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9个加薪小秘诀 教你怎么让领导主动给你加工资 [摘要]老板是每个混在职场的人都要面对的，本文搜集了一些独门妙计，教你怎么让领导主动给你戴红花，加工资！
老板是每个混在职场的人都要面对的，搜集了一些独门妙计，教你怎么让领导主动给你戴红花，加工资！
1、定时发送一封邮件
在IT 公司(特别是创业中的IT 公司)混过的朋友应该都有这样的经历，领导以半夜迅速回复邮件为豪，搞得底下一群马仔也深受影响，故意在半夜狂发邮件，以彰显自己爱拼才会赢的精神。现在，我们教你一招，来终结这个邪恶的习惯。现在的邮箱基本都可以定时发送邮件，这其实是个非常实用的功能。假如你需要发一份工作报告，你8点就写完了，现在就发吗？ 当然不，8点发工作报告没什么了不起的。你应该设置一个定时发送功能，在12点或者凌晨一点的时候发，一方面让领导拖着疲惫的身躯起个夜，另一方面让领导知道你在别的员工睡觉时还在独自为公司卖命„„多么伟大的员工！
多说一句：若心情不好，可设置在半夜发一封群邮件，让马屁精们High起来。而作为话题发起者，你并不需要参与到后续的会话中。
2、加班的时候发一条朋友圈
没有加班费并不悲凉，因为大多数人这辈子也没见过加班费是何物。真正悲凉的状况是，领导根本不知道你在加班。如果周末你还得来空无一人的办公室加班，记得一定发条朋友圈(微博也行)。不要直接说和工作有关的事，说点无关紧要的就可以，比如：“谁知道公司的空调开关在哪里，我已经忍了5 个小时，实在是热得受不了了！”“公司厕所怎么又没有手纸了，谁来救我啊？”“办公室里没热水，只好用冷水泡面了„„”然后配上一张空荡荡的公司全景以及一张电脑正在工作的照片就可以了。不管发什么内容。你只需要告诉大家两件事就可以：你在哪里，你在干什么。
多说一句：发送时机也有讲究，最好选在饭点儿发，因为饭点儿时别的傻帽都在秀美食，而你却在晒苦逼，人格顿时就高大了起来。
3、假装接到猎头电话
如果领导邀你到吸烟室里抽两根，你可以在聊天过程中假装接到猎头的电话：“对，我就是XX。没错，我现在就在XX 公司工作。什么？猎头？对不起，目前我没有换工作的打算，薪酬高也不考虑，不要再说了，先这样吧，我现在没有时间。”言毕潇洒地将电话挂掉，假装什么事也没发生，一脸正气地和领导继续刚才的话题。
一般情况下，领导都会假装平静地询问你关于刚才那个电话的讯息。此时，展现个人价值和忠诚度的时刻就到了，话不用说得太多，你只要让老板明白一个道理：有公司愿意为你开更高的薪水，但你对现在的公司忠心不二。
注意，不要跟老板说那个不存在的猎头公司会给你开多少薪水，说少了不合适，说多了显得假。
另外，这招适合在非正式会晤时使用，比如聚餐、吸烟、蹭车、健身„„切勿在公司公开会议期间玩这招，那只会让你看起来智商有问题。有的兄弟可能会问，如果这招你试了多次领导也无动于衷怎么办„„我们真的不想打击你，但还是得告诉你实际情况：领导也希望你走。
多说一句：现在有个叫做“假装来电”的手机应用，此应用既可以用来逃离相亲现场，也能配合上文推荐的那条计谋使用。
4、打造悲苦的个人形象
不要过于招摇，每天戴着几万块的行头去上班，您要是真的不缺钱，人家就先给缺钱的涨工资了。
不要每天都和同事一起聚餐，偶尔买点盒饭独自享用，给人以经济拮据的印象，但不要过分强调自己的经济状况，而是缓缓地触动领导的恻隐之心。如果对自己的工作很有自信，可以直接向老板要加薪，但最好不要跟那个老油条探讨有关加薪多少的问题。如果老板问你想加多少，你应该一脸正气地给出答案：“从加薪多少上，我可以得知公司方面对我的表现的满意程度，所以我自己也很想知道我可以加多少。”然后在第一时间对领导的诉求做出反应。
多说一句：辞职永远是最管用的加薪方式„„当然，赌注有点大。
5、温柔地提一个建议
照老板的指示办事，做老板的好战士。紧跟老板的思路走，理解的要执行，不理解的边执行边理解。几乎所有的老板在表面上都喜欢部下有思路，要求下面提建议，但其实很多时候领导是在变相地做民意测验——调查自己的支持度。如果真有好建议，一定要讲究发表的场合和语气。特别提示：第一，你的思路一定是在老板的启发下产生的，是老板庞大战略思想下的小补充。第二，老板若采纳了你的建议，一定要把知识产权巧妙地转让给老板，老板在跟别人讲这套思路时，
一定要呈现出如雷贯耳的神情。老板都愿意做精神领袖，不要在意“首创权”这样的细节，老板心里清楚得很。
多说一句：所有的建议里，老板最喜欢听省钱的建议。
6、选择正确的时机觐见领导
