【www.gbppp.com--人生感悟】
牙齿有洞大与小
先且不说疼不疼
吃顿饭来塞又抠
口臭熏到鬼见愁
1. 食海无牙苦做粥
2.健康成长，从齿开始
3.快乐成长，齿生齿长
4.成长从齿，健康开始
5.美“丽”人生，从“齿”开始
6.xx医院提醒您“关注口腔卫生 保护牙齿健康”
7.“快治”人口
8.xx牙科，颗颗关爱
9.没齿难忘您对笑容的赞助和支持,凝结情愫的悠扬笑容，来自我们专注的服务.
10.唇齿留香，带给你和家人美好的笑脸
11.牙齿长得（丑）不是你的错，但是你不选择我们来为你纠正就是你不对啦！
12.解码生命把握健康,修复缺牙品味生活
13.修复老人缺牙,品味健康生活
14.健康的微笑带给你, 牙齿的烦恼交给我
15.用心在牙,关怀到人
16.美容你的牙齿, 改变你的人生
17.“牙好,胃口就好,吃嘛嘛香,身体倍儿棒!
18.呵护口腔健康，微笑在这里绽放
19.咀嚼百年岁月，精湛xx口腔。
20.健康从齿开始，美丽从此起步
21.有“口”皆碑，健康共享——xx口腔医学院
22.精益求精治疗口腔，桃李芬芳赢得口碑
23.精专口腔，博纳仁德
24.百年吉大，金牌口腔
★ 更温柔，更专业，千口百惠口腔，还您牙齿健康。
★ 告别牙痛的困扰，给您的口腔如沐春风般的感受。
★ 给我你的信任，还您一口美丽的牙齿。
★ 给自己一个机会，让牙齿更美丽
牙科 门诊的广告宣传语，就得体现出环境幽雅，消毒安全， 技术一流
为患者着想的思想来。
下面介绍几个好的广告语。
一、最温馨的牙科广告语
给您口腔的健康，带来全身的健康！
您的健康，从口腔开始，从这里开始！
留下您的信任，带走您的健康！
这里是0感染，这里是0投诉，这里满足您口腔健康的一切需要！
这里能满足您 牙齿 健康与美容的一切需求！
您的牙，只有想不到，没有做不好！
二、最贴切的牙科广告语
家一般的温暖，带给您一生的幸福。
美丽的牙，美丽的人生。
让健康口腔，洁白牙齿，美丽人生， 华美牙科 诊所，与您长相伴！
三、最通俗的牙科广告语
1.请放心来补牙，就算他/她吻您的时候，也不会察觉。
2.牙好，胃口好，吃嘛嘛香！华美牙科专家欢迎您就诊！
四、范围最广的牙科广告语【牙科宣传广告语】
我们完全有理由相信：不管男女老少，只要是来过一次，你定会为我们的技术的高超所折服，为我们的环境的幽雅所吸引，为我们的医师的温柔所迷惑（那其实是麻醉的作用）。
五、看似最狠的牙科广告语
以牙还牙！
六、最明朗的牙科广告语保护健康的身体，从保护牙齿开始。 保护牙齿的健康，从华美牙科开始。
七、最简明的牙科广告语
健康“萌芽”
口腔诊所营销推广方案
在门诊经营管理过程中，我们常常遇到这样的事情，利润一天天的往下滑，而又找不到问题出在什么地方？就象看病一样，患者只知道浑身不舒服，但又不知到是什么病造成的，这时，我们就有必要整理一下思路，认真查一查门诊管理经营过程中存在的现实问题了。
营销是门诊经营管理的三大核心内容之一（技术，管理，营销），相对于技术和管理,营销是在短时间内比较容易突破的环节，对照下面的问题，我们就可以大致判断得出自己的门诊是否存在营销问题了。
1、目前您的门诊所开展的治疗项目是否在本地区有相对的技术优势？是否符合“人无我有，人有我优，人有我精”的原则？做任何营销活动都必须有自己的优势，无论您为社会提供什么样的服务都是如此，口腔门诊也不例外，在开展的治疗项目设置时要清楚这一点，认真找一找自己在修复，治疗，正畸，口外等治疗项目中，相对于竞争对手有哪些技术优势，最好有绝对的优势项目，这是治疗项目定位问题。
2、您的门诊收费价格是如何定位的？价格是竞争过程中常用的核心手段，您是否制定了有效的价格竞争策略？有没有定位？在成本控制方面是否有相应的管理措施？高价居奇是一种策略，低价促销是摆脱困难处境的有效手段和急救措施，特别是处在生存边缘的时期，具体如何使用价格策略要考虑门诊的经营状况，在每一个发展阶段要使用不同的价格策略。
3、除了您门诊的患者介绍，您是否考虑过还有哪些途径让患者知道您的门诊？我们使用过直销手段，在患者对自己门诊服务满意的前提下，如果患者介绍了新患者，按所收费用的多少给予一定比例的回报，在门诊创业初期这种方法很不错，您不妨试试。
4、您的门诊是否使用过有效的促销手段？比如牙膏，牙刷等小礼品？VIP客户管理制度，免费的礼品卡等，您是否使用过这些营销手段？
5、在提高门诊品牌的知名度，美舆度，忠诚度等方面是否有相应的营销措施？做到患者的满意和没意见是不够的, 患者的忠诚度需要门诊能提供让患者感动的服务，无论在技术还是在沟通上都要做到这一点。
6、您的门诊内部和外部形象如何？是否优于您的竞争对手？门诊形象是您的门诊实力的外在表现，您在多大程度上考虑过这方面的营销作用？室内的器械布局，物品摆放，POP广告等是否经过了精心的设计？
