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天津市申请小客车指标问答
发布日期：2014年01月15日
一、哪些情况下需要申请小客车指标？
单位和个人在办理缴纳小客车车辆购置税；车辆转移；共同所有人变更；外地转入本市的变更以及迁出本市后的回迁登记（回迁后即改迁的除外）；营运小客车、消防车、救护车、工程救险车需要改变使用性质等车辆相关业务前，应取得小客车指标。
小客车是指按照《中华人民共和国机动车号牌》
（GA36-2007）分类标准，悬挂小型机动车号牌的小型、微型载客汽车，以及市人民政府公布的其他需要实施调控的车型。
二、小客车指标如何配置？
试行期内全市小客车增量指标为10万个，个人小客车增量指标占配额的88%，单位小客车增量指标占配额的12%。
三、如何获得小客车指标？
单位和个人提出申请，经审核合格后，通过摇号或竞价，获得小客车增量指标。单位和个人转移、注销、迁出名下小客车后，不需要参加摇号或竞价，可申请小客车更新指标。
四、单位申请小客车指标需要具备何种条件？
两年内没有发生逾期未使用以摇号方式取得的增量指标的行为，并且符合以下条件之一的单位（登记地址在本市行政区域内），可以申请增量指标：
社会团体及其他组织具有有效的组织机构代码证书。 企业应具有有效的税务登记证书和有效的组织机构代码证，上一年度向本市税务部门实际缴纳税款总额共计5万元以上。
新注册的企业具有有效的税务登记证书和有效的组织机构代码证，注册当年向本市税务部门实际缴纳税款总额共计5万元以上。
企业上一年度在本市工商业领域累计完成投资额1亿元以上，并取得市发展改革部门的核实凭证。
企业当年新开工1亿元以上工商业投资项目已完成投资合同签订、项目手续完备，并取得市发展改革部门的核实凭证。
五、单位申请编码有数量限制吗?数量是如何确定的？ 社会团体及其他组织每年可以申请1个编码。
企业上一年度向本市税务部门实际缴纳税款总额共计5万元以上的可以获取1个申请编码，税款总额每增加50万元可以增加1个申请编码；申请编码数量累计达到8个后，税款总额每增加200万元可以再增加1个申请编码；累计达
到12个后，税款总额每增加1000万元可以再增加1个申请编码。
新注册的企业在注册当年向本市税务部门实际缴纳税款总额共计5万元以上的可以获取1个申请编码，税款总额每增加50万元可以增加1个申请编码；申请编码数量累计达到8个后，税款总额每增加200万元可以再增加1个申请编码；累计达到12个后，税款总额每增加1000万元可以再增加1个申请编码。
企业上一年度在本市工商业领域累计完成投资额1亿元以上的可以获取1个申请编码，累计完成投资额每增加1亿元可以增加1个申请编码，累计不超过4个申请编码。
企业当年新开工工商业投资项目投资额1亿元以上的可以获取1个申请编码，投资额2亿元以上的可以获取2个申请编码。
六、个人申请小客车增量指标需要什么条件？
名下没有在本市登记的小客车，未持有有效的小客车指标或者不具有更新指标申领资格，两年内没有发生逾期未使用以摇号方式取得的增量指标的行为，且已取得有效机动车驾驶证,并同时满足下列条件之一者,可以提出申请:
1.本市户籍人员；
2.驻津部队（含武装警察部队）现役军人；
3.持有效身份证明并在本市连续居住两年以上，且每年累计居住9个月以上的港澳台地区居民、华侨和外国人；
4.持有效本市居住证或者暂住证，并在本市连续两个年度以上缴纳（不含补缴）社会保险的非本市户籍人员。
七、香港、澳门居民申请小客车增量指标需具备哪些条件？
持有公安交管部门核发的有效的机动车驾驶证；名下没有在本市登记的小客车或者名下小客车在本市均登记为强制注销；名下未持有有效的小客车指标或者不具有更新指标申领资格；两年内没有发生逾期未使用以摇号方式取得的增量指标的行为。
且同时满足下列条件：应当持其入境时所持有的《港澳居民来往内地通行证》、香港澳门特别行政区《居民身份证》以及本市连续居住两年以上，且每年累计居住9个月以上的有效居住登记证明。
八、台湾居民申请小客车增量指标需具备哪些条件？ 持有公安交管部门核发的有效的机动车驾驶证；名下没有在本市登记的小客车或者名下小客车在本市均登记为强制注销；名下未持有有效的小客车指标或者不具有更新指标申领资格；两年内没有发生逾期未使用以摇号方式取得的增量指标的行为。
且同时满足下列条件：持有有效的《台湾居民来往大陆通行证》；本市公安机关核发的有效签注；在津连续居住两年以上，且每年累计居住9个月以上的有效居住登记证明。
九、华侨申请小客车增量指标需具备哪些条件？
持有公安交管部门核发的有效的机动车驾驶证；名下没有在本市登记的小客车或者名下小客车在本市均登记为强制注销；名下未持有有效的小客车指标或者不具有更新指标申领资格；两年内没有发生逾期未使用以摇号方式取得的增量指标的行为。
且同时满足下列条件：应当持有天津市签发的《中华人民共和国护照》、天津市公安机关出具的户籍注销证明，及本市连续居住两年以上，且每年累计居住9个月以上的有效居住登记证明。
十、外国人申请小客车增量指标需具备哪些条件？
持有公安交管部门核发的有效的机动车驾驶证；名下没有在本市登记的小客车或者名下小客车在本市均登记为强制注销；名下未持有有效的小客车指标或者不具有更新指标申领资格；两年内没有发生逾期未使用以摇号方式取得的增量指标的行为。
