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销售型企业年度评优方案
一、目的
为加强企业文化建设，培养和塑造广大员工的集体荣誉感和使命感，不断增强企业向心力和凝聚力，激发全体员工的工作积极性和创新能力，提升和挖掘员工的能力为公司创造更好的效益，特制定2010年度优秀员工评选办法。 二、适用范围
适用于公司内部已转正的正式员工，包括后勤各部门、营业部各大区、营业人员。 三、评选原则 （一）评选原则
1、优秀员工应符合本评选办法中的申报条件；
2、优秀员工选应能够获得评选小组60%及以上员工认同；
3、评选过程中应注重对客观优秀事迹的收集和验证，并以数量化的业绩为准； 4、不同级别的优秀员工应符合评选要求，不得因人数不达标而降低评选标准。 （二）评定小组组成
为保证评选工作的公正、公开、公平的开展，特成立评定小组，人数应占职工人数的20%。
（A）评定小组成员： 组长：总经理 副组长：总经理助理 小组成员： ①各部门经理； ②人力资源部；
③职工代表（工龄在3年以上由职工民主选举产生）。
（B）职责：
1、审核各提名人的工作汇报情况； 2、对评定各提名人选的情况进行投票。 四、奖项分类及名额分配
五、评选条件
1、个人奖项推荐评选的必备条件
（1）优秀员工必须具备以下条件（权重80%）： ①总经理以下岗位员工在公司连续工作1年以上； ②遵守考勤纪律，年总出勤率在96%（含）以上； ③年度员工绩效考核指标在90分以上的；
④必须要求有数量化可考证的书面个人业绩汇报，业绩的80%为该部门关键业绩指标，20%为个人工作业绩指标，总体指标80%完成为达标，考评小组以此进行考评。
⑤本年度未受过任何形式的行政处分。 （2）优秀员工其它评选条件（权重20%）：
①认同公司企业文化，有较强的集体荣誉感和使命感；
②遵守公司规章制度，诚实守信、勤勤恳恳、具有很强的工作责任心，为企业员工树立良好形象并起带头作用者。
③具有较强的组织策划能力，计划系统，能自觉力求改善创新。
④工作态度积极主动，工作效率高，沟通能力强，较强的团队精神及团队协作能
力。
⑤对公司的发展有重要贡献，成本意识、奉献意识较强，不计较个人得失。 ⑥积极支持、热情参与公司的各项工作，在维护企业和员工共同利益，维护企业稳定、加快企业发展等方面有突出贡献。 2、个人奖项评选的特定要求： （1）年度优秀大区经理 ①评选对象：各大区区域经理。
②能够完成公司下达的年度关键业绩指标，部门关键业绩指标完成率平均达90%以上；
③积极参与各项培训课程，部门内有较强的学习氛围，对新知识、技能有较强的接受能力，能创造性的完成工作；
④自觉遵守公司的各项规章制度，严于律己，率先垂范，大区员工遵章守纪； ⑤带领的团队凝聚力强，团队协作力强，年度团队建设指标达标；
⑥通过完善工作流程，或采用激励手段。提供区域工作效率，能及时保质保量完成任务。
（2）年度优秀经理人 ①评选对象：各个部门总监。
②能够完成公司下达的年度关键业绩指标，部门关键业绩指标完成率平均达90%以上；
③积极参与各项培训课程，部门内有较强的学习氛围，对新知识、技能有较强的接受能力，能创造性的完成工作；
④自觉遵守公司的各项规章制度，严于律己，率先垂范，大区员工遵章守纪； ⑤带领的团队凝聚力强，团队协作力强，年度团队建设指标达标；
⑥通过完善工作流程，或采用激励手段。提供部门工作效率，能及时保质保量完成任务。
⑦在完成工作目标、创新成果方面做出重大贡献或提出合理化建议并落实实施的
且创造经济价值累计在10万元以上； 3、集体奖项评选的条件
优秀部门必须同时符合以下必备条件（权重80%）：
（1）本部门全年平均出勤率在96%以上（计算部门全年平均出勤是不包括部门成员在年度内法定休产假及婚嫁天数）； （2）部门关键业绩指标总完成率不低于90%；
