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关于《经济衰退时期企业的营销策略探讨》
论文的评价
院系
专业名称
班级学号 学生姓名 指导教师
经贸学院 市场营销
2013年4月20日
一、格式评价
格式符合论文写作规范。具体而言，摘要、标题格式正确，小标题的使用使得层次分明、错落有致，字号、字体、页边距、首行缩进等都符合论文的格式要求，但是关键词的格式不正确，原文的关键词是这样的：“关键词：经济衰退；客户组合；产品组合。”词与词之间应该用空格分开，不应该用分号。文章整体给人的感觉还是不错的，整齐得体、层次分明，留下了较好的印象。
二、结构评价
本文的结构安排为：总题目——摘要——关键词——大标题——小标题——参考文献。
可以看出，结构严谨、安排恰当，符合论文写作的规范。这样的结构安排不仅能让作者沿着自己的思路更好的行文，而且还给读者清晰通顺的阅读思路、更方便了解论文的主旨。
三、内容评价
1.摘要
摘要中，首先点明企业与环境的关系，即企业的营销活动受到周围环境的制约。然后又引用了正文中的一句话，道出了经济衰退时期企业所面临的挑战。
优点：摘要主要说明了事情的严重性，给读者一种事态严重的意识，吸引读者阅读。
缺点：摘要仅仅起到引人入胜的作用，并未提及论文的主要内容，读完摘要并不知道论文的大概内容。
2.关键词
本文的关键词共3个，分别是经济衰退、客户组合、产品组合，阅读全文可以发现，这三个词分别表示了正文的第一第二部分和第三部分中的两个小部分的主要内容，这些也是作者所想表达的重点，说明作者关键词的选择还是比较合理到位的。
3.正文第一部分
这一部分主要介绍了经济衰退的性质与特点，作者依次阐述了经济衰退产生的原因、经济衰退的定义、经济衰退对社会和企业的影响、经济衰退的一些现状、经济衰退的两种极端情况、不同类型不同时期经济衰退的特点及差异、近期美国经济衰退的情况和影响、三个划分经济衰退等级的特征、金融风暴对中国经济的影响。这一部分内容安排合理、行为思路清晰，论证有力、叙事严谨、分析得当、重点突出。
4.正文第二部分
这一部分主要介绍了经济衰退对购买者的影响，作者依次阐述了经济衰退对消费者购买行为影响的一般表现、不同收入消费者不同的购买行为变化、经济衰退对工业用户购买行为的影响、经济衰退对企
业采购的影响。总的来说，本部分作者通过介绍经济衰退对不同层次、不同领域、不同收入的消费者购买行为的影响，来突出经济衰退的严重性。内容安排方面，感觉有点累赘，很多内容可以略去，重点不够突出。
“因此，由于卖方（供应商）总想尽力与现有主顾保持业务关系，他们不得不认真考虑价格与价值的定位问题。当然，这对他们来说，也是充满新机会的时期。那些能够革新产品、为企业节省费用的卖主，将会受到买主们的欢迎。”这是引用于其他论文的一段，和本段的主旨没有太多联系，更像是一种拓展，没有太大的价值。
5.正文第三部分【市场评估怎么写文章】
这一部分是文章的重点部分，作者主要介绍了经济衰退期间企业的营销策略，并进行了客户组合、产品组合与产品设计、定价、分销、广告与促销、销售队伍与顾客服务这六个方面的深入探究。具体而言，作者首先阐述了企业面对经济衰退的一般处理方式、企业面对经济衰退时的反应速度的两种极端情况，然后具体阐述了企业应该采取的营销组合。
客户组合方面，作者主要讲述了企业应该寻找新客户、开拓新市场来扩大市场份额、度过经济衰退难关；产品组合与产品设计方面，作者主要讲述了企业应该开发更具性价比、更能满足市场需求的产品；定价方面，作者主要讲述了企业选择强调价格和强调价值两种不同的策略的利弊、给予顾客回扣等方式；分销方面，作者主要讲述了受经
