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凡客没落的真相
来源： 网易科技 作者：庄帅 内容导读：这篇文章没有一点墙倒众人推的意思，甚至这篇文章可以说是借凡客陈年的案例来自我反思和继续警示。同时，想将我对凡客所有的了解串联起来，真正去思考凡客没落的真相，而不是被陈年自己所谓公开的反省所影响。
我作为电商从业人员和研究人员，兼具行业实践和研究的双重角色，对凡客的研究和学习从2009年就开始了；但很不客气的说，我写过的几乎所有凡客的文章都是“负面”的，包括年初凡客跟风做特卖，闪购也是这样；哪怕现在，我和凡客还有业务往来，都保持这种态度。这是因为我自己虽然没有什么大的成就，但很多企业经营的问题都是相似的，凡客从学PPG切入男士衬衫获得初步成功开始，陈年不懂赚钱的不自信让他一直在做学徒，似乎从来没有停止过，一直把自己学到现在这种局面，让我很感慨创始人人性弱点，以及没有企业个性发展企业的破坏力之大，是可以将企业变成明星、又可以在短时间毁灭企业。 这篇分析文章也没有一点墙倒众人推的意思，甚至这篇文章可以说是借凡客陈年的案例来自我反思和继续警示。同时，想将我对凡客所有的了解串联起来，真正去思考凡客没落的真相，而不是被陈年自己所谓公开的反省所影响。
真相一：没赚过钱的创始人，带着一群同样没赚过钱的明星团队，做着不知道怎么赚钱的企业。 陈年的经历无须我再赘述，可以对比刘强东在中关村开店买货赚钱和马云开翻译社赚钱，到逐渐建立起虽然草根但是懂商业懂赚钱的核心团队。比如马云，通过去
美国了解到电子商务发展的大趋势，再通过赚钱方式帮企业和外经贸部建网站赚钱，切入到电子商务的B2B领域继续赚钱、收会员费，再到融资扩大规模和发展其他商业模式，并设计好赚钱路径、逐步建立了稳健的商业系统；再比如刘强东，非典导致刘强东8家实体店没生意可做，被迫进入电子商务，并在规模发展后获得资本支持，并掌握重点突破方向--电子商务三座大山的物流，排除一切非议和压力，不断投入和坚持，逐渐在激烈的竞争中获得竞争优势确定地位开始稳健发展。
而陈年则不同，一直是职业经理人，最大的光环来自在金山和雷军内部项目--卓越网，被亚马逊收购后看中PPG即将倒闭的市场机会发展，凡客整个初期团队基本都是卓越老将。陈年这期间有过一次失败的创业经历，这就不再多说，但可以判断陈年对于赚钱这事没有太多经验，而且基本上职业生涯很平顺，没经历过什么太大的打击。其实雷军也一样，但他看透自己比陈年快，这在于他通过出售卓越的投资经历、了解到打工和创业的巨大区别。陈年要花两年来反省，也说明了这一点，而且以我自己的经历可以感觉到陈年还没看透自己，起码我现在说的这个真相他不敢承认，因为这让他无法面对自己和投资人。可是说实话，赚钱确实太难了，陈年如此，很多在新生企业快速发展后上市或在没盈利就卖掉的职业经理人，也都是这个问题。 从陈年处出走、创办初刻的许晓辉，也是这个问题；先声明，我无意以这种方式得罪同业的兄弟们，只是用这种方式让我们更清醒得看清自己，大家如果不认同这个方面，可以把这几年倒闭的电商企业创始人按照我这个方法研究一下。
真相二：谁赚钱我学谁，谁能获得资本认可我学谁。 质疑陈年及其团队不会赚钱的言论，相信在凡客成立初期就有了，只是声音比较小。估计陈年内心深处也是知道这一点，只是没有公开承认罢了。在这种心理指导下，凡客之后的变化变得很好理解，从学PPG获得融资，到学当当扩品类再获得融资，学京东建物流
