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正确的保险观念 保险就是： ●保障平安、投资理財、合法节税、储蓄养老、风险管理、…… ●积缘传福、广结好友、繁荣社会 、责任、爱心、孝心、…… 保险带给你什么？ ●有房屋贷款, 汽车贷款, 银行贷款负债时 , 用保险来保证清偿能力。 ●解决退休后养老金不足的后顾之忧。 ●找最安全的投资理财渠道。 ●合法节(所得)税。 ●合法节(生前赠与)税。（不久的将来，也许就会开征） ●合法节(身后遗产)税。（已指日可待） ●及时支付因意外事故造成外伤医疗、残废及死亡的料理后事等税费用。 ●预先准备自己与家人, 罹患重大疾病时的高额医疗费用。 ●预先准备子女的教育费用。 ●预先准备自己身故时料理后事的费用, 以防造成家人负担。 ●因外来伤害致长期医疗不能工作时, 保证稳定的收入来源。 ●保证子女十足孝心的妙招。 ●成家时, 保证对另一半家庭的责任。 ●生宝宝时, 对子女产生养育责任的时侯，给宝宝一个健康成长的"护身符" “保险到底是什么？” “我为什么要买保险啊？ 把一个人的风险转嫁给一个集体， 把个人的灾难分化依靠集体的力量来度过难关 的办法不就是买保险吗？ 有人说保险是一只很大的“手”，它是很多人联合起来互助的一只大“手”，大 手与小手力量孰大孰小不言而喻， “聚万人之财，赈一人之灾”就是保险的原理与属性， 天灾人祸只有谁都不能主宰，面对这种无奈，如果我们再没有风险防范的意识， 那才是危险之极。把一个人不可能承担的风险变得轻松容易，渠道是什么，唯一 的一种渠道就是买保险，借用保险这只“大手”托起每个人的风险与幸福。 保险”是什么 “他走之前没有安排我和孩子的未来！”，这是著名画家陈逸飞的妻子宋美英所 说的一句话。宋美英对陈逸飞又爱又恨，“我恨《理发师》夺走了他的生命，我 恨他忍心抛下我们母子，他走之前没有安排我和孩子的未来，我失去了好丈夫， 孩子失去了好父亲，我和孩子都失去了这一生最爱的人。” 然而这样一个被称为好丈夫和好父亲的著名画家和企业家， 却没能想到身后妻子 和年仅 5 岁的幼子会落到了靠朋友接济的地步。可能他太忙于工作没有考虑，可 能他认为自己不会这么年轻就匆匆离去..... 终于一切都来不及了， 一代才子空 有一句爱的语言，留下无尽的遗憾和妻儿对未来的茫然，豪宅的贷款要付，要去 打官司取争得一份财产，难度可想而知。 对于我们普通人来说，当我们有一天要出门远行，也许再也回不来的时候，你是 否会想到为家人安排好未来的生活？或是今晚睡去， 明天亦或见不到明日的太阳 时，你的
家人将会拥有什么样的生活？ 同样一则新闻则刊登在前几年的报纸上， 《百万保险金留给孩子》记录了一对做 生意的夫妇在进货的途中遭遇车祸双双不幸身亡，留下一个不满 1 岁的孩子，孩 子长大成人要花费很多钱，怎么办？万幸的是，这对夫妇的保险意识很强，早几 年因为生意不错，就购买了许多保险，金额达百万，那么虽然他们不在了，但是 他们的爱会通过保险金让他的孩子无忧无虑的长大！ “只要我在，我就会照顾你和孩子，你们放心！”先生都这样拍着胸脯对太太和 孩子说。可是，要是你不在了呢？有没有考虑过？ “只要你们在，我就永远照顾你们，不管我在与不在！”一个拥有恰当保险的父 亲会这样对家人说。也许今天我还没有积累那么多的财富，但通过合理的安排， 透过保险的神奇作用，我会永远用我的爱陪伴你们！ 保险到底卖的是什么？卖的是产品？卖的是理念？卖的是服务？卖的是产品？ 保险应该卖的是：心 什么心？ 一颗对客户、对保险公司、对自己负责的心 一颗能让客户感恩的心 一颗能以心换心的心 一颗做人的良心 一颗阳光的心 人生的七大风险 1.中年下岗、失业： 70%； 1.中年下岗、失业：概率 70%； 中年下岗 四十多岁下岗，人已过了年轻力壮的时候，不能说不惊慌。固定开支，每 月三四千是少不了的，靠积蓄过活，长则三五年，短则二三年。 