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开便利店赚钱吗？
尽管目前国内的便利店企业普遍生意不济，但专家仍然认为，我国的便利店行业前景广阔，市场商机巨大。
市场远未饱和
根据国际上的惯例，便利店生存的基本条件是人均国民收入达到3000美元。目前我国人口数超过500万的一线城市上海、北京、广州等，二线城市深圳、苏州、无锡、杭州等，人均GDP均超过了3000美元。这就是说，上述城市不但具备了大规模发展便利店的经济条件，而且市场空间非常大。
从便利店的发展规律看，每3000人就需要一家便利店。以北京城区人口800万计算，北京至少需要2000家便利店，而据北京市商委统计，目前全北京的便利店为300多家，这样算下来平均每2万多人才拥有一家便利店。可以说，北京市的便利店市场并未饱和，还有很大的发展空间。
上海便利店的高速扩张令人产生这样的错觉，4500多家的规模已使上海平均3800人就拥有一家便利店，与日本及美国的平均水平相接近。然而，门挨门的激烈竞争也使上海便利店目前陷入全线亏损的窘境，以至将赚钱的便利店变成“烧钱”的行当。
“目前上海的便利店几乎全部亏损。”一位业内人士告诉记者，这在业内已算不上什么秘密，目前的亏损属于投资性亏损而非经营性亏损，如果停止开设新店，就不存在亏损问题。既然如此，为什么大家还在疯狂开店？
业内人士分析说，首先是随着中国人均收入增加及生活节奏的加快，大家普遍看好24小时连锁便利店这一新兴零售业态的市场前景。其次，尽管现在不能盈利，但坚持到最后的人一定能够得到巨大的市场。此外，待价而沽也是大家不谋而合的心思。世界最大的便利公司“7-11”还没有进入上海，现在占据好的网点资源，等“7-11”进来后，依靠出售网点仍然可以大赚一笔。
目前上海便利店商品结构不合理，毛利率水平很低，没有一家高出20%。根据专家的分析，便利店的毛利率如果达不到25％是不可能盈利的。专家根据现状预测，3至5年内上海就会有大批便利店因长期亏损而难以维系，到时自然会挪出市场空间。
便利服务有待开发
便利店仅靠出售商品无法在激烈的业态竞争中取得优势，它必须扩展其服务功能。全球知名的便利店“7-11”多年来根据顾客要求，不断补充服务内容，更利用“7-11”店铺网络之便，扩展了包括电讯、互联网、票务等有关的多项24小时便民服务。
综观目前国内市场上的便利店，大多并非真正意义上的便利店,许多只是一种超市概念的延伸。实际上,便利店具有与超市相区别的4个“便利性”业态特征，一是距离的便利性：
便利店与超市相比，在距离上更靠近消费者，一般情况下，步行5至10分钟便可到达。二是购物的便利性，便利店商品突出的是即时性消费、小容量、急需性等特性，品种在2000种至3000种左右。
卖场面积小(50平方米至200平方米)、商品种类少，而且商品陈列简单明了，使顾客能在最短的时间内找到所需的商品。三是时间的便利性，一般便利店的营业时间为16至24小时，全年无休。四是服务的便利性，很多便利店将其塑造成社区服务中心，努力为顾客提供多层次的服务，如速递、存取款、发传真、代收公用事业费、代订车票和飞机票、代冲胶卷等。
按照上述标准，目前多数便利店都不能达标。记者在北京一些便利店里看到，店门口虽然挂着“便利店”的牌子，但和连锁小超市基本雷同，仅是销售日常生活用品，所谓服务的便利性基本上没有体现。
去年进入北京市的“7-11”，就根据所处位置，推出了包括豆浆油条等适合中国消费者的早餐便利服务，相信国内便利店企业能从中悟出些什么，更多创业好项目请上“中国店网”。
社区便利店赚钱法则归为养懒顾客方可赚钱
社区便利店想要赚钱，就要让你的周边顾客养“懒”了，意思就是离不开你。
一根葱到一瓶酒
该社区便利店，非常非常小，比常规的7-11店还小一半面积。但针对小区住户的服务，定位十分准确，超级赚钱。
小区内住户偶尔炒个鸡蛋，发现家里没葱，打个电话，5分钟后，一根5毛钱的葱，就送上门了。故很多客户现在已经懒到晚上想吃点水果，就拨个电话，有时候都不知道自己想吃什么，而是问“你那儿今天进了点什么水果啊?给我随便送点好了。”就这样，很多住户都被该小店锁定。
这个小小便利店，就专门为小区内五六栋楼的住户提供日常商品。你可能问了，“恐怕一根葱那5毛钱，每天卖几捆，也赚不到多少吧?单价和利润都太低啦!”
葱啊手纸，利润薄?有利润高的啊!例如红酒，小便利店里，整整两面墙都摆着，几乎没国产的，都是从二三百到五六百的日常餐酒级别。这个小区老外极多，对欧美老外的中产(及往上)而言，红酒就是日常必需品。而这个小便利店提供的英语服务，更大大提高了“锁定度”。
奶酪、熟食，也各式各样。水，从最便宜的农夫山泉，到伊云、巴黎、SPA，有气的、带咸味的，非常多，注意，一瓶柠檬味巴黎水的利润，恐怕超过一箱农夫山泉哦!恰恰这个小便利店，卖巴黎水比农夫山泉还快!
社区便利店靠着这种锁定顾客的手法，店老板已经开了好几家分店了，都设在北京最高档的楼盘社区内。就算这几家店，货品也很大不同，因为有的楼盘明显住户扎堆嘛——有的楼盘，欧美人多，有的楼盘，日本人多，还有的，都快成韩国人小区了。针对不同消费特征，他不断调整货品品类，总能狠狠抓住该小区的消费习惯，靠“送上门，一根葱”的策略(理论上讲，只送一根葱，从成本上讲是赔钱的)，慢慢递进式的锁定这个楼盘住户的大量日常消费。
如何摆脱同一细分市场内低价竞争
A社区便利店的舒服日子没多久久，因为战略被人看透了，可A社区便利店的某些“壁垒”还未形成，咋办?
