【www.gbppp.com--汽车知识】
前 言
“全顺“在质量，外观及技术含量均处在中国商务用车前列，竞争对手较少，仅有南京依维柯，是江铃公司重点推广的主打产品。轻卡、皮卡的竞争对手繁多，且宣传力度均不弱，很难在宣传中突出优势，体现产品的差异性，因此选择媒体就显得尤为重要。就吉林省的销售市场而言，江铃汽车的广告投放应明确其购买群体，作为商务、客运、货运的江铃汽车，主要受众集中在政府机关、国营、私企业主和个体业户。针对以上的消费群，合理进行媒体投放，使其发挥最大的广告效益。
鉴于各地市场的差异化，特对省内各大媒介做如下分析：
一、主要媒体推荐
报纸媒体—————————————————————
载具：《城市晚报》、《新文化报》、《长春晚报》、《吉林日报》、《长春日报》、《江
城日报》、《江城晚报》、《延边日报》、《通化日报》、《松原日报》、《四平日
报》、《白城日报》、《辽源日报》
(一)、《城市晚报》：是由吉林日报社出版发行的综合类生活日报，发行范围覆盖
吉林省，传阅率为3.8% ，周一至周五为8开24版，周六、周日为8开
16版，彩色印刷，《城市晚报》发行量达到36万份之多，其媒介优势在于该报波及面较广，所发行范围除长春市区及外五县，更覆盖周边一些城市，如：白城、辽源、通化、四平、吉林市、白山市等县级城市，是吉林省唯 一覆盖各地区的晚报。而该报每周二、周六的“汽车博览”栏目已在业界及爱 车者已具备一定影响力，拥有较大的受众群体，作为省级报纸，每期栏目上配 有软文的报导更是增强了其传播力度，同时，正版广告也已形成声势，该报已 成为消费者查询汽车信息所关注的媒体，其媒体受众对购买“全顺”车有一定 的影响力。
建议：鉴于该报的较大市场发放量及广泛的目标受众群，可比的价位等综合优势，建议加大在该报的广告投放力度，辐射省内一些重要城市，这样可以节省
（参照《城市晚报》广告价目表可在此基础上让利到6.5折）
(二)、《新文化报》：是一份由吉林省新闻出版局报刊中心主办的综合类城市生 活报，88年创刊， 99年3月12日起改版，由于新的办报思路适合市场需
求， 发行量由改版前的不足1千份迅猛增加到现在36万份，报纸的版面 由过去的对开四版扩增为对开12版以上，《新文化报》全省发行，但主要集中在长春市、吉林市、四平市，作为长春市一个迅速生长起来的报纸，改版三年，其发行量已达36万份，深受春城读者的喜爱，其读者群主要是企事业及政府机关个体业主，该报在汽车广告方面的“汽车之友”栏目已创办两年，为销售者和消费者提供了一个供求的桥梁，其广告影响力在经销商与消费者心中已形成了良好的口碑，更能引发受众的关注，扩大促销效果。与《城市晚报》一样，该报的汽车正版广告已形成声势，为品牌
汽车的宣传提供了更大的宣传空间，面对江铃汽车的目标受众群体，《新文化报》与《城市晚报》有一定的宣传力度，在广告宣传上可选择两报的“汽车版专栏”进行搭配投放，可以节省一些广告投放资金，也可兼顾其媒体受众。
（参照《新文化报》的广告价目表可在此基础上让利到7折）
(三)、《吉林日报》、《长春日报》：作为机关报纸，主要的读者群还是集中在政府
机关、企事业单位，个人购买者不是很多，所以该报的广告投放更适合单位用车或政府机关的商务用车的宣传,《吉林日报》在吉林省内是政府机关必读之报，其正版广告有一定优势，而《长春日报》与《吉林日报》的唯一区别在于《长春日报》的发行集中在长春本市，两报的目标消费群体基本一致。但值得一提的是《长春日报》印刷最为精美，并已进入市场，在各报刊售点很方便买到该报。
（参照《吉林日报》广告价目表可在此基础上让利到5.8折）
（参照《长春日报》广告价目表可在此基础上让利到5折）
（四）、《长春晚报》：作为省级老牌报纸，已有其固定的读者群，创刊于89年
9月，日刊，周一至周五为4开24版，周六、周日为4开16版，彩色印刷，发行范围为长春地区及所辖三市一县和其周边城市，日发行量约22—26万份，读者主要集中在长春本市，其读者主要是长春市内的政府机关人员及退休的老职工，相关企事业单位及工薪白领阶层，针对其读者群分析，该报对家轿有一定的宣传力度。