（3）本部门员工年度内未受过公司任何形式的行政处分； 其它参评条件（权重20%）：
（1）部门员工认同企业文化，与企业有共同愿景，遵守公司各项规章制度； （2）部门工作效率高、协作意识强，有较强的团队凝聚力； （3）部门有较强的吃苦耐劳、拼搏进取、乐观向上的精神； （4）团队有较强的创新意识及创新能力。 4、评选优秀奖项的否决条件：
评选优秀奖项实行“一票否决制”，凡出现以下情况的，应当取消其评选资格。 年度优秀个人奖项评选否决条件；
①参选人个人年度平均绩效考核分在90分（不含）以下的； ②参选人本年度出勤出现旷工的。 （2）年度优秀集体奖项评选否决条件；
①部门本年度出现轻伤以上管理事故、其它方面出现一般过失以上或因工作失误给公司造成损失在5000元（含）以上的； ②部门员工本年度出勤出现旷工的。 六、推荐要求
1、各部门在推荐人选时需依据评比原则、评选条件、推荐比例慎重推荐； 2、被推荐人员让员工认同，应具有先进性及说服力； 3、事迹材料的内容要求实事求是，能力数量化的数据反应；
4、若出现部门违反推荐原则推荐参选人的，将减少部门内部评比名额。
七、评选程序
1、各部门召开部门会议，依据评选条件和比例通过民主评议、综合考评的形式推荐奖项候选人；
2、各部门将推荐人名单及书面业绩材料报人力资源部审核，将不符合评选条件的候选人退回部门，保证候选名额均符合评选条件。
3、被推荐人将业绩汇报材料及部门评选考评结果报公司考评小组进行评选； ①评选会议先介绍优秀员工候选人名单；
②部门负责人介绍部门候选人业绩材料及部门评选考评结果； ③评选小组依据评选条件及个人先进事迹材料向个人及主管提问； ④通过“无几名投票过半数”的形式评选出各奖项人员。
4、评选小组评选出的个奖项人员将在全公司范围内公式3天，接受全体员工的评议；
5、公示无异议的报公司总经理办公会审查，若有异议的经查证属实报评优委员会批准取消其评选资格；
6、审查通过后由总经理签发2010年年度优秀员工及优秀集体奖项并公布。
《推荐及评选流程图》
最佳销售团队评比方案（试行）
一、目的
1、为了公司销售目标的实现，激发员工的工作积极性，建立于员工双赢的局面;
2、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想;
3、活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式 的战斗力。
二、原则
1、实事求是的原则。
2、体现绩效的原则。
3、公平性原则。
4、公开性原则。
三、“最佳销售团队”评比标准
1-1完成当月销售计划中规定任务额才能参加此项评比；
1-2任务过程中，无出现差错，无给公司造成重大损失；
1-3进入评比范围的销售代表的最终排名，以团队完成的销售额权重比总和作为唯一评比依据，每
（如入围人员不足，可空缺，奖金累计用于其它奖励，如出现平分情况以销售额最高评为冠军） 2-1工作态度：工作积极，热情饱满，认真细致负责；
2-2尊重公司每一位员工；
2-3与公司员工和睦相处，不发生矛盾，热心帮助同事解决困难；
2-4有大局意识，遇到不对的事情敢于上前劝阻；
2-5为公司利益着想，服从公司安排。
四、奖励标准
1、每月评选出一组最佳销售团队，在常规奖励的基础上，给予1000元奖励；
2、每月业务代表每人拿出100元，公司拿出400元，共计1000元，作为最佳销售团队成员奖励，并授予最佳销售团队。
3、最佳销售团队奖金在当月工资中予以发放；
4、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额两倍的惩罚，从当月工资中扣除。
五、实施时间