例如地理位置壁垒，A店就没有，小区内五六栋楼的一楼空房还有很多能租到;进价壁垒，也未形成，因为超大规模采购，才能让供应商低头，小小便利店那点销货量，还不足以揉捏供应商;品牌忠诚度壁垒……就别提啦，小小便利店，哪有太多品牌可言呢?
同一小区内竟然又出现了一家同样定位，用同样手法锁定顾客的便利店(B店)。虽说这个
小区内的消费者对价格不敏感，但相同东西便宜点，谁也都乐于接受。尤其同质化的东西，例如农夫山泉、可口可乐、舒洁卫生纸等，确实应了那句老话“没有5分钱买不走的忠诚度”。
面对B社区便利店的低价竞争，A店仔细分析了小区内客户的特征：都是些高收入、高知识、三十岁到五十岁间的混蛋。这些家伙呢，有一巨大特征，就是怕死!这时，A店就出现一个新的价值主张核心：绿色。
例如顾客从A店买西红柿，送上来时，小伙计特意叮嘱顾客：“这个西红柿比前几天的贵不少，贵三倍呢，不过可是“有机蔬菜”!完全无农药、无化肥，您生吃一个，就知道味道比那些化肥催起来的，新鲜太多了!”顾客一试，嘿，还真是，味道确实不一样。就这么着，顾客后来买西红柿、柿子椒、土豆，都点名要有机蔬菜了。于是顾客心目中区别于B店，逐渐有了A店绿色健康的好形象。
发掘出新的“绿色”机会后，A店又进行下一步的拓展。这时，A社区便利店发现自己有个优点，是暂时B店比不了的——红酒销售!
卖这个东东，其实是麻烦事，你的销售人员必须懂红酒才行，这可不是一天两天的事，培训一个红酒促销员，通常需要几个月的强化培训呢，这瓶酒产地?年份?风格?是黑莓子还是偏巧克力风味?葡萄的种类有哪些特征?……哇，这些东东，B店一时半会搞不定。
延伸细分市场，发现新机会
通过绿色主张和红酒产品，A社区便利店和B店暂时拉开了差距，然而这一厘米的距离，B店不多会儿就追上啦，那A店怎么办呢?
通过一个和顾客聊天的过程，A店发现，有些顾客曾经有“断电”的教训，有的顾客呢，灯泡坏了，没时间买，都坏了半个月了，还没换新。有的呢，没时间交电话费、没时间给燃气卡充值……
怎么以前没发现呢?这其实在目标客户，尤其是核心客户中，很常见啊!他们都是一群“有钱没时间”的人!很正常。
这时，A社区便利店决定推出新的服务，代客户买电、换灯泡、充燃气卡等……通过卖红酒培养起的沟通能力和信任感，又不额外收费(当然换灯泡的灯泡钱，顾客自己付)，A店把“便利店”的便利二字，从商品拓展到服务。在这个阶段，虽然服务本身赚不到钱，但大幅增加了“交易机会”，起码给原来的卫生纸、洗洁精销售、带来了新增加——王永庆卖米的例子嘛，只要勤去，就能猜到你的消耗量，给你买电，从你家拿电卡时发现你家洗洁精用光了，晚上把冲完电的电卡送回时，“顺便”带来一瓶洗洁精，很顺理成章吧?
随着A社区便利店服务能力的大幅提升，新的机会，出现在眼前。其实想想看，这时的A店，是不是更像个“小管家”了?顾客已经把它的电话号码，当成了“万金油”，什么小破烂事，生活的小需求，都叫它给办?它还真免费给办!
能不能拓展出新的细分市场?当然容易啦……小区内的住户，有很多犯懒，肯定不会自己洗衣服吧?肯定是叫洗衣店来送洗吧?所以A店推出洗衣取送服务时，顾客也乐于接受，理由有二：第一，顾客并不愿意N多人出入我家，用生不如用熟，从安全角度讲，顾客也愿意用一家。第二，更重要的，A店并不是自己开洗衣店，而是提供三家给顾客选(其实就包括了顾客原来用的那家)，A店只管取送，但关键是比顾客原来获得的价格便宜!
