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茅台集团——案例分析
贵州茅台酒独产于中国的贵州省仁怀市茅台镇，是与苏格兰威士忌、法国科涅克白兰地齐名的三大蒸馏酒之一。1915年至今，茅台酒共获得15次国际金奖，连续五次蝉联中国国家名酒称号，与泸州老窖、杏花村汾酒并称我国三大名酒，是大曲酱香型白酒的鼻祖，有“国酒”之称。
1.
股利分配
上市以来，向上市公司股东共募集资金21.96 亿元，派现192.27亿元
贵州茅台酒股份有限公司2012 年度利润分配实施公告，发放范围为：截止 2013 年 6 月 6 日（股权登记日）下午上海证券交易所收市后，在中国证券登记结算有限责任公司上海分公司登记在册的本公司全体股东。本次分配以 2012 年年末总股本 103,818 万股为基数，向本公司全体股东每股派发现金红利 6.419 元（含税），共计派发股利 6,664,077,420.00 元（含税）。
自上市以来，贵州茅台派现的股利政策从未间断，即该股股利主要以现金股利方式发放。股票股利会扩大公司总股数，稀释每股收益和净资产，如果没有对未来高增长的把握，公司不 会轻易发放股票股利，市场表现也证明了贵州茅台的高增长。股票股利表明其对经营前景充满信心。茅台的持股比例在2008年的25%后开始降低，投资者的热情在减退，这与高股价有关。派发现金红利可以实实在在地回报投资者，提升投资者信心，使在外股数增加，加大股票上升空间，吸引更多的机构投资者。
个人认为，贵州茅台应该保持这种派发现金红利的手段，吸引当前以及潜在的投资者。
2. 增加子公司
在“大茅台集团”的规划以及2017年千亿目标之下，茅台集团推动茅台股份以外的子公司上市似乎是水到渠成。茅台集团董事长袁仁国表示，按照集团的战略规划，集团未来5年内希望再推动4家子公司上市。2012年，茅台集团将千亿集团的时间表从2020年提前至2017年。按照茅台集团去年提出组建“大茅台集团”的规划，要加快把茅台集团公司打造成千亿元级企业。受国家打压三公、经济大环境调整等众多因素的影响，白酒行业今年依然处于调整期。据茅台集团提供的数据，今年1-3月，集团实现销售利润119.77亿元，同比增长14%，而贵州茅台一季度实现销售利润71.66亿元，同比增长19.11%，增速较去年有所放缓。袁仁国表示，茅台现在已经开始转型，普通茅台酒由高档消费转向大众消费、商务消费、家庭消费及个体消费。
茅台集团表示，推动子公司上市不仅是因为千亿目标的压力，更是其为了集团发
展而作的选择。
个人认为，茅台集团增加子公司的进程不可操之过急，由于近年来国家打压三公越来越严厉，眼下更应该加大对白酒中端市场的投入，在中端市场发力，扩大中端市场的市场份额，这样更有利于茅台集团千亿目标的实现。
3．斥资扩大301厂产能
2013年4月18日，贵州茅台发布公告称，将增资3.73亿元再次扩大301厂产能，预计改造完成后，可年产中级酱香型白酒6800吨，预计年销售收入15.61亿元，年利润10.87亿元，投资利润率为69.2%，投资利润率为109.6%，投资回收期为5、6年。”。而301厂主要生产王子酒、迎宾酒等中端产品。【生肖茅台的收藏价值】
茅台集团公布的2013年一季报告显示，公司实现营业总收入71.66亿元，较上年同期增长19.11%；实现净利润35.93亿元，同比增长21.01%。截至一季度末，茅台预收账款仅为28.66亿元，比上年同期大降43.70%。一季报的营收增长在20%左右，有一定提升，但由于茅台2012年下半年有过提价，所以据此估算，其实际销量增长仅在个位数。销量、现金和预收款受负面影响，茅台盈利质量略有
