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飘
柔
广
告
策
划
案
目录
前言 ...................................................................................... 错误！未定义书签。
一、市场分析 ......................................................................................................... 3
（一）市场环境分析 ...................................................................................... 3
（二）消费者分析 .......................................................................................... 3
（三）产品分析 .............................................................................................. 3
二、广告策略 ......................................................................................................... 4
（一）广告的目标 ................................................................................................ 4
（二）广告的对象 .......................................................................................... 5
（三）广告的地区 .......................................................................................... 5
（四）广告的主题 .......................................................................................... 5
（五）广告的诉求 .......................................................................................... 5
（六）广告的创意 .......................................................................................... 5
1、平面广告 .............................................................................................. 5
2、电视广告 .............................................................................................. 5
三、广告投放计划 ................................................................................................ 6
（一）时间 ....................................................................................................... 6
（二）区域 ....................................................................................................... 7
（三）媒介选择 .............................................................................................. 7
四、广告预算 ......................................................................................................... 7
五、广告效果预测 ................................................................................................ 7
一、市场分析
（一）市场环境分析
1、内部环境
（1）经济环境：飘柔作为宝洁公司旗下的品牌，拥有雄厚的资金作为后盾。
（2）技术环境：○1宏观技术环境：随着网络技术的不断完善与发展，网络媒介、手机媒介、微博等媒介发展迅速，宣传也更加便捷。 ○2微观环境：宝洁公司的科学技术为飘柔的发展提供更加有力的技术保证。
2、内部环境
（1）人口环境：我国人口呈不断上升趋势。随着人口的增加，对日用品的消费需求迅速增加，市场潜力大。
（2）经济环境：我国经济发展正走向成熟阶段，消费水平显著提高。
（二）消费者分析
消费者群体：15岁—40岁的消费群体现在飘柔走的是低价位，所以很适合广大家庭妇女、上班族、大学生。
（三）产品分析
作为全球第一个推出洗发、护发二合一科技的洗发水品牌，飘柔在充分了解消费者需求的基础上不断研发出更新、更优质的洗发护发产品，满足消费者美发护发的追求。
飘柔旗下已经有七款针对不同消费需求的产品，适合所有发质的消费者，分别为：绿色去屑飘柔，含三重滋润精华，让秀发无屑又柔顺；红色焗油护理飘柔，多75%的焗油精华，给头发更多呵护；黑色首乌滋润飘柔，特含首乌精华，让秀发更自然乌黑；黄色多效护理飘柔，多重功效，全面护理，让秀发无屑又清香；兰色轻盈滋润飘柔，有效去油锁水，让头发丝丝舒畅；青色清凉滋润飘柔，让头发百分百清爽，一梳到底。
飘柔的特色是柔顺。与西方消费者不同，在中国女性的心目中，美丽秀发的标准永远都是柔柔亮亮，顺滑易梳。潮流来来去去，唯有这点从未改变，这就是飘一直致力带给中国女性的。
（四）竞争状况分析
1、力士
（1）品牌：做为享誉全球的著名品牌，最早进入中国的国际品牌。世界上最大的日用品消费品公司之一，联合利华出品。
（2）产品特点：主要针对烫染受损、干枯毛躁、分叉、蓬乱无形的头发，力求闪耀秀发。通过创新的产品，以满足消费者不断变化的需求，从而给消费者带来美好的视觉感受，愉悦的使用感觉和美丽的使用效果。
2、清扬
（1）品牌：国际知名的去屑及头发护理专家，由联合利华公司出品。
（2）产品特点：利用明星代言（小S），现身说法讲诉自己护发滋养、养发去屑的心得和经验，还巧妙地阐了自己对清扬品牌理解就是-有型就要秀，无屑更清扬！
3、舒蕾
（1）品牌：丝宝集团下知名的洗发水品牌，历经9年的发展，舒蕾已成为中国洗发水市场的主导品牌之一。
（2）产品特点：提倡“头皮头发双重护理”的科学护发理念，并在此理念引导下为大众提供着优质的洗护发产品，在装扮美丽动人外表的同时，更希望大家能拥有一个平衡和谐、身心健康的生活状态，才是美的根本。舒蕾品牌文化“健康来自平衡，美丽源于和谐”想将自己的品牌给消费者带来美丽的秀发外，还能有和谐健康快乐的生活理念。
二、广告策略
（一）广告的目标
1、提高飘柔产品的知名度。巩固飘柔在消费者心目中的地位。
2、增加飘柔在全国的销量，进而达到提高利润的目的。
3、吸引潜在竞争者，从而提高市场占有率。
4、增加品牌信誉度、美誉度。
（二）广告的对象
学生、白领阶层、广大家庭妇女消费者。购买者多为年轻人，年龄段在15-40岁，以女性为主，男士为辅。
（三）广告的地区
面向全国区域投放。主要集中在西南地区，注重宣传重庆市中心和乡县市场。
（四）广告的主题
广告采用情感诉求的方式，让消费者感同身受，能有所感触，有共鸣感。突出飘柔洗发水的功效—顺滑、有光泽。
（五）广告的诉求
1、广告诉求方式：体现出女儿对母亲的感恩，侧面体现飘柔适合任何年龄。
2、广告诉求对象：注重感情、关心实用、理性消费的年轻人。
（六）广告的创意
1、平面广告
背景用橘黄色，画面顶部打出广告语“爱她，就给她飘柔”，画面中间显示满头白花的妈妈与年轻的女儿坐在沙发上，微笑的互相对视着，旁边出现飘柔系列产品。
2、电视广告（1分钟）
画面：场景一（10秒），一位满头白发的妇人，在浴室准备洗头，这时，刚刚下班的女儿打开家门，眼睛看向房间，像是在寻找什么，突然，听到浴室发出放水的声音，急忙赶到浴室，就看到母亲将水放着，白发披散在肩上，布满皱纹的手正在梳着
飘
柔
广
告
策
划
案
目录
前言 ...................................................................................... 错误！未定义书签。
一、市场分析 ......................................................................................................... 3