别把领导的办公室当城门一样随意出入，在他心中，那是神圣不可侵犯的城堡。你应该在他情绪最好的时候和他说事儿，除非你能告诉他点儿让他开心的事，否则最好不要在他心情不好的时候去招惹他。注意了解他的日程安排，知道他在每个时间点大概都在干些什么，免得当你一脚踹开他的办公室正要发表长篇大论的时候，他正准备看刚下载完的东京热。一方面你无法得到他的注意力，另一方面他还会因为雅兴被你打扰而不爽。
如果你的老板不喜欢你，并且你也感觉到这一点了，那么你有责任去解决它。虽然领导不喜欢你不一定是你的错，但是你应该解决的问题。你必须找到你的方法让他喜欢你，否则就收拾东西滚蛋。比较简单的方法是时不时地在各个方面称赞一下他，特别是当他发表完一通慷慨激昂的演说，或是亲自搞定一个难缠的客户后。每个人都自负，特别是那个有权力对你指手画脚的人。你甚至可以告诉他你喜欢他的着装风格，喜欢他不经意间流露出的高雅品位„„如果他的品位实在太土，就怂恿别人去告诉他这一点。
多说一句：觐见领导的时候记得带上纸笔，你信任自己的记忆力吗？管你信不信，反正领导不信。
7、学习领导的穿衣风格
想升职，提升业绩并不是你唯一要做的事，改善自己的着装风格也很重要。英国一项调查显示，在着装风格上尽量模仿你的老板，可以让你赢得更多印象分，从而有助于职场升迁。英国老牌零售商德本汉姆百货公司调查了2000 名公司员工，其中包括一般职员和经理级管理人员，了解他们对职场着装、好感度等问题的看法。结果显示，68% 受访经理对与自己着装类似的下属有更高辨识率，并承认对这些下属的印象分更高。这种状况还有一个专属名词，叫做“变色龙主义”。所谓“变色龙主义”，意思是指模仿一个人的行为和外表，可以让那个人对你产生更加积极的看法。因为人们倾向于对与自己相似的人给予更多关注，而“差异”有时会让人感觉受到威胁。考虑到一般人做整形的概率并不大，所以服装便是最能快速表达“我是谁以及我像谁”的方式。研究显示，在穿着上学习老板还可能影响其他人的潜意识，认为你是管理人才。
多说一句：领导太潮了你不知道如何模仿？在学习期间，保证自己别穿得像送外卖的小哥就可以。
8、结识陌生的大领导
如果你是刚来公司的无名小辈，想要认识公司的大领导却怕被同事唤作“马屁精”怎么办？很简单，讲点技巧就可以了。如果你们公司有食堂，你就打一盆饭坐到领导的„„背后去。领导背对着你，就没有人觉得你在拍马屁了。在此之前，你需要揣摩好领导的爱好，知道他喜欢听什么，或者可能喜欢听什么，然后坐在他背后和另一个普通同事谈笑风生，说得全是他感兴趣的主题。嗓门比平时说话大概提高两个八度，让人误以为你天生就是大嗓门儿。在接下来的一个月里，每天吃饭的时候背后都有个大嗓门儿在说自己感兴趣的话题，纵使铁石心肠也得心理崩溃啊。最后，他会忍不住过来拍拍你肩膀说：“哎，小同志，你叫什么名字啊？”后面的事就不用我们教了吧„„重要的是，同事们不会觉得你是马屁精，因为是领导主动来找你搭讪的，不关你的事。在他们的眼中，只会充满羡慕嫉妒恨„„
多说一句：“朋友有免费券，分了点给同事，也顺带给您几张，外面的同事们每个都拿了哦。”“乡下亲戚又送了一只老母鸡，您老婆不是刚生吗，补补身体。”“买彩票中奖了，大家一起聚一聚吧。”你永远不会缺少和领导套近乎的理由。
9、承认一个错误
10个领导里9个居高临下，剩下一个根本不把你放在眼里，在他眼里你全身都是毛病，主动承认一个又何妨？完全没有损失。什么？你觉得自己没错？那就大错特错了。有错误，要承认，没有错误，创造错误也要承认。你应该主动找到领导，拿自己最近完成的一个项目来说：“虽然我尽全力完成了这个项目，但总感觉不够完善，我仔细地总结了一下，发现在某几个方面没有考虑周全，没有做到位。第一，„„，第二，„„”虽说是承认错误，但这件事是能给你加分的，因为它能迅速体现出你的三个能力：第一，你有担当，勇于承担责任。第二，你学历能力强，善于总结经验。第三，沟通能力强，敢于直面领导阐述观点。
多说一句：承认小错误，而且是能改的小错误。“我生性懒惰”、“我根本就是在混日子”、“我爱上了公司前台”、“我跟其他同事说你是个傻逼”、“我用公司的网络下电影”„„这样的事你还是烂在肚子里吧。
After the Spring Festival, but also to work. For work, workers must hope to work easy, high wages. Then, but sometimes, the wage is not up, the salary has not, at this time some people will want to ask the boss to talk about a salary increase. Here to share a little bit, have a look Is it right? So return a responsibility?