这其中的玄机?A店变成携程网了，通过携程订酒店，比自己单独去酒店拿的价格便宜，携程还能再从酒店方，收取一笔佣金。当A店拥有“大单”时，确实就可以压榨小区内的洗衣店了……还顺便把利润让给消费者一点点。(中国店网—最专业的开店创业网)
通过这个思路，A社区便利店一下子财源大开：小时工的清洁服务，皮鞋养护(这个可是部分顾客最希望有的服务，把顾客的皮鞋都拿走擦，擦得干干净净，除臭除菌后，再送回来，最好，不对季的鞋，还帮顾客保存!哈哈)，拥有客户资源，就能转化为利润。
这时的A店和B店已经不能算是同一级别竞争对手了，级别岔开了，即使是零售那一部分，B店也可能被A店削得惨不忍睹……
我们也可以把A店的思路，叫做“占领电话机号码思路”。因为A店的绝大部分生意，都是通过一个电话号码开始的。谁让顾客记住了自己的电话号码，谁就尽占风流。
早晚会有人来整合社区社区便利店服务，那么经销商从便利店开始转型过去，还是值得大赌一把。
文章来源：渠道网（）
7-Eleven：便利店這樣賺錢
對便利店而言，應加強從顧客的需求出發，以創意增值為原則，積極開發極具特色的便民服務，為顧客提供一站式的便利購物服務方案。同時，在本土化方面亦不只限於產品，更應積極培育本地零售業人才。
7-Eleven：‚便利店‛這樣賺錢
１９９２年，７－Ｅｌｅｖｅｎ在南中國的第一家店鋪在深圳正式開業；在１０年的時間裏，７－Ｅｌｅｖｅｎ依靠引進國際化的便利店營銷技術和管理方式，從不同區域市民的實際需要出發，以為顧客提供具有創意的便利服務終於成為廣東人‚好鄰居‛。
在總結７－Ｅｌｅｖｅｎ的１０年管理經驗方面，７－Ｅｌｅｖｅｎ香港及華南地區行政總裁左琨表示：‚我們深信除了一般零售模式以外，完善的便民服務才是國內外便利店發展的大方向。我們的優勢在於７－Ｅｌｅｖｅｎ擁有與國際接軌的先進理念和已在華南地區積累了１０年的本土經驗。
１０年的時間，７－Ｅｌｅｖｅｎ可以從管理層面總結的大致可以分為三個主要階段：
第一，７－Ｅｌｅｖｅｎ進入中國初期，當時主要以經營日常必需品為主，並引進國際便利店的營運標準，主要售賣進口貨，其營銷範圍遠遠沒有現在這麼齊備；
第二， 隨著人民生活水平的不斷提高、生活節奏的不斷加速，顧客對便利店服務提出了新的要求。７－Ｅｌｅｖｅｎ在本土化的努力也隨之改變，貨品逐漸加入合適本土口味的產品，另外，主力推廣速食，以本地顧客的口味為發展方向，本土化成為趨勢；
第三，經過多年的發展，除了不斷加強本土化的產品及引入豐富的貨品類別，近年更加強以顧客的需求出發，以創意增值為原則，積極開發極具特色的便民服務，為顧客提供一站式的便利購物服務方案。同時，在本土化方面亦不只限於產品，更積極培育本地零售業人才，每個月吸納４０～５０名高校／大學畢業生作管理層培訓。
根據７－Ｅｌｅｖｅｎ提供的資料，作為全球最大的連鎖便利店，１９２７年由南蘭公司後於１９９９年正名為 ７－Ｅｌｅ
ｖｅｎ在美國創立的７－Ｅｌｅｖｅｎ目前在全球已設立了２〃３萬個零售點，業務遍及四大洲２０個國家及地區，每日為接近３０００萬位顧客服務，而在中國發展的１０年當中，７－Ｅｌｅｖｅｎ則更多地吸收了一些本土化的東西，從而在管理上更接近國內的消費習慣，也為國內的便利店經營提供了模式。
左琨強調：１０年來，７－Ｅｌｅｖｅｎ根據顧客要求，不斷補充服務內容，更利用７－Ｅｌｅｖｅｎ店鋪網路之便，擴展八大項２４小時便民服務，包括：１〃電訊有關服務：包括各類電話卡、手機充值卡、補換ＳＩＭ卡及提供手機充電等；２〃互聯網相關服務： 上網卡、遊戲點數卡及網站點數卡等；３〃票務服務：包括體育彩票、彩票投注卡、各類演唱會、展覽會及講座門票，以及泊車卡等；４〃代收報名服務：代辦各類培訓的報名手續；５〃訂購服務：代訂考試教材、潮流用品、禮品等；６〃送貨上門服務：根據不同區域的顧客需要，提供送貨上門服務；７〃傳統便民服務：出售郵票、複印、傳真等；８〃除了利用店鋪網路優勢之外，７－Ｅｌｅｖｅｎ還利用櫃檯處理交易的特點，成為首家在市場提供另類繳費途徑的網路，發展繳費服務。從這些比較小的方面，７－Ｅｌｅｖｅｎ為其他類型的便利店提供了管理上可以拓展的思維領域。
７－Ｅｌｅｖｅｎ南中國區總經理馬世豪先生在總結這方面
的管理經驗時也談到：在廣州，７－Ｅｌｅｖｅｎ成為首家設立‚好易‛自助繳費終端的２４小時零售店鋪，該終端除了提供繳納各種費用的功能以外，還可以為顧客購買保險及訂購機票。而在深圳，７－Ｅｌｅｖｅｎ則通過一系列的市場調查，發現深圳顧客比較喜歡以現金繳付手機話費。鑒於此，７－Ｅｌｅｖｅｎ開闢另類繳費途徑，積極在深圳拓展手機現金繳費服務平臺，成為首家２４小時‚即時‛代收中國移動話費的零售網路。顧客只需到深圳全線７－Ｅｌｅｖｅｎ分店的收銀台前說出所需繳費的電話號碼，付款後即完成整個繳費手續。
‚還有一點‛，馬世豪強調：‚隨著白領階層的逐步擴大，對於便利店的經營來說，不僅僅是７－Ｅｌｅｖｅｎ，所有的便利店都應該以為了讓更多的中國消費者體驗到真正的便利生活和便利文化，從而以‘創意增值’作為其運營宗旨。‛
便利店是这样赚钱的
对便利店而言，应加强从顾客的需求出发，以创意增值为原则，积极开发极具特色的便民服务，为顾客提供一站式的便利购物服务方案。同时，在本土化方面亦不只限于产品，更应积极培育本地零售业人才。
１９９２年，７－Ｅｌｅｖｅｎ在南中国的第一家店铺在深圳正式开业；在１０年的时间里，７－Ｅｌｅｖｅｎ依靠引进国际化的便利店营销技术和管理方式，从不同区域市民的实际需要出发，以为顾客提供具有创意的便利服务终于成为广东人“好邻居”。