（一）市场环境分析 ...................................................................................... 3
（二）消费者分析 .......................................................................................... 3
（三）产品分析 .............................................................................................. 3
二、广告策略 ......................................................................................................... 4
（一）广告的目标 ................................................................................................ 4
（二）广告的对象 .......................................................................................... 5
（三）广告的地区 .......................................................................................... 5
（四）广告的主题 .......................................................................................... 5
（五）广告的诉求 .......................................................................................... 5
（六）广告的创意 .......................................................................................... 5
1、平面广告 .............................................................................................. 5
2、电视广告 .............................................................................................. 5
三、广告投放计划 ................................................................................................ 6
（一）时间 ....................................................................................................... 6
（二）区域 ....................................................................................................... 7
（三）媒介选择 .............................................................................................. 7
四、广告预算 ......................................................................................................... 7
五、广告效果预测 ................................................................................................ 7
一、市场分析
（一）市场环境分析
1、内部环境
（1）经济环境：飘柔作为宝洁公司旗下的品牌，拥有雄厚的资金作为后盾。
（2）技术环境：○1宏观技术环境：随着网络技术的不断完善与发展，网络媒介、手机媒介、微博等媒介发展迅速，宣传也更加便捷。 ○2微观环境：宝洁公司的科学技术为飘柔的发展提供更加有力的技术保证。
2、内部环境
（1）人口环境：我国人口呈不断上升趋势。随着人口的增加，对日用品的消费需求迅速增加，市场潜力大。
