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2016年母亲节促销活动方案
2016年母亲节促销活动方案
诗歌花语、完美母亲节
活动背景：5月14日母亲节
活动时间：5月10日—5月14日
活动安排：献给母亲的童诗
鲜花代表我的心
献给母亲的童诗：（活动时间：5月10日—5月14日止）
活动内容：在卖场侧制作精美的看板，内容主要是关于母亲节的诗歌、散文等，并且，对作品可打印一些贺卡，可满足顾客索要其中的诗歌作品的要求，营造母亲节气氛，唤起为母亲购买礼物表达爱意的念头。（活动时间：5月12日—5月14日止）
我为母亲点歌（活动时间：5月10日—5月14日止）
活动内容：凡是购物满28元的顾客，都可以到服务台点歌一曲
鲜花代表我的心（活动时间：5月14日—5月14日止）
母亲节当日，凡一次购物满68元，前100名可免费获得康乃馨一束（可与鲜花店事先联系好心）（注100束花由花店出）
2016年母亲节促销活动方案
一.活动目的：
1. 母亲节的由来： 母亲节最早是古代的希人和马人都会举春季节日，以表达他 们对母亲神的崇敬。 后，在中古世纪的英国，大致在每的二月底至 四月初的四旬斋的第四个星期日，就是母亲日。那一天，长大的孩子， 必须带著物回家，送给自己的妈妈。 在美国，最早关於母亲节的记载是 1872 由茱丽雅所提出的，她建 议将这一天献给「和平」，并在波斯顿等地举母亲节的集会。
1907 ，费城的安娜为发起订全国性的母亲节而活动。她说服 她母亲所属的西维琴尼亚州的教会，在她母亲逝世二周的忌日即五 月的第二个星期天，举办母亲节庆祝活动。之后，安娜和支持者们开始 写信给部长、企业家和政治家，要求订全国性的母亲节。威尔生总统 亦於 1914 发表官方声言，让母亲节成为全国性的节日，就是每五月 的（2016社区春节活动方案范文700字3篇）第二个礼拜天这一天。2. 活动目的：提升
当日营业额。2016年母亲节促销活动方案2016年母亲节促销活动方案。争取新顾客，巩固顾客。树红屋真情服务、 用心品质的健康企业形象。
二.活动时间：xx 5 月 14 日
三.活动主题：红屋"母亲节我最想对母亲说的一话"活动
四.活动内容： 因为母亲节的节日性，优惠套餐也许可以提升销，但出于企业形象建设等长远益以及顾客感受考虑促销活动应以感情诉求为主。 在母亲节当天对所有同母亲一同来就餐的顾客都送一张母亲节贺卡和一支康乃馨。顾客可以现场在贺卡上填写为母亲送上的祝福，可以由服务人员在店内为其广播祝福语。注：a 活动仅限与母亲一同来的顾客，无论纪大小。具体由服务人员观察询问。
允许多送但允许过任何一位来就餐的母亲，否则会使顾客产生满。b 广播人员语气语调务必恳富含感情，可有敷衍走形式情况发生，负责会 使顾客感到尴尬和被戏感觉。小学生相对而言比较适合。2016年母亲节促销活动方案
母亲节最早是古代的希腊人和罗马人都会举行春季节日,以表达他们对母亲神的崇敬. 后来,在中古世纪的英国,大致在每年的二月底至四月初的四旬斋的第四个星期日,就是母亲日.那一天,长大的孩子,必须带著礼物回家,送给自己的妈妈.
在美国,最早关於母亲节的记载是1872年由茱丽雅所提出的,她建议将这一天献给「和平」,并在波斯顿等地举行母亲节的集会.
1907年,费城的安娜为了发起订立全国性的母亲节而活动.她说服了她母亲所属的西维琴尼亚州的教会,在她母亲逝世二周年的忌日即五月的第二个星期天,举办母亲节庆祝活动.之后,安娜和支持者们开始写信给部长,企业家和政治家,要求订立全国性的母亲节.威尔生总统亦於1914年发表官方声言,让母亲节成为全国性的节日,就是每年五月的第二个礼拜天这一天.
活动目的:提升当日营业额.争取新顾客,巩固老顾客.树立红屋真情服务,用心品质的健康企业形象.
活动时间:20xx年5月14日
活动主题:红屋'母亲节我最想对母亲说的一句话'活动
活动内容:
因为母亲节的节日性,优惠套餐也许可以提升销量,但出于企业形象建设等长远利益以及顾客感受考虑促销活动应以感情诉求为主.
在母亲节当天对所有同母亲一同来就餐的顾客都送一张母亲节贺卡和一支康乃馨.顾客可以现场在贺卡上填写为母亲送上的祝福,可以由服务人员在店内为其广播祝福语.