职场员工如何与老板谈加工资薪酬
How to talk with the boss and employee salary
1扪心自问有没有加工资的资本。
1 ask any wage capital.
当你找老板为你加工资的时候，很多老板都是不愿意的。但是就算他们再不愿意，有些该加的还是要加的。这里，一定要注意的是，当你找老板加工资的时候，先思考一下自己在职场期间有没有什么业绩，有没有做出什么事情来，有没有特别大的贡献，既然没有，就思考一下要不要去提加工资的事情了。
When you find the boss pay when you, many employers are not willing to. But even if they are not willing to, some of the increase is to increase. Here, we must pay attention to is, when you find the boss pay, first think about oneself have what performance in the workplace, have no what affair, there are no major contribution, since no, / think about whether to pay.
2不要在公开场合找老板加工资。
2 don't ask the boss wages in the public.
这一点，一定要注意了。不要在公司一起开会的时候，或者在老板去你们人多的办公室，或者在其他的领导同事面前。你直接开口加工资，这样你让老板的面子往哪里搁？你觉得他会给你加工资吗？
At this point, we must pay attention to the. Don't meet together in the company, or you are many office on the boss, / or in front of other colleagues in the leadership. You speak directly with salary, so you let the boss's face go toward where put? Do you think he'll give you a raise?
3必要的书面材料要准备。
3 written materials necessary to prepare.
找老板加工资的时候，你不可能就空口嚷嚷，这样有的老板由于平时和你接触少，根本就不了解你，你随口提加工资的事情，他怎么会轻易地同意呢？如果你把自己平时的工作情况，加班，优秀的成绩，业绩等拿出来，这样，老板自然就不会轻易地拒绝了。
When the boss for pay, you can't just empty shouting, so some of the boss because usually in contact with you, simply do not understand you, you casually mention salary thing, how he would easily agree? If you leave your work situation, usually work overtime, outstanding achievements, take it out, such as performance, / but can not say that the colleague unexpected misfortune, or colleagues as their own.
5加工资失败时，谦虚询问原因。
5 plus wages fail, modest ask why.
当然了，有的人在找老板谈工资的时候，被老板打回来了，或者直接否定了。这时，作为员工，你可以试着问一下老板为什么不给我加工资，是不是我做得还不够优秀，是不是我哪里做的不好，如果老板说出了这些事情的时候，你把它做好了，或者改正了，再去找老板谈加工资的事情。
Of course, some people find the boss about salary, the boss fight back, or directly denied. Then, as an employee, you can try to ask the boss why not give me a raise, Is it right? I haven't done enough good, Is it right? / Where I do not good, if the boss to say something, you do it well, or corrected, then go to the boss about the salary.