（2）经济环境：我国经济发展正走向成熟阶段，消费水平显著提高。
（二）消费者分析
消费者群体：15岁—40岁的消费群体现在飘柔走的是低价位，所以很适合广大家庭妇女、上班族、大学生。
（三）产品分析
作为全球第一个推出洗发、护发二合一科技的洗发水品牌，飘柔在充分了解消费者需求的基础上不断研发出更新、更优质的洗发护发产品，满足消费者美发护发的追求。
飘柔旗下已经有七款针对不同消费需求的产品，适合所有发质的消费者，分别为：绿色去屑飘柔，含三重滋润精华，让秀发无屑又柔顺；红色焗油护理飘柔，多75%的焗油精华，给头发更多呵护；黑色首乌滋润飘柔，特含首乌精华，让秀发更自然乌黑；黄色多效护理飘柔，多重功效，全面护理，让秀发无屑又清香；兰色轻盈滋润飘柔，有效去油锁水，让头发丝丝舒畅；青色清凉滋润飘柔，让头发百分百清爽，一梳到底。
飘柔的特色是柔顺。与西方消费者不同，在中国女性的心目中，美丽秀发的标准永远都是柔柔亮亮，顺滑易梳。潮流来来去去，唯有这点从未改变，这就是飘一直致力带给中国女性的。
（四）竞争状况分析
1、力士
（1）品牌：做为享誉全球的著名品牌，最早进入中国的国际品牌。世界上最大的日用品消费品公司之一，联合利华出品。
（2）产品特点：主要针对烫染受损、干枯毛躁、分叉、蓬乱无形的头发，力求闪耀秀发。通过创新的产品，以满足消费者不断变化的需求，从而给消费者带来美好的视觉感受，愉悦的使用感觉和美丽的使用效果。
2、清扬
（1）品牌：国际知名的去屑及头发护理专家，由联合利华公司出品。
（2）产品特点：利用明星代言（小S），现身说法讲诉自己护发滋养、养发去屑的心得和经验，还巧妙地阐了自己对清扬品牌理解就是-有型就要秀，无屑更清扬！
3、舒蕾
（1）品牌：丝宝集团下知名的洗发水品牌，历经9年的发展，舒蕾已成为中国洗发水市场的主导品牌之一。
（2）产品特点：提倡“头皮头发双重护理”的科学护发理念，并在此理念引导下为大众提供着优质的洗护发产品，在装扮美丽动人外表的同时，更希望大家能拥有一个平衡和谐、身心健康的生活状态，才是美的根本。舒蕾品牌文化“健康来自平衡，美丽源于和谐”想将自己的品牌给消费者带来美丽的秀发外，还能有和谐健康快乐的生活理念。
二、广告策略
（一）广告的目标
1、提高飘柔产品的知名度。巩固飘柔在消费者心目中的地位。
2、增加飘柔在全国的销量，进而达到提高利润的目的。
3、吸引潜在竞争者，从而提高市场占有率。
4、增加品牌信誉度、美誉度。
（二）广告的对象
学生、白领阶层、广大家庭妇女消费者。购买者多为年轻人，年龄段在15-40岁，以女性为主，男士为辅。
（三）广告的地区
面向全国区域投放。主要集中在西南地区，注重宣传重庆市中心和乡县市场。
（四）广告的主题
广告采用情感诉求的方式，让消费者感同身受，能有所感触，有共鸣感。突出飘柔洗发水的功效—顺滑、有光泽。
（五）广告的诉求
1、广告诉求方式：体现出女儿对母亲的感恩，侧面体现飘柔适合任何年龄。
2、广告诉求对象：注重感情、关心实用、理性消费的年轻人。
（六）广告的创意
1、平面广告
背景用橘黄色，画面顶部打出广告语“爱她，就给她飘柔”，画面中间显示满头白花的妈妈与年轻的女儿坐在沙发上，微笑的互相对视着，旁边出现飘柔系列产品。
2、电视广告（1分钟）
画面：场景一（10秒），一位满头白发的妇人，在浴室准备洗头，这时，刚刚下班的女儿打开家门，眼睛看向房间，像是在寻找什么，突然，听到浴室发出放水的声音，急忙赶到浴室，就看到母亲将水放着，白发披散在肩上，布满皱纹的手正在梳着
2012级市场开发与营销1班 刘小海【最新洗发水广告】
目录
1、前言
2、市场和竞争分析
3、产品简介
4、品牌定位
5、swot分析
6、广告策略
7、广告预算
8、效果评估
9、方案概述
前 言
洗发水市场是一个竞争极为激烈的市场，短短十几年间，我国市场已进入了百花齐放的繁荣阶段，产品丰富，品牌林立在同类产品中，同质化程度非常高。尽管洗发水这一“金字塔”型的市场格局一时难以出现突发性的变局，却总有黑马不断出现，四川A国际分公司出品的“新生”洗发水为了进入市场，争取和扩大市场份额，提高企业知名度和美誉度特定该策划方案，争取在广大洗发水品牌中取得较大的销售业绩。
二、市场分析
（一）行业分析
中国的洗发水市场将近有3000多个品牌，“新生”的目标是必须敢于创新，通过新的产品定位争取细分出市场，这样才能获得更多的销售额及销售业绩。
（二）竞争者分析
我们的主要竞争对手有宝洁公司的清扬、潘婷、海飞丝；联合利华的夏士莲、力士及诗芬。宝洁旗下洗发水品牌市场份额约占60%，日本花王的诗芬等外资洗发水品牌瓜分了25%的份额，留给国产洗发水的生存空间只有15%的市场缝隙。
（三）消费者分析
目前，头发的健康深入人心，消费者越来越重视自己的头发健康程度，这也导致了各种防脱、白发变黑类的洗发水畅销。
据调查，大部分洗发水都以三十岁以下的年轻人群作为目标消费