本制度自2014年10月1日起开始实施。
六、解释权
本制度最终解释权归沈阳市雅润源耀商贸有限公司所有。
第1篇：企业年度评优方案
第一条 目的
为了表彰先进、树立楷模，不断增强团队的凝聚力和向心力，激发全体员工的工作积极性和创新能力，为公司创造更好的效益，特制定本方案。
第二条 适用范围
本方案适用于除试用期员工以外的全体诺奇员工。
第三条 时间设定
考核周期：20XX年1月1日至20XX年12月31日
评优时间：20XX年1月1日至20XX年1月31日
第四条 评选原则
一、 遵循“公平、公正、公开”的评选原则---流程标准公开、侯选名单公开、当选名单公示。
二、 评优分级管理和逐级推荐的原则。评优分为三个级别，分别是“区域级优秀”、“分公司/中心级优秀”、“总公司级优秀”；按照奖项等级顺序逐一向上进行评选，即当选“区域级优秀”方可参与“分公司优秀”评选；当选“分公司/中心级优秀”方可参与“总公司级优秀”评选。
三、 评选标准“双达标”原则，即关键业绩指标达标和综合素质能力达标，要求“宁缺勿滥”，不得因名额设定而人为降低评选标准。
四、 奖项“从高”原则，即奖金、奖品、证书等以最终确定的最高级别奖项颁发，不再同时享有较低级别的荣誉和奖励。获“总公司级优秀”的获奖人员回公司总部参与颁奖，其他级别奖项由各中心、各子/分公司、各区域组织颁奖。
第五条 组织分工
一、 评选小组:
为保证评选工作的公平、公正、公开的开展，公司特成立评选小组。
1. 评选小组成员如下表所示：
评优级别
小组成员
“总公司级优秀”
“分公司/中心级优秀”
“区域级优秀”
分公司优秀
中心优秀
组长
总经理
运营中心总监
人力资源总监
分公司总经理
副组长
副总经理、总经理助理、人力资源总监
各分公司、独立区域第一负责人
各中心第一负责人
无
小组成员
各中心、各子/分公司、各独立区域第一负责人
市场营运中心二级部门主管
各部门经理
区域经理、分公司二级部门主管
2. 职责：
1) 审议并通过年度评优方案；
2) 直接提名候选人；
3) 对各奖项候选人名单及书面业绩材料进行审核；
4) 评议并最终确定优秀人选名单，必要时可进行投票表决；
二、 人力资源中心
1. 负责公司年度评优方案的制定及相关政策的解释；
2. 负责完善和维护评选标准和评选程序，并组织各奖项的评选工作；
3. 负责各奖项候选人名单及评选材料的收集与复核；
4. 负责优秀名单的公示与公布；
5. 员工的异议和申诉的调查与复核。
三、 各中心（部门）、各子/分公司、各区域
1. 组织“区域级优秀”、“分公司/中心级优秀”的评优工作；
2. 如实提供有关情况、数据，书面评优材料审查，严格按评选条件和比例通过民主评议并综合评选标准推荐奖项候选人，指导候选人按要求完成评优材料，并做好人员的沟通与确认，确保评优工作顺利进行。
3. 确认和提名推荐各级别各奖项的候选人名单，并提报评选小组。
第六条 年度评优奖项设定
奖项级别
奖项名称
奖励设定
名额设定
“总公司级优秀”
优秀经理人
颁发获奖证书及奖杯，奖励人民币50000元
3名（各类参评对象各评选1名）
优秀主管
颁发获奖证书及奖杯，奖励人民币20000元
5名
优秀门店第一负责人
颁发获奖证书及奖杯，奖励人民币10000元
10名
优秀员工
颁发获奖证书，奖励人民币3000元
15名
优秀新人
颁发获奖证书，奖励人民币2000元
15名
特殊贡献奖
颁发获奖证书及奖杯，奖励人民币，A档：50000元；B档：20000元；C档：10000元；D档：5000元；E档：1000元
“分公司/中心级优秀”
“分公司优秀”
优秀主管
颁发获奖证书，奖励人民币3000元
分公司内此类员工总数的10%
优秀门店第一负责人
颁发获奖证书，奖励人民币1500元
“区域级优秀门店第一负责人”总数的1∕2
