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营销活动主要类型与简析
市场推广活动类型按以下标准分类：
专业车展类：指在国内大中城市举办、拥有固定室内展示场馆，多个汽车知名品
牌参加的公众开发型汽车类展示展销会。
综合会展类：指在国内大中城市举办、拥有固定室内展示场馆，具备一定知名度
的经贸交易会、博览会、商品展示展销会等，级别划分定义和最低参展标准等同于专业车展的各项目。
事件营销类：指由我司统一规划或各销售服务店根据当地区域的大事件开展相关
的营销活动，比如赞助体育活动等，借助其影响力来开展相关的宣传推广活动。 展示推广类：指由我司统一计划安排，或由各销售服务店自行组织，在销售服务
店或当地商业场所、街区、专业场地开展的车辆推介、展示、试驾、巡游、表演等活动或为向特户进行车辆推荐而开展的独立活动。
促销活动类：指由我司统一计划安排，或由各销售服务店自行组织并经我司审核
确定，在当地独立开展的为促进车辆销售而采取的价格优惠、礼品增值配送等活动。
服务活动类：指由我司统一计划安排，或由各销售服务店自行组织并经我司审核
确定，独立开展并配合媒体宣传报道的顾客服务、服务优惠等活动。
顾客联谊类：指有助于维护顾客关系，培养车主品牌忠诚度的互动活动。主要形
式有自驾车旅游、体育比赛、主题晚会与顾客座谈等。
媒体互动类：指由我司统一计划安排，或由各销售服务店自行组织、参与并经我
司审核确定，独立开展的配合媒体进行企业、产品或品牌宣传报道的产品试驾/测试、公关联谊等活动。
公益活动类：指由我司统一计划安排，或由各销售服务店自行组织开展并配合媒
体宣传报道的以爱心、慈善、环保等为主题的公众性活动。
1
电话营销——直复营销的一种方式
电话营销，就是通过使用电话、传真等通信技术，实现有计划、有组织并且高效率 地扩大客户群，提高客户满意度的一种营销方式。电话营销是企业积极探索营销方式的产物。
电话营销的优势在于：能与顾客直接沟通，可及时收集反馈意见并回答提问；可随时掌握顾客态度，使更多的潜在顾客转化为现实顾客
电话营销的劣势也相当明显：营销范围受到限制，在电话普及率低的地区难以开展；因干扰顾客的工作和休息所导致的负效应较大；由于顾客既看不到实物，也读不 直销
(直销管理条例)第三条规定:“本条例所称直销，是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者(以下简称消费者)推销产品的经销方式。”
口碑营销
它利用的是人际
传播渠道相对于大众传媒，人际传播不仅可信性强而且富有活力，便于记忆因而对消费者影响较大。更难得的是，口碑营销还利用了人类传播信息的天性传播成本几乎为零
让品牌和故事结伴
提供快捷周到的服务
利用品牌进行推荐，我们还可借助排行榜社会公益活动，限量销售等形式$为品牌或产品创造良好口碑
文化营销（企业文化、品牌文化、产品文化）
文化营销是指充分运用文化力量实现企业战略目标的市场营销活动，即在旅游景区营销活动流程中均主动进行文化渗透，提高文化含量，营造文化氛围，以文化作媒介与游客及社会公众构建全新的利益共同体的关系。可以从产品与服务、品牌文化、企业文化三方面来构造 特征：共享、价值观和行为方式（时代性、导向性、区域性）
作用：1、有助于提升企业核心竞争力，传达企业的核心文化价值
2、是市场营销与企业文化建设有机结合的纽带
3、促进市场营销方式多元化、差异化
电视剧营销——参与式观看
所谓参与式观看, 即在电视剧的播放过程中, 观众随时针对剧情, 同步对演员的造型、化妆、演技、置景、导演水平等进行短信点评, 边看剧边发短信参与评论, 评论随即显示在电视荧 屏下方, 观众不仅可以欣赏到电视剧, 同时短信本身也成为一种欣赏和品评的对象。 电影营销