公司如风达、学淘宝商城做V+、学唯品会搞特卖都是如此。这些做法我都有写过文章进行经营风险提示，扩品类我觉得不是不可以，而是没节奏、没节制不是科学地根据自己的受众和能力来进行，后来自己创业的项目也犯这样的错误，我当时是想通过扩品类提高销售规模获得资本支持，估计和陈年一个想法，所以真的是评论容易实践难啊；做V+，我的意见是肯定会导致创始高管团队流失，文章写完没多久，两个副总裁就宣布离职了，因为创始团队是奔着做一个牛逼的电商商品品牌一直在努力，V+则是平台，这种心理和运营的双重落差，不可避免导致创始团队离开。
而今年关掉V+本来是件好事，可是又学唯品会做特卖，起初我还一直以为是陈年做平台心不死；后来从凡客高管了解了才知道，原来是觉得能赚钱、“先把钱赚了再说”，这让我很惊讶：这个团队真的认为赚钱很容易？唯品会能这样赚钱，付出的努力和资源是凡客可以轻易复制的？到这时候，我才明白这才是真相，因为他们不知道自有品牌的凡客该怎么赚钱，也不知道作为平台的V+怎么赚钱、不太清楚如风达怎么赚钱。不知道资本是否愿意投钱让陈年他们继续交学费去学这学那，但要明确企业毕竟不是学校，而是盈利机构，你可以现在不赚钱、但要设计好清晰的盈利路径。
真相三：抓不住重点，踏不准节奏，无法构建企业核心竞争力。 对于凡客来说，重点不是学谁和成为谁，而是你是谁、你的竞争力是什么；可以很肯定地说，没有一家企业是把营销作为核心竞争力的，包括苹果公司在内；如果这是核心竞争力，那这个世界应该被广告公司掌控了。对于京东来说，他的核心竞争力是物流，对于阿里来说他的核心竞争力是商家运营能力，对于腾讯来说他的核心竞争力是做产品……当然凡客建立了品牌--一个没人能说的清楚的品牌。
小米的核心竞争力其实不是手机，而是MIUI的操作系统，和能够赚大钱的手机增值业务。在这个基础上，小米的营销才有用、才持久，只是小米毕竟是手机行业，凡客如果再
因为小米做得还算不错、真的开始所谓的“小米化”，那实际上和之前的经营思路是一样的，如果是为了新的一轮融资，那我无话可说，毕竟凡客用这一招融了几亿美金，已经证明是有效的。
真相四：人才和体制没有为商业模式服务。
凡客被神话后，陈年去当讲师，给传统品牌企业上课；而实际上，如果是做一家品牌，陈年应该是学生才对，毕竟品牌公司需要建立的人才结构和梯队以及匹配的组织架构，并不会因为是互联网的基因加入后就有多大变化。看凡客的组织架构以及人才构成之后，也可以预见凡客的困境并不是什么陈年的浮躁和激进，相对刘强东来说，京东的扩张更加迅猛，但京东一直朝着零售业公司和物流公司的人才结构以及组织架构作者调整，并努力按照自己设定的发展路径前行。所以凡客体出现三个副总裁都说是自己做的，也就变得不那么奇怪了。
真相五：要光环、重营销、轻运营。
在我的招聘经历里，遇到过20多位凡客离职或被裁员的人，再加上认识的凡客高管，可以很直观地感受到凡客对于运营人才的忽视。
而这一年的很多事，如凡客手机客户端销售占比超20%、陈年在内部推行手机办公、陈年反省、凡客搬家被质疑、供应商拖欠货款等等，其实我都觉得不需要叫叫嚷嚷，一点风吹草动就大家都评论一番、陈年出来解释叫苦等。如果企业真有危机、真着急，正确的做法基本都可以学学那些传统老板--“闭关”和“低调”，真正把心思和精力放在又苦又累的运营工作上，真正让目标消费者感受到变化和价值，而无须如此多做公关和营销。否则，在团队变小、精力有限的情况下，加上创始人如此做所形成的公司文化，将会使内部继续津津乐道于各种体，造成公司资源不断被营销消耗，然后在网络市场升级中销售乏力、在定位不清晰中信心渐失、在媒体曝光中反省致死……
或许言语说得有些过重，但我的心愿和出发点，是真心希望凡客作为中国电商品牌的代表能够渡过难关、重回稳健发展的品牌路，先成为我们敬重热爱的电商服装品牌。也仅以这篇文章对自己做警醒，希望对所有继续电商继续创业的小伙伴们有所思考和启发，这才是这篇专栏文章想要体现的价值。