优秀员工
颁发获奖证书，奖励人民币1000元
“区域级优秀员工”总数的1∕3
优秀新人
颁发获奖证书，奖励人民币500元
“区域级优秀新人”总数的1∕3
“中心优秀”
优秀主管
颁发获奖证书，奖励人民币3000元
中心内此类员工总数的10%
优秀员工
颁发获奖证书，奖励人民币1000元
中心内员工总数的10%
优秀新人
颁发获奖证书，奖励人民币500元
占此类员工总数的10%
“区域级优秀”
优秀门店第一负责人
颁发获奖证书，奖励人民币800元
区域内此类员工总数的10%
优秀员工
颁发获奖证书，奖励人民币500元
区域内员工总数的10%
优秀新人
颁发获奖证书，奖励人民币300元
占此类员工总数的10%
注：1、优秀经理人参评对象含中心一级总监、二级部门经理、分公司/独立区域第一负责人。
2、优秀主管参评对象含区域经理、分公司二级部门主管/组长、总部各部分助理/组长。
3、优秀门店第一负责人含店长、店助、副店、柜长。
4、储干、导购任负责人、门店第二负责人纳入优秀员工评选。
第七条 评选细则
一、 评选条件
1. 评选的必备条件
① 认同公司企业文化，有较强的集体荣誉感和使命感。
② 截止12月31日，在本职岗位工作满6个月（含）以上且仍在岗（注：优秀新人，须在本职岗位工作满3个月(含)以上且仍在岗）。
③ 遵守公司规章制度，本年度无旷工记录，且未受警告处分（含）以上者，诚实守信、具有很强的工作责任心，为企业员工树立良好形象并起带头作用。
④ 年度绩效考核成绩等级为“良”（含）以上。
⑤ 由人力资源中心组织素质鉴评小组成员，根据《胜任力模型和素质鉴评表》进行综合鉴评，鉴评结果等级为“良”以上。
⑥ 各分公司、各独立区域候选的营销人员业绩排名须在相应奖项范围前20%的名次以内。
⑦ 各奖项候选人员需附业绩、能力成长、贡献事迹等说明性文件报评选小组审核评定，文件格式及内容不做限定要求。
2. “优秀经理人”评选除上述必备条件外，还须符合以下条件：
① 对公司战略、制度、政策、文化贯彻执行卓有成效；
② 本中心（部门）、子/分公司、区域年度工作目标如期达成或超额达成。
③ 具有较强的组织策划和资源整合能力；积极进取、敢于创新；成本意识较强、费用管控合理；具有较强的团队构建及激励能力或其他方面突出贡献的行为。
二、 其他设定
1. 各奖项名额确定的总原则
1) 各级别的优秀获奖人数总和不超过15% 。
2) 计算时采取四舍五入；
3) 获奖人数不足一人的按一人算。
4) “分公司/中心级优秀”按评优规则及名额设定计算，分公司/中心优秀人选非整数倍基数，合并纳入分公司/中心参评，由人力资源中心统计分公司/中心人员总数，按比例确定优秀人选。
2. “区域级优秀”和“分公司/中心级优秀”将初步汇总结果交相应评选小组讨论和评定，然后报人力资源中心复核，并予以公告。
3. “总公司级优秀”根据评选标准、评选条件等严格评定，确定最终评选人数和人员名单。
4. “优秀经理人”的评选，由总公司评选小组成员集体酝酿初步人员名单，并经人力资源中心复核，由总公司评选小组组长及副组长评议并一致表决通过。
5. 全体参评年度评优各奖项的候选人，应按要求填写《年度评优推荐表》，店长级(含)以上参评人员还需提供年度工作总结报告。年度工作总结要求如下：
① 工作业绩目标达成情况和工作成效（需要数据佐证）；
② 工作态度作风、管理技能及创新能力（提供例证）；
③ 团队构建和激励能力、人才培养及协作意识等。
6. 因申报不及时、申报材料提交不完整者，将取消其评优资格，并予以通报批评；对于申报材料弄虚作假者，除取消评优资格外，另将给予严重警告处分。
7. 公司集中评议项目（特殊贡献奖），不分配指标，各中心（部门）、各子/分公司、各区域根据实际情况酌情组织人员及部门参与申报，最终由总公司评选小组审议决定获奖名单。