7、您都做过哪些有效的广告宣传？在门诊的财务安排上一定要有广告预算，世界名牌都作广告，我们经营一个门诊能例外么？除非您不想做大做强。口腔门诊是特殊行业，要慎重选择广告媒体，报纸健康栏目的软文，本地区发行的直邮广告等可以选择，另外，经常做一些社区义诊效果也不错，广告一定要有创意，要做到“语不惊人死不休”的境界，想吸引大量眼球的关注必须要有足够的吸引力，比如我们使用过“如果您对我们的治疗和修复服务不满意，请理直气壮地提出退款要求”，当然您要对自己的治疗项目做到心中有数，否则，这样的承诺有时候会给自己带来许多麻烦。
8、您与卫生主管部门，监督部门，媒体等的公共关系如何？做好公共关系管理，为自己的门诊营造一个宽松的经营环境，经营状况不好，又遇到监督部门的检查，总会有雪上加霜的感觉，没有公共关系意识有时候是致命的，在我们这样一个有中国特色的社会主义国家，由于这方面的原因猝死的门诊是有的。 我自己的深刻体会：
1）门诊营销不仅仅是做些广告，要有整合营销观念。
2）目前的口腔专业教育内容，只有技术培训，没有管理和营销课程的设置，这也是许多门诊很难找到沟通能力强又技术好的复合型人才的社会因素，这是需要我们自己学习的内容，特别是自己创业的口腔门诊经营管理者，因为目前的口腔医疗市场环境是大家技术水平都差不多，想在技术方面有所突破不太容易，这种市场条件决定了口腔门诊需要靠管理营销制胜，当然，从长远的发展角度看，技术是根基。
3）我所介绍的管理和营销技术只是半成品，有很多细节性的问题需要您自己结合自己门诊的实际情况去解决。
4）通过一些软件来实现达到自己目的，像牙医管家这类的免费软件，我们牙医诊所可以用它来管理诊所各项事务及人员，同时对外又可以进行营销活动与客户维护等工作，可以很好的减少成本投入与开支，又能做到营销开源的目的。
5）还有一句话，无论您的门诊面临怎样的局面，解决问题的办法肯定有，当您坚信这一点的时候，就没有什么解决不了的问题了。
牙医和患者共同利用网络资源的时代已经到来，国内目前应属发展萌芽阶段。后期能量不可小视！但真正受益的不会是所有能够利用网络的牙医和个体，而是极小部分的人能够利用好这个资源，甚至是垄断！个人认为这就是其独特的市场——一个只能被少部分人所能运用的市场，被真正有实力者运用的市场！而我们要想吃到其中的甜头，就得趁早入场，充实自身各方面的能力，做好一切有必要的准备。这样才能在激烈的竞争中争得一片天。
医院广告语大全
形象广告类“阳光医院集团”征集形象广告
1、深圳阳光，呵护健康！ 9~F&@ ZE3r
2、救死扶伊伤的集散地
3、同一片蓝天 同一片阳光
4、阳光灿烂 医患同享 te+i }"{+\ H
5、白求恩救死扶伤 阳光医院呵护健康！
6、阳光医院：设备一流、医术精湛、服务优质。
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“深圳阳光医院”征集形象广告语【牙科宣传广告语】
1、 深圳阳光医院，一切为了健康！
2、 给你一片阳光 你会更加灿烂
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5、好山好水好阳光，保医保治保健康！
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“深圳春天医院”征集形象广告语
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2、 春天医院暖如春
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V N“深圳百合医院”征集形象广告语
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“就医
网”[img].cn/bbs/image/url.gif[/img][url=;K6pr+H5}
1、医院救死扶伤 就医网打造健康 m3X@,E1z#v
2、吃五谷杂粮 不忘就医网
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5、病魔扼杀生命，就医网呵护健康！
服务广告类
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眼科或眼科开展的医疗项目征集广告语
1、耳听为虚 眼见为实
2、让我为你打开心灵的窗口
3、光明世界 眼见为实 e|"E2z/M)` ^"W
4、我的承诺：群众的眼睛是雪亮的！
5、眼科——看得见的战线！
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医学美容科或医学美容科开展的医疗项目征集广告语
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2、生产模特儿——我们的专利！