活动仅限与母亲一同来的顾客,无论年纪大小.具体由服务人员观察询问.允许多送但不允许漏过任何一位来就餐的母亲,否则会使顾客产生不满.
广播人员语气语调务必恳切富含感情,不可有敷衍走形式情况发生,负责会使顾客感到尴尬和被戏弄感觉.小学生相对而言比较适合.
配合《世上只有妈妈好》等歌曲伴奏朗读效果比较好.
五.活动宣传:
文案题目:红屋'母亲节我最想对母亲说的一句话'活动
文案正文:
母亲节,你为母亲准备了什么礼物 其实,你真的不用为此大伤脑筋,因为最能让母亲快乐的事莫过于全家人的团圆与平安.送上一枝盛开的康乃馨,送上一句真心的祝福,一顿可口而轻松的团圆饭,就是对老妈最好的礼物.这一切红屋都为你准备好了.
您送给母亲最贴心的祝福,红屋送您最贴心的服务.
宣传方式:pop宣传海报,条幅.
六.费用预算
根据三家店三月份人潮统计分析:
中山店周日最高人潮326人,平均人潮288人
延安店周日最高人潮250人,平均人潮196人
闽江店周日最高人潮232人,平均人潮196人
其中,周六人潮多数情况下较周日人潮要多.
另外根据2016年母亲节促销活动资料来看一部分人倾向于母亲节在家吃饭.我们闽江店顾客的重要组成部分儿童没有强烈的意识和足够经济能力与母亲到红屋就餐.因此,本着促销用品不能短缺及节约的原则由各店经理预估人潮.我个人认为中山店发放康乃馨150支,贺卡100份,延安店发放康乃馨80支,贺卡100份,闽江店发放康乃馨90支,贺卡100份.贺卡剩余可以存放,康乃馨保存期短,如出现大量剩余可送出或由服务人员在店门口售卖均可.
促销成本预算
康乃馨批发价大约在每打9元左右,每打12支.费用在300元以下.
贺卡根据质量不同批发价大约在0.5至1.5元左右.但出于宣传效果考虑贺卡应有红屋标志并且较为精美具一定保存价值.费用应该可以控制在300元以下.
2014年母亲节促销活动方案
一.活动目的：
1. 母亲节的由来： 母亲节最早是古代的希人和马人都会举春季节日，以表达他 们对母亲神的崇敬。 后，在中古世纪的英国，大致在每的二月底至 四月初的四旬斋的第四个星期日，就是母亲日。那一天，长大的孩子， 必须带著物回家，送给自己的妈妈。 在美国，最早关於母亲节的记载是 1872 由茱丽雅所提出的，她建 议将这一天献给「和平」，并在波斯顿等地举母亲节的集会。
1907 ，费城的安娜为发起订全国性的母亲节而活动。她说服 她母亲所属的西维琴尼亚州的教会，在她母亲逝世二周的忌日即五 月的第二个星期天，举办母亲节庆祝活动。之后，安娜和支持者们开始 写信给部长、企业家和政治家，要求订全国性的母亲节。威尔生总统 亦於 1914 发表官方声言，让母亲节成为全国性的节日，就是每五月 的第二个礼拜天这一天。2. 活动目的：提升当日营业额。争取新顾客，巩固顾客。树红屋真情服务、 用心品质的健康企业形象。
二.活动时间：xx 5 月11日
三.活动主题：红屋"母亲节我最想对母亲说的一话"活动
四.活动内容： 因为母亲节的节日性，优惠套餐也许可以提升销，但出于企业形象建设等长远益以及顾客感受考虑促销活动应以感情诉求为主。 在母亲节当天对所有同母亲一同来就餐的顾客都送一张母亲节贺卡和一支康乃馨。顾客可以现场在贺卡上填写为母亲送上的祝福，可以由服务人员在店内为其广播祝福语。注：a 活动仅限与母亲一同来的顾客，无论纪大小。具体由服务人员观察询问。
允许多送但允许过任何一位来就餐的母亲，否则会使顾客产生满。b 广播人员语气语调务必恳富含感情，可有敷衍走形式情况发生，负责会 使顾客感到尴尬和被戏感觉。小学生相对而言比较适合。c 配合《世上只有妈妈好》等歌曲伴奏读效果比较好。
五.活动宣传：
1. 文案题目：红屋"母亲节我最想对母亲说的一话"活动
2. 文案正文： 母亲节，你为母亲准备么礼物?其实，你真的用为此大伤脑筋， 因为最能让母亲快乐的事莫过于全家人的团圆与平安。送上一枝盛开的康乃 馨，送上一真心的祝福，一顿可口而轻松的团圆饭，就是对妈最好的礼 物。这一红屋都为你准备好。 您送给母亲最贴心的祝福，红屋送您最贴心的服务。
3. 宣传方式：pop 宣传海报，条幅。.费用预算 1. 根据三家店三月份人潮统计分析： 中山店周日最高人潮 326 人，平均人潮 288 人 延安店周日最高人潮 250 人，平均人潮 196 人 闽江店周日最高人潮 232 人，平均人潮 196 人 其中，周人潮多数情况下较周日人潮要多。另外根据 xx 母亲节促销活动资来看一部分人倾向于母亲节在家吃饭。我们闽江店顾客的重要组成部分儿童没有强的意识和足够经济能与母亲到红屋就餐。
