重奏分别针对不同年龄、不同阶层、不同消费水平的人群进行吸引。 5类人群：年轻时尚男女、新婚夫妇、热恋情侣、在职军人、家庭经济主妇。
活动内容： 一、促销活动
1主题：一重奏，新婚喜上喜—华生送爱礼
内容：凡在4月1日到6月1日准备结婚的顾客和新居入伙的顾客，在本店购买任何产品达到活动数额的都可以选择新婚礼包，都有机会获得新婚大礼。
1. 凡在活动当天，购买的消费者，皆可享受8折优惠(部分商品如：手机、剃须刀、相机等)
2. 凡在活动当天，购买的消费者，皆可享受8.5折扣优惠或赠品（部分商品，如电冰箱、微波炉、电视等）
3. 我是阻击王：凡在活动当天购物满99元（金额可增加）的消费者，凭借购物小票皆可参加此活动。（一张发票限射一次，直到击破气球为止） 备注：以射击标靶的形式，射击气球，气球内装上礼品小票。
奖品设置：大勺100、纸抽150个、水杯80个、名牌电饭锅20个、美的烤箱5个 活动费用：
4主题：四重奏，省电达人大比拼
内容：凡在4月15日—4月30日期间，来华生电器购买单品大电的消费者（空调、冰箱、洗衣机、电视、烟灶热等）皆可参加省电达人活动。 奖励：1.购买 1888 元 电器的消费者 返券：100元电费（代金券） 2.购买2888元 电器的消费者 返券：200元电费（代金券）
3.购买3888元 电器的消费者 返券：300元电费（代金券） 4.购买 4888元 电器的消费者 返券：400元电费（代金券） 5.购买 5888元 电器的消费者 返券：500元电费（代金券） 6.以次类推
活动费用：本次活动返券费用5个点 5主题：五重奏，爱他就送他（她） 内容： 1）
1. 凡买情侣配套电器的即可获得家电的祝福礼品。凡来购物的顾客皆可获得玫瑰花一支（200支送完为止）
2. 买情侣手机（两台机器）的顾客，本店赠送情侣号一对。
3. 与爱人手机配对的顾客（买同一型号），可获得华生赠送的话费50元。 4. 凡来本店的客户，只要出示结婚证明，单品购物满999元皆可享受8折优惠
5. 凡来本店购物的消费者，可凭购物小票获得**精美照相馆代金券、优惠卡（需要和照相馆商定）
6. 厂家提供情人节特卖机型及赠品（手机、数码卖场要组合出情人节商品套装）
4月17日-4月26日，消费者购物满足如下金额者，皆可获得精美礼品： 满99元的消费者可获得 精美纸抽1盒 满199元的消费者可获得 “甜蜜”奶锅1个 满520元的消费者可获得 “恋爱之伞”1把 满1314元的消费者可获得 “热恋”开水煲1台 满1999元的消费者可获得 “青涩爱恋”MP3 1台 满3399元的消费者可获得 “幸福生活”美的烤箱1台 满19999元的消费者可获得 “恩爱点滴”时尚数码相机1台 本次活动促销费2个点到4个点 2）牵挂金锁携手幸福
4月26日活动当天可以凭购物小票（是否可以免费挂锁）参加牵挂金锁携手幸福活动。每位消费者可以凭借购物小票来领取爱情锁一对，统一挂在本店电器。（活动记录下来，并用软文炒作） 3）鹊桥相会—本店传情
4月26日活动当天前来购物的朋友，单品满99元即可获得许愿灯一个，晚上7：00在本店电器门口凭借发票统一领取，统一放飞。（活动记录下来，并用软文炒作）
活动费用： 锁头3元/把 共100把 300元
北山费用200元
许愿灯 7元/个 共100个 700元 照相馆费用1000元
玫瑰花 3元/支 共200支 600元 情侣号话费卡 50元 （随买随送） 共计：2800元
社会实践报告