下降。茅台中端产品业绩贡献的微弱。
单位：亿元
其2012年年报显示，按产品分，茅台酒营业收入240.33亿元，占比约90.84%，系列酒24.23亿元，约占9.16%。业内人士指出，“系列酒”主要指茅台的中端产品。在国内高端白酒市场价格、销售大幅受挫的情况下，茅台发力中端产品，有利于扭转其业绩下滑的态势。
对于茅台发力中端市场的前景，个人认为，如今中端产品市场中，五粮液、汾酒等酒企的市场占比较大，市场竞争十分激烈，茅台此次的发力，“有压力，也可以说有很大潜力。”但是能扩大品牌的影响力，凭借高端市场的美誉，必定能在中端市场占有一席之地。
4.茅台试水期权
2010年９月底，茅台推出以“十二生肖”系列为主的茅台文化酒试水“酒权交易”，并通过北京金马甲网络竞拍公司拍出一套“十二生肖”茅台收藏酒，由起拍价约每套８万元，拍到了约１０２万元，折合每瓶酒价约８．５万元。北京产权交易所董事长熊焰在拍卖会上表示，可以将茅台酒“酒权”进行网络挂牌竞价，【生肖茅台的收藏价值】
一旦成交以后，买主可以选择提现货。贵州茅台集团董事长袁仁国也在拍卖会上表示，茅台酒厂提供收藏酒竞拍的保管仓库，类似于期货的交割仓库。茅台此举主要是借鉴国外红酒期权的成熟经验，把茅台作为一个投资品，打造成像国外红酒那样的奢侈品。扩大茅台的品牌影响力，有利于更大地占据市场份额。
个人认为，国外红酒期权交易市场已经比较成熟，不仅有一整套红酒交易规则，而且有鉴定委员会对红酒多方面进行检查以确保交易的红酒品质，而国内白酒市场上没有这种鉴定机构。个人收藏后如何出手，其真假和品质如何鉴定，都存在一定的风险，难以在收藏市场上进行流通。而且国内白酒本身不像葡萄酒有年份的概念，白酒升值更多是人为拉动提升的，或者说是行业出现的高档或超高端品牌形成的溢价。中国整个白酒行业的奢侈化，需要行业的领头企业合力打造，光凭一家企业，把白酒奢侈品的定位做上去很困难。茅台集团在这方面应该还有很长的路要走。
5.社会责任
"十一五"以来，累计投入各种公益事业近10亿元。在2008年汶川大地震发生后，茅台集团第一时间向四川省民政厅捐出500万元，随即又迅速组织为灾后重建捐款3171万元。2010年4月玉树地震，茅台集团向玉树灾区捐款500万元。2010年3月，西南面临百年不遇的干旱，茅台集团积极响应号召，捐助260万用于抗旱救灾，在后续的抗旱活动中，茅台集团捐款近千万元。2013年四川省雅安市发生7.0级地震后，贵州茅台酒厂向雅安灾区捐款2000万元。与此同时，2010年至2012年，茅台集团还连续3年突破由自己创下的A股现金分红纪录，仅2012年茅台分红就达到66亿元，被称为中国股市"最慷慨的公司"。茅台在"国酒"的名头下，持续成为国企的一面旗帜。
个人认为，虽然各种公益事业的捐助致使茅台集团的现金流的减少，但是随之而来的是其股票价格的上升，公司品牌影响力的增长，更利于自身扎根于中国的白酒市场。
江钻股份的股票追踪
江钻股份股票在2013年5月10日的行情
江钻股份股票在2013年6月7日的行情
比较江钻股份2013.5.10与2013.6.7的市场行情，可以看出江钻股份的股票在一个月内均价从15.54元涨到了16.71元，涨了1.17元，涨幅达到7.53%。 原因:①页岩气的开采有了政府的强力支持，中国页岩气的未来是非常光明的。②页岩气的好处并不光是成本价格，而是在于这种新能源的可获性，成本决定使用。降低能源价格和减少环境污染，将来的能源市场上页岩气必然将占据一大块份额，该股长期投资价值较高。③本身江钻股份在石油开采行业就是领军企业。公司主要客户：中国石油计划 2013年油气当量力争达到1,387.8百万桶；中国石化2013年计划生产原油4,643万吨、天然气181亿立方米。预计后期两大石油公司勘探及开采开支将保持在10%左右的增速。预计2013年公司收入可实现稳定增长。④公司牙轮钻头产品在国内市场基本垄断，钻头产品毛利率远高于公司其他主营产品。