且同时满足下列条件：持其入境时所持有的有效护照或者其他证件；持有天津市公安机关签发的有效居留许可或外
附件 2016年天津市居住证积分指标及分值表
注：申报指导分值为140分，可随居住证积分指标体系进行调整。
天津市居住证积分指标及分值表
天津市小客车其他指标业务办理指南
发布日期：2014年01月15日
一、工作职责
小客车总量调控管理服务中心(以下简称调控中心)办理其他指标业务，主要负责申请受理、归集预审、送审报批、指标发放、归档备案等相关工作。
（一）申请受理
接受符合条件的单位和个人申领其他指标的业务咨询，对符合条件的申请予以受理；
（二）归集预审
归集受理的其他指标申请，分类核验相关证明和材料，进行预审；
（三）送审报批
将经过调控中心预审的其他指标申请信息资料送调控办审批；
（四）指标发放
将已审批的其他指标审核结果告知申请人，对符合条件的出具指标证明文件，申请人可到指定的服务窗口领取；同时受理其他指标审核结果复核申请；
（五）归档备案
将其他指标申请信息资料分类编码，归档备案。
二、工作流程
（一）符合《天津市小客车总量调控管理办法（试行）》规定条件的单位和个人，可到指定的服务窗口领取《其他指标申请表》，按要求填写完整。
（二）窗口工作人员查验所需证明文件原件并收取复印件及《申请表》，相关职能管理部门出具的审核或证明文件复印件应加盖职能管理部门公章。
（三）窗口工作人员受理申请后，将申请表第三联交申请人留存。
（四）调控中心对归集的申请材料进行初步审核，检查证明材料，在《其他指标申请审批表》中加注初审意见并盖章。
（五）调控中心定期将归集的单位和个人的申请材料送调控办审批。审批完成后，申请表第二联交调控办留存。
（六）调控中心根据审批结果，对符合条件的申请人出具指标证明文件，通知申请单位和个人到指定的服务窗口领取。
（七）申请表第一联交调控中心留存，连同申请材料和审核结果进行分类编码，归档备案。
三、可以直接申领其他指标的情形
1.我国驻外外交人员回国返津自带小客车进口的，凭监管地海关出具的监管机动车进口凭证和其他有关材料，可以直接申领其他指标。
2.单位需要办理消防车、救护车、工程救险车车辆登记的，凭有关主管部门的证明和其他有关材料，可以直接申领其他指标。
3.单位需要办理营运小客车登记的，凭有关主管部门的证明和其他有关材料，可以直接申领其他指标。
单位需要办理使用性质为“租赁”的营运小客车登记的，申领指标的具体办法另行制定。
4.单位和个人需要办理新能源车车辆登记的，可以直接申领其他指标。
5.个人因离婚、继承需进行转移登记的小客车，凭人民法院、民政部门、公证机构出具的有效文书和其他有关材料，可以直接申领其他指标，但不产生更新指标。【天津汽车指标查询】
夫妻一方将名下在本市登记的小客车变更至名下无车的一方，凭结婚证书等有效证件可以直接办理变更登记，无需申请小客车指标。
6.单位名下在本市登记的小客车因资产重组、资产整体买卖或者改制、国有资产无偿划转需要办理转移登记的，凭资产主管部门的批准文件和其他有关材料，可以直接申领其他指标。
单位名下在本市登记的小客车被上级单位调回或者调拨到其他下属单位需要办理转移登记的，凭上级单位出具的调拨证明和其他有关材料，可以直接申领其他指标。
7.单位和个人名下在本市正常登记的小客车被盗抢，公安机关立案满12个月仍未追回，并已在公安机关车辆管理系统登记被盗抢状态，可在此后6个月内直接申领其他指标。逾期未提出申请的，视为放弃指标申请。
四、申请要件
申请人提出申请时请对应《天津市小客车总量调控管理办法(试行)》第三十五条至第四十一条规定，携带以下材料原件及复印件1份。
(一)驻外外交人员回国返津自带小客车
①身份证或护照②外交人员身份证明材料③返津证明材料(天津户籍或者居住证、暂住证)④监管地海关出具的监管机动车进口凭证
(二)购置特种车辆(消防车、救护车、工程救险车) ①组织机构代码证书②单位法定代表人或者负责人身份证③被授权人身份证④单位法定代表人授权书⑤主管部门证明
(三)购置新能源车辆
个人：身份证明材料
单位：①组织机构代码证书②单位法定代表人身份证明材料③被授权人身份证④单位法定代表人授权书
(四)单位运营小客车其他指标
①组织机构代码证书②单位法定代表人或负责人身份证③被授权人身份证④单位法定代表人授权书⑤车辆产权证⑥有关主管部门的证明材料(申请出租车其他指标提供市客管办开具的证明材料，申请教练车其他指标提供市公安局开具的证明材料)
(五)个人因离婚、继承需要进行车辆转移登记
离婚需要要件：①身份证明材料(夫妻双方)②法院判决书、调解书或民政部门出具的离婚证③车辆归属判决书或由公证处公正的财产分割协议书④车辆产权证、行驶证
继承需要要件：①转移登记前后所有人身份证明②机动车归属证明(法院判决、调解或公证处出具的公证书)③机动车产权证、行驶证
(六)资产重组和调拨小客车其他指标
①组织机构代码证书②单位法定代表人或负责人身份证③被授权人身份证④单位法定代表人授权书⑤车辆产权证⑥资产主管部门的批准文件(或上级单位开具的调拨证明)
(七)被盗抢小客车申请其他指标
公司被盗抢小客车：①单位法定代表人或负责人身份证②被盗车辆产权证③被盗车辆行驶证④县级以上公安机关出具的被盗抢证明⑤本市公安机关交通管理部门开具的已登记为被盗抢状态的证明。
五一汽车促销活动方案
一、市场分析：