济衰退的影响消费者对购买渠道的重新选择；广告与促销方面，作者主要讲述了企业考虑广告支出预算、广告内容和广告媒体及各种促销措施；销售队伍与顾客服务方面，作者主要讲述了企业对销售队伍的鼓励和培训、对顾客服务项目的取舍。
总的来说，这一部分阐述比较完整，内容比较丰富，分析也比较有代表性，但整体的行为模式不统一，导致读者阅读时感觉比较混乱。例如分销部分：“消费者收入的减少会使他们形成新的购买习惯，到更便宜的零售商店去购买物品。高档百货店的生意就流往那些大众化经销商和折扣商店。经济衰退促使在诸如食品、书籍、运动器械甚至计算机等行业里出现更多新的折扣商店。低收入的消费者也更加热衷于去旧货商店、厂方门市部进行的现场销售。所有这些，都对那些不能摆脱高昂分销成本的企业带来严重的问题，他们看着销售量下降而还不肯马上去寻找售价较低的零售渠道，因为那样会降低利润，影响产品品牌的形象，疏远与销价较高的零售商的关系。企业只企望眼前的经济衰退仅仅是短暂的，马上就会过去，免得改换使用售价较低的零售渠道的麻烦。但是，这个企业忘记了一点，低价零售将会持久存在下去，即使在经济恢复繁荣之后，低价零售也会继续发展的。”只是大概分析了消费者购买渠道的一些变化，并未多角度分析企业应该采取的措施及影响，而且本段行文过去口语化，说理不强。
四、科学性、先进行、独特性评价
科学性：格式符合论文写作规范，结构安排严谨合理，应用参考
“开题报告” ——“指导老师意见”一栏的格式要求参考意见
指导教师审核意见：
指导教师审核意见要能反映以下几点：
1.学生开题报告中对选题来源研究现状和发展趋势了解情况；
2.学生开题报告中研究的基本内容、研究的主要问题、研究的方向是否明确；
3.学生开题报告中研究的方法及措施是否可行；
4.学生开题报告中研究工作的步骤、进度安排是否合理，特别要注意学生开题报告中的时间安排与本人下发的任务书规定的时间安排要相呼应；
5.是否同意开题；
注：以上审核意见请大家手写，不能电脑打印！请大家参照一下范例和你的论文来书写指导教师意见内容并手写好，名字我来签！
不会写的可以百度一下
（指导教师签名）年 月 日 范例1： 该生对于所开题目进行了较为详尽的市场调研，参考了许多文献，最后确定的题目具有一定的实用价值。本设计是学生所学专业知识的延续，符合学生专业发展方向，对于提高学生的基本知识和技能，对于提高学生的研究能力有益。研究方法和研究计划基本合理，难度合适，学生能够在预定时间内完成该计。 同意开题。
（指导教师签名）年 月 日
范例2： 该生通过与老师充分讨论，参考了许多文献，确定了具有一定的市场价值的设计。本设计初步确定的电路原理图合理，设计思路基本明确，通过设计和研究可以提高开发电子产品的能力。该设计研究方法和研究步骤基本合理，难度合适，学生能够在预定时间内完成该课题的设计。 同意开题。 （指导教师签名）年 月 日
学生毕业论文之指导教师评语、评阅人意见、答辩小组评语范例 指导教师评语
优：
×××同学的论文《×××》，论文选题符合专业培养目标，能够达到综合训练目标，题目有较高难度，工作量大。选题具有较高的学术研究（参考）价值（较大的实践指导意义）。 该生查阅文献资料能力强，能全面收集关于„„方面的资料，写作过程中能综合运用„„方面的知识，全面分析„„方面的问题，综合运用知识能力强。