在总结７－Ｅｌｅｖｅｎ的１０年管理经验方面，７－Ｅｌｅｖｅｎ香港及华南地区行政总裁左琨表示："我们深信除了一般零售模式以外，完善的便民服务才是国内外便利店发展的大方向。我们的优势在于７－Ｅｌｅｖｅｎ拥有与国际接轨的先进理念和已在华南地区积累了１０年的本土经验。
１０年的时间，７－Ｅｌｅｖｅｎ可以从管理层面总结东西的大致可以分为三个主要阶段：
第一，７－Ｅｌｅｖｅｎ进入中国初期，当时主要以经营日常必需品为主，并引进国际便利店的营运标准，主要售卖进口货，其营销范围远远没有现在这么齐备；
第二， 随着人民生活水平的不断提高、生活节奏的不断加速，顾客对便利店服务提出了新的要求。７－Ｅｌｅｖｅｎ在本土化的努力也随之改变，货品逐渐加入合适本土口味的产品，另外，主力推广快餐，以本地顾客的口味为发展方向，本土化成为趋势；
第三，经过多年的发展，除了不断加强本土化的产品及引入丰富的货品类别，近年更加强以顾客的需求出发，以创意增值为原则，积极开发极具特色的便民服务，为顾客提供一站式的便利购物服务方案。同时，在本土化方面亦不只限于产品，更积极培育本地零售业人才，每个月吸纳４０～５０名高校／大学毕业生作管理层培训。
根据７－Ｅｌｅｖｅｎ提供的资料，作为全球最大的连锁便利店，１９２７年由南兰公司后于１９９９年正名为 ７－Ｅｌｅｖｅｎ在美国创立的７－Ｅｌｅｖｅｎ目前在全球已设立了２．３万个零售点，业务遍及四大洲２０个国家及地区，每日为接近３０００万位顾客服务，而在中国发展的１０年当中，７－Ｅｌｅｖｅｎ则更多地吸收了一些本土化的东西，从而在管理上更接近国内的消费习惯，也为国内的便利店经营提供了模式。
左琨强调：１０年来，７－Ｅｌｅｖｅｎ根据顾客要求，不断补充服务内容，更利用７－Ｅｌｅｖｅｎ店铺网络之便，扩展八大项２４小时便民服务，包括：
１．电讯有关服务： 包括各类电话卡、手机充值卡、补换ＳＩＭ卡及提供手机充电等；
２．互联网相关服务： 上网卡、游戏点数卡及网站点数卡等；
３．票务服务：包括体育彩票、彩票投注卡、各类演唱会、展览会及讲座门票，以及泊车卡等；
４．代收报名服务： 代办各类培训的报名手续；
５．订购服务：代订考试教材、潮流用品、礼品等；
６．送货上门服务：根据不同区域的顾客需要，提供送货上门服务； ７．传统便民服务：出售邮票、复印、传真等；
８．除了利用店铺网络优势之外，７－Ｅｌｅｖｅｎ还利用柜台处理交易的特点，成为首家在市场提供另类缴费途径的网络，发展缴费服务。从这些比较小的方面，７－Ｅｌｅｖｅｎ为其他类型的便利店提供了管理上可以拓展的思维领域。
７－Ｅｌｅｖｅｎ南中国区总经理马世豪先生在总结这方面的管理经验时也谈到：在广州，７－Ｅｌｅｖｅｎ成为首家设立“好易”自助缴费终端的２４小时零售店铺，该终端除了提供缴纳各种费用的功能以外，还可以为顾客购买保险及订购机票。而在深圳，７－Ｅｌｅｖｅｎ则通过一系列的市场调查，发现深圳顾客比较喜欢以现金缴付手机话费。鉴于此，７－Ｅｌｅｖｅｎ开辟另类缴费途径，积极在深圳拓展手机现金缴费服务平台，成为首家２４小时“实时”代收中国移动话费的零售网络。顾客只需到深圳全线７－Ｅｌｅｖｅｎ分店的收银台前说出所需缴费的电话号码，付款后即完成整个缴费手续。
“还有一点”，马世豪强调：“随着白领阶层的逐步扩大，对于便利店的经营来说，不仅仅是７－Ｅｌｅｖｅｎ，所有的便利店都应该以为了让更多的中国消费者体验到真正的便利生活和便利文化，从而以‘创意增值'作为其运营宗旨。”
便利店合作协议
便利店陈列展示合作协议；甲方：（以下简称甲方）；地址：；法定代表人：；乙方：青岛啤酒股份有限公司（以下简称乙方）；地址：青岛市市北区登州路56号；法定代表人：孙明波；甲、乙双方本着互惠互利、促进发展的目的，根据双方；第一条：甲方责任；1.1甲方一次性购入箱，享受的促销折扣；1.2甲方应在明显位置保持堆头一个，数量不得少于；1.3甲方自愿承诺全力配合乙方产品生
便利店陈列展示合作协议
甲 方： （以下简称甲方）
地 址：
乙 方：青岛啤酒股份有限公司 （以下简称乙方）
地 址：青岛市市北区登州路56号
法定代表人： 孙明波
甲、乙双方本着互惠互利、促进发展的目的，根据双方自愿的原则，经友好协商，就在甲方门店进行产品陈列展示事宜达成如下协议：
第一条：甲方责任
1.1甲方一次性购入 箱，享受 的促销折扣。（最高进货数量为 箱），协议履行完毕后兑付，本协议履行期间，甲方购买青岛啤酒系列产品只能向乙方持续购买。
1.2甲方应在明显位置保持堆头一个，数量不得少于 箱，保持货架摆放不得少于 罐，陈列时间为 年 月 日至 年 月 日。甲方应当保证堆头的整洁和完好。
1.3甲方自愿承诺全力配合乙方产品生动化的各项安排。
1.4甲方保证产品零售价不得低于 。
1.5本协议内容属双方商业秘密，甲方不得向任何第三方透漏。
第二条：乙方责任：
2.1本协议履行完毕后，作为乙方布置店招、产品堆头、产品展示的费用，给与甲方 的折扣，并在甲方如约履行完本协议全部义务后5日内兑现。
2.2在协议执行期间，乙方将会不定期对陈列进行检查，甲方应予以配合，如出现甲方2次陈列不符合要求的现象，乙方的折扣措施不予兑现。
第三条：本合同一式叁份，甲方执一份，乙方执二份。双方代表签字并盖章后生效。陈列时间届满后，本合同自动终止。
第四条：本协议如有未尽事宜，双方应友好协商解决。协商不成，双方同意提交乙方住所地法院审理。
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（以下无正文）
甲方（盖章）： 乙方（盖章）：青岛啤酒股份有限公司 法定代表人： 法定代表人：