群体，却忽视了中老年人对头发健康的需求，新生洗发水不仅能够防脱，而且还能使白发变黑，这就迎合了广大中老年朋友的消费需求
三、产品简介
新生公司，是中国现代日化产品大型企业，有几十年的发展历史，主要生产销售以洗涤用品为主的200多种产品，许多品牌在国内同类产品中已占据领先地位。新生洗发水是新生公司最新研制开发出来的一种新型品牌。本公司根据中老年人的头发养护需求，而生产了该洗发水
四、品牌定位
新生洗发水将自己定位在“防脱”、“白发变黑”之上，目标消费群体主要针对的是40岁以上的中老年人
五、swot分析
优势：
１、品牌独特，新产品制造最适合中老年人发质的洗发水能够一炮打响。可吸引消费者的注意力。
２、纯本土化产品，能够唤起爱国人士的爱国心，来购买本公司的产品。
３、新生洗发水的经营者对市场有丰富的经验和准确的判断力，市场直觉非常好，市场运作能力强。
劣势：
1、新进入者，品牌形象尚未树立起来。
2、没有鲜明的视觉形象系统。现有包装和色彩没有特色，不具备识别性。
3、在没有使用过之前，顾客对真正适合中国人发质的概念较模糊。
机会：
1、现存的中国市场中一个白发变黑、创新而专业化的洗发水品牌。现在在市面上外资企业的洗发水产品比较多，但并不是完全适合中老年人的发质，而我公司致力于研究一种最适合中老年人发质的洗发水，这是一个很有潜力的空白市场。
2、中老龄化越来越严重，新生洗发水的消费群不断扩大，不光光停留在以前年轻人和老年人混用一种洗发水的概念，中老年消费者对洗发水的要求也越来越高，中老年消费者群体也逐渐发展起来。
3、各品牌的洗发宣传混乱，消费者缺乏深入了解，对于洗发产品的科技性认识不够。到底哪种洗发水才是真正适合自己，能够达到自己的要求的产品不是很清楚。
威胁：
1、竞争对手多而且分散。与竞争对手相比，新生洗发水的实力较弱，市场占有率较低。
2、 消费者在洗法品牌中越来越理性，对洗发水的功效不信任。
分析策略：
1、优势与机会的对策：根据自己所拥有的优势，加大产品的研发，对于消费者来说，产品的功效才是最重要的。对市场再进行更详细的调查，了解顾客的需求与接受新产品的心理承受度。中老年消费群体在不断扩大，本公司将中老年人发质进行研究，研制出一种专针对中老年不同发质的洗护结合的洗发水，避开与其它公司的直接竞争，在今后的几年内占领这一市场。
2、优势与威胁的对策：分析自已与同行业竞争者的劣势，加大新产品的广告宣传，先使自己的产品在消费者心里有个熟悉度，让消费者在购买前就对本产品针对中老年人发质的特色有个了解，使消费者自己想买这个产品，变被动为主动。同时，改进产品的外包装设计，在外包装设计上就显出自己的特色，使消费者眼前一亮。
3、劣势与机会的对策：对其它竞争企业做进一步的研究，分析他们的成功经验与失败教训。其他竞争者进入市场较久，但对市场的反映也存在着麻木性，对市场的反映不能很及时的表现，所以本公司应在其他竞争者还未察觉的情况下，占领男性消费者的市场。
4、劣势与威胁的对策：加大产品宣传力度，使消费者真正了解本公司的产品。可以降低销售价格，进行新产品簇销活动。对消费者心理进行研究，使自己的产品能够真正被消费者接受。在其他竞争者之前研发新产品，扩大亲业规模，占领足够大的市场份额。
六、广告策略
1、定位策略
新生——白变黑、让您更加年轻
新生的特点正是传达了“白变黑“的概念，在过去的广告中都会有中老年人为脱发而感到难过和无助，试过了无数的其他洗发水，达不到头发变黑的效果，还花了不少的冤枉钱，在这过程中，原本中年的人因为脱发看起来像是老年人，愈加的显老，所以新生针对这一现象，新生把用黑色的头发和年轻结合起来，在消费人群心里塑造了既能防脱，又能重回年轻模样这样一种定位
2、诉求策略
采用感性诉求策略:1、以中老年人发现自己脱发严重的情况后，而又不愿告诉子女，只有自己默默承受，头发一梳一大把，最后儿女发现给父母买了新生洗发水，父母感动落泪，以“关爱父母“为诉求点，表现出父母对于脱发的无奈引起人们的深思. 2、中年人头发渐渐白，与同龄人有很大差别，后来用了新生后头发慢慢变黑。
3、表现策略
以“防脱·黑变白”作为卖点，在广告中重点诉求
以“防脱变黑，刻不容缓”作为广告的思想，让头发脱落现象的人和头发变白的人试用一小瓶，采用买二送一的方法提高销量
4、媒介策略
电视媒介：在四川卫视和省内其他市级电视台同时投放新生的广告，以提高知名度。
中国品牌·形象代言人媒体发布联盟
中国品牌人气榜——洗发水
最具人气十大洗发水品牌
（数据来源：新生代CMCS最新数据）
（人气指数：在洗发水消费者总体中，某洗发水品牌的使用者人数所占比例） （动手支持你喜欢的品牌，输入以上编码，移动发送到5012533，联通发送到9219053，本期短信每条收费0.5元，客户010-67881031。）
市场集中度高，顾客选择多样