（参照《长春晚报》广告价目表可在此基础上让利到6.5折）
（五）、《江城日报》：《江城日报》是吉林市委机关报，创办于1985年，现为彩
色印刷、周7刊综合性报纸。发行量15万份，居全省同类报纸前列，读者群为各机关、企事业单位及经济界精英，该报在汽车广告宣传方面已形成一定影响，将其作为江铃全顺、轻卡、皮卡等系列车的宣传有一定的优势。（作为地区性报纸，《江城日报》的媒体密度及力度，远远大于其它报媒）
（参照《江城日报》广告价目表可在此基础上让利到7折）
（六）、《江城晚报》：该报属于市民生活类报纸，日刊，四开十六版彩色印刷。
作为吉林市唯一一家晚报类的报媒，发行主要集中在目标人群集中的吉林市内，除具备江城日报的某些优势外，其读者群还涵盖了个体业主及普通百姓，有效发行量在吉林市报业市场最高、广告到达率最高。是对《江城日报》的有力补充，与《江城日报》相比有一定的价格优势，建议和《江城日报》搭配投放。
（参照《江城晚报》广告价目表可在此基础上让利到5.4折）
（七）、《延边日报》：作为延边地区的首要报纸，发行量已达4万份，波及八个
市、县，其读者群主要是政府机关及白领一族，且广告投放价位与其它报纸的价位有一定的可比度。
前 言
“全顺“在质量，外观及技术含量均处在中国商务用车前列，竞争对手较少，仅有南京依维柯，是江铃公司重点推广的主打产品。轻卡、皮卡的竞争对手繁多，且宣传力度均不弱，很难在宣传中突出优势，体现产品的差异性，因此选择媒体就显得尤为重要。就吉林省的销售市场而言，江铃汽车的广告投放应明确其购买群体，作为商务、客运、货运的江铃汽车，主要受众集中在政府机关、国营、私企业主和个体业户。针对以上的消费群，合理进行媒体投放，使其发挥最大的广告效益。
鉴于各地市场的差异化，特对省内各大媒介做如下分析：
一、主要媒体推荐
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载具：《城市晚报》、《新文化报》、《长春晚报》、《吉林日报》、《长春日报》、《江
城日报》、《江城晚报》、《延边日报》、《通化日报》、《松原日报》、《四平日
报》、《白城日报》、《辽源日报》
(一)、《城市晚报》：是由吉林日报社出版发行的综合类生活日报，发行范围覆盖
吉林省，传阅率为3.8% ，周一至周五为8开24版，周六、周日为8开
16版，彩色印刷，《城市晚报》发行量达到36万份之多，其媒介优势在于该报波及面较广，所发行范围除长春市区及外五县，更覆盖周边一些城市，如：白城、辽源、通化、四平、吉林市、白山市等县级城市，是吉林省唯 一覆盖各地区的晚报。而该报每周二、周六的“汽车博览”栏目已在业界及爱 车者已具备一定影响力，拥有较大的受众群体，作为省级报纸，每期栏目上配 有软文的报导更是增强了其传播力度，同时，正版广告也已形成声势，该报已 成为消费者查询汽车信息所关注的媒体，其媒体受众对购买“全顺”车有一定 的影响力。
建议：鉴于该报的较大市场发放量及广泛的目标受众群，可比的价位等综合优势，建议加大在该报的广告投放力度，辐射省内一些重要城市，这样可以节省
（参照《城市晚报》广告价目表可在此基础上让利到6.5折）【汽车4s店广告宣传】
(二)、《新文化报》：是一份由吉林省新闻出版局报刊中心主办的综合类城市生 活报，88年创刊， 99年3月12日起改版，由于新的办报思路适合市场需
求， 发行量由改版前的不足1千份迅猛增加到现在36万份，报纸的版面 由过去的对开四版扩增为对开12版以上，《新文化报》全省发行，但主要集中在长春市、吉林市、四平市，作为长春市一个迅速生长起来的报纸，改版三年，其发行量已达36万份，深受春城读者的喜爱，其读者群主要是企事业及政府机关个体业主，该报在汽车广告方面的“汽车之友”栏目已创办两年，为销售者和消费者提供了一个供求的桥梁，其广告影响力在经销商与消费者心中已形成了良好的口碑，更能引发受众的关注，扩大促销效果。与《城市晚报》一样，该报的汽车正版广告已形成声势，为品牌