色彩营销
所谓色彩营销就是指企业根据企业标准色、产品特点、包装特点、市场特点和消费者对企业品牌的认知度，充分利用企业标准色和色彩表现手法体现其产品的外部特征来进行营销组合，以满足顾客特定需求的一种营销活动。对于电影而言，就是充分利用电影色彩，来达表达某种主题、阐释某种精神、传达某种信念、象征某种意义，从而达到吸引
观众注意、引起观众欲望、促成观众产生先睹为快的目的。——满城尽带黄金甲 礼品营销方式
1、 策划礼品的概念——概念营销（一种产品依照它原本的价值来销售, 只能获得既定
的目标消费群体, 当被渲染成礼品之后, 目标消费者就成了所有的送礼者, 市场变得更加广阔了, 销售量自然会有很大提高）
2、 广告宣传
3、 节日促销
绿色营销
绿色营销是一种能辨识、预期及符合消费的社会需求,并且可带来利润及永续经营的管理过程。”绿色营销观念认为，企业在营销活动中，要顺应时代可持续发展战略的要求，注重地球生态环境保护，促进经济与生态环境协调发展，以实现企业利益、消费者利益、社会利益及生态环境利益的协调统一。从这些界定中可知,绿色营销是以满足消费者和经营者的共同利益为目的的社会绿色需求管理,以保护生态环境为宗旨的绿色市场营销模式。 概念一所谓绿色营销是指企业在生产经营过程中，将企业自身利益、消费者利益和环境保护利益三者统一起来，以此为中心，对产品和服务进行构思、设计、销售和制造。 概念二绿色营销是指企业以环境保护为经营指导思想，以绿色文化为价值观念，以消费者的绿色消费为中心和出发点的营销观念、营销方式和营销策略。它要求企业在经营中贯彻自身利益、消费者利益和环境利益相结合的原则。
概念三所谓“绿色营销”，是指社会和企业在充分意识到消费者日益提高的环保意识和由此产生的对清洁型无公害产品需要的基础上，发现、创造并选择市场机会，通过一系列理性化的营销手段来满足消费者以及社会生态环境发展的需要，实现可持续发展的过程。绿色营销的核心是按照环保与生态原则来选择和确定营销组合的策略，是建立在绿色技术、绿色市场和绿色经济基础上的、对人类的生态关注给予回应的一种经营方式。绿色营销不是一种诱导顾客消费的手段，也不是企业塑造公众形象的“美容法”，它是一个导向持续发展、永续经营的过程，其最终目的是在化解环境危机的过程中获得商业机会，在实现企业利润和消费者满意的同时，达成人与自然的和谐相处，共存共荣。
1.综合性特点。
绿色营销综合了市场营销、生态营销、社会营销和大市场营销观念的内容。市场营销观念的重点是满足消费的需求，一切为了顾客需求"是企业制定一切工作的最高准则；生态营销观念要求企业把市场要求和自身资源条件有机结合，发展也要与周围自然的、社会的、经济的环境相协调；社会营销要求企业不仅要根据自身资源条件满足消费者需求，还要符合消费者及整个社会目前需要及长远需要，倡导符合社会长远利益，促进人类社会自身发展；大市场营销，是在传统的市场营销四要素（即产品、价格、渠道、促销）基础上加上权力与公共关系，使企业能成功地进入特定市场，在策略上必须协调地施用经济、心理、政治和公共关系等手段，以取得外国或地方有关方面的合作和支持。绿色营销观念是多种营销观念的综合，它要求企业在满足顾客需要和保护生态环境的前提下取得利润，把三方利益协调起来，实现可持续发展。
2.统一性特点。