观览洗发水市场十大品牌，飘柔以57.6%的市场渗透率坐上洗发水人气指数头把交椅，成为最大众化品牌海飞丝以近20个百分点的幅度站在次席，潘婷人气第三小幅落后。主要群体为高端消费者的力士和夏士莲以20%多的渗透率分列第四和第五。至于后面的五个品牌，渗透率相加也不够飘柔一个，无论采用高端路线还是低价战略，都已被市场远远甩在了后面，排名第十的拉芳渗透率不懂啊飘柔十分之一，只有4.8%消费者使用过。可见，真正引领市场、代表市场的，只有排名中的五大。
飘柔的“丝般柔顺”、海飞丝的“去除头屑”、潘婷的“修护滋养”、力士的“国际品质”、夏士莲的“乌黑感觉”，是五大品牌占领市场所标注的不同标签。依靠不通的市场切入点，深深为自己品牌在消费者心中打下烙印。同时，消费者作为回馈，在自己秀发遇到不通需求的时候，纷纷会想起相应的品牌。
各品牌的渗透率也可以看出消费者的选择。飘柔高达57.6%，也足以证明消费者对“秀发柔顺”性能的需要 。消费者不通的需求造就了五品牌不同的切入点，同时各品牌不同
侧重的功能诉求也满足消费者选择的多样。
新生代数据表明，仅使用过1中品牌的消费者人群只有18.5%，有超过4/5的消费者对秀发是有多种需求的，并且这种需求会让消费者根据不同时期的不同需要，选择不同的品牌和产品。
更重要的是，市场集中度高、顾客选择多样，正是市场理性和充分竞争的一个反映。
中国明星代言价值榜——洗发水
洗发水品牌最理想形象代言人TOP10
（数据来源：新生代CMCS最新数据）
（明星—品类匹配度：即支持某明星代言洗发水品类的消费者比例）
（动手支持你喜欢的品牌代言人，输入以上编码，移动发送到5012533，联通发送到9219053，本期短信每条收费0.5元，客户010-67881031。）
洗发水代言：谁的秀发诱惑你
形形色色的洗发水广告俨然成为了明星脸的聚集地，各个厂家和品牌纷纷通过明星代言的手段对市场和消费者进行着一波又一波的冲击。
市场细分把明星的各种特质表现得更加突出，特别是秀发宜人的女明星们，是这个市场永远不扁的宠爱。
飘柔——钟情体育明星
代言人：华裔球王张德培、“美女蛙后”罗雪娟
代言明星：10年前张德培正值网球生涯的黄金时段。作为黑头发黑眼睛的网球明星，令其与飘柔的结缘，成为一个双赢：保洁公司利用张德培华裔的身份和在网球上的成绩来制造明星效应，而张德培也通过不断播出的电视广告在中国有了更大的知名度。
“美女蛙后”成为飘柔进入中国以来又一位体育明星代言人。出来优秀的运动成绩，她清秀健康的形象和积极自信、乐观向上的个性，是飘柔与她牵手的原因。
海飞丝——名副其实的明星大本营
代言人：梁朝伟、王力宏、李大齐、王菲、陈慧琳、张静初、董洁、范冰冰……
几乎每年海飞丝都成为落户明星的代言品牌，04年王菲、董洁、梁朝伟、05年的陈慧琳、张静初、范冰冰，06年的王力宏、李大齐…..这仅仅是不完全统计。
2004年海飞丝全新广告首次启用男明星代言，国际巨星梁朝伟也是首次出任洗发水香波的代言人，双方的选择都是慎而有慎的。每次的聚光灯下，伟仔都时刻保持完美形象，特别是头发，成为星光四射的重要支点。
在得到男明星代言的市场认可后，王力宏、李大齐纷至沓来。
潘婷——十足女人味
代言人：全智贤、韩佳人、周慧敏、大S、林志玲、章子怡、刘亦菲
除全智贤略有野蛮女友之气外，其他潘婷女星多为柔美、妩媚十足的形象。主打女人牌的潘婷，通过一个个广告告诉完美，女人的秀发需要护理。
这种专属修护女性秀发的诉求，不仅在女性消费者当真有不错的口碑，相信一旦男明星的广告诉求点出炉，也会吸引众多男性消费者们。
力士——一线明星，一流品质
代言人：张曼玉、张慧妹、容祖儿、莫文蔚、蔡依林
力士作为一线品牌，其代言人更可谓一线阵容，特别是优美的广告画面，无不体现着一线品牌的综合实力。不仅在洗发水市场、香皂、沐浴露的代言明星也充满实力和味道。
（数据来源：最新新生代CMCS最新数据）
江苏经贸职业技术学院期末考核
广告原理与策划技巧
2013/2014学年第二学期
广
告
案
例
综
合
分
析
报
告
班级 12市场营销 姓名 董璐璐
学号 1223010131 成绩
二零一四年五月
考试说明
一、考试形式：提交一份广告案例综合分析报告(必须是A4打印稿)
二、论文提交时间：在最后一次课结束之前
三、要求：
（一）可选择任一产品正式发布的广告进行广告综合分析
（二）格式及内容要求
必须包含以下的内容：
1．企业介绍
2．产品分析（或品牌分析）
3．目标消费者分析
4．广告案例介绍
5. 广告发布背景介绍
6. 企业营销战略策略分析
7. 广告主题分析
8．广告创意分析
9．广告作品分析
10.广告媒体策略分析
11.广告效果分析
（三）打印要求
论文必须以A4纸打印；打印的格式为：
1．正反面打印，第一页为封面，封面上不要有页码，封二为考试说明，也无须页码；
2．第二页开始为正文，正文页码从第1页开始，页码居中。正文字体要求：一级标题、二级标题、三级标题均采用小四号楷体并加粗，正文中其它字体采用五号宋体，行间距为单倍行距。