如此跟老板谈加工资最有效！
多数公司在做年终总结时，把员工的绩效评估通常分成五档，如果你不是在最后一档或倒数第二档，基本上可以指望来年工资有所增长，幅度与得分正相关。如果你是得分超高的大牛，而且一直保持在这个高水平上，照理说你的老板会非常担心你被竞争对手挖走，因此在升职加薪方面会比较主动。但正所谓“花无百日红”，如果你真的可以长年保持这种高水平，还给别人打工干啥，不如自己创业算了。
以百分制来衡量，把你所在公司里绝大多数人的多年业绩表现平均值作为及格线六十分，并以此为基准和同行业做个比较，你会发现： 正常情况下职场和社会一样，都是纺锤形，即干得还可以但也不能说多好、在及格线上下徘徊的从业人员，是职场的主流。
我们必须认识到，绩效评估的模型无论多精妙，总是有主观评判的成分在里面，因此分值高低并不能完全真实地反映一个人对公司贡献的大小和市场价值。但不管你对最终打分是否完全满意，可能都想借机和老板谈谈工资的事儿，本文即是一些初步建议，供大伙儿参考。
说实话，入职前谈工资的难度，要低于入职后谈加薪。招聘时公司往往对具体职务的薪酬有明确预算，同时也会参考市价和候选人期望价位，总之是有静态基准的。入职后尽管市价依然存在，公司也不能说对具体职务的薪酬就完全没有了预算，但这些基准变成了移动靶，中枪难度提高。更何况，人的期望值不一样了，对于那些业绩不错的人来说更是如此。
假设你的业绩是职场主流里的中等偏上，随着工作时间的增加，理论上你的经验、技能、人脉、影响力都在提高，更重要的是，你的生活会发生变化，用钱的地方
越来越多。很多人据此认为，公司应该给自己更高的工资，这是完全正常的。但以这个为锚点去和老板谈加薪，势必遭到可耻的失败。
何解?很简单，两点原因：1.你自认为技能提高了，和你老板认为你对公司价值更大了，是两回事;2.你需要更多的钱，和你是否值得公司支付更多的工资，也是两回事。
在和老板谈加薪之前，判断可行性是第一要务，随后是端正态度、选择时机、拟定谈判策略、做好谈不成的准备、开始谈判。
挨个说。
一、可行性分析
要事优先：你首先必须对自己之于公司的价值有个清醒的认识。 根据“职责描述”(Job Descriptions)和过去一年的表现，判断一下自己在这个职位上的竞争力和不可替代性。然后换个角度看，假设你坐到你老板的位置，怎么看你对公司的贡献，能否量化成硬指标——即无论从哪个角度看，争议都最小的指标。还要结合公司的整体经营情况，所谓大河有水小河满、大河断流小河干，你不可能脱离公司的实际情况，胡乱提要求。
可行性分析的目标在于确定和老板谈加薪是否现实，以及确定要谈的话到底该提多高的要求。
二、端正态度
要求(Ask)，而不是哀求(Beg)。
记住：你是个专业人士，公司请你做事是因为你有专业知识和技能，可以帮到公司。你和你老板的关系，应该是正常的上下级关系，大家都是职业人士，并不存在谁把谁踩在脚下恣意蹂躏的情形。
要求是理智的，平和的;哀求是情绪化的，偏激的。一旦进入哀求模式，即使这次准了，也意味着你和你老板的关系变异了，有猫腻是时间问题。
记住：诚恳、自信，能帮你;抱怨、要挟，能毁你。
至于跪求，在线下求加薪就算了，线上求种子洒家觉得完全是可以的。
三、选择时机
简单来说，有这么几个可选节点：
年终总结做绩效评估，是谈加薪的常规时间点;
你给公司做了重大贡献(比如拿下重要客户或一笔巨大生意)时，是谈加薪的非系统性时间点;
你老板因为什么事儿心情大好时，也是个非系统性时间点;
你已到了辞职综合征的爆发临界点，再不给加薪就打包走人，是个系统变化的时间点。
根据《新闻联播》的逻辑，洒家建议你基于第一点、抓住第二点、瞄准第三点、想着第四点，和老板谈。次序千万不要搞错!