茅台白金文化艺术酒马到成功马年贺岁首发
春节将至，马年贺岁祝福铺天盖地席卷而来。茅台白金文化艺术酒马到成功酒也成为酒藏届，收藏界的的弄潮人应运而生。
茅台白金文化艺术酒，融众家之所长，火爆收藏界。它融李铎书法大家的书法艺术、李一新大师的陶瓷艺术、王道远大师的酿酒艺术、中国传统漆器艺术、中国传统织锦艺术，五位一体，开创了中国文化艺术的崭新形式，全面震撼2014年中国收藏市场和投资市场。12000元一瓶的价格，加上各路文化珍宝，让年终的整个白酒市场为之一新。业内人士称：抱着它回家就是抱着百万元宝贝回家，能品能藏能送礼，它是各界顶级大师的巅峰之作，它将各种艺术融为一体，收藏价值不可限量。
据了解，距马年春节有15天，贺岁酒层出不穷，迅速领跑生肖年货市场。贵州茅台高端白酒形象与马年生肖邂逅，文化气息的彼此融合压过生肖符号混搭产生的商业氛围。 一位白酒文化研究者分析称，茅台白金文化艺术酒单从茅台本身的酒品就已遥遥领先，加入生肖文化元素，使得茅台白金文化艺术酒这个酒藏界新贵迅速在市场占领一席之地，并成功成为高尚饮品酒，高端藏品酒与高档礼品酒的首选。
记者获悉，眼下，市场上普通的一瓶贵州茅台酒也价格不菲。12000元一瓶的茅台白金文化艺术酒马到成功酒，酒质醇香，内涵丰富，值得收藏！【发行价格】12000元/套，【提供单位】中藏联盟，【发行数量】2000套。
公文
餐饮宾馆业邮政贺卡感恩方案
新年将至，是旅游消费的高峰期，如何占尽先机，抢夺新年营销的至高点，为新的一年创造更好的效益？把握客户心理，洞察市场需求，提供个性化服务将至关重要。
一、新年贺卡感恩主题
感恩是一个宾馆的立业之本、经营之魂。
感谢您的客户给您带来了效益；
感谢您的员工，为你们创造了利润之源；
也要感谢您的员工家属，为你们的发展，提供了坚强的后盾；
还要感谢更多值得感谢的人。
通过感恩可以达到留住客户、维系感情、展示形象、宣传服务的目的。给每个客户、每位员工寄送一张新年贺卡，使客户有宾至如归的感受，员工体会到和谐温馨的工作氛围，可最终达到宾馆、员工、客户三赢的目的。
二、我们的产品--邮政贺卡业务介绍
（一）产品介绍：
中国邮政贺卡作为中国邮政1992年开发的专营品牌业务，经过十多年的发展，品种款识不断丰富，喜庆大方，节日气氛浓厚，极具文化气质与收藏价值；且“我手写我心，见字如见人”，纸质贺卡能起到短信等其他方式不可替代的祝福效果；同时亦能给客户送去一份惊喜——中奖！
（二）产品特点：
第一、信誉度高、发布面广
邮政贺卡由中国邮政统一发行，具有权威性，设计稳重大方，富有节日内涵，比一般贺卡更加适合贵酒店的宣传需要。邮政部门良好的公众形象，保证了广告媒体的可信度；遍布城乡的邮政通信网络能按客户指定要求，将贺卡发布到国内任意地方，且在邮寄过程中可实现二次传播，扩大发布面，增强广告效果。
第二、量身定做、有情推介
可根据自身的需要，选择合适的款式，以贵酒店形象、产品、服务等为主体，量身定做专用贺卡寄递给目标客户，以一种有情的方式、无形的推介向客户拜年，是公司与个人、个人与个人之间沟通的载体，容易使客户对你们产生好感，树立良好的品牌形象。
第三、新型邮品、彰显尊贵