1、全国市场分析：
自从我国2001年11月中国加入WTO之后，汽车的整车关税从之前的70％到80％降低到现在的25％，汽车零部件关税也降低到10％，再加上国家出台的针对于汽车的一系列优惠政策和让人眼花缭乱的新车上市，合资轿车基本经受住了考验，生产轿车的企业在产品质量和管理上继续与国际接轨，这得益于在中高档轿车市场上50：50的合资形式。
中国境内的高收入者主要集中在如下这些职业上：著名影星、歌星、时装模特、作家和运动员、部分个体和私营企业主、外企和国际机构中的中高级雇员、金融机构管理人员、房地产部门的开发商和经理、部分企业承包者和技术入股者、高新技术产业中的领先者、著名经济学家、律师等。仅占我国总人数不到1%的高收入者, 恰恰是目前中高档轿车的拥有者和实际购买者，也是中高档轿车市场最具价值的用户。
合资轿车产业的外部整体环境趋好，各生产厂商有着较为广阔的市场发展空间。特别是在国内大中城市有着强劲的消费能力，超前的消费观念，高素质的消费群体，已经成为中高档轿车销售行业中最具吸引力的市场，市场成功率极大，回报率极高。
2、大连市场分析：
2016年大连有近120款新车争相上市，让消费者感到兴奋的同时也更添加了一份茫然：在众多的新车里到底哪一款最适合自己，哪一款性价比最高，等等都成了消费者最头疼的问题。在汽车消费环境日趋成熟和消费者的消费意识日趋理智的今天，个性营销自然成了商家的看家本领。比如，大连万海汽车新年伊始打出了“ 情感营销”的招牌：“凡在活动期间购买POLO者均赠送炫目时尚礼品”。还有大连宝瑞汽车的“买QQ3，送一车年货”活动和大连华菱汽车的“买欧蓝德时尚版送您8项贺岁精装” 活动，都赢得了众多消费者的青睐，看来这种看似奢侈的大手笔投入也是商家非常奏效的营销手段之一。但除了以上购车送礼的营销策略外，很多商家也表示会设身处地的从消费者的利益出发，在最基本的安全和环保的基础上，从价格、质量、服务上的更胜一筹来吸引顾客。
二、环境分析：
1、大连环境分析：
大连是一座经济相对发达的沿海城市，也是一座移民城市。高收入层相对密度较大，有一定的高消费能力。大连本土历史文化底蕴相对薄弱，文化积淀较浅，故可塑性较强，接受新鲜事物的能力较强，崇尚时尚消费，尤其对家居环境、代步工具、衣着穿戴等用品都有着较为前卫的消费理念。
大连是一座举世闻名的旅游观光城市，2016年大连接待国内外游客2220万人次。在去年国家确定的“振兴东北老工业基地”的战略决策中，明确指出要把大连建设成东北亚重要的国际航运中心。因此，在大连做好产品营销，从品牌影响到企业文化传播在渗透力和辐射力上都将起着巨大的作用。
2、营销环境分析：
汽车工业的发展与国民经济GDP的增长有着密不可分的关系，据国家统计局预测资料显示，中国近五年的国民经济发展速度将与汽车增长水平呈平稳递增的态势。中国近年及未来10年的GDP增长率将以较高的速度持续增长，按照国际经验，人均GDP4000美元左右，就到了汽车进入家庭的时候，这是发达国家进入汽车私人消费时期最具普遍意义的规律。
三、SWOT分析：
Strenghths 优势：
1、 中升奥通始建于1998年，是国内第一家日产3S服务中心，并于2016年经过东风
日产验收，成为大连地区第一家东风日产4S服务中心，同时也是大连地区郑州日产的总代理商。
2、 中升奥通拥有大连地区数一数二的扳金及维修技师，拥有精湛的销售团队，目前服务于大连地区70％以上的日产车主。
3、 中升奥通在各品牌中都配备了专业的销售团队，销售员讲解更为专业、服务更为体贴，所有想买日产车的车主再也不用东奔西走。
4、 中升奥通已于2016年成立了二手车业务部，提供二手车置换、收购、销售等全方位服务，解决了广大车主的多项需求。
5、 中升集团在大连已拥有中升丰田、迎宾丰田、汇迪、奥通、雷克萨斯、迎宾丰田和广州丰田7家4S店，并且拥有车市里最知名的几大汽车品牌——丰田、日产、奥迪、雷克萨斯、东风本田、广州丰田。
6、 历届大连国际车展上，中升集团的展位均首屈一指，同时在展区面积、礼包价值、试驾体验和卖车数量上，也都斩获NO.1。
Weaknesses 劣势：
1、 与其它汽车品牌相比照，从汽车外观上到品牌渗透影响上，美国汽车以豪华大气著称，法国汽车以时尚、富有艺术感闻名，德国汽车以技术精良见长，日本汽车则以经济为特点。
2、 由于传播过程中的一些宣传和竞争手段所致，日本车系留给消费者的印象往往是注重经济型而忽视了档次的提高和安全性能。
Opportunities机遇：
1、 欧美系汽车总给人高档高价的感觉，美国车的高耗油同时也让普通消费者感到惧怕。日系车的性能及价值比非常高，造型也更年轻化，在全球能源价格日趋攀升的大气候下，日系车在世界范围内的销售都非常火爆。
2、 欧洲的日本车经营在去年有了较大的突破，而在此之前，日产就已凭借与雷诺合并的优势，率先宣布在欧洲已经盈利，这说明日产汽车的国际品牌影响力和号召力已经形成。
3、 汽车产业在国内被誉为国民经济的“发动机”，是“１∶１０的产业”。也就是说，汽车工业每增加１个百分点的产出，就能够拉动钢铁、石化、电子、纺织、服务业等相关产业增加１０个百分点的产出。
4、 2016年，是中国汽车出台新政最多的一年，对进口车、国产车各有影响。作为履行加入WTO的承诺，2016年1月1日，进口小轿车、轻型客车、越野车等汽车整车的关税从之前的30%降为28%。到2016年7月1日，进口车关税从28%的税率再降3个百分点至25%，完成了我国汽车进口关税的最后一降。