（庄帅供网易科技专稿，转载请注明出处。文章仅代表作者个人观点。）
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篇一：凡客体自我介绍
戴小新：爱码字，爱涂鸦，也爱端着相机转悠；更爱夏丹，爱老徐，爱追着小哀流口水；爱把心事埋了跟自己死磕。我不是矫情的话痨班主任，我是木有情调的伪文艺青年。
施慧娟：爱自由，爱睡觉，爱唱歌，爱小说；也爱幻想，更爱美梦成真的时候。我不是谁的附属品，我就我。奋斗拼搏，冲向高校大门，幸福生活。我是施慧娟。
马丹颖：爱跳舞，爱看书，也爱运动，更爱挑战极限。我不是衣来伸手饭来张口的小公主，我自立乐观。我是马丹颖。
励紫馨：爱学习，不爱写作业，也爱学校，更爱床上的枕头。我不是爱因斯坦，我只是个想睡懒觉的女生。我是励紫馨。
彭晓婕：爱阅读，不爱杯具；爱听歌，也爱甜点，更爱哈利波特。我不是零食控。我就是我，我是彭晓婕。
高凌虹：爱表现真正自我，不爱扭捏做作。爱珍惜现在，也爱想象未来。爱成绩蒸蒸日上，更爱父母开颜欢笑。我不是胆小，不是平凡；我拥有代表格兰芬多的勇敢，我要以它去迎接精彩的未来。我不是他人的影子，我是独特的自己。我是高凌虹。
黄文婧：爱骑单车，不爱长跑，也爱学校，更爱我班这个大集体。我不是一个特别的人，我只是一个平凡的普通人。我是黄文婧。
钱艳：爱可乐，不爱咖啡；爱写文，爱生活，也爱出色。我不是尖子生，同样，我也不是蜗牛生。我是不特别的特别。我很自己，也很90后。我是万万个冲刺中考的初三生之一。我是钱艳。
李晓欣：爱网购，不爱逛街；爱上课，但不爱举手发言；爱与朋友在一起。我不是对学习很感冒，我是个迷途的小孩，我想考进理想的高中。我是李晓欣。
孙珺妍：爱看书，不爱背书；爱同人，也爱音乐，更爱动漫。我不是坏孩子，我叛逆却不坏。我是孙珺妍。
篇二：凡客体自我介绍
刘笑盈：爱自由，不爱束缚；爱做蛋糕，爱做巧克力，也爱跳舞，更爱唱歌。我不是完美小孩，我只代表我自己，我是刘笑盈。
吕瑞：爱音乐，不爱做作业；爱玩，也爱旅游，更爱赖床。我要努力。我是吕瑞。
李遥知：爱可口，不爱百事，爱盗版PLAY，也爱正版匡威。我的笔下不会记录无病呻吟的惆怅感伤，我只会“记念”似水流年般时光的留痕。我是李遥知。
袁聿闻：爱跳舞，爱画画，()也爱唱歌。我不是艺术家。我是袁聿闻。
王祺咏：爱动漫，也爱音乐；爱甜食，更爱朋友。我很平凡，我是王祺咏。
唐乙文：爱熬夜，不爱早起；爱看电视，更爱唱歌；也爱伤感，爱热闹，更爱一个人发呆；爱胡思乱想，也爱乱编乱写。我就是唐乙文。
侯宇浩：爱读书，不爱读死书；爱谁睡觉，爱旅游，也爱交朋友，更爱运动。我不是小学生，我即将迎来中考。我是侯宇浩。
刘喆：爱测量，爱计算，爱单机，也爱运动。我不是最好，我只做我自己，我是刘喆。
王逸舟：爱天马，爱海贼，也爱艾斯。我不是圣斗士，我不是哈迪斯。我是王逸舟。
朱明超：爱学习，爱COD，不爱非主流；爱Marine，爱美金，也爱人民币，更爱英镑。我不是007，我也不是山姆大兵。谁说的我是超人，我是朱明超仅仅。
文杰：爱二次元，爱傲娇，爱动漫，也爱看新番。我不是neet,我和别人不一样，我是文杰。
周忆安：爱篮球，不爱跑步；爱幽默，不爱严肃；爱天真，不爱成熟。好好奋斗，超越自我。我是周忆安。
朱瑞捷：爱科幻，爱胡萝卜；爱跑步，爱外星人；也爱动漫，更爱太阳。我不是只看动漫的人，我想创造漫画。我是朱瑞捷。
王林麒：爱乒乓，爱模型，也爱跑步。我不是模型小子，我爱运动和游戏。我是王林麒。
胡国犇：爱看电视，不爱购物；爱讲话，爱吃零食，更爱宅在家里。我不是坏孩子。我要长高。我想考上高中！我是胡国犇。
周杰阳：爱电玩，爱泡面，也爱O.P. (Motivational model yuedu.mipang.com)。我不是不想成为好学生，我太贪玩。我是周杰阳。
