【www.gbppp.com--汽车知识】
一般的4S店汽车促销活动方案，每年投入的广告费用巨大，动辄几十上百万元，够得着某些小工厂的投入。而国内汽车销售业的发展刚刚起步，经销商甚至个别厂家，由于体制或者水平的原因，广告投放的质量低下，浪费了大量的广告经费和资源。以至某些投资者，谈广告而色变，投广告就成了肉包子打狗。当然，这狗不一定是广告公司，但浪费的资源必将转嫁到消费者身上。有效的广告，促进销量，降低单台车的宣传成本，增加消费者利益；反之，无效的广告，则增加消费成本，三方均吃力不讨好。
这里列举汽车经销商广告投放易犯的错误，总结起来大概三个方面：定位和受众、媒体选择、传播诉求。定位和受众是基础。
定位和受众
1、组织分离，各行其事
销售部是最终的策略执行部门，任何市场计划不能离开一线去探讨。经销商的广告投放，一般由市场部门或行政部门直接操办，由于部门间沟通的不顺畅，或是没有保证部门横向一体化的决策执行制度，为了节省环节，销售部一般不在广告投放中参与过多决策参考。导致广告最终的投放，没能很好地配合一线的销售需求。广告就是高炮，市场部就是高炮部队，没有接受到情报员的攻击方位，司令瞎胡整地命令一下，乱打一通，结果是浪费弹药还伤着战友。
2、剥离活动，热点空虚
没有活动配合的广告，广告效率要降低一倍;没能结合社会热点，广告效率要打折。我们强调，请一再重视你的受众!关注客户的生活场景和生活体验。经销商的区域性广告，应该关注市场的注意力焦点，延伸到客户群的生活外延去考虑
广告的设计。油价上涨、子女教育、环境保护、医疗保险、体育健身等等都是公众关注的焦点。
3、定位不清，受众混乱
看过很多4S店的广告，受众明确定位清晰的极其少数。广告操办人员，没有培训的条件，大多根据过往工作经验，跟着感觉走。比如一则面向教师节日的广告，品牌所列几大车系全面出击，此则广告计划投放在当地报刊和校园内的海报广告。广告设计忽略了经济型车才是教师的重度消费车辆，而广告中全系出动，MPV和中级车产品占用了经济型车的宣传空间。
传播诉求
1、VI混乱，不合标准
VI作为品牌的识别系统，尺寸和颜色的使用必须严格按照厂家标准。这是保证产品包装和宣传形象相一致的基本要求。从经销商使用CI的情况，可以看出这家店的广告管理水准。按经验推论，至少超过40%没能严格遵守VI的设计图纸，细节不但体现在广告平面设计上，名片、信笺、喷画、服饰等等都能体现。
2、画面设计，粗糙低劣
负责广告制作的管理人员，应具有一定的执业素质，可以监管广告公司的出品质量。基本的平面构造、媒体材质知识，要有一定了解。平面设计的质量，应体现4S专卖店的品位和格调，这尤其是客户对4S店跟一般汽车经销商区别开来的评判依据。
3、一心求全，不达一事
老板永远想花最少的钱办最多的事。面面求全，往往一事不达。每则广告，只求达到主要目标即可。一经销商希望能在一期的广告中一并将特约店品牌信
息、产品信息、促销信息、服务形象传达给市场，这是不可能的事情。信息混乱，客户没有闲暇去背诵你的广告。
4、创意匮乏，陈年旧词
卖车不像卖海鲜般简单，海鲜是需关心海产新鲜、干净、价钱即可，在海鲜市场打广告可以永远叫唤“新鲜开刀鲈鱼18元一斤超爽价，先到先得”，天天用，越用越好用。而汽车是复杂的消费品，能用来传播的诉求多样，客户关注的绝对不仅仅是省油美观如此简单，创意去包装新的概念形象。特别在成熟期的产品，更需要创意去包装新的售卖形象。一个产品进入晚期，卖的就是概念和包装形象了。
5、计划随意，元素混乱
厂家有非常细则的广告计划，把要塑造的产品形象的元素一个个扣出来，根据产品的生命周期，有步骤地传播。作为4S店，应该了解这款产品在当地市场所处的生命周期，有较为清晰的品牌塑造计划，明晰需要传播的元素，来制定本店的传播计划。凡事谋则立，深谋则计。
6、软文表述，四大皆空
没有被市场接受的软文是无病呻吟。人的弱点和天性，永远是喜欢关心别人的私人事情。广告软文极力避免枯燥的说辞，干瘪的数据，客户想看到的是活生生的体验说明。
媒体选择
媒介选择，随心所欲
绝大部分店都没有完善的广告投放评估体系，缺乏历史数据无法对媒体选择作判断，也缺少与媒介谈判的筹码。媒介选择，多依据关系深浅和价格又或是感觉的判断。
这些经验，表达未必专业，但并不深奥，都是4S店常犯的广告错误，看看自己店的广告做好了吗?
