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婚纱影楼活动方案
一 前言
结婚是人一生中的大事。在人们生活水平不断提高，生活内容不断丰富多彩的今天，婚纱摄影已经成为人们留驻幸福一刻的主流。
根据1999年中国经济景气监测中心在北京、武汉两座城市对结婚消费进行了居民调查，结果显示，无论贫富，多数人结婚都要动用积蓄。结婚不仅消化居民现有的收入，而且还使居民的部分储蓄转化为消费支出。
婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，调查中男性有百分之二十三点八，女性有百分之十九点八认为该摄影留念，此项支出排在第五位。可见婚纱摄影已经深入消费者心里，但是越是发展，消费者选择余地增多，也带来了一些影楼生意人的困惑，面对着如此庞大的市场，自己的营业额竟然没有达到预想的效果，在加上外来同行的抢滩，国内中小型影楼已经不觉走入困境。这种困境，跟市场有很大的关系，但究其主要原因还是来自于经营本身。
怎样发展影楼，让它由小做大，提高营业额呢？
二 市场状况分析
1．全情市场状况：根据有关部门统计，截止1999年2月，北京市共有大小影楼2351家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型舶来公司攻占北京市场的也不下二十家。整个影楼市场规模庞大，而且人气极旺。
2．竞争分析：主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。
3．消费者分析：新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。
4．产品分析：
a．优势：具有一定独创性，宣传意识强，促销有一定诱惑点。 b． 劣势：门面装修略显陈旧，摄影手法技能有待提高。
c． 威胁：主要来自于大型公司，消费者强调要最精彩的，支出不是主要顾忌点。
d．机会：推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。
5．产品定位分析：略
6．以往促销活动分析：
例如：XX千禧纪念套：对于老顾客有种受骗感，因此时折扣高达4折。而新客户面对惊人的优惠价格，会认为商家的质量或其他一系列问题。
1. 全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，由于工作等其它原因，大多数情侣选择在“五一黄金周”期间的结婚。根据调查显示九江目前市场上共有大小影楼25家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型婚纱摄影公司攻占九江市场的有3家。这些影楼市场规模庞大，而且知名度较高，人气极旺。
2. 竞争分析：主要来自于大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度，而且本公司致命度及形象还未完全树立。
3. 消费者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。
swot分析
☆ 优势分析：
1. 巴黎春天在九江市及周边地区有一定的知名度及美誉度。
韩国印季婚纱摄影
“爱の初体验”
策
划【婚纱摄影活动】
案
泰州市擎天文化传播有限公司
2014年10月10日
一、方案概述【婚纱摄影活动】
根据现阶段市场时期淡旺季的转换及或者贵店其他原因造成的短期怠留现象，抢占市场份额，提升卖点和业绩，以创造更多利润，从而进一步扩大自身品牌在市场上的影响力和知名度。
二、活动方向
以秀展、促销活动为主，全力承接旺季到来，抢占争夺旺季市场份额。
三、活动主题
“爱の初体验”婚纱摄影展
1、以动态秀或静态展形式为贵店创造效益，达到宣传目的
2、利用人潮，示范当今最新动态秀或静态秀，促销主题，吸引观众，制造定单
四、活动时间
活动时间：周六、周日 10.18 ——10.19
五、活动地点
活动地点：泰州市万达广场中庭
六、活动内容
1、 经典爱情剧情秀“我愿意”（双人表演）
2、 2014最新时尚韩式婚纱发表展（专业模特）。