谭众一：爱成功，不爱失败；也爱生活，更爱奋斗。我不是superman，我努力。我是谭众一。
篇三：凡客体自我介绍
陈佳骏：爱科幻；爱《星际旅行》，不爱《星球大战》；也爱画画，更爱美食。我不是书呆子一个，我其实干过很多坏事。我是陈佳骏。
钱伟：爱写小说，不爱虚伪破坏者；爱享受生活，爱为了乐趣奋斗，也爱挑战。我不是一个不求上进的人，我会尽自己的全力去完成理想和自由。我是钱伟。
彭成：爱冒险，不爱烦恼；爱享受，爱漫画，也爱历史。我想做快乐的人。我是彭成。
范鑫：爱电脑，爱爸爸妈妈，也爱妹妹，更爱奶奶。我不是小皇帝，我很听话。我是范鑫。【我是凡客】
王磊：爱机械，不爱体育；爱安静，也爱电视；更爱游戏。我很普通。我是王磊。
李司韵：爱画画，不爱唱歌；爱漫画，更爱素描；爱小说，也爱动漫。我不是幸运儿，我只想平凡。我是李司韵。
殷玮倩：爱自由，不爱束缚；爱植物，也爱动物；爱成长，更爱欣赏。我不是别人，我只是我。我是殷玮倩。
孙奕歆：爱个性，爱自由；爱独秀，也爱幻想。我更爱到处逛饮品店。我不是午后奶茶，我却愿意变成珍珠躲在其中，我是孙奕歆。
康仁杰：爱探索，爱发现，也爱适应，更爱完美。我不是飞克，我是康仁杰。
凡客诚品（VANCL），曾经以其独特的运营模式横空出世，掀起了服装业垂直电商的“腥风血雨”。而今，那个轰动一时的凡客却似乎渐渐消失于人们的视线里„„请查阅相关资料，解析凡客诚品目前的困境以及造成这种困境的原因，并分析凡客未来可选择的突围之路。（注：字数不少于3000；可参阅网络资料，但必须体现出独立思考后的观点。）
前言
对于凡客诚品（VANCL）的记忆源于王珞丹、韩寒、李宇春时代的凡客体，“爱网络，爱自由，爱晚起，爱夜间大排档，爱赛车；也爱59元的帆布鞋，我不是什么骑手，不是谁的代言，我是韩寒，我只代表我自己。我和你一样，我是凡客„„”“我爱”已经成为年轻人的口头禅,“凡客体”遍布大街小巷。打开凡客的页面，玲琅满目的产品陈列，大量的产品选择让人目不暇接。由于凡客以年轻、时尚、低价等为定位，并且短袖、衬衫等的价格都低于市场其他品牌，凡客在早期迅速吸引一大批草根群体。
然而，凡客诚品从2011年起便风波不断，高库存压力、高管相继离职、IPO延后、销售目标未达成等等。2012年，凡客没有甩开高库存的包袱，库存规模甚至一度达到了14.45亿元。为了缓解库存压力，凡客开始大幅度缩减产品范围，只专注于现有的七大类产品。进入2013年，原本以经营自有品牌为主的凡客大量引入第三方平台资源，并且与V+进行打通。然而，凡客依旧没有甩开高库存的包袱，甚至变得一发不可收拾。八月份，凡客办公地点从北京二环的广渠门搬到了三环的大兴，九月初开始，凡客开始“内控”，副总裁开始，到普通员工都在削减。10月18日原本是凡客成立六周年的日子，却被传有债主上门追债，此后，凡客陷入众多负面新闻的包围之中，拖欠货款，新融资不到位等等。砸广告、高库存、品类大跃进„„它是凡客，它挣扎在亏损之中，甚至被供应商追债上门。它从北京城二环搬出了五环，员工总数从高峰时的11000人，削减到现在的3000人。
对老用户来说，凡客“变味儿”了！免运费门槛大幅提高，网站也变得面目全非，其自有品牌与外来第三方品牌混在一起，大街上和写字楼里，捧着凡客包装盒的送货员也少了。常在凡客购物的3000万网民也忍不住纳闷：凡客到底发生了什么？我爱的凡客还会再回来吗？凡客到底要到哪里去？
一.凡客诚品（VANCL）目前面临的困境：
1.高库存压力