因此，本着促销用品能短缺及节约的原则由各店经预估人潮。我个人认为中山店发放康乃馨 150 支、贺卡 100 份，延安店发放康乃馨 80 支、贺卡 100 份，闽江店发放康乃馨 90 支、贺卡 100 份。贺卡剩余可以存放，康乃馨保存期短，如出现大剩余可送出或由服务人员在店门口售卖均可。2. 促销成本预算 康乃馨批发价大约在每打 9 元左右，每打 12 支。费用在 300 元以下。
贺卡根据质同批发价大约在 0.5 至 1.5 元左右。但出于宣传效果考虑贺卡应有红屋标志并且较为精美具一定保存价值。费用应该可以控制在300 元以下。 总费用可控制在 600 元左右，促销成本较低。
"游子吟：慈母手中线，游子身上衣，临行密密缝，意恐迟迟归，谁言寸草心，报得三春晖。"、"世界上一切光荣和骄傲都来自母亲"、"妈妈你在哪儿，哪儿就是最快乐的地方"、"世界上许多事物都是假的，空的，而母爱却是真的、永恒的、不灭的";美国国会1914年5月7日通过决议，确定每年五月的第二个星期天是母亲节。母爱是无私的，更是没有国界。母亲一生为养育儿女呕心沥血，付出的最多。这一天正是提醒每位做儿女的要永远记住母亲的辛劳和养育之恩。为了纪念这个温馨的节日，人们一般都以赠送康乃馨来表达对母亲深深的爱恋，康乃馨是母爱之花，它是慈祥、温馨和真挚的代名词。在国外在这一天康乃馨是花市里的俏销货，其销量是十分惊人的。
xx年2月初，我作为应邀作为策划人协同策划组对我市进行了一次大范围及详细的市场调查。通过两个星期的调查，我们发现：在母亲节期间的主要消费群体是25—45岁的，约占55%;其次是18—25岁的消费群体;而45岁以上的消费群体也占到了将近3%;消费者购买花卉的数目组合以1支、3支、6支、9支、12支、33支等数目为主，大约占到76%;市内其他花卉销售商在母亲节期间基本没有什么较大的促销活动，即使有也只是针对零售花店的通路促销，更多的花卉销售商及花店采取的是自然销售，从业人员营销观念比较落后。市内人们经常光顾的场所如电影院等虽然每年也搞活动，但不外乎幸运抽奖、降价优惠等形式，内容千篇一律，没有新意，而且活动宣传乏力，不到位，效果不佳。另外，在受访人群中，有56%的消费者认为每年都送康乃馨缺乏新意，不能将母亲节温馨长久留住，希望除赠送康乃馨以外，能赠送其他更时尚更有保留价值的礼品。显然，消费者的需求意味着巨大的商机。
通过这些资料的收集、整理、判断、分析后，我们首先提出了重新定位公司目标消费群市场的草案：
a类消费群：25—45岁的消费群，此类消费者都是母亲节康乃馨消费的主力人群。此类群体或是处于事业的起步期、上升期，或已事业有成，由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因，使得此类群体显得心态尤为成熟，能深切体会到做母亲的疾苦。
b类消费群：45岁以上的消费群，此类人群虽然对新事物的接受程度不如年轻人，但由于每年母亲节气氛的影响，在整个花卉消费群体中已占有3%的比例，说明其时尚心态渐起，是一支易被"感化"的群体，如果其儿女能够推波助澜，媒体广告刺激到位，则此类消费群可能成为一只"绩优股"，升值潜力很大，而且也是一个值得关注的社会现象。 c类消费群：18—25岁的消费群，他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜欢幻想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。她将是影响b类消费群的一支"伏兵"，即不能放弃，而是要有针对性的进行市场推广。
该草案采取了"抓两头带中间"目标市场定位：即通过对a类消费群和b类消费的重点诉求，带动c类消费群的积极参与。a类消费群的消费意识最强，需求最大，是主要目标市场，也是广告的主要对象。b类消费群虽然需求较小，但如果购买欲望被激发出来，也是一个不小的市场，而且其社会影响对公司的品牌建设将十分有利。 该草案的提出获得了董事们的一致好评。
通过调查我们还发现：康乃馨已经是母亲节的常规礼品，但现在人们已经不仅仅满足于赠送康乃馨。康乃馨代表着温情，代表着温馨，但由于其物理属性，只能保存数天，而真挚的亲情需要永恒与执著，显然，只能保鲜数天康乃馨承载不了这层信息。因此，消费者需要一种能承载着永恒的亲情、代表着执著信息的礼品。这种礼品需要时尚，需要创新。珠宝饰品是较好的承载体，但其几千元、上万元的昂贵价格只能使手头拮据的年轻人望宝兴叹。到底这种载体应是怎样的呢?