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四、拟定谈判策略
和老板谈加薪，是个“Crucial Conversation”即严肃对话(或曰“有压力的对话”)。说实话，职场里的多数人扯淡能力远强于严肃谈话能力——这个话题能
单独写一篇，本文暂不赘述。 和老板进行事关加薪的严肃谈话，可参考以下几点：
知道你老板的类型和沟通风格;
回顾一下可行性分析，顺便了解一下自己在市场上的行情;
确定期望的加薪幅度，涉及其他福利的(补贴、培训等)，一一 列明; 能像面试时找个高手彩排一下的话更好。
关于谈判方法，洒家个人认为最好能够提出量化指标，数字最有说服力;辅以定性描述，例如客户或同事的好评等。
洒家见过极客类员工从投资回报的角度(ROI)和老板谈加薪的，歌词大意是测算公司在自己身上的投资，包括工资、奖金、福利、培训等，并和自己对公司的贡献做比较，以支持自己“Underpaid”的观点。老板确实是被说服了，但落下了心理阴影，觉得这孩子心机太重，过于计较，后来安排他去了内审部。
五、谈不成怎么办
如前所述，你老板的工作有个重要部分就是控制费用，NBA还有工资帽呢，你们公司每个职位的薪酬都有上限，再正常不过了。要确保每个职位都有胜任的人在做，又要确保公司投入产出比的划算，对员工的加薪要求早已有了预案，是成熟公司的常见做法。因此谈不成并不奇怪。
谈不成有两种：一是老板同意给加薪，但没达到你期望的幅度;二 是根本就不同意加薪，一分钱也不给涨。
开弓没有回头箭，加薪这事儿一旦决定开口，是无法收回的。老板们早就习惯了员工逆来顺受，遇到准备得当、态度坚决、论据充分、居然还有能力进行严肃谈话的下属，第一反应可能会很吃惊，接下来自然就是不高兴，甚至愤怒：“我已经对你够好的了，还不知足?!”因此你要避免在你老板毫无防备的情况下抛出加薪这个话题，最好能事先吹吹风，也给人家点儿心理准备。
如果你手里已经有了另外一份offer，当然是最保险的。但多数情况下还是要在现在这家公司干下去的，因此，如果老板同意给你加薪但幅度没有达到你的期望，不要气馁，最重要的是你已经走出了这一步，和老板有过这方面的沟通(如果不是交锋的话)，以后还能再谈。谈多了，就都熟悉了。 如果你老板压根儿就不同意，不要恋战，更不要哀求，摸清楚了底线，也是好事儿一桩——开始找下一份工作吧。
六、开始谈判
前面说了时机，这里要说地点：首选当然是在正式的办公场合，你和你老板一对一，在公司里谈，这样最正规;其次，是和老板因公出差途中，最好是拿下大单的返程;再次，是公司以外的其他场合，但洒家一般不推荐这么做，除非你心意已决谈不成就离职。
无论如何，别在酒桌上、K房里谈，你老板即使当时从了，事后也可以矢口否认，顺便认为你是在讹他——那可就全瞎了。 上述建议，男女通用。但考虑到女生的泪腺似乎更发达一些，洒家还是要忠告：不要哭诉。如果预感到自己说到激动处会落泪，请务必自带手帕——你老板可能和洒家一样是个有先见之明的好心人，但你哭诉用掉了大半盒纸巾，会让后面进来谈话的人误会的。真的，洒家已经被误会过好几次了。
如果加薪谈成了，可以请老板吃顿饭，表示感谢。切忌不要给老板塞红包——曾经有个熊孩子获得加薪后给老板包了个调整后月工资那么大的红包，他老板以为这种纳贡每年都会有，一来二去把好好的公司办成了老鼠会。
如果你觉得洒家的建议对你帮助实在太大，你不给钱晚上都睡不踏实，那就写封读者来信寄过来，洒家会给你某个值得信任的基金会账号，以你自己的名义捐就可以了，附言写明“我大解释系英明神武”即可。
工资越来越不够用，怎么才能让工资加薪？
一说到为什么会穷，总是觉得由于政府没有大力推动经济发展、政府没有帮助穷人、穷人没有接受过良好教育、身体疾病、找不到高薪工作，甚至是老天爷瞎了眼了，所以自己才会成为穷人。 但是，真相恰恰相反，你以为能让你脱离贫穷的因素，反而是你变穷的根源。更严重的是，如果你不知道变穷的真相的话，不但你会穷，你的子子孙孙都会一直穷下去。下面告诉你4个你所不知道的变穷真相。
政府越刺激经济你越“穷”
在2007年环球金融危机爆发前，美国家庭收入的中位数超过5.5万美元，但在2009年美国家庭收入的中位值仅为5.4万美元，2013年更跌至5.2 万美元左右。读者知道这些数据代表什么吗？这是代表虽然美国政府大印钞票扶持经济，但美国民众的收入却下降了超过6%。