汽车的宣传提供了更大的宣传空间，面对江铃汽车的目标受众群体，《新文化报》与《城市晚报》有一定的宣传力度，在广告宣传上可选择两报的“汽车版专栏”进行搭配投放，可以节省一些广告投放资金，也可兼顾其媒体受众。
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(三)、《吉林日报》、《长春日报》：作为机关报纸，主要的读者群还是集中在政府
机关、企事业单位，个人购买者不是很多，所以该报的广告投放更适合单位用车或政府机关的商务用车的宣传,《吉林日报》在吉林省内是政府机关必读之报，其正版广告有一定优势，而《长春日报》与《吉林日报》的唯一区别在于《长春日报》的发行集中在长春本市，两报的目标消费群体基本一致。但值得一提的是《长春日报》印刷最为精美，并已进入市场，在各报刊售点很方便买到该报。
（参照《吉林日报》广告价目表可在此基础上让利到5.8折）
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（四）、《长春晚报》：作为省级老牌报纸，已有其固定的读者群，创刊于89年
9月，日刊，周一至周五为4开24版，周六、周日为4开16版，彩色印刷，发行范围为长春地区及所辖三市一县和其周边城市，日发行量约22—26万份，读者主要集中在长春本市，其读者主要是长春市内的政府机关人员及退休的老职工，相关企事业单位及工薪白领阶层，针对其读者群分析，该报对家轿有一定的宣传力度。
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（五）、《江城日报》：《江城日报》是吉林市委机关报，创办于1985年，现为彩
色印刷、周7刊综合性报纸。发行量15万份，居全省同类报纸前列，读者群为各机关、企事业单位及经济界精英，该报在汽车广告宣传方面已形成一定影响，将其作为江铃全顺、轻卡、皮卡等系列车的宣传有一定的优势。（作为地区性报纸，《江城日报》的媒体密度及力度，远远大于其它报媒）
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市、县，其读者群主要是政府机关及白领一族，且广告投放价位与其它报纸的价位有一定的可比度。
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“全顺“在质量，外观及技术含量均处在中国商务用车前列，竞争对手较少，仅有南京依维柯，是江铃公司重点推广的主打产品。轻卡、皮卡的竞争对手繁多，且宣传力度均不弱，很难在宣传中突出优势，体现产品的差异性，因此选择媒体就显得尤为重要。就吉林省的销售市场而言，江铃汽车的广告投放应明确其购买群体，作为商务、客运、货运的江铃汽车，主要受众集中在政府机关、国营、私企业主和个体业户。针对以上的消费群，合理进行媒体投放，使其发挥最大的广告效益。
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一、主要媒体推荐
报纸媒体—————————————————————
载具：《城市晚报》、《新文化报》、《长春晚报》、《吉林日报》、《长春日报》、《江
城日报》、《江城晚报》、《延边日报》、《通化日报》、《松原日报》、《四平日
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(一)、《城市晚报》：是由吉林日报社出版发行的综合类生活日报，发行范围覆盖
吉林省，传阅率为3.8% ，周一至周五为8开24版，周六、周日为8开
16版，彩色印刷，《城市晚报》发行量达到36万份之多，其媒介优势在于该报波及面较广，所发行范围除长春市区及外五县，更覆盖周边一些城市，如：白城、辽源、通化、四平、吉林市、白山市等县级城市，是吉林省唯 一覆盖各地区的晚报。而该报每周二、周六的“汽车博览”栏目已在业界及爱 车者已具备一定影响力，拥有较大的受众群体，作为省级报纸，每期栏目上配 有软文的报导更是增强了其传播力度，同时，正版广告也已形成声势，该报已 成为消费者查询汽车信息所关注的媒体，其媒体受众对购买“全顺”车有一定 的影响力。