我们发现，现在正流行一种代表着中华民族深刻文化内涵且历史久远的手绣品：十
字绣。"十字绣"(cross stitch)产生于中国的唐代，在明清时代尤为盛行，和中国传统的很多绣法不同，它非常地简单易学，不论男女老少都可以轻而易举地掌握它，即可长久保存，还可享受到diy的乐趣，于是乎广泛的在年轻人中流行开来，应是我们寻找的理想的载体。
同时，由于十字绣是从远古传下来的女红手艺，这样就为她与母亲节的结合找到了一个巧妙的切入点，即这个针对母亲节的礼品就叫"亲恩绣"(结合市场时尚理念还可叫"亲恩秀"或"亲恩show")。她不同于市场上销售的十字绣，我们赋予了她全新的内涵："'亲恩绣'show出母亲节，亲恩不能忘怀，饮水要思源"，寓示着亲情的执著、久远。而且"亲恩绣"本身就是一个很好的卖点。
于是，我们当即就此提出了另一草案，为公司发掘出的产品进行概念更新及重新包装应市，这次草案的提出，获得了董事们的一致认可，并要求我们即刻针对所重新定位的消费群、新开发的产品制定具体的促销活动方案，及尽快实施。
于是紧接着xx年x月、x月我们就此为公司发掘出的产品进行了全新的包装组合及概念更新，具体操作如下：
xx年3月我们迅速联系了一家手绣厂，用2个月时间开发出了系列的"亲恩绣"礼品，包括"有福绣"、"爱心绣"、"牵手绣"等，并且每种"亲恩绣"都配备了时尚、高档材质的包装盒，一改以往十字绣的低档、简单的形象。但由于其技术性不强，易被模仿，因此在活动之前，我们采取了严密的保护措施，防止概念、产品的外流。
初12级2011-2012学年度上期第一学月
语文测试卷
（时间：100分钟 满分：150分）
一、语文知识及运用（32分）
1. 下列注意有误的一项是（ ）（3分） A. 一代天骄，成吉思汗（hán），只识弯弓射大雕。 B.我是在白云的襁褓（qiǎngbǎo）中笑着长大的。
C.我自己又常常把这两句话向我的朋友强聒（guō）不舍。
D.做一个人，我们要行使自己的权力；做一个公民，我们要恪（gè）尽职守。 2.下列词语书完全正确的一项是（ ）（3分） A.喑哑 宣嚷 红装素裹 重踏复辙 B.陨落 旁骛 弥留之际 一抔黄土 C.亵读 田圃 怒不可遏 润如油高 D.妖娆 寂莫 断章取意 恼羞成怒
3.下列句子加点的成语使用恰当的一项是（ ）（3分） A.他在大会上的即兴讲话逻辑严密，语无伦次．．．．，博得了与会专家的一致好评。 B.正因为他具有海誓山盟．．．．
的崇高理想，才在工作中取得了出色的成就。 C.它们发现自己陷入了峰回路转．．．．的绝境，一片惊慌，胡乱蹦跳。 D.学生的学习水平是参差不齐．．．．的，因此教师的教学要尽可能做到因材施教。 4.下列表述错误的一项是（ ）（3分）
A.《沁园春 雪》通过对北国雪景的描绘，表达了诗人对祖国大好河山的热爱以及对历代
封建统治者的批判和对他们缺少文采的惋惜这一主题思想。
B.《雨说》用“为生活在中国大地上的儿童而歌”为副标题，表明这是诗人为生活在中国大地上儿童唱出的一曲爱之歌。
C.《星星变奏曲》表达经历过心灵劫难的人，对精神自由和安宁生活的执著追求。 D.《蝈蝈与蛐蛐》是英国浪漫主义诗人济慈的诗，诗人捕捉了两种极为平常的昆虫的叫声，发出“大地的诗歌从来不会死亡”的感叹。 5.下面语段划线处都有语病，请改正过来。（4分）
生命没有高低贵贱之分。①尽管我们很渺小，但应该必须让自己知道“我很重要”。对父母，我们是他们安享晚年的保障；②对朋友，我们是他们倾诉衷肠。任何时候都不要看轻自己，要敢于说“我很重要”，③这样，你的人生才会走进新的一页。让我们昂起头，④对着我们这颗无数的美丽星球上的生灵，响亮地宣布—我很重要！ （1）第①处词语赘余，应删去的词语是 （2）第②处成分残缺，应在句末添加
（3）第③处搭配不当，应将 改为
（4）第④处语序不当，应调整为 6.用一组句式整齐。语言优美的句子（至少含有三个分句），勾勒你眼中的校园生活，或者表达你对校园生活的某种情感。（3分）
示例1：校园就是乐园，在这里，我们学习知识，探索奥秘；在这里，我们放飞心灵，感受快乐；在这里，我们建立友谊，共同成长。