3、 双人现代爱情舞蹈（专业舞蹈表演者表演）。
4、 最新韩式婚纱礼服双人秀（专业模特8名）。
5、 双人现代爱情舞蹈每场1个（专业舞蹈表演者表演，）。
6、 即兴参与有奖问答及笑话（现场互动）
7、 特色服、晚礼服、少女裙等写真礼服共8款表演（专业模特8名）
8、 现场化妆师化妆展示（附现场化妆教学咨询）
9、 静态摄影展，包含各项摄影效果展示（穿插整个活动过程）
七、活动流程
10:00——11:00 完成会展布置
11:00——14:00 静态展布置+互动小游戏+现场派单咨询
【第一场】
14:00——14:10
14:10——14:15
14:15——14:45
14:45——15:00
15:00——15:20
15:20——15:30
15:30——16:00
16:00——16:10
16:10——17:00
【第二场】
18:00——18:10
18:10——18:15
18:10——18:45
18:45——19:00
19:00——19:20
19:20——19:30
19:30——20:00
20:00——20:10 开场舞（小提琴舞3人） 主持人致辞 2014最新时尚韩式婚纱发表展（专业模特） 经典爱情剧情秀“我愿意”（双人表演） 最新韩式婚纱礼服双人秀（专业模特8名） 双人现代爱情舞蹈（专业舞蹈表演者表演） 特色服、晚礼服、少女裙等写真礼服共8款表演 双人现代爱情舞蹈（专业舞蹈表演者表演） 现场化妆师化妆展示（附现场化妆教学咨询）【互动游戏】开场舞（小提琴舞3人） 主持人致辞 2014最新时尚韩式婚纱发表展（专业模特） 经典爱情剧情秀“我愿意”（双人表演） 最新韩式婚纱礼服双人秀（专业模特8名） 双人现代爱情舞蹈（专业舞蹈表演者表演） 特色服、晚礼服、少女裙等写真礼服共8款表演 双人现代爱情舞蹈（专业舞蹈表演者表演）
20:10——21:00 现场化妆师化妆展示（附现场化妆教学咨询）【互动游戏】
八、活动宣传
1、事先应在一周内作出相应的媒介广告，前期铺垫（如：微博、微信、晚报、西祠胡同、平面媒介传播等等多渠道。）。
2、现场DM单的印制和发放。
3、现场主持人，气氛制造烘托。
九、促销策略
抓住当地顾客的心态，制定出适当的价格，在此基础上推出“韩国印季〃爱の初体验大型婚纱展示”，现场预定婚照连升三级，“爱情跳板”特惠专案，现场参与，现场抽奖。
操作方法：
1、本次活动突出特惠栏目，设立高额奖品，（根据贵店营利制订，以下供参考）以此吸引客户眼球，可以家电为奖品，强调不限套系，百分百中奖，数量有限，送完为止，并在活动中不停公布中奖人情况及所得奖品，以显示人气以及活动的真实性。
2、“特惠三级跳动活动”，现场预定婚纱照连升三级，花同样的钱享受最好的服务。
举例说明：原特惠价1088元
a、预约当天预付订金300元 跳一级1288
b、预约当天预付订金50% 跳二级1488
c、预约当天缴付全款 跳三级1788
其它套系依此类推，预定套系越高档，现金减价越高。
（我的优惠我选择方案）
3、特惠1+1=3行动，两对同行、套系服务立即增值1000元以上
a、可获得照片多赠三组
b、可获得全家福照片三张
c、可获得结婚当天多提供三项服务
4、疯狂免费活动
a、不限套系结婚当天婚纱礼服免费活动
b、不限套系当天项链、耳环免费提供
c、不限套系甜蜜传真喜贴免费提供
5、展开我们服务你满意活动，活动当天，如有顾客提出正当的不满意我们服务的情况，可向主管反映，一经查实，可获得公司提供的精美礼品一份，通过此活动树立自己金牌服务。
服务就是知名度
1、所有门市人员必须明确优惠措施及幅度，如超出必须向主管申请
2、所有专案之优惠不得折扣现金，不能重复享受。
3、若遇已在别家定单的客人，一定要以同样热情的态度来对待。
好婚纱影楼宣传标语
1、张灯结彩，亲朋好友一起来，大声说出你的爱”
2、预约幸福，情定简爱，一路有简爱视觉婚纱摄影伴着你，我们向幸福出发……
3、相聚在这 属于你我的花与田
4、十年缤纷盛典 您和恋人最好的选择
5、花田，让爱永恒的地方
6、好的产品，用好的服务，好的信誉，合理的价格，服务千家万户！
7、韩式婚纱摄影及特色外景婚纱摄影，为您打造个性时尚婚纱照!