建议：鉴于该报的较大市场发放量及广泛的目标受众群，可比的价位等综合优势，建议加大在该报的广告投放力度，辐射省内一些重要城市，这样可以节省
（参照《城市晚报》广告价目表可在此基础上让利到6.5折）
(二)、《新文化报》：是一份由吉林省新闻出版局报刊中心主办的综合类城市生 活报，88年创刊， 99年3月12日起改版，由于新的办报思路适合市场需
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汽车的宣传提供了更大的宣传空间，面对江铃汽车的目标受众群体，《新文化报》与《城市晚报》有一定的宣传力度，在广告宣传上可选择两报的“汽车版专栏”进行搭配投放，可以节省一些广告投放资金，也可兼顾其媒体受众。
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（参照《江城日报》广告价目表可在此基础上让利到7折）
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市、县，其读者群主要是政府机关及白领一族，且广告投放价位与其它报纸的价位有一定的可比度。
丰田汽车4s店开业庆典以及广告宣传推广方案
开业庆典策划
一、前 言
经过大家紧张认真的前期筹备工作，我丰田汽车4S店暂定于XX年XX月XX日正式开业。基于现在人民的生活以及消费水平越来越高，汽车行业拥有相当美好的前景，我店决定抓住机遇在此有利时机开展业务。由于行业自身的特殊性，此次庆典我们确定的方案基调是：抓住机遇，渲染气氛，重在宣传，迎接挑战。
二、活动目标
1．经过众人辛勤筹备我店才能开业，是一件值得庆贺的事情，举办庆典可以促使工作人员身心愉快，提高信心，拥有愉悦的心情，提高工作积极性，增强集体凝聚力。
2．通过庆典上一系列活动的影响扩大我店在附近区域的知名度，吸引大量潜在顾客前来参加活动，体验我店的热忱服务。
3．通过开业庆典活动给予广大爱车人士一个体验丰田车的良好机遇，向他们介绍各种车型的优势，并由工作人员针对有兴趣的来访者进行针对分析提出购车建议，提高丰田汽车在消费者心中的形象。
4．利用此次机会和媒体多一些联系，增强其在社会上的优良影响，努力扩大我店的客户服务区域以及在业内的知名度。
5．利用开业庆典进行折扣以及购车送礼的活动吸引最近准备购车的人群前来店里，开展营销业务。
三、庆典时间
待定。推荐在周末并且带有8或6的日子，客流量较多，也便于邀请嘉宾媒体等出席，并有吉祥的象征意义。
四、庆典地点
丰田汽车4s店
五、庆典主要形式
1．布置符合汽车4S店的特点，（视资金情况而定是奢华还是简约），但力求隆重、喜庆。
2．邀请行业领导前来祝贺以及发表讲话（最好是汽车行业协会的重要人员），邀请知名嘉宾进行剪彩活动。
3．邀请知名地方媒体前来进行报道。
4．给前来的客人提供礼品袋，里面提供纪念品（4S店以及丰田车的目录以和简绍，纪念水杯或日历等）。
5．邀请汽车模特产品进行现场展示，进行互动活动，并邀请进店客人进行丰田车的各种体验。
6．领导以及顾客合影留念。
7．顾客进行参观试驾以及购车或参加互动活动。
六、现场布置
1．根据地形铺置红地毯、彩旗、横幅等。
2．布置一个小型展台以供领导讲话以及互动活动使用。展台后方要有幕布，两侧要有音响设备。
3．店门门口放置适量的带有祝福语的花篮烘托喜庆氛围。
4．门内设置来宾签到处，要有专人负责接待以及发放礼品袋。
5．准备好剪彩的用品以便适时使用。
6．准备好其他相关的4S店以及主打车型宣传材料（展板以及传单）。【汽车4s店广告宣传】
七、庆典主要流程
务必提前一天完成所有现场的布置工作，并验收合格。联络好所有次日需要到场的人员，再次确认他们当天可以到，并且确认分工。
8：00--8：30 工作人员全部到齐，各自到自己的岗位进行准备工作。