（或授权代表） （或授权代表）
签约时间： 年 月 签约时间： 年
便利店合作协议 [篇2]甲方：xx市xx区商务局 (以下简称甲方)
乙方： （以下简称乙方)
甲、乙双方本着自愿、平等、公平、诚实、信用的原则，经友好协商，根据国家有关法律、法规的规定签定本协议，由双方共同遵守。
第一条协议范围内，双方的关系确定为合作关系。为蔬果副食便利店更好地、更规范地服务市民及消费者，根据xx市政府、xx区政府及xx区商务局的规划，甲方根据乙方的申请和对乙方经营能力的审核，同意乙方在xx市市xx区_______、_______、_______、_______、_______、_______社区（蔬果副食便利店）（代理、经销、专卖、零售）经营蔬果副食系列产品。
第二条乙方必须建立品种相对齐全的直销配送中心且向各社区蔬果副食便利店100%供应配送，并且乙方应遵守国家和地方有关的环境和卫生标准，严禁配送供应腐烂变质的食品，确保新鲜和卫生,按时按量供应,如未经卫生检疫部门确认乙方因送货质量问题造成消费者食物中毒等后果，由乙方负全部责任。
第三条乙方所送的产品，根据市场行情，涨跌合理定价，根据同样、同等蔬菜规格，不能高于市场价，乙方要按照《xx市区车载蔬菜进社区直销常态化机制方案》（定政办发﹝2016）323号）文件规定，直销价要比市场零售价至少低20%，其它产品要低于市场零售价，如发现蔬菜价等于或高于市场零售价，甲方有权扣除部分或全部蔬菜直销运费补贴。如情节严重造成严重影响的将取消蔬菜直销资格。因季节性及风暴等自然灾害，部分蔬菜的价格上涨幅度过大，乙方无法承担，需临时调整价格时，应先书面或电话通知甲方，经双方协商确认后调整。
第四条甲方统一设计的蔬果副食便利店和配送中心的门头标识、价格公示牌，乙方必须规范使用且不得擅自更改。
第五条甲方要全力维护乙方正常的合法经营权益，不得单方面变更或解除协议。
第六条蔬菜直销进社区工作由xx市政府、xx区政府组织实施，乙方必须无条件服从区商务局、区物价局、区工商局、区公安局、区税务局、区质监局、区执法局、街道办等部门的协调指导和监督检查。
第七条乙方须向甲方缴纳叁万元（30000元）社区蔬果副食便利店使用保证金，保证金一次性缴付甲方，甲方须填写收据并盖上单位公章，乙方妥善保管收据，合同终止甲方返还乙方的保证金。
第七条 蔬果副食便利店所有权属于国家所有。乙方保证在未经甲方书面同意乙方不得擅自改变该房屋的用途。
第八条有效期从2016年 月 日至 年 月 日，由签约日计。除非本协议提前终止，乙方可在协议有效期满前三个月向甲方提出延长协议合作的书面请求，经甲方同意，可以续签《协议书》。
第九条本合同自双方签字即时生效，本合同壹式贰份，双方各执壹份，具有同等法律效力。本协议未尽事宜，经双方协商签署补充协议，补充协议与本协议具同等法律效力。
甲方：________________
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委托人：_______________
签定日期：_____________
乙方：_______________
公章：________________
委托人：_______________
签定日期：____________
便利店合作协议 [篇3]甲方：温州绿色物流有限公司
乙方：
乙方认同甲方主导的加盟连锁理念，并申请加盟合作，经甲方批准同意就乙方加盟合作甲方“绿色生活便利店”连锁经营项目达成以下条款，以便共同遵守。
第一条：乙方同意以下加盟条件
1、乙方拥有自己的商城或超市，而且具有正规的合法的营业执照。
2、乙方可自行租赁商铺（2年以上租期的）用来加盟甲方免加盟费。
3、乙方在营业过程中具有良好的口碑，并具备一定的经济实力。
4、乙方加盟店，除烟草外，所有的配货均由甲方统一配送管理，如甲方货物有贵重于市场价格，乙方由甲方书面提出自行采购此类产品。
5、乙方加盟后，必须按照甲方的服务标准，为客户提供良好的服务。
第二条：乙方的权利与义务
1、乙方与甲方合作后，有权利保持店面原有的内部的结构。
2、乙方有甲方合作后，要在原来的店面招牌上过上甲方的招牌或者挂上所有甲方招牌的横幅或者宣传资料。
3、乙方不得未经书面同意将甲方提供的货物或店面转让或出售给第三方，如果违反，甲方将终结合作关系，并追究乙方的责任
4、乙方在进货上，可享受甲方所提供的商品货物的优惠政策
5、乙方认可加入甲方的供应链体系，接受及配合甲方各类促销活动
6、乙方与甲方合作后，所有由甲方提供的商品，零售价必须按甲方要求统一销售
第三条：甲方额权利与义务
1、甲方有权利在乙方店面上过上甲方的招牌或者挂上印有甲方招牌的横幅
2、甲方为乙方提供的货品质量、日期、包装符合国家法律、法规的规定
3、如有货物调换，乙方须在商品还有三分之一保质期前甲方提供调换货，如有超出，甲方有权不调换，乙方自己处理
4、货物因质量或包装损坏问题，甲方给乙方退回货物
第四条：甲方给予乙方的支持
1、甲方商品入驻乙方店内时乙方提供货架，若冷冻类商品进驻乙方时，同时也可为乙方提供给冷冻柜，二者甲方只收取部分押金，若甲乙双方合约解除，甲方将收回为乙方提供的货架和冷栋柜，同时退还乙方交付的押金
2、乙方加盟甲方后，甲方可向乙方提供货款支持，具有支持事项如下
⑴、乙方采购的所有商品由甲方先代为付款
⑵、
3、乙方加盟甲方后，若想改变店内原有的风格，甲方可为乙方提供
门店装修设计图样
第五条：结款方式：