8、鼓浪屿上的婚纱摄影，温婉多情，玲珑秀丽，独家鼓浪屿官邸别墅&浪漫海景&豪华游艇，传递鼓浪屿之美。
9、北京大型摄影集团首席权威摄影，化妆名师驻店，倾情演绎，全面为你服务，更有摄影研究中心经典技术为你服务！
10、巴黎婚纱给你一个心动的舞台，带您重新定义高端幸福婚纱照！
11、巴黎婚纱初夏最新【幸福庄园】外景抢鲜拍！10大主题华丽开镜！
12、爱在那片海--七月蓝海计划正式起航，巴黎婚纱给你一个心动的舞台。
13、xx婚纱摄影,一生一次,岂能退而求其次
14、xx婚纱摄影，为您创造最无可替代的幸福之风，全新海景，6项幸福专享，让你的婚纱照更完美。
答谢晚会邀请函范文
兹定于xx-xx年xx月xx日(星期x)邀请您参加xx-xx年度xx-x举办的xx-xxx-x研讨会，届时为您准备答谢晚宴，及礼品一份。 望准时出席会议! 会议地址：xx市xx区xx路xx号xx大酒店x楼宴会厅
会议时间：15:00
主办方：xx-x(xx)有限公司
xx-xx贸易有限公司xx-xx年xx月凭此邀请函领取礼品一份回 执
我将于xx-xx年xx月xx日xx:xx时，准时参加xx-x举办的xx-xxx-x研讨会。
单位名称：【婚纱摄影活动】
联系人：
联系电话：
日期：
答谢晚会邀请函范文 [篇2]尊敬的嘉宾：
为了感谢你对我们的支持与信任，在迎来 团队 之际， 将开展答谢活动，真情回馈各界 。答谢活动与 年 月 日开始，至 年 月 日结束。
诚挚邀请您来我们的活动现场!
凡到场都可获得：
1、精美礼物一份;
2、贵宾卡一张;
3、幸运大抽奖：
一等奖： 一份，价值 元;
二等奖： 一份，价值 元;
三等奖： 一份，价值 元。
4、 咨询与 指导
5、免费 活动地址： 商贸城 号楼 室联系电话： 联系人：
答谢晚会邀请函范文 [篇3]尊敬的客户:
您们好!
在这充满惬意的冬季，当您与家人漫步在美丽的城市，再回首甜蜜浪漫的时候，您是否会记得xx婚纱摄影为你记录的美好的回忆，您早已是我们的真情挚友，感谢您及您身边的朋友一直以来对**婚纱摄影的信任与支持。正是这份鉴定和支持将我们的距离拉近，也是因为这份坚定与支持方有xx婚纱摄影的今天!而我们之间也不能只用过去来衡量我们的友谊，让这张小小邀請函成為**婚纱摄影全体同仁对您的祝福!
自成立至今，**婚纱摄影，以其“超卓”、“诚信”屹立业界，我们也有了无比的辉煌的业绩荣获世界华人摄影金像奖，卓越ceo成就奖，今年又荣获****机构颁发的中国摄影创意金奖钻石荣誉作品奖。同时**婚纱摄影有了新朋友，不忘老朋友，秉承一次消费终生服务顾客满意“为原则，为感恩回馈广大贵宾，
特别筹备了这场“感恩答谢鸡尾酒会”邀请老顾客贵宾和准客户参加。这是**婚纱摄影，联合众多知名厂商共十余家联合举办此次首届感恩答谢鸡尾酒会，现场有精彩的节目。
模特走秀 人体彩绘、感恩答谢切蛋糕、票根抽奖、化妆舞会等，更有大奖等你拿。
凡本次凭邀请函到场的嘉宾都将获得有各厂商贈送的精美礼品一份。带朋友来参加本次答谢酒会并现场预定婚纱照均也可得到厂商所赠送精美礼品，凡现场预定婚纱套照的新人。可享受本次特惠大套餐打折在送三抽奖活动。
答谢晚会邀请函范文 [篇4]您们好！
在这充满惬意的冬季，当您与家人漫步在美丽的城市，再回首甜蜜浪漫的时候，您是否会记得xx婚纱摄影为你记录的美好的回忆，您早已是我们的真情挚友，感谢您及您身边的朋友一直以来对xx 婚纱摄影的信任与支持。正是这份鉴定和支持将我们的距离拉近，也是因为这份坚定与支持方有xx婚纱摄影的今天！而我们之间也不能只用过去来衡量我们的友谊，让这张小小 邀請函成為xx婚纱摄影全体同仁对您的祝福！