9：00--9：45 来宾签到，纪念品发放。
9：55--9：58 召集工作人员和来宾前往小型舞台所在处。
9：58--10：02 庆典活动开始--主持人宣布开业典礼开始，介绍到场的各位领导、嘉宾，并且欢迎前来的各位来访者，由主持人开始进行开场白。
10：02-- 10：05 领导剪彩。（可选：放飞气球。）
10：06--10：20 领导以及来宾代表致辞。
10：30--11：30 领导题词，向来宾介绍公司和产品情况，合影。和新闻记者商讨新闻发布
事宜。
11：30以后 会议结束，领导以及嘉宾聚餐交流。其余来访者可以进店内自由参观试驾以及以优惠价格购车或参加舞台上的互动活动获得小礼品。
待店关门后进行整个4S店内外的清理活动。次日开始正常营业。
八、物料
礼品袋以及相应礼品：根据实际情况估计到场人数制作多一些备用。
传单：可以多印些，反正以后也用。
展板：每种车型可以制作一张。
签到本：2本。
签字笔：10支。
话筒：6个。多几个可以备用。
彩带：视店门的长度进行调整。
剪刀：视剪彩嘉宾的人数进行调整。
花篮：偶数个。视店门大小而定。
横幅：两个。店门处以及舞台背景处各一。
舞台背景幕布：1个。视实际需要大小而定。
桌椅：2套。放置于签到处。
舞台：1个。可以找专人布置也可以自己搭建简易的。
氢气球：若干。是可选项，用于烘托气氛。
红地毯：视场地实际需要而定。
大音响：2个。
电脑：1个。用于播放庆典所需音乐，需提前准备好。
九、人员需要
礼仪小姐：10名。分别处于店门口、签到处负责迎接来宾以及剪彩时需要。
主持人：1-2名，负责主持开业庆典，以及在下午进行互动活动，活跃现场气氛。 车模：若干，根据主打车型数量而定。也可以每款配备一名。
汽车导购员：若干。根据店内实际工作人数而定。
媒体记者以及摄像师：根据实际情况尽力联系。
广告宣传推广方案
一、传播策略：【汽车4s店广告宣传】
在确定整体形象策略之后，针对4S店整体宣传构想，我司初步提出形象塑造“四化战术”：
A 主题系列化
对4S店的品牌形象、有形资源确定整体核心主题后，根据不同阶段确立相应的主题循序渐进。
B 宣传新闻化
在营销过程中，密切与主流媒体的紧密合作关系，大量使用软性炒作文章进行4S店价值形象提升和信息发布工作。
C 公关节点化
配合4S店品牌发展建设不断递进与重要事件影响节点，通过清晰、鲜明的系列化公关、宣传等活动强化和提升4S店品牌形象。
D 宣传阶段化
配合不同的主题和节点，调整宣传的力度、途径以及具体方式，以高效的宣传组合实现品牌形象阶段性目标。
二、媒体策略：
以报版软文宣传为主，附以平面形象广告，以及网络形象宣传，扩大影响力度。软文与新闻线并进，以4S店的品牌升级与服务提速为新闻聚焦，形成媒体炒作的热点。结合户外及公关形象宣传，形成立体宣传效果，达成媒体热点聚焦，宣传截流，关注一个新型汽车4S店从此开启。
三、主题推广语：
采用丰田系列的广告语即可，毕竟已经深入人心。
四、促销活动：
A、地面活动推广秀
通过本次地面推广活动，让主城区目标消费者绝大部分知晓4S店开业的信息，并在第一时间传达有关4S店的新信息，唤起目标消费者的消费激情，抢占、瓜分目前大好市场。 活动内容规划：推广秀的活动内容将以娱乐和歌舞的形式全力传达4S店新特色，并对4S店的品牌形象与服务做精彩的演绎，并在活动中穿插汽车知识介绍、抽奖和小礼品等辅助手段、现场
DM单派发、汽车保修保养咨询、活动节目内容由双方共同制定。
活动地点：当地广场或者店的附近
B、自驾游出征启动仪式：
目前自驾游是旅游市场的一大热点，邀请目标客户参与，亲身体验丰田车的舒适性能，增强S店的品牌亲和力，活动内容与目的地待定。
C、联合驾校搞奥丰田4S店体验班
D、其他试乘试驾活动
E、积极参加各种车展活动，提升4S店品牌知名度
五、广告推广：
第一阶段：形象塑造完成“丰田汽车4S店”的视觉形象识别系统，完成户外广告推广，在短时间内提高“丰田汽车4S店”的品牌知名度，力争品牌提及率达到50%。