积蓄用完了，怎么办？靠社会救济，只能糊口而已；要朋友支持，时间长 了朋友也疏远了；靠家人帮助，也无疑是雪上加霜。 问题的关键是，你是否在几年前，已做好二手预备。单位经营不佳，一两年 前便有兆头，你应马上预备，不能拖泥带水。 2.生意失败： 50%； 2.生意失败：概率 50% 生意失败 有不少的成功人士，很年轻已经赚了好几个一百万，但生意变化无穷，就 算大机构如康柏、大宇等，都会倒闭。 年轻有为，过早成功的人，有个缺点，别人说的话，他不会听，很容易输 在过于自信。 人要在风光时，每年抽走 2%的利润存起来，10 年后有需要时动用。 3.疾病： 72%； 3.疾病：概率 72%； 疾病 生活中经常会发生这样的事情，在自己的亲人中也会遇到。一旦发生一场 大病， 要花上一大笔钱， 没钱医治的， 可能会让生命就这么悄悄溜走。 有钱医治， 也不至于给家人很大的负担，即使是病好了，短期内也不能正常工作。 4.意外： 99%； 4.意外：概率 99%； 意外 目前中国的残疾人数已达到 5000 万人， 每年仅因交通事故受伤或致残的人 达 43 万，平均每天 1178 人，每分钟有 1.22 人受伤或致残。原因包括：酒后驾 驶，疲劳驾驶，超速驾驶，司机不遵守交通规
则，行人缺乏基本交通常识等。 5.孩子无心读书 5.孩子无心读书 虽然父母都是重点大学的毕业生，偏偏孩子不喜欢念书，他的喜爱，很可能 是音乐、绘画、设计或发型师。。。 6.婚变 6.婚变 女人离婚后，一般生活都很艰难。离婚后生活还可以的有两种女人，一种是 她预先有二手准备，一种是她离婚后有谋生的本领。 什么是保险 俗话说：“晴带雨伞，饱带饥粮”。出发前做好准备工作，任何事情 就会从容不迫，保险正是人生中这种从容不迫的准备。 保险的积极意义：保险不是花钱，只是转存而已。也就是将“储蓄/ 投资准备金”转存。 一部分钱投至保险后，“储蓄投资准备金”不但没 有减少，反而增加。真是一举两得。 保险是：大雨中的伞，沙漠里的水，高山上的氧气，饥饿时的干 粮。 它们的共性是：没用的时候拥有，需要的时候使用。 保险是管理风险的最低成本。保险是零风险的理财方法。保险最 适合长期理财。一家之主，就像一台印钞机。只有照顾好机器，才可以印 出更多的钞票。保险是 200 年来人类最伟大的发明之一。 保险是家庭经济的备用胎： 在我们的办公室或家中，总有一些东西不常用但却不得不准备： 如字典里有数百万字，我们可能只查一两次；墙角的灭火器或许过了使用 年限还没派上用场；不一定停电，但抽屉里总放着手电筒；小偷不一定上 门，但我们能放心不锁门吗？ 保险是家庭经济的备用胎，虽不常用，但我们必须准备！ 人自身的价值是最重要的，所以千万要照顾好自己。 保险是更具价值的储蓄： 保险也是一种储蓄方式，它无须你拿出更多的钱，你只须换一种 存钱的方式， 但它比单纯的的储蓄又多了一种保障。 它是更具价值的储蓄。 无忧无虑才是真幸福： 幸福的一家人，对未来不忧不惧，因为他们拥有了保险这道坚固 的防线，疾病、事故、意外、失业等等，都被挡在防线之外。 寿险对您有什么“作用” 一、老年生活的可靠保障 人到老年退休，没有了正常收入，但仍需支出。如果没有足够的老年生活 费用，就得在年老时继续劳碌下去，凭劳力赚一分用一分。然而，人一生之中最 难赚的钱就是风烛残年苦命钱。如果这样度过余生的话，真可谓悲惨至极。更 何况到老年，即使愿付出劳动，也往往力不从心或无人接受。所以，每个人都必 须对自己的养老费用提前打算，在年轻时为年老时的生活提供保障。 二、病残时的有力保障 意想不到的病残会侵吞劳动力，减少或剥夺收入，然而并不减少支出。购买 人寿保险，可以为被保人病残时提供经济保障。现代医学水平的发展，使许多原 来是绝症【保险观念】