自成立至今，xx婚纱摄影，以其“超卓”、“诚信”屹立业界，我们也有了无比的辉煌的业绩荣获世界华人摄影金像奖，卓越ceo成就奖，今年又荣获亚太华人纱机构颁发的中国摄影创意金奖钻石荣誉作品奖。同时xx婚纱摄影有了新朋友，不忘老朋友，秉承一次消费终生服务顾客满意“为原则，为感恩回馈广大贵宾，
特别筹备了这场“感恩答谢鸡尾酒会”邀请老顾客贵宾和准客户参加。这是 xx婚纱摄影，联合众多知名厂商共十余家联合举办此次首届感恩答谢鸡尾酒会，现场有精彩的节目。
模特走秀 人体彩绘、感恩答谢切蛋糕、票根抽奖、化妆舞会等，更有大奖等你拿。
凡本次凭邀请函到场的嘉宾都将获得有各厂商贈送的精美礼品一份。带朋友来参加本次答谢酒会并现场预定婚纱照均也可得到厂商所赠送精美礼品，
凡现场预定婚纱套照的新人。
可享受本次特惠大套餐打折在送三抽奖活动。
我们热情期望您届时光临。此次感恩答谢会将让您耳目一新也给予您全新的祝福。最新的惊喜，成为您生命中新的腾飞点。让您的每一天都洒满金色的阳光与真爱相伴！
活动地址：
活动时间：20xx年1月 22日至23ㄖ 早10：00至19：00
但请于18、19、20、21四日先行到公司向我们工作人员领取邀请涵凭票免费入场
（门票对外销售100元）
活动期间各参展商将以有史以来最优惠的套餐价位是献给贵宾及各位新人
本活动最终解释权在本公司
答谢晚会邀请函范文 [篇5]尊敬的 **：
律回春晖渐，万象始更新。 告别了成果丰硕的兔年，即将迎来充满希望的龙年，为了感谢您一直以来对*******的大力支持，我们特于龙年伊始举办“温暖 感谢 奋斗2016”年终答谢会。 届时将有精彩的节目和丰厚的奖品等待着您，期待您的莅临！
时间：
地点：
2016-2
答谢晚会邀请函范文 [篇6]尊敬的先生/女士：
过去的日子里，我们用心搭建平台，您是我们关注和支持的财富主角。
为了感谢您一直以来对xx-x的大力支持，我们特于 年 月 日 时在 举行 会，届时将有精彩的内容和丰厚的奖品等待着您，期待您的光临!
让我们同叙友谊，共话未来，迎接来年更多的财富，更多的快乐!
时间： 年 月 日
地点：
确认请于 年 月 日前致电
电话：
第1篇：摄影协会工作总结
较好地完成了2015年
今年年初协会在新丽源大酒店召开了2015年度理事会，总结了2015年的工作成绩，确定了2015年的工作计划，明确了今后的努力方向和工作重点：办好一个网站，办好二个影展，做好三项活动。
1、正式建立了属于协会自已的“河源民俗摄影网”。协会在筹备网站工作上做了大量的准备工作，于年初成功建立了“河源民俗摄影网”，今年正式运营，为广大会员和摄影爱好者提供了很好的交流平台，很多会员感慨：“终于有了自己的网站”。对促进交流，加强联系，提高摄影水平起到了很好的作用。同时成为一个宣传河源，推介河源的一个窗口，对促进招商引资，促进旅游经济的发展发挥了很好的作用。一年来，网站不断完善，不断进步，上网的会员已达230多人，现在网站非常活跃，浏览的人数也很多，不但是网络会员上网，其他网站的、外地的摄影爱好者，以及外地想了解河源民俗、风情、山水的人士也爱上河源民俗摄影网，人气逐渐兴旺，会员们都期望在网站里发表自己作品，交流创作活动，介绍作品拍摄经验，了解协会信息与动态，网站成了会员的联络纽带，活动的桥梁。
2、成功地举办好了一个大型摄影作品联展