1、启动时机
我们以刚刚开业为推广的契机，拉开本地区推广的序幕。“丰田汽车4S店”的品牌将会直接传达给重庆目标消费者，完成第一波的广告攻势。
2、媒体选择
户外媒体的非内容性特征，完全避免了传统媒体由内容所形成的消费者接触屏障，实际上使户外媒体成为一种人群包容性最广泛的媒体形式，没有任何人为的排斥消费者的特性，这一特性使户外广告正日益成为仅次于电视广告的消费者接触率最高的媒体形式。
3、发布策略
户外广告由于其画面的冲击力和高关注率，是企业提升形象的最佳载体，本次户外广告发布以较强的站位和渗透为发布原则；具体就是以占据主城区汽车销售大卖场辐射并拦截目标消费者，选择以长年发布6-10块广告牌，短期临时发布相配合，我方可保证在节假日促销期间发布2000-3000平米的临时广告，以提高“德奥4S店”品牌的全面高关注率。
4、效益分析
汽车品牌越来越加大对户外广告的投入，短期临时的户外广告更是小投入，大回报；户外广告的发布一般都以年为单位，发布价格也都以数十万计，而公司可以提供1-2个月的发布期限的户外广告是其他公司不能承担的，且45元/平米/月为市场相对较低的价格，并且如果到期未有其他客户发布要求，我们可以继续保留，因此其超值的效益是可以预期的。
5、位置选择
本次户外广告为广告活动的第一冲击波，我们选择了成渝高速和机场高速及候机厅、市区繁华地带，汽车大卖场如二郎、峨岭、江北汽博中心三个典型区域覆盖我们的目标客户。成渝高速是目前连接成都和重庆的交通大动脉，对成渝地区的汽车消费有直接的带动作用，机场高速是重庆的标志性的道路，来往的旅客都是极具价值的高端客户，是汽车消费意见领袖，对汽车消费有直接的带动作用，同时在此发布广告提升品牌形象，在市区考虑到我们的费用预算，选择若干个人流和车流比较集中的地区，广告效果是非常的。
六、执行计划
根据本地实际情况进行编写。
汽车4s店促销宣传标语
爱车之外的尊享！
分期无忧贷回家，售后服务更到家。
购车够服务。
购车前后我们都是笑脸迎人。
购车选我，服务随你。
购的不仅仅是车，更是服务。
购买省心，拥有放心，享受安心，售后称心！
君和奥迪不分离，轻松贷款可分期。
买车重在服务，诚信顾客放心。
买的放心，用的安心，售后更贴心。
你的惠顾是我的荣耀，我的服务是您的一切。
你来或者不来，服务就在这里，只为等你。
你拥有我们的汽车，我们拥有你的微笑。
您的满意，我们的目标。
品牌铸就销量，服务成就未来。
我们的车很快，我们的服务更快！
我们的汽车，满足你的需求。
无论您走多远，我们对您的呵护始终如一。
销量创下奇迹，服务成就信誉。
销量创下奇迹，服务完美无缺。
销售全面倾听，售后全程跟踪，服务全心全意。
销售与车速齐飞，服务与质量双赢。
性能引爆销量，品质造就美（信）誉。
做4S精品店，带给你最好的享受。
4s店维修宣传标语
奥迪4S店广告语、宣传语：
1、奥迪每一步，滨奥心服务。
2、滨奥奥迪，我的汽车私享家。
3、一挑二选三比较，还是“滨奥奥迪”服务好。
4、奥迪之路，滨奥服务。
5、滨奥奥迪，温州人的奥迪之家。
此次征集广告语活动得到全社会的广泛关注，非常感谢大家对滨奥奥迪的关心和支持。此后，公司将以电话形式通知每位获奖者，同时告知领奖方式。
奥迪每一步，滨奥心服务，感谢您的关注！
TIPS：
温州滨奥汽车销售服务有限公司，公司位于温州经济开发区滨海园区核心地块，滨海大道与明珠路交叉口，占地面积20亩，依照奥迪品牌全球最新标准建造的Terminal奥迪品牌体验中心；采用承奥迪全球最新的“动感、非对称、全透明”设计风格，设有咨询、销售、服务、备件销售、精品展示及Audi exclusive个性化尊享区等服务区。
公司主要经营奥迪品牌全系车型的销售和售后服务，二手车置换、配件销售、汽车金融等汽车产业一条龙服务。公司维修服务区拥有3层6300平方米维修车间，全标准配置奥迪专用汽车维修设备及德国奥迪工厂在线技术检测和专用卫星设备，所有维修零配件全部来自一汽-大众奥迪原厂供应，确保奥迪全系列产品的专业养护维修，通过全球领先的技术向奥迪用户提供最智能、最透明、最快捷的服务。