1、乙方进货以现金方式结算或者转账给甲方，甲方以货到付款的方式与乙方合作，甲方给乙方同意送货至乙方时，乙方如果不是因为商品问题而拒收货物，货物的运输、人工等费用由乙方承担，初步定为100元/次，
2、乙方进货后，也可通过银行采购卡方式与家甲方结款，该方式定为月结。
第六条：合同期限
1、本合同期限依据双方合作意向和温州绿色物流有限公司特许的加盟条款，甲乙双方合作的最短期限为两年，正常情况下合同期满后，双方可以终止加盟合同，也可以继续签订合同
2、本合同有效期自＿＿＿＿年＿＿月＿＿日起，至＿＿＿＿年＿＿月＿＿日止，有效期为＿＿年
3、乙方自愿在＿＿＿＿市＿＿＿＿区＿＿＿＿街＿＿＿号，开设面积为＿＿＿＿平方米的”绿色生活便利店“＿＿＿号＿＿＿＿店
4、除非本合同已提前终止，任何一方均可在合同有效期满前一个月向；另乙方提供续约的书面请求，经双方协商同意，重新签订新合同，以做双方执行相关义务及权利的依据，未按时办理续签合同手续者，向合同期满之日起，合同即自行终止，甲方可向乙方收回加盟特许经营权
第七条：经甲乙双方协议，补充事项：
补充事项：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
第八条：法律效力
1、对甲方双方的权利与义务，秉着公平、公正、公开的原则制定本协议
2、协议条款的任何变更修改或者增减需经双方协商同意后签署书面条件，作为本协议不可分割的组成部分，并和协议具有同样的法律效力
3.、本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力，双方签字盖章生效。
甲方： 乙方：
法人/授权代表： 法人/授权代表： 日期： 年 月 日 日期： 年 月 日
便利店合作协议 [篇4]甲方：厦门捷通达网络技术有限公司石家庄分公司 （以下简称甲方）
乙方： （以下简称乙方）
双方本着自愿、平等、协商的原则，就合作事宜达成如下协议：
一、
1、乙方在乙方指定的社区服务站代理本协议规定的甲方业务：
代为联系线下业务：保洁、驾校报名、会计报名考试、保姆、月嫂、点皓星、家教、福利彩票刮刮卡、鲜花。
代为联系线上业务：手机充值、固话充值、qq充值、游戏充值、淘宝代购、酒店预订、机票预订。（pos机需交押金，j盾需要自己充值 押金和j盾余额合作完毕退还）
可选业务：缴费一站通代收电费、缴费一站通代收燃气费、缴费一站通代收各类话费。
2、甲方有权利在乙方店内的适当位置做合作标识牌。
4、可选业务甲方应为乙方实现代收费业务功能，并向乙方提供缴费设备（需要押金）。合作细节以附件形式另行约定，详见“缴费一站通”业务合作协议。
5、如合作业务有变动甲方会及时通知乙方，所有业务最终解释权归甲方所有。
一、权利义务
（一）甲方的权利和义务
1、为宣传便民收费的目的而在乙方适当位置宣传板面的权利；
2、向乙方提供技能培训，保证乙方可独立操作甲方业务系统的义务；
3、向乙方代办甲方业务提供正常市场活动及必备物品的义务；
4、及时办理乙方所代理的甲方各项业务的义务:；
（二）乙方的权利义务
1、乙方有依据双方的约定得到销售提成的权利；
2、及时维修甲方业务系统设备的义务；
3、在经营甲方业务时，遵守甲方的各项管理制度的义务；
4、维护甲方良好企业形象的义务；
三、合作收益、支付方式
（一）合作收益
1、乙方代理甲方业务提成标准
2、其它商品或服务：双方另行协商，以附件形式另行约定 （二）结算方式
每月15日（遇法定节假日顺延）双方结算上月度的合作收益，具体结算方式另行协商。 四、合约的续签与终止：
（一）续签
合作时间：本协议有效期一年，自双方完成签署之日起正式生效。协议期满双方均为提出异议时，本协议自动延续。
（二）出现下列情形之一，本合同自动解除，双方均不承担责任： 1、因不可抗力导致本合同无法执行时； 2、本合同有效期届满且不再续签； 3、经双方同意的其他情况。 六、附则：
1、本协议一式三份，甲方执两份，一份总公司备案，一份分公司留存，乙方执一份。本协议未尽事宜，由双方协商签订补充协议，补充协议与本协议具有同等法律效力；双方若发生不可协商之事，可向甲方属地人民法院起诉。
2、 对于因合作关系而知悉对方的商业信息、内部数据、财产数据、成员个人数据或其他商业机密，
双方应遵守保密约定，不得泄露给第三方知悉。
甲方：厦门捷通达网络技术有限公司石家庄分公司 乙方：
甲方代表： 乙方代表： 签订日期： 签订日期： 电话：0311-67663221 电话： 传真：0311-67667420 传真： 地址：石家庄市裕华路与育才街交叉口万隆国 地址： 际2-2-2901
银行账号： 银行账号：
一、项目描述
1、选址方面：师院三餐楼下，远离了各个超市的竞争，面对师院学生，食堂有是学生流量较多的地方。避免了同行业竞争又有一定的人员流量。
2、行业类型：零售。
3、校园市场环境：校园经济市场有很广的发展空间，消费者相对于外部市场竞争小，个体经营单纯，投资小资金流动快，服务广大教师和在校生，更多地吸引学生眼球，营销途径多样化。
二、公司组织与管理团队
1、人员制度
1）店长，负责综合协调支配各个员工工作，督促员工工作，接受配合学校卫生等检查。
2）服务员，要有灵活的头脑，牢记超市内各个商品的价格、位置，服从店长的指挥，并配合店长的工作。
3）保洁员，清理超市和门口的卫生，随时接受检查，做到处处一尘不染，没有灰尘，地面没有污迹水渍泥渍，给客人留下好的印象，并帮助服务员留心超市货架内食品的保质期，超过保质期的及时处理，即将到保质期的及时提醒服务员。