市场推广【汽车4s店吗促销广告】
终端推广的概念 终端推广的目的 终端推广的流程 推广活动分析
推广活动其它注意事项
市场推广
1、终端推广的概念
所谓终端市场活动就是刺激顾客购车和专营店销售的种种市场营销活动，是能直接刺激以求短期内达到效果的汽车促销方法。一般来说，终端市场推广活动的主要目的可以概括归纳成以下三点：
a) 提升来店量：吸引并收集新的意想客户 b) 提升成交率：邀约老的意想客户，促进下订
c) 增加媒体暴光度，提升幻速汽车品牌及专营店的知名度
2、终端推广的目的
终端推广活动是刺激顾客购车和专营店销售的种种市场营销活动，是能直接以求短期内达到效果的汽车促销方法。终端推广活动的主要目的：
a) 提升来店量：吸引并收集新的意向客户 b) 提升成交率：邀请老的意向客户，促进销售 c) 增加媒体曝光度：提升幻速品牌及经销商的知名度
3、终端推广的流程
3.1关键要素
建立目标、确认对象、确定主题、拟订方案、策划预算、执行与控制、效果评估是促销活动规
划与执行的七个重要步骤，每一个相关的步骤都有其相应得执行要点，只有在上一个步骤的执行任务达到相应的效果后，才能确保下一步骤的执行效果；
3.1.1 建立目标【汽车4s店吗促销广告】
3.1.2 确认对象【汽车4s店吗促销广告】
活动对象选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果，所以我们须按以下步骤来确认对象；
促销活动针对的是目标市场的所有受众还是某一特定群体； 促销活动控制在多大范围的区域内； 目标对象的收入情况；
目标对象的特点及对产品性质尧功能的理解； 目标对象的消费习惯及爱好； 目标对象的媒体接触习惯； 竞品在此群体中的情况。
3.1.3 确认主题 1）确定活动内容
汽车4s店促销宣传标语
爱车之外的尊享！
分期无忧贷回家，售后服务更到家。
购车够服务。
购车前后我们都是笑脸迎人。
购车选我，服务随你。
购的不仅仅是车，更是服务。
购买省心，拥有放心，享受安心，售后称心！
君和奥迪不分离，轻松贷款可分期。
买车重在服务，诚信顾客放心。
买的放心，用的安心，售后更贴心。
你的惠顾是我的荣耀，我的服务是您的一切。
你来或者不来，服务就在这里，只为等你。
你拥有我们的汽车，我们拥有你的微笑。
您的满意，我们的目标。
品牌铸就销量，服务成就未来。
我们的车很快，我们的服务更快！
我们的汽车，满足你的需求。
无论您走多远，我们对您的呵护始终如一。
销量创下奇迹，服务成就信誉。
销量创下奇迹，服务完美无缺。
销售全面倾听，售后全程跟踪，服务全心全意。
销售与车速齐飞，服务与质量双赢。
性能引爆销量，品质造就美（信）誉。
做4S精品店，带给你最好的享受。
第1篇：汽车4s店转正申请书
尊敬的领导：
我于20xx年4月22日成为公司的试用员工，到今天已在公司工作了4个多月，试用期已满，根据公司的相关制度，现申请转为公司正式员工。
作为一个从未在汽车4S店工作过的我，虽然有过多年的工作阅历，但初次从事汽车4S店的工作，必须一切从零开始，认真虚心地向主管和同事们学习。通过公司提供的现代化网络平台的学习，以及在主管和同事们的热心帮助下，让我很快完成了在保险理赔业务上从陌生到熟练的一次飞跃。