示例2：校园里，长长的台阶记录着我们进步的脚印；明亮的灯光注视着我们专注的神情；热闹的操场承载着我们快乐的身影。
你的创意： 7.问题探究。（4分）
中国传统文化的起名学是一门趣味性与知识性兼有的学问，这学问中蕴含着丰富的语文元素。现在，让我们运用语文知识对名字进行探究，从中感受中华文化的博大精深。 （1）你从日常生活中观察到名字的字面现象有哪些？（至少两点 2分）
（2）请从以下名字中，任选一个探究其由来及意义。（2分）
恩惠 冰心 弘毅 招娣 金火
示例：名，恩惠，因母亲是惠安人，名字中有思念惠安的意思，同时也蕴含着父母对女儿能成长为一个聪明贤惠之人的期望。
8.综合性学习：（9分）
阅读下列材料，按要求回答问题。
材料一：西风东进，洋节流行，捧为时尚。据调查：在中国人喜欢的洋节中，排名前几位的是：圣诞节、母亲节、情人节、愚人节；中国人喜欢过洋节，其动机大致如下：表达感情（亲情、友情、爱情）；凑凑热闹，轻松一下；为了“赶时髦”„„
材料二：不少人认为，中国的节日同样魅力无限„„那悠久的历史文化与节日盛会交融在一起。如：春节团圆、除夕守岁、中秋赏月、清明踏青、重阳登高、端午赛龙舟、元宵闹花灯„„绚丽壮观、流光溢彩、妙趣横生！
（1）用简要的语言概括上面两则材料的主要信息。（3分）
（2）在世界多元化不断交汇的今天，你觉得洋节在中国是应该摒弃还是保留？请说明你的理由。（3分）
（3）请选择两则材料中的一个节日，向同学或亲友发一条问候与祝福的短信。（3分）
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二、古诗文积累与阅读。（25分） 9.古诗文积累（10分，每空1分）
（1）过尽千帆皆不是， 。（温庭筠《望江南》） （2）今夜偏知春气暖， 。 （3）因思杜陵梦， 。 （4）千嶂里， 。
（5）范仲淹《渔家傲 秋思》中表达诗人虽有乡愁，但却以忧国忧民保家卫国为使命的句子是 ， 。
（6）白居易的《观刈麦》中最能表现劳动艰辛的句子是 ， 。 （7）温庭筠《商山早行》中描写山村早春月光朦胧，人踪凄清拂晓景色的句子是 ， 。 （二）阅读下面文言文，回答10—13题。（15分）
[甲]二世元年七月，发闾左適戍渔阳，九百人屯大泽乡。陈胜、吴广皆次当行，为屯长。会天大雨，道不通，度已失期。失期，法皆斩。陈胜、吴广乃谋曰：“今亡亦死，举大计亦死，等死，死国可乎？”陈胜曰：“天下苦秦久矣。吾闻二世少子也，不当立，当立者乃公子扶苏。扶苏以数谏故，上使外将兵。今或闻无罪，二世杀之。百姓多闻其贤，未知其死也。项燕为楚将，数有功，爱士卒，楚人怜之。或以为死，或以为亡。今诚以吾众诈自称公子扶苏、项燕，为天下唱，宜多应者。”吴广以为然。
[乙]吴广素爱人，士卒多为用者。将尉醉，广故数言欲亡，忿恚尉，令辱之，以激怒其众。尉果苔广。尉剑挺，广起，夺而杀尉。陈胜佐之，并杀两尉。召令徒属曰：“公等遇雨，皆已失期，失期当斩。籍第令毋斩，而戍死者固十六七。且壮士不死即已，死即举大名耳，王侯将相宁有种乎！”徒属皆曰：“故受命。”乃诈称公子扶苏、项燕、从民欲也。袒右，称大楚。为坛而盟，祭以尉首。陈胜自立为将军，吴广为都尉。 10.解释下列句中加点的词。（4分）
（1）陈胜、吴广皆次．当行 （2）度．已失期 （3）今或．闻无罪 （4）陈胜佐之，并．杀两尉 11.翻译下列句子。（4分）
（1）今诚以吾众诈自称公子扶苏、项燕、为天下唱，宜多应者。
（2）藉第令毋斩，而戍死者固十六七
12.陈胜、吴广起义的直接原因是 ，根本原因是 。（原文回答4分）
13.结合[甲][乙]两段文字从三个方面概述陈胜在反秦斗争中表现出的卓越才能。（3分）
三、现代文阅读（38分）
（一）阅读下文，完成14—18题。（共18分）
云雀 贾平凹
小的时候，我眼见过一个奇妙的现象，便不敢忘去；一直到现在，我已是垂垂暮年了，但仍还百思不得其解呢。
