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如何在三个月内获得三年的工作经验------实际的很 很多职场新人都谈到了工作经验的问题, 似乎招聘公司不给你机会, 你就没办法获得必要的 工作经验,其实并不一定.很多资料在网上都是可以找到的,只是看你具备不具备足够的信 息收集与处理能力,而这个收集与处理信息的过程,也能极大的提升你的职业能力. 我一直有个感觉,在"模仿中成长,在创新中成功" ,其实在真正的职业工作中,大多数的 工作都是模仿重复,强调的是工作效率,而不是创新.对于企业而言,过度的创新必然导致 过多的失败,以及效率的低下.以下方式是我的成长中曾经做过的,也是我用来训练新员工 的方案.你们 也可以试试. 看到很多谈应聘技巧的帖子,其实并不实用,有菜谱并不代表能做出好菜,能不能做出好菜 仍要看你天天炒,日日炒,炒出来的本事.所以,我这里要强调的一点是,你收集到的任何 资料都不能只是看看,而必须自己手把手,动手去整理,去归类,去建立新的结构,这个信 息收集与处理的过程甚至比你最后总结成文的文字更重要. 何谓"学习"?学习学习,学而习,习而成习惯.光学不习,那知识还只是书上的,老师教 的,不是你自己的,只有你重复练习了,经过量变,才会有质变,当你形成条件反射时,你 就真正掌握这个东西了. 这个过程需要维持两至三个月的时间,一定要坚持下去,你会看到自己的变化的.否则,你 会用你最青春的两三年来慢慢沉淀出这些你两三个月就能掌握的东西.一切一切,其实,你 们 比的不是其它的东西,只是比的速度. 这也是为什么我那么强调基本功的原因. 1. 职业分析: A. 分析性格——分析长处和短处——分析大家都有的长处——确定自己最终发展的专业 B. 确定兴趣——分析竞争的激烈程度和发展的空间大小——寻找相对优势—确定自己最终 进入的行业 C. 确定行业内自己的专业方向,继续保持自身的专业优势. 2. 编写行业报告——着重对行业全面性的把握. A. 通过上网查询和购买行业报刊,收集不少于三十万字的行业,重点企业的有效资料,在 电脑中进行资料分析,分类,汇总. B. 参考同类行业书籍,确定写作提纲,确定文章结构和逻辑方向,培养文字表达能力和逻 辑能力,以及熟练的电脑使用技能. C. 将三十万字资料浓缩成十至十五万字,写成一本符合出版行文格式要求的行业报告.如 果选题好,还真的有出版的可能性.如果有一定的独特见解,也可以写成文章争取在专业刊 物上发表,树立个人专业形象. 3. 编写讲座报告——着重对专业系统性的把握. A. 根据你希望从事的专业岗位,从报告中选择两到三个重点,将书稿压缩成两万字的讲座 稿(按每分钟 150 字的演讲速度,即两个小时) . B. 将
演讲稿再浓缩成两千字的提纲和重要内容,使用 PPT 软件编成演讲用演示文件,并根 据相关内容配以精彩图片. C. 培养职业化的公众表达能力和表达方式,练习普通话,使用讲座稿进行互动讲座和演讲 练习,只到脱口而出. 告诉大家两个名人是这么成长的. 一个是教英语的李阳, 他读大学时成绩不好, 英语不及格, 然后他做什么去了?他跑到没人的地方大声喊英语去了. 一个是做广告的叶茂中, 他卖广告 卖不出去了,他跑回家写书.别人看到的和他自己说的是拿着书出版出了名,发达了.其实 做过这个事的人才会知道,当他把这本书写出来时,能不能出版已经不重要的,因为他知道 他变化了. &n bsp; 我当时也是没办法了,把所有的钱买了台电脑,在家里做了三个月这个事,三个月后的变化 是惊人的,我的父母,我兼职的公司的老总,最重要的是我自己,都感觉到了自己的变化. 完全不同了. 其实我写的已经不是理论了, 其实什么都没有技巧的, 只是多看书, 然后多做, 硬磕,坚持下去,刚开始觉得没变化,没感觉,很累,坚持不下去,然后做着做着,就越来 越快了,然后慢慢的有变化. 而且有意思的是,我在家呆了三个月,做的事其实根本与我所从事的工作没有一点关系.只 是这三个月的训练,对于我的逻辑,结构,全局性,文字表达能力,口头表达能力有了极大 的提升. 至于收入翻5翻,当年一个月也就八百块钱,然后做完这个训练后整个人的状态都变了,有 自信了,然后写了一个方案去应聘,结果进了一家大公司. 当然,开始我还不想去,因为对方只给我 800/月,还要自己租房子,吃饭,觉得不好,但是 对方连续四个月三次打电话找我,于是我去了,结果去了就后悔了,真正好的公司根本不在 乎工资的,重要的是你自己的能力. 第一个月,我就挣了八千块,我以前想都不敢想的.然后两个月就转了正,而有一个有关系 的同事,呆了一年还没能转正.然后每个月的收入超过工资几倍,还有年终奖两万,出国旅 游,其实也不累, 我到这个家公司的同时, 还到另一家广告公司兼职,呵呵,很回忆的过去. 现在看到太多的人谈工资, 我确实不喜欢, 我这几年都不和老板谈工资的, 因为说出来好笑, 帐面工资高了,还要多扣税.我只在意公司的分配方式,怎么样算提成和奖金,年薪. 上个月有一个和我同龄的名牌大学 MBA 来我现在所在的小公司应聘,不愿意和人事小姐谈, 老板不在,我就来谈了. 我说好呀,以你的资历我不能和你谈给谁做副手的问题了,我跟你谈谈公司的分配方式吧,其 实我们 公司普通员工的收入都不高的,长沙平均水平,只是不忙,周末休两天,工作满一年还有 一个星期的年休假. 但是公司几个部门负责人还是有钱的,象我三十岁,一年 18 万
左右的年薪,其它的我就不清楚 了,有几个我一个星期才见一次的,比我还小,只怕拿得比我还多.你应该也是这样的吧. 他要求 6 千一个月的月薪,我说这倒不重要,重要的是公司不会给你安排业务的,你自己找业务 回来,公司给你平台,给你配团队,能挣多少钱是你的本事. 我说完了,问:你有什么想法吗?他说没想法,起身走人. 太有意思了,你在长沙想拿六千一个月,你等别人找事给你做,你为什么不能自己找到项目呀? 六千是底薪呀,差不多 7 万 2 千的底薪,如果是这样的,那我自己算我应该拿到二十五万以上的 年薪了. 从来拿底薪和拿年薪的人就是不一样的. 如果你不敢拿年薪,你就不要想着谈什么老板给你 少了. 企业是要盈利的,资本家是要剥削的.问题是,如果你是一个真正能创造价值的人,你自 己所创造的价值你是可以拿到手的. 大学毕业生,如果什么经验也没有,只有知识,没有技能,能找到一个给你几百块钱,让你在这里 呆着学东西的企业就应该感谢了,如果你觉得这种企业不是你所向往的,你在上大学时就老老 实实努力学,少玩,多练.我工作有一个总结,钱永远不会是目标,但是它会是结果. 谈到职业规划,有人说过职业可以规划的,我也相信未来可以计划的,问题是,你是不是这 个能不能计划出你未来的人,以及,你身边有没有熟悉你的高人指点,如果没有,那你自己 都不会明白你自己的未来是什么的, 就象象你去做所谓的性向测试, 说不定是你自己在自欺 欺人了,这种事多了,没人会把自己算成一个坏人的. 所以重要的还是那一句话,复杂的生活简单过,简单的事情重复做. 你是中文系的,如果你的年纪还不是很大,建议你凭你自己的能力,哪怕是工资少点,你都 要进最好的广告公司,去呆上一年半载,按我说的方法偷师,基本能力提升了,慢慢的你会 遇到一些贵人的,还有你会涉及一些行业,慢慢的,你会发觉你内心深处喜欢的行业. 呵呵,特别是哦,女孩子,只有努力才能进大公司,只有进了大公司才能遇到优秀的男生. 好男生都关在写字楼里上班下班加班的,呵呵.生活圈子都小的,你选择的工作圈在你努力 的阶段就是你的生活圈. 在你的成长过程中,有五个人非常重要. 第一个,导师,教练. 他教给你实用的技巧,一定的工作经验,而不是知识.他可以给你指明方向.这个人可能是 你的上司,前辈,学长. 第二个,陪练,同路人. 任何人的成长都不是学出来的,而是学而习,习而成习惯,练出来的.在这个练的过程中, 是一件很苦的过程,是一系列简单动作的重复重复再重复,由量变到质变的过程,在这个过 程中,一个人很难坚持下来,这时你需要一个同路人.他可以是和你共同兴趣,共同目标的 朋友,最好是你生命中所爱
的人. 第三个,榜样,他是你人生的标杆. 在你一生中,在不同阶段,会有不同的标杆,你向他学习,受他鼓舞,一步一步向他靠扰. 最重要的是那个你看得到摸得着的人,你知道,不需要通过机遇,只需要通过努力就可以达 到的榜样. 第四个,敌人,看不起你的人,拒绝过你的人. 人不到绝境是不会有斗志的,你要证明他是错的,他会给你真正的动力. 第五个,最重要的是第五个,你们 觉得第五个人是你自己. 世界上没有救世主, 任何希望当别人救世主的人不是疯子就是傻子, 只有自己才可以救自己. 这个世界上,失败的人除了天分太差之外,只有以下几点,懒,方向不对,方法不对,没有 坚持. 如果你自己做不到,你不要怪别人. 基本功是你自己的,细节所积累下来的, 能让你迅速融入新环境. 不知道怎么跟大家谈基本功这个问题.很多东西大家都没把它当基本功了.比如说,我想要 的人,他打字很快,他很少很少写错别字,有丰富的词汇量,逻辑很清晰,用词很准确,这 些看上去难不难?但是在我这两年见过的应聘的策划文案来看, 只有两个人做到了. 一个是 做了三年文案的女孩子,慢慢磨的.一个是中文硕士生,还没毕业. 其实大学到底教给大家什么了?知识? 大学阶段必须打好你的基本功, 这些决定了你就业后的学习能力, 阶层简单工作的工作效率. 如果谁还说打字,排版是文员做的事,那只能说他是真正不明白真正的职场需要. 你们 在大学所学到的知识,都是同质化的了,如果将知识变为通用的,标准化的技能才是 重要的. 既然学的东西没用,那在大学还要不要认真学习呢? 当然要,因为这些东西是系统性的,这个学习过程能培养你的学习能力.知识不能改变你的 命运了,但是它可以改变你的气质.如果你读个四年大学出来,你的气质还不能好一点,那 你的大学就真的白读了. 经常有人在问面试穿什么衣服呀?穿什么衣服重要吗?重要的是什么人在穿这些衣服. 重的 是你的精气神,你的气质. 有一天有一个应聘文案的来了,我叫设计总监先和他聊聊.聊完了,我说这个人不行吧,设 计总监说为什么?我说我们 调性不符,我们 多少都有点书卷气,而他是一脸的江湖气.果 然,呵呵. 招聘方当然是要看应聘者的外形条件的,但并不是丑的就不招,重要的是能力和你的气质, 是不是符合公司要求的. 重要的是兴趣.然后是狂练基本功,简单重复积累. 学打拳,你先站三个月桩再说. 面对新人, 我说很多东西, 你会发现, 每个字你都认识, 每句话你都看得懂, 但是你理解吗? 领悟,是教不了的.自己努力吧,自己重复做,再会明白自己最想要的是什么. 你考公员员如果死活考不上,那你应该去想想,这种机械性的考试你都过不了,那是不是学 习方法,或
者兴趣不对呀?做销售,同样的,从基阶做起吧.你的财政学对你有没有帮助? 当然有,你对销售的认识会不同的. 象十年前我卖保险,人人都跟银行比,算利息,都算得没有银行高,只能说死了人有赔了. 而我是怎么算呢?我用递增,还是增减年金公式算,呵呵,比银行高呢.另外,别人说死了 人有赔,最多是说得婉转点.我可没把它当死人卖呀,我把它当礼物卖,当成父母送给孩子 的礼物卖,卖得可好了,呵呵.现在哪个做人寿险的人敢说他一年做两百多单?呵呵,我好 象一年做了二百四十单左右,全是年缴哦. 这个世界上最穷的和最富的人都在做销售. 做销售的人底薪很低的, 大多数人拼的只是体力 罢了,如果你想做好,你多花心思就可以了.多想多跑,还是在一个行业里多坚持,找到高 手做师父带你. 我说说当年我混日子的时候怎么过来的. 那年头电脑还紧俏, 我只要一有机会就到别人电脑 上练东西,终于练成了今天的电脑基本功,一方面要多学,一方面要多用心.然后,我每天 做记录,记下工作的流程,记下别人说过的工作中重要的话,其实什么叫行业经验?很多老 手随便说的话,都是行话了,有它的意思的,听了就要想,就要去查,很多东西就知道了为 什么要记录,因为什么叫职业化?职业化就是标准化,流程化,模式化,你多看多记多想就 能明白了,这些东西在很多地方都是通用的. 有一点, 如果这里收入还可以的话, 你好好学吧, 任何工作都要呆一两年, 你才会有认识的, 跳来跳去的对你不好,真的,你还在磨性情的时候,只要你保持学习的能力,别下班玩去了 就可以了,有压力才有动力,好好留心心仪的公司招聘的要求,按那个要求去做一个一年的 训练与学习计划,一年后,那个公司在等你.. .【资深销售陪练】
个人简历
姓 名：
出生年月：
学 历：
毕业学校：
应聘职位
住 址： 罗璇 1989年08月出生 大专 性 别： 女 民 族： 汉族 专 业： 物流管理 联系电话： 15173801040 工作经验： 市场专员、助理物流师 湖南现代物流职业技术学院 销售 本市范围内 电子信箱： 806387742@qq.com
个人简介：
加入销售人员的行列是我多年以来的一个强烈愿望，同时我认识到人和工作的关系是建立在自我认知的基础上，而我感觉到我的工作热情一直没有被激发到最高，我热爱我的工作，但每个人都是在不断地寻求取得更好的成绩，我的自我认知让我觉得销售人员是一个正确的选择，这些就坚定了我做好销售的信心和决心。将销售工作做好，给公司带来收益，使自身不仅在物质方面获得提高，更重要的是我的人生因我的选择而精彩。