2011年9月30日，凡客库存达到14.45亿元，几乎是其2011年销售额的一半。而“这14.45亿还是成本价，按销售价要乘以2，其实相当于30亿。”库存的销售价相当于全年销售额，这是相当惊人的。在中国，几乎所有的服装企业都在受到库存的困扰，但对于凡客这样强调快周转的电商厂家来说，背负如此庞大的库存，不啻于是一场慢性自杀。
2.元老上市前离职
凡客诚品频繁曝出裁员消息，前总裁助理许晓辉、前副总裁张小军等高层相继离职。雪上加霜的是，曾负责凡客公关及V+等业务、属于凡客元老级别人物、风靡全国的“凡客体”策划者、原凡客诚品副总裁吴声的离职，让凡客失去了众多得力助手。
3.IPO延后
继拉手网赴美IPO折戟以后，凡客“冒险”启动赴美IPO程序。早在2011年6月，即有海外媒体披露，凡客已任命中金、花旗、瑞信、高盛和摩根士丹利负责其美国上市交易，交易有望第四季度完成，其可能是今年中国网络公司最大规模的上市融资交易。但11月21日盘后，凡客并未按照原定计划，提交IPO申请文件。IPO延后引发了外界对于凡客诚品资金链的质疑，随后陈年亲自出面辟谣，表示公司已经获得F轮融资2.3亿美元。不过，此轮融资的时间是在5个月前。上市未成的凡客诚品，也没有在近期获得新的资金投入，其规模和发展速度让人担忧。
4.销售目标未达成
凡客诚品CEO陈年对凡客诚品2011年的销售目标在成几何倍数增长。陈年在接受媒体采访时表示，凡客的销售目标为100亿元人民币，为2010年的五倍。而2010年12月份，陈年在凡客诚品的站长年会上公开透露凡客诚品的发展目标是增长100%，销售额达到40亿元；到了1月份的“未来酷”年度盛典上，陈年对外宣称凡客诚品将销售目标上调至60亿元，增长率达到200%；而今100亿元的新目标，增长率达到了400%。如果凡客诚品的销售额今年能过100亿元，2012年肯定能过300亿元，未来五年凡客将在国内成为一个1000亿元规模的公【我是凡客】
司。然而，凡客2011年最终的营业收入约为35亿元，这一数据与他们100亿元目标相去甚远。2012年凡客的全年销售额仅为65.4亿元。
5.旗下快递公司如风达接外单、大幅裁员
由于陈年曾经两次提高2011年的销售预期，最后将销售目标定为100亿元。为此，如风达在各地快速增加仓储中心。然而，在国内众多快递公司面临“爆仓”、“无休”之时，凡客诚品旗下快递公司如风达，开始接公司以外的快件。而其接外单的原因之一是凡客诚品的订单配送量“喂不饱”如风达的运能。
2012年，凡客诚品与电商同行逆向而行，对自己的快递队伍不增人反裁员，下属的如风达快递公司裁员数可达２０００人，所覆盖的城市将从２６个减少至６个，派送工作将更多依靠社会力量。
6.大幅亏损
北京市工商管理局的凡客诚品数据显示，凡客诚品2008年到2010年的销售收入约为1.2亿、3亿、12亿元。从这些数据亦可以看出，凡客诚品过去三年亏损了2.5亿元人民币左右，凡客诚品的毛利率维持在40%上下，2010年利润率为－14.67%。 据所披露的凡客IPO文件信息显示，凡客在2011年前三季度的亏损额为7亿元人民币，销售费用占营收的52%，其中市场费用占28%，其他仓储、配送和客服则占24%;而根据具体数据显示：2011年，凡客的客单价108元，产品成本71.5元，物流成本14.5元，分摊的营销成本26元，其他运营成本23元。当期，凡客的总订单数为1797.6万件，而每一张订单亏损约27元。2011年，凡客诚品的利润率开始逼近－20%。综上可知，凡客诚品2011年的亏损额，大约为6亿元。
（二）凡客诚品（VANCL）困境原因分析：
1.有名无品----名牌不等于品牌
VANCL跟随PPG的模式，历时5个月销量一举超越了PPG，然而，在其快速成功的背后，我们必须看到VANCL是用资金通过广告打造的一个名牌。“VANCL“这个牌子是轰造出来， VANCL产品采取大规模的广告宣传，知名度提高了，即刻暴富起来。其重在名，尚与“品”无关。