4）进货员，老实诚实，要求会开车，了解店内商品的流量，配合服务员做到店内商品充足，无断货、缺货现象，对保质期短的食品，如水果、面包等，做到每日进货，确保食品的新鲜。
2、管理团队
1）尊重服务业人员的人格
2）互相监督，管理者监督员工的工作，员工也可以向上级提出意见，共同改进
3）营造和谐的团队，既要让员工感受到团队合作的精神，也要有严明的纪律约束员工行为。
4）公平对待，一视同仁，各司其职，发挥才干。
三、竞争与合作
知己知彼百战百胜，作为超市的经营者，要了解学生日常所需，结合我校的实际情况，为学生提供最大化的方便，深入比较与分析学校内各个超市，借以占据经营上的有利地位
决不能忽视学生群体的情报，一定要掌握第一手资料，虽然学生群体的消费能力普遍不是太高，但是人数上占有一定优势，产生的利益也是很大的，而且要不断推出新产品吸引消费群体，及时促销赢得消费者好感，提高服务质量，让学生买的开心放心。
随着生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我打算要销售一些绿色的产品，以保证学生的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。
四、营销手段
1、品牌策略
“校园百货超市”点名好记，点出了服务的群体，面对的是校园的老师和同学们；也点出了商品的属性，是属于百货类的；招牌的字体美观大方简洁，容易吸人眼球。
2、价格粗略
同学们普遍反映学校超市内的商品价格较高，大部分同学选择去山下的超市选购商品，虽然麻烦，但是可以省下大笔钱，所以我们的超市要走的路线是薄利多销的原则，价格不宜过高，否则会失去一部分消费者，当然也不能过低，否则扣除各项费用利润较低。价格比山下的微高即可。
根据消费心理，把同类商品有意识的放在一起，但要排出价格档次，让消费者在比较价格中选择自己习惯的消费水平，还要把一些新的商品放在与眼光水平的货架上，易于被消费者发现。
3、促销策略
每日推出一款促销产品，既能吸引更多的消费者还能在消费群体中产生好的反响，等同于做了一些免费广告。
对于一些在保质期内，即将超期的产品，及时促销，促销不成及时处理，确保食品的卫生安全，要做好质量保证。
五、项目实施计划
以顾客为中心，以顾客满意为目的，通过是顾客满意，最终达到本超市的经营理念的推广。
开店前，一定要做好宣传工作，发放问卷，根据消费者需求，完善产品种。
推出会员卡，吸引顾客，多买多送。
六、融资计划
实行严格的财务管理
严格核对经营产品价格，进货价，收货价，人员工资，经营项目费，水电费，员工福利等
每日收入严格清点，每日核对入账。
店内的所有物品及固定资产，不得随意破坏或带走。
每月结算后，一部分作为将近发放员工，一边提高员工工作积极性。
对于账目，要做到事无巨细一律入账，这样店内盈亏一目了然。
七、风险分析
1、内部管理风险
超市是一个服务类行业，严格的质量把关才能赢得消费者的信赖，超市的管理层基本由店主一人构成，公司内部人员结构简单，管理比较松懈，健全管理体制与模式，是十分必要的。
2、原料资金风险
虽然每日的食品流量较大，但是还存在一部分商品滞销的问题，这样就产生了资金流动不好，滞销问题严重的超出保质期又会是一个不小的损失，所以要认清市场对各个商品的需求量，这样有利于超市的长期发展。而且，在食品的选择上要有一定专业的眼光，这样才能采购到新鲜，无污染的绿色食品。
第2篇：家具饰品开店计划书范本随着社会的进步，现代社会的人们住房条件越来越好，对家的装修也越来越趋向典雅，大方，简约。甚至在有些大城市买房的时候地产商已经帮助顾客把房装修好了。但现代社会的人们越来越追求个性化，这就需要在家居方面来补足！
家居种类很多，为什么我偏偏选择创意类的家居饰品这块呢？因为产品比较新颖、很有创意性，让人回家一看到就有一种舒服的感觉，大似带点儿童喜欢玩具的那种感觉吧！因此我们要把我们的产品定好位，让新的理念和创意去赚取利润，让我们引领时尚把创意带进我们平凡简单生活当中去。
我们开店目前面临的困难是：一、店铺的选择；二、货源地和产品样式的选择；三、正式开业前后的设计店名及店内装修、陈列摆设、宣传手段和经营方式。
首先，店铺的选择。一个人流量大经济发达的地段等于是给了我们一个梯子，这样说吧，客流量带来了购买量，购买量带来了钱流量！看看开店的根本目标是什么吧？我们的目的是利润的效益，积累原始基金！要做到这点就必须要很多的购买量，能带来购买量的就是客流量了！
还有我们必须要把我们的顾客群体给定位好，创意产品让人产生很多的联想，拥有这种想象空间大的顾客群体是属于那群40之前的顾客群及本身受过良好的教育基础的顾客群体！所以能在人流量其次的地段找到这类群体集中的店铺也是个非常不错的选择！有一篇叫做店铺选址制作商圈地图的文章
，是这样的：【便利店好赚吗】
1。对本地的运动用品店进行调查，将它们的位置标在地图上。看看它们的选址特点，比如周围人群密集的范围半径，总人口多少，与其他同类企业的距离等，量出其独享的市场的半径，也就是商圈的范围。
2。根据地图，标出你看好的地点。
3。在选定的地方周围，按照之前量出的商圈半径，用圆规划出你自己的商圈。
4。确定该商圈内是否有你的竞争对手，对彼此的实力进行权衡，然后决定是否需要更改地点。
5。了解商圈内的人口、人口统计特性、购买力和其他相
关信息，帮助你了解顾客群。
6。画出可走到你店面的街道或公交者线路，了解顾客是否能很方便地到达那里。