3、医学美容科——铸造美女的熔炉！ EJ@,o
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6、 颜面改形 —— 旧貌换新颜。
口腔科或口腔科开展的医疗项目征集广告语 H(Y,aw#Q
1、一口咬定 非我莫属 I+pB0d
2、由我看口腔 包你吃得香
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4、异口同声 唯我独尊 9k7i-q/[x/s$Q-v
5、病从口入 口从我出
耳鼻咽喉科或耳鼻咽喉科开展的医疗项目征集广告语 9?r!g9m8Y
1、治疗耳鼻咽喉 唯我技高一筹
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5、诊疗耳鼻咽喉 科技含量一流
6、用准分子激光矫治，摘掉眼镜告别近视。 R AL:o妇科或妇科开展的医疗项目征集广告语
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5、 药物、波姆光、光谱、激光治疗=特效 2AC S6n
泌尿外科或泌尿外科开展的医疗项目征集广告语 ?)l-r
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5、还你一个舒暢的“排水系统”0O2|
种植牙 概念 是指一种以植入骨组织内的下部结构为基础来支持、固位上部牙修复体的缺牙修复方式。它包括下部的支持种植体和上部的牙修复体两部分。它采用人工材料（如金属、陶瓷等）制成种植体（一般类似牙根形态），经手术方法植入组织内（通常是上下颌）并获得骨组织牢固的固位支持，通过特殊的装置和方式连接支持上部的牙修复体。种植牙可以获得与天然牙功能、结构以及美观效果十分相似的修复效果，已经成为越来越多缺牙患者的首选修复方式。
种植系统 通常根据种植体的材质、形状结构、表面结构以及连接方式进行分类。口腔种植学的临床实践使得当代口腔种植体材料以及种植体形态趋向单一化。种植体主要由4级商用纯钛制成，螺纹柱状、根形种植体已成为世界范围内被广泛接受的种植体形态。研究证明适度粗糙的表面结构可以增加种植体表面面积和骨结合。因此，目前临床上使用的种植系统一般为经过各类表面处理而获得的不同粗糙程度的粗糙表面。种植体与其上方的修复体通过一定的结构相连接，主要分为外连接和内连接两种。
适应症和禁忌症随着各类口腔种植植骨技术、植骨材料的应用，种植系统的不断完善，影像技术和数字化技术的发展，目前单牙缺失、多牙缺失及无牙颌患者理论上均可接受种植修复治疗。 全身健康状况不良。严重的内分泌代谢障碍，如未受控制的糖尿病。血液系统疾病，如红细胞或白细胞性血液病，凝血机制障碍等。心血管系统疾病，不能耐受手术的。长期服用特殊药物影响凝血或组织愈合能力者。严重的系统性免疫性疾病。过度嗜好烟酒、神经及精神疾患者。妊娠期患者。受口腔颌面部局部条件限制的患者。
治疗过程 包括：临床检查与影像学检查、诊断与治疗设计、外科手术、义齿制作与修复以及种植体及修复体的维护等。根据种植体植入与拔牙的时间关系，种植手术可以分为即刻种植、延迟即刻（拔牙后3个月内）和延期种植（拔牙后3个月及更长）。根据修复体负重与种植体植入的时间关系，种植修复可以分为即刻负重、早期负重和延期负重。随着口腔种植学的发展，治疗的周期正在明显缩短，种植体植入即刻戴上种植假牙，甚至拔牙即刻戴上种植假牙在成为可能。
成功率 种植修复的成功率与多方面因素有关，包括：患者的全身与局部条件、严格规范的手术操作、种植系统的选择、修复的设计与修复体的制作、维护等。过去30年来，现代口腔种植学迅速发展并完善。种植的5年成功率已经大大超过1986年Albrektsson和Zarb的上颌80%，下颌85%的标准。国内近年的报道显示，规范的口腔种植治疗可以达到10年95%以上的成功率或存留率。
并发症一般分为生物学并发症和机械并发症两类。生物学并发症包括：外科手术相关的出血、神经损伤、上颌窦穿孔、邻牙损伤以及术后感染、种植体周围炎及脱落等。机械并发症主要包括种植体及修复体相关的螺丝、基台、种植体折断、修复体损坏等。
北京市牙科诊所经营项目
商
业
计
划
书
（营销策划方案）
2011年10月
目 录
第一章 牙科市场分析 ..................................................................................................................... 3
一、行业现状 ............................................................................................................................. 3