为什么出现这样的结果？统计显示，西方国家最顶端10%的家庭，却能攫取政府扶持经济增长中，约90%的收入增长，他们能获得最大的收益，反而普通民众却是收入越来越少，变得越来越穷。
最低工资越高你就越“穷”
在1990年西德与东德合并统一后，面对当时超过10%的高失业率，德国政府并没有拿富人、企业开刀，而是恰恰相反，一方面对《劳动法》进行改革，推出限制工资增长、降低养老金等缩减保护劳工的措施，另一方面，给予企业负责人、富人创造更加灵活、自由和宽松的运营环境，促使经济更加市场化。从而令德国的劳动力成本比欧盟其他国家的成本要低很多，这增加外资企业、本国企业扩大投资德国意愿的同时，也极大地促进了出口，令德国曾一度成为世界最大出口国，目前则是世界第三大出口国。
为什么德国政府要这样做？因为如果政府过于强调工人的权益，甚至不尊重市场规律，强制要求企业提高最低工资水平，给工人加薪，只会导致企业的经营成本加重，从而会导致出口产品价格竞争力下降，出口减少，影响盈利，造成企业缩小经营规模，或者转往他国投资，就业人数下滑，最终受影响的还是穷人。
房子越升值你越“穷”
房价上涨，对于多数买房自住的读者来说，只是纸上财富增加了，实际财富并没有真正增加。但是，由于房价
上涨容易给读者一个幻觉，觉得自己的有钱了，那么往往就会加大消费，养成大手大脚花钱习惯，这一方面会导致积蓄减少，另一方面，容易利用已经增值的房产，加大抵押借贷行为，甚至直接炒房投资。
因为房价不会是永远上涨的，一旦房价出现下跌，甚至是大跌，容易引发连锁反应甚至是爆发金融危机，不少家庭就容易资不抵债，导致信用、财务危机，严重的将导致破产。
比如：美国2008年爆发的债务危机，导致大量民众倾家荡产，随后还进而引发环球金融危机，引发大量民众失业，失业率在2009年曾一度超过10%，有房的，没房的，最后都一起变穷了。
越发布统计数据越“穷”
年初，国家统计局局长马建堂介绍2013年国民经济运行情况时表示，全年城镇居民人均总收入29547元。其中，城镇居民人均可支配收入26955元，比上年名义增长9.7%。来自山东网友“萌萌”如此跟帖：“难，又拖国家后腿了。”类似的吐槽不在少数。
近些年，无论是统计局的“人均年收入”、“人均可支配收入”还是有关人力资源机构的“平均工资”，只要一发布，网友瞬间发现自己“穷”了，纷纷质疑“被平均”。“拖后腿”也因此成为网友跟帖的热词。
你真的“穷”吗？
在上世纪六、七十年代，中国老百姓普遍没有觉得自己穷，因为身边的邻居、朋友和同事，甚至是领导，家里的情况都和自己差不多，一比之下，就没有觉得自己穷了，别人富了。
但是，从上世纪九十年代以来，由于有一部分人“先富起来了”，其他暂时没有这么快富起来的人，不管自己的收入也在上涨的现实，而是不断把自己的存款与有钱人作比较，一比较之下，发现有人收入比自己高，哪怕身边有一个人比自己有钱，都会觉得自己穷了，没有其他人这么富有。
所以，坦率说，你穷其实是由于你喜欢和人比较，所以你觉得你穷。在这种“比上不比下”的心态下，在这样一个有钱就等于成功的社会下，不少人会时时刻刻认为自己比别人拥有得更少，从而产生了更多的物质欲望，在一时难以得到满足之下，自然会觉得自己越来越穷。
各位考生，CFA备考已经开始，为了方便各位考生能更加系统地掌握考试大纲的重点知识，帮助大家充分备考，体验实战，高顿网校开通了全免费的CFA题库（包括精题真题和全真模考系统），题库里附有详细的答案解析，学员可以通过多种题型加强练习，通过针对性地训练与模考，对学习过程进行全面总结。
企业如何为员工“加工资”更有效？ 2016-07-09销售与管理
文/李太林，中国绩效研究院院长、首席导师；中国著名咨询机构-宏成咨询创办人、董事长；宏成网商院创办人、院长、首席导师。
本文由销售与管理战略合作伙伴斯坦威图书授权首发。
加工资是刚性，可以留人；加激励是弹性，可以激励人。加工资，员工总会觉得自己拿得不够；加激励，员工会觉得可能是努力不够。加工资，员工压力较小，改进相对就少；加激励，员工压力较大，改进相对较多。加工资，动力在企业；加激励，动力在员工个人。
有的时候，不是你给的激励越多，员工就越有激情。有的时候，不是你给的激励越高，员工的工作热情就能达到你的期望。