计划一：汽车4s店销售工作计划
这里，我就如何建立、带领销售团队开展销售工作，提升销售业绩计划做如下简略表述：
一、建立一支团结、上进、稳定而又训练有素的销售队伍。公司的发展成长首先是要用销售业绩来说话的，而要实现更高的销售目标，销售人才是关键。也许有人认为，现在汽车行业很火暴，顾客主动找上门来，所以销售人员也只是走过场，因此对销售人员的素质没有太多要求。我要说这其实是个错误而危险的观点，我们应该站在高处看问题。现在市场竞争其实日益激烈，回望20xx及20xx上半年汽车市场一直不是很景气，消费者的购买行为渐趋理智，只有一流的销售人员才能准确有效将品牌价值、先进技术、品质服务甚至品牌的增值行为等传递给消费者，东风风行做为一个国内老字号品牌，它成熟的科技、高标准的品质、可靠的服务。这其中的东西绝不是一个普通人能表达出去的。所以我工作中的第一重点就是要建立一支既有凝聚力，又有杀伤力的销售团队，做成泰安汽车行业服务第一的团队。
1、人员的挑选我相信贵公司不乏一流的销售人才。但是优胜劣汰，好的人才有更高的标准来衡量。我认为专业销售人才必备的五个基本素质缺一不可，那就是：正确的态度、专业的知识、销售技巧、自我约束、履行职务。
2、人员的培训。在这个信息社会，只有不断地用知识武装自己，才能在社会上立于不败之地。我们的销售人员就要不断地吸取新的知识，掌握更多的信息。我们要制订好计划，定期进行专业培训。销售礼仪、产品知识、销售技巧、标准销售流程都是销售人员的必修课。在培训的方法上主要注意培训内容的系统性与连贯性，打造汽车销售的正规军。
3、建立激励机制，增加销售人员的动力。具体操作例如将底薪+提成分解为底薪+提成+奖金，销售人员划分明确的级别（具体细节详细汇报），这样做能促进员工积极性，提高工作效率，实现公司与员工的双赢。
二、规范展厅管理：
1、推行展厅5S管理（整理,整顿,清扫,清洁,修养），打造规范化现代化展厅（具体细节制定计划）
2、人员规范要有详细周密的展厅值班计划分工明确，责任明确，逐渐养成良好习惯。
三、加大对风行品牌的宣传力度，提高品牌影响力，最大限度发挥品牌效应的作用，用品牌推动销售。我有选择地调查了数人，其中有风行车主，也有待购车族，有熟悉汽车品牌的人，也有车盲。结果大家对风行这个品牌都没有过多的了解。确实，本人对风行的深入了解也是近段时间的事，大家都知道，品牌在产品的宣传中简单而集中，效果明显、印象深刻，有利于消费者熟悉产品，激发购买欲望，所以，我们日常一定要加强对风行品牌的宣传：
1、店面宣传。包括店面里醒目的店招及平面宣传、销售人员与顾客面对面的口头宣传、印发广告资料、品牌店面标志的小礼品等等。
2、户外广告宣传。建议在高速公路连接段或汽车城等最佳位置至少有一个大型的、有震憾效果的东风风行的广告。
3、汽车展销。包括每年泰安的重点车展，以及各乡镇县城巡展。风行一直是一个面向普通消费人群，定位于大众化的品牌，我们要让它更加深入人心。
（考虑到我们的市场定位及成本投入，广宣一定要节约成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠报纸，DM宣传，可充分利用店内现有资源进行有效的宣传）
4、让公司每位员工全员参与宣传，宣传店面及品牌，有意识的随时随地宣传，全员宣传，全员销售。
四、市场调查、分析与预测
1、知己知彼，百战不贻。我们应对市场上我们每个车型的主要竞品做调查与分析。具体包括品牌、参数、价格、特点等，掌握这些对于我们有很大的帮助。（对竞品信息本人还有待详细了解）
2、本公司产品的卖点，消费群体及精准的市场定位。
3、对周边城市特别是同行4S店的价格、政策也应及时了解。
4、开发二级市场，充分发挥各个县城汽贸的作用，前期尽量让利于二级经销商，提高公司整体销量（具体细节制定详细计划）