（四）论文提交要求
每位同学须提交电子版和打印好的文稿各一份，电子版文稿在最后一次课前发送至邮箱：dragon660@sina.com，邮件标题为“姓名＋学号＋分析报告标题”，打印好的文稿在最后一次课之前统一交到老师手里，未按照要求提交论文者本门考试成绩以零分计。
（五）字数要求
论文字数至少为4000字以上。尽量做到观点清楚，层次清晰，语言流畅，并能体现专业的特点。尽量少犯一些低级错误，比如格式混乱，段前未空两格，错别字较多等。
特别声明：报告需独立完成，如发现抄袭，期末成绩一律按零分计。
目录
一、企业介绍................................. 4
二、品牌介绍................................. 1
三、产品分析................................. 2
四、目标消费者分析........................... 4
五、广告案例介绍............................. 5
六、广告发布背景介绍......................... 5
七、企业营销战略策略分析..................... 5
...................... 5
（二)价格策略 ......................... 6
...................... 6
...................... 6
八、广告主题分析............................. 6
九、广告创意分析............................. 6
十、广告作品分析............................. 6
十一、广告媒体策略分析....................... 7
十二、广告效果分析........................... 7
（一）直观性强 ........................ 7
（二）有较强的冲击力和感染力 ............ 7
（三）瞬间传达，被动介绍 .................. 7
一、企业介绍
1924年，力士在美国首次推出第一块美容香皂。到现在，它已遍布全球100多个国家。主要市场包括阿拉伯，印度，巴西，中国等，在日本，力士占市场主导地位。2003年的销售额将近11亿美元。
力士登陆中国市场后，先后推出了香皂、沐浴露及洗护发用品。凭借其独特的配方和肌肤护理，秀发护理的概念，已经愈发深受消费者的宠爱。力士不断推陈出新，现在的洗发系列产品包含5款洗发乳，4款润发素和免洗型的养护润发露， SPA护理系列包含4款沐浴露和4款香皂。
创新新力士最大的亮点是将SPA的这一护理概念运用到沐浴产品上,精炼了SPA理念里面倡导的诸多天然成分,例如玫瑰精油、深海海藻、薰衣草精油和天竺葵精油等。消费者沐浴清洁的同时，让肌肤可以享受专业的SPA护理，得到放松健康的愉悦体验。最近的成果包括在巴西这个具有巨大潜力的市场，针对黑人以及黑白混血儿的肤质特点研发改进的产品，透明甘油皂及力士低价香皂添加了滋润配方，向消费者传递美容护肤的概念。
1986年，改革开放使联合利华重新进入中国，并在上海成立了第一家合资公司--上海利华有限公司。联合利华已经通过本土化运营，深深地根植于中国广阔的土地：提供20多个品牌的优质产品，包括家庭及个人护理产品、食品、饮料和冰淇淋；累计投资超过10亿美元；引进技术100多项；培养本地经理和员工超过4000名。
中国以前所未有的步伐前进，联合利华更以满足中国消费者的现有需求和未来预期为使命，与中国共同发展。我们对在中国的成功充满激情和信心。 品牌集国际优势和本土特色于一身，以种类繁多的产品适应消费者的不同需求。我们的国际品牌，从多芬、力士、旁氏、奥妙、到立顿、家乐、和路雪，所有产品都拥有产品配方和品牌塑造方面的国际优势，同时，本地管理人员又使他们更好地满足了当地的需求和口味。我们拥有和使用的本地品牌，如夏士莲、中华、老蔡等，则在消费者调研和联合利华丰富资源的保证下，很好地保留了原有特色。
联合利华对中国的重视，不仅基于中国拥有13亿人口的大市场，还基于中国拥有一流的科研和生产能力。2000年，联合利华在上海成立研究发展中心，该中心运用联合利华全球多年积累的科研成果和资源开展工作，并成为中外学术交流的纽带。
该企业品牌在世界品牌实验室（WorldBrandLab）编制的2006年度《世界品牌500强》排行榜中名列第三百。
二、品牌介绍
1924年，第一块力士 (Lux) 美容香皂在英国诞生。它细腻的泡沫、优雅的香气让当时的潮
本文来源：http://www.gbppp.com/lz/417216/
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