Threats：威胁：
1、 中国和日本的关系一直是影响中国车市的一个不可忽视的问题，其影响可能十分微小，但有时可能也成为最主要的因素。当中日关系发生恶化时，如钓-鱼-岛争端、东海油气田问题的紧张、日本政府对侵华战争的态度以及日本领导人参拜靖国神社等行为都会影响日本公司在华的投资和扩张计划，消费者的购车选择也会有所转移。中国和日本的关系之所以如此敏感是可以理解的，中国人可能永远都不会忘记南京大屠杀、慰-安-妇事件等历史阴影，这种敏感较为持久，稍有触动即可能对日产汽车造成不利影响。大连应该说是个较为“亲日”的城市，不像北京、上海以及一些内陆城市政治空气和市民的政治敏感度较强，大连文化氛围和政治氛围对日本相对宽和，但是大连毕竟生活的都是中国人，这几年的中日关系动荡不能不说对日产汽车相对造成营销及品牌上的负面影响。
2、 随着机动车数辆的突增，交通问题日趋显著。像北京、上海这样中高档轿车消费集中的城市，交通状况已难堪重负，并非城市车辆多，比如北京的私家车已经达 200万辆，
香港有500万辆轿车，但北京却比香港拥堵的多，显示出北京的交通管理水平有待提高。大连现有机动车50多万辆，私家车占1/3，车辆密度不是很大。
交通的恶化对中高档轿车的影响主要看政府的政策，如果政府对轿车采取限制政策，将势必影响到轿车的销售，如果政府加强对交通的管理，轿车的销售量还将稳步提高。
四、活动目的：
1、确定活动主题：
1）、婚庆：水晶恋人浪漫一百
（1）、征集一百对2016年x月x日的新婚情侣
（2）、组织一百辆本案所经营的系列车款游-行
（3）、浪漫星海湾盛大婚庆，滨海路日产系列汽车载百对新人“徒步”大会
2）、巡游：
（1）、中天日升 奥运畅通
——百辆中升奥通汽车“迎接2016奥运 宣传道路畅通”巡游活动
（2）、中天日升 奥运畅通
——中升奥通奥运宣传周
2、包装活动主题：
五、活动方式：
1、婚庆：水晶恋人浪漫一百
——“中升奥通”大连百对新人集体婚庆活动
（1）、通过媒体发布和新闻造势，征集2016年x月x日的新婚情侣；
（2）、通过选拔、评选，落实100对集体婚礼参加者；
（3）、选择宣传影响力大、广告发布便利、媒介传播迅速的场地，力求活动的轰动效应；
（4）、组织一百辆本案所经营的系列车款，载百对新人沿大连市区主干道游-行；
（5）、每对新人赠送一款本案水晶车模，镌字“水晶恋情，百年好合”小字：大连2016“中升奥通”集体婚礼纪念；
（6）、邀请政府部门或者具有影响力的公众人物到场致词；
2、巡游：
（1）、中天日升 奥运畅通
——百辆中升奥通汽车“迎接2016奥运 宣传道路畅通”巡游活动
A、中升奥通系列款车马拉松接力赛：每8台车一组，接力点设置在市内知名景点街区；
B、中天日升 奥运畅通旗帜（接力棒），以巡游宣传为主题。
（2）、承诺“中升购车 终生保值”：针对汽车的降价与变相降价，是否敢于承诺买本案XX车系，价格保值，即：后代车上市后的配套设备同样给前一代车免费安装，这样做虽然在战术盈利上略有损失，但是在战略掌控上却把握了大局：在购车保值这种消费心理的影响下，势必能做到“品牌保鲜”。 六、广告策略：
1、弘扬大连的百年文化
2、以公益事业拉动政府及媒体参与
3、以互动拉动更多消费者参与
4、以规模扩大品牌影响
5、以纪念品促进广告延伸，加深品牌传播影响
6、以奥运会这件中国体育史上最大的事情来炒作
7、把本案品牌与大连参与奥运事件捆-绑
8、宣传国家交通部畅通工程，扩大本案车系影响
9、用最实惠的承诺在消费者心目中形成依赖、信任和凝聚力
10、保价位的同时保持品牌的维护与延伸 七、准备阶段： 1、人员安排： 2、物资准备： 3、试验方案： 八、执行阶段： 九、延伸阶段: 十、费用预算： 十一、危机策划： 十二、效益评估：
五一汽车促销活动方案 [篇2]一、 活动主题：比亚迪汽车 五一大放"价"f6最高优惠25000元，f3最高优惠10000元!
二、 活动时间：2016年4月29日——5月7日
三、 活动目的：大部分意向客户等到五一期间购车，为了最大化的消化f3豪华型、f6库存，利用此次促销活动，刺激消费者的购买欲望，从而提高终端销量。
四、 活动政策：
1、 f6尊贵型最高优惠25000元，活动价84800元
2、 f6舒适型最高优惠13000元，活动价76800元
3、 f3豪华型最高优惠9000元，活动价61800元
4、 f3标准型最高优惠7000元，活动价53800元
5、 f3豪华型dvd版最高优惠10000元，活动价65800
【范例】
2016年五一黄金周将来临，作为上半年的唯一促销月，准车主对4s店的五一动静备受关注，也导致各大商家费尽心思做促销方案。如何做好4s店的促销?2016汽车4s店五一促销方案有哪些?606job中国汽车人才网小编提前为您做个汇总。 4s店五一促销方案一：降价、折扣，以价格取胜
降价、折扣，以价格取胜的促销方案是最有效并且是最受欢迎的方案。据大部分4s店经销商表示，众多的消费者面对一些促销送礼活动都很清醒，保持更加理智，他们更看重现金的优惠力度上，所以一般都会采用这个最有效直接的促销方案。
一般来说，4s店在五一前都会打出：购买 某品牌的任意车型，车价方面达千元或者是万元优惠。并且有现车可提!