看着这样一张地图，我们就可以对于自己选定的地址是否处于合适的商圈而一目了然了。在选择店铺的时候我们不妨可以学人家的试试，画一张我们市的商圈范围，来尽可能的有计划有目的的寻找好的店铺！然后做生意选址里还有这个说法，就是开店不一定要客流量大的地段，也可以选择在已经成行成市的区域里寻找心中理想的店铺。而符合这点的就是金华路和城北路交叉口的万克隆家具市场那一块范围。店面放在那的话，整体感觉档次也提升了！门面的租金我预估3000以内是可以承担的，高租金的店铺他的地段和人流量一定也很高，这是成正比的，个人觉得租金这块投资应该要舍得花钱。呵呵，古书有云：办事，要天时，人合，地利三者成一线时方可成事。我们必须要有耐心和花资金去解决地利这个重要的因素，人合是我们家庭这个团队的统一性，就现在而言我们一家三口的整体方向是一致的。
就个别而言，妈妈方面缺少了些照顾家里和支持开店做生意的激情！总之我们这个大家庭如果能够齐心一致，我很有信心把这个店给经营好，不管有多困难有多累毕竟这是我们人生理想的第一步，我会尽自己最大努力去克服前面的困难完成这项事业的！
其次，货源地和产品样式的选择，我们可以在去义务考察以后再决定！反正要本着进货便利，价格便宜，质量有保证这三项原则去选择我们的货源，产品种类基本已经敲定，大致分为：钟类产品、毛绒玩具、陶瓷工艺产品、杯类产品、灯类产品、CD架、音箱、床上用品、相片镜框等！在产品样式这块我们可以走为有需要的老顾客淘货路线，可以在他们提出想要的产品之后我们在网上套货以百分之10-20%利润来卖给他们。这样不仅是为我们自己打下了良好的顾客人缘，还为我们以后发展的路“服务”“产品多元化”及“灵活的经营方式打下了基础。目前在我心中的两个进货地点：一、阿里巴巴论坛里组织的家居采购联盟，他们有很大的价格及起批量的优势，但是他们的家居样式只有少部分符合我们店铺的需求。不过按联盟老大的计划以后联盟运作可以采取团购、供货两条腿走路的方式：“一是直接按照大家意愿采购并供货：大家意愿主要通过加盟店专用群每周一碰头会及团购论坛(还在盟员店内部试用阶段)反映。二是组织大家团购，即由发现理想货源的盟友发布价格及起定量信息，盟友跟贴表态。最后由发布盟友或联盟统一组织采购，货物分摊后在要货盟友下次订货时随货发出。联盟也鼓励盟友发挥地域产业优势直接供货，这样既可以让更多的盟友找到便宜又有特色的货源，也可以使供货盟友得到额外的利润和发展机会。”这样我们的进货压力，压货程度，资金占压，及初次开店的整体风险都会降低的。二是邵东的家天下公司，为什么选择它呢？因为它是在网上家居类批发做的比较好的一个公司，依网站的设计及公司的介绍他们应该有着一个非常不错的团队，本来我们做零售的就要找一个好的平台才能更好的发展起来。而且他们的产品也定位在创意、新奇、实用这几点上，与我们需要的产品很吻合，他们也在不断的增加产品的种类及样式。在我们开店的初期可以避免一部分去外地考察新货源的时间及金钱消耗。
最后就是正式开业前后的设计店名及店内装修、陈列摆设、宣传手段和经营方式。店名的初步设想——浪漫满屋，一部非常有人气的韩国电视剧。取这个名既是为了让人们容易记住我们的店名，也是为了给消费的顾客带来一种非常温馨非常浪漫的感觉。让我们的产品装饰他们的小屋，点缀他们的生活，把浪漫融进他们小屋里的一切装饰！店铺装修方面要本着大方、时尚、明亮的原则去执行，要达到一种让顾客进来逛的时候感觉到舒适，让他们对我们的店铺有种档次高的感觉。装修时还应考虑到腾出一块顾客的休闲区(顾客休息与我们交流的地方)，总之能让顾客在店铺呆的越久就越有可能让他们在我们这消费。产品的陈列摆设大致分几个区域，钟类饰品区、毛绒玩具区、床上用品区、灯饰用品区、相框相架区等。尽一切办法让产品摆设的有区域性、不紧凑，让顾客能够一目了然的去挑选他们喜欢的类型产品。宣传方面我有几套思路，开业前后一段时间，找厂家设计一些店铺的广告到现在比较实用的钱夹式面巾纸的包装上，然后找些人去派发。开业时可以搞些优惠活动，比如赠送出100张优惠卡，凡拿着优惠卡的顾客买家居饰品的同时赠送一件小礼物。礼物我准备挑选动漫类的周遍产品，和我们自己本身的产品有一定的联系，价格方面又比较便宜。经营模式我打算走实体店零售与网店批发的两脚走路模式去发展，实体店针对本市区的消费群体零售，网上虚拟店主要针对那些为货源难找或者是幕名而来的经营商来做批发。
实体店走专卖店的形式，货品都打出价格标签和产品名称，明码明价谢绝还价。这样一方面以避免与顾客在价格上的磨檫，另一方面无形的提高了我们档次。在我们与顾客的交流时要时刻把握主他们的消费心理和产品需求，可以为一定的老顾客去淘货。让他们说出他们想要的产品样式，我们从网上或者批发商那去找货源，然后以比较低10%-20%的利润去卖给他们。
这些都是筹备中的初步思路和构想，当然实际中遇到的情况可能有差别。我们要以小本灵活经营的模式一步一步的解决所有的问题，店铺的后期主要重点我打算在网店批发这块，以一个零售商的皱型转换成一个湖南地区创意类家居饰品的批发商。下面就是一些风险评估和成本预算了。
针对现在家居这个行业，我市也已经初具规模有一定的竞争，我们一定要时刻把自己的定位把好，产品的选择上要独具慧眼，以创意赚取利润、让创意融进生活的经营理念谋求家居市场的一地之席！我们所面临的风险在于产品的价位、产品的独特性和样式、进货以后的产品积压、本市消费群体的审美能力及对我们产品的接受程度。成本预算上：
(一)每月费用支出表
支出项目支出金额备注
网站制作及宣传费￥6000÷12个月=500元按月平摊
店面租金￥1500。00店面为
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