绿色营销强调社会效益与企业经济效益统一在一起。企业在制定产品策略的实施战略决策时，既要考虑到产品的经济效益，同时又必须考虑社会公众的长远利益与身心健康，这样，产品才能在大市场中站住脚。人类要寻求可持续发展，就必须约束自己，尊重自然规律，实现经济、自然环境和生活质量三者之间的相互促进与协调。社会公众绿色意识的觉醒，使他们在购买产品时不仅考虑对自己身心健康的影响，也考虑对地球生态环境的影响，谴责破坏生态环境的企业，拒绝接受有害于环境的产品、服务和消费方式，只有国家、企业和消费者三者同时牢牢树立绿色意识并付诸实施，绿色营销才能蓬勃发展。
3.无差别性特点。
绿色标准及标志呈现世界无差别性。绿色产品的标准尽管世界各国不尽相同，但都是要求产品质量、产品生产及使用消费及处置等方面符合环境保护要求、对生态环境和人体健康无损害。
4.双向性特点。
绿色营销不仅要求企业树立绿色观念、生产绿色产品、开发绿色产业，同时也要求广大消费者购买绿色产品，对有害产品进行自觉抵制，树色观念。绿色营销也是降低资源消费，提高经济效益的重要途径。日本推出节省25%燃油，少排80%废气的绿色汽车；美国研制出燃烧效率比现有汽车高3倍的小型汽车，推出装有计算机闲置部件“安眠”的电流控制芯片，推行低辐射的节能电视机……越来越多的事实证明，只有发展清洁技术，生产绿色产品，推进生产全过程控制和预防，才能建立节能、降耗、节水、节地的资源节约型经济，实现生产方式的变革，加速工业，交通及通信业发展模式的全面转换，实现以尽可能小的代价和最少的能源、资源消耗，获得最大的经济发展效益。国际商会和联合国环境规划署联合在巴黎召开的可持续发展商务宪章委员会提出的第一条基本原则就明确指出，要把可持续发展和保护环境作为企业发展的首要目标，只有“绿色企业”才有竞争力。绿色营销的兴起与发展，进一步培育消费者的环保观念。大量绿色食品的出现，已掀起热爱绿色食品的浪潮，促进了绿色消费意识的形成；可降解餐饮用具的使用，不仅减少了“白色污染”，也增强了人们保护环境、防止污染的意识；可回收电池的应用也大大促进了人们节约资源、回收废物的观念……消费者环保观念的进一步培育与加强又直接作用于可持续发展的进程。人们在思索，在期盼，希望绿色营销能让世界真正回归自然，回归绿色。
整合营销
企业营销新概念整合营销是指以消费者为核心，重组企业行为和市场行为，综合协条使用各种形式的传播方式，以统一的目标和统一的传播形象，实现与消费者的双向沟通更有效地达到产品传播和产品行销的目的。整合营销可以从横向与纵向两个方面来进行。横向传统整合主要是对各种传播工具进行整合。传统的行销主要是以四大媒体为传播工具，即广播、电视、报纸、杂志，但随着商业竞争的日益激烈，传统的传播工具似乎显得有些“力不从心”。纵向整合强调把企业的一切营销传播 ，如广告、促销、公关、等进行一元化的整合重组，让消费者从不同的信息渠道获得对某一品牌的一致信息，增强品牌诉求的一致性和完整性。 特点：
①在整合营销传播中，消费者处于核心地位。 ②对消费者深刻全面地了解，是以建立资料库为基础的。 ③整合营销传播的核心工作是培养真正的"消费者价值"观，与那些最有价值的消费者保持长期的紧密联系。 ④以本质上一致的信息为支撑点进行传播。企业不管利用什么媒体，其产品或服务的信息一定得清楚一致。 ⑤以各种传播媒介的整合运用作手段进行传播。凡是能够将品牌、产品类别和任何与市场相关的信息传递给消费者或潜在消费者的过程与经验，均被视为可以利用的传播媒介。 ⑥紧跟移动互联网发展的趋势，尤其是互联网向移动互联网延伸、手机终端智能化以后，新技术对原有PC互联带来了前所未有的颠覆和冲击，在这个过程当中应当紧盯市场需求，整合现有的资源，包括横向和纵向的资源。成为一个移动营销价值的整合者和传播者。就如目前的优秀移动营销整合服务商百分通联已覆盖金融、汽车、IT数码、房地产等行业，已拥有一些典型案例和成功用户。 优点
