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创
业 计 划 书
创业计划书
*执行摘要…………………………3
*项目和公司简介………………....4 *产品或服务及其特征……………7 *市场需求…………………………8
*行业的竞争分析………………..15
*市场营销方案…………………..16
*生产和运作模式………………..23
*企业管理团队…………………..24
*融资方案………………………..29
*投资（财务）效益可行性……..30
*风险及其防范…………………..35
*撤出机制………………………..37
*附录……………………………..38
执行概要
网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现，随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展，网络购物市场的增长趋势明显。根据艾瑞咨询调研数据显示，服装服饰类商品从07年开始超过手机、笔记本等数码类商品，成为网购交易量第一大商品品类。
众多中小型网站的涌现，行业领军企业的起起落落，新的商业模式和商品种类不断涌现，这都成为了电子商务和媒体各界的关注的焦
点。作为电子商务市场的重要组成部分，服装电子商务的发展最具代表性和前瞻性。
随着社会的不断进步，人们早已不再满足与穿暖，亮丽光鲜的外表不仅使自己美丽的展示也是对他们的一种尊重。服装行业的投资小，盈利可观，并且资金回收较快。服装行业容易进入也容易启动。而且我们对服装感兴趣，正是看到了服装电子商务的市场前景和可拓展的空间，同时也充分结合自己本身的现状，再者考虑到已有很多人开了网店，选择实体店与网店相结合的方式,并加入品牌店的模式，多元化的发展更利于服装店的经营与销售，也算是兴趣与事业相结合吧。
一．项目和公司简介
，是一家以服装设计，销售于一体的大型服装公司。主要针对中青年，儿童服装的设计，以自有品牌通过代工厂加工，公司以设计和销售为主。
营销网络全国覆盖，以下是小型连锁人资模式。
项目介绍：
我们的项目的项目是做服装行业，服饰品牌众多，在众多的服饰品牌当中，很少有专注于青少年的品牌。市场服装品目繁多，质量参差不齐，由于众多服饰不注重品牌性。品牌服饰有时并不适合青少年穿，导致我们不能选到满意的服饰。通过调研对市场进行细分，我们把服装定位于青少年，同时和中青年服饰。我们以仓储式服装店为主，实行线上线下相结合销售。通过阿里巴巴，天猫，淘宝实行网上B2B,B2C,C2C。三种形式销售，在阿里巴巴，天猫建立分销平台。同时我们建立自有分销和批发及销售于一体的专业服装网站。质量是一个企业的灵魂，所以我们要严把质量关。
销售决定着一个企业的存亡，所以我们重点建设营销渠道，我们主要网上销售为主，应有目前社交网络进行营销，通过会员制拉拢大
布布为营服饰有限公司4月份招聘计划服装
设计师
呈报部门：人力资源部 呈报时间：2012年4月1日 姓名：邓永红 职位：人力资源部经理 一、招聘需求
1、 招聘岗位：服装设计师 2、 招聘人数：2人
3、 招聘目标：我公司是一个以人为本的，充分发挥尊重员工潜能，照顾员工利益的公司，
希望有理想，有才能的设计师加入到我们的年轻团队。 二、招聘渠道与信息发布时间
1、网络招聘 2012年4月8日 2、现场招聘 2012年4月8日 3、广告招聘 2012年4月8日 三、招聘工作小组及分工
组长：李泽红（人力资源部经理）对招聘活动全面负责 成员：
五、新员工的上岗时间： 预计在5月1日左右 六、费用招聘预算
1、智联招聘网 5000元/年
2、南方招聘市场 1000元/场 3、南方日报 1000元 4、市区交通费 500元 5、应聘登记表、笔等其它费用 500元 合计：8000元
七、招聘工作时间表
八、招聘原则及注意事项：
1、招聘人员应从培养企业长期人才考虑（明确考虑异地工作），力求受聘人员的稳定性。同等条件下，可塑性强者优先。
2、在面试前要作好充分的准备工作（有关面试问答、笔试等方面），并要求注意个人着装等整体形象。
3、接待前来应聘人员须热情、礼貌、言行得体大方，严禁与应聘人员发生争执。 4、招聘过程中若有疑问，请向邓永红（人力资源部经理）咨询。
人力资源部 2012年3月31日
招聘广告
公司简介
公司名称：布布为营服饰有限公司 公司行业：耐用消费品（服装服饰） 公司类型：民营
公司规模：400人左右
招聘岗位信息
职位类别：服装
工作地点：广州天河区燕岭路66号 发布日期：2011年3月31日星期四