二、海外牙医模式与外籍患者就诊特点 ................................................................................. 4
第二章 问题及解决方案 ................................................................................................................... 5
一、信任问题 ............................................................................................................................. 5
二、客户了解不足的问题 ......................................................................................................... 5
三、人才问题 ............................................................................................................................. 5
四、宣传不足的问题 ................................................................................................................. 5
第三章 促销方案 ............................................................................................................................. 6
一、广告宣传定位 ..................................................................................................................... 6
二、市场计划 ............................................................................................................................. 6
1、2011年11月具体市场计划： ................................................................................. 6
2、2011年12月具体市场计划 ..................................................................................... 7
第四章 竞争对手经营模式分析 ..................................................................................................... 11
第五章 消费规模及盈利目标分析 ................................................................................................. 15
一、市场规模 ........................................................................................................................... 15
二、不同时期收入项目定位 ................................................................................................... 16
三、单店潜在市场规模 ........................................................................................................... 16
四、盈利目标评价 ................................................................................................................... 16
第六章 整体发展策略 ..................................................................................................................... 17
第七章 结论 ..................................................................................................................................... 20
第一章 牙科市场分析
一、行业现状
随着人们收入的增加，生活水平不断提高，牙齿的保健、防治和美观越来越受到重视，销售热潮由城市向农村、由沿海向内地延伸。目前民营口腔医疗机构的经营状况：70%赢利，27%能维持，13%较差1。而民营口腔医疗机构服务市场定位是0.5%服务于高端市场，这部分主要集中北京、上海、广东等发达地区。
灵活的管理机制和运作模式，增强了民营口腔医疗机构适应市场的能力，方便群众，比如“把口腔医疗服务送到您的家门口”，就是民营口腔医疗机构的提法。服务方式启动灵活，市场收效快。正畸专科诊所、修复专科诊所、老年齿科诊所、儿童牙科诊所和专门服务于境外人士的国际牙科诊所等纷纷出现，这也是民营口腔医疗机构的一大特点。
据悉，目前牙医和普通人群的比例，美国最高达到1：1000；其次是日本和欧洲，分别是1：1200和1：1800。改革开放以后，我国口腔医学发展迅速，口腔医生的数量从5700人快速增长到现在约6万多人。但我国口腔医疗的整体水平依然偏低，全国范围内平均每个牙医需要负责21000人的牙齿健康，即使在我国经济最发达的城市——上海，牙医和普通人群的比例仍高达1：7500。
行业研究人士表示，这说明我国口腔医疗及保健市场具有非常广阔的市场潜力，随着我国经济的蓬勃发展和个人就诊意识的提升，市场未来还将迅速扩大。 在世界牙科联盟2006年(深圳)年会新闻发布会上，中华口腔医学会会长张震康说：“我国口腔病患病率高达97.6%，几乎人人有牙病，但口腔医师严重短缺，平均每2万人才有1名口腔医师，与发达国家相比还有很大差距。”从潜在需求来看，目前的牙科机构还不能满足实际需要。
现在看牙医成了一些人定期的保健项目，主要是因为对生活质量的要求也提高了。人们的美容已经波及到牙齿，这使得诊所在牙科市场上的竞争愈演愈烈。
二、海外牙医模式与外籍患者就诊特点
品牌连锁化的口腔医疗经营模式，是中国创业者结合国情摸索出来的创新之道。在发达国家口腔医疗服务走的是社区服务路线。第四军医大学口腔诊所院长赵铱民说，口腔医疗的专业特点决定了社区化、小型化诊所是国际口腔医疗的基本模式。
美籍牙科医生李大卫介绍，国外90％的医生都是私人开诊所，只有10％的医生在公立诊所做医生。值得一提的是，在欧美等发达国家及地区，牙科诊所都是以DDS（DoctorofDentalSurgery）的个体挂牌的形式出现，牙医拿到博士学位之后，便可获得当地政府下发的医师许可证和资格认证，以及地区医疗保险和银行贷款。美国医疗主管部门的规定，一个个人医生开设的私人门诊，只需缴纳28％的营业税，而如果一个雇佣医生的医疗机构，则需要缴纳60％的营业税。
所以外籍人士选择门诊室是非常谨慎的，他们会先进行调查比如网评（国外有专门给医生评分的网站准确到那个医生何时有过投诉）以及实地考察，主要是医疗环境，医疗服务，医疗的专业水平以及语言沟通能力。
三里屯门诊周边外籍患者资源很丰富，已经先后有外籍人士电话或者前来门诊咨询，如果让他们产生不信任感，我们将损失大片周边患者，如何给他们一种专业的信任感，首要是医生及前台语言沟通培训，还有我门诊的专业背景以及医生的简介。
第二章 问题及解决方案
一、信任问题 问题：患者对诊所、医生的极度戒备和不信任。
解决方案：口腔疾病患者是一个忠诚度极高的人群，受到填充材料、医疗档案等各方面限制，顾客群不会轻易流失。只要我们“表里如一”，患者肯定会“从一而终”，进而“口碑相传”。
二、客户了解不足的问题
问题： 现在的病人很多一进门就先问价格，价高了扭头就走，不听医生的建议，也不比较技术和质量。
解决方案：多渠道多角度的去主动宣传牙科护理、美容、保健等多方面的知识。
三、人才问题
问题：对于牙科来说，最重要的资源不是资金，而是合格的口腔医师和机构管理者，而合格口腔医师和管理者的培养周期都比较长，业务快速扩张必然导致资源稀释，其医疗质量和服务质量必然下降，品牌的美誉度将会受到冲击。