传统激励可以归纳为三种方式：控制型激励、单一激励、单向激励。总体特点都是，企业提出目标、标准、条件与激励方式，员工如果做到或达成，就能获得相应的奖励。
在这种方式下，如果企业定的标准高、条件多，员工未必有强烈的意愿。而如果定的标准低、条件少，或者太容易达成，或者可能激励过度，也未必能达到预期效果。
如果你想将员工的热情与目标绑得更紧，就必须让员工投入资金或资源，达到目标会得到更多奖励，达不到目标，自己也会有所损失，通过扩大交换利益实现双向激励。
好的管理一定是激励为主，监控为辅，这样才能激发员工信任的力量，事半功倍。相反，不好的管理一定是监控为主，激励为辅，注重监控员工，员工被看低、怀疑、不信任，因此士气也会很低，管理就事倍功半。所以说，好的老板一定是分钱、激励的高手。那么薪酬变革要面对哪些问题？
问题一：何处开始？
一般从中高层、业务生产岗位开始。从中高层开始，是因为变革从上至下更有意义，而且中高层是企业的中流砥柱，具有爆发力。从业务、生产岗位开始，是因为容易量化、业绩结果清晰明确，可以直接快速刺激绩效改善。
问题二：何时开始？【怎么样加工资】
弹性薪酬选旺季，基层薪酬套改选淡季。使用弹性薪酬时，薪酬水平一般会有波动，如在淡季推行，实际薪酬可能在波底，给员工留下降薪的感觉，不易于员工认同。而基层员工薪酬套改，既然是变革，难免影响一小部分人的切身利益，可能会引发一些波动，因此选择淡季，将波动的影响力降到最低，同时也为企业进行人事调整、新旧更替创造了机会。. 问题三：如何开始？
先从统一思维开始，然后试点。薪酬是高度敏感的思想产物，人的感受非常重要，所以要统一思维，建立利他共赢的思维方式。在试点时，可以优先选择比较积极、主动配合的部门，或者较有创造力的经营单元。
问题四：有何障碍？
中小民营企业薪酬变革主要有三大技术障碍：
1数据预算：考核需要数据支持。2专业能力：薪酬绩效设计有一定的专业性。3团队共识：在共赢思维的基础上取得团队认同。切记：在绩效相同的基础上，员工收入一定不能低于过去。
问题五：谁来负责？
不要指定一个人、一个部门负责，最好是组建中高层人士参与的项目组，老板与CEO不要担任项目组负责人，也可以不进组。组员要具有高度代表性，包括人力资源、财务、运营、营销、生产、技术等中高层管理者。如果公司规模不大，应适当限制人数。一般项目组人数在3~7人之间，宜单数。
问题六：何种模式？
去年一企业老板与HR总监到我办公室，HR总监提供了一套新修薪酬制度，请我给意见。我问她：“你的目标是为了规范薪酬标准，还是想令薪酬具有丰富的激励性和驱动力？”以等级、档位为基准的薪酬模型，大多重在规范，而牺牲了薪酬本身应具备的利益分配驱动力，是舍本求末。当我展示创新设计模型后，没想到老板立即表态：这就是我要的！
点评：弹薪比定薪更有创造力。向员工要潜能，向组织要人效。
所以，选对薪酬绩效的模式很重要。于此，特别推荐我多年研创的新模式——KSF和PPV。
问题七：员工不认同怎么办？
积极沟通、主动调整。只要70%~80%的员工认同就很成功了。变革前沟通共识很重要，而且要尽可能用数据表达。如果认同率很低，一定要有针对性地进行沟通，必要时做一些妥协与调整，但变革方向不可逆转。
问题八：未达到预期怎么办？
持续优化、不断深入。在“员工个体收入增长，而整体工资费用优化”的基础上，达成员工收入增长与企业绩效改善的共同目标。但企业的状况不尽相同，面对的问题也错综复杂，有的薪酬变革可能不会立即看到效果，需要耐心坚持，也需要灵活应变。
（……更多精彩内容请参考《绩效核能》一书）
又到年末，年龄又大了一岁，工作经验又增长了一年，所面临的生存压力也更大了一些，但大家可能最为关心的问题还是：我的薪水会涨吗？我明年到底能拿多少钱？关于加薪的方法和技巧，网上也有不少文章。在第一职场论坛担任教练式职业生涯规划顾问期间，不少客户也问起过这样的问题。现在想就这个问题专门和大家系统地聊一聊。
两种错误的加薪想法
虽然物价、房价在不断上涨，生存的成本和压力也在逐步增大，大家对于加薪的预期也更为强烈，但你如果不注意方式和方法，即使你的生存压力上升一倍，你的加薪仍然可能永远只会停留在原始阶段。
首先要提醒大家的是被动式加薪的错误。典型的表现是：很多人认为只要努力工作，老板自然会看在眼里，到时候升职加薪会不请自来。这种类型的员工，往往都是属于脚踏实地、为人低调、埋头做事型的忠诚员工。他们是企业发展的“功臣”，一直在默默贡献，任劳任怨。他们内心里虽然渴望得到更高的薪水和待遇，但从来没有主动争取过，也不知道怎么争取。