工作经验：有一年以上的服装设计工作经验 管理经验：否 招聘人数：2人 最低学历：大专 工作性质：全职
职位月薪：2500-4000元/月
招聘的任职要求
岗位职责：
1 根据市场和客户需求信息，完成服装的设计方案；
2 及时掌握市场流行趋势和色彩、新面料的状况，应用于产品设计中；
3 负责提出设计产品的概念、款式、色彩的总体思路和方向，并指导和管理设计助理的工作；
4 独立完成梭针织产品开发、设计，及面料样的准备工作；
5 管理样板师和样衣间生产计划，保证样衣按时按量交付建立设计相关资料的分类档案，保管好有关文件资料；
任职资格：
1、服装设计专业
2、有一年以上的服装设计工作经验
3、熟练操作CorelDRAW、AI、Photoshop等设计软件
4、具有创新意识，能够把握服饰的色彩、面料、配件等流行趋势 5、具有较强的责任心、良好的团队协作精神 6、面试时需带上本人简历与优秀的设计作品
联系方式
公司名称：布布为营服饰有限公司 公司地址：广州天河区燕岭路66号 联系人：陈英爱、李泽红
电话：13249141189 13249141246 邮箱：670647156@qq.com
广东某纺织制衣有限公司发展计划
一、 计划概要
本计划旨意是使某纺织制衣有限公司在国内专业OEM/ODM加工市场上确立为第一梯队的公司。
二、 当前状况
1、 宏观环境状况（略）
2、 市场状况（略）
3、 产品状况（略）
4、 竞争状况（略）
5、 机会和问题分析（略）
三、 发展目标
1、2006年（农历年） 产销30万件销售额1000万实现毛利100万（以FOB及销售纱、布等）
2、2007年（农历年） 产销100万件T恤10万件毛衫销售额共4500万实现毛利1200万（30%FOB）
3、 2008年（农历年） 产销250万件T恤30万件毛衫销售额1亿2000万实现毛利3000万（30%FOB）
备注：T恤以35元/件计，毛衫以100元/件计（用含5%-15%羊绒的羊毛为主要原材料）。
四、 发展战略
1、 产品战略
（1） 产品设计风格以商务休闲为主，配搭适当的时尚休闲及运动
休闲产品，产品定位为中高档男装针织类T恤、毛衫。
（2） 产品开发以市场导向为依据，以XX的针织布开发为基础，
为客户提供专业的OEM服务。
（3） 合理运用XX集团的资源，推出其他业务产品及服务（如
FOB）。
2、 定价策略
综合考虑市场的需求和竞争对手的状况，考虑本公司的资源优势和可持续发展目标，特制定以下产品定价政策：
（1） OEM产品 毛利为销售价的30%---40%
（2） FOB产品 毛利为销售价的15%---30%
3、 推广策略
（1） 建立本公司的专业网站，推广本司产品和专业的服务。
（2） 参加有影响力的专业博览会。
（3） 特定公司及实权人物的公关。
（4） 适当的时候，建立广州样板房及业务部。
4、 业务渠道
（1） 充分利用XX\XX等公司建立的国内针织T恤贴牌加工基地
的优势资源。
（2） XX公司9年的销售针织布料的客户群，都是本司可发展的
潜在客户，当然，由此产生的业绩会与XX按布料价值做适
当的分割。
（3） 主力客户的公关及推广。
（4） 提供高吸引力的佣金外挂业务单位及个人。
五、 具体行动
1、 设计及板房
（1） 现有板房是一个空间全开放式一体化设计风格的板房，由于现
存的样办太少而且设计风格混乱，虽然有区域划分，但不明显，很难有针对性的对不同需求的客户进行产品的推销及服务。需重新设计板房的间隔及陈列，除留出通往设计部及会议室的通道外，将现板房分割为商务休闲（2个）、时尚、运动休闲（1个）3个板房，再于其中大的办房里划出1-2个特小的板房，用于存放本司开发的主力或专利的布料或产品款式。按照产品风格的需求配置足够的货架，三个板房约需陈列1000-1500款左右的样板。板房硬件的调整需于6月份内完成。
（2） 设计样板部需要重组及整顿，裁减部分不必要的人员，重新划
定设计师的工作职责及薪酬方案。
岗位职责：
a、 根据公司的发展战略规划，编制并上报本岗位的月季度样板开发计划，
执行并监控落实公司的产品开发计划并对其实施结果负责，建议50-60
款/月为标准起点。
b、 综合公司发展方向及市场客户的需求信息、确定样板的设计方向。
c、 搜集国内外服装流行情报及最新面料、毛料信息，确定每季产品的面料、
毛料及颜色。
D、 样板的采购（合理的价格）。
e、 样板款式的绘图、辅料的搭配及采购。
f、 制板的跟进及批核样板并对样板的制作效果负责。
薪酬方案
a、 设计部经理以2000-3000元（底薪）+0.05元/件（提成） b、 设计师1000-2000元（底薪）+0.05元/件（提成）