解决方案：我们将以引进加自主培养人充实人才库，随时应对业务扩张的需要。
四、宣传不足的问题
问题：由于国内关于牙科保健美容的知识和概念的兴起也就10年左右的时间，包括很多白领阶层的人士对此都不太了解，就更谈不上到牙科诊所消费了。
解决方案：合适的地点合适的时间，以免费发放牙科保健知识手册的形式和免费检查的方式，告之潜在消费者进行牙科保健的好处和美冠后的效果。积极引导他们正确的消费！
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阳光永恒，关爱一生
与春天相约，与健康同行
在这里，生命的季节永远是春天
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百合花开，人间有爱
纯洁如百合，关爱如天使
百合心，健康情
91，健康密码
让就医简单一点
上就医网，走健康路
阳光眼科，引领“视”界
慧眼识阳光，明眸看天下
玉可琢，人可塑
女人美丽世界，我们美丽女人
阳光下，你最美
精湛医术，对“口”服务
专业对口，一丝不苟
原来世界可以这样体会
听觉、视觉、味觉，全是健康感觉
倾听世界，自由呼吸
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根本问题，根本解决【牙科宣传广告语】
行之有效，通之有道
表面文章，用心去做
健康肌肤，光彩人生
集千年精华，铸康复希望
只要献出一点爱 生命因你而精彩
爱心传递生命
以我们的热心、关心、细心、耐心，让病人舒心、放心、安心、欢心——二病室
与您肝胆相照，还您健康本色——三病室
病人至上、严谨求精、仁德俱全、合理收费
让每个患者在该科所接受的治疗和护理都满意，给每位患者一个安静、安全、周到、愉快的住院环境。——五病室
树岗位新风，展天使风采
创一流业绩，创一流质量，创一流服务
以我真心、关心、耐心，换您放心、安心、舒心
视病人为亲人
以精湛技术为基础，以优质服务为载体，全心全意为病人服务
创办青年文明号，从我做起
您的健康就是我们的心愿——九病室
救死扶伤、尽职尽责。——急诊科
给我一份信任 还您一身健康
燃烧青春岁月 奏响文明号声——十一病室
“爱岗敬业、无私奉献”
内强素质，外树形像
祝大家身体健康，生活愉快，早日康复！
牙齿矫正
概念 牙齿正畸就是通过不锈钢托槽、自锁托槽等矫正器，对牙齿施加机械力量，将牙齿排列整齐，使其恢复正常咬合，而又不损害牙齿及其周围组织的健康。
最佳时间 关于矫治的最佳年龄，要根据孩子牙齿错颌类型而定，一般分三个阶段： 乳牙期阶段（4—5岁）：该期主要适用于乳牙反颌（地包天），早期矫治有利于上颌骨发育，预防恒牙反颌。如果孩子有伸舌、咬唇等不良习惯，在这个阶段可以得到纠正，预防错颌的发生。
替牙期阶段（女孩：8—10岁，男孩：9—12岁）：在替牙阶段如果发现孩子有咬唇、伸舌、前伸下颌等不良习惯，以及面型异常和牙齿排列异常等情况，应及时到医院找正畸专业医师检查，确定是牙性、功能性还是骨性错颌畸形，明确治疗方案。
恒牙期阶段（女孩：11—14岁，男孩：13—15岁）：此时，孩子的牙齿已替换完，骨骼基本定型，一般常见的错颌畸形在这个阶段都可以得到很好的治疗。
矫正过程 实际上是医生与矫正病人相互配合，将不整齐的牙齿通过矫正器排列整齐的过程。理想的牙齿正畸过程大可分成这几个阶段：临床检查、收集诊断资料（例如石膏模型、脸部外观及口内之牙列照相、颜面及牙列的 X 光检查等）、病历诊断与分析、拟定治疗计划、会诊说明与讨论、开始牙齿矫正治疗、治疗中、后之必定要检查与记录、矫正治疗后佩戴固位器(牙齿保持器)等。
现实生活，牙齿正畸过程具体要结合个人牙齿畸形的程度而定，对于严重畸形者，在牙齿正畸过程中还要辅助外科手术予以矫正。另外，牙齿正畸过程繁简与否还取决于正畸医生的经验和患者的配合情况。
总之，对于正畸者而言，在牙齿正畸过程中只要做好与医生的配合，就能取得理想的正畸效果。
矫治时间 一般预计的正畸疗程是2年左右。但各个病人的畸形程度不一，治疗所用时间也就不一。和正畸医生合作良好，按时复诊，保持口腔卫生健康，保护矫治器不损坏；正畸治疗的时间就会大大缩短。
注意事项 (1)少吃过硬的食物，如冰块、坚果、硬饼干、甘蔗、硬糖果、螃蟹、龙虾等，
也要戒掉咬笔和咬指甲等不良的习惯。
(2) 太粘的食物，如牛奶糖、麦芽糖和一些饼干之类的食品，口香糖则应咀
嚼无糖成分的。
(3) 太大的食物，如苹果和梨等应切成小片，方可进食。
(4) 为避免龋齿，矫正期间的甜食应尽量减少，而牙齿移动的过程中，骨的
代谢增加，应注意钙质的摄取等。
本文来源：http://www.gbppp.com/rszl/432923/
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