在这段工作期间，我先后学习了查勘照相、续险出单、攒卷以及定损等工作。这些工作是我以前很少接触过的，和我的专业知识相差也较大;但是通过主管和同事们的耐心指导和帮助，使我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了保险理赔的整个操作流程。
在本部门的工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务，同时主动为领导分忧;遇到业务上不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，希望能尽早独当一面，为公司做出更大的贡献。当然，初入公司，难免出现一些小差小错需领导指正;但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我的思维更加缜密，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢领导和同事们对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。
经过这四多个月，我现在已经能够独立地处理保险理赔事务，整理部门内部各种资料，从整体上把握保险理赔的运作流程。当然我还有很多不足，处理问题的经验方面还有待提高，团队协作能力也需要进一步增强，需要不断继续学习以提高自己的业务能力。
我很喜欢服务行业，这几个月来我学到了很多，感悟了很多;看到公司的不断发展，我深深地感到骄傲和自豪，早已迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一起成长。在此我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来!
申请人：xxx
xx年xx月xx日
第2篇：汽车4s店转正申请书尊敬的公司领导：
首先感谢公司给我提供汽车销售顾问一职的工作锻炼机会，感谢这三个月以来公司领导及同事在工作和生活上对我关心 和照顾，通过这次机会我对自己所学的一些专业知识有了更深刻的理解，使我感觉到自己所学的强弱所在。经过三个多月的学习与工作，我对自己的工作认真思考并 记录下来，以作为自己工作的一个阶段性总结，同时向公司领导汇报我的工作，请领导审查并给予同意我的转正申请。
20xx年3月1日我成为 公司的试用员工，到今天三个月试用期已满，在岗试用期间，我在销售部学习工作。汽车销售是我以前未曾接触过的，在销售部领导的耐心指导和同事热心帮助下， 我很快熟悉了汽车销售的规范操作流程。其中我掌握了各车型的报价组成，汽车销售的流程、了解汽车行业相应的政策、法规、制度...(具体可以根据实习情况 列举)
在销售部的工作中，我一直严格要求自己，认真做好日常工作;遇到不懂的问题虚心向同事请教学习，不断提高充实自己，希望能尽早独当 一面，为公司做出更大的贡献。当然，刚进入销售部门，业务水平和销售经验上难免会有些不足，在此，我要特地感谢销售部的领导和同事对我的入职指引和悉心的 帮助，感谢他们对我工作中提醒和指正。
经过这三个月学习，我现在已经能够独立承担一般车辆销售业务，在以后的工作中要不断努力学习以提高自己业务能力，争做一个优秀的汽车销售顾问。
在此我申请转正，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用饱满的热情做好本职工作，为公司创造更大价值和销售业绩!