员工为公司创造价值，老板主动为有价值的员工升职加薪，从道理上来说，这种想法本是天经地义，无可厚非。但是，在实际的职场上，如果你只是以这种被动等待的方式来获得
升职加薪的机会，那么，你胜算的几率就小之又小了。据调查显示，职场上有70%的人之所以没有得到加薪的机会，是因为他们从来没有向老板提起过。
有人会问：如果老板不加薪，有本事的人都走光了，公司还怎么发展？难道老板看不到这一点吗？这个问题的确是问到点子上去了。但是对于老板来说，他可不会这么想。你要知道，把明明进了自己腰包的钱再掏出来分给别人，这是多么令人痛苦的一件事。同时，如果老板给你3000块的工资，而你没有意见，那么就等于默认你对这个价格很满意；既然很满意，他又为什么要给你再额外增加工资呢？这样增加了人力资源成本不说，更重要的是，进入他口袋的钱就会直接减少。再者，像拿破仑那样能够记住每一个士兵的面孔、能够主动重视员工价值的老板，已经是凤毛麟角（如果被你碰上了，你就真是太幸运了）。大多数情况下，如果公司人数比较多的话，即使你工作了一年，老板也未必认识你，甚至根本不知道还有你这个一个员工存在过，又怎么可能为你升职加薪呢？
第二种错误是认为工作年限长就能得到加薪的机会。不少朋友都会有这样的想法：我来到公司都好几年了，也属于“老资格”了（有点儿“倚老卖老”的意思），虽然没有功劳，但也有苦劳。就看在熬这几年光阴的份儿上，老板也应该考虑一下为我加薪的事儿了。这种人好几年都没有进步过，除
了第一年在进步之外，其他几年基本上都是在“吃老本”，或者是原地踏步。虽然年龄在日益增大，但在专业技能上却并没有随年龄增长而实现相应比例的突破。这种情况本质上就是属于倒退的表现，这种员工在老板眼中也会被视为“鸡肋”。对于这种员工来说，如果老板不开你，已经算是比较幸运的了。
找出你具有含金量的加薪筹码
这种筹码，指的是真正让你增值的、能够得到老板认可的、证明你在未来能够为公司创造更多价值的筹码，而不是所有人都面临的外在因素。比如，因物价上涨而实现的员工整体性加薪，并不能算是你的成功，因为这些因素所有人都在面临，体现不出你的独特价值。你与别人所不同的、真正体现你独特价值的东西，才是真正的有份量的筹码。
在第一职场论坛进行教练式职业生涯规划期间，也接触过不少职业上比较成功的人士，这些人身上往往都有很多优秀的素质，构成了他们的核心竞争力，也是他们不断升职加薪的重要筹码。这些真正具有含金量的筹码包括：
1、与一年前相比，专业能力方面明显进步，从理论到实践，均有更加深入的认识；
2、业务能力大幅提升，为公司所做出的业绩有目共睹，得到了老板的充分认可；
3、能够分享自己的知识，带领团队一起成长，为公司培养更多的优秀员工（这一点尤其重要）；
4、有明确的目标和计划，能站在老板的角度思考公司未来的战略方向，并在自己的能力范围内助推公司业务发展；
5、拥有良好的作风和做事习惯，做事理智、稳重、成熟，具备独当一面的优秀潜质；
6、乐观的心态和积极的上进心，高效的执行力，遇事不抱怨，不找借口，不推卸责任，在日常工作中没有过激言行和情绪化表现，能够得到老板的充分认可；
7、当然，最重要的一条，也是你所从事的工作在这个公司里到底是属于“主角”还是“龙套”。“主角”指的是那些与公司发展密切相关的人员，缺了这些人，公司的业务就会受到相当大的影响；而“龙套”则指的是那些可有可无、起不到实质性作用的、或者可替代性比较强的角色。你所处的职位角色的不同，从一开始就注定了你在这个公司受重视的程度。当然，也决定了你后来的“薪情”。但是，成为“主角”还是“龙套”，也同样取决于你的职业生涯规划发展。有明确目标和长远计划的人，通过不断提升自己的核心竞争力，他们往往都能够成为职业上的“主角”。而那些没有目标、如无头苍蝇一般到处乱飞的人，也更容易“被龙套”。这里再次提醒大家注意职业生涯规划的重要性。
以上这些筹码的积累取决于你平时是否做足了功课。没有？
对不起！不要指望你的老板变成善心家。
写一份有份量的加薪申请
关于加薪沟通的途径，有的人是口头沟通，有的人是邮件沟通，有的人是书面沟通，等待，不一而足。从沟通的方
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