①符合社会经济发展潮流及其对企业市场营销所提出来的新要求。 ②有利于配置企业资源，优化企业组合，提高企业的经济效益。 ③有利于企业更好的满足消费者的需求，有利于企业的持续发展。 ④有利于从观念到行为的整合。 ⑤有利于企业上下各层次的整合。 ⑥有利于企业各个部门的整合。 ⑦有利于营销策略的整合。 ⑧有利于企业长远规划与近期活动的整合。 ⑨有利于企业开展国际化营销。
网络营销
网络营销是企业整体营销战略的一个重要组成部分，是以国际互联网为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。
——个性化营销方式
1、具有极强的互动性，是实现全程营销的理想工具
2、满足消费者对购物方便性的需求，提高消费者的购物效率
3、满足价格重视型消费者的需求
1、微博营销
2、网络视频营销（特点：成本低廉、参与互动性、主动传播性等）
（1）影视剧贴片广告（前置式、后置式、间歇型）
（2）网络视频短剧植入营销
（3）病毒式营销
（4）主题征集营销
几种网络营销方式：
1、B2B平台推广
2、专业网站推广
3、搜索引擎营销
4、博客营销
5、论坛营销
6、即时通讯营销（QQ）
7、电子邮件营销
直复营销 据美国直复营销协会(ADMA)定义，直复营销是为了在任何地方产生可度量的反应和达成交易而使用的一种或多种广告媒体互相作用的市场营销体系。直复营销人员分析目标顾客的有关数据，根据这些数据为下一次活动制定计划，并且与每位顾客联系之后还要重新修订有关数据。可以说，直复营销活动之所以效率很高，就是因为存在着数据库等实际参照要素，故而它必将掀起新一轮的跨世纪销售革命。
主要类型
一、直接邮购营销
直接邮购营销是指经营者自身或委托广告公司制作宣传信函，分发给目标顾客，引起顾客对商品的兴趣，再通过信函或其他媒体进行订货和发货，最终完成销售行为的营销过程。这是最古老的直复营销形式，也是当今应用最广泛的的形式。如早在1982年，美国的邮购总额已达400多亿美元，占整个零售总额的8%。随着互联网的迅猛发展，电子邮件的应用
也越来越广泛，相应而生的邮件营销也成为了各大商家竞相追捧的营销方式。和传统的DM直投相比电子邮件营销有着成本低廉，展示内容多，可以通过统计用户行为进行进一步营销等优点。而汉启科技则是本土最大的邮件营销服务商。服务客户包括百度，完美时空，搜狐畅游，FT
中文网，华尔街日报，阿里巴巴万网，广东发展银行等国内外知名企业。也是国内邮件营销服务商中服务最全面的公司。二、目录营销
目录营销是指经营者编制商品目录，并通过一定的途径分发到顾客手中，由此接受订货并发货的销售行为。目录营销实际上是从邮购营销演化而来的，两者的最大区别就在于目录营销适用于经营一条或多条完整产品线的企业。 目录营销的优点在于：内容含量大，信息丰富完整；图文并茂，易于吸引顾客；便于顾客作为资料长期保存，反复使用。 其不足之处在于：设计与制作的成本费用高昂；只能具有平面效果，视觉刺激较为平淡。三、电话营销
电话营销是指经营者通过电话向顾客提供商品与服务信息，顾客再借助电话提出交易要求的营销行为。 电话营销的优势在于：能与顾客直接沟通，可及时收集反馈意见并回答提问；可随时掌握顾客态度，使更多的潜在顾客转化为现实顾客。 电话营销的劣势也相当明显：营销范围受到限制，在电话普及率低的地区难以开展；因干扰顾客的工作和休息所导致的负效应较大；由于顾客既看不到实物，也读不到说明文字，易使顾客产生不信任感等。
四、电视营销