4s店五一促销方案二、价格+礼包双重优惠
如果在价格上有所优惠，又加上赠送大礼包，这种不仅在宣传方面有大气势，更能吸引一些"贪小礼品"的准车主。一般来说，采用双重礼包的商家会在某一方有所偏重，例如，如果礼包足够吸引人，可以重点宣传礼包的内容。例如：购买xx系任意一款车型，可获得价值8000元礼包，其中包括前后下护板，车身侧踏板，后尾翼等。除此之外 ，车价方面也有3000元以上的让利。
4s店五一促销方案三、以活动
吸引购车者
五一是旅游的黄金周，采用活动的形式促销既满足了准车主试驾的心理，也满足了出游的需要。如果条件允许，可以组织准车主进行五一行程的试驾活动。由4s店设计好路线，安排好住宿，并且备好试驾的车型等。来回路线，由专门的人员跟随，指导。 此外，说到组织活动的时候，也可以赠送活动，例如，购车任意一款车型，可以获赠某某著名景点的门票多少张，让您驾驶着新车带着亲人去旅游!
4s店促销方案四、五一购车赠送售后服务
凡是在5月1日——5月10号期间到店购买新车的车主，都可以获得售后2年的免费服务，主要包括：免费检查方向、制动有无异常。免费检查轮胎气压。(无氮气) 免费检查各种液位，清洁空气滤芯、空调空气滤芯。免费冷凝器、水箱外观除尘。免费检查空调开关、控制机构是否完好。加装空调滤芯免工时费。免费检查调整点火正时。免费检查蓄电池。免费检测发电机电压。免费检查调整各种皮带(正时皮带除外)。 4s店五一促销方案五、亲情感恩促销方案
五一活动期间来店看车及入厂客户均赠送温馨礼物，并且有机会获得亲情优惠卡，
留下亲人联系方式，凡是到店维修或者看车，皆可获得优惠。
此外，也有商家逢节日赠送感恩大礼。这些主要适用在感恩节、父亲节、母亲节的促销方案上。
606job中国汽车人才网总结：汽车4s店的5.1促销活动不外乎就是以上几种，即使不是五一黄金周，也可以随时使用这些促销方案，吸引更多的购车者。
五一汽车促销活动方案 [篇3]想在激烈的市场竞争中取得突破性的进展，提高市场竞争力，汽车生产商、经销商经常会绞尽脑汁、想方设法搞一些相关的汽车促销活动，通过促销活动传播文化、扩大品牌影响力，更重要的是，通过促销拉动市场需求。
制定促销活动的步骤
一：活动目的：开展活动的目的是处理库存产品?是提高销售?还是宣传推广?只有明确了明的，才能使活动有的放矢。
二、 活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、 活动主题：主要是为促销?宣传?还是答谢消费者?
四、 活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：确定人群和确定刺激程度。
五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城-管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
六、 广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、 前期准备：前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。
八、 中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。 纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
九、 后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?
脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样
这是最常用也最管用的手段
无论货车还是轿车，降价无疑是汽车促销的最主要方法。目前中国汽车市场消费主体发生了1．降价
很大变化，轿车需求增长的主要动力来自于私人购车。与公-款购车对价格不敏感相反，私人购车的特点是对价格反应敏锐。最近来自新华网的调查显示，66％的被调查者认为价格是现在影响其购买汽车的最主要因素，并且有47％的被调查者表示，只要汽车生产厂家降价，就会马上形成一个购买高-潮。
至于降价方式，汽车的价格在厂家的催动下，在促销期间不断向消费者让利。汽车市场的竞争厂家大都在讳言降价二字，于是就釆用折扣、回扣的方式。
“你购车、我加油”活动是汽贸和厂家经常用到的促销方式，凡购车客户都将赠送价值XXX元的大礼包。
开展“买汽车、游千山”现场抽奖大型促销活动。凡购买新车的用户，均有机会获得千山免费游。
折扣和回扣是在促销期间的一种变相的降价，虽然这种一路下滑的价格走势谁都心知肚明，但如何策动这个过程，如何让消费者顺心顺气地接受，各商家还是下了一定的功夫。折扣和回扣就可以达到这个目的，在短期内能够促进销售量的提高和满足消费者的心理需要。
2．各种表演活动
在适当的时间，适当的地点，进行表演宣传，结合其他促销活动，也是促销活动能否成功的关键。
3．送车费保险，送现金、礼包，洗车，免费检测、维修
这是汽车促销的最常用手段，在每一个汽车经销商的促销活动中都随处可见。如：
港宏日产：17项免费检测
长安铃木：免费检测、维修工时费、材料费9折优惠
长征汽贸：购天津一汽汽车送3000元装饰大礼包
三和本田：36项免费常规检测，二级养护专项工时费7折等