文章篇幅完全符合学校和系里的规定，内容完整，层次结构安排科学，主要观点突出，逻辑关系清楚，有一定的个人见解。
文题完全相符，论点突出，论述紧扣主题。
语言表达流畅，格式完全符合规范要求；参考了丰富的文献资料，其时效性较强；没有抄袭现象，同意该生答辩。
良：【市场评估怎么写文章】
×××同学的论文《×××》，论文选题符合专业培养目标毕业论文，能够达到综合训练目标，题目有难度，工作量较大。选题具有学术研究（参考）价值（实践指导意义）。
该生查阅文献资料能力较强，能较为全面收集关于„„方面的资料，写作过程中能综合运用„„方面的知识，全面分析„„方面的问题，综合运用知识能力较强。
文章篇幅完全符合学校和系里的规定，内容较为完整，层次结构安排科学，主要观点突出，逻辑关系清楚，但缺乏个人见解。
文题相符，论点突出，论述紧扣主题。
语言表达流畅，格式完全符合规范要求；参考了较为丰富的文献资料，其时效性较强；未发现抄袭现象，同意该生答辩。
中：
×××同学的论文《×××》，论文选题符合专业培养目标，能够达到综合训练目标，题目有一定难度，工作量一般。选题具有学术研究（参考）价值（实践指导意义）。
该生查阅文献资料能力一般，能收集关于„„方面的资料，写作过程中基本能综合运用„„方面的知识，全面分析„„方面的问题，综合运用知识能力一般。
文章篇幅完全符合学校和系里的规定，内容基本完整，层次结构安排一般，主要观点集中邮一定的逻辑性，但缺乏个人见解。
文题基本相符，论点比较突出，论述能较好地服务于论点。
语言表达一般，格式基本符合规范要求；参考了一定的文献资料，其时效性一般；未见明显抄袭现象，同意该生答辩。
及格：
×××同学的论文《×××》，论文选题基本符合专业培养目标，基本能够达到综合训练目标，题目难度较小，工作量不大。论文选题一般。
该生查阅文献资料能力较差，不能全面收集关于„„方面的资料，写作过程中综合运用„„方面的知识，全面分析„„方面的问题的能力较差。
文章篇幅基本符合学校和系里的规定，内容不够完整，层次结构安排存在一定问题，主要观点不够突出，逻辑性较差，没有个人见解。
文题有偏差，论点不够突出，论述不能紧紧围绕主题。
语言表达较差，格式基本符合规范要求；占有资料较少，其时效性较差；有部分内容与他人成果雷同。
指导教师需认真审阅学生的毕业设计（论文），写出指导教师意见和预评成绩。具体操作时，一般围绕下述顺序阐述指导教师的意见，即：
1.学术水平评价：该文选题有什么理论意义和现实意义（或有什么理论价值和应用价值），设计（论文）内容在那些方面富有创新性，有独立的新见解？是否达到综合训练的目的？这一层评语应写得明确、具体，不能抽象的肯定，要把设计（论文）中的新意高度概括出来，必要时，须引用设计（论文）中体现新意的“句子”，点出设计（论文）的“新”新在哪里，哪怕有一点新见解也是值得肯定的。一点新意也没有，那么该文没有学术水平，只不过重复前人或剽窃前人的观点罢了。所以这一层评价是整个评语的核心内容。
2．论证能力方面的评价：能否熟练地掌握和运用基础理论、专业知识？观点是否正确？材料（论据）是否充分、齐全、可靠？研究方法是否恰当？是否加强了定性与定量分析（特别是经济与管理类学科的设计（论文））？论述是否缜密？是否具备科研写作的初步能力？这一层评价也是评语的十分重要的内容。
3．撰写质量（写作水平）的评价：结构是否严谨？逻辑性强不强？内容是否翔实、深刻？文字表达是否准确、流畅？语言是否生动？标点符号、图表、数理公式、设计（论文）编写格式是否符合规范？