申请人：xxx
xx年xx月xx日
第3篇：汽车4s店转正申请书尊敬的领导
我于20xx年1月4日成为公司的试用员工，到今天3个月试用期已满，根据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。
在 过去的三个里，我学到了很多，也进步了很多。最初从大学毕业，到一汽马自达盛基创业店的懵懂无知，到之后前台接车时时的谨慎小心依葫芦画瓢，再到如今在能 熟练操作。一路走来，我始终保持着良好的工作状态，以一名合格的售后顾问的标到这个岗位中。作为一名刚刚毕业的大学生，几年的专业知识学习，养成了对于实 践的东西接触的少，对于许多实际应用问题不了解的习惯。面对这种情况，在近一年的时间里，我在师傅的教导、老员工的帮助下，在4S店各位领导的关心和全体 同事们的帮助下，在实践中学习，不断提高工作能力。一步步提高自己，完善自己，使自己在业务技能和个人素质等方面都能够胜任这个岗位。现将这一年的学习和 工作情况总结如下：
一）养成良好的品德素质和职业道德是重中之重：作为一名售后顾问，每天与客户打交道，因此对员工品德修养以及职业道德 上面的要求更高。需要我们有足够的热情、良好的心态、忠于职守、遵守职业道德和社会公德。所以在目前的工作岗位上，我不断的去学习，积累经验，要求很高， 做一个领导满意，客户满意，同事满意的优秀员工。
二）要认真学习专业技能知识：在工作上争创佳绩！要成为一名优秀的员工，首要条件就是成 为业务技能上的骨干。对于刚刚走出大学校门参加工作的我来说，当前的首要任务就是要努力学习、熟练掌握专业知识，始终以积极的工作态度、高度的责任感和只 争朝夕的精神投入到工作中。因此，在目前的工作岗位上，我不断的跟老员工学习业务知识，积累经验，经过自己的努力，具备了一定的工作能力，能够从容的接待 客户，应对售后机电维修上面的一般业务。在业务技能、组织管理、综合分析能力、协调办事能力、文字语言表达能力等方面，都有了很大的提高。因为我知道只有 加强自己的业务技能水平，我们才能在工作中得心应手，更好的为广大客户提供方便、快捷、准确的服务。在工作中，我是忠于职守，尽力而为的，4s店售后属于 服务行业，工作就是要面对各种各样的客户，为此，我常常提醒自己“善待别人，便是善待自己”，在繁忙的工作中，我仍然坚持做好“微笑服务”，耐心细致的解 答客户的问题，遇到蛮不讲理的客户，我也试着去包容和理解他，最终也得到了客户的理解和尊重。我始终以“客户满意、业务发展”为目标，搞好服务，树立热忱 服务的良好窗口形象，做到来有迎声，问有答声，走有送声，让每个顾客都高兴而来满意而归。
宣传汽车新店标语
1. 业绩来自售后，技术创造辉煌!
2. 现在的售后就是未来的销售。诚信协作，奋发有为。
3. 4S就一切管理的基础;
4. 4S始于素养，终于素养;
5. 4S你不做，我不做，谁来做;
6. 聚众人之力，塑品牌形象;
7. 4S需要你我他共同参与;
8. “艰苦坚实诚信承诺实干实效”：以艰苦的作风打拼坚实的企业基础;以诚实的信念承诺一流的企业服务;实干的精神创造高效的企业业绩
9. 开拓创新，立足市场求发展;优质高效，用心服务为用户
10. 用心才能创新竞争才能发展
11. 优服务高效益大发展
12. 和-谐创新开拓市场团结拼搏共创未来
13. 企业和市场同步管理与世界接轨
14. 诚信高效，创新超越
15. 爱岗敬业求实创新用心服务勇争一流
16. 团结拼搏务实高效
17. 敬业创新务实高效
2
汽车4S店配件计划员岗位职责
1、配合部门经理完成厂家下达的配件订购任务和集团公司下达的配件订购任务。
2、计划员应与厂家、供货商保持良好供求关系，了解掌握市场信息。
3、掌握配件的现有库存和保险储备量，适时作出配件的订购计划，熟悉维修业务对配件的需求，确保业务的正常开展。
4、用量大的配件，通过分析比较，制定出最佳订货单。保证不断货，积压量最小。
5根据供应和经营情况，适时作出库存调整计划，负责做好入库验收工作。对于购入配件有质量、数量问题，及时和厂家沟通并做出相应的处理。
6、负责供货商应付帐款帐目，及时作好微机帐目。负责同财务、业务往来单位的帐务核对。
7、及时做好配件的入库工作，以实收数量为准，打印入库单。负责配件相关的财务核算及统计工作。
8、完成部门经理交办的其他工作。
2
推荐访问: