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2013年三八妇女节促销活动企划案
2013年三八妇女节促销活动企划案
随着新年钟声的渐渐远去，2013年春天已悄然来到，一年一度的三八妇女节也日益临近。
经过企划部工作人员的讨论，建议在三八节前后组织多种商品和多个项目的促销活动，向全国妇女同胞们致以节日的问候，并借此活动提高商场知名度和销售额。具体方案如下：活动方案：霓裳扮靓半边天漂亮健康天天见
一、活动主题：霓裳扮靓半边天漂亮健康天天见
二、活动时间：******—******
三、活动地点：一至三层卖场
四、活动内容：
（1）活动期间内商场各楼层妇女商品专柜特价销售，务求折扣做到最低。商品范围包括：珠宝化妆、服饰饰品、皮鞋皮具等。
（2）开展“只有他才最爱你”活动。“三·八”节当天，只有男士到商场业务部门指定的数家相关专柜购物才能享受特别优惠或购物到一定金额赠送特别礼品。
（3）活动期间，在共享大厅组织不少于10辆花车做促销。促销商品建议为服装、鞋帽、饰品等女士购买热情高、售价又相对较低的物品。
（4）举行“时代女性风采飞扬”内衣展示秀。三八节当天上午和下午各进行一场内衣展示秀。模特所穿内衣由二楼女装部提供。
（5）“做漂亮健康的女人”活动。邀请妇女健康咨询工作者现场解答女性顾客提出的问题。联系多家健身、美容、娱乐、技能培训等单位，为三八节在商场购物到一定金额的女性顾客提供优惠，同时也为他们争取客源。
五、活动宣传：商场入口等明显处设立活动须知；活动期间播音室滚动播出活动内容；3月4日和7日晚报各刊登1/2版套红广告。店内参加活动商品pop特别注明。
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家电促销活动策划方案
概念解说
营业推广促销活动策划书是企业在某一确定时间针对某项促销活动的整体运作和安排的计划性文书。
编写要点
营业推广促销活动策划书通常由促销目标、促销对象、广告表现、基本内容和预算分配等构成。
范 文
x家电公司现场促销活动策划书
一、期限
自x年x月x日起至x年x月x日止，为期3个月。
二、目标
把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销x公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。
三、目的
(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购x产品，以达到促销效果。
(二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将x进口家电，重点引向x国市场。
四、对象
(一)以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买x公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。
(二)诉求重点：
1.性能诉求：
真正世界第一!
x家电!
2.s.p.诉求：
买x产品，现在买!
赶上年货接力大搬家!
五、广告表现
(一)为配合年度公司“x家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。
(二)以x公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。
(三)tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15″广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。
(四)pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。
六、举办“经销商说明会”
为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。
七、广告活动内容
(一)活动预定进度表
注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：
1.圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。
2.圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。
(二)活动地区
在x国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。
(三)活动奖额
1.“接力大搬家”幸运奖额
(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：
表5-4 “接力大搬家”幸运奖地域分布
区 别 次 别
a地 b地 c地
首次抽奖 100名 70名 70名
二次抽奖 100名 80名80名
合 计200名150名150名【优惠节的范文】
(2)以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。
(3)每户10分钟，以接力方式进行。【优惠节的范文】
2.“猜猜看”活动奖额
(1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。
(2)附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠x品牌家庭影院一套，超抽签决定。
(四)活动内容说明
1.收件期间：自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于x月x日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15″cf“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。
2.分两次抽奖原因：
①早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。
②活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激 消费者恢复销售高潮。
3.参加资格及办法
(1)超级市场接力大搬家部分
凡自活动日起购买x公司产品价值1000美元以上者，以1000美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。
①如电视5120美元即送5张。
②幸运券填妥寄x总公司。
③三地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区别。
④以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下：
不限买x家电方可参加，对所有x公司产品均有相互促销作用。 b.让消费者依购买额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。
c.对预算奖额并无差异。
d.经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为p.r.用。
e.x公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属，不得 参加比抽奖活动，抽中者如被察觉，视为无效。
(2)“猜猜看”部分
任何人都可以参加，猜三地各区接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜中，则均分其奖额。另选数字相近之5人，各赠x牌家庭影院一套。x月x日截止。(来源:中华管理在线)
(3)幸运的新婚蜜月环岛旅游
凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期x公司产品之销售。
(4)奖额预算
300万美元以内。
(五)与上次“超级接力大搬家”改进之点
150种节日促销方案
这是收集的150种餐饮、酒水企业促销方法，不是所有的方法都适合中国消费人群，仅供参考。
一、各类主题之夜（1—21项）
第1项 Holiday Tie-Ins(global, traditional, non-traditional)
节日活动（全球的、传统的与非传统的）
餐馆、酒庄可利用全球性的节日，包括传统节日与非传统节日举行活动，吸引顾客来餐馆、酒庄参与节日庆祝活动。例如：中国传统的（春节、元宵节、端午节、中秋节以及国庆节、劳动节、教师节、儿童节等），非中国传统的（母亲节、父亲节、情人节、圣诞节、复活节、鬼节等）。
第2项 Special of the Day 特别日
餐馆、酒庄要列出全年的特别日子，然后再分月列出活动的内容，制订组织活动的计划。例如：在中国有国定节日，有西方的各种节日，或可以创造出各种特别的日子，包括餐馆、酒庄本身的特别日子，都可以成为活动的内容。
第3项 Mothers Day Promo 母亲节
西方人在母亲节那天是不让母亲下厨房的，因为母亲常年主持家务，下厨做饭。母亲节那天，子女们都要请母亲到餐馆、酒庄用餐，以示庆祝，表达子女对母亲感激之情。餐馆、酒庄要相应设计一些庆祝母亲节的活动和小礼品。
第4项 Fathers Day Promo 父亲节
每年6月的第三个星期日是西方人的父亲节，子女们在那一天要在餐馆、酒庄用餐，为父亲过节。餐馆、酒庄可以相应组织些活动和准备些纪念礼品。
第5项 Appreciation Theme Days/Weeks 答谢主题日/或周
♦Secretaries ♦Bosses ♦Friends ♦Teachers
可以把一个月分成一周一周来计划。比如：这周定为秘书周，下周定为老板周，再下周是朋友周，接着是教师周。然后，设法联系不同类型的客户，告之那一周来用餐，可以获得什么特殊优惠。
第6项 Toga Night 参议员之夜
餐馆、酒庄与某些组织合作，邀请参议员来餐馆、酒庄用餐，吸引想与参议员见面的顾客来餐馆、酒庄与参议员见面。中国可以请人民代表来餐馆、酒庄与顾客见面，听取顾客的意见和要求。
第7项 Retire In„Night 退休在„„之夜
餐馆、酒庄为退休人员举办的活动，内容可以根据不同情况选定。例如：举行老年健康演讲之夜，举行老年棋艺比赛之夜。退休人员一面用餐，一面参与或欣赏某些活动，愉快地渡过
一个夜晚。
第8项 Senior Citizens Night 高龄市民之夜
餐馆、酒庄邀请城市中的高龄老人来餐馆、酒庄用餐，费用由餐馆、酒庄提供或由相关老龄协会及其它生产与老人相关产品的企业（例：保健品类产品等）赞助。中国一般在敬老日组织这一类活动。
第9项 Retirees Prime Rib Night 退休者青春玩笑之夜
退休者均为老年人，但也都有青春年代。餐馆、酒庄举行退休者青春玩笑之夜活动，唱青年时代的歌曲、跳青年时代的舞蹈，举行玩笑活动。
第10项 On-Site Baby Sitting For “Dinner In Peace”Night
现场看护婴儿的“安详晚餐”之夜
餐馆、酒庄为带婴儿来的年青夫妇用餐时，能获得安静的晚餐，专设看护婴儿的服务。对于平日由奶奶带孙子，周末自己带婴儿的年青夫妇到餐馆、酒庄用餐，特别需要这种服务。
第11项 Ladies Night 女士之夜
餐馆、酒庄在一些特别的日子里，与一些妇女组织合作，专门邀请女士来餐馆、酒庄用餐，那顿晚餐不接待男士。为了营造气氛，在邀请函上可以对着装提出要求。例如在中国可以要求女士着旗袍入场等。
第12项 Department Night 政府部门之夜
餐馆、酒庄举行的政府部门公职人员的晚餐会，这类活动一般是与公职人员的协会共同组织。
第13项 Family Night 家庭之夜
餐馆、酒庄举办的家庭聚会为主题的晚餐会，家庭中如有带孩子来的，可以赠送一点小玩具，也可组织家庭为单位的小比赛。
第14项 Game Night for Children 儿童游戏之夜
餐馆、酒庄为吸引顾客带儿童来就餐，特别设立儿童游戏区域，有服务员带领孩子做游戏，孩子喜欢这家餐馆、酒庄，家长就会经常带孩子来用餐。
第15项 General Managers Night 总经理之夜
餐馆、酒庄与企业家协会或总经理俱乐部等组织合作，在某一晚上在本餐馆、酒庄举行总经理之夜的活动。餐馆、酒庄可以给予部分赞助。餐馆、酒庄经理利用这个机会结识许多总经理。
第16项 F&B Directors Night/Chef’s Night
餐饮业经理之夜/厨师之夜
餐馆、酒庄与当地的餐饮业行业协会或厨师协会合作，利用餐馆、酒庄举行经理之夜或厨师之夜的活动。一面用餐，一面联络感情，交流心得。
第17项 Restaurant Manager’s Night 餐馆、酒庄经理之夜
餐馆、酒庄可以通过与有关协会合作，邀请餐馆、酒庄管理专家为餐馆、酒庄经理作演讲，餐馆、酒庄经理也可上台发言，交流心得。
第18项 Select your Theme Night 选择你的主题夜晚
餐馆、酒庄征询顾客的意见，要求顾客选择自己喜爱的主题之夜。然后当餐馆、酒庄组织某种主题之夜的活动时，主动邀请感兴趣的顾客来参加。
第19项 Embassy/Tourism offices/Consultors
大使馆/旅游部门/顾问
餐馆、酒庄要组织各项活动，需要请大使馆和旅游部门担任顾问。活动内容、环境气氛希望他们提供支援，并组织应邀出席的人士来参加。
第20项 At Least One Anniversary Per Year
每年至少一次周年庆活动
餐馆、酒庄每年至少举行一次周年庆活动，邀请老顾客参与，给予特别优惠。
第21项 Awards Events Host (local) 奖励活动主持人（本地）【优惠节的范文】
本地区有很多知名的活动主持人，包括：慈善义卖、募捐活动主持人、电视台、电台节目主持人、拍卖活动主持人、大型文艺会演主持人等。餐馆、酒庄为提高本身的知名度，邀请这些主持人来餐馆、酒庄，并给予奖励。
二、文化活动链接（22—48项）
第22项 Speakers Night contest 演讲比赛之夜
餐馆、酒庄组织顾客自愿报名参加演讲比赛，由全体顾客推选前几名优胜者，发给优惠奖券或其他奖品。
第23项 Free Language Lesson Night 免费学习语言之夜
顾客在用餐过程中，可以不付钱而学一门语言（包括：学习普通话）。学习的方法要有趣味，可以用比赛优胜的方法来学习。
第24项 Learn To______It Night—(Cookie, Speak it, etc.)
学习-------之夜（厨艺、语言等）
让厨师到餐馆、酒庄来，表演他的烹饪技术，边做边教，使对烹调有兴趣的顾客（女士较多）学到一点。做出的作品，例如一种很特别的饮料，第一杯免费请顾客品尝，第二杯就要花钱买了。
第25项 Theming the Theme—(i.e., Italian Romance)
主题活动（意大利浪漫曲）
餐馆、酒庄举办一系列主题活动，例如：意大利浪漫曲为主题的活动。
第26项 Amateur Entertainment Night 爱好者娱乐之夜
餐馆、酒庄可以在某一天晚上举行喜爱某种娱乐的爱好者，来餐馆、酒庄一面用餐一面参与娱乐活动。
第27项 Sport Event Tie--Ins 与体育活动链接
餐馆、酒庄与体育场馆合作，将就餐和观看或参与体育活动链接起来。或者餐馆、酒庄内一角设置体育活动设备，供顾客活动。如：飞镖、健身器、落袋等。
第28项 Dinner With Brief Movie or Other Videos
为电影或电视节目举办的主题餐会
餐馆、酒庄与电影或电视发行公司、电视台等机构合作为某电影的首映或电视剧的首映，或为正在上映的电影、电视片举办研讨会等活动举办聚餐会。
第29项 Culturally Related Clubs/Churches
文化俱乐部/教堂
餐馆、酒庄和文化俱乐部/教堂合作在餐馆、酒庄开始活动。争取在餐馆、酒庄举行各种文化俱乐部的活动。西方人结婚要在教堂举行仪式，大型酒店就在内部设一个举行结婚仪式的地方，请教堂主婚人到酒店来主持婚礼仪式。
第30项 Stamps of the World Night 世界邮票之夜
这是餐馆、酒庄为集邮爱好者举办的活动，可以开展邮品展示，集邮爱好者交流经
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