4．其他优缺点：是否出色地完成了规定的工作量（包括阅读文献数量，开题报告撰写
质量，设计（论文）主体部分的字数）？学习态度是否认真（包括是否认真对待设计（论文）写作工作，是否遵守组织纪律，是否按时完成设计（论文）写作工作等）？
评阅人意见：选题的价值与意义 工作量大小 写作的规范程度 存在的问题 建议评定成绩 是否可以提交答辩等
×××问题是目前热门的研究领域，受到学术界和社会广泛的关注。该同学选择《×××》进行研究选题有新意，该课题有一定的难度（或难度适中），工作量适中，符合专业培养目标。
该论文从×××的存在的问题出发，分析了目前国内在该领域的研究现状，较全面的分析了的相关问题，设计了解决的×××的解决方案„„
论文表明，该同学查阅了较多的文献资料，具备了有一定的文献综述和资料整理能力。论文内容较完整，层次结构清晰，主要观点突出，逻辑性较强，表明该同学具备了一定的独立工作能力。论文文字较流畅，达到了„„本科生的培养目标。
本人认为，该论文达到了学士学位论文水平，同意论文答辩。
答辩小组评语：
在答辩过程中，该同学介绍了论文的主要观点和内容，并回答了答辩委员的提问。答辩表明：该同学对×××作了较深入的研究，整理了较多的文献资料看，具备了一定的文献能力，在×××研究方面有新意。该同学对教师提出的问题，回答基本正确。另外，论文也有不足之处，如对×××所涉及到的深层次的基础理论问题讨论不够深入„„。
综合指导教师、评阅人的意见和该学生在答辩过程中的表现，答辩小组经过认真讨论，一致同意通过该同学的毕业论文答辩，并建议授予学士学位。
甘肃农业大学本科生毕业论文（设计）指导教师评阅意见表
指导教师审查意见
甘肃农业大学本科生毕业论文（设计）评阅教师评阅意见表
评阅教师简短评语
甘肃农业大学本科生毕业论文（设计）答辩记录表
答辩简要情况：
甘肃农业大学二○○九届本科生毕业论文（设计）鉴定表
毕业实习鉴定意见
这些都是手填，不会写的同学，多参照一下百度中的内容，结合自己的论文写，
明天早上我在信息楼三楼或者四楼，大家填写完毕后，携带一个档案袋，将所有的表格，设计，论文交来无误后，即可刻盘，完成整个毕业设计的流程，最好在明天给我交之前就写好意见，拿过来无误后，我就可以给你们盖章子去了！
计算机于上世纪世纪70年代末期开始普及以来，短短的几十年时间，其对人类经济、军事、文化、艺术、生活乃至政治便已产生了不可估量的巨大影响。所以，我们很有必要对计算机的发展历程及未来发展做一全面的了解。本文由于篇幅所限，只能抓住计算机发展的关键节点加以综述。
在一开始，人们预测计算机可能会具有人类的某些智能，事实上，这一课题早已不再是科学幻想，而是非常严肃的科技应用了。但在此，我们需要再追述一下当时的历史：美国麻省理工学院社会学教授特克尔是计算机心理学方面的专家，曾经撰写过两本关于计算机心理学的具有开创性的著作，一本是《第二自我：计算机和人类精神》，另一本是《计算机屏幕上的生活：因特网时代的特征》。特克尔从20世纪70年代末开始研究人和计算机的关系。她说：“计算机的特征在物体和非物体之间。”很明显，计算机是物体，但在另一方面，计算机又可以反馈，可以有行为，有理智，甚至有精神。人们发现自己和计算机之间存在着互动的关系，甚至感到计算机似乎活着。
特克尔教授对儿童、计算机以及电子玩具三者之间的关系特别感兴趣。她发现，十来岁的少年主要用计算机来探索认知的问题，而八岁到十二岁之间即青春期以前的儿童，主要试图熟练掌握机器和电子玩具。特克尔发现计算机玩具对五岁到八岁之间的儿童起到激发纯理性推测思维的能力。她说，这些计算机玩具促使我们考虑“什么是生活”这一类的问题。