锦泰本田：36项免费常规检测，部分零件、精晶优价销售等
港宏别克：凯越车主享受多项免费检测优惠活动
成都申蓉：除13项免费检测外，车主还有机会参加“丹巴三
游”活动
特锐特：买富迪SUV，赠车载VCD
三和东风日产：日产客户花1元钱享受8项特惠服务之一
翔汇千里马：免费检测活动，在各行业有突出贡献的客户可获赠惊喜礼包
中鹏马自达M6：免费检测服务
建国汽贸：购车送手机或赠送SK机油一桶，可抽奖游“丹巴”或“海口”
通海马自达：“阳光假日”春季服务活动新奥通：购车送装饰大字L包
东南菱威：车辆降价5000—10000元
中国南方汽车展上，各参展商的促销措施：广州意菲汽贸公司凡购买派力奥一辆可获赠1000元精品；广州芳村本田汽贸公司送价值5000元的奥德赛精晶，可获“贵宾金卡”1张，享受维修工时8折优惠；广州美轮汽贸公司凡购买赛欧、SRV轿车，可免费享受三天二夜香港圣诞狂欢购物游或馈赠精美豪华美容配件套餐，价值4000元，凡购买别克G、GL、GS和可享受5000—8000元现金优惠券；昌河有限公司北斗星CH6350B买车送车保险3000元；广州梅花园奇瑞汽车销售服务中心，购车者可获第三者保险(5万元)，并可获第二。次免费保养，同时可获得8项免费检测：底盘及紧固件、制动系统、发动机、电器系统、皮带、电池、轮胎、洗车；广州东神汽车贸易有限公司风神新蓝鸟车展期间订旗舰、尊贵车用户，赠送价值580元车模1个；购豪华车客户，赠送原厂车载电话系统1套，价值5000元，并送买赛飞利前50
名者有机会获赠西门子家电。买车及定车，均有机会获得价值2500元的柯达数码相机一台；位于广州白云大道南的南菱汽车城，针对此次激-情促销月活动，热情推出“买三菱速跑，送名贵加装套装”活动。即日起，凡在南菱购买三菱速跑(仅限2．4BJ6463型号)，可免费任选一项加装套餐。共有“逸雅套餐”、“俊朗套餐”、“豪迈套餐”、“尊贵套餐”可供选择。以上套餐价值均为4500元。
北方汽车交易市场从4月底起到5月31日，举行“北方有约，购车有礼”大型优惠活动。北方汽车交易市场的30多家经销商各自推出各种优惠促销活动，有的买车送精美汽车装饰、
有的送手机、有的送汽车冰箱、家用冰箱，有的可以参加抽奖活动，有机会泰国游，具体如下：买吉利、美日、优利欧送价值2000元装饰，买车参加抽奖活动，有机会泰国游；买高档进口车奔驰、宝马、奥迪A8送汽车冰箱，分期付款购车手续费5折；买吉利、美日送四大主险；买金杯免费加入金杯俱乐部、终身免费汽车救援，终身免费保养、终身维修、车辆维修工时八折优惠；买风行车送精美装饰；买风神汽车送价值1000元装饰；买上汽系列帕萨特、桑塔纳、POLO、高尔夫终身保养，免工时费，每年一次免费电脑检测，免费四轮定位；买一汽系列车送四项主险；买捷达、宝来等车送价值1500以上的装饰；买奇瑞送3000元装饰；买双环车分期免各种手续费；雪佛兰、中兴、福莱尔“五·一”优惠大酬宾，送全车装饰；买富康、爱丽合、毕加索系列车送3000元精晶装饰，买东风雪铁龙汽车送车模；买一汽、上汽各种车型，做分期免费送装饰，送3万元意外险，1万元车险。
上海通用经销商湖南申湘公司介绍，在促销活动期间购买自动档赛欧，消费者将获九大保险的赠送，总价值接近4000元
另外，购买手动档赛欧，也将选赠价值2000元的相关配置。
天津一汽的湖南经销商在五六月的促销活动中送选装配置、保险或汽油票，对消费者购车进行一定额度内的优惠。
吉利汽车也开始了买汽车送空调的活动，消费者购买任何一款吉利汽车，包括吉利豪情、美日、优利欧，将获赠一台1。25匹冷暖空调，价值在1500元左右。
拍卖会上跑出“黑马”
在整个全国巡回活动结束后，长安福特将与买受人一起将购车差价统一捐赠给希望工程用于建立一所希望小学。同时，长安福特及其在深圳的经销商向买受人赠送了价值2．5万元的“双人欧洲豪华游”；长安福特在深圳的4S经销商宣布，在拍卖款之外将再捐出人民币1．2万元，支持希望工程。物超所值引发高价竞拍。为了竞拍全新蒙迪欧，姚先生提前一天来到深圳，从当天下午起，他就一直守在拍卖现场。随着拍卖师起槌，叫价一路走高，飞快向上攀升，姚先生紧迫不舍、一路应战，直至最后叫出人民币28．2万元的价格，击败所有对手，赢得这辆全新蒙迪欧。
从预订客户的反馈来看，超过同级车2万多元的性价比优势是促成购买的决定性因素，也是此次拍卖活动对深圳消费者强大的吸引力之一。
(2)首创森美“环保购车月”
持任意一部废旧手机购买任一款别克车，均可抵现车款1000元人民币。这是位于丰台区西南三环万柳桥的北京首创森美汽车贸易有限公司的“首创森美嘉年华，环保购车月”活动。该活动将从4月16日起至5月16日结束
5，黄金周促销新车型
“五一”和“十一”两个黄金周是各大商家进行促销活动的最佳时机，汽车行业也不例外，汽车
有
6．生产厂家和银行联手提供购车优惠利率和方便的手续，或者免担保
中国建设银行上海市分行在上海率先成立汽车金融服务中心，釆用“直客式”服务模式，即贷款购车人直接向银行贷款，而不是通过汽车销售商与银行发生借贷关系。“直客式”以银行为核心，结合保险公司、汽车经销商三方合作模式，银行便于将授信权收归已有。保险公司在取得一定保险费后，将全面承担还账风险。而建行对加盟经销商的要求是不能拿返利，直接让利给消费者，使购车支出大大降低。