电视营销是指营销者购买一定时段的电视时间，播放某些产品的录像，介绍功能，告示价格，从而使顾客产生购买意向并最终达成交易的行为。其实质是电视广告的延伸。 电视营销的优点是：通过画面与声音的结合，使商品由静态转为动态，直观效果强烈；通过商品演示，使顾客注意力集中；接受信息的人数相对较多。 电视营销的缺点是：制作成本高，播放费用昂贵；顾客很难将它与一般的电视广告相区分；播放时间和次数有限，稍纵即逝。 为了克服上诉弊端，有些经营者创造了一种新的电视营销方式——家庭购物频道（home shopping channels）。这种营销方式在1986年的美国，其营业额为4.5亿美元，而到1991年则增至20亿美元。
各类型营销活动 营销效果分类评估（指标）表【活动营销类型】
一、 营销——促销活动效果评估表 二、 营销——展示活动效果评估表 三、 营销——网络推广活动效果评估表
营销——促销活动效果评估表
营销——展示活动效果评估表
组织策划：经营管理部
史上最经典的七大营销案例，电商人必看！
活动策划： 一、打1折
估计大家都喜欢去买打折的商品，因为感觉能便宜很多。其实打折是很多商家的一种变相的赚钱方式。一般都是打7、8折很常见，5折就很少见了。但是，今天要说的这个却是打1折!大家是不是很好奇呢?我们一起来看看吧!
据悉日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创“打1折”销售的商店，曾经轰动了东京。当时销售的商品是“日本GOOD”。他们是这么实行的。首先定出打折销售的时间，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后两天打1折。看起来好像最后两天买东西是最优惠的，是吗?那我们看下面——
商家的预测是：由于是让人吃惊的销售策略，所以，前期的舆论宣传效果会很好。抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。当然，顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子，如果你想要以最便宜的价钱购习，那么你在最后的那二天去买就行了，但是，你想买的东西不一定会留到最后那两天。实际情况是：第一天前来的客人并不多，如果前来也只是看看，一会儿就走了。从第三天就开始一群一群的光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购，以后就连日客人爆满，当然等不到打1折，商品就全部买完了。
那么，商家究竟赔本了没有?你想，顾客纷纷急于购买到自己喜受的商品，就会引起抢购的连锁反应。商家运用独特的创意，把自己的商品在打5、6折时就已经全部推销出去。“打1折”的只是一种心理战术而已，商家怎能亏本呢?
见过打折促销的，却是没见过如此“打1折”的神奇策略的，我们在佩服商家的聪明生意经的同时，也感受到网络营销的强大奇迹!
二、一件货
对买新产品的商家来说，最吸引顾客的无非是“新”，如何再在“新”上继续作文章呢 ?
意大利有个莱尔市场，就是专售新产品的。有些新产品很畅销，许多顾客抢着购卖，没抢到手的，要求市场再次进货，可得到的回答竟是：很抱歉，本市场只售首批，买完为止，不再进货。
对此，有些顾客很不理解，还向旁人诉说。但从此以后，来这里的顾客中意就买，决不犹疑。不难看出，莱尔市场的“割爱”是个绝妙的创意，它能给顾客留下强烈的印象——这里出售的商品都是最新的;要买最新的商品，就得光顾莱尔市场。 这真是“新”上创新的创意!
三、明亏暗赚【活动营销类型】
日本松户市原市长松本清，本是一个头脑灵活的生意人。他经营“创意药局”的时候，曾将当时售价200元的膏药，以80元卖出。由于80元的价格实在太便宜了，所以“创意药局”连日生意兴隆，门庭若市。由于他不顾赔血本的销售膏药，所以虽然这种膏药的销售量越来越大，但赤字却免不了越来越高。 那么，他这样做的秘密在哪里呢?