而品牌是指在知名度的基础上提升美誉度，增加自身的内涵和竞争力、生命力。它是企业宝贵的无形资产，它是企业的长期投资和战略目标。名牌是初级阶【我是凡客】
段，而品牌是更高形态，“名牌”，来得快，走得也快，但一旦经过时间累积形成“品牌”，则会经久不衰。VANCL目前只能称的上名牌，而不是一个品牌，主要有以下几点原因：
（1）VANCL缺乏时间沉淀
VANCL历时1年多，依靠大量的广告宣传，知名度越来越高，但是与麦当劳、IBM等优秀公司相比，VANCL不具有品牌影响力，究其原因就是VANCL缺乏品牌内涵、缺乏时间沉淀。品牌经营是需要品牌内涵的，而内涵是要时间沉淀的。品牌不是一蹴而就能建立的，品牌的建立一定要靠时间去积累，这个积累过程非常重要。大量的广告宣传，可以暂且让VANCL这个牌子被世人所知，但是就目前而言，VANCL这个牌子的影响力是薄弱的。VANCL目前还不具备品牌影响力。
（2）营销战略忽视品牌塑造
从3月份开始，互联网上已经四处充斥着VANCL的68元“初体验”广告。在qq、sina、sohu、163等门户网站都能看到VANCL的身影，VANCL对第一次购买VANCL者提供的68元购买原价248元-299元全棉免烫牛津纺衬衫，88元购买原价328元-368元经纬80公里衬衫（小方领除外），68元购买原价199元的VANCL的polo经典T恤衫的广告宣传确实为VANCL带了不小的销量。也许，在VANCL营销战略中，用低价成为VANCL得到用户信任和认可的途径，在广告宣传中过分强调低价。但是，在人们看过VANCL的68元“初体验”广告过后，留给人们的只是同质低价的印象，而对VANCL的认识并没有上升到品牌的高度。由此可见，VANCL在其营销战略中，过分的强调同质低价，而忽略了自身品牌的塑造。当VANCL衬衫的直销带给消费者的价格兴奋期开始疲惫的时候，也许VANCL业务就要收到很大程度的冲击了。
总结以上二点，也许VANCL认为广告能够“轰”出一个品牌，但是那只是VANCL的知名度提高了，究竟品牌的价值含量有多大，不是单靠密集的广告就行的。看来，VANCL实现由名牌向品牌的过度，不断增加自身品牌的内涵与影响力，还有一段很长的路需要走。
2.轻而不稳----产业链整合薄弱
VANCL在初期主要采用网络直销的模式，没有自己的生产企业和加工车间，也没有自己的实体销售渠道，而是把自己的产品生产、产品邮递等都外包给其他
公司。这些特点既给VANCL带来了‘轻公司’的美誉，也让高速发展的VANCL面对了更多的困难，其中主要的就是面对剧增的市场需求，VANCL上游的面料供应商、以及服装加工商也许会为了赶时间而忽略了产品的质量，或者为了保证质量而无法按时交货。目前由客户针对产品质量的投诉也越来越多可见一斑。另外VANCL在高速发展同时，也在不断的丰富产品类别和款式，从衬衫到T恤、裤子、内裤、外套和家局用品，VANCL产品的多元化发展，就必定加大了产品和外包管理的难度，而VANCL又必须在产品种类和款式都不断增加的情况下保证产品的质量和准时交货。
随着VANCL订单的高速加大，服装品类不断增加，一方面自身对上游服装供应商的服装质量监管的困难将越来越大；另一方面上游服装厂要在规定的时间内按质完成更多的订单，对上游服装厂的困难也越来越大。因此，随着VANCL的高速发展，自身和上游服装供应商整合难度将越来越大。如何有效的整合上游服装供应商将是VANCL发展中要面临的一个困境。
3.大而不强----核心竞争力不强
根据艾瑞咨询刚刚发布的《2008年第二季度中国网络购物市场监测报告》研究显示：2008年第二季度B2C市场调整较大，VANCL占B2C行业市场份额的