工作经历：
2011—至今
娄底和轩汽车销售服务有限公司 市场部 市场专员 职位 2年 简介：娄底和轩汽车销售服务有限公司 | 市场部 | 市场专员
（汽车/摩托车（制造/维护/配件/销售/服务/租赁） | 企业性质：民营 | 规模：20-99人 | 职位月薪：2000元/月）
工作描述：1、市场活动策划及活动执行,指导销售及售后市场活动，完成活动评估总结报告；
2、市场推广,完成外部媒体及其他组织机构的联络工作，分析各种市场媒体对公司销售业务的价值，提出媒体投放建议，进行品牌的推广；
3、市场分析,协助销售及售后部门对自身及竞争对手的经营及市场活动进行分析，获取资料信息，提交市场分析报告。
个人能力：
英语水平：
计算机水平：
其它： 通用英语三级 三大办公软件、平面排版软件Coreldraw，Photoshop等。 有驾驶证，完美试驾陪练！感性，富有人格魅力。
教育培训：
2008--2011
2010--2011 湖南现代物流职业技术学院| 物流管理 | 大专 都市丽人总公司总部派遣培训
自我评价：
本人对生活乐观，对学习热爱，对工作热情。组织性、纪律性强，在工作上，责任心强、适应能力强、做事细心，有良好的协调与沟通能力，善于交际，具备一定的领导能力；在性格上，诚实守信、忠诚、和善、乐观。通过大学三年的学习，让我获得了丰富的理论知识，学会了理论与实践结合。我相信，只要脚踏实地，坚持不懈的努力，不断的培养自己的能力；不断的
提高自己的素质；不断的完善自己，挖掘自己的潜能，一定会有所收获的。
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莲山
美商培训师职业资格认证实践报告
一、实践目的：
增强团队凝聚力、统一思想、明确目标、熟练技能、提升综合素养
二、实践时间：
2016年1月19日至2016年2月11日。
三、实践单位：
xx鸿远商贸有限公司
四、实践地点：
xx鸿远商贸办公会议室、终端店内
五、实践主要内容：
通过《美商培训师职业资格认证》的学习，让我深深的明白了动销主管在企业、团队真正的位置，作为企业的内训师，所应当承担的责任与压力。
对于私营企业来说，人员的稳定性与水准高低是最大的问题。新员工不好培养，老员工不思进取。由于公司格局小人员少，打着亲情管理、人性化公司的旗帜放任自流，以至于产生工作氛围极差，投入高，效率低等等的一些问题。
面对这些问题，我刚开始有点头疼，问题已经出现，行为也成了习惯，改变真的不是那么容易的，对于这些我亲手聘进公司带出来的伙伴，是又爱又恨。2016年一月份，商水巴村举行大型活动，我下店和伙伴们一起住在客户新买的房子里，吃的是汤面条，睡的是纸板打的地铺，没有热水，没有家用设施，甚至没有窗帘，但是大家依然很开心，很有冲劲，最终取得了46866元的成绩，在晚会的时候，大家告诉我说，马老师都来了，孩子都不管了来陪我们一起奋斗，我们要做出成绩！眼泪落下的瞬间我明白了：
一：有什么样的领导，就会有什么样的团队。
如果，企业领导是优雅风趣有修养的，那么他的团队一定是行业内的佼佼者，无论是专业技能或是生活情趣。
相反，企业领导们整天散漫无谓，无所事事，那么他的团队只能是一盘散沙，不攻自破！
所以， 既然想要塑造出团结，干练，创新的团队，就要有善于发现、创新、信任她们的领导！
改变，从自身开始！！改变从氛围开始！
二：组织陪练式培训，要让伙伴们清楚的知道企业的发展路程、文化理念以及营销战略。有时候不是伙伴们不忠诚，不敬业，而是一直稀里糊涂从不清楚！
三：要让伙伴们清楚公司发展方向个人职业规划、年度计划。
四：增强团队意识，描绘愿景。
五：分享演练，给每一个伙伴展现的舞台。
对于更多的伙伴来说，不是能力不够，技能不足，而是胆怯，不敢阐述自己的观点，我们要做的是鼓励并引导多发言，多沟通，组织，直到独立完成演讲。
就之上调查分析，特制定出：
《鸿远商贸员工手册分读》
让刚刚加入团队的新伙伴能够对公司有充分的了解，让资深的伙伴产生信任感，归属感。
《优秀员工的十二种品格》
忠诚、敬业、积极、负责、效率、成果、沟通、团队、进取、低调、成本、感恩、十二种心态，十二种品格，分享过程中，伙伴们用换位的方式，体会了身为公司老总，品牌主管的艰辛与重责之后，从心底达到了信任并感恩....