五、完成销售目标。根据公司下达的销售任务，要做一个具体的布置。在时间与人员的安排都要落到实处。个人的力量是有限的，团队的力量是无穷尽的，代好团队就是提高销量，作为部门经理，要想作好本职工作，首先必须在思想上与公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行公司章程，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。在工作中，我坚决贯彻执行公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。
当然，所有的计划在此都是纸上谈兵，俗话说，实践是检验真理的唯一标准，在今后的工作中，我定当努力将这些计划付诸于实践中，带领团队一起完成领导下达的任务。
计划只是工作的一个方向，以上只是我以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解希望领导给予指正。 阿基米德说过：“假如给我一个支点，我将撬起整个地球。”但他没有找到支点，所以他终究也没能撬起地球。而今天，假如给我一个平台，我相信一切皆有可能，因为，未来为我而来。
计划二：汽车4s店销售工作计划
在新的一年里销售人员个人工作计划如下：
首先
1、销售顾问培训：在销售顾问的培训上多下功夫，现在销售员业务知识明显匮乏，直接的影响销售部的业绩，08年的销售顾问的培训是重点，除按计划每月一次培训以外，按需要多增加培训，特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。
2、销售核心流程：完整运用核心流程，给了我们一个很好管理员工的方式——按流程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深入的研究后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制度，就应该有相应的处罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败，这是刘经理常教导大家的话。在08年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程，把每一个流程细节做好，相信这是完成全年任务的又一保障。
3、提高销售市场占有率：
（1）、现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对车的销售够成一定的威胁，在07年就有一些客户到这两家公司购了车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其他公司在销售车是没有优势的，他们唯一有的优势是价格。再看我们在销售车时，除个别价格外，几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实很多客户也是想在4S店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁，客户如果来威胁，就证明他心中有担心，总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售顾问的专业性(更好的使用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关，这些客户担心的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。
（2）、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。
（3）、结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传，提高消费者的知名度和对车的认知度。3、当好一个称职的展厅经
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