5.1%，占据B2C直销服装类第一。由此可见 VANCL在B2C直销服装类目前已经占据老大地位，然而，VANCL在其模仿PPG的轻资产模式中，并没有探索出独创的不可复制的地方，也没有建立起自己强有力的核心竞争力和自身的壁垒用以保护自己，对抗其他PPG的跟随者。
产品不是VANCL的核心竞争力，品牌不是VANCL的核心竞争力，直销模式也不是VANCL的核心竞争力。随着“BONO”、“51衬衫”、当当网等竞争者的快速跟进，在一片混战中，核心竞争力模糊的VANCL，该何以保持领先优势？任何一家其他的竞争者都有可能复制VANCL，超越VANCL。就如当年VANCL复制PPG、超越PPG一样。因此，VANCL目前在B2C直销服装行业的状况是大而不强，缺乏自身的核心竞争力。
4.管理不善——引发高库存积压
管理失控已经成为电商乃至整个互联网企业的通病，不管是行业巨头还是创业伊始的公司，管理上的难题是一道不可绕过的鸿沟。从凡客的经营数据来看，
我就是我 不一样的烟火
快乐的方式不只一种
最荣幸是
谁都是造物者的光荣
不用闪躲
为我喜欢的生活而生活
不用粉墨
就站在光明的角落
我就是我
是颜色不一样的烟火
天空海阔
要做最坚强的泡沫
我喜欢我
让蔷薇开出一种结果
孤独的沙漠里
一样盛放的赤裸裸
多么高兴
在琉璃屋中快乐生活
对世界说什么是光明和磊落
我就是我
是颜色不一样的烟火
天空海阔
要做最坚强的泡沫
我喜欢我
让蔷薇开出一种结果
孤独的沙漠里
一样盛放的赤裸裸
它山之石 可以攻玉
韩寒——爱网络，爱自由，爱晚起，爱夜间大排档，爱赛车；也爱59块帆布鞋，我不是什么旗手，不是谁的代言，我是韩寒，我只代表我自己。我和你一样，我是凡客。
王珞丹——我爱表演，不爱扮演；我爱奋斗，也爱享受生活；我爱漂亮衣服，更爱打折标签；不是米莱，不是钱小样，不是大明星，我是王珞丹我没什么特别，我很特别；我和别人不一样，我和你一样，我是凡客
黄晓明——爱英语，爱唱歌，爱喝啤酒，也爱15一件的深V低胸汗衫，更爱能垫5厘米高的汗血宝靴。我不是神马教主，我把奔驰钥匙掉在地上，我是黄晓明，闹太套。
代言体
NO.1：【我是学生我为自己代言】你只看到我的分数 却没看到我的努力 你有你的试卷 我有我的作答 你嘲笑我分不够高不配玩乐 我可怜你总想名校 你可以轻视我们的成绩 我们会证明这是谁的时代 读书是注定痛苦的旅行 路上总少不了挫败和低分 但那又怎样 哪怕挂科 也要挂得平静 我是学生 我为自己代言
NO.2：【我是腐女我为自己代言】你只看到我的性取向 却没看到我的努力 你有你的直男生涯 我有我基友 你嘲笑我自不量力总以为能改变什么 我可怜你看不到真爱 你可以轻视我的想法 我会证明这是谁的时代 腐女是注定特殊的一条路 路上总少不了质疑和嘲笑 但那又怎样 哪怕自己遍体鳞伤 也要改变人们对同志的看法 我是腐女 我为自己代言
NO.3:【我是奋斗者 我为自己代言】你只看到我的money,却看不到我的努力。你有你的怨言，我有我的投资。你否定我的职业，我决定我的去向。你嘲笑我一事无成，无所作为，不配为人。我可怜你金钱至上，拜金思想，万世为奴。你可以轻视我的现在和为人，我会证明未来是谁的时代。成就注定是拼命的过程，路上少不了肉搏和血拼，但那又怎样?就算鲜血淋漓，我也要活出我的精彩。
NO.4：【我是LOL 我为自己代言】lol版你只看到我的分数,却没看到我的努力,你有你的皮肤,我有我的英雄,你嘲笑我一无所有,不配LOL,我可怜你总是排位,你可以轻视我们的技术,我们会证明这是谁的时代,单人是注定孤独的旅行,路上总少不了质疑和嘲笑,但那又怎样,哪怕坑死队友,也要坑的漂亮,我是幼儿园,我为自己代言!