的疾病可以得到治愈。比如，尿毒症可以通过透析得以维持，通过更换 肾脏彻底治愈；血癌可以通过注入新的骨髓得到治愈。但这些疾病的治疗，需要 昂贵的医疗费用，病人只要有足够的医疗费用就可以保全生命。但很多病人和家 属即使倾家荡产、债台高筑也无法凑齐足够的钱最后不得不放弃治疗。因为 没有足够的医疗费而不得不放弃生命，是一个人的真正悲剧。人寿保险，可以帮 助我们避免这样的悲剧。 三、储蓄美德的养成 储蓄既是一种预备手段，又是一种积累手段。作为预备手段，其作用是未雨 绸缪。作为积累手段，它是为了实现未来某一耗资较大的消费而有目的地存钱。 两者都是现代人实际的需要，所以适当地储蓄是种美德，它是为将来美满生活所 做的事前准备。但是有一部分人总是难以主动地、自觉地储蓄，而人寿保险可以 说是种半强迫的储蓄方式，促使人们养成储蓄的美德。 四、更多的发展机会和自由 人的需要是有层次的， 安全需要是基础的需要。 很多人为了所谓的 “安全” ， 从而不敢把握更好的却充满挑战的发展机会。然而，人寿保险使人们生活安定基 金有了保证，可使大家获得更多安全感，充分把握每一个可以发展自己才能的机 会。 五、尽保护家庭的责任 作为家庭成员的一分子，特别是一家之主，有着保护家人的责任。在有生之 年，他绝不想让家人处于居无定所、生活无保障的困境中。事实上，他不容许任 何的不幸侵入他的家庭半步。 这在他身强力壮、 有赚钱能力的时候， 或许办得到。 但是，一旦最严重的不幸降临到他的身上，哪怕他有三头六臂，也避免不了悲剧 的发生。身为爱护家庭的一家之主，绝不应该只顾目前安逸，不关心将来。他应 该经常想想，如果有一天遇到不测时，家人会遭到什么样的不幸。在那个时候， 他能为家庭所做的事情，就是利用年轻时给家庭投保的风险基金，帮助他的家庭 渡过难关。而人寿保险，的确可以帮助我们做到这一点。 保险卖的就是承诺。 保险公司履行承诺的方式就是理赔 女人为什么要买保险？ 依您的观察： 请问在人的周围，公公比较多，还是婆婆比较多？ 这个事实，对您有什么启示呢？ 也许在您人生的最后一段路程，长至十几二十年，您或许需要自己照顾自己，对 吗？ 女人最害怕的是什么？ 就是————又老又穷，您同意吗？ 要避免贫穷，唯一的方法就是大量储蓄。 问题是将钱储在哪里呢？将钱储入银行或人寿保险？哪一项会比较有效呢？ 我相信您从小的时候，就已经明白把钱存入银行里，已经储蓄了一大笔钱。 但事实上你有吗？ 假如您
继续把钱存入银行里，将来的结果是什么呢？有很大的可能会是又老又 穷。您想沦落到这个可悲的局面吗？ 人寿保险是众所周知，最系统化，最科学的，最有规律的最佳储蓄方法！ 有事的时候，它成为您贴身保镖，无事的时候，它是您防老的储蓄！ 今天就开始尽心尽力的为您将来的幸福 风险好像总是那么无情。可是如果等风险到来时再想起保险已经晚了，保险是未 雨绸缪的一种科学规划 保险是生活的必需品，并不是要等到你的生活达到小康甚至更好以后才需要的， 保险是转移风险的一种很好的手段，而风险并不是在你生活好了以后才出现。 如今，房、车、保险已成为新时代我们生活的“三大件”，这其中又数保险最重要， 科学地理财，保险是应该在房车之前买的，人所共知，车不上保险不能上路，那 为什么买房之前要买保险呢， 现在时兴讲理财， 理财实际上分三步， 第一步就是做好风险的转移， 即保险保障， 这是一个根基。做好了保险保障之后才去做其它的消费安排和投资理财，没有保 险保障的投资如同空中楼阁，经不起风吹雨打。所以在险种的选择上，先意外、 健康，再教育、养老、分红等其它险，才是科学的理财。 给家庭买保险原则之三：先意外，再健康、教育、养老、分红及其它可选险 种！ 保险的重要意义？ “天有不测风云， 人有旦夕祸福”， 你永远不知道“风险”和“明天”哪个会先到， 这正是保险存在的重要意义。 有人说中国人活得很累。是因为中国人只会攒钱，不会保险。一辈子好不容 易攒了一点钱，结果一场大病就花得一干二净，甚至还负债累累，这一辈子就算 是白忙一场，而且还牵连了孩子和整个家庭，使他们不得不从最底层开始奋斗！ 