邮政拜年卡题材丰富、设计精美，设计的生肖邮资图专供邮政拜年卡客户使用，彰显尊贵；作为一种新型邮品与有价证券，具有一定的文化内涵，收藏价值高。
第四、中奖机率高，兑奖方便
每张邮政拜年卡都有一个兑奖号码，中奖机率高，使“拜年卡”在送去一份祝福时，送上一份惊喜，中奖者可持卡在全国任何一个邮政营业窗口兑奖。
（三）品种与价格：
1、VIp会员感恩卡
（1）赠送对象：贵宾客户、集团客户、政府主管部门、自有VIp会员客户数据库；
（2）设计思路：
感谢贵宾客户和集团客户及曾经支持和帮助过的社会各部门，为他们送上新年的祝福和感恩。因该客户群属中高收入阶层，文化品位较高，针对客户特点，建议使用贺卡型感恩卡，它具有专用信封，封套采用国家标准，印有xx年生肖邮资，具有收藏价值；内件贺卡根据客户特点个性化设计，精美高档，凸现品牌理念；根据需要还可以在贺卡上设计一个附券，如健身体验卡等，增加客户的使用心理。
（3）价格：6.00元/枚，建议印制2000枚。
2、除夕大礼感恩卡和员工感恩卡
春节期间一定有许多家庭到贵酒店进行餐饮消费或有旅游团下塌贵宾馆，若在春节前夕将优惠卡寄达至目标客户，将大大提高春节期间的客流量，为你们带来效益。同时，新春佳节之际，餐饮宾馆业是最忙碌的，要感谢员工为您的酒店带来了效益，要感谢员工家属，是他们在背后默默支持。为了感谢员工及员工家属，可以在贺卡上设计成宾馆的优惠券（优惠时间可放在春节后），作为一种员工福利发放。
（1）赠送对象：中高收入者（如：各高档住宅小区、效益较好单位、甚至是通信行业VIp客户等）、本籍在外成功人士、各旅行社和员工及员工家属。
（2）设计思路：
针对赠送对象特点，建议使用信卡型感恩卡，该卡制作精美，邮资面印有xx年生肖邮资，具有收藏价值；含1.20元邮资，可寄往全国各地。贺卡背面与新年相结合，印制形象宣传，并突出针对新年期间订酒宴或入住的客户给予折扣，订除夕年夜饭的客户则提供更大优惠，达到促销效果；同时，在邮寄过程中能起到宣传推广的作用。
（3）价格：3.00元/枚，建议印制5000枚。
三、我们的服务
xx邮政局将提供设计、制作、打印、个性化名址、寄递等一条龙高效、优质的服务，让您省心、省力。服务流程如下：
1、双方洽谈，确定各类贺卡类型和数量，并签订合同。
2、双方收集图片及文字，邮政设计样稿。
3、贵酒店定稿。
4、稿件报送中国邮政集团公司审批、制作、印刷。
5、送货交货（根据需要，免费打印名址）。
6、寄递，把祝福及时按要求送到。
7、及时提供兑奖号码。
多年来，xx邮政局与贵酒店合作非常愉快，让我们携起手来，用我们的贺卡产品，用你们最真的祝福，竭尽全力为客户提供“优质、优先、高效”的服务，使客户体验到更周到、更体贴、更个性化的客户关怀和服务。新年将至，我们彼此的合作即将翻开新的一页，我们深信此次合作能够达到双赢的结果！
公文
投递局团支部在书记的带领和全体团员的支持下蓬勃发展，团支部各项工作开展的有声有色，在如此的集体中我深感荣幸。身为团小组长，我感到身上的重任，我时刻以共青团章程严格要求自己，力争做一名合格的共青团员。我以无比的热情投入到团支部各项工作，积极配合团支书开展团工作，并带动身边的广大团员青年争做岗位能手，深创青年文明号活动。参加投递工作至今，我多次被评为先进工作者、先进投递员。这些来之不易的荣誉，都时刻激励着我更加努力要求自己，争取更出色的成绩。
作为一名班组管理人员，我清楚地认识到肩上的重任，为保证班组各项工作的顺利开展和通信生产的正常运作而不断努力着。回顾这些年的工作，主要有以下几方面：