短短两个月后，工商银行上海市分行的汽车金融理财中心开门营业，在中心贷款购车流程大大精简，最快24小时提车。省时之外还可省钱，10万元左右的车可少支付保险费及银行利息1000多元。工行理财中心变建行的三方合作为四位一体，多了汽车生产商的加入。30家大型销售商，3家保险公司，若干二手车评估、经营公司与租赁公司整合在一个业务平台，在这里买车还可免费获高额意外保险、快速理赔、修车优惠、代办车辆验车和年审等一系列服务。
7．以租代售
以租代售实际是一种分期付款买车，承租人只要通过租赁公司支付30％的首付款，就可以开走这辆车，当然剩余的钱及2年的利息，租金承租人要在2年内每月支付，车辆维修保养，养路费，年检都由租赁公司来做，承租人不需要为汽车的保养、维修、年审等操心，省去很多麻烦事。也就是说，租赁公司给你养这辆车。这种促销方式在中国不是经常见到，比较零散，从事此方式的也主要是一些租赁公司，如华茂汽车租赁公司开展在该公司长期租赁中兴旗舰的，只要每月按期交足月租费，两年或三年到期后，车的产权就归租车人所有，租赁公司不再收取任何费用。租用期间，该车的保险、养路费、维修、救
限公司宣布联合麾下200余家特许经销商进行横跨“5·1
黄金用都由租赁公司承担。据了解，该车每月租赁费用约3500元。 援和验车等费周”的促销活动，大幅优惠。各类大小的车展也同样在黄金周举行，吸引大众的眼球，一些汽车市场都趁此公众假日搞各种促销活动，希望多卖一些汽车。
汽车租赁公司中有不少家早就开始做这项业务，但一直开展得不理想。其原因是消费者觉得不划算，租赁公司又赚不了钱。例如消费者购买一辆12万元的“普桑”，上路开3年要缴纳3万元左右的各项费用，共计花费15万元。而车主如果用3年的“以租代售”来购买一辆12万元的“普桑”，每个月就要交给租赁公司5000元的租车费，3年共计花费18万元。多出的3万元是公司的“劳务费”。这3万元“劳务费”不是租赁公司白拿的，3年间的汽车定期保养、维修、救援、年审等费用都在里面了，而且变化的车价对租赁行业影响很大，租赁公司的赢利很不确定。租赁公司不舍得放弃是因为，如果能做成一笔，也就意味着拉到了一个长期的维修保养客户。
汽车用品展会邀请函
时间：2016年6月8-10日 地点：中国·广州琶洲保利世贸博览馆
● 权组织机构——展会是中国商务部按照“专业化、国际化、品牌化”原则批办的国家级国际性汽车用品及汽车改装行业盛会。由中国对外贸易经济合作企业协会主办，广州一流展览服务有限公司承办，国内外多家单位协办，既有政府支持，又有行业权参与。展会举行期间，将有商务部及省市领导、业界权威人士莅临展会参观指导并出席开幕剪彩。
● 庞大采购团队——盛会将邀请来自中国、美国、德国、法国、英国、意大利、巴西、墨西哥、西班牙、俄罗斯、瑞典、捷克、匈牙利、非洲、中东、日本、韩国、印度、土耳其、新加坡、越南、泰国、香港、台湾等国家和地区众多汽车用品及汽车后市场采购商、供应商及国际著名采购物流协会组织率团到会参观采购。
● 高端论坛——展会将邀请中外汽车行业权威专家，介绍中外汽车用品及汽车改装行业最新动态和发展，就中国汽车用品及汽车改装行业发展现状及所面临的问题作深入报告，针对中国汽车用品及汽车改装行业市场行情作研究报告，并对产品开发、技术创新等作细致的演讲。届时，将安排我们认为在汽车用品及汽车改装，具有影响力的企业介绍企业产品概况、最新技术动向等。本次论坛将是获取汽车用品及汽车改装行业资讯和把握国际市场的最佳平台。
● 丰富的同期活动——为了完善展会品质、弘扬汽车文化，展会期间将举行“2016汽车用品及汽车改装供需见面会”、“2016全国4s店采购大会”、“2016汽车座垫订货会”、“2016汽车羊剪绒订货会”、“2016汽车音响改装大赛”、“2016汽车防爆膜贴膜大赛”、“2016汽车导航市场营销及技术应用研讨会”等。
※ 展会介绍
得益于中国汽车产业的高速发展和全球汽车产业链积极向中国转移，“中国(广州)国际汽车用品及汽车改装展”(英文简称“caae”)经过13年的精心培育，目前已发展成为汽车用品及汽车改装行业亚洲顶级品牌盛会。依托汽车产业和全球最大的潜在市场资源，根据汽车用品及汽车改装产业发展现状和中外市场需求，在继承和延伸往届展会成功经验的基础上, 在各级政府部门、行业协会的关心与支持下、经过主承办单位的精心组织策划，“caae 2016”将以全新的面貌再现广州，展会将全面展示汽车用品及汽车改装的最新产品与成果及未来发展方向，将有超过百家合作媒体的超大阵容作全方位的立体宣传。我们将继续以“突出品牌、开拓创新、注重实效、强化服务”的办展宗旨，凭借独特的创意，科学的组织管理和卓越的服务，以全新的理念为广大中外参展商提供一个“专业化、国际化、品牌化”的展示交流平台，为全球汽车用品及汽车后市场行业提供更多的合作机会，有力推动中国汽车用品及汽车改装产品全面进入全球采购体系，与世界各国汽车产业协调合作、互利共赢、共同发展进步。
※ 展会日程
报到布展：2016年6月6-7日 展出时间：2016年6月8-10日 撤展：2016年6月10日
※ 目标观众
中外汽车制造商、改装厂、改装行、改装店，汽车工业设备制造商、汽车零配件用品制造商、贸易商、代理商、经销商、终端用户，汽车配件用品市场、超市、连锁加盟店、4s店，汽车保养及美容中心、汽车维修中心、汽车修理厂，汽车综合性能检测站、汽车后市场经销商，汽车后市场连锁经营专家、学者、投资公司及国内外有志于汽车后市场投资创业人士、汽车服务行业、汽车爱好者、车友会、俱乐部、商务机构、汽车维修检测行业相关部门、汽车交通运输部门、政府主管部门、汽车行业协会、专业媒体等。