人的一生有三怕： 1、死得太早：如果一个家庭的经济支柱在一个不适当的时候，不幸地离开 这个世界， 他的家庭和家人会因此陷入失去亲人的无尽痛苦与失去依靠的困窘之 中。那他们往后的生活该怎么办呢？既然我们很爱自己的家人，但我们无法永远 陪伴他(她)们，一旦我们走了，我们应该留下一些有用的东西给他(她)们，而不 是一堆难题和负担。人寿保险可以帮助被保险人家庭建立一个健全的财务计划， 确保被保险人遭受意外时家庭的经济保持安定。 购买保险足可以体现出一个人对 自己家庭和家人的关爱和责任感。 2、活得太长：长命百岁是美好的愿望，但是就算一生平安顺利，没有病痛， 也总会面临年老退休的问题，日益增长的生活费用如何保证一生衣食无忧？“养 儿防老”不是不变的承诺，安享晚年是权利，更是个人尊严的体现。买保险并不
保险观念话术
一、未来事不可知，我们唯一可掌握的是现在 (从一个事件实例导入)
1. 孕妇最大的担心是什么？ (小孩的健康) 但她唯一能做的是什么？(好好照顾胎儿)。所以未来事不可知，我们唯一可掌握的是现在，现在可以做的准备，现在就先将它准备起来。
2. 联考考生最大的担心是什么？ (落榜) 但她唯一能做的是什么？(好好准备考试)。所以未来事不可知，我们唯一可掌握的是现在，现在可以做的准备，现在就先将它准备起来。
二、 事业是你的保障，那谁是你孩子的保障？
1. 事业是你的保障，所以你不敢掉以轻心，那谁是你孩子的保险？(父母) 谁来保护他们？
2. 健康是你的保障，有健康的身体才有未来的事业，那谁是你孩子的保障？
3. 开进口车是你行车安全的保障，那谁是你孩子的保障？
4. 一般人买辆五十万的汽车，汽车险约为2.5万。当车子出状况被偷或意外时，保险公司可以理赔，是为保障你的车子。那不晓得您是属于谁的呢？ (孩子的)难道您还不如五十万的车子吗？所以您有权利及义务为家人买一份保险。
三、 你知道我为何从事保险吗？ (按你个人从事保险的理由做一阐释)
1. 因为我公公婆婆生病时，我除了照顾他们外，还需要负担看护费及高贵药材的费用，并且要请假无法上班。那时我心里就想，如果能有一份完善的保险，我就可以高枕无忧！(说自己的实例)
2. 因为花无百曰红，人无百曰清新，在目前健康的情状下，为将来做准备，不要等到有不测时，才来措手不及。
四、 您知道为什么要买保险？
1. 保险是为防患未然。在我们有能力时让保险公司分摊我们的风险，当我们身体不适时安心养病，才不会造成家庭的负担。
第1篇：保险公司员工演讲稿
尊敬的领导，各位可敬的同事们：
早上好。今天是中国xx保险x分工司阳光区雷霆行动预演的第一天。很高兴能和在座熟悉的及即将熟悉的有志之士共聚一堂，共同学习，交流，探讨发展大计，创造美好人生。我要演讲的主题是《我爱我的团队，我增我的未来》。
我爱我的团队。我对我的团队想说三个词：一是有幸。二是有缘。三是有感。
首先是有幸。中国x保险是中国的骄傲，业界的旗舰。人才的汇集，完善的培训，透明公平，公正，公开的晋升机制，团结进取，迎难而上，追求卓越，服务领先，创造价值，回馈社会的公司训导，令无数客户对平安的忠诚度愈来愈高，使公司人力，业绩不断创造新高。而且中国平安集团是中国唯一囊括了所有金融牌照的公司，在保险，银行，投资三架马车的带动下，大道平安一定会创造历史，亘古辉煌。我以在这样的公司为荣。而在众多分公司中，东莞阳光区占有举足轻重的地位。阳光区在东莞保险业绩一直遥遥领先，而我所在的３部又是阳光区的发源地，培养出无数的优秀部门及职业经理人才，让许多人达到了时间和财务自由的理想人生。让无数家庭拥有了平安，让社会更加美好和谐。我庆幸自己的选择。