今年的工作计划就拟举办会员作品展览，经过协会的多方努力与策划，终于在今年的6月份，在叶绿野艺术馆，成功组织了由市文联主办，我们协会和深圳福田区摄影家协会联合举办的会员摄影作品联展，展览为期6天，吸引了1000多摄影爱好者参观浏览，联展分别展出了各自会员共400多幅摄影作品，在联展的同时还对摄影作品进行了赈灾义卖，所得全部善款4100元通过市慈善总会捐给了四川地震灾区，表达了两地会员对四川灾民的爱心。通过这次联展，促进了协会之间的交流与沟通，增进了互学办会经验，提高了我们协会会员的摄影水平，同时这次影展也是很好的一次文化活动，很多领导、群众参观影展后留下了很好的留言，对协会会员摄影作品给予了肯定与期望，得到了社会认可和好评。
3、做好了二项对协会有影响的活动
今年工作计划布暑是做好二项活动：一是创建好我们的摄影创作基地。为此，经与苏家围客家乡村旅游区多次的协商，为了相互间的共同目的，为景区秀丽景色提供更多更好的摄影作品，经苏家围客家乡村旅游区同意，把旅游景区作为协会的创作基地。今年的十月黄金周里，在苏家围旅游区举行了创作基地挂牌仪式和由微微新娘婚纱影楼主办本协会协办的“婚纱摄影大赛”一起拉开了序幕，有100多名会员参加此次活动，既加强了会员联系和沟通，促进了交流，又提高了摄影水平，鼓励了会员的创作热情。微微新娘影楼还为获奖者、入选者颁发了奖金。创建了协会的创作基地后将为协会会员免费提供门票进入景区创作，大大方便了会员节省开支自由进入景区，为摄影创作提供了很好的一个平台。
第2篇：摄影协会工作总结时光荏苒，日月如梭，转眼间xx年即将过去，过去的一学期里，在各级领导的关心和支持下，我们摄影协会团结广大会员，取得了显著的成绩，得到了学院领导的肯定和广大同学的认同。回顾总结上学期的工作经验，我们摄影协会在本年度开展活动的宗旨是凭借全体会员对摄影艺术的热爱和热情、集合全体会员的智慧,致力于摄影活动和摄影艺术创新,并同时为充实会员业余生活，丰富校园文化作贡献。协会以提高个人的摄影技术和艺术修养和普及摄影艺术为中心，以照片交流、摄影比赛、摄影讲座等方式为途径，开展活动。
一、协会积极组织活动
1，纳新活动
开学之初，我们积极吸纳新生的加入。我们的老干部和我们的会长冒着烈日，认真的让学弟学妹们了解咱协会、诚恳地接纳新成员的加入。也正是在他们的努力下，我们的队伍才渐渐强大。
2，志愿活动
俗话说：“学校是我家，卫生靠大家”。因此我们怀着一颗奉献的心，与阳光青年志愿者协会联合举办了一次“清扫校园志愿者活动”。参加活动的成员不怕苦、不怕累，把自己对母校的爱全都融入到自己的实际行动中了。参加活动的成员都是好样的，咱协会为你们骄傲。
同时参加此次活动，我也更加深刻的体会到：只要人人都献出一点爱，我们学校会更加美好。
3，趣味知识竞赛
为丰富成员的课外生活，我们与乒乓球协会、沸点动漫协会联手举办了一次趣味知识竞赛。此次活动内容与摄影、乒乓球、动漫等知识相关。极大的丰富了成员的视野。
二、特色之处
1.我协会有一个团结、负责、有能力的干部队伍，所有的人对自己的工作尽职尽责，相互之间协作默契 。
2.会员为协会工作提出了一些宝贵的意见和建议。
3，成员积极参加协会活动
三、进一步加强协会的自身建设
（一）为了创作更多更好的作品，提高会员的摄影技能，协会一直都在加强自身的建设。如建立协会章程，做好会员基本概况登记，并不时的更新和制作通讯录等。当然，我们也利用自己的qq群和网站，加强各会员间的沟通与交流学习，也促使我们更加的了解自己的摄影协会。
（二）协会的点滴成绩是来之不易的，
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