我们的隔壁，是住着一位老头的。他极能养鸟，门前的木架上，吊下各式各样的鸟笼；里边住着云雀，绿嘴，画眉，黄鹂儿„„尽是些可怜可爱的生灵儿。整天整天里，我们 就守在那鸟笼下，听着它们鸣叫。叫声很是好听，尤其那只云雀，像唱歌一样，打老远就能听见，使人禁不住要打一个麻酥酥的颤儿了。
时间一长，那云雀声就不比以前那么脆了，老头便给它吃最好的谷，喝最清的水，稍不鸣叫，就万般逗弄；于是它就又叫起来了。但它叫起来的时候，总是在笼里不能安宁， 左一撞，右一碰的，常常把黄黄的小嘴从笼格里挤出来，盯着高高的云天，叫得越发哑了。 “它唱得太疲劳了。”我们都这么说，便去给老头建议，不要逗弄它了吧。
但是，每每黎明的时候，它就又叫起来了，而且每个黎明都叫。我们爬起来，从窗口里看去，天刚刚发亮，云升得很高很高，老头并没有起床呢。于此才明白别人不逗弄它， 它还是每天要叫的；依然嘴挤在笼格外边，翅膀扑闪着，竟有几根绒绒的羽毛掉了下来。 “它在练嗓子吗?”妹妹说。 “不，它那嗓子已经哑了。”我说。 “那它为什么还要唱呢?”
“谁知道呢?你听，它是在唱一支忧郁的歌吗?”
细细听起来，果然那叫声充满了忧郁；那往日里悠悠然的叫声原来是痛苦的呼喊呢?! “是它肚子饥了，渴了吧?”妹妹又说。
我们跑过去，要给它添些食儿，却看见笼里满满地放着一盘黄谷，一盘清水：这又使我们迷糊了。
“一定是向往着云天吧。”
我们这么不经意地说过，立即便觉得是很正确的。想，它未被老头捉住之前，它是飞在天上的，天那么空阔，天便全然是它的；黎明的时候，它一定是飞得像云一样地高，像 黑暗宣告着光明。如今，黎明来了，它却飞不出去了，才这么发疯似地抗议了!我们在笼下捡起那抖落下的羽毛，深深地感到它的可怜了。
我们把这想法告诉给老头，老头笑我们可爱，却终没有放下了它去。它每天还是这么叫着，唱那一支忧郁的歌。
我们终于不忍了，在一个黎明，悄悄起来，拆开了笼的门，放它出去了。它一下子飞到了柳树稍上，和柳稍一起激动，有些站不稳，几乎就要掉下来了。但立即就抖抖身子， 对着我们响亮地叫了一声，倏忽消失在云天里不见了。
老头发觉走失了云雀，捶胸顿足了一个早上，接着疑心被人放走的，大声叫骂。我们听了，心里却充满欢乐，觉得干了一件伟大的事情。
14.通读全文，根据云雀不同时期叫声的特点，说说文中的云雀是一个什么样的形象？(2分) 2
15.文章主要表现了“我”对云雀什么样的思想感情？你从文中哪些地方看出来的？（4分） 16.结合上下文，说说下列句中划线词语的深刻含义。（4分） （1
激动： （2）这便又使我们迷糊了。
迷糊： 17.文章的结尾写“我”放飞云雀后，它对着“我”响亮地叫了一声。请你揣摩云雀此刻的心情，用第一人称写一段话描写它的心理活动。（不少于50字 4分）
18.有人认为本文的主题是善待生命，同情弱者；也有人认为本文是一首自由的颂歌；还有人认为，本文主要是遣责了一种把快乐建立在别人痛苦之上的自私自利的行为。你同意种观点？结合文章的内容说说你的理由。（4分）
（三）阅读下面选文，然后回答19—24题。（20分）
积极面对无奈
①人生中有太多的无奈。刘翔为伤痛不能驰骋田坛而无奈，高考生为相差几分不能跨进大学校门而无奈，子女为工作所累不能照顾年老的父母而无奈，贫穷的父母因“差钱”不能很好地培养孩子而无奈，老年人因体弱多病生活不能自理而无奈，残疾人因天生的缺陷而无奈。在漫长的人生道路上，我们每一个人都会碰到数不清的无奈。
②对待人生的无奈，有两种截然不同的态度。一种是消极的态度，由无奈而生怨气，怨天怨地怨人，进而对生活失去信心，郁郁寡欢，在消沉中不能自拔；一种是积极的态度，创造条件克服困难，发挥主观能动作用，化解矛盾，努力走出无奈的阴影。窃以为，两种态度，往往会产生两种不同的结果：A 面对无奈，消极沉沦，无奈就永远是你人生道路上的绊脚石；B积极面对，才能在人生道路上迈开新步伐。正如马克·吐溫所說：“人生在世，绝不能事事如意。反正，遇见了什么失望的事情，你也不必灰心丧气。你应当下个决心，想法子争回这口气才对。”