其次是有缘。其实早在几年前，我就有机会成为平安的一员的。可是，因为对保险的不了解，瞧不起做保险的人士。不知道在这个世界上，其实每个人都买了保险；关键是向保险公司买，还是向自己钱包买。有头脑的人经过了解选择向保险公司投保，把未来不可控制的风险转嫁出去，确保自己辛苦赚的钱不被意外或大病抢走；一生健康平安，晚年过上幸福有品质的生活。而一般的人不经了解就做出草率的决定，选择向自己钱包投保，当不幸降临时，悔恨不已，正应了那句话：辛辛苦苦几十年，一病回到解放前。我是个高傲又自负的人，当时没了解透就放弃了。斗转星移，大千世界，兜兜转转，经过参观培训了解后，我终于选择加入中国平安。真正是有缘千里来相会啊。因此，我会更加珍惜。
再次是有感。来到平安一年多了，有些感受，感想。在这５００多天里，学到了不少生活之道，沟通艺术，谈判技巧等等。看到有人做得风生水起，有人做得一愁莫展；看着每天有新面孔的涌入，也有同学的黯然离别。但是，无论是暂时的离去者还是依然奋斗不息的人，都会无悔在平安的岁月，都会由衷的感激平安一系列的培训，无数的竞赛活动等。让我们既
有钱又有闲，让荣耀常伴身边；让自己的潜能得到一次又一次的飞跃；让自己的心灵不断净化。在平安，我自豪，我骄傲。
这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。普通人等待机会，优秀人抓住机会，卓越人创造机会。平安为我们提供了良好的舞台。经过一年多的磨练，我深刻认识到没有完美的个人，只有完美的团队。一个人是永远不能成功的。纵观历史，秦皇汉武，唐宗宋祖，一代天骄成吉思汗都不是靠单qiāng匹马打下江山，建功立业，创造不朽之功的。同理，做任何事业都离不开团队的力量。在保险业也一样，组织发展才是硬道理。给更多的人机会，成就别人，幸福他一生，我一生。只有大家好，才是真的好。我相信：知道路，就不会觉得路远，有了清晰的目标，持续地行动，最后一定可以引用诗仙李白的诗句来表达在平安的美好未来。“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。
让我们共同努力，让每个家庭拥有平安，让爱洒满人间，让病有所医，残有所仗，老有所养，幼有所护，不辜负这大好时代，创造辉煌的人生。最后，感谢各位的聆听。
第2篇：保险公司个人演讲稿尊敬的各位领导、各位伙伴：
大家下午好！我叫xx-x，是中国平安一名普通的寿险代理人。很高兴公司能给我一个与大家交流的机会，一个展示自我的平台。我今天演讲的题目是“寿险，我相信了”
谈到人寿保险，可以说去年的今天我还属于“险盲”一类，我认为我并不需要保险，即使1998年我曾经购买过一份人寿保险，那也是碍于情面的人情单。那么现在大家就要问：是什么让一名“险盲”成为了中国平安公司人寿保险的代理人呢？在这里我不能不提的是带我入司的xx-x主管，她那种敬业、爱业、拼搏的精神深深地感染了我，作为朋友也为她今天取得的成绩而感到高兴，正是在她的指引和感召下才一步步走到了今天，在这里我想说：谢谢你对我的倾力付出！
真正的思想转变应该是在去年的十月份，我参加了新人班培训，认真学习了“中国平安人寿”的发展历程、经营业绩、发展远景以及《保险法》，使我逐步认识并相信了公司的实力。听了“寿险的意义与功用”的这节课程后触动很大，才清楚地了解到人寿保险的真正含义，人寿保险通俗的理解就是一种在不需要时准备，在需要时使用的特殊商品，它保障我们及家人在风险事故发生时可以得到大笔的急用现金，补偿经济损失，保证生活来源，维护人生尊严。特别是在当今社会中，风险无处不在，无孔不入，无法预料天灾人祸，旦夕祸福，而且人人都有生、老、并死、伤、残等等说不完、到不尽的风险。那我们如何进行规避及减少各种风险带来的苦痛与伤害咧？这时我明白了人寿保险才是我们最科学、最合理、最安全、最省心的转嫁风险的选择，同时也深刻理解到我们人人都需要保险。再想想身边一些人和一些事，就在我培训不久前，我的两个好朋友因车祸和肝癌相继离世，因为没有投任何保险，留给了妻儿无限的悲伤，也使这两个家庭完全陷入了困境。此时我在想：假如他俩投了充足的人寿保险，他们的妻儿最起码能保证生活来源，毕竟逝者已逝，而生者还将继续生活。与此同时，我的另一位好朋友的女儿脑部异型血管突然破裂，生命危在旦夕，因治疗及时在武汉陆军总医院花去医疗费用8万余元巨资，这对于一个正处于创业阶段的小家庭来说，无疑是沉重的负担，然而幸运