讨论计算机到底和人类有哪些区别，这无疑是一个最重要的问题。或许将来可能会出现和人类一样聪明的计算机，但是人类仍然要做饭，要建立家庭，要开餐馆，人类可能是地球上唯一会去教堂的生物。换句话说，计算机为人类留下的空间是感情、感性、家庭生活。模拟思维可能在某种程度上可以算是一种思维，但是模拟感情却永远不能被看作是真正的感情。
微软公司的视窗操作系统是特克尔目前重点研究的课题。视窗系统允许使用者同时执行几个互相没有任何关系的工作任务，并随意在这几个任务之间相互切换。这显然是一场革新，因为微软视窗允许使用者在计算机上同时发出好几个指令，并且在这些指令之间不断循环往复，这已经具备人类心理活动的某些特点。
在20世纪80年代，人类可能可以通过和自己心理的比较来试图理解计算机；而今天，特克尔说，人类试图通过计算机的运行模式来更好地理解人类的心灵。特克尔认为，现在计算机心理学研究的最热门话题是假设计算机到最后会真正动感情——你的计算机会对你产生爱情，它需要你的关怀、需要感情的滋润——这可能是未来研究人和机器间互动关系领域里最新的潮流。
目前人类在计算机控制的智能玩具领域已经取得了一些突破。一些玩具可以说几百句话，而且具有学习功能，甚至会骂人。日本索尼公司制造的电子宠物狗IBO，是这类电子宠物玩具的代表性产品。除了玩具以外，在智能计算机方面，计算机能够听懂主人说话已经不算稀奇。目前美国麻省理工学院的媒体研究室已经研制出一种具有人工智能的计算机，可以对使用者发出的非语言性信号做出反应，并且据此进行某种程度的调整。
特克尔认为，未来的计算机发展趋势是生物化计算机，计算机越来越具有知性和感性。从社会学的角度上说，这将是一大飞跃，值得学者专家好好探讨。
目前的计算机以纳秒(十亿分之一秒)为运算单位，其速度大大超过人脑，相当于人脑运算能力的一百多万倍。但是，计算机依然远远赶不上人脑信息处理能力的多样性。
为什么计算机的“智力”与人类不一样呢？原因之一就在于二者信息处理模式的不同。计算机的信息处理基础是对由记号来体现的概念的逻辑操作，而人脑的信息处理则是以图形为基础的非线性、并行的复杂能力。也可以这样说：计算机运用的仅仅是逻辑思维，而人的大脑运用的不仅是逻辑思维，更有形象思维。显然，人的大脑考虑问题比计算机更合理、更准确、更科学，因而效率更高，速度更快。
有人尝试模仿人脑模式制作具有人类特有功能的计算机，日本ATR人类信息通信研究所目前正在开发整体模仿人脑的计算机。由于迄今为止并没有完全弄清楚人脑的机制，因此在“脑型计算机”领域进行的研究不止一种。
人脑的神经线路并不是起初就非常完善的，而是在成长的过程中通过神经细胞相结合，从而形成了神经线路。把这一过程作为硬件建设而加以实现的是“以硬件进化为基础的自我增殖型人工计算机”。这种被称作CAM智囊的系统，将包含数十亿到数百亿的神经细胞，并以这些神经细胞完全能够并行运作为目标。
有些科学家专门着眼于用计算机来实现人脑的部分功能。人脑是以细胞层多层重叠的三维结构和高度的并行处理性为特征的。基于这种认识，日本东北大学进行了具有层叠型结构的人工视网膜芯片的开发，并有望制造出具有近似于人的视觉信息处理功能的系统。日本物理化学研究所最近开始通过开发高级小型机器人来探索脑型计算机的研制。该研究所根据人脑的处理线路让不同的
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