（3） 由于现有时间比较紧逼，样板的采集将采取多种方式进行，采
购及外挂设计等，务必于10月份前能给客户展示一个较为充实的专业板房。
2、 销售业务
今年是本司全面开展贴牌业务的第一年，产品开发上亦强差人意，暂为本司以市场追随者或补缺者的定位制定营销策略。
（1） 选择缝隙市场
a、 专业贴牌的市场领导厂家以较为成熟的年龄层消费者的服装品牌作为设计的目标方向，我司可以采取针以较为年青有个性的的消费群的服装品牌作为本司的设计方向。
b、 专业贴牌的市场领导厂家对客户的产品起订量都有一定的规定，我司是专业的生产布料的厂家，对一些有发展潜力的客户首批的定单可以采取适当降低起订量的要求（当然需满足生产的需求）或者联合几个客户的订单才一起下单生产。建议采取：每款单色400-500件、每款1000件起订的生产量要求。 c、 对于有信用等级优等的客户采取适当的比例的货款一定的还款期限，建议采取20%的货款1-2个月的还款期限。 d、 对于有一定数量的定单采取市场领导厂家不易接受的较为低廉的产品价格。本司是专业的布料供应厂家，在产品成本控制上需比一般的生产厂家有优势。
（2） 新开发产品或市场
a、 针织T恤已经是XX贴牌市场上竞争较为激烈及饱和的产品，而专业的中高档毛衫贴牌加工市场由于开发时间较短，市场还较为空白，毛衫应是本司主要的着力点。
b、 利用XX的布料开发能力，为有一定规模的客户开发特定的面料。
c、 合理运用XX的最新海外加工款式及面料，作一定的修改后为本司的推荐产品。
（3） 实行专业化营销
a、 产品的专业化，用于本司针对客户需求而新开发的面料
祺路思品牌服装公司商业计划书
一、行业分析
1、宏观环境分析
国家成功的经济改革，灵活的市场推动政策，使得国内的服装市场如火如荼。GDP、国民消费指数不断攀升，人们消费意识的不断增强，为服装行业展示了一个广阔的发展空间。
2、服装行业的发展趋势分析
服装行业在中国自古以来就是一大行业，发展至今，随着政策的开放与经济的发展，中国现已成为全世界的服装加工基地与品牌发展的战略阵地。中国是服装消费大国，也是出口大国，我国的服装出口额占到整个纺织产品出口总额的2／3左右，世界上所有的品牌产品60%的生产和销售有与中国有关，而中国内地市场每年的消费额在1000亿左右，且有不断增长的需求，市场潜力巨大。这就为我们开展品牌经营提供了广阔的空间。
服装行业是一个生活消费品行业，同时也是高利润行业。因利益的驱动与市场的需要，在整个业态的设计、加工、市场推广、直营、加盟等不同环节，已经发展成相对完善且专业的群体。近十年来，拥有庞大生产和消费规模的中国服饰市场，企业的经营模式和管理水平有了很大的提升，更加重视品牌的经营。
3、市场容量
拥有14多亿人口的中国在过去十年经济增长速度惊人。据国家统计局统计，2010年国内生产总值达105,900亿元人民币，比较上年增长 7.3%。国内社会消费品整体销售额为47,595亿元人民币。有专家估计到2013年销售总额将达到12万亿元人民币。国内服装销售市场十分庞大，据中华全国商业信息中心表示在2013年国内服装销售总量为6.7亿件，大型商场销售总量3.34亿件。随着经济高速发展和中国入世等利好因素，中国被视为现今世上最具发展潜力的消费市场之一。
4、机遇
1) 中国经济增长强劲，随着WTO的推进，将带动更多的外资品牌进入中国，需要与有实力的百货或品牌代理公司合作
2) 在许多消费品中，中国是 “世界的工厂”， 国内有大量的加工基地，为品牌开发的深入开展提供了条件
3) 消费者的消费观念日益成熟，商家的竞争最终是品牌的竞争，品牌运作的时机逐渐成熟
4) 品牌运作能加强对资源的控制，提高企业的竞争力和利润率
5) 国外高档服装品牌如：路易威登 、克来斯汀。迪奥、杰尼亚、范思哲、阿玛尼、宝姿等成功登陆中国市场并在中国服装消费市场获得巨大成功。这也证明了中国消费者对国外的品牌有一定的认知度和相当大的购买潜力
6) 国家与服装品牌输出国欧盟的新一轮经济合作政策的启动
7) 欧盟轮值主席国意大利，同中国领导人举行会晤，并达成经济合作共识，表示将出台相关政策鼓励国内中小企业与中国企业合作。
二、公司合作背景
充分利用双方的资源优势，强强联合，迅速占有市场资源。
1、xxx百货集团优势
1) xxx百货超市的品牌效应
2) 百货业运作的丰富经验，对百货业发展趋势的准确把握
本文来源：http://www.gbppp.com/sh/360008/
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