一、在思想上我丝毫不放松，坚持学习党的十六大精神和有中国特设社会主义理论，极力拥护上级制定的改革政策和措施并积极贯彻执行。配合班组开展优质服务活动，加强自己的思想教育，树立“用户第一”的思想观念，在日常工作中保障用户的利益，不计较个人得失。发挥自己班组管理人员的模范带头作用，集体的事抢着做，带动其他职工争做岗位能手。 二、在行动上我努力做好本职工作，严格遵守岗位责任制，积极参加各种形式的业务培训，努力提高自己的业务素质和水平。在公司领导和组长、同事的帮助中，我在自己的工作岗位上勤勤恳恳，用自己最大的努力去做好每一项工作。我在日常的工作中，做到多看、多听、多做。多看看班组长及管理人员对工作的处理和对班组的管理。多听听同事在生产中对各种问题的意见。多做做班组的日常工作，锻炼自己的各种能力，以期待自己在工作中有更出色的成绩。 三、年底报刊收订活动中我积极配合班组进行报刊揽收，组织职工进行设摊和上门收订，在任务重、时间紧的情况下，为班组完成收订任务、完成流转额尽了自己的一份力。 四、在日常工作中我积极学习《邮政通信服务规范》，落实规范化服务标准，进一步拓宽自身的服务视野，积极提倡“想用户所想”的思想观点，要求自己从用户的角度来发现我们自身工作的不足并及时整改，为用户提供更优质的服务。对于用户的查询投诉，我认真落实受理、处理工作，及时回复用户，坚决把用户的查询、投诉处理到底，并落实好回访工作，努力提高邮政投递服务的质量和信誉。在今后的工作中，我将针对不足采用行之有效的方法来改善，不断的完善自己，决心在新的一年中，继续努力，继续发奋，做一个合格的邮政人。
邮政个人述职报告回首一年来的工作，让我豪情满怀：在市局正确领导下，在局班子和全体员工共同努力下，我们圆满地完成了市局下达的各项收入计划，出色实现了年初我局自定奋斗目标和冲刺目标，实现了年初提出的“六大战略，五个提高，十项工作”，向“东北综合实力首强县局”靠得更近;让我信心百倍：明年我们还会以更高的要求，更严的标准，更明确的方向去迎接2016年;让我体验到了成长的快乐：在这样一个优秀的集中工作，通过亲身感受，亲眼目睹，亲耳所闻，亲身体会以，亲临现场，加速了成长的历程，思想上经受了一次新的洗礼，打破了多年形成的思想惯性。下面，我分几个方面汇报一下我一年来的工作。
按照市局的统一安排，我于 2016年1月8日到公主岭局交流工作。根据班子的安排，我协助局长分管函件广告、集邮、报刊发行、农资、电子商务、包裹、机要、网络运行、视检视察等方面工作。
一、协助局长抓好经营工作 1、函件广告业务：截止11月末，完成业务收入164.2万，完成年计划185万的88.9%。主要做好了以下几方面：(1)做好了09年借助粮食直补平台，发展函件“大礼包”业务，出台奖励办法，发动专业、网点、营销平台积极参与。利用一个半月时间，共计营销大礼包业务15万余元，召开三场专题业务调度会，现场走访网点20余处。
(2)抓好“函件百日竞赛”，拓展函件业务市场，出台相关业务方案，销售“祖国万岁”册700余本，形成业务收入6万余元;销售“建国60周年”异形片贺卡6000套，形成业务收入5.4万;
(3)集中做好2016年贺卡营销工作，截止12月10日，累计完成贺卡115万，完成年计划128万的90%。
2、集邮业务：截止11月末，累计实现集邮业务收入90.2万，完成市局确定85万的106.13%。(1)做好生肖生肖银条的销售工作，专业部门、营销团队、支局网点充分抓住春节的消费高峰，充分挖掘市场潜力，拓展生肖银条的文化和收藏价值，共销售生肖银条100条，形成业务收入5万元;