NO.5:【我是水神 我为自己代言】你只看到我水你的贴，却没看到水贴的原因，你有你的帖子。我有我的回复。你否定我的现在，我决定我的未来。你嘲笑我一无所有，不配回复，我可怜你只会发帖。你可以无视我的回复。但是我会证明这是谁的时代。水贴是注定孤单的旅行。路上少不了鄙夷和不屑，但那又怎样?哪怕不断被删我也要回的漂亮。我是水神。我为自己代言
幽默的自我介绍
①学识和幽默融合
个位同仁好！小女初长成，学得深闺中；课业语文马马虎虎，相对数学一塌糊涂；承蒙大家关爱有佳，得以在此一展风姿，真是兴会兴会。
②利用你的QQ签名
其实你们每个人的QQ签名都很个性，有自己的特点，可以发挥一下融合到你的自我介绍中去。特别是一些网络语言。偶 666
③把自己当一件产品推销给大家
1980年中国制造，长178cm，净重66kg。采用人工智能，各部分零件齐全，运转稳定，经二十多年的运行，属质量信得过产品。该“产品”手续齐全，无限期包退包换。现因发展需要，诚招志同道合者，共同研制开发第二代语言聊天软件，有意者请联系！
④长的不自信 其实可以自嘲 这样让人更印象深刻
每个女人都是为爱而折翼的天使，她们来到人间，就再也回不去天堂了，所以需要男人好好的珍惜。
我也是天使，不过降落的时候不小心脸先着地了，回不去天堂是因为体重的原因。
还好，我还有一颗天使的心，善良、仁爱。
⑤自恋版
人还不错，除了长的帅点以外，也没什么缺点了！
我有时候觉得，自己其实不太帅。但有一天，我被一群女孩子围住，她们说我帅，我不承认，她们就打我，还说我虚伪。
⑥懒虫版
大家好！我是xxx，从小我就培养了很多兴趣，下面就开始介绍我的兴趣。我的兴趣可分为动态与静态两种：静态就是睡觉；动态就是翻身了。
幽默风趣，会给人一个最初的特别深刻的印象，但是桥揉造作或者过分夸张，反而会适得其反。
你可以按照自己的基本情况，好像写一篇说明文那样，幽默风趣的介绍自己；又可以像写一篇记叙文那样，可以将你成长过程中的一些幽默有趣的是印象深刻的事情，告诉给大家。
注意用语幽默，多用短句，讲述的事情要清楚简单，让人印象深刻，从而对你有一个整体的把握。
20个知名网站广告语欣赏
几乎所有知名网站都会有他们的广告语，因为广告语是体现网站价值观的语言，可以让用户更加明白网站提供什么样的服务，我们可以在网站内做什么，实现与其它网站哪些不一样的功能。好的广告也会让网站推广起来更加事半功倍。带大家欣赏一些网站广告语。
1.百度(baidu.com)：百度一下，你就知道
2.新浪微博(weibo.com)：随时随地分享身边的新鲜事儿
3.腾讯微博（t.qq.com）：你的心声，世界的回声
4.人人网（renren.com）：加入人人网，找到老同学，结识新朋友
5.淘宝网(taobao.com)：淘，我喜欢
6.天猫(tmall.com)：上天猫，就购了
7.京东商城（360buy.com）：网购上京东，省钱又放心
8.凡客诚品（vancl.com）：我是凡客
9.1号店（yihaodian.com）：只为更好的生活
10.逛（guang.com）：发现喜欢
11.美丽说（meilishuo.com）：发现、收藏、分享我的美丽点滴，让改变发生
12.58同城（58.com）：一个神奇的网站
13.赶集网（ganji.com）：赶集网，啥都有
14.汽车之家（autohome.com.cn）：我的汽车网站，我的汽车之家
15.淘职网()：个性化求职，我淘!
16.去哪儿网（qunar.com）：聪明你的旅行
17.天涯博客（blog.tianya.cn）：有见识的人都在此
18.网易（163.com）：网聚人的力量
19.新浪(sina.com): 世界在你眼中
20.感动时刻(xiaofutao.com):透过互联网看世界
还有一些其它类型的广告语，挺有意思：
1.做女人挺好 -丰胸广告
2.上联:早进来晚进来早晚进来 下联:多吃点少吃点多少吃点 横批:进来吃点 -某小店的广告语
3.百闻不如一键,不打不相识 - 某打字机广告
4.本书作者是百万富翁,未婚,他所希望的对象,就是本小说中描写的女主人公! - 某新书广告
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7.幸福生活，我有一套 - 避孕套广告
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