之神仍然眷顾着这个家庭（
既然了解到人寿保险这么重要，那么我感觉我有必要也有义务告诉我的亲朋好友以及我所熟识的所有人，为他们的家庭送去保障，这就是我成为寿险代理人的初衷。如今我成了一名寿险代理人，更有责任为他们送去幸福，挽救生命。这就需要我们抱着自信、诚信、乐观、爱心、、耐心、行动的心态，抱着造福他人、成就自我的理想，按照做事先做人的原则，主动与他们接触、沟通，传播保险理念，用自己专业的保险业务知识为客户进行需求分析，制定完整、准确的寿险计划书，以满足人们购买保险的需求。在满足客户风险保障的基本需求的基础上，使用各种金融工具及投资工具为客户提供更好的理财需求，满足人们追求高品质生活的愿望，以实现客户与自我的双赢。
总而言之，我坚信寿险是最有效转嫁风险的方法，能给人们的生活带来幸福、安宁、关爱、快乐、享受、平安……寿险，我相信了，你呢？还犹豫什么？。
第3篇：保险公司员工演讲稿：我的寿险事业尊敬的各位评委、亲爱的同仁！
大家好！
我叫杨玲，今年27岁，我是2015年9月份入司我今天要演讲的题目是《我的寿险事业》。站在这里首先要表达的是蕴藏在内心深处的感恩之情，感谢我的师傅将我领入平安，感谢课长和我的两位主任的引导及栽培，同时也要感谢八处二课全体伙伴在这一年当中对我的帮助和支持。一年过得可真快。由新人班、衔接教育班、转正班再到冲锋班直至今天站在这里。流逝的日子像一片片凋零的枯叶与花瓣，不记得曾有
多少雨飘在胸前风响在耳畔，只知道成长的足迹早已漫进了我的心。当一个人与追求同行，便坎坷是伴，磨难也是伴。
我是从新人班怀揣着梦想来到平安。经过衔接教育班、转正班的学习我对保险产品有了解对平安有了了解。在平安工作的一年里我没有挣到很多钱，但我不知道自己内心深处为什么不想离开平安。我相信万事万物的存在是合理的那么我纠结的存活在这里在也一定是合理的。就这样我一天一天的忙碌着工作着，直到有一天我们区里的大姐说我太强就没见过这么强的‘倔驴’。一句‘倔驴’点醒了我。人的性格决定着命运，因为主观不容昜接纳别人意见，对人对事过于认真。一年的时间里我用着自己的方法揣摩着自己要走的寿险之路所以艰辛所以纠结。
反省了自己我在生活中足步的在改变自己，每次强的时候都会想一想也许他们是对的为的是为我好少走弯路。每天依旧过着每天出门讲产品沟通理念不过比以前好多了。不过突然有一天我接到了这样一个电话打断了我往日的生活。“杨玲你来，我对门小姑娘要买保险！”一段愣神之后我想不是讲过了吗？不是不买吗都快半年。对了见了面在说吧。见面之后我了解到原来她生病了卵槽囊肿是啊那次我给她讲保险时半年前她刚体检过什么病没有也就是体检没有问题相信自己年龄小没有病几次劝说石沉大海就在半年后发生了这样的事。我在想边红旗的故事也真的也发生在我身边。看别人发生的是故事自己的是事故。我为自己没能保护身边的朋友而自责。我看到23岁的单亲的她没有把病情告诉妈妈而在为医疗费用而担忧。我心里非常非常的难受。此时我深刻的理解了保险意义和公用。深知寿险对于家庭、社会、对于国家的意义。
当我真正的打开心扉接受保险理解保险，我想正因为此事，我想我有了航向，有了责任，我想我的肩膀虽然稚嫩，但我的心中，却有一枚辉煌的太阳！我不是诗人，不能用漂亮的诗句讴歌我的职业；我不是学者，不能用深邃的思想思考我的价值；我不是歌手，不能用动听的歌喉歌咏我的岗位。然而，我是一名保险业务员我能把保障带给别人解决他们担忧。我终于知道自己为什么我还在平安了。因我社会上有很多人需要我。我要感谢我的职业，是它让我知道怎样平等、善良
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