(2)做好了日常集邮品的销售，利用支局网点开展pk竞赛，调动网点销售日常集邮品，拓展集邮市场空间;利用营销团队配合积分政策，开展营销队伍销售集邮品活动;利用“干部包保农村支局”开展包保干部与支局网点上下联动，通过一系列的活动开展和集邮政策的出台，拓展了集邮市场空间，壮大集邮爱好者队伍;
(3)做好了“集邮20年年册”大全册的销售工作，通过开展专题销售工作，挖掘市场空间，建立销售网络，共计销售近70册，形成业务收入27万余元;
(4)做好“建国60周年”主题集邮品的销售，共计形成收入近10万元;
(5)做好2016年新邮预定工作，截止12月19日，累计预定近1300套，预计能完成1500套。
3、报刊发行业务：截止11月末，实现业务收入80.4万，完成流转额350万。(1)抓好投递服务质量的提升，服务水平的高低直接决定业务发展规模的大小，通过服务升级来带动业务升级，客户升级。
(2)抓好投递网络的建设，通过检查员跟段，投递网络投递点满意度回访，投递里程的核定，为投递网络的不断优化提供详实决策依据。
(3)促投递作业现场的管理，按照现代企业生产场地作业标准，积极推行局长的“6s”管理，打造一支业务素质高，服务能力强，纪律作风过硬的投递队伍。
(4)积极抓好2016年报刊收订工作，通过召开报刊专业会议，通过与地方党委沟通，通过专题调度会，截止12月20日，我累计完成报刊流转额300万。
4、农资业务：截止11月末，累计形成业务收入20.5万，其中销售大肥1459吨，清理10年库存11万元。(1)调度网点销售积极性，在09年大肥销售中，涌现出了宝泉和怀德两个超200吨的单位，网点市场覆盖更加广阔，业务收入水平得以提升，个人利益得以丰厚，促进了农资业务的可持续健康发展。
(2)千方百计争取货源，在确保不积压的前提下，货源的供应成为制约农资业务壮大规模的一个至关重要瓶颈。与农资部门一道协同不同厂家、省公司、市局、兄弟局、渠道部门、社会代理商，取得了预期的效果。 预期的效果。
(3)做好了农资业务的回访工作和售后服务工作，针对2016年的全国特大旱情，我局个别地块出现不同程度的肥料不释放情况，与农资部门一道利用此机遇，对客户进行了轰轰烈烈的回访，扩大了邮政化肥的信誉和知名度，确保了农资业务健康发展。
(4)做好了2016年大肥业务的定货工作，根据以往年份的经验和市场实际状况，综合各方面，确定了2016年的农资业务方案，确保2016年农资业务规模的不断壮大，风险的不断减小，利润空间的提升。
5、电子商务业务：截止11月末，共实现电子商务业务收入65.9万，主要抓好以下工作：(1)短信业务的集中突破，以储蓄业务短信为龙头，做好速递业务短信。通过制度业务发展方案，出台激励政策，干部包保，将积压短信发展目标落实到专业、网点、台席、柜员，明确责任制度，明确进度目标，每每天一报表，五日一通报，形成了较好的效果。速递业务短信，依托于速递业务平台，通过营业员“多说一句话”，提高柜员加办率，速递业务短信收入一直稳定在70%以上。
(2)平台代收费业务得以全面启动，充分利用电子商务平台，22处电子化支局网点全部启动代收费业务，自7月份以来，累计收费近30万，在形成业务收入的同时，带来稳定的高端用户队伍，促进了金融、集邮、思乡月等其他业务的发展。
(3)网络鲜花和航空客票业务方兴未艾，两项新业务全部实现了零突破，目前正进行市场起步阶段。
二、抓好网络运行、视检视察、服务、机要等管理协调工作1、针对长春邮车运行时间调整、全夜航运行、速递分拣下沉、押运外包、
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