原来，前来购买膏药的人，几乎都会顺便买些其它药品，这当然是有利可图的。靠着其它药品的利润，不但弥补了膏药的亏损，同时也使整个药局的经营却出现了前所未有的盈余。
这种“明亏暗赚”的创意，以降低一种商品的价格，而促销其它商品，不仅吸引了顾客，而且大大提高了知名度，有名有利，真是一举两得的创意!（产品的混批）
四、“限客进门”销售法【活动营销类型】
意大利的菲尔·劳伦斯开办了一家七岁儿童商店，经营的商品全是七岁左右儿童吃穿看玩的用品。商店规定，进店的顾客必须是七岁的儿童，大人进店必须有七岁儿童做伴，否则谢绝入内，即使是当地官员也不例外。商店的这一招不仅没有减少生意，反而有效地吸引了顾客。一些带着七岁儿童的家长进门，想看看里面到底“卖的什么药”，而一些身带其他年龄孩子的家长也谎称孩子只有七岁，进店选购商品，致使菲尔的生意越做越红火。后来，菲尔又开设了20多家类似的商店，如新婚青年商店、老年人商店、孕妇商店、妇女商店等等。妇女商店，谢绝男顾客入内，因而使不少过路女性很感兴趣，少不得进店看一看。孕妇可以进妇女商店，但一般无孕妇女不得进孕妇商店。戴眼镜商店只接待戴眼镜的顾客，其他人只得望门兴叹。左撇子商店只提供各种左撇子专用商品，但绝不反对人们冒充左撇子进店。所有这些限制顾客的做法，反而都起到了促进销售的效果。
五、别具一格的“垃圾”信
在美国，经常能收到一些印有“重要!”，“紧急，请马上回信!”、“紧急，×月× 日前答复!”字样的信件。这些看似重要的信件只是推销产品的广告和订单，被称为“垃圾信”。这些“垃圾信”五花八门，为了能引起消费者和读者的注意，发信者别出心裁。信的形式设计得很精致，印刷精美，有些信甚至冒充“官方通知”，信封上标有老鹰标记，寄信地址是“联邦调查局”，印有黑体大字“拘票通知”，但仔细一看就会发现一行小字：“领取现金或奖品通知”，打开信封里
面竟是“某某邀请函”。有的凭信件可买到优惠商品，有的录像带可试看15天，甚至连牛排都可以用干冰邮寄，让消费者难以推却。
六、化整为零出奇效
1945年战败的德国一片荒凉，一个德国年轻人在街上在叫“卖收音机，卖收音机!”可由于当时在联军占领下的德国，已禁止制造收音机，即使卖收音机也违法的。后来，这位年轻人将组合收音机的所有零件全部准备好，一盒一盒以玩具卖出让顾客动手组装。这一做法果然奏效，一年内卖掉了数十万组，它奠定了德国最大电子公司的基础。
七、一元销售术
美国人卡尔开了家小店，开始时生意萧条，后来他经过精心计算做出决定，只要顾客拿出一美元，便可以购买店里的任意一件商品。于是招来了大批顾客，销售量超过了附近几家大的百货公司。后来他改行经营绸布店，又在经营方式上出新，决定凡在该店购买10美元商品，可获赠白券一张，积5张白券可兑换蓝券一张，积5张蓝券可兑换红券一张，一张红券可以任意挑选店中的一件商品。这种“卡尔销售术”，使他成为百万富翁。
微信营销的成功在于提高“三率”和 “三度”
三率：浏览率、互动率、曝光率
三度：关注度、活跃度、忠诚度
做到这些，就离成功不远了。新媒体营销不能就单独一种媒体，一定要多媒体整合营销、相互渗透，达到越做越好，越做越大的效果。
网络推广的方法还有很多，不同的方法各有各自的优缺点。我们的社会每天都在不断的发展，互联网日新月异的变化，要求我们要不断的去探索和研究新思路。至于网络推广方面，经常需要多种方法综合利用，取长补短。而不是过分依赖一种方法，在维稳的同事必须不断创新改进，才能跟上时代的步伐。
网络是个虚拟的世界，什么样的方法最适合我们的营销操作，这就需要进行长期的测试与分析，俗话说的好，适合的才是最好的。合理分析，准确定位，才能做到事半功倍。
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