8. 在符合公司统一制定评优标准的前提下，各中心、各子/分公司、各区域评优资质设定、考评内容及分值设置可根据本中心、区域岗位工作特质设立评优标准，自行设立的评优标准，须评选小组审议通过，人力资源中心备案。
第八条 评选程序
评优级别
时间设定
评选事项
规则
责任人
“区域级优秀”
1月5日
“区域级”优秀人员名单提报与“优秀门店第一负责人”自荐
依据评选条件和比例，通过民主评议、综合评价等形式推荐奖项候选人，门店负责人于规定时间内将“优秀新人”和“优秀员工”候选人名单或“优秀门店第一负责人”自荐表提报区域负责人
门店第一负责人
1月7日
区域负责人复核
各区域负责人根据评优标准、绩效情况、综合评价等进行复核，并提出复核意见，将不符合评选条件的候选人退回，将符合评优条件的候选人及书面业绩材料于规定时间内提报区域评选小组，保证侯选名额均符合评优条件,并同时提报“优秀第一负责人”候选人名单
区域负责人
1月10日
评选小组评议确认
评选小组对各区域申报的候选人员及书面业绩材料进行评议确认，并提报总部人力资源中心复核
评选小组
1月12日
人力资源中心复核确认
人力资源中心对“区域级优秀”获奖人员名单和书面业绩材料进行复核，并出具“区域优秀”获奖人员名单确认函。
人力资源中心
“分公司/中心级优秀”
分公司优秀
1月13日
“分公司优秀”候选人员名单提报
区域负责人根据最终确定的“区域级优秀”人员名单提报“分公司优秀”奖项候选人
区域负责人
1月14日
分公司负责人复核
各分公司负责人根据评优标准、绩效情况、综合评价等进行复核，并提出复核意见，将不符合评选条件的候选人退回，将符合评优条件的候选人及书面业绩材料于规定时间内提报分公司评选小组，保证侯选名额均符合评优条件
分公司负责人
1月17日
分公司评选小组评议确认
分公司评选小组对各区域申报的候选人及书面业绩材料进行评议确认，并提报总部人力资源中心复核
评选小组
1月20日
人力资源中心复核确认
人力资源中心对“分公司优秀”获奖人员名单和书面业绩材料进行复核，并出具“分公司优秀”获奖人员名单确认函。
人力资源中心
中心优秀
1月7日
“中心优秀”候选人员名单提报
依据评选条件和比例通过民主评议、综合评价等形式推荐奖项候选人，各部门于规定时间内将优秀人员名单及书面业绩材料提报中心负责人
部门负责人
1月10日
中心负责人审核
各中心负责人根据评优标准、绩效情况、综合评价等进行审核，并提出审核意见，将不符合评选条件的候选人退回，将符合评优条件的候选人及书面业绩材料于规定时间内提报人力资源中心，保证侯选名额均符合评优条件
中心负责人
1月13日
中心评选小组评议确认
中心评选小组对各中心申报的候选人及书面业绩材料进行评议确认
评选小组
1月15日
人力资源中心复核确认
人力资源中心对“中心优秀”获奖人员名单和书面业绩材料进行复核，并出具“中心优秀”获奖人员名单确认函。
人力资源中心
“总公司级优秀”
1月17日
名单收集
人力资源中心对有资格参评“总公司级”优秀的“中心/分公司级”优秀的人员名单收集汇总
人力资源中心
1月20日
资料复核
1、人力资源中心根据评优条件对候选人进行复核，并提出复核意见，将不符合评选条件的候选人退回，保证候选名额均符合评选条件；
2、人力资源中心将审核后的候选人的业绩汇报材料及评选考评结果报总公司评选小组进行评选。
1月25日
总公司评选小组审核确认
总公司评选小组对各奖项提报的候选人进行审核确认
总公司评选小组
1月26日
候选人公示
由人力资源中心
本文来源：http://www.gbppp.com/mswh/289498/
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