③世界超级小提琴家帕格尼尼，就是一个面对无奈永远积极进取的人。在一般人看来，他可能是一个一生都倒霉透顶的人：1岁时险些死于猩红热；4岁时一场麻疹，又让他险些进了棺材；13岁时患上了严重的肺炎；46岁时突然长满脓疮，只好拔掉几乎所有的牙齿；牙病初愈，又染上了严重的眼疾，幼小的儿子成了他的“拐杖”；50岁后，关节炎、肠道炎、喉癌等疾病不断向他袭来，后来，他的声带也坏了，几乎成了哑巴。58岁就吐血而亡。可
就是这个经常为身体不好感到无奈的人，凭着自己的刻苦努力，3岁学琴，8岁时就创作了第一首小提琴奏鸣曲，9岁入市立歌剧院的管弦乐团，11岁登台演奏自己创作的《变奏曲》，一举成功。他把苦难与成才这两项生活的馈赠，用自己的琴弦演奏到了极致。马尔扎克说：“不幸，是天才的进身之阶；信徒的洗礼之水；能人的无价之宝；弱者的无底之渊。”而培根则认为：“顺境中的好运，为人们所希冀；逆境中的好运，则为人们所惊奇。”帕格尼尼是不幸的，上帝给了他一个糟糕的身体，让他经常处于无奈之中；然帕格尼尼又是幸运的。因为正是生活的苦难，成就了这位天才。他没有在苦难面前低头，在无奈之中徘徊，而是用自己顽强的毅力去战胜它，使自己从苦难者成为一个音乐的天才。
④现代社会，竞争日趋激烈。许多人因为下岗、上当受骗、经商失败、亲人遭受不幸等陷入人生的低谷，感受到生命的种种无奈，有的人因此而患上了忧郁症，甚至产生轻生的念头。其实，当你将一切归零，给自己时间，给自己空间，重新认识世界，就会感到，原来生活没有自己想象的那样糟。一转念，就是一个全新的生命。
⑤朋友，如果你此时因伤痛而暂时折断了飞翔的翅膀，像帕格尼尼那样为生病而经受苦难，或者碰到种种不如意甚至无奈的事情，那么，请记住：“不幸是一所最好的大家。”只有战胜不幸，从不幸中走出来的人，才是真正的强者。 19.本文的中心论点是什么？（3分）
答： 20.选文第①段有什么作用？（4分）
答： 21.选文第②段A、B两句不能调换的原因是什么？（3分）
答： 22.选文第③段运用了什么论证方法？有什么作用？（4分）
答： 23.下列各项中对选文内容表述有误的一项是（ ）（3分） A.人们面对人生的许多无奈，有积极和消极两种态度。
B.在人生路上，“无奈”是绊脚石还是垫脚石，取决于你的主观抉择。 C.培根的话告诉我们，处于无奈中的人是不可能取得成功的。
D.当我们感受到人生的种种无奈时，可以试着将一切归零，重新认识世界。
24.请从以下备选人物中任选一个．．．．，结合他（她）的事例，完成下面的句子，使其成为本文的事实论据。（3分）（备选人物：韩愈 袁隆平 贝多芬 海伦·凯勒）
面对 的无奈， 。 四、作文（55分） 25.以下两题选做一题。 （1）命题作文：多想告诉你
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（2）阅读下面的材料，根据要求作文。
客人走远再关门，是一种善；留下几秒听对方把话说完，是一种善；在骄阳的炙烤下耐心等待红灯而不强行，是一种善；等对方先挂电话，是一种善；路面积水，司机把车速降下来是种善„„有些善，很小很小，就发生在身边短短几秒钟的时间。然而，正是那么短短的几秒钟，却能在心中漾起一份真情的感动。
要求：①请根据材料任选角度，自拟题目写一篇文章；②除诗歌外，文体不限，可以记叙经历，抒发感情，发表见解等；③字迹工整，书写规范，字数600字以上；【母亲节的由来100字】
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2014-2015学年第二学期第一次学科竞赛试卷
八年级 语文
（时间：120分钟 ； 满分：100分）
一.语文基础知识及运用 （22分）
1. 拼写：将“lù màn màn qí xiū yuǎn xī，wú jiāng shàng xià ér qiú suǒ”14个字工整地写在下边空
2．选出下面加点字注音全都正确的一组是 （ ）（2分）