题 目 : 家电商贸有限公司 学 员： 专 业：计 控 专 业 点评教师： 日 期： 暑期社会实践对于我们大学生来说，是一件有着非同寻常意义的大事。而暑期社会实践应该采取何种方式进行一直是倍受所有老师和同学所关注的！作为老师，当然希望我们学生能通过暑期实践接触到一些大学里所接触不到的事物、学到无法通过课本来学习的社会知识；
而作为学生来说，我们自然也不甘于暑期就无所事事地窝在家里，我们也希望通过暑假这个较为难得的机遇，来锻炼自己，完善自己，实现自我价值，以及自我价值的增值! 暑期社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸,也是推进素质教育进程的重要手段.它有助于当代大学生接触社会,了解社会.同时实践也是大学生学习知识,锻炼才干的有效途径,更是大学生服务社区,回报社会的一种良好形式。 与多数大学生一样，为了锻炼自我，改造自我，造就自我，以便今后自己更能适应社会的发展与需要，我作为一名大二学生，才第一次加入到大学生暑期社会实践活动的行列中。
“实践”是件听起来轻松，实则却“蕴味”十足，甚至意义深刻的事。实践能使你已成的“惯性”和被特定环境“保护”的生活重新增添一些色彩，确切地说，这是一个“过程”，过程中夹杂着忙与快乐。“万事开头难”这话一点儿也不假，今年的社会实践我是在家电商贸有限公司中完成的，这所公司旗下有一家电零售公司，是一家以经营电器及电子产品零售为主的企业。我在其中的主要职责是负责销售其代理出售的小家电。其中积累了很多销售技巧、专业知识与礼仪态度，提升了人际交往的能力。 2010年7月19号, 我开始了我的社会实践。实践内容和我所学的计算机控制专业关系不大,但是从中可以了解更多的电子产品的相关信息以及一些销售经验。 我在公司中担任的是家电的产品销售工作，我认为一个销售公司的销售人员是至关重要的。因为顾客首先会接触到的就是他的相对销售人
员。每一个销售人员的专业知识与善意的微笑甚至只是为顾客引导指路，都是最基础的工作也是最难胜任的工作。要想成为一个合格的销售人员，我们必须做到以下几个方面：第一：需要了解任何小家电在公司中售前售中售后的优惠政策、注意事项与接待的方式方法与礼仪态度。第二：需要了小家电，也就是我需要负责销售的产品的性能与其专业的操作方法与内部结构和售后的相关服务。 首先,我更深地体会到了”态度决定一切”这句话的含义。我没做过一次电器促销，没能适应当时的工作环境,不讲究讲解技巧,最终得到销量低的结果.而看到周围的”老江湖”们将自家产品夸大优点,回避缺点,忽悠顾客,这种唯利是图,尔虞我诈却换来销售楷模的称号,顿时对现实社会失望和气愤。但是在几天的训练下，我似乎成熟了许多,能客观理性地看这个问题.第一,产品质量问题在于研发及生产部门而非销售环节,作为销售人员,应该提高业务水平,掌握销售技巧,从企业利益角度出发做好销售工作.第二,销售人员应该相信企业,真诚对待顾客,尽全力为顾客做好服务工作.有了积极的态度,我的工作就变得充实而快乐而不是以前那样偏激.当小朋友经过我的柜台时我会主动提醒他到服务台领取赠品；当老年人来选购时我会给他推荐质优价廉，使用操作简单，适合老年人使用的小家电，同时结合小家电功能介绍一些使用方法;当中年人来选购小家电时，我则帮他选一款功能相对较多的,使用方法符合其要求的产品，并耐心地教他操作。总之,我在销售的过程中尽量让顾客满意,把快乐传递给他们. 其次,我意识到和谐的工作环境和人际关
系是工作顺利的保障。刚开始的时候我感到店里竞争激烈,尤其是在客
本文来源：http://www.gbppp.com/sh/427263/
推荐访问:电器促销广告语 电器促销活动