※ 展品范围
汽车美容护理用品： 车蜡、晶亮釉、汽车漆、汽车涂料、漆面保护膜、漆面修复用品、玻璃防雾剂、玻璃修补剂、水箱补漏剂、低温补漏剂、抗磨剂、防腐剂、增效剂、原子灰、积碳净、润滑剂、防锈剂、添加剂、制动液、粘合剂、密封胶、清洁剂、洗车液、洗车机、清洗设备、美容工具、美容护理设备等；
汽车装饰用品： 汽车防爆膜、隔热棉、遮阳用品，汽车车罩、地毯、地板胶、座套、座垫、靠垫、靠枕、窗帘、方向盘套，手机架、眼镜架、钥匙扣、电须刨、点烟器、纸巾盒、保温壶、公仔、风铃、贴纸、定风翼、天线、晴雨档、雨刮器、排档锁、车牌架、备胎罩、轮眉、挡泥板、看位灯、冷光灯，静电带、静电放电器、气压表、温度计、桃木饰件等；
汽车电子电器： 汽车半导体、电子元器件、汽车传感器、智能式传感器、模拟器件、汽车行驶记录仪、电控制动助力、电控防滑、电控悬架、车载冰箱、汽车电动窗、逆变电器、车载打气泵、风扇、车用吸尘器等；
汽车影音设备： 汽车音响、汽车喇叭、车载电视、车载dvd 、车载vcd 、车载cd 、车载mp3 、车载卡带机、汽车低音炮、汽车功放、显示器、解码器、均衡器、扬声器、接收器等；
汽车安全防盗用品： 汽车安全带、安全气囊、胎压安全监视系统、倒车雷达系统、智能倒车可视系统、后视系统、gps车载卫星导航系统、gps电子地图、雷达测速器、汽车缓冲器、车载监视器、摄像头、报警器、防盗器、防盗锁、车轮锁、中控锁、方向盘锁、远程防盗监控报警系统、液晶显示智能监控系统、机器人车警、监控移动存储设备、网络传输设备、传感器探头等；
汽车通讯： 车载免提、gps、车载电脑、车载电话、车载对讲机、车载台 ；
汽车用品： 燃料油添加剂、提速节油器、燃油催化器、发动机增氧器等；
汽车环保健康用品： 汽车氧吧、空气净化器、空气净化剂、除臭剂、清新剂、祛味剂、光触媒、车内净化产品、汽车香水、香熏器、熏香油、防眩镜、汽车按摩仪、按摩器、按摩垫、按摩椅、汽车休闲用品、野营用品、旅游用品等；
汽车连锁加盟： 洗车、美容、保养、快修店连锁服务机构，汽车俱乐部，汽车美容学校、培训与配套设施等。
汽车灯具： 车用led灯、氙气灯/hid灯、前大灯/前照灯、防雾灯、尾灯、牌照灯、后杠灯、倒车灯、刹车灯、转向灯、仪表显示灯、车内显示面板、后视镜灯、车边灯、门边锁灯、车门把手灯、车门灯、车角灯、灯泡、超车灯、信号灯、警灯、警用灯、警示闪灯、交通信号灯、的士牌灯、车内灯、装饰灯、吸顶灯、工作灯、阅读灯、应急灯、照明灯、专用灯、钻石灯、指示灯等；
汽车改装部件： 玻璃升降器、轮胎、轮毂、座椅、儿童安全座椅、大包围、保险杠、风标、开窗、排气管、行李架、消声器、消音减振器、隔音材料、脚踏板、喇叭、雨刮片、门腕、车灯、引擎壳、不锈钢饰条。
※ 参展费用
● 展位收费：（双面开口展位加收展位费的10%）
展位类别标准展台特装展台 (光地)
国内企业cny 9000/个cny 900/﹐
境外企业usd 3000/个usd 300/﹐
注: 1、标准展台：规格为3m×3m，配置三面围板/楣板/两只灯管/一桌两椅/一个纸篓/一个220v电源插座/清洁/。2、特装展台为光地，36﹐起租，不含任何设施，不包括展馆收取的管理费及水电租赁等费用。
注: 1、特装展区为光地展台，36平方米起租，不含任何设施，不包括展馆收取的管理费及水电租赁等费用。
2、标准展台：3m×3m，配置三面围板/楣板/两只灯管/一桌两椅/一个纸篓/一个220v电源插座/清洁/。
组委会联系方式：
电 话：+86-20-6663 5775
传 真：+86-20-2806 7452
e-mail：#url#
批准举办：中华人民共和国商务部主办单位：中国对外贸易经济合作企业协会
承办单位：广州华亚展览服务有限公司
协办单位：中汽国际展览有限公司
鸣谢单位：广东省人民政府
广州市人民政府【天津汽车指标查询】
同期活动：2016汽车用品及汽车改装供需见面会
2016全国4s店采购大会
2016汽车座垫订货会
2016汽车羊剪绒订货会
2016汽车音响改装大赛
2016汽车防爆膜贴膜大赛
2016汽车导航市场营销及技术应用研讨会
汽车用品展会邀请函 [篇2] 2016中国（西安）国际汽车用品展览会2016西北汽车用品行业经销商峰会
时间：2016年8月21-23日
地点：西安曲江国际会展中心
主办单位：【天津汽车指标查询】西安富邦展览服务有限公司
支持单位：中国汽车后市场总会
陕西省汽车行业协会
陕西省汽车工业协会
陕西省汽车工程学会
西安市汽车商会汽车用品分会
广州市汽车配件用品行业协会
广州市越秀区汽车用品行业商会
深圳市汽车电子行业协会
天津市武清区汽车用品行业协会
北京汽车用品行业协会
哈尔滨市工商联汽车用品服务业商会
山东阳谷汽车坐垫行业协会
河北蠡县汽车用品行业协会
协办单位：西安北三环汇能国际汽车用品广场
西安秦北汽车用品批发市场
西安沣东国际汽车用品广场
西安祥瑞汽车用品市场
西安中企汽配装潢城
西安天晟汽车用品市场
西安鸿瑞林汽车用品市场
西安三桥汽配装饰城
西安玉林汽配城
西安海纳汽配行业协会
西安大明国际汽车配件城
咸阳惠民商贸城
咸
本文来源：http://www.gbppp.com/sh/406448/
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