A．绯．红（fēi） 佁然（yí） 杳．无消息（yăo） 参差．．披拂（cēncī） B．磨．蹭(mó) 掺．和(chàn) 文绉．绉(zhōu) 哄．堂大笑(hōng) C．胡髭．(zī) 黝．黑(yŏu) 藏污纳垢．(gòu) 广袤．无垠(mào) D. 俶．尔(chù) 解剖． (pāo) 期期艾艾．．（ài） 悄．怆幽邃(qiāo) 3．下面各组词语中有错别字．．．．的一项是 （ ）（2分） A、崎岖 麻木不仁 粗制滥造 翻来覆去 B、愚钝 不可名状 诚惶诚恐 冥思遐想 C、侏儒 器宇轩昂 正襟危坐 藏污纳垢 D、尴尬 颔首低眉 油光可鉴 暗然失色 4. 下列加点词语运用不恰当的一项是 ( )（2分）
A. 她长着高挑的身材 , 有一头瀑布般的长发 , 无论走到哪里 , 都会鹤立鸡群．．．． , 引人注目 。 B. 这对夫妇在客厅里正襟危坐．．．．地等待从国外归来的儿子。 C. 臣受此殊誉 , 诚惶诚恐．．．． , 感激不尽。 D. 他们对自己所想象的文坛泰斗形象颔首低眉．．．．
。 5.根据课文内容判断正误。对的一项是 ( ) （2分）
A.在《我的第一本书》中，胡适用温情的笔调来描绘父亲为自己抄写课本的动人情景。B.《我的童年》季老叙述了自己童年生活的艰辛经历的苦难，让我们感受到季老童年生活的困苦和无奈，
给人以深深的触动。
C.牛汉在回顾自己所走过的人生道路时，把深情的目光投向母亲，在《我的母亲》中，朴实的文字表达
对母亲深切的怀念。
D.茨威格为我们描绘了一幅大文豪托尔斯泰的“肖像画”，揭示出托尔斯泰深邃而卓越的精神世界。6.仿照下面例句的形式 , 以“爱”为话题 , 写一个句子。 （要求：①所写对象不限 , 可写人、物、
事、景„„②必须抓住所写对象的特点。 ） （2分）
例句：人们都爱春天 , 爱她的风和日丽 , 爱她的莺歌燕舞 , 爱她的桃红柳绿 .
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7．病句修改（4分）
（1）雾或霾是一种灾害性，对公路、铁路、航空、航运、供电系统、农作物生长等均产生重要影响。雾、
霾会造成空气质量下降，影响生态环境，给人体健康带来较大危害。 雾、霾天气时，空气中往往会带有细菌和
病毒，易导致传染病扩散和多种疾病发生。（2）城市中污染物空气不易扩散，加重了二氧化硫、一氧化碳、氮
氧化物等物质的毒性，危害人体健康。 冬季遇雾、霾天气时，若遇空气污染严重可能形成烟尘（雾）或黑色烟
雾等毒雾，（3）严重损坏人的生命和健康。 由于人类活动造成大气中污染物增加，（4）我国工业区和城市中心
普安二中第一次学科竞赛试卷 第1页，共8页
区等部分地区雾、霾的发生频率和强度呈增加和成长趋势。 (1)第①处成分残缺．应在____________后添加______________ (2)第②处语序不当，修改方法是：(3)第③处搭配不当，应将____________改为__________ (4)第④处重复赘余，应删除___________________________
8．世上有一部永远写不完的书，那便是母亲；世上有一种最香醇的茶值得永远品味，那便是母爱。母爱是一种最无私的感情，它像春天的甘霖，洒落在我们的心田，虽然悄无声息，却滋润着一棵棵生命的幼苗。在2008年5月11日母亲节前，雏鹰中学九年级⑴班开展了以“献给母亲的歌”为主题的综合性学习活动。请你踊跃参加吧！(6分)
⑴为营造活动的氛围，请你拟一条标语，张贴在教室里。(2分)
⑵请写出2个描写母爱的文学作品，并写出作者。2分
⑶根据所提供的信息填写相应的节日名称。2分
①农历九月初九日，有敬老和登高的风俗。（ ）
②公历5月第二个星期日，用康乃馨花表达感恩之情。（ ） 二.古文阅读（19分）
(一)阅读下面的文段，回答9——13题。（10分）
与朱元思书
夹岸高山，皆生寒树；负势竞上，互相轩邈；争高直指，千百成峰。泉水激石，泠泠作响；好鸟相鸣，嘤嘤成韵。蝉则千转不穷，猿则百叫无绝。_________________，望峰息心。_________________，窥谷忘反。横柯上蔽，在昼犹昏；疏条交映，有时见日。
9．解释下列加点字。（2分）
①负势竞上．（ ） ②互相轩邈．．
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