《团队的相处之道》
五个诙谐幽默的小故事，背后是很多个顿悟及真理，让伙伴们不再有间隙，彼此相互扶助，学会赞赏、学会分享、懂得尊重!
《美导日常工作规范》
用来巩固训练伙伴们的技能，掌握啊方法，从而提高绩效。
转眼间一个月的时间已经过去了，很庆幸参加了《美商培训师职业资格认证》，才可以让我在短期之内有这么多的觉悟，看到现在的伙伴们，我真心体会到了林涛老师至理名言“所谓成功，就是看你能帮助多少人成功”！
当然，我们鸿远商贸依然处于发展阶段，但是只要我们团队一心，石头也会变成金，更何况前方有国际美商学院在为我们这些中小美妆企业指引方向，鸿远商贸一定可以走的更远，更稳！！
莲山
第1篇：公安民警教育培训心得体会
近年来，各地公安系统日益重视民警教育培训工作，经过“岗位大练兵”、“抓基层、打基础、苦练基本功”、“社会主义法治理念教育”、“三懂四会”、“三通晓、四熟悉、五能够”、“特色练兵”活动，各地公安民警在“专业素质、岗位技能、执法理念”等方面都接受了深入细致的培训，教育培训工作已成为了公安事业改革与发展的不竭动力。但不得不承认，我们的教育培训工作目前仍存在很多不足，整体上，我们民警教育培训科学化、规范化、实效化还不够理想。在具体实施上，教育培训理念、教育培训内容、教育培训方法、教育培训考核、教育培训激励、教育培训效果评估等方面工作存在明显欠缺。这些问题的存在，影响了民警教育培训工作效能的充分发挥，使教育培训这样一件好事办得还不尽如人意。
党的xx大报告提出：“要全面贯彻党的教育方针，坚持育人为本、德育为先，实施素质教育，提高教育现代化水平，培养德智体美全面发展的社会主义建设者和接班人，办好人民满意的教育。”这为为什么要实现民警教育培训现代化、怎样实现民警教育培训现代化、为谁实现民警教育培训现代化提供了根本指导思想。我认为，解决当前公安民警教育培训工作中存在的现实问题，必须根据新形势、新任务、新要求及民警队伍状况实际，对民警教育培训工作进行创新。
一、创新民警教育培训理念
思想是行动的先导，理念制约着行动。创新理念是加强教育培训工作的前提。因此，我们要在教育培训内容、方法、激励等方面进行有效改革创新的基础上，引导广大民警树立与教育培训工作相适应的理念：
一是树立“教育培训是生存和发展的前提与基础”的理念，即明确教育培训工作是一项事关重要公安工作全局的战略性、基础性工作，是公安事业前进的不竭动力，从整体上营造民警从业危机感、竞争的压力感和展望未来的求索感，使民警认为来参加培训是为未来投资，是为生存而学，为发展而学，主动要求参加教育培训。
二是树立“参加培训就是工作”理念。即参加培训就是工作，学习是工作的重要组成部分，学习是为了更好的工作。
三是树立“提高学习力”理念。即教育培训中注重培训学习能力，使民警在工作和生活中会学习、会思考，具有较强的学习能力。
二、创新民警教育培训内容
培训内容是教育培训工作的基础，是引起民警培训兴趣的直接动力。现行的民警教育培训内容往往主要以每年公安部、省、市公安机关开展的各项活动要求学习的内容、上级的文件、各级领导讲话、相关纪律规定和常规的警务技能为主。以扬州为例：民
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